ZoomInfo vs Lusha (2026): zasięg danych, kredyty, ceny i wybór dla zespołu

Lusha vs ZoomInfo sprowadza się do jednego kompromisu: więcej danych za dużo większe pieniądze. Spona przepuściła te same 200 kontaktów do liderów sprzedaży przez oba narzędzia. ZoomInfo zwróciło służbowy e-mail dla 91,5% z nich, Lusha dla 82,0%. Oferta ZoomInfo na trzy licencje, którą zanotowała Spona, wynosiła 18 000 USD rocznie, a oferta Lusha na trzech użytkowników 180 USD miesięcznie.

To porównanie ZoomInfo vs Lusha zaczyna od tego testu. Dalej są koszty dla zespołów trzy-, pięcio- i dziesięcioosobowych oraz to, co kupuje jeden kredyt. Potem deklaracje dostawców dla USA, Wielkiej Brytanii i Europy, zasady odnawiania umów i to, który zespół pasuje do którego narzędzia. Spona też sprzedaje dane B2B, więc jej własny wynik ma osobną, wyraźnie oznaczoną sekcję.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha na tych samych 200 kontaktach: co wróciło

Spona przeprowadziła jeden test na tej samej próbie. Zanim odpytaliśmy jakiekolwiek narzędzie, zamroziliśmy listę 200 kontaktów na stanowiskach VP Sales, Head of Sales i CRO. Każda z tych osób pracuje w firmie zatrudniającej od 50 do 500 osób. Połowa to kontakty z USA, a Wielka Brytania i Niemcy dały po 50, wylosowane przez sortowanie losowe ze stałym ziarnem.

Każde narzędzie dostało to samo imię i nazwisko, tę samą domenę pracodawcy i ten sam URL profilu, a my zachowaliśmy jeden służbowy e-mail na osobę. ZoomInfo działało na licencji Sales Professional, a Lusha na planie Premium. Każdy zwrócony adres tego samego dnia przeszedł przez MillionVerifier. Weryfikator dzieli adresy na dobre, ryzykowne i złe oraz sprawdza domeny catch-all.

ZoomInfo zwróciło o 19 e-maili służbowych więcej niż Lusha i o 21 więcej takich, które przeszły weryfikację. Przy numerach telefonów różnica wyniosła 24. Liczyliśmy numery jako zwrócone, nigdy do nich nie dzwoniąc, więc test nic nie mówi o tym, czy działają. Nikt też nie wysłał żadnego e-maila, więc nie ma wskaźnika odbić.

Własny test Lusha na pięciu amerykańskich ICP twierdzi coś odwrotnego w przypadku telefonów: mniej więcej dwa razy więcej kontaktów z USA z bezpośrednim numerem. ZoomInfo, jak dodaje Lusha, zwróciło więcej kontaktów ze służbowym e-mailem. Strona z danymi ZoomInfo podaje „hit rate” 96% dla e-maili służbowych i 87% dla telefonów komórkowych. Żadna z tych stron nie podaje wielkości próby ani weryfikatora.

Jedna próba 200 liderów sprzedaży sama niczego nie rozstrzyga. Wskaźnik trafień mierzy pokrycie tej konkretnej listy, a nie dokładność. Poprawność to opinia weryfikatora, a nie dostarczony e-mail.

Koszt ZoomInfo vs Lusha dla zespołów 3, 5 i 10 osób

ZoomInfo nie publikuje cen licencji. Jego strona z cennikiem sprzedaje trzy pakiety sprzedażowe, wyceniane według licencji i zużycia kredytów, a nasz artykuł o cenach ZoomInfo omawia je po kolei. Lusha publikuje swoje ceny samoobsługowe. Najuczciwsze zestawienie to oferty, które według potencjalnych klientów Spony złożył im każdy z dostawców, przy tych samych trzech wielkościach zespołu.

ZoomInfo pojawiło się w 12 z 52 nagranych rozmów sprzedażowych Spony, a w trzech padła kwota. Lusha pojawiła się w dziewięciu rozmowach, też trzy razy z kwotą. Trzy oferty na narzędzie to mała próba. U obu dostawców oferty na 3 i 5 użytkowników były ustne, a największą Spona widziała jako dokument.

