LinkedIn Sales Navigator Alternatives: Doğrulanmış E-posta, Telefon ve Lisans Başına Fiyata Göre 8 Araç

LinkedIn Sales Navigator iletişim verisi değil, arama ve InMail satıyor. Plan sayfası hiçbir pakette e-posta adresi ya da telefon numarası listelemiyor. Bir ekip lisans başına ayda 119,99 dolar ödüyor ve LinkedIn dışındaki birine ulaşmak için yine de ikinci bir araç satın alıyor. Aşağıdaki sekiz LinkedIn Sales Navigator alternatifi dışa aktarılabilir bir e-posta ya da telefon numarası veriyor ve bazıları tek bir lisanstan daha ucuz.

Araçları, LinkedIn iş akışının ne kadarını koruduklarına göre sıraladık. Önce profil sayfasında çalışan sorgu eklentileri, ardından kredi başına ödenen veritabanları, en son da kurumsal platformlar geliyor. Spona bizim ürünümüz. Üçüncü sırada olmasının nedeni bizim olması değil, bir eklenti olması.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Ekipler Neden LinkedIn Sales Navigator Alternatifleri Arıyor?

LinkedIn iki self-servis paketi lisans başına fiyatlıyor ve yıllık faturalandırma Core'da yüzde 25 indirim sağlıyor.

Ürün, 50'den fazla gelişmiş arama filtresiyle arama odaklı kurulmuş ve LinkedIn CRM özelliklerini Advanced Plus'a yönlendiriyor. Ürün içindeki ana iletişim kanalı InMail; UpLead'in karşılaştırması bu hakkı ayda 50 InMail kredisi olarak veriyor. Hiçbir paketin satmadığı şey, kişiye LinkedIn dışında ulaşmanın bir yolu. Sales Navigator fiyatlandırma rehberimiz her paketi tek tek ele alıyor; LinkedIn Premium ise ayrı bir fiyat basamağı.

Lisans fiyatı işin yalnızca başlangıcı. Sales Navigator, Spona'nın 14 satış görüşmesinde gündeme geldi ve görüştüğümüz kişilerden üçü Advanced anlaşmasının tutarını paylaştı. Görüşmelerde duyulduğu şekliyle bu ekip toplamları, indirimlerden sonra yılda 5.065 ile 5.738 dolar arasındaydı.

Üç sözleşmeden ikisi otomatik olarak yenileniyor. Faturasını gördüğümüz tek sözleşmede yenilemede yüzde 5,6 artış vardı.

Aşağıdaki sekiz araç, Navigator'ın satmadığını satıyor: dışa aktarabileceğiniz bir e-posta ya da telefon numarası.

1. Lusha: LinkedIn Profillerinde Kişi Bilgisi Bulma

Lusha'nın Chrome eklentisi, Navigator'ın içinde kalmaya en yakın seçenek. Lusha'nın kendi ifadesine göre eklenti LinkedIn profillerinde, Sales Navigator'da ve şirket web sitelerinde çalışıyor. Temsilci kayıtlı aramalarını koruyor ve her profile bir e-posta ekliyor. Eklenti aramanın değil, profil görünümünün yerini alıyor.

Ücretlendirme birimi kredi: bir kredi bir e-postayı, beş kredi bir telefon numarasını açıyor. Ücretsiz plan ayda 40 krediye kadar veriyor. Ücretli planlar bir kredi kaydırıcısıyla fiyatlanıyor ve beş kullanıcıdan büyük ekipler satış ekibiyle görüşüyor. Lusha fiyatlandırması yazımız plan fiyatlarını ve kredi hesabını içeriyor; Apollo vs Lusha ise Lusha'yı Apollo ile karşılaştırıyor.

2. Kaspr: Telefon Kredili LinkedIn Eklentisi

Kaspr'ın eklentisi LinkedIn profillerinde, gruplarında ve etkinliklerinde telefon numaralarını ve e-postaları gösteriyor; ana sayfa ise Avrupa iletişim verisini öne çıkarıyor. Telefonla arama yapan ekipler için profil görünümünün yerini alıyor, çünkü satın aldığınız şey telefon kredisi.

Her ücretli planda düşük fiyat yıllık faturalandırmaya ait. Ücretli planlar adil kullanım politikası kapsamında “sınırsız B2B e-posta kredisi” içeriyor, yani e-posta tarafı ek ücret getirmiyor. Bize göre Kaspr her şeyden önce bir eklenti. Fiyat sayfasındaki tüm arama özellikleri LinkedIn'den başlıyor, dolayısıyla kişiyi bulmak için LinkedIn'in açık olması hâlâ gerekiyor.

