ZoomInfo vs Apollo w 2026 roku: dane, ceny i co wybrać

Apollo zaczyna się od 49 USD na użytkownika miesięcznie, a mediana umowy z ZoomInfo wynosi 33 500 USD rocznie. Tę różnicę w cenie większość kupujących zauważa jako pierwszą. Drugą jest jakość danych: w niezależnym teście na 1000 leadów B2B ZoomInfo znalazło 67% numerów komórkowych wobec 41% w Apollo oraz 84% adresów e-mail wobec 78% w Apollo.

Prawdziwe pytanie nie brzmi więc, które narzędzie jest lepsze, tylko czy lepsza jakość danych i funkcje dla dużych firm w ZoomInfo są warte swojej ceny dla Twojego zespołu. Ten przewodnik porównuje oba narzędzia pod względem danych, cen, funkcji i dopasowania, a także przedstawia trzecią opcję, jeśli żaden z tych modeli Ci nie odpowiada.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

ZoomInfo vs Apollo w skrócie

Na czym polega główna różnica między ZoomInfo a Apollo?

ZoomInfo to platforma go-to-market dla dużych przedsiębiorstw, zbudowana wokół rozbudowanej bazy danych B2B, z danymi o intencjach, śledzeniem odwiedzających stronę, schematami organizacyjnymi i automatyzacją procesów. Sprzedaje się ją w ramach rocznych umów negocjowanych z handlowcem.

Apollo to narzędzie do prospectingu typu „wszystko w jednym” dla mniejszych zespołów. Łączy dużą bazę danych z sekwencjami e-mail, dialerem i synchronizacją z CRM, a zarejestrować się i zacząć korzystać możesz tego samego dnia, z rozliczeniem miesięcznym lub rocznym.

W skrócie: ZoomInfo sprzedaje głębię danych i procesy dla dużych firm, a Apollo zasięg, szybkość i niską cenę.

ZoomInfo vs Apollo: porównanie funkcji

Oba narzędzia obejmują podstawy prospectingu, ale pakują je inaczej:

• Baza danych i wyszukiwanie. Oba oferują duże bazy B2B z filtrami według stanowiska, szczebla, branży, wielkości i lokalizacji. ZoomInfo idzie głębiej w schematy organizacyjne i dane dużych firm.
• Rozszerzenie przeglądarki. Oba mają rozszerzenia do Chrome, które pokazują dane kontaktowe na LinkedInie i stronach firmowych.
• Outreach. Apollo zawiera sekwencje e-mail i dialer w podstawowych planach, dlatego wiele małych zespołów używa go jako głównego narzędzia do outreachu. W ZoomInfo funkcje outreachu zależą od wykupionego planu.
• Intencje i sygnały. Dane o intencjach, śledzenie odwiedzających stronę, zmiany stanowisk i scoring kont w ZoomInfo zaczynają się od poziomu Copilot Advanced. Apollo dodaje sygnały intencji zakupowej od planu Professional.
• Integracja z CRM. Oba synchronizują się z Salesforce i HubSpot. Pamiętaj, że synchronizacja kontaktów z Apollo zużywa kredyty.
• AI. Oba wykorzystują AI do wyszukiwania, badania kont i pisania maili, a ZoomInfo dodaje dostęp przez MCP, dzięki któremu agenci AI mogą bezpośrednio odpytywać jego dane.

W praktyce Apollo zastępuje małemu zespołowi kilka narzędzi, a ZoomInfo jest jedną potężną warstwą w większym zestawie narzędzi dużej firmy.

Kto ma lepsze dane B2B?

Najbardziej przydatne publiczne porównanie pochodzi od Cleanlist, który w marcu 2026 roku przetestował oba narzędzia na tych samych 1000 leadach B2B. Cleanlist to firma z branży danych, która konkuruje z obydwoma, więc traktuj wyniki jako jeden z wielu punktów odniesienia, ale metodologia jest opublikowana:

• Skuteczność dopasowania adresów e-mail: ZoomInfo 84%, Apollo 78%.
• Skuteczność dopasowania numerów komórkowych: ZoomInfo 67%, Apollo 41%.

Ten obraz pokrywa się z tym, co zgłasza wielu użytkowników. Oba narzędzia są całkiem dobre w adresach e-mail, ale ZoomInfo ma wyraźną przewagę w numerach telefonów, zwłaszcza w dużych firmach z Ameryki Północnej. Słabsze pokrycie telefonów w Apollo ma największe znaczenie dla zespołów, które stawiają na cold calling.

Wyniki zawsze zależą od rynku. Pokrycie różni się w zależności od kraju, branży i wielkości firmy, więc jedynym wiarygodnym testem jest Twój własny: przepuść 50 prawdziwych kont docelowych przez oba narzędzia i porównaj, ile kontaktów jest poprawnych i trafnych. Na rynku polskim taki test jest szczególnie ważny, bo obie bazy są najmocniejsze w Ameryce Północnej.

