ZoomInfo free trial (ZoomInfo Ücretsiz Deneme): Neler Alırsınız, Neler Kilitli ve B2B Verilerini Sözleşmesiz Nasıl Test Edersiniz

Evet, ZoomInfo'nun ücretsiz denemesi var. Kendi deneme sayfasına göre deneme “genellikle” 7 gün sürüyor, kredi kartı istemiyor ve kendiliğinden sona eriyor. ZoomInfo Lite ise ayrı bir ücretsiz katman: ayda 10 dışa aktarma kredisi, süre sonu yok.

Deneme sayfası, alıcıyı en çok ilgilendiren kısmı atlıyor: kaç kayıt dışa aktarabileceğinizi. Spona'nın satış görüşmelerinde ZoomInfo denemesini anlatan dokuz alıcıdan altısı bir dışa aktarma sınırına takıldı. Dokuzunun hepsiyle satış ekibi iletişime geçti. Aşağıda deneme koşulları, ücretsiz katmanlar, dokuz deneyim, yedi günlük bir test planı ve ardından gelen sözleşme var.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo Ücretsiz Deneme: Neler Dahil

ZoomInfo'nun deneme SSS'si süreyi tek bir temkinli kelimeyle ifade ediyor. Şirket yeni kullanıcılara “genellikle 7 günlük ücretsiz deneme sunuyor”. İşletmelere yönelik deneme sayfası daha net ve “7 Günlük Ücretsiz Denemenizi Başlatın!” diyor.

SSS, koşulları değiştirebilecek dört etkeni sayıyor. Bunlar güncel kampanyalar, şirketinizin büyüklüğü ya da sektörü, bir satış temsilcisiyle çalışıp çalışmadığınız ve seçtiğiniz paket.

Kayıt bir form ve bir e-posta doğrulamasından ibaret. Form iş e-postanızı, adınızı soyadınızı ve unvanınızı istiyor. Hesap açılmadan önce e-postayı doğruluyorsunuz ve ZoomInfo kredi kartı istemiyor.

Fiyatlandırma sayfasında “Start free trial” düğmesi üç paketin altında duruyor: ZoomInfo Professional, Copilot Advanced ve Copilot Enterprise. Hiçbirinde fiyat yazmıyor.

İçeride, ZoomInfo'nun “kişi ve şirket arama, niyet sinyalleri ve e-posta ile erişim gibi temel platform özellikleri” dediği şeyleri alıyorsunuz. Arkasındaki veri tabanında 500 milyonu aşkın kişi ve 110 milyonu aşkın şirket var. Asıl kısıt üç kelimede saklı: “kullanım sınırlarıyla birlikte”.

ZoomInfo bu sınırlar için hiçbir rakam yayımlamıyor. Bunları ilk gün ya da teklif e-postasında öğreniyorsunuz. Aşağıdaki dokuz deneyim, sınırların pratikte nasıl göründüğünü gösteriyor.

Sürenin sonunda deneme kendiliğinden duruyor. SSS'ye göre “deneme süresi boyunca hiçbir ücret alınmayacak” ve ardından ücretli bir abonelikle devam edip etmeyeceğinize siz karar veriyorsunuz. SSS, “ekibimizin soruları yanıtlamaya hazır olduğunu” da ekliyor ve aşağıdaki dokuz görüşmenin hepsinde bu ekip gerçekten iletişime geçti.

ZoomInfo Ücretsiz mi? Lite ve Community Edition

ZoomInfo tek bir biçimde ücretsiz. ZoomInfo Lite, şirketin kendi ifadesiyle “kalıcı ücretsiz katman; kredi kartı yok, yıllık taahhüt yok, süre sonu yok”. Ayda 10 kredi, Community Edition ile 25 kredi içeriyor. Bir kredi bir dışa aktarma demek, arama ise ücretsiz.

Lite bir arama kutusundan fazlası. ZoomInfo'nun yazısı kişi ve şirket aramayı ve kişi dışa aktarmayı sayıyor. Buna ReachOut Chrome eklentisini, mobil uygulamayı ve bir HubSpot entegrasyonunu ekliyor. Ücretsiz kullanıcılar ayrıca günde 10'a kadar web sitesi ziyaretçisi görüntülemesi alıyor; sözleşme, otomatik yenileme ya da iptal süreci de yok.

