Alternativas ao People Data Labs: 9 provedores de dados B2B comparados por cobertura, acesso à API e preço

O People Data Labs preenche o campo de e-mail corporativo em 3,4% dos seus 2,47 bilhões de registros de pessoas. O plano self-serve de pessoas começa em US$ 98 por mês por 350 créditos.

A alternativa certa ao People Data Labs depende do que você está construindo. Para um produto, Coresignal, Crustdata, Enrich Layer e Bright Data vendem registros brutos por API ou arquivo. Para uma equipe de vendas, Spona, Apollo, RocketReach, ZoomInfo e Clay entregam contatos. Este guia compara os nove concorrentes do People Data Labs em cobertura, acesso à API e preço, com as taxas de preenchimento da Spona ao lado das do PDL.

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Preço e cobertura do People Data Labs: o que você está substituindo

O People Data Labs vende dados de pessoas e de empresas por APIs e arquivos em lote, com feeds licenciados entregues via AWS, GCP ou Snowflake. Existem duas tabelas de preços públicas, uma para dados de pessoas e outra para dados de empresas. Tudo o que passa do volume self-serve vira contrato anual personalizado.

O PDL cobra por match, então um 404 não custa nada. O parâmetro `required` limita a cobrança às respostas que trazem os campos solicitados. A busca cobra por registro retornado.

É na cobertura que surgem as dúvidas. As estatísticas do próprio PDL mostram cargo em 22,7% dos registros de pessoas e celular em 20,2%. Do lado das empresas, 76,9 milhões de registros trazem site em 48,1% dos casos. A contagem de registros é grande; campos preenchidos são mais raros.

9 alternativas e concorrentes do People Data Labs, por caso de uso

As melhores alternativas ao People Data Labs se dividem por quem consome os dados. As quatro primeiras substituem o PDL dentro de um produto: registros brutos por API ou arquivo, cobrados por crédito ou por arquivo. As cinco seguintes atendem uma equipe de vendas: contatos dentro de uma ferramenta que os vendedores usam, ou um fluxo que monta esses contatos.

Os números de cobertura abaixo são declarados por cada fornecedor. Para uma visão mais ampla do mercado, veja nosso guia de provedores de dados B2B.

No Brasil, vale colocar fornecedores locais na mesma comparação. A BigDataCorp oferece dados cadastrais básicos de pessoas, como nome, CPF e e-mail, e de empresas, como endereço e CNPJ, por troca de arquivos, por tela ou por API. A Econodata segmenta o mercado brasileiro pelo porte e perfil das empresas, com decisores e dados de contato, em plataforma e API. A Speedio gera listas de leads B2B e cruza mais de 80 pontos de dados de diversas fontes para encontrar decisores.

1. Coresignal: dados de empresas, funcionários e vagas por API

A Coresignal vende mais de 72 milhões de registros de empresas e mais de 915 milhões de funcionários, além de vagas de emprego, por APIs self-serve e arquivos de dados. O teste de 7 dias vem com 2.000 créditos. Os planos pagos começam no Mini, US$ 49 por mês por 2.500 créditos. O Elite custa US$ 5.000 por mês, e a cobrança anual dá 10% de desconto.

Um registro básico de empresa custa 10 créditos, e um completo, 20. O enriquecimento de contatos custa 10 créditos por e-mail encontrado. Prefira a Coresignal ao PDL quando quiser registros de funcionários e de vagas por API, com uma tabela de preços que você consegue ler. O PDL continua com a maior base de pessoas.

2. Crustdata: dados de pessoas e empresas em tempo real por API

A Crustdata afirma ter mais de 1 bilhão de pessoas e mais de 60 milhões de empresas. Segundo a empresa, os registros são atualizados a cada 1 a 30 dias. Você recebe uma chave de API self-serve com US$ 20 em créditos gratuitos.

O enriquecimento de pessoas começa em 1 crédito, e o de empresas em 2. Um e-mail corporativo acrescenta 1 crédito, e um telefone, 2. A busca custa 0,03 crédito por resultado, e uma busca sem resultados é gratuita.

A Crustdata não publica preço em dólar por crédito. Os planos enterprise com a API em tempo real começam “na casa dos quatro dígitos por mês”. Escolha a Crustdata quando um agente ou produto precisar de dados atualizados e você puder esperar por uma cotação.

