LinkedIn Email Finder: jak zdobyć zweryfikowany służbowy adres e-mail z profilu i ile kosztuje każde narzędzie

Najpierw otwórz w profilu sekcję Informacje kontaktowe. Jeśli nie ma tam adresu, wyszukiwarka e-maili dla LinkedIn w kilka sekund zamieni imię, nazwisko i pracodawcę z profilu w służbowy adres e-mail. Wśród narzędzi porównanych niżej znaleziony adres kosztuje od 0 do 0,13 USD.

Haczyk tkwi w słowie „znaleziony”. Każdy dostawca stosuje własną weryfikację i publikuje własny wskaźnik dokładności, a niezależnego porównania nie ma. Dlatego ten przewodnik wycenia jedno wyszukiwanie narzędzie po narzędziu i pokazuje, co dały własne testy Spona oraz pierwsze tygodnie wyszukiwań. Potem omawia zasady obowiązujące w USA, Wielkiej Brytanii i Polsce, których trzeba przestrzegać przed wysyłką.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Jak działa wyszukiwarka e-maili z LinkedIn

Wyszukiwarka potrzebuje z profilu dwóch rzeczy: imienia i nazwiska osoby oraz jej obecnego pracodawcy. Darmowe narzędzie Mailmeteor odczytuje obie informacje z publicznego profilu, ustala wzorzec adresów e-mail firmy, a następnie sprawdza adres na serwerze poczty. Strona obiecuje „trzy kroki, poniżej 10 sekund”.

Wynikiem jest adres i status. Mailmeteor oznacza wyniki jako Valid lub Risky. Wyszukiwarka Tomba dodaje wskaźnik pewności od 0 do 100. Podaje też do 20 publicznych stron, na których widziała dany adres.

Status ma znaczenie. Wynik Risky albo catch-all oznacza, że serwer poczty przyjął adres bez potwierdzenia skrzynki, więc niesie ryzyko odbicia. Anymailfinder na swojej stronie wprost podaje zasadę rozliczeń: „Jeśli adresu nie da się zweryfikować, nic nie zwracamy i nie pobieramy opłaty”.

Narzędzia mają dwie formy. Narzędzie webowe przyjmuje wklejony adres URL profilu i działa na serwerach dostawcy; API Huntera przyjmuje też identyfikator profilu LinkedIn. Rozszerzenie przeglądarki, takie jak to od Skrapp, dodaje panel boczny przy oglądanym profilu i działa na profilach kontaktów pierwszego, drugiego i trzeciego stopnia. Rozszerzenie oszczędza ci kopiowania i wklejania, a narzędzie webowe nie wymaga żadnej instalacji.

Jak znaleźć adres e-mail na LinkedIn w czterech krokach

1. Sprawdź sekcję Informacje kontaktowe

Otwórz profil i kliknij Informacje kontaktowe, tuż pod nagłówkiem. Niektóre profile pokazują tam służbowy adres e-mail. Jeśli go widać, możesz pominąć wyszukiwarkę, a wyszukiwanie nic nie kosztuje. Jeśli go nie ma, kolejne trzy kroki są dla ciebie.

Podany tam adres i tak warto sprawdzić w kroku czwartym. Ludzie wpisują prywatne adresy i stare domeny, a mało kto aktualizuje Informacje kontaktowe w dniu zmiany pracy.

2. Skopiuj URL profilu i domenę firmy

URL profilu widać w pasku adresu przeglądarki: to linkedin.com/in/ i identyfikator danej osoby. Skopiuj go. Potem zapisz obecnego pracodawcę i domenę jego strony. Wyszukiwarka zgaduje wzorzec w tej domenie, więc błędny pracodawca daje błędny adres.

Sprawdź, czy pracodawca jest aktualny. Mailmeteor ostrzega, że jego dokładność spada w przypadku „osób, które zmieniły pracę w ciągu ostatnich 30 dni”. Typowym sygnałem jest nagłówek, który nie nadąża za sekcją Doświadczenie.

3. Uruchom jedno wyszukiwanie

Wklej URL do narzędzia webowego albo otwórz rozszerzenie na profilu i uruchom wyszukiwanie. Wynik wraca ze statusem. W większości narzędzi płacisz tylko wtedy, gdy wynik rzeczywiście wróci.

Cennik GetProspect mówi: „nie płacisz za nieznalezione e-maile”. W Salesflare kredyt schodzi tylko wtedy, „gdy Salesflare znajdzie dobrej jakości adres e-mail”. Zasada Tomby brzmi: „Nie ma adresu, nie ma opłaty”.