3. Spona: Lead Başına Fiyatlanan Doğrulanmış Kişi Verisi

Spona bizim ürünümüz, bu yüzden bu bölümü bir tedarikçinin değerlendirmesi olarak okuyun. Targeted Search, sohbet tarzında çalışan bir Chrome eklentisi. Bir profil gönderiyorsunuz; eklenti 13 krediye iş e-postası, 88 krediye cep telefonu döndürüyor. Bir kredinin fiyatı plana göre 0,008 ile 0,01 dolar arasında.

Dolayısıyla bir e-posta 0,10 ile 0,13 dolar tutuyor. Bir cep telefonu 0,70 ile 0,88 dolar tutuyor; hiçbir şey bulamayan bir sorgu ise hiçbir ücret doğurmuyor.

Targeted Search ilk dört haftasında 3.286 sorgu işledi. Bunların yüzde 98,3'ü sorgu anında Spona'nın kendi kontrolünden geçen bir e-posta, yüzde 81,1'i ise bir cep telefonu numarası döndürdü. Medyan sorgu 101 krediye mal oldu. Bu, bir e-posta ve bir cep telefonu için toplam yaklaşık 0,81 ile 1,01 dolar ediyor.

Bu oranların yanında iki uyarı yer almalı. Spona'nın kontrolünden geçmek teslimat garantisi değil; cep telefonu oranı da doğrulanmış numaraları değil, döndürülen numaraları sayıyor. Hangi profillerin gönderileceğini kullanıcılar seçti, yani örneklem rastgele değil, onların kendi satış hattı.

Liste oluşturmak için Standard Search, sohbete yazılan bir ideal müşteri profilini alıyor ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış, doğrulanmış bir liste teslim ediyor. E-postalı bir lead 0,024 ile 0,07 dolar tutuyor. Cep telefonlu bir lead 0,28 ile 0,55 dolar tutuyor. Her yeni arama oturumu tek seferlik 1.000 kredi tutuyor ve her arama ücretsiz bir örnekle başlıyor.

Ücretsiz plan tek seferlik 3.000 kredi içeriyor. Pro planı aylık 99 dolar ve 10.500 kredi içeriyor.

Spona'nın uymadığı durumlar: InMail göndermiyor ve LinkedIn ilişki verisi tutmuyor, bu yüzden sosyal satışta Navigator'ın yerini tutamaz. Sekans aracı ve otomatik arama aracı da yok. Tek yerleşik CRM senkronizasyonu HubSpot, o da Premium ve Expert planlarında; Salesforce'a veri CSV ile aktarılıyor. Niyet sinyali isteyen ekipler aşağıdaki ZoomInfo ve Cognism'de daha fazlasını bulur.

4. UpLead: Kredi Başına E-posta ve Cep Telefonu

UpLead bu listedeki en basit birimi fiyatlıyor: bir kredi, e-posta ve cep telefonu doğrudan hattıyla birlikte bir kişi. Telefonla arama yapan bir ekip için Navigator'ın lead listelerinin yerini alıyor, çünkü telefon ayrıca ücretlendirilmek yerine e-postayla birlikte geliyor.

UpLead'in kendi hesabına göre aylık faturalandırmada bir kredi 0,50 ile 0,60 dolar arasında. Yıllık faturalandırmada bu, bizim hesabımızla yaklaşık 0,37 ile 0,44 dolar ediyor. Risk kullanılmayan kredilerde, çünkü Essentials kullansanız da kullanmasanız da ayda 170 kişi satın alıyor. ZoomInfo karşısında nasıl durduğunu görmek için UpLead vs ZoomInfo yazımıza bakın.

5. Apollo: Yerleşik Sekanslı Ücretsiz Plan

Apollo bir kişi veritabanını her hesapta e-posta kampanyalarıyla bir araya getiriyor ve özellikleri arasında paralel aramayı sayıyor. Tek bir giriş isteyen ekip için hem Navigator'ın hem de e-posta kampanya aracının yerini aynı anda alıyor.

Fiyat sayfasında Free, Basic, Professional ve Custom paketleri yer alıyor. Güncel rakamlar ve kredi kuralları Apollo fiyatlandırma rehberimizde. Gerçek maliyeti iki kural belirliyor. Krediler ekip genelinde ortak havuzda toplanıyor ve her dönemin sonunda sona eriyor.

Ücretsiz plan yalnızca Gmail hesaplarını bağlıyor. Üst paketler kayıt seçim sınırını tek bir dışa aktarımda 10.000 lead'e kadar çıkarıyor. Navigator karşısında Apollo, dışa aktarılabilir kişi verisinde kazanıyor; LinkedIn'in kendi ilişki ve etkinlik verisinde kaybediyor.