ZoomInfo sprzedaje też samoobsługowy poziom bez licencji. Strona GTM.AI podaje 0,38 USD za kredyt na dane przy progu wydatków 1000 USD, bez umowy. To produkt headless, dostępny przez API, MCP lub CLI, a nie wyszukiwarka dla handlowców. Ostatnia kolumna wycenia tam liczbę jednostek z każdej oferty, według wyliczeń Spony.

Według wyliczeń Spony oferta ZoomInfo przy trzech użytkownikach kosztuje 8,3 raza tyle co oferta Lusha. Przy dziesięciu różnica maleje do 4,9 raza. Jednostki są jednak różnego rodzaju. Oferty ZoomInfo liczą jednostki eksportu na rok umowy, a Lusha przyznaje kredyty co miesiąc i za numer telefonu pobiera pięć.

Oferty Lusha były wyższe niż roczne ceny katalogowe, ale zawierały więcej kredytów. W cenniku plan Pro obejmuje dwie licencje za 69,90 USD miesięcznie, a trzecia licencja kosztuje dodatkowo 49,90 USD. Premium obejmuje pięć licencji za 399,90 USD miesięcznie. Nasz artykuł o cenach Lusha pokazuje progi kredytów w każdym planie.

Dane zakupowe Vendr wskazują w tę samą stronę. Jego klienci ZoomInfo płacili medianę 33 500 USD rocznie przy 1578 zakupach. Jego klienci Lusha płacili medianę 15 999 USD przy 147 zakupach. Te transakcje mieściły się w przedziale od 6000 do 70 403 USD.

Kredyty Lusha vs ZoomInfo: co kupuje jeden kredyt?

Kredyt Lusha kupuje jedno pole. Według zasad kredytów Lusha odsłonięcie e-maila kosztuje 1 kredyt, a odsłonięcie telefonu 5. Ponowne wyświetlenie już odsłoniętego kontaktu nic nie kosztuje.

Plany miesięczne przenoszą niewykorzystane kredyty na kolejny miesiąc, do dwukrotności miesięcznego limitu. W planach rocznych kredyty, które zostaną na koniec okresu, nie przechodzą na odnowienie.

W ofertach zanotowanych przez Sponę kredyt Lusha kosztował od 0,10 do 0,12 USD. Numer telefonu za pięć kredytów kosztował więc od 0,51 do 0,60 USD. Według cen katalogowych ten sam numer wychodzi od 0,44 do 0,62 USD.

Jednostka ZoomInfo kupuje jeden rekord. Oferty licencyjne liczą jednostki na odsłonięcie lub eksport e-maili w roku umowy, a każde odsłonięcie albo eksport kosztuje jedną jednostkę. W trzech ofertach jednostka kosztowała od 0,70 do 1,80 USD, znów według wyliczeń Spony. Najniższą cenę miała największa umowa.

GTM.AI definiuje swój kredyt tak samo: jeden rekord firmy, kontaktu lub intencji, wzbogacony albo wyeksportowany. Wyszukiwanie, sprawdzanie i znajdowanie podobnych nic tam nie kosztuje. Nie ma osobnej ceny za e-mail czy telefon, więc rekord z oboma polami kosztuje tyle samo co rekord z jednym.

Dane Lusha vs ZoomInfo w USA, Wielkiej Brytanii i Europie

Każde porównanie Lusha vs ZoomInfo w sieci opiera się na wielkości baz, a obie liczby pochodzą od dostawców. Strona z danymi ZoomInfo podaje liczby z tabeli poniżej, podobnie jak strona porównawcza i strona z danymi Lusha. Żaden z dostawców nie powołuje się na audyt.

Wiersz o dokładności czytaj jak marketing. Strona ZoomInfo nigdzie nie definiuje „hit rate”, a te same 96% nazywa „Email Deliverability Rate”. Lusha nie podaje metody dla swoich 98%, ale dodaje jedną przydatną liczbę. Szacuje dezaktualizację danych liderów sprzedaży w USA na 12,25% rocznie, mniej więcej połowę ogólnej stopy B2B z naszego przewodnika o dezaktualizacji danych.

