ZoomInfo vs Lusha (2026): täckning, krediter, priser och vilket som passar ditt team

Lusha vs ZoomInfo handlar om en enda avvägning: mer data för betydligt mer pengar. Spona körde samma 200 kontakter ur säljledningen genom båda verktygen. ZoomInfo returnerade en jobbmejladress för 91,5 % av dem, Lusha för 82,0 %. En ZoomInfo-offert för tre licenser som Spona noterade landade på 18 000 dollar om året, och en Lusha-offert för tre användare på 180 dollar i månaden.

Den här jämförelsen av ZoomInfo vs Lusha börjar med det testet. Sedan kommer kostnaden för team på tre, fem och tio personer och vad en kredit köper. Därefter leverantörernas uppgifter för USA, Storbritannien och Europa, hur avtalen förnyas och vilket team som passar vilket verktyg. Spona säljer själv B2B-data, så Sponas eget resultat står i ett eget avsnitt, tydligt märkt.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha på samma 200 kontakter: vad som kom tillbaka

Spona körde ett test med samma urval för alla verktyg. Vi låste en lista med 200 kontakter med titlarna VP Sales, Head of Sales och CRO innan vi frågade något verktyg. Alla jobbar på företag med 50 till 500 anställda. Hälften var kontakter i USA, och Storbritannien och Tyskland stod för 50 var, dragna med en slumpvis sortering med fast seed.

Varje verktyg fick samma namn, samma företagsdomän och samma profil-URL, och vi behöll en jobbmejladress per person. ZoomInfo kördes på en licens för Sales Professional och Lusha på en Premium-plan. Varje mejladress som kom tillbaka gick genom MillionVerifier samma dag. Verifieraren sorterar adresser i bra, riskabla och dåliga och kontrollerar catch-all-domäner.

ZoomInfo returnerade 19 fler jobbmejl än Lusha och 21 fler som klarade verifieringen. För telefonnummer var skillnaden 24. Vi räknade numren som returnerade och ringde aldrig, så testet säger inget om huruvida de går fram. Ingen skickade heller något mejl, så det finns ingen studsfrekvens.

Lushas eget test med fem ICP:er i USA hävdar motsatsen för telefon: ungefär dubbelt så många kontakter i USA med ett direktnummer. ZoomInfo, tillägger Lusha, returnerade fler kontakter med jobbmejl. ZoomInfos datasida anger en hit rate på 96 % för jobbmejl och 87 % för mobilnummer. Ingen av sidorna anger urvalsstorlek eller verifierare.

Ett urval på 200 säljchefer avgör ingenting på egen hand. En träffgrad mäter täckningen för just den här listan, inte träffsäkerheten. Giltighet är en verifierares bedömning, inte ett levererat mejl.

ZoomInfo vs Lusha i kostnad för team på 3, 5 och 10

ZoomInfo publicerar inga licenspriser. Dess prissida säljer tre säljpaket, prissatta efter licenser och kreditförbrukning, och vår artikel om ZoomInfos priser går igenom dem. Lusha publicerar sina självbetjäningspriser. Den rättvisaste jämförelsen är vad prospekt berättade för Spona att respektive leverantör hade offererat, vid samma tre teamstorlekar.

ZoomInfo kom upp i 12 av 52 inspelade säljsamtal hos Spona, och i tre av dem nämndes en siffra. Lusha kom upp i nio samtal, också tre med en siffra. Tre offerter per verktyg är ett litet urval. För båda leverantörerna var offerterna för 3 och 5 användare muntliga, och den största såg Spona som dokument.

ZoomInfo säljer också en självbetjäningsnivå utan licenser. Sidan för GTM.AI anger 0,38 dollar per datakredit på utgiftsnivån 1 000 dollar, utan avtal. Det är en headless produkt som nås via API, MCP eller CLI, inte en sökskärm för säljare. Sista kolumnen prissätter varje offerts antal enheter där, enligt Sponas beräkning.

Enligt Sponas beräkning kostar ZoomInfo-offerten 8,3 gånger så mycket som Lusha-offerten vid tre användare. Vid tio användare krymper gapet till 4,9 gånger. Enheterna är dock av olika slag. ZoomInfos offerter räknar exportenheter per avtalsår, medan Lusha delar ut krediter varje månad och tar fem för ett telefonnummer.

Lushas offerter låg över de årliga listpriserna, men de innehöll fler krediter. Till listpris täcker Pro två licenser för 69,90 dollar i månaden, och en tredje licens kostar 49,90 dollar extra. Premium täcker fem för 399,90 dollar i månaden. Vår artikel om Lushas priser visar kreditnivåerna bakom varje plan.