6. Seamless.AI: Ücretsiz Deneme, Ardından Seamless Pro

Seamless.AI'ın fiyat sayfası ücretsiz deneme ve Seamless Pro'ya geçiş öneriyor. Spona görüşmelerinde duyulan iki Pro teklifi yılda 6.879 ve 8.388 dolardı. İkisi de kullanıcı başına günlük 1.000 kredi içeriyordu; faturasını gördüğümüz teklifte yenilemede yüzde 9,1 artış vardı. Sorgu kredilerinin sınırsız gibi hissettirmesini isteyen yüksek hacimli bir ekip için Navigator'ın yerini alıyor.

İmzalamadan önce okumanız gereken şey sözleşme koşulları. Seamless.AI fiyatlandırması yazımız yenileme maddelerini ve kişi başına gerçek maliyeti ele alıyor.

7. Cognism: Cep Telefonu Verisi, Beş Lisans Dahil

Cognism teklif usulüyle satış yapıyor ve Standard ile Pro planlarının her biri beş lisans içeriyor. Bir kredi bir kişiyi açıyor. Pro, Cognism'in “daha yüksek kaliteli, doğru cep telefonu verisi” ve “isteğe bağlı doğrulama” dediği özellikleri ekliyor. Cep telefonlarını arayan ve baştan beş lisans isteyen Birleşik Krallık ya da AB merkezli bir ekip için Navigator'ın yerini alıyor.

Spona görüşmelerinde duyulan üç teklif yılda 18.669 ile 21.973 dolar arasındaydı. Her biri 24.000 kişiyi kapsıyordu. Bu, bizim hesabımızla kişi başına yaklaşık 0,78 ile 0,92 dolar ediyor. Plan ayrıntıları Cognism fiyatlandırması yazımızda; Apollo vs Cognism ise Cognism'i Apollo ile karşılaştırıyor.

8. ZoomInfo: Satın Alma Niyetiyle Birlikte Kişi Verisi

ZoomInfo Professional cep telefonu numaraları, iş e-postaları, bir Chrome eklentisi ve bir mobil uygulama listeliyor. Copilot Advanced satın alma niyeti sinyallerini ekliyor. Her profil dışa aktarımı bir kredi tutuyor ve tüm planlar teklifle fiyatlanıyor. Bize göre ZoomInfo, kapsamı ve niyet verisini tek sözleşmede isteyen elli kişi ve üzeri bir ekip için Navigator'ın yerini alıyor.

Spona görüşmelerinde duyulan üç teklif yılda 17.349 ile 19.414 dolar arasındaydı. Her biri 12.000 dışa aktarım kredisi içeriyordu. Bu, bizim hesabımızla dışa aktarım başına 1,45 ile 1,62 dolar ediyor. ZoomInfo fiyatlandırması yazımız paketleri ve pazarlık kozlarını anlatıyor.

Her Alternatifin Kişi Başına Maliyeti ve Spona'nın Hesabı

Bir Navigator lisansı, yanında hiçbir kişi verisi gelmeyen sabit bir maliyet. Yukarıdaki her araç bunun yerine bir birimi fiyatlıyor: bir kredi, bir dışa aktarım, döndürülen bir alan ya da içinde kredi olan bir lisans. Tablo her birini tek satıra koyuyor.

Grafik, bir Core lisansını Targeted Search'e harcanan bir aylık Spona Pro ile karşılaştırıyor. Spona tarafını bir tavan, lisansı ise ayrı bir satın alma olarak görün. İkisine de ihtiyaç duyan ekip ikisini de öder; Navigator kullanıcılarının çoğunun sonunda ödediği fatura da budur.

Her fiyat listesinde “telefon” kelimesinin ne anlama geldiğine dikkat edin. UpLead'in kredisi bir cep telefonu doğrudan hattı içeriyor; Lusha ise herhangi bir telefon numarası için beş kredi alıyor.

Spona'nın kendi kayıtları, bu kelimenin arkasındaki dağılımı gösteriyor. Bir kişiyle birlikte teslim edilen 24.000 telefon numarasının yüzde 42'si cep telefonuydu. Yüzde 35'i doğrudan hat numarasıydı, her beş numaradan biri de santral numarasıydı. Spona hat türünü operatör ve kaynak verisinden etiketliyor; bu, hattın yanıt verdiğine dair bir kontrol değil.

Doğru Sales Navigator Alternatifi Nasıl Seçilir?

İnsanlara ulaşması gereken bir ekip için Sales Navigator'dan daha iyisi, buradaki araçlardan kişinin iletişim bilgisini satan herhangi biri. Seçim ölçütümüz, dışa aktarabileceğiniz bir kişinin fiyatı ve ekibinizin telefonla arama yapıp yapmadığı.

