Clay vs ZoomInfo (2026): Zenginleştirme İş Akışları, Kişi Veritabanı ve İkisinin Birlikte Gerektiği Durumlar

Clay vs ZoomInfo, birebir aynı türden iki ürün arasında bir seçim değil. Clay, 200+ sağlayıcıdan veri çeken ve her adım ile bulunan her alan için ücret alan bir iş akışı kurucusu. ZoomInfo ise 500 milyon kişilik kendi veritabanını lisans paketleriyle ya da self servis katmanı GTM.AI'da kredi başına 0,38 dolara satıyor. Pek çok ekip ikisini birlikte kullanıyor ve ZoomInfo'yu bir Clay şelalesinin (waterfall) ilk sıralarına koyuyor.

İşin zor kısmı maliyet hesabı, çünkü iki araç farklı birimler satıyor. Bu yazı ikisini tek bir ölçüye indiriyor: 1.000 kayıt başına maliyet. Girdiler, Spona'nın satış görüşmelerinde kaydettiği üç ZoomInfo teklifi ve iki tedarikçinin yayımladığı fiyatlar.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Clay vs ZoomInfo: Kurduğunuz Bir İş Akışı mı, Arama Yaptığınız Bir Veritabanı mı?

Clay ve ZoomInfo karşılaştırması temel bir farkla başlıyor: ZoomInfo, üzerinde arama katmanı olan bir veritabanı. Unvana, şirket büyüklüğüne veya satın alma niyetine (intent) göre filtreliyor, istediğiniz kişileri dışa aktarıyorsunuz ve her dışa aktarma bir kredi tutuyor. Lisanslar, krediler ve sözleşme tek pakette geliyor; fiyat teklifle belirleniyor.

Clay ise başkalarının verisini çağıran bir tablo. Her sütun, pazaryerindeki bir sağlayıcıdan ya da Clay'in kendi veritabanından bir zenginleştirme çalıştırıyor ve satır alan alan büyüyor. Clay'e adımlar (aksiyonlar) ve her sağlayıcının döndürdüğü veri (veri kredileri) için ödeme yapıyorsunuz. Lisanslar, Free planı dahil tüm planlarda sınırsız.

ZoomInfo vs Clay Verisi: Kendine Ait Tek Veritabanı mı, 200+ Sağlayıcı mı?

ZoomInfo'nun verisi kendine ait. Şirket, kendi araştırmacılarının kontrol ettiği 500 milyon kişi ve 100 milyon şirket olduğunu söylüyor. Niyet katmanı ise 210 milyonu aşkın IP ve kurum eşleşmesine dayanıyor. Bunlar bir testin değil, ZoomInfo'nun rakamları.

Clay üzerinden satın aldığınız verinin neredeyse hiçbiri Clay'e ait değil. Her alanı, Birleşik Krallık için Beauhurst gibi bölgesel sağlayıcıları da içeren 200+ veri ve yapay zekâ sağlayıcısından oluşan bir pazaryerinde bir sağlayıcıya yönlendiriyor. Şelale, bir alan geçerli dönene kadar sağlayıcıları sırayla sorguluyor ve hiçbir şey döndürmeyen bir sağlayıcı size hiçbir ücret çıkarmıyor. İşleyişi şelale zenginleştirme rehberimiz anlatıyor.

Yine de Clay'in kendine ait bir veri kümesi var. Clay, yeni kişi bulmaya yönelik, kişi, şirket ve iş ilanlarından oluşan yerleşik bir veritabanı tanımlıyor; burada 100 kişi bulmak 0 veri kredisi tutuyor.

Kapsam iddiaları iki tarafta da tedarikçi iddiası. Clay, “veri kapsamını çoğu zaman maliyetin 1/5'i veya daha azına iki ya da üç katına çıkardığını” söylüyor. Ayrıca kapsamı bir şelaleyle yüzde 30'dan yüzde 80'e çıkan bir ZoomInfo müşterisinden söz ediyor.

ZoomInfo buna, 25+ kaynağı paralel olarak sorguladığını söylediği GTM Studio ile yanıt veriyor. Clay ise GTM Studio'nun hâlâ erken erişimde olduğunu söylüyor. İki iddiada da örneklem büyüklüğü belirtilmiyor.