Dla Polski Lusha podaje na swojej stronie z danymi ponad 3,4 mln kontaktów. ZoomInfo nie podaje osobnej liczby dla Polski, tylko sumę dla Europy.

Dane telefoniczne wymagają kroku prawnego, którego żadna z tych liczb nie pokazuje. W Wielkiej Brytanii ICO mówi, że połączenia do firm podlegają tym samym zasadom co połączenia do osób prywatnych. Przy połączeniach B2B, według ICO, trzeba sprawdzać numery w obu rejestrach, TPS i CTPS.

W USA FTC mówi, że większość połączeń do firmy w celu sprzedaży tej firmie jest zwolniona z przepisów Do Not Call. Lusha deklaruje, że każdy rekord ma status Do Not Call; przed kampanią w Wielkiej Brytanii zapytaj, czy obejmuje to również brytyjskie rejestry.

W Polsce art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej zakazuje przesyłania informacji handlowej, w tym marketingu bezpośredniego, przez telekomunikacyjne urządzenia końcowe bez uprzedniej zgody abonenta lub użytkownika końcowego. Przepis nie przewiduje osobnego wyjątku dla B2B, a jego naruszenie jest czynem nieuczciwej konkurencji.

Jak odnawiają się umowy ZoomInfo i Lusha?

ZoomInfo czy Lusha to także wybór między rokiem a miesiącem. Wszystkie trzy oferty ZoomInfo zanotowane przez Sponę obejmowały 12 miesięcy z automatycznym odnowieniem. Każda zawierała podwyżkę przy odnowieniu od 3% do 7%. Rabaty wynosiły od 5% do 15%.

Vendr widzi ten sam wzór w swoich transakcjach. Umowy z ZoomInfo trwają od roku do trzech lat, roczna przedpłata to standard, a klauzule automatycznego odnowienia często przewidują coroczną podwyżkę od 5% do 10%. Okresy wypowiedzenia, jak dodaje Vendr, wynoszą zwykle od 30 do 90 dni. Po doliczeniu zanotowanej podwyżki 7% do oferty Enterprise drugi rok kosztuje 44 940 USD.

Plany Lusha odnawiają się automatycznie co okres, a wypowiedzenie działa z końcem bieżącego cyklu. Oferty Lusha zanotowane przez Sponę były miesięczne; one też zawierały podwyżki przy odnowieniu od 3% do 7%. Różnica tkwi w wyjściu: jest o miesiąc, a nie o rok.

To wyjście przesądziło o jednej transakcji. Brytyjska firma zatrudniająca od 11 do 50 osób nie odnowiła ZoomInfo po zakończeniu umowy. Słowami osoby, która ją założyła: „Potrzebujemy co miesiąc użytecznej listy, a nie kolejnej rocznej licencji”.

Inny klient ZoomInfo nie mógł w ogóle nic zrobić. W amerykańskiej firmie zatrudniającej od 201 do 500 osób osoba na stanowisku dyrektora RevOps powiedziała: „Dodatkowe kontakty są przydatne, ale w tym kwartale nie możemy zmienić umowy”.

Co lepsze: Lusha czy ZoomInfo?

ZoomInfo jest lepsze, gdy pokrycie i platforma są ważniejsze od ceny, a Lusha, gdy mały zespół chce wyszukiwać kontakty w przeglądarce i płacić co miesiąc. Recenzenci dzielą się tak samo. GTM Workspace od ZoomInfo ma ocenę 4,5 z 9190 recenzji, Lusha 4,3 z 1670.

Oceny cząstkowe na G2 pokazują, gdzie każde z narzędzi wygrywa. Lusha prowadzi w łatwości użycia, 9,2 do 8,8, i nieznacznie w łatwości wdrożenia. ZoomInfo prowadzi w jakości wsparcia, 8,7 do 8,1, oraz w spełnianiu wymagań. Dla obu największą grupą recenzentów są firmy ze średniego segmentu.

Produkty mają inny kształt. Lusha działa jako rozszerzenie na LinkedIn, w Sales Navigator, na stronach firm i w twoim CRM, i deklaruje dostęp przez MCP w każdym planie. ZoomInfo sprzedaje platformę: baza stoi obok Chorus do nagrywania rozmów i identyfikacji odwiedzających stronę.