Ek krediler Community Edition'dan geliyor ve bedelini adres defterinizle ödüyorsunuz. ZoomInfo bunu “veri katkısına dayalı bir takas” olarak tanımlıyor ve şöyle özetliyor: “Parayla ödemiyorsunuz; veriyle ödüyorsunuz.” Yerel bir uygulama e-posta kişi listelerinizi, başlıkları ve imza bloklarını tarıyor ve yalnızca iş bilgilerini çıkarıyor. Kişisel e-posta adresleri, takvim içeriği ve mesaj gövdeleri dışarıda kalıyor.

Paylaştığınız kişiler ZoomInfo karşısında anonim kalmıyor. Bu yolla toplanan her kişiye bildirim gidiyor ve bu kişi profilini sahiplenebiliyor, güncelleyebiliyor ya da kaldırabiliyor. Veriler, SSS'nin deyişiyle “genellikle bir kartvizitte bulunan” bilgilerle sınırlı.

ZoomInfo'ya göre katkıdan vazgeçmek, Community Edition veri tabanına erişiminizi etkiliyor. Ücretsiz katman ürünü de sınırlıyor. API erişimi ve satın alma niyeti verisi yok, tek ya da sınırlı bir koltuk var ve CRM'e dışa aktarma ya da senkronizasyon kısıtlı.

Ayda birkaç hesaba bakan tek bir kişi için Lite işi görüyor. Bir kampanya dışa aktarma ister; ayda 10 ila 25 kayıt ise bir sabahlık iş. Spona'nın görüşmelerindeki iki Lite kullanıcısı da aynısını söyledi.

Dokuz Alıcının Karşılaştığı ZoomInfo Sınırları

Dokuz alıcı, Spona'nın satış görüşmelerinde bir ZoomInfo denemesini ya da Lite hesabını anlattı. Yedisi deneme, ikisi Lite hesabıydı; alıcılar ABD, Birleşik Krallık, Almanya ve Fransa'dandı. Bunlar aktarılan deneyimler, ZoomInfo'nun politikası değil. Deneme koşulları teklife göre değişiyor ve ZoomInfo'nun kendi kelimesi “genellikle”.

Yedi deneme 5 ila 14 gün sürdü. Medyan 8 gündü ve yedi denemenin ikisi tam olarak tipik bir haftaya denk geldi. İki Lite hesabı 23 ve 31 gün boyunca gözlemlendi. Lite'ın süre sonu olmadığı için bunlar bitiş tarihi değil, gözlem süresi.

Dokuz alıcının altısı dışa aktarmayla ilgili bir engele takıldı. Görüşmelerde adı geçen sınırlar 40 ila 75 kayıt arasındaydı. Bir alıcı yalnızca kendisine atanan değerlendirme listesini dışa aktarabildi; iki Lite kullanıcısının ise aylık hakkı vardı.

Üç engel daha birer kez gündeme geldi. Bir alıcının mobil numara görüntülemeleri için ayrı bir hakka ihtiyacı vardı. Bir başkası API'nin ve veri zenginleştirmenin deneme çalışma alanının dışında kaldığını gördü. Üçüncüsü, önerilen bir veri eklentisinin değerlendirme kredilerine dahil edilmediğini fark etti.

Dokuz alıcının hepsine test sırasında satış ekibinden dönüş geldi. Takip, demolardan ve onboarding oturumlarından fiyat e-postalarına, bir vakada da yenileme tarzı bir teklife kadar uzandı. Dokuz alıcıdan biri satın aldı.

ABD ve Birleşik Krallık'taki alıcılar kendi sözleriyle (çeviri):

• “Yıllık bir taahhüdü konuşmadan önce küçük bir bölgeyi kontrol etmem gerekiyordu.” (Kurucu, 10 ila 49 çalışan, ABD)
• “Unvanları değerlendirebiliyorduk ama kendi örneklemimizde daha fazla telefon kapsamı istiyorduk.” (RevOps direktörü, 50 ila 249 çalışan, Birleşik Krallık)
• “Tam olarak kullanabileceğim hesaplar için ödeme yapmak istiyordum.” (Ajans sahibi, 10 ila 49 çalışan, Birleşik Krallık)
• “Profil görünümü işe yarıyordu ama dışa aktarabileceğimiz doğrulanmış kişilere ihtiyacımız vardı.” (Kurucu, 1 ila 9 çalışan, ABD)
• “Testin, kayıt kapsamını sözleşme görüşmesinden ayırması gerekiyordu.” (Satış başkan yardımcısı, 250+ çalışan, Birleşik Krallık)
• “Mevcut iş akışına, onu bütçeye dahil edecek kadar değer veriyorduk.” (Satış direktörü, 250+ çalışan, ABD)