Clay'in ya da ZoomInfo'nun sağladığı şirket bilgileri tedarikçi verisidir; Türkiye'de resmi kayıt ayrı bir yerde tutulur. Ticaret Bakanlığı'na göre ticaret sicili kayıtları, merkezi bir bilgi sistemi olan Merkezi Sicil Kayıt Sistemi (MERSİS) içinde düzenli olarak depolanıyor.

ZoomInfo Maliyeti vs Clay: 1.000 Zenginleştirilmiş Kaydın Maliyeti

ZoomInfo lisans fiyatı yayımlamıyor. Fiyat sayfası üç satış paketi sayıyor ve bunları özelliklere, lisanslara ve kredi kullanımına göre fiyatlıyor. Paketleri ZoomInfo fiyatları yazımız tek tek ele alıyor. Bu yüzden Spona, potansiyel müşterilerin ZoomInfo'dan aldıklarını söyledikleri teklifleri kayda geçirdi.

ZoomInfo, Spona'nın kaydedilen 52 satış görüşmesinin 12'sinde geçti ve üçünde bir rakam verildi. Potansiyel müşteriler tekliflerden ikisini sesli okudu, birini belge olarak gösterdi; hiçbiri bir potansiyel müşterinin ödediği fiyat değil. Tablo, her biri için Spona'nın hesabını gösteriyor.

Üç teklif küçük bir örneklem. Vendr'ın satın alma verileri de aynı bantta: 1.578 satın almada medyan yılda 33.500 dolar. Aralık 7.247 dolardan 156.032 dolara uzanıyor.

Self servis katman birimi değiştiriyor. ZoomInfo'nun lisanssız ürünü GTM.AI, 1.000 dolarlık harcama kademesinde veri kredisi başına 0,38 dolar listeliyor. Bir kredi, zenginleştirilen veya dışa aktarılan bir kayıt demek ve yılda bir kez ücretlendiriliyor; arama hiçbir zaman kredi harcamıyor. Bu da lisans ve sözleşme olmadan bin kayıt başına 380 dolar ediyor.

Clay iki birim fiyatlıyor: veri kredileri 0,05 dolardan başlıyor ve Spona'nın hesabına göre listelenen en büyük blokta yaklaşık 0,038 dolara iniyor. Aksiyonlar 0,01 doların altında başlıyor; aynı hesap, listelenen bloklarda bunları yaklaşık 0,004 dolara koyuyor. Clay'in dokümanlarına göre tam zenginleştirilmiş bir kayıt genellikle 6 ile 20 veri kredisi tutuyor. Her zenginleştirme, veri türüne göre 0,5 ile 10+ kredi arasında; e-posta ucuz, telefon pahalı.

Spona'nın hesabıyla bu, tam zenginleştirilmiş bin kayıt başına 230 ile 1.000 dolar veri kredisi ve buna ek olarak aksiyonlar demek. Clay'in kendi verdiği basit bir örnekte 100 kişi bir profil ve bir e-postayla zenginleştiriliyor. 90 e-posta bulunduğunda maliyet 95 veri kredisi. Bin kişi başına bu 36 ile 48 dolar ediyor; planları ve kredi bloklarını Clay fiyatları yazımız anlatıyor.

Önemli olan sütun, bir birimin ne satın aldığı. Bir ZoomInfo dışa aktarımı, bir veritabanından sizin seçtiğiniz bir kayıttır. Bir Clay tam zenginleştirmesi, sizin seçtiğiniz sağlayıcılardan birleştirilmiş birkaç alandır. Bir Spona lead'i ise müşterinizin tarifinden yola çıkarak bulunmuş ve doğrulanmış bir kişidir.

Clay vs ZoomInfo Sözleşmeleri: Yenilemeler, Devreden Krediler ve Lisans Hesabı

Spona'nın kaydettiği üç ZoomInfo teklifinin hepsi otomatik yenilenen 12 aylık sözleşmeydi. Tekliflerdeki indirimler yüzde 5 ile yüzde 15 arasındaydı. Yenilemedeki fiyat artışları yüzde 3 ile yüzde 7 arasındaydı. Spona'nın hesabına göre 18.000 dolarlık Professional teklifi ikinci yılda 18.540 dolara çıkıyor.

Vendr da kendi anlaşmalarında aynı örüntüyü görüyor. ZoomInfo sözleşmeleri bir ile üç yıl arasında sürüyor ve çok yıllık süreler daha düşük bir yıllık fiyat sağlıyor. Otomatik yenileme maddeleri çoğu zaman yüzde 5 ile yüzde 10 arasında yıllık artış içeriyor. Vendr verilerindeki alıcılar ortalama yüzde 22 tasarruf ediyor.