Jak ZoomInfo i Apollo wypadają pod względem ceny?

Apollo publikuje swoje ceny: darmowy plan, a dalej Basic za 49 USD, Professional za 79 USD i Organization za 119 USD na użytkownika miesięcznie przy rozliczeniu rocznym, przy czym Organization wymaga co najmniej trzech użytkowników. Mediana umowy z Apollo według Vendr wynosi 19 000 USD rocznie na podstawie 101 zakupów.

ZoomInfo działa wyłącznie na podstawie indywidualnych wycen. Szacunki zewnętrzne umieszczają plan podstawowy w okolicach 14 995 USD rocznie, a mediana umowy według Vendr wynosi 33 500 USD rocznie na podstawie 1574 zakupów. Umowy zwykle odnawiają się automatycznie, jeśli ich nie wypowiesz, najczęściej 60 dni przed odnowieniem.

Dla pięcioosobowego zespołu Apollo Professional kosztuje 4740 USD rocznie według cennika, czyli mniej więcej jedną trzecią szacowanej ceny wejściowej ZoomInfo i około jednej siódmej jego mediany umowy.

Najuczciwszym porównaniem jest koszt kontaktu. W naszym przykładzie Apollo Professional wychodzi na około 0,16 USD za kontakt, a ZoomInfo Professional na około 3,00 USD, przy cenach katalogowych i kredytach w pakiecie. Nasz przewodnik po cenach ZoomInfo i przewodnik po cenach Apollo pokazują pełne obliczenia. Uwzględnij jednak jakość danych: jeśli dzięki ZoomInfo dodzwonisz się do znacznie większej liczby osób, różnica w koszcie użytecznego kontaktu się zmniejsza.

Co jest lepsze dla dużych firm?

ZoomInfo zwykle lepiej pasuje do zespołów w dużych firmach. Oferuje bardziej szczegółowe schematy organizacyjne i dane firm, bardziej zaawansowane sygnały intencji, śledzenie odwiedzających stronę, funkcje nadzoru i dedykowane wsparcie, czyli to, czego potrzebują duże działy sprzedaży i marketingu do prowadzenia złożonych transakcji z wieloma decydentami.

ZoomInfo coraz mocniej koncentruje się na takich klientach. W wynikach za drugi kwartał 2026 roku firma podała, że 76% jej rocznej wartości umów pochodzi od klientów z segmentu dużych firm, i wyróżniła natywne integracje MCP z Claude od Anthropic i Codex od OpenAI, dzięki którym agenci AI mogą bezpośrednio korzystać z jej danych.

Apollo może się sprawdzić także w większych zespołach, zwłaszcza w planie Organization, ale najlepiej radzi sobie w startupach i średnich zespołach, dla których szybkość i cena są ważniejsze niż głębia danych.

Czy Apollo jest lepsze od ZoomInfo dla startupów?

Dla większości startupów tak. Darmowy plan Apollo i cena za licencję pozwalają od razu zacząć prospecting bez pięciocyfrowego zobowiązania, a sekwencje i dialer w jednym narzędziu oszczędzają zakupu osobnego oprogramowania. ZoomInfo ma więcej sensu, gdy firma ma już własny dział sprzedaży, rynek docelowy złożony z dużych firm i budżet, by co tydzień korzystać z danych o intencjach i automatyzacji.

Czy ZoomInfo jest przestarzałe?

Nie. ZoomInfo dużo inwestuje w AI i integracje, w tym w połączenia MCP ogłoszone w 2026 roku. Jego wzrost jednak zwolnił: przychody w drugim kwartale 2026 roku były wyższe o 1,2% niż rok wcześniej, a koncentracja na dużych klientach oznacza, że mniejsze zespoły dostają mniej uwagi. Dla wielu zespołów pytanie nie brzmi, czy ZoomInfo jest przestarzałe, tylko czy model dużych umów rocznych nadal pasuje do tego, jak kupują dane.

Własna konferencja wynikowa ZoomInfo za II kwartał 2026 roku opisuje celowe skupienie na większych klientach, co tłumaczy, dlaczego produkt i ceny wydają się stworzone dla dużych firm.

Kto jest największym konkurentem Apollo?

ZoomInfo to najbardziej znany konkurent Apollo, ale dla zespołów liczących każdy grosz bardziej bezpośrednimi konkurentami są Lusha, Cognism, RocketReach, UpLead i nowsze platformy oparte na AI, takie jak Spona. Nasza lista alternatyw dla Apollo je porównuje.

Apollo poprawiło też swoje pokrycie: jego kaskadowe wzbogacanie danych odpytuje podłączonych zewnętrznych dostawców, gdy we własnych danych są luki. Wiele zespołów łączy jedno z tych narzędzi z LinkedIn Sales Navigator do researchu.