ZoomInfo vs Lusha dla SDR-ów

Zespół SDR żyje z wolumenu, a test wypadł na korzyść ZoomInfo zarówno w e-mailach, jak i w telefonach. W zanotowanych ofertach cena za licencję spadała wraz z wielkością: 6000 USD przy trzech licencjach, 4200 USD przy dziesięciu.

Liczy się też przyzwyczajenie. W amerykańskiej firmie zatrudniającej od 101 do 500 osób ZoomInfo wygrało z nową listą z jednego powodu, jak powiedziała osoba na stanowisku VP Sales: „Nasz zespół zna już obecną platformę”.

Lusha pasuje do zespołu SDR, który pracuje z poziomu LinkedIn i Sales Navigator i odsłania kontakty pojedynczo. Oferta na trzech użytkowników zawierała 1500 kredytów miesięcznie. Według wyliczeń Spony to 500 kredytów na osobę, czyli 100 numerów telefonów. Jeśli na twojej liście jest też Apollo, nasz artykuł ZoomInfo vs Apollo omawia tę parę.

ZoomInfo vs Lusha dla agencji

Agencje obsługują wielu klientów o różnych profilach idealnego klienta, często w kampanijnych zrywach. Miesięczny plan Lusha pasuje do tego rytmu, a niewykorzystane kredyty przechodzą dalej, do dwukrotności limitu. Plany katalogowe kończą się na pięciu użytkownikach, więc dziesięcioosobowa agencja negocjuje ofertę; ta zanotowana przez Sponę wynosiła 720 USD miesięcznie. Umowa z ZoomInfo na 12 miesięcy pasuje do agencji ze stałymi klientami i równym wolumenem, a nie do takiej, która płaci za kampanię.

Jeśli żadne z narzędzi nie pasuje, nasze artykuły o alternatywach dla ZoomInfo i alternatywach dla Lusha pokazują inne opcje.

Ograniczeniem mogą być też same dane. Amerykańska agencja zatrudniająca od 11 do 50 osób zrezygnowała z Lusha. Kolejny brief dotyczył innego rodzaju firm, jak powiedziała osoba, która nią kieruje: „Następna kampania obejmuje sklepy i lokalnych właścicieli, nie tylko firmy biurowe”.

Gdzie Spona pasuje obok ZoomInfo i Lusha, a gdzie nie

Spona sprzedaje leady, a nie licencje. Opisujesz idealnego klienta na czacie; AI przeszukuje 40+ źródeł, weryfikuje każdy lead i w około 4 minuty dostarcza listę z punktacją. Płacisz za lead w kredytach, a każde wyszukiwanie zaczyna się od darmowej próbki. Plan Free daje jednorazowo 3000 kredytów.

Lead ze Standard Search z e-mailem kosztuje od 0,024 do 0,07 USD. Z numerem komórkowym kosztuje od 0,28 do 0,55 USD. Lead z Deep Search, zweryfikowany i wzbogacony w czasie rzeczywistym, kosztuje od 0,48 do 2,00 USD.

Każda nowa sesja wyszukiwania kosztuje jednorazowo 1000 kredytów. To od 8 do 10 USD, zależnie od planu. Pro kosztuje 99 USD miesięcznie, a Premium 499 USD.

Test na tej samej próbie przeprowadziła Spona, więc jej wiersz traktuj jak wynik dostawcy. Na tych samych 200 kontaktach Spona zwróciła 192 e-maile służbowe. Z nich 187 przeszło MillionVerifier, co daje poprawność 97,4%. Wskaźnik trafień wyniósł 96,0%, a Spona zwróciła 146 numerów bezpośrednich lub komórkowych.

Dane Spony o firmach stacjonarnych obejmują lokalne biznesy z fizyczną lokalizacją, takie jak sklepy z wypowiedzi agencji powyżej. Według osoby na stanowisku VP Sales amerykańska firma zatrudniająca od 51 do 200 osób zachowała ZoomInfo do codziennego researchu. Zespół dodał Sponę na regionalne luki i kupuje rekordy tylko w razie potrzeby: „Zachowamy obecny workflow, ale potrzebujemy więcej osób na kontach regionalnych”.