Dışa aktarma birimleri sözleşme yılı içinde geçerli. ZoomInfo'nun fiyat sayfası, paketlerin belirli sayıda aylık kredi içerdiğini ve fazlasını satın alabileceğinizi söylüyor. Clay ise kullanılmayan ZoomInfo kredilerinin genellikle sonraki döneme devretmediğini ekliyor; bu, bir rakip hakkındaki bir iddia.

Clay'in kendi kuralları yayımlanmış durumda. Aksiyonlar her fatura döneminde sıfırlanıyor. Veri kredileri aylık planlarda bir aylık kotaya kadar, yıllık planlarda ise kotanın yüzde 15'ine kadar devrediyor. Ek kredi alımları plan fiyatına göre yüzde 30 daha pahalı; bu yüzden ek kredi almadan önce planı doğru boyutlandırın.

İki aracın ayrıştığı yer lisans hesabı. Spona'nın tekliflerinde bir ZoomInfo lisansı, temsilci on kayıt da dışa aktarsa on bin kayıt da, yılda 4.200 ile 6.000 dolar tutuyordu. Clay lisans başına hiçbir şey almıyor; bu yüzden 12 kişilik bir ekiple 2 kişilik bir ekip aynı plan ücretini ödüyor.

Clay ZoomInfo Entegrasyonu: ZoomInfo'yu Clay İçinde Kullanmak

Clay ZoomInfo entegrasyonu kendi hesabınızla çalışıyor. Kendi ZoomInfo hesabınız gerekiyor ve Clay bağlayıcıyı tüm planlara dahil olarak listeliyor. Dört aksiyon sunuyor: şirket zenginleştirme, kişi zenginleştirme, ID ile 25 kişiye kadar zenginleştirme ve kişi arama. Entegrasyon sayfası 39 ZoomInfo veri noktası listeliyor.

Kurulum dört adımda yapılıyor:

1. Bir Clay tablosunda zenginleştirme panelini açın, ZoomInfo'yu seçin ve ZoomInfo'nun kimlik doğrulamasıyla hesabınızı ekleyin.
2. Girdileri seçin. Şirket için ad ve web sitesi; kişi için e-posta ya da ad, soyad ve şirket gerekiyor.
3. ZoomInfo'yu şelalede ilk sıraya koyun; kaçırdığı alanları daha ucuz sağlayıcılar doldursun.
4. Dışa aktarın. CSV, Clay'de ücretsiz; CRM senkronizasyonu veya HTTP API çağrısı için Growth planı gerekiyor.

Clay'de her ZoomInfo çalıştırması bir aksiyon olarak sayılıyor ve veri kredisi harcamıyor; Clay, kendi anahtarlarınızın veri kredilerinde yüzde 50 ile yüzde 80 tasarruf sağladığını söylüyor. Her kayıt yine de ZoomInfo sözleşmenizden bir kredi tüketiyor. ZoomInfo, entegrasyonların genellikle bir taban maliyeti ve asgari toplu kredi alımı gerektirdiğini ekliyor; bu yüzden önce sözleşmenizi kontrol edin.

Hangisini Yönetmek Daha Kolay, Clay mı ZoomInfo mu?

Yorumlara bakılırsa ZoomInfo. G2 karşılaştırma sayfası ikisini yan yana koyuyor. Clay 226 yorumda 4,6 puan alıyor; ZoomInfo'nun GTM Workspace'i ise 9.109 yorumda 4,5.

Genel puanlar birbirine yakın, alt puanlar değil. ZoomInfo kurulum, kullanım ve yönetim kolaylığında önde. Clay ise destek kalitesinde ve gereksinimleri karşılamada önde.

ZoomInfo bir arama kutusu; yeni bir temsilci ilk gün liste dışa aktarabilir. Clay ise kurulması gereken bir yapı: biri tabloyu tasarlar, sağlayıcıları seçer, şelale sırasını belirler ve kredi kullanımını izler. Clay'in yanıtı Sculptor: sade bir dille yazılmış talepten iş akışını kuran ve zenginleştirme öneren bir asistan. İlk adımı kolaylaştırıyor ama bakımı ortadan kaldırmıyor.