Skrapp to wyjątek, o którym warto wiedzieć. Nie pobiera opłaty za wyniki Invalid i Unknown, ale za Catch-all już tak. Wynik catch-all kosztuje tam jeden kredyt.

Brak wyniku w jednym narzędziu nie dowodzi, że adres nie istnieje. W teście Spona, w którym pięć platform danych sprawdzano na tej samej próbie, odsetek znalezionych adresów wyniósł od 82,0% do 96,0% dla tych samych osób. Zanim zaczniesz zgadywać wzorzec na własną rękę, spróbuj drugiej wyszukiwarki albo napisz wiadomość na LinkedIn.

4. Zweryfikuj adres przed pierwszą wysyłką

Status z wyszukiwarki to własna weryfikacja dostawcy. Zanim adres trafi do sekwencji, sprawdź go niezależnym narzędziem. W Anymailfinder weryfikacja kosztuje 0,2 kredytu. Wyspecjalizowane weryfikatory masowe biorą mniej za adres w miarę wzrostu wolumenu.

W teście Spona od 93,3% do 97,4% zwróconych adresów przeszło niezależną weryfikację. Mniej więcej co dwudziesty zwrócony adres jej nie przeszedł. Każde narzędzie zwróciło też garść adresów catch-all, od 4 do 8.

Traktuj adresy catch-all jako osobny segment i od razu blokuj twarde odbicia. Pierwsza wysyłka powinna być mała, żeby jedna zła partia nie zaszkodziła twojej dostarczalności.

Ile kosztuje jedno wyszukiwanie w każdym narzędziu

Cena za znaleziony e-mail to liczba, na którą wszyscy patrzą, ale o realnym rachunku decydują pozostałe kolumny. Przy kilku wyszukiwaniach tygodniowo Mailmeteor nic nie kosztuje. Strona obiecuje „100% za darmo” i „brak limitu liczby ręcznych wyszukiwań”, w granicach uczciwego użytkowania. Przy większym wolumenie najtańszą płatną opcją w tabeli jest Skrapp, poniżej dwóch centów za znaleziony e-mail w planie startowym.

W Anymailfinder cena spada do pół centa w największym planie rocznym. GetProspect nalicza opłaty tylko za poprawne e-maile, po 0,049 USD za sztukę. Lusha rozlicza się w kredytach: jeden kredyt to e-mail, a pięć to numer telefonu. Cen płatnych planów nie ma w tekście strony.

Targeted Search od Spona jest w tabeli na szczycie pod względem ceny za e-mail. Przemawiają za nim numer komórkowy i zasada, że płacisz tylko za zwrócony wynik; obie kwestie omawiamy niżej. Wyszukiwarki działające poza LinkedIn znajdziesz na naszej liście narzędzi do wyszukiwania e-maili.

Jak dokładne są wyszukiwarki e-maili z LinkedIn?

Żaden neutralny podmiot nie opublikował testu. Jedyny artykuł z zestawieniem w amerykańskiej pierwszej dziesiątce wyników, ten od Outreachbloom, poświęca cały rozdział temu, dlaczego niezależne porównanie dokładności nie istnieje. Każdy dostawca publikuje własny wskaźnik, mierzony na swój sposób.

„Dokładność” dostawcy zwykle oznacza, że jego własny weryfikator zgodził się z jego własnym wynikiem. A potrzebne są dwie różne liczby. Odsetek znalezionych mówi, jak często wyszukiwanie w ogóle coś zwraca. Poprawność mówi, ile zwróconych adresów przechodzi niezależną weryfikację.

Także dwa wskaźniki Spona mierzą co innego. 98,3% pochodzi z pierwszych czterech tygodni działania Targeted Search. Tyle spośród 3286 wyszukiwań profili zwróciło e-mail, który w chwili wyszukiwania przeszedł własną weryfikację Spona. To odsetek zwrotów, a nie wskaźnik dostarczalności, a pierwszy tydzień objął tylko 97 wyszukiwań.

97,4% pochodzi z osobnego testu na 200 imiennie wskazanych liderach sprzedaży w USA, Wielkiej Brytanii i Niemczech. MillionVerifier sprawdził zwrócone adresy tego samego dnia. W żadnym z przypadków nie wysłano e-maili, więc żaden z tych wskaźników nie mówi nic o odbiciach. Poza tym test objął platformy danych, a nie rozszerzenia przeglądarki; pełna tabela pięciu dostawców jest w naszym porównaniu Apollo vs Cognism.

Czy szukanie adresów e-mail na LinkedIn jest legalne?