Gdzie Spona nie pasuje: nie ma sekwencera, nagrywania rozmów ani identyfikacji odwiedzających stronę. Spona zapowiedziała dialer, ale nie jest on jeszcze dostępny. HubSpot to jedyna natywna integracja z CRM, a API działa w planie Expert za 999 USD miesięcznie. Niewykorzystane kredyty wygasają na początku każdego okresu rozliczeniowego, podczas gdy miesięczne plany Lusha je przenoszą.

Pojedyncze wyszukiwania nie są tańsze niż w Lusha. Rozszerzenie Targeted Search do Chrome od Spony pobiera od 0,10 do 0,13 USD za e-mail, mniej więcej tyle co kredyt e-mailowy Lusha. Numer komórkowy kosztuje od 0,70 do 0,88 USD, więcej niż telefon w Lusha.

Licz się też z przeglądem bezpieczeństwa przed pilotażem. W niemieckiej firmie zatrudniającej od 51 do 200 osób, która korzysta z Lusha, osoba na stanowisku RevOps managera powiedziała: „Musimy zakończyć przegląd przetwarzania danych, zanim pilotaż będzie mógł ruszyć”.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: ZoomInfo vs Lusha

Ile będzie kosztować ZoomInfo w 2026 roku?

ZoomInfo nie publikuje cen licencji, więc najlepszą wskazówką są trzy oferty zanotowane przez Sponę: od 18 000 do 42 000 USD rocznie za trzy do dziesięciu licencji. Wszystkie miały 12-miesięczne umowy z automatycznym odnowieniem. Klienci Vendr płacili medianę 33 500 USD rocznie. GTM.AI, samoobsługowy poziom ZoomInfo, pobiera 0,38 USD za kredyt na dane bez licencji.

Co powinien wybrać zespół pięcioosobowy, Lusha czy ZoomInfo?

ZoomInfo, jeśli potrzebujesz największego pokrycia i platformy z intencjami zakupowymi, nagrywaniem rozmów i identyfikacją odwiedzających, a możesz związać się na rok. Lusha, jeśli zespół liczący pięć osób lub mniej chce rozszerzenia przeglądarki z miesięcznym rachunkiem. Na tych samych 200 kontaktach ZoomInfo znalazło więcej e-maili i telefonów; przy pięciu użytkownikach jego oferta kosztowała około sześć razy więcej niż oferta Lusha.

Co jest dokładniejsze, Lusha czy ZoomInfo?

W teście Spony na tej samej próbie 95,1% e-maili zwróconych przez ZoomInfo przeszło MillionVerifier, a w Lusha 93,3%. ZoomInfo znalazło też e-mail dla większej części z 200 kontaktów. Obaj dostawcy deklarują wyższe wartości, 96% i 98%, bez opublikowanej metody. W teście nikt nie wysłał e-maila, więc nie ma wskaźnika odbić.

Czy ZoomInfo ma darmowy plan?

Nie w pakietach licencyjnych. GTM.AI, jego poziom samoobsługowy, startuje z 1000 kredytów na dane i 1000 kredytów AI za darmo, bez karty. Darmowy plan Free w Lusha daje do 40 kredytów miesięcznie. To wystarcza na najwyżej 40 e-maili albo osiem numerów telefonów.

Czy ZoomInfo i Lusha są zgodne z RODO?

Obaj dostawcy tak twierdzą. Lusha wymienia pieczęć RODO (GDPR) od ePrivacyseal, walidację CCPA od TrustArc, SOC 2 Type II i pięć norm ISO. Strona porównawcza ZoomInfo wymienia SOC 2 Type II i ISO 27001. Samo RODO nie przewiduje certyfikatu, a podstawa prawna kontaktu z każdą osobą pozostaje twoją odpowiedzialnością.

Czy można używać ZoomInfo i Lusha razem?

Tak. Jeden układ to umowa z ZoomInfo do codziennego researchu plus tańsze miesięczne źródło, takie jak Lusha, dla kont, których ZoomInfo nie pokrywa. W dokumentacji Spony jest jeden amerykański zespół sprzedaży, który zachował ZoomInfo i kupował dodatkowe rekordy tylko dla kont regionalnych. Uważaj na podwójne płacenie, bo jednostka eksportu i kredyt pobierają opłatę za tę samą osobę.