3. Enrich Layer: enriquecimento por chamada a partir de US$ 10

A Enrich Layer contabiliza 790 milhões de registros globais e 70 milhões de empresas. Segundo ela, 245 milhões dos registros de pessoas estão nos EUA. Entre as nove, suas APIs People, Company, Jobs, Contact e Search são as que mais reproduzem o formato do PDL.

O pagamento por uso começa em US$ 10 por 100 créditos. O pacote de US$ 1.000 reduz o crédito para US$ 0,0216. Uma pessoa encontrada custa de 1 a 3 créditos.

Os planos anuais começam em US$ 588 por ano por 35.000 créditos. O plano mais alto fixa o crédito em US$ 0,0077. Tanto os planos mensais quanto os anuais têm compromisso de 12 meses. Escolha a Enrich Layer como a troca mais equivalente, com preço de entrada menor, e faça o orçamento para o ano, não para o mês.

4. Bright Data: datasets em lote cobrados por 100.000 registros

A Bright Data vende datasets pré-coletados de mais de 900 domínios, incluindo arquivos de pessoas e empresas do LinkedIn, além de APIs de scraping. O nível de entrada é de 100.000 registros por US$ 250, em pagamento único. Isso dá US$ 0,0025 por registro, o menor preço desta lista. Os planos de assinatura exigem um compromisso mensal mínimo.

O dataset é um arquivo que você mesmo carrega, não uma chamada de enriquecimento que encontra um dos seus registros. Escolha a Bright Data quando quiser um arquivo grande e barato como base e tiver engenheiros para limpá-lo.

5. Spona: contatos verificados e pontuados por ICP, API no Expert

A Spona fica do lado das equipes de vendas. Você descreve o seu cliente ideal em um chat; a IA pesquisa mais de 40 fontes, verifica cada lead e entrega uma lista pontuada em cerca de 4 minutos. Você paga por lead.

Os créditos custam de US$ 0,008 a US$ 0,01 cada, conforme o plano. Cada nova sessão de busca consome 1.000 créditos, uma única vez. Um lead de Deep Search, pontuado e verificado, custa de US$ 0,48 a US$ 2,00. Um lead de Bulk Search custa de US$ 0,008 a US$ 0,09.

Enriquecer a sua própria lista custa 3 créditos para dados da empresa e 5 para um e-mail verificado. Um número de celular custa 35 créditos. Toda busca começa com uma amostra gratuita de leads.

A API fica no plano Expert, US$ 999 por mês por 115.000 créditos, e retorna JSON; todo plano pago exporta CSV. O schema da API tem 21 campos. Entre eles estão status do e-mail, data de verificação, tipo de telefone, tecnologias, um sinal de contratação com a data, a URL da fonte e a data da última checagem. O Clay recebe dados da Spona por importação de CSV em qualquer plano pago, ou por requisição HTTP a partir do Expert.

Do Pro para cima, os sinais são filtros que você combina com o perfil, como uma rodada de investimento, contratações ou uma tecnologia em uso. Uma consulta, empresas de software dos EUA que receberam investimento nos últimos 90 dias, retorna 1.200 empresas. Essas empresas somam 4.800 contatos verificados de fundadores ou da área financeira.

Outra consulta busca usuários de HubSpot no Reino Unido com 20 a 200 funcionários. Ela retorna 5.600 empresas e 14.200 contatos verificados de vendas ou marketing.

Onde a Spona não se encaixa: o HubSpot é a única integração nativa, então Salesforce, Pipedrive, Smartlead e Instantly recebem os dados por CSV ou pela API. A API exige o Expert.

A Spona monta listas a partir de um perfil; ela não licencia uma cópia da sua base para você hospedar. O PDL também preenche a URL do LinkedIn e a faixa de porte em todos os registros de empresas, e a amostra da Spona não, como mostram as taxas de preenchimento abaixo.

6. Apollo.io: base de contatos, app de vendas e API

A Apollo afirma ter 240 milhões de contatos e 30 milhões de empresas em uma plataforma com sequências, discador e CRM. O plano gratuito inclui 900 créditos por usuário por ano. As licenças Basic custam US$ 49 por mês e as Professional, US$ 79, com cobrança anual. Equipes maiores recebem uma cotação Custom.

Um e-mail custa 1 crédito, e um número de telefone, 8. O FAQ de preços da Apollo coloca o acesso à API para integrações avançadas ou personalizadas nos planos Custom. Confira a linha do seu plano antes de construir em cima dela. Escolha a Apollo quando os vendedores precisarem de contatos dentro de uma ferramenta de prospecção, a cerca de US$ 0,02 por crédito de e-mail no Basic.