Vendrs köpdata pekar åt samma håll. Dess ZoomInfo-köpare betalade en median på 33 500 dollar om året, över 1 578 köp. Dess Lusha-köpare betalade en median på 15 999 dollar, över 147 köp. De affärerna låg mellan 6 000 dollar och 70 403 dollar.

Lusha vs ZoomInfo och krediterna: vad köper en kredit?

En Lusha-kredit köper ett fält. Enligt Lushas kreditregler kostar det 1 kredit att visa en mejladress och 5 att visa ett telefonnummer. Att titta på en kontakt du redan har visat kostar ingenting.

Månadsplaner för över oanvända krediter till nästa månad, upp till dubbla månadstilldelningen. På årsplaner följer krediter som är kvar vid periodens slut inte med in i förnyelsen.

I Sponas noterade offerter kostade en Lusha-kredit 0,10 till 0,12 dollar. Ett telefonnummer för fem krediter kostade därmed 0,51 till 0,60 dollar. Till listpris landar samma nummer på 0,44 till 0,62 dollar.

En ZoomInfo-enhet köper en post. Licensofferterna räknar enheter för att visa eller exportera mejladresser per avtalsår, och varje visning eller export kostar en enhet. Över de tre offerterna kostade en enhet 0,70 till 1,80 dollar, återigen enligt Sponas beräkning. Det lägsta priset hörde till det största avtalet.

GTM.AI definierar sin kredit på samma sätt: en företags-, kontakt- eller intentpost som berikas eller exporteras. Sökning, uppslag och att hitta liknande kostar ingenting där. Det finns inget separat pris för mejl eller telefon, så en post med båda fälten kostar lika mycket som en post med ett.

Lusha vs ZoomInfo: data i USA, Storbritannien och Europa

Varje jämförelse av Lusha vs ZoomInfo på nätet vilar på databasstorlekar, och båda siffrorna kommer från leverantörerna. ZoomInfos datasida anger siffrorna nedan, liksom Lushas jämförelsesida och datasida. Ingen av leverantörerna hänvisar till någon granskning.

Läs raden om träffsäkerhet som marknadsföring. ZoomInfos sida definierar aldrig vad en hit rate är, och kallar samma 96 % för en ”Email Deliverability Rate”. Lusha anger ingen metod för sina 98 %, men lägger till en användbar siffra. Lusha sätter förfallet bland säljchefer i USA till 12,25 % om året, ungefär hälften av den allmänna B2B-takten i vår guide om dataförfall.

Telefondata kräver ett juridiskt steg som ingen av siffrorna visar. I Storbritannien säger ICO att samtal till företag följer samma regler som samtal till privatpersoner. För B2B-samtal säger ICO att du måste kontrollera numren mot båda registren, TPS och CTPS.

I USA säger FTC att de flesta samtal till ett företag för att sälja till just det företaget är undantagna från reglerna om Do Not Call. Lusha säger att varje post har en status för Do Not Call; fråga före en kampanj i Storbritannien om den också täcker de brittiska registren.

I Sverige får företag enligt Konsumentverket, med vissa undantag, inte ringa säljsamtal till nummer som är spärrade i NIX-Telefon. Om spärren också gäller företagsnummer säger sidan inget. E-postreklam till en fysisk person kräver enligt 19 § marknadsföringslagen samtycke i förväg, utom när en kund har lämnat adressen vid ett köp, reklamen gäller egna, likartade produkter och kunden varje gång enkelt och gratis kan tacka nej. Lusha uppger på sin datasida över 3,1 miljoner kontakter i Sverige, medan ZoomInfo inte anger någon svensk siffra.

Hur förnyas avtalen hos ZoomInfo och Lusha?

ZoomInfo eller Lusha är också ett val mellan ett år och en månad. Alla tre ZoomInfo-offerter som Spona noterade löpte på 12 månader med automatisk förnyelse. Alla hade en prishöjning vid förnyelse på 3 % till 7 %. Rabatterna låg på 5 % till 15 %.

Vendr ser samma mönster i sina affärer. ZoomInfo-avtal löper ett till tre år, årlig förskottsbetalning är standard och klausuler om automatisk förnyelse har ofta en årlig höjning på 5 % till 10 %. Uppsägningstiden är enligt Vendr oftast 30 till 90 dagar. Lägg den noterade höjningen på 7 % på Enterprise-offerten, så kostar år två 44 940 dollar.

