ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator (2026): eksportowalne zweryfikowane kontakty czy praca w LinkedIn

Wybierz ZoomInfo, jeśli twój zespół SDR ma 10 lub więcej licencji i spędza dzień w dialerze i narzędziu do sekwencji e-mailowych. Wybierz Sales Navigator, jeśli twoi handlowcy pracują na imiennych kontach w LinkedIn, z InMail, zapisanymi wyszukiwaniami i alertami.

Cały wybór ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator sprowadza się do jednego faktu. ZoomInfo sprzedaje dane kontaktowe, które można wyeksportować. LinkedIn nie oferuje eksportu do CSV ani XLS leadów znalezionych w Navigatorze.

Zespołowi poniżej 10 licencji, który potrzebuje danych kontaktowych, najlepiej służy Navigator Core plus źródło danych płatne za lead. Wyjątkiem jest zespół, który wykorzystałby większość puli kredytów ZoomInfo. Zespół enterprise, który potrzebuje CRM Sync i danych kontaktowych, kończy z oboma narzędziami. Strona porównawcza ZoomInfo podaje, że wielu klientów tak robi.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator: dane i eksport

Sales Navigator znajduje osobę; ZoomInfo daje sposób, by dotrzeć do niej poza LinkedIn. Osoba kierująca zespołem SDR w firmie zatrudniającej od 20 do 50 osób ujęła to w wywiadzie ze Sponą jednym zdaniem: „Znajduję właściwą osobę, ale do naszego procesu outreachu wciąż potrzebuję działającego służbowego e-maila”.

Granicę wyznaczają strony pomocy samego LinkedIn. Sales Navigator nie ma opcji eksportu danych kont ani leadów do pliku CSV lub XLS. Jedyną drogą na zewnątrz jest CRM Sync, który wymaga planu Advanced Plus. Nawet wtedy kontakt utworzony z Navigatora trafia do CRM z wypełnionymi polami imię, nazwisko, stanowisko i kraj; e-mail i telefon pozostają puste.

W formularzu leada dla Salesforce i Dynamics e-mail i telefon to pola opcjonalne, które handlowiec wpisuje ręcznie. Żaden plan Navigatora nie wymienia danych e-mailowych ani telefonicznych.

ZoomInfo podaje, że jego baza obejmuje 500 milionów kontaktów i 100 milionów firm. Twierdzi też, że ma ponad 200 milionów zweryfikowanych służbowych adresów e-mail. To liczby ZoomInfo, a nie wynik audytu.

Plan Professional obejmuje numery komórkowe i służbowe e-maile, a każdy eksport do pliku CSV lub aplikacji kosztuje jeden kredyt. W znajdowaniu osoby Navigator wciąż wygrywa: jego ponad 50 filtrów wyszukiwania działa na profilach, które członkowie piszą sami.

ZoomInfo vs Sales Navigator: codzienna praca

Bridge Group przebadała 351 organizacji sprzedażowych i ustaliła medianę 112 aktywności SDR dziennie. Z tego 44 to telefony, a 41 to e-maile. Na kontakty przez LinkedIn przypada 19. Zatem 85 ze 112 dziennych kontaktów wymaga numeru telefonu lub adresu e-mail, a Navigator nie dostarcza ani jednego, ani drugiego.

W Polsce wysyłkę e-maili handlowych reguluje artykuł 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Zakazuje on używania telekomunikacyjnych urządzeń końcowych, w szczególności w ramach usług komunikacji interpersonalnej, do przesyłania informacji handlowej, także marketingu bezpośredniego, do abonenta lub użytkownika końcowego bez jego uprzedniej zgody. Przepis nie przewiduje wyjątku dla B2B, a naruszenie jest według ustępu 4 czynem nieuczciwej konkurencji. Wyeksportowany służbowy e-mail nie jest więc zgodą na wysyłkę.

Ten sam ustęp 1 obejmuje automatyczne systemy wywołujące i telekomunikacyjne urządzenia końcowe, więc rozmowa sprzedażowa przez telefon też wymaga uprzedniej zgody. Ministerstwo Cyfryzacji wyjaśnia, że ochrona obejmuje także osoby prawne, na przykład spółki kapitałowe.

Plan Professional w ZoomInfo obejmuje inteligentne wybieranie numerów, rozszerzenie do Chrome i aplikację mobilną. Copilot Advanced dodaje eksport e-maili do Outreach lub Salesloft, sygnały intencji zakupowej i dane o odwiedzających stronę. SDR może szukać, eksportować i dzwonić z jednego loginu do ZoomInfo.