Nosso post sobre alternativas à Apollo cobre o mercado de apps de vendas, e o de preços da Apollo explica os créditos.

7. RocketReach: exportação de contatos com API

A RocketReach afirma ter 700 milhões de profissionais e 60 milhões de empresas. O Essentials custa US$ 399 por ano por 1.200 exportações. O Pro custa US$ 899 por ano por 3.600 exportações. O Ultimate custa US$ 1.699 por 20.000.

Os planos de equipe começam em US$ 6 mil por ano, e você tem 5 consultas gratuitas antes de pagar. A página de preços lista “MCP & API access”, então confirme se o seu plano inclui esse acesso antes de construir. Escolha a RocketReach quando uma equipe pequena quiser exportar contatos sem contrato enterprise. Nosso post sobre preços da RocketReach traz a conta das exportações.

8. ZoomInfo: dados enterprise com API cobrada por uso

A ZoomInfo afirma ter mais de 500 milhões de perfis profissionais e mais de 122 milhões de registros de empresas. A página de preços vende apenas pacotes personalizados. A ZoomInfo cobra a API, o MCP e a CLI “pelo uso, não por licença” e contrata a entrega em data warehouse “por dataset”. Cada exportação custa um crédito.

Nenhum valor em dólar é público, então reserve tempo para um ciclo de vendas antes de testar os dados. Escolha a ZoomInfo quando o setor de compras quiser um único fornecedor enterprise para dados, intenção e fluxo de trabalho. Para o restante do mercado, veja alternativas à ZoomInfo.

9. Clay: mais de 150 provedores, PDL incluído, um só fluxo

O Clay não é uma base de dados. Ele roda enriquecimento em “mais de 150 provedores”, e o People Data Labs é um deles, pago com créditos do Clay ou com a sua própria chave do PDL. Isso faz do Clay o caminho para equipes que mantêm o PDL como uma fonte e recorrem a outras quando ele falha, o padrão que nosso guia de enriquecimento em cascata explica.

O Launch custa US$ 167 por mês no plano anual, ou US$ 185 no mensal. O Growth custa US$ 446 no anual, ou US$ 495 no mensal. As integrações via API HTTP começam no Growth, e a API do próprio Clay fica no Enterprise.

Os dados da Spona entram no Clay por CSV no Launch, ou por HTTP no Growth com um plano Expert da Spona. Se o Clay for a ferramenta que você está deixando, leia alternativas ao Clay.

Alternativas ao People Data Labs comparadas: cobertura, acesso à API e preço

Uma tabela, com todos os números tirados da página de preços ou de dados do próprio fornecedor. A cobertura é a declarada pelo fornecedor, não uma taxa de preenchimento medida.

Taxas de preenchimento: os números do PDL e os registros da Spona

A contagem de registros diz quantas linhas um fornecedor tem. A taxa de preenchimento diz com que frequência um campo dessas linhas tem valor. O PDL publica taxas de preenchimento para cada campo de empresa em toda a sua base. A Spona mediu os mesmos campos em 10.000 registros de empresas deduplicados da sua própria base.

Os denominadores são diferentes. Os números do PDL cobrem todos os 76,9 milhões de registros de empresas da sua base, e os da Spona cobrem uma amostra de 10.000 registros. Um campo preenchido também não é um campo correto. A receita e o número de funcionários da Spona podem ser estimativas, e cada campo traz uma fonte e o horário da última checagem.

Leia o gráfico com isso em mente. Os registros da Spona trazem domínio em 97% dos casos; os do PDL, em 48,1%. A descrição da empresa fica em 93% contra 32,9%. O setor fica em 94% contra 75,1%.

O PDL lidera onde preenche todas as linhas: faixa de porte e URL do LinkedIn da empresa chegam a 100%. A amostra da Spona chega a 90% na faixa de funcionários e a 88% na URL do LinkedIn. Os campos de investimento são escassos em todas as bases. A Spona tem a última rodada em 8% das empresas, e o PDL em 0,4%.

Para entender o que cada campo significa e como as equipes o usam, veja dados firmográficos e dados tecnográficos.

Quanto custam 1.000 registros enriquecidos em cada alternativa ao PDL

A conta usa preço de tabela: créditos usados vezes o preço do crédito no menor plano que cobre 1.000 registros. Os campos e as taxas de match variam de fornecedor para fornecedor, então os números mostram o preço de uma chamada, não de um registro utilizável.

