Clay vs Apollo v roce 2026: co použít, nebo obojí?

Apollo je databáze, ve které vyhledáváte. Clay je workflow, který si postavíte. Tento jediný rozdíl vysvětluje téměř vše při rozhodování mezi Clayem a Apollem. Apollo vám dá kontakty, sekvence a dialer v jednom nástroji od 49 USD za uživatele měsíčně. Clay stahuje data od více než 150 poskytovatelů, přidává průzkum pomocí AI a posílá výsledky, kam potřebujete, od 185 USD měsíčně s neomezeným počtem licencí, celý proces si ale musíte navrhnout sami.

Tento průvodce srovnává Clay a Apollo z hlediska pokrytí dat, cen, snadnosti používání a oslovování, vysvětluje, co se změnilo v roce 2026, a ukazuje, kdy použít jeden, druhý, nebo oba nástroje. Ceny byly ověřeny v říjnu 2026 na ceníkových stránkách obou dodavatelů a podle cenových dat pro rok 2026.

Clay vs Apollo v kostce

Jaký je skutečný rozdíl mezi Clayem a Apollem?

Apollo je prospectingová platforma s vlastní velkou B2B databází. Vyhledáváte firmy a lidi, odhalíte jejich údaje a oslovíte je přes vestavěné sekvence a dialer Apolla. Většina obchodníků z něj má užitek hned první den.

Clay žádnou vlastní databázi nemá. Je to orchestrační vrstva: stavíte tabulky, připojujete poskytovatele dat, spouštíte kaskády (waterfally), které zkoušejí jednoho poskytovatele za druhým, dokud se pole nevyplní, přidáváte průzkum pomocí AI přes Claygent a posíláte výsledky do CRM, reklamních platforem nebo nástrojů pro oslovování. Je mnohem flexibilnější, ale jeho hodnota závisí na tom, jak dobře jsou vaše workflowy postavené.

Proto je mnoho týmů nepovažuje za konkurenty. Apollo lidi najde a osloví, Clay je prozkoumá a obohatí. Mnoho týmů připojuje Apollo jako jeden ze zdrojů dat ve svých workflowech v Clayi.

Co se u Claye a Apolla změnilo v roce 2026?

Ceny Claye se výrazně změnily 11. března 2026. Clay rozdělil kredity na Data Credits pro data a Actions pro práci v platformě, u většiny poskytovatelů snížil náklady na data v marketplace o 50 až 90 %, přestal účtovat neúspěšná vyhledávání a nahradil tarify Starter, Explorer a Pro tarify Launch (185 USD měsíčně) a Growth (495 USD měsíčně). Náš průvodce cenami Claye nový model vysvětluje.

Mnoho srovnání Claye a Apolla na internetu stále uvádí staré tarify Claye za 149, 349 a 800 USD, které jsou nyní dostupné jen stávajícím zákazníkům se starým ceníkem. Ceníková stránka Claye navíc uvádí vlastní e-mailový sekvencer v každém tarifu včetně Free, takže staré tvrzení, že Clay neumí posílat e-maily, už neplatí.

Apollo si ponechalo své zveřejněné ceny za licenci: Basic za 49 USD, Professional za 79 USD a Organization za 119 USD za uživatele měsíčně při roční platbě, k tomu bezplatný tarif. Náš průvodce cenami Apolla popisuje jeho systém kreditů.

Clay nový model vysvětluje ve svém oznámení Pricing 3.0.

Kdo má lepší pokrytí dat?

Apollo se spoléhá na vlastní databázi. Je rozsáhlá, zejména u amerických firem, ale má mezery, hlavně v telefonních číslech. V testu Cleanlist na 1 000 B2B leadech z března 2026 našlo Apollo 78 % e-mailů a 41 % mobilních čísel, jak popisujeme v našem srovnání ZoomInfo vs Apollo.

Pokrytí Claye závisí na připojených poskytovatelích. Protože kaskáda prochází několik zdrojů za sebou, obvykle vyplní víc polí než kterákoli jednotlivá databáze, zejména u e-mailů a telefonních čísel. Cenou jsou náklady a složitost: každý další poskytovatel v kaskádě může spotřebovat víc kreditů a někdo musí rozhodnout, které poskytovatele použít a v jakém pořadí.