Kanalınız InMail ve LinkedIn araştırmasıysa. Navigator'ı tutun ve bir sorgu eklentisi ekleyin. Lusha, eklentisinin Sales Navigator sayfalarında çalıştığını söylüyor. Kaspr ve Spona LinkedIn profilinden çalışıyor.

E-postaya ihtiyaç duyan tek bir temsilci. Lusha'nın ücretsiz planı ayda 40 krediyi karşılıyor. Kaspr Starter, adil kullanım kapsamındaki e-postaları ayda 49 ile 65 dolara ekliyor. Spona'nın Targeted Search'ü yalnızca bir e-posta döndüğünde ücret alıyor, yani sakin bir ay plan ücretinin ötesinde hiçbir şeye mal olmuyor.

Telefonla arama yapan bir ekip. UpLead'in kredisi cep telefonu doğrudan hattını 0,37 ile 0,60 dolara içeriyor. Kaspr Business ayda 200 telefon kredisi veriyor. Spona 88 krediye bir cep telefonu döndürüyor ve ilk dört haftada sorguların yüzde 81,1'i bir numarayla geri döndü.

Veritabanı ve sekanslar tek araçta. Apollo. İşin tamamı e-postaysa e-posta bulma araçları listemiz bu listeden daha geniş bir yelpaze sunuyor.

Niyet verisi ve kapsam isteyen daha büyük bir ekip. ZoomInfo ya da Cognism; ikisi de teklifle fiyatlanıyor ve yukarıdaki görüşme teklifleri kabaca bir bütçe veriyor. Daha geniş alan, B2B veri sağlayıcıları karşılaştırmamızda.

Buradaki araçların hepsi e-posta dışa aktarıyor; Türkiye'de bu adreslere gönderim 6563 sayılı Kanuna tabi ve ticari elektronik iletiler kural olarak alıcıların önceden onayı alınarak gönderilebilir. Kanuna göre esnaf ve tacirlere önceden onay alınmaksızın ileti gönderilebilir, ancak her alıcı iletileri dilediği zaman, gerekçe belirtmeden reddedebilir. Yönetmeliğe göre ticari elektronik ileti göndermek isteyenler İleti Yönetim Sistemi'ne (İYS) kaydolur. Esnaf veya tacire göndermeden önce de bu alıcıların adreslerini İYS'ye kaydetmeleri ve ret hakkını kullanıp kullanmadıklarını İYS üzerinden kontrol etmeleri gerekir.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Sık Sorulan Sorular: Sales Navigator'dan Geçiş

Hangi Alternatiflerin Ücretsiz Planı Var?

Lusha'nın ücretsiz planı ayda 40 krediye kadar veriyor; Apollo'nun ücretsiz planı ise yalnızca Gmail hesaplarını bağlıyor. Kaspr'ın ücretsiz paketinde 15 e-posta ve 5 telefon kredisi var. Spona'nın ücretsiz planı tek seferlik 3.000 kredi içeriyor. UpLead, Seamless.AI ve ZoomInfo bunun yerine deneme sunuyor; Cognism ise ikisini de listelemiyor.

Sales Navigator'ı Tutup Yanına Bir Araç Eklemek Mümkün mü?

Evet, üstelik başlamak için düşük riskli bir yol. Lusha, eklentisinin Sales Navigator sayfalarında çalıştığını belirtiyor; Kaspr ve Spona da LinkedIn profilinden çalışıyor. Yıllık faturalandırılan bir Core lisansı artı Kaspr Starter, bizim hesabımıza göre ayda yaklaşık 139 ile 155 dolar tutuyor. InMail hakkı kullanılmadan kalıyorsa lisansı daha sonra iptal edin.

Sales Navigator Buna Değer mi?

InMail odaklı sosyal satış için evet; Gartner'daki değerlendirmeciler ürüne 752 değerlendirmede 4,5 yıldız veriyor. Veri kaynağı olarak ise hayır. Hiçbir plan e-posta ya da telefon numarası listelemiyor, bu yüzden en baştan ikinci bir araç için bütçe ayırın. Paket paket değerlendirme Sales Navigator fiyatlandırması yazımızda.

Bu Araçlar Nasıl Ücretlendiriyor: Lisans mı, Kredi mi?

Navigator, Kaspr ve Apollo lisans başına ücret alıyor; buna krediler ya da bir adil kullanım sınırı ekleniyor. Lusha, UpLead, Cognism ve ZoomInfo kredi satıyor; bir kredi bir kişi ya da bir dışa aktarım demek, ancak Lusha telefon için beş kredi düşüyor. Spona'nın Targeted Search'ü döndürülen alan başına ücret alıyor: e-posta için 13, cep telefonu için 88 kredi, bulunamayan sonuç için hiçbir şey.