Dla zespołu sprzedaży w USA i Wielkiej Brytanii liczą się dwa zestawy przepisów i żaden nie zakazuje całkowicie zimnych e-maili B2B. Oba regulują to, co wysyłasz, a brytyjskie prawo ochrony danych obejmuje też adres, który przechowujesz. Regulamin LinkedIn to osobna kwestia. Przeczytaj go na stronie LinkedIn; ten artykuł go nie streszcza.

Stany Zjednoczone. CAN-SPAM obejmuje każdy komercyjny e-mail, a przewodnik FTC dotyczący zgodności mówi, że „prawo nie przewiduje wyjątku dla e-maili business-to-business”. Każdy pojedynczy e-mail naruszający przepisy może kosztować „do 53 088 USD”. Przewodnik wymienia też sankcje karne, w tym pozbawienie wolności, za „zbieranie adresów e-mail lub generowanie ich metodą ataku słownikowego”.

Każda wiadomość musi wskazywać ciebie jako nadawcę, nie może mieć wprowadzającego w błąd tematu i musi jasno informować, że jest reklamą. Musi zawierać „twój ważny fizyczny adres pocztowy” i wyjaśniać, jak zrezygnować z otrzymywania wiadomości. Prośby o rezygnację realizuj „w ciągu 10 dni roboczych”.

Wielka Brytania. ICO stwierdza jasno, że „przepis PECR o marketingu bezpośrednim pocztą elektroniczną nie ma zastosowania do abonentów korporacyjnych”. Według przewodnika ICO po PECR możesz wysłać e-mail do każdej osoby prawnej: „spółki, szkockiej spółki osobowej, spółki LLP lub organu administracji”. PECR nie wymaga więc uprzedniej zgody, by napisać do konkretnej osoby w spółce z ograniczoną odpowiedzialnością.

ICO dodaje, że „jednoosobowi przedsiębiorcy i niektóre spółki osobowe są traktowani jak osoby fizyczne”, więc potrzebna jest ich zgoda albo soft opt-in. Każda wiadomość nadal musi wskazywać ciebie jako nadawcę i „podawać ważny adres” do rezygnacji.

Służbowy e-mail danej osoby to jednak nadal dane osobowe. ICO pisze, że imienny adres służbowy „stanowi dane osobowe, nawet jeśli osoba działa w charakterze zawodowym”. Dlatego obok PECR obowiązuje UK GDPR. Marketing bezpośredni „może być prawnie uzasadnionym interesem”, ale „nadal trzeba przeprowadzić test trzech kroków”, by wykazać, że tak jest.

Wynikają z tego dwa obowiązki. Musisz „poinformować ludzi o pozyskaniu ich danych”, zwykle w pierwszym e-mailu lub w polityce prywatności. I musisz przestać, gdy ktoś zgłosi sprzeciw, bo to prawo „jest bezwzględne”.

Polska. Artykuł 398 ustawy Prawo komunikacji elektronicznej zakazuje używania automatycznych systemów wywołujących i telekomunikacyjnych urządzeń końcowych do przesyłania informacji handlowej, w tym marketingu bezpośredniego, do abonenta lub użytkownika końcowego. Wyjątkiem jest sytuacja, w której odbiorca uprzednio wyraził na to zgodę. Przepis nie przewiduje wyjątku dla komunikacji B2B. Naruszenie zakazu jest czynem nieuczciwej konkurencji (ustęp 4 tego artykułu).

Inne sposoby szukania adresów i więcej o prawie dotyczącym e-maili znajdziesz w artykule o tym, jak znaleźć służbowy adres e-mail dowolnej osoby.

Spona Targeted Search: koszt, wyniki i ograniczenia

Targeted Search to rozszerzenie Chrome w formie czatu. Na profilu wpisujesz, czego potrzebujesz, na przykład zweryfikowanego służbowego e-maila i numeru komórkowego. Wynik wraca ze statusem i liczbą pobranych kredytów. Spona pobiera opłatę tylko wtedy, gdy wynik wróci; brak wyniku nic nie kosztuje.

E-mail kosztuje 13 kredytów, a numer komórkowy 88. Zależnie od planu to od 0,10 do 0,13 USD za e-mail. Numer komórkowy wychodzi od 0,70 do 0,88 USD. Wyszukiwanie, które zwraca oba pola, kosztuje więc 101 kredytów.

Kredyty są częścią planów na stronie z cennikiem. Pro za 99 USD miesięcznie zawiera 10 500 kredytów. Niewykorzystane kredyty wygasają na początku każdego okresu rozliczeniowego.