V praxi vám Apollo okamžitě dá dostatečné pokrytí, zatímco Clay může dosáhnout vyššího, pokud jste ochotni pro to něco postavit. Pro český trh se vlastní test vyplatí o to víc, že databáze Apolla je nejsilnější v USA.

Clay uvádí, že jeho kaskády se mohou dotazovat více než 150 databází, zatímco kaskádové obohacování v Apollu přidává k vlastní databázi propojené externí zdroje.

Jak si stojí ceny Claye a Apolla?

Oba nástroje účtují podle úplně jiných měřítek, což přímé srovnání komplikuje:

• Apollo účtuje za uživatele. Každá licence zahrnuje přidělené kredity a náklady rostou s počtem lidí.
• Clay účtuje za účet, s neomezeným počtem licencí v každém tarifu. Náklady rostou s Actions a Data Credits, které vaše workflowy spotřebují.

Pro tříčlenný tým při roční platbě stojí Apollo Professional podle ceníku 2 844 USD ročně. Tarif Launch od Claye stojí při roční platbě 2 004 USD ročně pro celý tým, ale jeho 2 500 Data Credits měsíčně může při kaskádách přes více poskytovatelů rychle dojít a synchronizace s CRM vyžaduje Growth za 5 352 USD ročně při roční platbě.

Skutečný rozdíl ukazuje, kolik týmy nakonec zaplatí. Podle nákupních dat Vendr činí mediánová smlouva s Apollem 19 000 USD ročně a mediánová smlouva s Clayem 59 993 USD ročně. Jakmile na Clayi tým začne stavět, často se z něj stane klíčová infrastruktura a jeho využití podle toho roste.

Co je jednodušší pro tým bez GTM engineera?

Jednoznačně Apollo. Obchodník může vyhledávat, odhalovat kontakty a spouštět sekvence bez jakéhokoli školení nad rámec základů.

Clay odměňuje technické vlastnictví. Skutečná hodnota vyžaduje navrhovat tabulky, vybírat poskytovatele, psát prompty pro AI, testovat výsledky a udržovat workflowy, když se mění poskytovatelé i potřeby. Mnoho firem na to najímá nebo zaškoluje vyhrazeného GTM engineera. Bez takového člověka zůstává Clay často nevyužitý, a jeho cena se tak hůře obhajuje.

Co je lepší pro oslovování?

Apollo zahrnuje e-mailové sekvence, dialer a úkoly na LinkedInu, takže malý tým může celé odchozí oslovování řídit v jednom nástroji.

Clay má vlastní e-mailový sekvencer a integruje se se specializovanými nástroji pro rozesílání, jako jsou Instantly, Smartlead a lemlist, a také s vaším CRM a reklamními platformami. Týmy, které rozesílají ve velkých objemech, obvykle kombinují Clay se specializovaným nástrojem pro rozesílání, místo aby vše svěřily jednomu nástroji.

Dají se Clay a Apollo používat společně?

Ano a mnoho týmů to tak dělá. Běžné nastavení v roce 2026 vypadá takto:

1. Sestavení seznamů v Apollu pomocí jeho filtrů pro firmy a lidi odpovídající vašemu ICP.
2. Obohacení a průzkum v Clayi, kdy se mezery doplní kaskádami a přidá se průzkum pomocí AI pro personalizaci.
3. Ověření kontaktů před oslovením, aby byla chráněna doručitelnost.
4. Odeslání přes sekvence Apolla, sekvencer Claye nebo specializovaný nástroj pro rozesílání.

Nevýhodou jsou náklady a složitost: platíte za dva nástroje, spravujete dva systémy kreditů a potřebujete někoho, kdo workflow udrží v chodu.

Clay vs Apollo podle typu týmu

Pokud stále váháte, vyjděte z toho, jaký jste tým:

• Zakladatel, který pracuje sám: Apollo. Bezplatný tarif nebo Basic vám umožní začít s prospectingem a rozesíláním hned, bez učení.
• Startup se třemi až pěti SDR: Apollo jako hlavní nástroj, Clay později pro konkrétní kampaně, až bude mít někdo čas se mu věnovat.
• Středně velký tým s RevOps: Clay pro obohacování, skórování a péči o data v CRM, často s Apollem nebo jinou databází jako zdrojem dat.
• Agentura s kampaněmi pro více klientů: neomezené licence a opakovaně použitelné workflowy Claye se hodí pro práci s více klienty, zatímco cena Apolla za licenci roste s každým členem týmu.
• Tým, který prodává místním podnikům nebo e-shopům: ani jeden není ideální, protože oba spoléhají na databáze, které tyto segmenty pokrývají slabě. Lépe se hodí zdroj s vlastními daty o místních podnicích a obchodech na Shopify.