Lushas planer förnyas automatiskt varje period, och en uppsägning gäller från slutet av den pågående perioden. Lusha-offerterna som Spona noterade löpte månad för månad; även de hade prishöjningar vid förnyelse på 3 % till 7 %. Skillnaden är vägen ut: en månad bort i stället för ett år.

Just den vägen ut avgjorde en affär. En grundare i Storbritannien, på ett företag med 11 till 50 anställda, förnyade inte ZoomInfo när avtalet löpte ut. Med grundarens egna ord: ”Vi behöver en användbar lista varje månad, inte ännu en årslicens.”

En annan ZoomInfo-kund kunde inte göra något alls. En RevOps-chef i USA, på ett företag med 201 till 500 anställda, sa: ”De extra kontakterna är användbara, men vi kan inte ändra avtalet det här kvartalet.”

Vilket är bäst, Lusha eller ZoomInfo?

ZoomInfo är bäst när täckning och en plattform väger tyngre än priset, och Lusha när ett litet team vill slå upp kontakter i webbläsaren och betala per månad. Recensenterna delar sig på samma sätt. ZoomInfos GTM Workspace har betyget 4,5 från 9 190 recensioner, Lusha 4,3 från 1 670.

G2:s delbetyg visar var vart och ett vinner. Lusha leder på användarvänlighet, 9,2 mot 8,8, och ligger knappt före på enkel installation. ZoomInfo leder på supportens kvalitet, 8,7 mot 8,1, och på hur väl det uppfyller kraven. Medelstora företag är den största gruppen recensenter för båda.

Produkterna har olika form. Lusha körs som ett tillägg på LinkedIn, Sales Navigator, företagswebbplatser och i ditt CRM, och säger att MCP-åtkomst ingår i alla planer. ZoomInfo säljer en plattform: databasen finns bredvid Chorus för samtalsinspelning och identifiering av webbplatsbesökare.

ZoomInfo vs Lusha för SDR:er

Ett SDR-team lever på volym, och testet gynnade ZoomInfo både för mejl och telefon. I de noterade offerterna sjönk priset per licens med storleken: 6 000 dollar vid tre licenser, 4 200 dollar vid tio.

Vana spelar också roll. En VP Sales i USA, på ett företag med 101 till 500 anställda, behöll ZoomInfo i stället för en ny lista av ett enda skäl: ”Vårt team kan redan den befintliga plattformen.”

Lusha passar ett SDR-team som arbetar från LinkedIn och Sales Navigator och visar kontakter en i taget. Offerten för tre användare innehöll 1 500 krediter i månaden. Enligt Sponas beräkning blir det 500 krediter per säljare, eller 100 telefonnummer. Om Apollo också finns på din kortlista tar vår artikel ZoomInfo vs Apollo upp det paret.

ZoomInfo vs Lusha för byråer

Byråer har flera kunder med olika idealkunder, ofta i kampanjtoppar. Lushas månadsplan passar den rytmen, och oanvända krediter förs över, upp till dubbla tilldelningen. Listplanerna slutar vid fem användare, så en byrå på tio personer förhandlar fram en offert; den Spona noterade låg på 720 dollar i månaden. Ett ZoomInfo-avtal på 12 månader passar en byrå med fasta kunder och jämn volym, inte en som betalar per kampanj.

Om inget av verktygen passar listar våra artiklar om alternativ till ZoomInfo och alternativ till Lusha de övriga valen.

Datan i sig kan också vara gränsen. En byråägare i USA, på ett företag med 11 till 50 anställda, bytte bort Lusha. Nästa uppdrag gällde en annan sorts företag: ”Nästa kampanj omfattar butiker och lokala ägare, inte bara kontorsbaserade företag.”

Där Spona passar bredvid ZoomInfo och Lusha, och där det inte gör det

Spona säljer leads, inte licenser. Du beskriver din idealkund i en chatt; AI:n söker i 40+ källor, verifierar varje lead och levererar en poängsatt lista på ungefär 4 minuter. Du betalar per lead, i krediter, och varje sökning börjar med ett gratis urval. Free-planen har 3 000 krediter som engångstilldelning.

En lead från Standard Search med mejl kostar 0,024 till 0,07 dollar. Med mobilnummer kostar den 0,28 till 0,55 dollar. En lead från Deep Search, verifierad och berikad i realtid, kostar 0,48 till 2,00 dollar.

Varje ny söksession kostar engångsvis 1 000 krediter. Det blir 8 till 10 dollar, beroende på plan. Pro kostar 99 dollar i månaden och Premium 499 dollar.