Sales Navigator dobrze obsługuje te 19 kontaktów w LinkedIn. Każdy plan zawiera 50 wiadomości InMail miesięcznie. Navigator ma też zapisane wyszukiwania oraz alerty o zmianach pracy i postach. Account executive z listą 40 imiennych kont zyska więcej na tych alertach niż na dialerze.

W 21 z 371 nagranych przez Sponę rozmów rozpoznawczych i ewaluacyjnych kupujący zgłaszali tę obiekcję: „Nasi handlowcy robią research w Sales Navigatorze”.

W odpowiedzi wzięliśmy jako zestaw testowy dla eksportowalnych danych kontaktowych właśnie te profile, które handlowcy już wybrali.

ZoomInfo vs Sales Navigator: koszt jednej licencji

LinkedIn publikuje ceny Navigatora, a ZoomInfo nie. Core kosztuje 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie za licencję. Advanced kosztuje 159,99 USD miesięcznie lub 1799,88 USD rocznie, a Advanced Plus nie ma ceny katalogowej. LinkedIn nazywa te ceny szacunkowymi i zaznacza, że mogą nie zawierać VAT.

Do pięciu licencji Advanced można kupić online; więcej wymaga rozmowy z działem sprzedaży. Nasz tekst o cenach LinkedIn Sales Navigator rozbiera każdy plan.

Strona z cenami ZoomInfo nie podaje kwot; cena zależy od funkcji, liczby licencji i zużycia kredytów. Kupujący w Vendr raportują medianę umowy 33 500 USD rocznie na podstawie 1578 zakupów. Zakres wynosi od 7247 do 156 032 USD. Szczegóły są w naszym przewodniku po cenach ZoomInfo.

Zespół Spony usłyszał te sześć cen w rozmowach sprzedażowych. To roczne kwoty dla całych zespołów w USD, po podanym rabacie i przed podatkiem.

Na licencję oferty ZoomInfo dają od 2773 do 3470 USD rocznie. Na kredyt eksportu to od 1,45 do 1,62 USD, jeśli zespół wykorzysta każdy kredyt. Dla wierszy Navigatora nie podajemy kwoty na licencję. Liczba licencji w tych zapisach nie zgadza się z treścią oferty, więc podajemy tylko kwoty dla zespołów.

Przykład liczbowy, nasze wyliczenie na cenach katalogowych i jednej zanotowanej ofercie. Pięcioosobowy zespół handlowców na Navigator Core płaci według cennika 5399,40 USD rocznie. Załóżmy, że potrzebuje 500 nowych kontaktów miesięcznie, każdy z e-mailem i numerem komórkowym. W Standard Search Spony to od 17 500 do 27 500 kredytów miesięcznie.

Każda nowa sesja wyszukiwania kosztuje dodatkowe 1000 kredytów. To wciąż mieści się w planie Premium za 375 USD miesięcznie przy płatności rocznej, czyli 4500 USD rocznie. Ten zestaw kosztuje 9899,40 USD wobec zanotowanej oferty ZoomInfo na pięć licencji za 17 349 USD.

Plany ZoomInfo obejmują też dialer, a Copilot Advanced dodaje dane o intencjach i eksport do narzędzia sekwencji. Zespół, który zużywa wszystkie 12 000 kredytów, płaci za to, czego używa. Przy połowie wykorzystania oferta na pięć licencji kosztuje 2,89 USD za kontakt, a zakup za lead może to przebić.

ZoomInfo vs Sales Navigator: umowy i odnowienia

Cztery rzeczy do sprawdzenia przed podpisaniem którejkolwiek umowy.

1. Co tracisz po rezygnacji z Navigatora. Zapisane leady, zapisane konta i wiadomości znikają, gdy tylko zrezygnujesz. Rezygnacja działa od końca okresu rozliczeniowego, a powracający użytkownik zaczyna od nowa z nowym kontem. Najpierw przenieś notatki do CRM.
2. Umowy roczne. W rocznych planach Navigatora rezygnacja obowiązuje od końca opłaconego roku. Darmowy okres próbny przysługuje tylko członkom bez płatnego planu i bez okresu próbnego w ciągu ostatnich 365 dni.
3. Kto może zrezygnować. W planach Advanced i Advanced Plus tylko administrator może zrezygnować lub zmienić rozliczenia. Wyznacz tę osobę, zanim handlowiec odejdzie.
4. Warunki odnowienia ZoomInfo są w twoim formularzu zamówienia. Strona z warunkami licencji ZoomInfo nie pokazuje klauzuli o odnowieniu, którą moglibyśmy zacytować, więc przeczytaj własne dokumenty. W dwóch z trzech ofert ZoomInfo, które słyszała Spona, automatyczne odnowienie było włączone. Opłacona umowa miała podwyżkę o 8,7% przy odnowieniu; opłacona faktura za Navigator miała 5,6%.