Vyberte si Clay, pokud…

• Máte GTM engineera nebo někoho z RevOps, kdo převezme odpovědnost za workflowy.
• Potřebujete vlastní datové body, průzkum pomocí AI nebo signály, které jedna databáze nedokáže poskytnout.
• Chcete maximální pokrytí díky kaskádám přes více poskytovatelů.
• Neomezené licence jsou pro vás důležitější než jednoduchost ceny za uživatele.

Vyberte si Apollo, pokud…

• Chcete jeden nástroj na data, sekvence a volání, který funguje od prvního dne.
• Jste startup nebo malý tým s omezeným rozpočtem.
• Oslovujete hlavně e-mailem na dobře pokrytých trzích, jako jsou USA.
• Nemáte nikoho, kdo by stavěl a udržoval workflowy pro obohacování dat.

Existuje alternativa ke Clayi i Apollu?

Pokud chcete pokrytí z více zdrojů jako u Claye, ale bez stavění workflowů, a lepší data než z jediné databáze, Spona pokryje obě potřeby v jednom kroku. Popíšete svého ideálního zákazníka v chatu a AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, ověří každý lead podle jeho digitální stopy a zhruba za čtyři minuty dodá ohodnocený seznam se zdůvodněním každé shody. V praxi tak zastane vyhledávání leadů, ke kterému týmy používají Apollo, i obohacování z více zdrojů, které si stavějí v Clayi, aniž byste museli cokoli stavět.

Jak si stojí Spona

Spona účtuje za lead v kreditech po 0,008 až 0,01 USD: zhruba 0,01 až 0,09 USD za hromadné leady, 0,01 až 0,30 USD za obohacení a 0,32 až 4,00 USD za kvalifikované a ohodnocené leady, s bezplatnými vzorky před nákupem. Leady můžete poslat do svého nástroje pro oslovování, nebo využít sekvencer Spony. Spona pokrývá také místní podniky, obchody na Shopify a firmy financované rizikovým kapitálem a zákazníci vidí výsledky u telefonu: Qonto dosáhlo o 80 % vyšší a Kaiko o 65 % vyšší míry dovolání po přechodu na data Spony.

Další možnosti najdete v našich přehledech alternativ ke Clayi a alternativ k Apollu.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Často kladené otázky

Nahradí Clay Apollo?

Většinou ne. Clay nemá vlastní databázi, takže potřebuje poskytovatele dat, a mnoho týmů používá Apollo jako jednoho z nich. Clay může Apollo nahradit při obohacování dat, zatímco Apollo zůstává jednodušší volbou pro vyhledávání leadů a rozesílání.

Co je levnější, Clay, nebo Apollo?

Pro malé týmy je levnější Apollo, od 49 USD za uživatele měsíčně při roční platbě a s bezplatným tarifem. Clay začíná na 185 USD měsíčně s neomezeným počtem licencí, ale náklady podle využití rychle rostou. Mediány Vendr činí 19 000 USD ročně u Apolla a 59 993 USD u Claye.

Potřebujete pro Clay GTM engineera?

Není to nutné, ale Clay přináší největší hodnotu, když má někdo workflowy na starosti. Týmy bez takového člověka často vytěží víc z jednodušších nástrojů.

Umí Apollo obohacovat data jako Clay?

Apollo umí obohatit záznamy z vlastní databáze a synchronizovat je s vaším CRM, ale nedokáže spouštět kaskády přes více poskytovatelů ani vlastní průzkum pomocí AI jako Clay.

Existuje alternativa ke Clayi i Apollu?

Spona spojuje sestavování seznamů, ověřování z více zdrojů a skórování v jednom chatu, s platbou za lead, takže nemusíte vyhledávat v jednom nástroji a obohacovat v jiném.

Zdroje

• Salesforge: Clay's March 2026 pricing changes
• Clay: pricing page
• Apollo.io: pricing page
• Clay: introducing Pricing 3.0
• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Clay: waterfall enrichment
• Apollo.io: waterfall enrichment overview
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Vendr: Clay purchase data