W pierwszych czterech tygodniach po premierze użytkownicy wykonali 3286 wyszukiwań. Spośród nich 98,3% zwróciło e-mail, który w chwili wyszukiwania przeszedł własną weryfikację Spona. W 81,1% przypadków wrócił numer komórkowy, a mediana wyniosła 101 kredytów na wyszukiwanie.

Pierwszy tydzień objął tylko 97 wyszukiwań, czyli małą próbę. A „przeszedł weryfikację Spona” to odsetek zwrotów mierzony przez samą firmę Spona, a nie niezależny wskaźnik dokładności czy dostarczalności. Niezależnie zweryfikowany wynik to 97,4% z opisanego wyżej testu na tej samej próbie, przeprowadzonego na platformie danych Spona, a nie w rozszerzeniu. W tym teście Spona zwróciła też numer komórkowy lub bezpośredni dla 146 z 200 kontaktów.

Jeden zanonimizowany wynik klienta: brytyjska agencja rekrutacyjna zatrudniająca od 11 do 50 osób używała Targeted Search do wyszukiwania e-maili i numerów komórkowych na profilach. Wykonała 312 wyszukiwań i porównała dwa okresy po cztery tygodnie:

• Przed: 7 kwalifikowanych spotkań z 289 prób kontaktu.
• Po: 23 kwalifikowane spotkania z 307 prób kontaktu.

To porównanie przed i po, a nie kontrolowany test.

Teraz ograniczenia. Wśród narzędzi z ceną w tabeli Spona kosztuje najwięcej za znaleziony e-mail, od 0,10 do 0,13 USD. Skrapp i Anymailfinder schodzą poniżej dwóch centów w planach wolumenowych. Mailmeteor oddaje ręczne wyszukiwania za darmo.

Skrapp zapisuje listy z Sales Navigator, a Targeted Search obsługuje jeden profil naraz. Jedyna natywna integracja z CRM to HubSpot, w planach Premium i Expert, a do Salesforce dane trafiają przez CSV. Wybierz Targeted Search, gdy liczy się numer komórkowy, a brak wyniku nie powinien nic kosztować. Wybierz tańszą wyszukiwarkę, gdy potrzebujesz samych e-maili w dużej skali.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: e-maile z profili LinkedIn

Czy istnieje darmowa wyszukiwarka e-maili z LinkedIn?

Tak, narzędzie webowe Mailmeteor jest darmowe przy ręcznych wyszukiwaniach, w granicach zasady uczciwego użytkowania. Płatne narzędzia dają zamiast tego darmowe kredyty: 100 kredytów w siedmiodniowym okresie próbnym Anymailfinder i 50 w darmowym planie Skrapp. Lusha daje do 40 kredytów miesięcznie. Darmowy pakiet GetProspect obejmuje 50 poprawnych e-maili i 100 weryfikacji miesięcznie.

Czy LinkedIn pokazuje adresy e-mail?

Czasami. Otwórz Informacje kontaktowe pod nagłówkiem profilu i poszukaj służbowego adresu e-mail. Jeśli go nie ma, wyszukiwarka pracuje zamiast tego na imieniu, nazwisku i pracodawcy, jak w czterech krokach powyżej. Cokolwiek znajdziesz, zweryfikuj to przed pierwszą wysyłką.

Czy mogę znaleźć kogoś na LinkedIn po adresie e-mail?

Narzędzia z tego artykułu prowadzą od profilu do adresu, a nie odwrotnie. Wyszukiwanie odwrotne, od adresu do profilu, to inny produkt, a tabela powyżej go nie wycenia. Zanim kupisz kredyty w tym celu, sprawdź stronę funkcji u dostawcy.

Czy te narzędzia działają w Sales Navigator?

Niektóre tak. Rozszerzenie Skrapp działa w Sales Navigator Core, Advanced i Advanced Plus, a GetProspect działa „bezpośrednio z LinkedIn i Sales Navigator”. Anymailfinder „nie łączy się bezpośrednio z Sales Navigator”, więc zamiast tego wklejasz URL profilu. Czy licencja się zwraca, to osobne pytanie, które omawiamy w artykule o cenach Sales Navigator.

Co zrobić z wynikiem catch-all?

Nie wysyłaj na taki adres w pierwszej turze. Domena catch-all przyjmuje każdy adres, więc wyszukiwarka nie może potwierdzić, że skrzynka istnieje. Skrapp pobiera za taki wynik kredyt, a każda z pięciu platform danych w teście Spona zwróciła od 4 do 8 takich adresów. Umieść adresy catch-all w osobnym segmencie, wyślij małą partię i obserwuj wskaźnik odbić.