Os US$ 2,50 por 1.000 da Bright Data são preço de arquivo. O menor arquivo custa US$ 250, e a limpeza fica por sua conta. O PDL não publica preços por volume, então um contrato maior vai ficar abaixo da tarifa de entrada de US$ 0,28.

A barra da Spona mostra o enriquecimento dos seus próprios registros: 3 créditos para dados da empresa e 5 para um e-mail verificado.

Crustdata, ZoomInfo e Clay não publicam preço em dólar por registro, por isso ficam fora do gráfico. Se os registros vão para um CRM, nosso guia de enriquecimento de dados no CRM trata do custo por registro utilizável.

Como testar uma alternativa ao People Data Labs antes de trocar

A contagem de registros de um fornecedor não diz como a sua lista vai se sair. Passe os mesmos registros pelo PDL e pelos finalistas, e conte os campos.

1. Separe de 500 a 1.000 registros do seu CRM ou da sua lista-alvo, com o domínio da empresa e o nome de uma pessoa quando houver.
2. Teste no plano pago do PDL. O plano gratuito ofusca e-mail, telefone e endereço, e as Sandbox APIs retornam dados sintéticos, então nenhum dos dois prova cobertura.
3. Aumente o `min_likelihood`. Na configuração padrão, o PDL avisa que um match de pontuação baixa tem “cerca de 10 a 30% de chance de ser a pessoa solicitada”. Defina o `required` com os campos de que você precisa, para pagar só pelos registros que os trazem.
4. Divida as chamadas em lotes por causa do limite de 1 MB em cada resposta da API.
5. Avalie cada fornecedor pela taxa de preenchimento por campo e pelos registros utilizáveis depois da sua própria revisão. Depois, divida o gasto pelos registros utilizáveis.

Um cliente da Spona fez esse tipo de revisão: uma equipe de SaaS do Reino Unido com 51 a 200 funcionários, que trocou uma API de dados brutos pela Spona. A equipe comprou 2.000 contatos verificados e filtrados por ICP. Antes da troca, a revisão da equipe considerou utilizáveis 64,0% de 2.000 registros. Depois, 91,0% de um segundo lote de 2.000 passaram pela mesma revisão.

Cada revisão cobriu quatro semanas. Trata-se da contagem de um único cliente em dois períodos, e ela não mostra causa.

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Perguntas frequentes sobre alternativas ao People Data Labs

O People Data Labs é gratuito?

Em parte. O plano de pessoas permite até 100 créditos gratuitos por mês, com e-mail, telefone e endereço ofuscados. O plano de empresas permite 100 registros por mês. O Sandbox retorna dados sintéticos sem consumir créditos, o que comprova a sua integração e nada diz sobre a cobertura.

Como o People Data Labs obtém seus dados?

O PDL diz que combina “milhares de fontes de dados”: parceiros proprietários de HR tech, real estate tech, identidade e martech, além de registros públicos e datasets abertos. Exclusões e opt-outs valem imediatamente para o dataset da API.

Quanto custa o People Data Labs por registro?

Nos planos de entrada, um registro de empresa custa US$ 0,10 e um match de pessoa, US$ 0,28. A cobrança anual dá 20% de desconto nos dois. Isso dá cerca de US$ 0,08 e US$ 0,22. Preços por volume e em lote, só sob cotação.

O People Data Labs cobra quando não encontra match?

No enriquecimento, não. A Enrichment API cobra por match, e um 404 é gratuito. A busca cobra por registro retornado, e a Identify API cobra toda chamada, com ou sem resultado.

Qual é a alternativa mais barata ao People Data Labs?

Por registro, a Bright Data, a US$ 0,0025, com mínimo de 100.000 registros. Para enriquecimento por chamada, o plano anual mais alto da Enrich Layer fixa o crédito em US$ 0,0077. Por e-mail encontrado, o plano Starter da Hunter custa cerca de US$ 0,02, e uma busca sem resultado é gratuita. A alternativa mais barata ao People Data Labs por registro utilizável depende da sua lista, e é por isso que o passo 5 acima importa.

Qual alternativa ao People Data Labs tem a melhor cobertura?

Nenhum fornecedor lidera em todos os campos. O PDL preenche faixa de porte e URL do LinkedIn em todos os registros de empresas. A amostra da Spona lidera em domínio, setor e descrição, e os outros fornecedores desta lista destacam contagem de registros, não taxa de preenchimento. Faça o teste acima com os seus próprios registros e escolha a alternativa que preenche os campos com que você vende.