LinkedIn Email Finder: zo vind je het geverifieerde zakelijke e-mailadres bij een profiel, en wat elke tool kost

Open eerst het onderdeel Contactgegevens van het profiel. Staat daar geen adres, dan maakt een e-mailfinder voor LinkedIn in een paar seconden een zakelijk e-mailadres van de naam en de werkgever op het profiel. Bij de tools die we hieronder vergelijken, kost een gevonden adres tussen $ 0 en $ 0,13.

Het addertje zit in het woord ‘gevonden’. Elke leverancier controleert op zijn eigen manier en publiceert zijn eigen nauwkeurigheidscijfer, en een onafhankelijke benchmark bestaat niet. Deze gids rekent daarom per tool uit wat één opzoeking kost en laat zien wat de eigen tests van Spona en de eerste weken met opzoekingen opleverden. Daarna lees je welke regels in de VS, het VK en Nederland gelden voordat je verstuurt.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Zo werkt een e-mailfinder voor LinkedIn

Een finder heeft twee dingen van het profiel nodig: de naam van de persoon en de huidige werkgever. De gratis tool van Mailmeteor leest beide op het openbare profiel, leidt het e-mailpatroon van het bedrijf af en controleert het adres daarna bij de mailserver. De pagina belooft ‘drie stappen, in minder dan 10 seconden’.

Je krijgt een adres plus een status. Mailmeteor geeft resultaten het label Valid of Risky. De finder van Tomba voegt een betrouwbaarheidsscore van 0 tot 100 toe. Hij toont ook tot 20 openbare pagina's waarop hij het adres zag.

Die status doet ertoe. Een Risky- of catch-all-resultaat betekent dat de mailserver het adres accepteerde zonder de mailbox te bevestigen, en dat brengt bouncerisico mee. Anymailfinder zegt op zijn pagina zonder omwegen hoe het factureert: ‘Als een adres niet kan worden geverifieerd, leveren we niets en rekenen we niets.’

Tools zijn er in twee vormen. Een webtool neemt een geplakte profiel-URL aan en draait op de servers van de leverancier; de API van Hunter accepteert ook een LinkedIn-handle. Een browserextensie, zoals die van Skrapp, zet een zijbalk naast het profiel dat je bekijkt en werkt bij connecties van de eerste, tweede en derde graad. Een extensie bespaart je het kopiëren en plakken; voor een webtool hoef je niets te installeren.

Zo vind je iemands e-mailadres via LinkedIn in vier stappen

1. Kijk bij Contactgegevens

Open het profiel en klik op Contactgegevens, vlak onder de headline. Sommige profielen tonen daar een zakelijk e-mailadres. Staat er een, dan heb je geen finder nodig en kost de opzoeking niets. Staat er geen, dan zijn de volgende drie stappen voor jou.

Ook een adres dat daar staat, controleer je in stap vier. Mensen vullen privéadressen en oude domeinen in, en weinig mensen werken Contactgegevens bij op de dag dat ze van baan wisselen.

2. Kopieer de profiel-URL en het bedrijfsdomein

De profiel-URL staat in de adresbalk van je browser en luidt linkedin.com/in/ gevolgd door de handle van de persoon. Kopieer die. Noteer daarna de huidige werkgever en het domein van zijn website. De finder raadt het patroon op dat domein, dus een verkeerde werkgever levert een verkeerd adres op.

Controleer of de werkgever nog klopt. Mailmeteor waarschuwt dat de nauwkeurigheid daalt bij ‘mensen die in de afgelopen 30 dagen van baan zijn gewisseld’. Een headline die achterloopt op het onderdeel Ervaring is het gebruikelijke signaal.

3. Doe één opzoeking in een finder

Plak de URL in een webtool, of open de extensie op het profiel en start de opzoeking. Het resultaat komt terug met een status. Bij de meeste tools betaal je alleen als er echt iets terugkomt.

De prijspagina van GetProspect zegt: ‘niet gevonden e-mails worden je niet in rekening gebracht’. Bij Salesflare gaat er pas een credit af ‘wanneer Salesflare een kwalitatief e-mailadres vindt’. Bij Tomba geldt: ‘Geen adres, geen kosten.’

Skrapp is de uitzondering die je moet kennen. Voor Invalid- of Unknown-resultaten rekent Skrapp niets, maar voor Catch-all wel. Een catch-all-resultaat kost je daar een credit.