Czy można używać ZoomInfo i Sales Navigator razem?

Tak, i ZoomInfo na to liczy: jego strona porównawcza podaje, że wielu klientów używa Sales Navigator obok ZoomInfo. Ta sama strona przypisuje Navigatorowi sieć LinkedIn i InMail, a ZoomInfo zweryfikowane dane kontaktowe. Rozszerzenie ReachOut od ZoomInfo pokazuje te dane na każdej stronie, także w LinkedIn i w twoim CRM, a każdy eksport zużywa kredyt.

Dwa zastrzeżenia. Umowa użytkownika LinkedIn zakazuje rozszerzeń przeglądarki, które scrapują jego strony. Osoby, które ich używają, ryzykują ograniczenie lub zamknięcie konta. Nie oceniamy, które rozszerzenia są zgodne z zasadami; sprawdź swoje pod kątem tej reguły.

I płacisz za oba. Dziesięciu handlowców na Navigator Core kosztuje według cennika 10 798,80 USD rocznie. Dodaj medianę umowy ZoomInfo z Vendr, 33 500 USD, a nasza przybliżona suma wynosi 44 298,80 USD.

Dwie transakcje w danych win-loss Spony wymieniały oba narzędzia jako konkurencję. W pierwszej kupowała osoba prowadząca własną agencję, amerykańską firmę zatrudniającą od 1 do 9 osób. W drugiej była to osoba kierująca sales operations w brytyjskiej firmie zatrudniającej 250 lub więcej osób. Obie osoby kupiły Sponę z tego samego zanotowanego powodu: zweryfikowanego pokrycia.

Obie powiedziały to samo: „Znaleźliśmy właściwe osoby na terenie, na którym faktycznie sprzedajemy”.

Spona jako opcja z płatnością za lead i jej ograniczenia

Odpowiedzią Spony dla klienta ZoomInfo jest test, a nie prezentacja sprzedażowa. Weź te same 100 kont docelowych, zdeduplikuj je względem CRM i policz zweryfikowane kontakty, których obecny dostawca nie miał.

Od VP Sales z firmy zatrudniającej od 100 do 500 osób usłyszeliśmy obiekcję, na którą odpowiada ten test: „Już płacimy za ZoomInfo. Pokażcie mi istotne konta lub kontakty, do których dziś nie docieramy”.

Użyteczny rekord to tutaj decydent znany z imienia i nazwiska, ze zweryfikowanym służbowym e-mailem lub numerem bezpośrednim. „Nowy” oznacza brak w CRM i w eksporcie z ZoomInfo po deduplikacji według e-maila i URL-a profilu LinkedIn. Koszty nie obejmują pracy ani subskrypcji ZoomInfo. Trzy testy to mała próba, a pule kont mogą się pokrywać.

Wyniki rozeszły się w trzech kierunkach: jeden zespół zachował ZoomInfo i dodał Sponę, drugi zaplanował zmniejszenie liczby licencji, a trzeci odłożył decyzję do odnowienia.

Jak działa Spona: opisujesz idealnego klienta na czacie. AI przeszukuje 40 lub więcej źródeł, weryfikuje każdy lead i w około 4 minuty dostarcza listę z oceną. Płacisz za lead, w kredytach, plus jednorazowo 1000 kredytów za każdą nową sesję wyszukiwania. Każde wyszukiwanie zaczyna się od darmowej próbki.

Standard Search kosztuje od 0,024 do 0,07 USD za lead z e-mailem. Z numerem komórkowym to od 0,28 do 0,55 USD. Płatne plany zaczynają się od Pro za 99 USD miesięcznie, a kończą na Expert za 999 USD. Enterprise zaczyna się od 20 000 USD rocznie.

W zestawie Navigator Core plus dane za lead wyszukiwanie wykonuje Targeted Search od Spony. To rozszerzenie do Chrome w formie czatu do wyszukiwania konkretnych kontaktów. Zweryfikowany służbowy e-mail kosztuje 13 kredytów, numer komórkowy 88. W dolarach e-mail kosztuje od 0,10 do 0,13 USD, zależnie od planu.