Spona körde testet med samma urval själv, så väg den här raden som en leverantörs resultat. På samma 200 kontakter returnerade Spona 192 jobbmejl. Av dem klarade 187 MillionVerifier, en giltighet på 97,4 %. Träffgraden var 96,0 %, och Spona returnerade 146 direktnummer eller mobilnummer.

Sponas data om fysiska butiker täcker lokala företag med fysiska platser, som butikerna i byråcitatet ovan. En VP Sales i USA, på ett företag med 51 till 200 anställda, behöll ZoomInfo för den dagliga researchen. Teamet lade till Spona för regionala luckor och köper poster bara vid behov: ”Vi behåller vårt nuvarande arbetsflöde, men vi behöver fler personer på regionala konton.”

Där Spona inte passar: det finns inget sekvensverktyg, ingen samtalsinspelning och ingen identifiering av webbplatsbesökare. Spona har aviserat en dialer, men den finns inte tillgänglig än. HubSpot är den enda inbyggda CRM-integrationen, och API:t ingår i Expert-planen för 999 dollar i månaden. Oanvända krediter förfaller i början av varje faktureringsperiod, medan Lushas månadsplaner för över dem.

Enskilda uppslag kostar inte mindre än hos Lusha. Sponas Chrome-tillägg Targeted Search tar 0,10 till 0,13 dollar för en mejladress, ungefär som en mejlkredit hos Lusha. Ett mobilnummer kostar 0,70 till 0,88 dollar, mer än Lushas telefonpris.

Räkna också med en säkerhetsgranskning före en pilot. En RevOps-chef i Tyskland som använder Lusha, på ett företag med 51 till 200 anställda, sa: ”Vi måste bli klara med granskningen av datahanteringen innan piloten kan börja.”

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ om ZoomInfo vs Lusha

Vad kostar ZoomInfo 2026?

ZoomInfo publicerar inga licenspriser, så den bästa vägledningen är Sponas tre noterade offerter: 18 000 till 42 000 dollar om året för tre till tio licenser. Alla hade avtal på 12 månader med automatisk förnyelse. Vendrs köpare betalade en median på 33 500 dollar om året. GTM.AI, ZoomInfos självbetjäningsnivå, tar 0,38 dollar per datakredit utan licenser.

Vilket ska ett team på fem välja, Lusha eller ZoomInfo?

ZoomInfo, om du behöver största möjliga täckning och en plattform med köpsignaler, samtalsinspelning och besöksidentifiering, och kan binda dig för ett år. Lusha, om ett team på fem eller färre vill ha ett webbläsartillägg med månadsfaktura. På samma 200 kontakter hittade ZoomInfo fler mejl och telefonnummer; vid fem användare kostade dess offert ungefär sex gånger så mycket som Lushas.

Är Lusha eller ZoomInfo mest träffsäker?

I Sponas test med samma urval klarade 95,1 % av ZoomInfos returnerade mejladresser MillionVerifier, mot 93,3 % av Lushas. ZoomInfo hittade också en mejladress för fler av de 200 kontakterna. Båda leverantörerna hävdar högre siffror, 96 % och 98 %, utan publicerad metod. Ingen skickade något mejl i testet, så det finns ingen studsfrekvens.

Har ZoomInfo en gratisplan?

Inte i licenspaketen. GTM.AI, självbetjäningsnivån, börjar med 1 000 datakrediter och 1 000 AI-krediter gratis, utan kort. Lushas Free-plan ger upp till 40 krediter i månaden. Det räcker till högst 40 mejladresser eller åtta telefonnummer.

Följer ZoomInfo och Lusha GDPR?

Båda säger det. Lusha anger ett GDPR-sigill från ePrivacyseal, CCPA-validering från TrustArc, SOC 2 Type II och fem ISO-standarder. ZoomInfos jämförelsesida anger SOC 2 Type II och ISO 27001. GDPR i sig har inget certifikat, och din rättsliga grund för att kontakta varje person är ditt eget ansvar.

Kan jag använda ZoomInfo och Lusha tillsammans?

Ja. Ett upplägg är ett ZoomInfo-avtal för den dagliga researchen plus en billigare månadskälla som Lusha för de konton ZoomInfo missar. Spona har noterat ett säljteam i USA som behöll ZoomInfo och köpte extra poster bara för regionala konton. Se upp för dubbelbetalning, eftersom både en exportenhet och en kredit tar betalt för samma person.