Bir ZoomInfo lisansı bakımı da içeriyor, çünkü veritabanı arama kutusunun arkasında güncelleniyor. Bir Clay tablosunun ise bir sağlayıcı çıktısını değiştirdiğinde, bir sütun bozulduğunda veya kredi bakiyesi bittiğinde ilgilenecek bir sahibi olmalı. O kişinin saatlerini kredilerin yanında bütçeye yazın.

Clay mı ZoomInfo mu: SDR Ekiplerine, Ajanslara ve RevOps'a Hangisi Uyar?

SDR'lar İçin ZoomInfo vs Clay

Her gün liste çeken ve arama yapan bir SDR ekibi, ZoomInfo'nun aramasını, telefon verisini ve niyet verisini tek yerde ister. Spona'nın tekliflerinde lisans başına maliyet hacimle düştü: üç lisansta 6.000 dolardan on lisansta 4.200 dolara. Clay bir SDR ekibine ancak tabloları başka biri yönetip temsilcilere hazır bir liste verdiğinde uyar.

Ajanslar İçin ZoomInfo vs Clay

Ajanslar farklı ICP'lere sahip çok sayıda müşteriyle çalışır; Clay'in sınırsız lisansları ve kayıt başına faturalandırması bu yapıya uyar. Her müşteriye bir tablo açılır, kullanım müşteriye göre izlenir ve sakin bir ay yalnızca plan ücretine mal olur. ZoomInfo'nun lisans başına sözleşmesi, tek bir hesap tek bir büyük müşteriye hizmet etmiyorsa ajanslara pek uymaz.

RevOps Ekipleri ve Startup'lar: Clay mı ZoomInfo mu?

RevOps ekipleri CRM'in sahibidir ve zenginleştirmenin bir temsilcinin dışa aktarmasıyla değil, bir tetikleyiciyle çalışmasını ister. Bunu Clay'in Growth planı karşılıyor: ayda 446 ile 495 dolara CRM senkronizasyonu, HTTP API ve webhook'lar.

Kurulumu sahiplenecek kimsesi olmayan bir startup, GTM.AI'ın ücretsiz kredileriyle ya da Clay'in Free planıyla başlamalı. Kararı bir aylık gerçek kullanımdan sonra verin. Listenizde Apollo da varsa Clay vs Apollo ve ZoomInfo vs Apollo yazılarımız bu ikilileri ele alıyor.

Clay ve ZoomInfo'ya Birlikte Ne Zaman İhtiyaç Duyarsınız?

ZoomInfo'nun kapsamı veya niyet verisi sözleşmeye değiyorsa ama dışa aktarımlarında sekanslarınızın ihtiyaç duyduğu alanlar eksikse ikisine birden ihtiyacınız var. Lisansları koruyun, ZoomInfo'yu bir Clay şelalesinde ilk sırada çalıştırın ve boşlukları diğer sağlayıcılar doldursun. ZoomInfo kredileriniz her durumda harcanıyor; Clay yalnızca aksiyon ekliyor. İki araç da uymuyorsa diğer seçenekleri Clay alternatifleri ve ZoomInfo alternatifleri yazılarımız listeliyor.

Spona, Clay ve ZoomInfo'nun Yanında Nereye Oturur, Nereye Oturmaz?

Spona, kayıtları işlemenin değil, edinmenin üçüncü bir yolu. İdeal müşterinizi bir sohbette tarif ediyorsunuz. Yapay zekâ 40+ kaynağı tarıyor, her lead'i doğruluyor ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim ediyor. Lead başına, kredilerle ödüyorsunuz ve her arama ücretsiz bir örnekle başlıyor; Free planı tek seferlik 3.000 kredi içeriyor.

Spona'nın fiyat sayfasında e-postalı bir Standard Search lead'i 0,024 ile 0,07 dolar arası. Gerçek zamanlı zenginleştirilen bir Deep Search lead'i 0,48 ile 2,00 dolar arası. Kesin fiyat ödeme adımında görünüyor; her yeni arama oturumu tek seferlik 1.000 kredi tutuyor. Bu da plana göre 8 ile 10 dolar ediyor.

Bu, Spona'yı maliyet tablosunun yalnızca e-posta içeren satırları için gerçek bir seçenek yapıyor. Spona'nın tekliflerinde bir ZoomInfo dışa aktarma birimi 0,70 ile 1,80 dolar tutuyor. Bir Clay tam zenginleştirmesi veri kredisinde 0,23 ile 1,00 dolar arasında. Yalnızca e-postalı bir Spona lead'i ikisinin de altında kalıyor; cep telefonu numarası eklenince Clay'in bandına giriyor.