Sınırlar, ZoomInfo'nun ücretli paketi nasıl ücretlendirdiği yüzünden önemli. Her dışa aktarma bir kredi tutuyor, “keşif ve arama ise ücretsiz”. Yani 40 kayıtlık bir sınır, verinin 40 gerçek testi demek. Dokuz alıcının hiçbiri arama sınırı bildirmedi; deneme asıl kayıtları sınarken daraldı.

ZoomInfo Verilerini Yedi Günde Test Etmek

Gartner'a göre B2B alıcıları satın alma sürelerinin yalnızca yüzde 17'sini olası tedarikçilerle görüşerek geçiriyor. Yedi günlük bir deneme bu dilimin de bir dilimi, bu yüzden ilk günden önce plan yapın. Aşağıdaki yedi adım, dokuz deneyimden ve ABD ile Birleşik Krallık'taki erişim kurallarından çıkıyor.

1. Koşulları ilk günden önce yazılı alın. Temsilciden deneme süresini, dışa aktarma hakkını, mobil numara görüntülemelerini, CRM senkronizasyonunu ve API erişimini e-postayla isteyin. Yukarıdaki dokuz alıcının altısı bir dışa aktarma sınırına takıldı. ZoomInfo'nun kendi hesaplama örneğinde beş temsilci günde 50'şer kişi dışa aktarıyor ve ekip haftada yaklaşık 1.000 kredi harcıyor. En az bir normal günü karşılayan bir hak isteyin.
2. Zaten bildiğiniz bir bölge seçin. Satın alma komitesini tanıdığınız 30 ila 50 hesap seçin. Yanlış bir unvan ya da çalışmayan bir telefon numarası hemen göze çarpar. Küçük bir bölge, dışa aktarma sınırının içinde kalmanıza da yardım eder.
3. Unvanları ve telefon kapsamını kendi hesaplarınızda puanlayın. Tanıdığınız karar vericilerden kaçının doğru unvanla göründüğünü sayın. Sonra kaçında cep telefonu ya da doğrudan hat olduğunu sayın. Tablodaki Birleşik Krallık'tan RevOps direktörü unvanları değerlendirebildi ama mobil numara görüntülemeleri ayrı bir hak gerektiriyordu. Temsilci aramadan önce ikisini de sayın.
4. Küçük bir partiyi CRM'inize ya da sekans aracınıza aktarın. 20 ila 30 kayıt dışa aktarın ve bunları HubSpot, Salesforce ya da erişim aracınız üzerinden geçirin. Bir alıcı, API'nin ve veri zenginleştirmenin deneme çalışma alanının dışında olduğunu gördü; kayıtlar ekibin araçlarına hiç ulaşmadı. Taşıyamadığınız bir kaydı kullanamazsınız.
5. E-postaları doğrulayın ve abonelikten çıkma kurallarını kontrol edin. Dışa aktarılan listeyi bir doğrulayıcıdan geçirin ve sonucu hard bounce vs soft bounce yazısındaki eşiklerle karşılaştırın. ABD'de CAN-SPAM, işletmeler arası e-postaya istisna tanımıyor. Abonelikten çıkma talebini 10 iş günü içinde yerine getirmeniz gerekiyor ve kuralı ihlal eden her e-posta 53.088 dolara kadar mal olabiliyor. Birleşik Krallık'ta PECR'nin e-posta kuralı kurumsal abonelere uygulanmıyor. Ancak şahıs işletmeleri ve bazı ortaklıklar birey sayılıyor, bu yüzden onlara yalnızca onayla ya da soft opt-in ile e-posta gönderin. Aramalarda CTPS ya da TPS'e kayıtlı numaralar onay olmadan yasak. UK GDPR her durumda iş bağlantılarınızın kişisel verilerini kapsıyor.
6. Sonuçları CRM'inizle karşılaştırın. Dışa aktarılan kayıtları elinizdeki hesaplarla eşleştirin ve gerçekten yeni, doğrulanmış kişileri sayın. Spona'nın ZoomInfo kullanıcılarının hesap listeleri üzerinde yaptığı örtüşme testleri ZoomInfo yorumları yazısında. Bir listeye göz gezdirmek yerine aynı yöntemi kendi listelerinizde kullanın.
7. Deneme sonrası teklifi yazılı alın. Koltuk sayısını, yıllık dışa aktarma kredilerini, otomatik yenileme maddesini ve varsa yenileme artışını sorun. Bunu deneme bitmeden, veri sonucu henüz tazeyken yapın. Bir sonraki bölüm, üç görüşmede bu tekliflerin nasıl göründüğünü gösteriyor.