Nasze wyliczenie: 1000 służbowych e-maili kosztuje 13 000 kredytów. Przy cenach kredytów Spony to od 104 do 130 USD. Jedna licencja Navigator Core kosztuje 1079,88 USD rocznie i niczego nie eksportuje. Nie rozstrzygamy, czy jakiekolwiek rozszerzenie, łącznie z naszym, spełnia regułę LinkedIn; zanim handlowcy cokolwiek zainstalują, daj ją do przeczytania prawnikom.

Gdzie Spona nie pasuje: nie ma InMail ani danych o relacjach z LinkedIn, więc nie zastępuje warstwy researchu żadnego z tych narzędzi. Nie ma dialera, a połączenia AI są zapowiedziane, ale niedostępne. Natywna integracja z CRM to tylko HubSpot, w planach Premium i Expert, a Salesforce wymaga importu CSV. Nie ma identyfikacji odwiedzających stronę, API jest tylko w planie Expert, a niewykorzystane kredyty wygasają na początku każdego okresu rozliczeniowego.

Zespół SDR z 10 licencjami, który dzwoni cały dzień, i tak wyciągnie więcej z jednego loginu do ZoomInfo niż z Navigatora plus Spony plus osobnego dialera.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Najczęstsze pytania o ZoomInfo i Sales Navigator

ZoomInfo czy Sales Navigator: co jest lepsze?

Dla zespołów SDR z 10 lub więcej licencjami, które dzwonią i prowadzą sekwencje, ZoomInfo: eksportuje e-maile i numery bezpośrednie, których te narzędzia potrzebują. Dla handlowców pracujących na imiennych kontach w LinkedIn: Sales Navigator, bo InMail, zapisane wyszukiwania i alerty to jego produkt. Poniżej 10 licencji wybierz Navigator Core plus dane za lead, chyba że wykorzystasz większość puli kredytów ZoomInfo. Zespoły enterprise, które potrzebują CRM Sync i danych kontaktowych, kończą z oboma.

Czy Sales Navigator podaje adresy e-mail?

Żaden plan nie wymienia danych e-mailowych ani telefonicznych. Kontakt utworzony przez CRM Sync w planie Advanced Plus trafia do CRM z imieniem i nazwiskiem, stanowiskiem i krajem, a e-mail i telefon pozostają puste.

Czy można eksportować leady z Sales Navigator?

Nie do pliku. Pomoc LinkedIn mówi, że nie ma opcji eksportu danych kont ani leadów do CSV lub XLS. Alternatywą jest CRM Sync z Salesforce, Dynamics lub HubSpot, tylko w planie Advanced Plus.

Ile kosztuje ZoomInfo w porównaniu z Sales Navigator?

Navigator Core kosztuje według cennika 1079,88 USD rocznie za licencję, a Advanced 1799,88 USD. ZoomInfo nie ma ceny katalogowej. Kupujący w Vendr raportują medianę 33 500 USD rocznie. Oferty, które słyszała Spona, wynosiły od 17 349 USD za pięć licencji do 19 414 USD za siedem.

Czy warto kupić Sales Navigator?

Dla handlowca, który pracuje na imiennej liście kont w LinkedIn, tak. Core kosztuje 1079,88 USD rocznie, a alerty, zapisane wyszukiwania i 50 wiadomości InMail miesięcznie działają na własnych profilach LinkedIn. Zespół, który potrzebuje eksportowalnych e-maili i telefonów, potrzebuje obok źródła danych.

Czy ZoomInfo jest warte swojej ceny?

Dla zespołu, który zużywa kredyty i dzwoni codziennie, mediana z Vendr na poziomie 33 500 USD kupuje dane i narzędzia do pracy w jednym loginie. Przy połowie wykorzystania zanotowane oferty dają od 2,89 do 3,24 USD za kontakt, a wtedy wygrywają dane za lead. Nasze zestawienie recenzji ZoomInfo ma szczegóły, a tekst o alternatywach dla ZoomInfo wymienia opcje.

Czy ZoomInfo jest przestarzałe?

Recenzenci w G2 oznaczyli ZoomInfo tagiem „Outdated Data” 232 razy (nieaktualne dane), tyle samo co tagiem „Inaccurate Data”. Ogólna ocena utrzymuje się tam na poziomie 4,5 na pięć.