Spona'nın uymadığı yer: ZoomInfo'nunki gibi bir niyet ağı da, Clay'inki gibi bir iş akışı kurucusu da yok. Yerleşik bir Clay bağlayıcısı da yok. Spona, Clay'e her ücretli planda CSV ile ya da Clay'in HTTP isteği üzerinden API ile ulaşıyor; bunun için Spona'nın Expert planı ve Clay'in Growth planı gerekiyor. HubSpot, tek yerleşik CRM entegrasyonu.

Bir Spona müşterisi tam olarak bu CSV yolunu kullanıyor. 51 ile 200 çalışanlı bir şirketteki bir RevOps ekibi, Spona kayıtlarını Clay'e aktarıyor ve kaçının tüm zorunlu alanları taşıdığını izliyor. Dört haftalık iki dönemin her birinde 4.000 kayıt inceledi.

İlk dönemde bunların 2.960'ı, yani yüzde 74'ü eksiksizdi. İkinci dönemde 3.720'si, yani yüzde 93'ü. Kayıt, iki dönem arasında neyin değiştiğini söylemiyor. Bunu bir betimleme olarak okuyun; artışa iki araçtan birinin yol açtığının kanıtı olarak değil.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Clay vs ZoomInfo: Sıkça Sorulan Sorular

ZoomInfo Aboneliğimi Clay İçinde Kullanabilir miyim?

Evet. Clay ZoomInfo entegrasyonu kendi hesabınızla çalışıyor ve Clay bunu tüm planlara dahil olarak listeliyor. Her çalıştırma bir Clay aksiyonu tutuyor ve veri kredisi harcamıyor; kayıt ise ZoomInfo sözleşmenizden bir kredi tüketiyor. Sonucun CRM'e senkronizasyonu için Clay'in Growth planı gerekiyor.

ZoomInfo'nun Maliyeti Clay'e Göre Ne Kadar?

ZoomInfo'nun lisans paketlerinin açık bir fiyatı yok. Spona'nın kaydettiği üç teklif, üç ile on lisans için yılda 18.000 ile 42.000 dolar arasındaydı. ZoomInfo'nun self servis katmanı GTM.AI, lisans olmadan veri kredisi başına 0,38 dolar listeliyor. Clay ücretsiz başlıyor; ücretli planlar ayda 167 dolardan başlıyor ve tanesi yaklaşık dört ila beş sent olan veri kredileri içeriyor.

Clay'in Kendi Veritabanı Var mı?

Evet, kendi anlatımına göre: yeni kişi bulmaya yönelik, kişi, şirket ve iş ilanlarından oluşan yerleşik bir veritabanı. Burada 100 kişi bulmak veri kredisi harcamıyor. Yine de Clay üzerinden satın aldığınız verinin çoğu 200+ pazaryeri sağlayıcısından geliyor.

ZoomInfo'nun Ücretsiz Planı Var mı?

Lisans paketlerinde yok. ZoomInfo'nun self servis ürünü GTM.AI, sözleşme ve lisans ücreti olmadan 1.000 ücretsiz veri kredisi ve 1.000 ücretsiz yapay zekâ kredisiyle başlıyor. Sonrasında veri kredileri, 1.000 dolarlık harcama kademesinde tanesi 0,38 dolar.

Clay'i Kullanmak İçin GTM Mühendisi Gerekir mi?

Başlamak için gerekmez, ama tabloların bir sahibi olmalı. Yorumcular kurulum kolaylığında Clay'e 7,7, ZoomInfo'ya 8,9 puan veriyor. Sağlayıcı değişiklikleri, bozulan sütunlar ve kredi bakiyeleri yine de bir kişi gerektiriyor.

ZoomInfo GTM Studio Nedir?

GTM Studio, ZoomInfo'nun Clay'e yanıtı. ZoomInfo, ürünün 25+ kaynağı paralel olarak sorguladığını ve en yüksek güvenilirlikteki eşleşmeyi döndürdüğünü söylüyor. Clay'in karşılaştırması ise ürünün Records Under Management fiyatlandırmasını bir yıllık ücretsiz yeniden çekim olarak tanımlıyor ve ürünün şu anda erken erişimde olduğunu söylüyor.