Vindt één tool niets, dan bewijst dat niet dat het adres niet bestaat. In de test van Spona met vijf dataplatforms op dezelfde steekproef liepen de vindpercentages bij dezelfde mensen uiteen van 82,0% tot 96,0%. Probeer een tweede finder voordat je het patroon zelf gaat raden, of stap over op een LinkedIn-bericht.

4. Verifieer het adres voor de eerste verzending

De status van een finder is de eigen controle van de leverancier. Laat er een onafhankelijke controle op los voordat het adres in een sequence gaat. Bij Anymailfinder kost een verificatie 0,2 credits. Gespecialiseerde bulkverifiers rekenen minder per adres naarmate het volume groeit.

In de test van Spona kwam 93,3% tot 97,4% van de geleverde adressen door de controle van een onafhankelijke verifier. Ongeveer één op de twintig geleverde adressen kwam er niet door. Elke tool leverde ook een handvol catch-all-adressen op, tussen 4 en 8 per tool.

Behandel catch-alls als een apart segment en blokkeer hard bounces meteen. Houd de eerste verzending klein, zodat één slechte batch je deliverability niet kan schaden.

Wat één opzoeking kost, per tool

De prijs per gevonden e-mail is het getal waar iedereen naar kijkt, maar de andere kolommen bepalen de echte rekening. Voor een paar opzoekingen per week kost Mailmeteor niets. De pagina belooft ‘100% gratis’ en ‘geen limiet op het aantal handmatige opzoekingen’, binnen fair use. Voor volume is Skrapp de goedkoopste betaalde optie in de tabel, met minder dan twee cent per gevonden e-mail op het instapabonnement.

Bij Anymailfinder zakt de prijs naar een halve cent op het grootste jaarabonnement. GetProspect rekent alleen geldige e-mails af, tegen $ 0,049 per stuk. Lusha werkt met credits: voor één credit krijg je een e-mail, voor vijf een telefoonnummer. De prijzen van de betaalde abonnementen staan niet in de paginatekst.

Targeted Search van Spona staat qua prijs per e-mail bovenaan de tabel. Wat ervoor pleit, zijn het mobiele nummer en de regel dat je alleen betaalt als er iets terugkomt; beide komen hieronder aan bod. Voor finders die buiten LinkedIn werken, zie onze lijst met e-mailfindertools.

Hoe nauwkeurig zijn e-mailfinders voor LinkedIn?

Geen enkele neutrale partij heeft een test gepubliceerd. Het enige lijstartikel in de Amerikaanse top tien, dat van Outreachbloom, wijdt een hele sectie aan de vraag waarom er geen onafhankelijke benchmark voor nauwkeurigheid bestaat. Elke leverancier publiceert zijn eigen cijfer, op zijn eigen manier gemeten.

Met ‘nauwkeurigheid’ bedoelt een leverancier meestal dat zijn eigen verifier het eens was met zijn eigen resultaat. En je hebt twee verschillende cijfers nodig. Het vindpercentage zegt hoe vaak een opzoeking iets oplevert. De geldigheid zegt hoeveel geleverde adressen een onafhankelijke controle doorstaan.

Ook de twee cijfers van Spona meten verschillende dingen. De 98,3% komt uit de eerste vier weken van Targeted Search. Dat aandeel van de 3.286 profielopzoekingen leverde een e-mail op die op het moment van opzoeken door de eigen controle van Spona kwam. Het is een opleverpercentage, geen deliverabilitycijfer, en de eerste week telde maar 97 opzoekingen.

De 97,4% komt uit een aparte test op 200 bij naam bekende salesleiders in de VS, het VK en Duitsland. MillionVerifier controleerde de geleverde adressen dezelfde dag. In geen van beide gevallen gingen er e-mails de deur uit, dus geen van beide cijfers zegt iets over bounces. Die test liep bovendien op dataplatforms, niet op browserextensies; de volledige tabel met vijf leveranciers staat in onze vergelijking Apollo vs Cognism.

Is het legaal om e-mailadressen via LinkedIn te vinden?

Voor een salesteam in de VS en het VK gelden twee sets regels, en geen van beide verbiedt koude B2B-e-mail helemaal. Beide bepalen wat je verstuurt, en de Britse wet op gegevensbescherming geldt ook voor het adres dat je bewaart. De gebruiksvoorwaarden van LinkedIn zijn een aparte kwestie. Lees ze op de site van LinkedIn; dit artikel vat ze niet samen.