Wybierz ZoomInfo, jeśli…

• Sprzedajesz do dużych przedsiębiorstw, głównie w Ameryce Północnej.
• Twój zespół dużo dzwoni na zimno i potrzebuje dobrego pokrycia numerów komórkowych i bezpośrednich.
• Będziesz co tydzień korzystać z danych o intencjach, śledzenia odwiedzających stronę i automatyzacji.
• Możesz zobowiązać się do umowy rocznej z pięciocyfrowym budżetem.

Wybierz Apollo, jeśli…

• Jesteś startupem lub małym zespołem, który musi zacząć prospecting jeszcze dziś.
• Prospektujesz głównie mailowo i chcesz mieć sekwencje i dialer w jednym narzędziu.
• Potrzebujesz rozliczenia miesięcznego lub darmowego planu, by przetestować narzędzie przed zobowiązaniem.
• Cena za licencję jest dla Ciebie ważniejsza niż maksymalna głębia danych.

Czy jest coś lepszego niż ZoomInfo albo Apollo?

To zależy od Twoich potrzeb. Jeśli chcesz zweryfikowanych, gotowych do użycia leadów bez wybierania między ceną ZoomInfo a lukami w numerach telefonów w Apollo, warto porównać Sponę. Opisujesz idealnego klienta na czacie, a AI Spony przeszukuje ponad 40 źródeł danych, weryfikuje każdego leada na podstawie jego śladu cyfrowego i w około cztery minuty dostarcza listę z oceną, z darmowymi próbkami, zanim zapłacisz.

Jak wypada Spona

Spona rozlicza się za leada w kredytach po 0,008–0,01 USD, od około 0,01–0,09 USD za leady hurtowe do około 0,32–4,00 USD za leady zakwalifikowane i ocenione, z planami samoobsługowymi rozliczanymi miesięcznie lub rocznie. Obejmuje też lokalne firmy, sklepy Shopify i spółki finansowane przez fundusze venture capital, czyli segmenty, w których zarówno ZoomInfo, jak i Apollo mają niewiele danych. Klienci Spony widzą różnicę przy telefonie: Qonto odnotowało o 80% wyższy wskaźnik połączeń, a Kaiko o 65% wyższy po przejściu na dane ze Spony.

Więcej opcji znajdziesz w naszych przewodnikach po alternatywach dla ZoomInfo i najlepszych dostawcach danych B2B.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Najczęściej zadawane pytania

Co jest lepsze, ZoomInfo czy Apollo?

ZoomInfo jest lepsze dla zespołów w dużych firmach, które potrzebują głębokich danych, dobrego pokrycia telefonów i sygnałów intencji. Apollo jest lepsze dla startupów i małych zespołów, które chcą mieć dane i outreach w jednym przystępnym cenowo narzędziu.

Kto ma dokładniejsze dane, ZoomInfo czy Apollo?

W teście Cleanlist na 1000 leadów ZoomInfo znalazło 84% adresów e-mail i 67% numerów komórkowych, wobec 78% i 41% w Apollo. Przetestuj oba narzędzia na własnych kontach docelowych, bo dokładność zależy od rynku.

Ile kosztują ZoomInfo i Apollo?

Apollo kosztuje od 0 do 119 USD na użytkownika miesięcznie przy rozliczeniu rocznym, z medianą Vendr wynoszącą 19 000 USD rocznie. ZoomInfo działa wyłącznie na indywidualnych wycenach, z szacowaną ceną wejściową około 14 995 USD rocznie i medianą Vendr wynoszącą 33 500 USD.

Czy Apollo może zastąpić ZoomInfo?

Dla wielu małych i średnich zespołów tak, zwłaszcza tych, które prospektują głównie mailowo. Zespoły polegające na telefonach lub danych o intencjach dla dużych firm często uznają pokrycie Apollo za zbyt słabe, by w pełni zastąpić ZoomInfo.

Czy AI w Apollo jest lepsze niż w ZoomInfo?

Oba narzędzia korzystają już z AI do wyszukiwania, researchu i pisania. Funkcje AI w Apollo są wbudowane w przystępne cenowo narzędzie typu „wszystko w jednym”, a ZoomInfo stawia na copiloty AI dla dużych zespołów i integracje, dzięki którym agenci AI mogą bezpośrednio korzystać z jego danych.

Źródła

• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Apollo.io: pricing page
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Factors.ai: ZoomInfo pricing analysis 2026
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• SEC: ZoomInfo Q2 2026 results (8-K, Exhibit 99.1)
• ROIC.ai: ZoomInfo Q2 2026 earnings call transcript
• Apollo.io: waterfall enrichment overview
• LinkedIn: Sales Navigator plans