Denemeden Sonra ZoomInfo: Yıllık Sözleşmeler

ZoomInfo yıllık abonelik satıyor. Fiyatlandırma yazısı ücretli planların yıllık olduğunu ve çoğunun yıl için peşin faturalandığını söylüyor. Aylık faturalandırma “standart değil”. Planların asgari bir koltuk sayısı var ve çalışan sayısıyla birlikte büyüyor.

ZoomInfo dolar tutarı yayımlamıyor, çünkü fiyatlandırma kullanıma dayalı ve kuruluşa göre değişiyor. Şirketin üç aylık raporu da aynı şeyi öbür taraftan söylüyor. Standart koşullar genellikle her yıllık, altı aylık ya da üç aylık dönemin başında ödeme gerektiriyor.

Spona'nın satış görüşmelerinde duyulan üç ZoomInfo fiyatı yılda 17.349 ila 19.414 dolar arasındaydı. Her biri, yılda 12.000 dışa aktarma kredisi içeren bir SalesOS teklifiydi. Ekiplerin beş ila yedi koltuğu vardı.

Üç tekliften ikisi otomatik yenileniyor. Kredilerin tamamı kullanılırsa dışa aktarma başına maliyet 1,45 ila 1,62 dolar. Her krediyi kullanan ekip azdır ve grafik, kullanılmayan kredilerin bu fiyatı nasıl etkilediğini gösteriyor.

Üç teklif içinde ödenmiş tek fatura, yüzde 8,7'lik bir yenileme artışı içeriyordu. Bu tek bir sözleşme, bir örüntü değil; yine de artışı yazılı almak için bir neden.

Vendr'ın satın alma verileri daha geniş aralığı gösteriyor. Vendr, 1.578 ZoomInfo satın alımında yıllık medyan fiyatı 33.500 dolar olarak bildiriyor. Gösterdiği aralık 7.247 dolardan 156.032 dolara uzanıyor. Sözleşmeler bir ila üç yıllıktı ve bunlar liste fiyatı değil, satın alma fiyatı.

ZoomInfo'nun imzadan önceki kendi tavsiyesi: “otomatik yenileme devreye girmeden önce iptal ya da yeniden pazarlık için gereken bildirim süresini teyit edin”. Yenileme penceresi, plan kademeleri ve tam maliyet dökümü ZoomInfo fiyatları yazısında.

Koltuk bazlı yıllık bir sözleşme ekibinize uymuyorsa lead üretimi fiyatlandırma modelleri yazısı diğer ödeme yollarını anlatıyor. ZoomInfo alternatifleri yazısı araçları listeliyor. Doğrudan karşılaştırma yapanlar ZoomInfo vs Apollo ya da ZoomInfo vs Lusha yazılarını okuyabilir.

ZoomInfo vs Spona: Verileri Ücretsiz Test Etmek

Spona, geri sayan bir deneme süresinin tam tersi bir yol izliyor. İdeal müşterinizi bir sohbette tarif ediyorsunuz. Yapay zekâ 40'tan fazla kaynağı tarıyor, her lead'i doğruluyor ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim ediyor. Lead başına, kredilerle ödüyorsunuz; koltuk yok, aylık planlarda yıllık sözleşme de yok.

Free planı tek seferlik 3.000 kredi veriyor. Her arama ücretsiz bir lead örneğiyle başlıyor ve lead başına fiyat, satın almadan önce ödeme adımında görünüyor.

Ücretsiz kredilerle neler alabileceğinize bakalım. Yeni bir arama oturumu tek seferlik 1.000 kredi tutuyor; bu, segmentinizin yapay zekâ analizini ve pazar haritalamasını kapsıyor. Geriye lead'ler için 2.000 kredi kalıyor.

Standard Search'te yalnızca e-postalı bir lead 3 ila 7 kredi. Kalan kredilerle bunlardan 285 ila 666 tane alabilirsiniz. Cep telefonu numaralı bir lead 35 ila 55 kredi. Bu da telefonlu 36 ila 57 lead ediyor.

Bunu yukarıdaki dışa aktarma sınırlarıyla karşılaştırın. Bildirilen en küçük sınır 40, en büyüğü 75 kayıttı ve her biri bir satış görüşmesiyle birlikte geldi. Spona'da 2. adımdaki bölge testini ücretsiz kredilerle yapıyorsunuz. Bir sonraki lead'in fiyatını ödemeden önce görüyor, veri sorusunu herhangi bir sözleşme konuşmasından önce çözüyorsunuz.

ZoomInfo üç noktada daha güçlü. Denemesi niyet sinyallerini içeriyor; Lite bile günde 10 web sitesi ziyaretçisi görüntülemesi sunuyor ve Spona ziyaretçi tanımlama sunmuyor. Denemesi ilk günden 500 milyonu aşkın kişilik bir veri tabanını açıyor. Ayrıca bir ekibin zaten kullanıyor olabileceği bir platformun içinde test yapmasına imkân veriyor; tablodaki tek alıcının satın almasının nedeni de buydu.

Spona'nın sınırları ters yönde. Yerleşik CRM entegrasyonu yalnızca HubSpot ile ve yalnızca Premium ile Expert planlarında. Salesforce bağlantısı CSV içe aktarmayla yapılıyor, API ise yalnızca Expert'te.

Ücretli planlar Pro ile başlıyor: ayda 99 dolar ya da yıllık faturalandırmada ayda 75 dolar. Pro planı ayda 10.500 kredi içeriyor. Hiç kredi harcanmadıysa abonelik ücretleri 14 gün içinde iade edilebiliyor. Kullanılmayan krediler her fatura döneminin başında sona eriyor.

Spona, tam olarak kullanabileceği hesaplar için veri test edip satın almak isteyen ekiplere uyuyor. Koltuk sayısı yok ve aylık faturalandırmada 12 aylık taahhüt yok. ZoomInfo ise tam platformu isteyen ve denemenin ardından gelen yıllık sözleşmeye hazır ekiplere uyuyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo Deneme Sürümü Hakkında Sık Sorulan Sorular

ZoomInfo Deneme Sürümü Kredi Kartı İstiyor mu?

Hayır. Formu dolduruyor ve iş e-postanızı doğruluyorsunuz. ZoomInfo'nun SSS'si deneme sırasında ücret alınmadığını söylüyor; Lite ve Community Edition da kart istemiyor.

Deneme Otomatik Olarak Ücretli Plana Dönüşüyor mu?

Hayır. Deneme kendiliğinden bitiyor ve satın alıp almamaya siz karar veriyorsunuz. Yine de satış görüşmesini bekleyin. Spona'nın görüşmelerindeki dokuz alıcının hepsine test sırasında satış ekibinden dönüş geldi ve kayıtlı üç tekliften ikisi otomatik yenileme içeriyor.

ZoomInfo'dan Daha Uzun Bir Deneme Almak Mümkün mü?

Bazen. ZoomInfo, sürenin güncel kampanyalara, şirket büyüklüğüne ya da sektöre, pakete ve bir temsilciyle çalışıp çalışmadığınıza göre değiştiğini söylüyor. Spona'nın görüşmelerindeki yedi deneme 5 ila 14 gün sürdü. İhtiyacınız olan süreyi ilk günden önce yazılı olarak isteyin.

ZoomInfo'ya Kişisel E-postayla Kaydolmak Mümkün mü?

Deneme formu bir iş e-postası istiyor ve hesap açılmadan önce bunu doğruluyor. Community Edition kaydında “iş e-posta adresinizi girin ve bir şifre belirleyin” yazıyor. Şirket alan adınızı kullanın; iki form da bunu istiyor.

ZoomInfo'nun Verileri Eskimiş mi?

Kimsenin sözüne güvenmek yerine test edin. Capterra, ZoomInfo Sales'e 321 değerlendirmede 4,1 puan veriyor. Sayfasında “ücretsiz deneme mevcut” yazıyor, ücretsiz sürüm ise görünmüyor; bu yüzden Lite kolayca gözden kaçıyor. Önemli olan güncellik kontrolleri ve Spona'nın ZoomInfo kullanıcılarının hesapları üzerindeki örtüşme testlerinin sonuçları ZoomInfo yorumları yazısında.