Verenigde Staten. CAN-SPAM geldt voor elke commerciële e-mail, en de compliancegids van de FTC zegt dat ‘de wet geen uitzondering maakt voor business-to-business-e-mail’. Elke afzonderlijke e-mail die de wet overtreedt, kan ‘tot $ 53.088’ kosten. De gids noemt ook strafrechtelijke sancties, waaronder gevangenisstraf, voor het ‘verzamelen van e-mailadressen of ze genereren via een dictionary attack’.

Elk bericht moet jou als afzender herkenbaar maken, mag geen misleidende onderwerpregel hebben en moet duidelijk laten zien dat het een advertentie is. Het moet ‘je geldige fysieke postadres’ bevatten en uitleggen hoe iemand zich afmeldt. Verwerk afmeldverzoeken ‘binnen 10 werkdagen’.

Verenigd Koninkrijk. De ICO is duidelijk: ‘de PECR-regel voor direct marketing per elektronische post geldt niet voor zakelijke abonnees’. Volgens de PECR-gids van de ICO mag je elke rechtspersoon mailen: ‘een bedrijf, een Schotse partnership, een limited liability partnership of een overheidsinstantie’. PECR vereist dus geen voorafgaande toestemming om een bij naam bekende persoon bij een limited company te mailen.

De ICO voegt eraan toe dat ‘eenmanszaken en sommige partnerships als individuen worden behandeld’, dus voor hen heb je toestemming of de soft opt-in nodig. Elk bericht moet jou nog steeds als afzender herkenbaar maken en ‘een geldig adres geven’ voor afmeldingen.

Het zakelijke e-mailadres van de persoon blijft wel een persoonsgegeven. De ICO zegt dat een zakelijk adres op naam ‘een persoonsgegeven is, ook als iemand in zijn zakelijke hoedanigheid handelt’. Naast PECR geldt dus ook de UK GDPR. Direct marketing ‘kan een gerechtvaardigd belang zijn’, maar je moet ‘nog steeds de driedelige toets toepassen’ om aan te tonen dat het van toepassing is.

Daar volgen twee plichten uit. Je moet ‘mensen vertellen dat je hun gegevens hebt verkregen’, meestal in de eerste e-mail of in een privacyverklaring. En je moet stoppen als iemand bezwaar maakt, want dat recht ‘is absoluut’.

Nederland. Hier is de regel strenger. Volgens artikel 11.7 lid 1 van de Telecommunicatiewet mag je commerciële e-mail alleen sturen als de ontvanger vooraf toestemming heeft gegeven, ook als dat een rechtspersoon is. Voor een bedrijf of beroepsbeoefenaar vervalt die eis volgens lid 3 a als je een adres gebruikt dat de ontvanger zelf voor zulke berichten heeft bestemd en bekendgemaakt. Je moet het dan wel gebruiken voor de doeleinden die de ontvanger eraan heeft verbonden.

Lid 4 van hetzelfde artikel maakt een uitzondering voor je eigen klanten: hun e-mailadres, verkregen bij de verkoop van een product of dienst, mag je gebruiken voor eigen gelijksoortige producten of diensten. Dat mag alleen als je hun bij het verzamelen duidelijk en expliciet de kans gaf om kosteloos en eenvoudig bezwaar te maken, en die kans in elk bericht opnieuw biedt. De ACM houdt toezicht op deze regel (artikel 15.1 lid 3).

Voor de andere manieren om een adres te vinden en meer over de e-mailwetgeving, lees hoe je het zakelijke e-mailadres van iedereen vindt.

Spona Targeted Search: kosten, resultaten en beperkingen

Targeted Search is een Chrome-extensie in chatvorm. Op een profiel typ je wat je nodig hebt, bijvoorbeeld een geverifieerd zakelijk e-mailadres en een mobiel nummer. Het resultaat komt terug met zijn status en de afgeschreven credits. Spona rekent alleen af als er een resultaat terugkomt; een misser kost niets.

Een e-mail kost 13 credits en een mobiel nummer 88. Afhankelijk van het abonnement is dat $ 0,10 tot $ 0,13 voor de e-mail. Het mobiele nummer komt uit op $ 0,70 tot $ 0,88. Een opzoeking die beide velden oplevert, kost dus 101 credits.

De credits horen bij de abonnementen op de prijspagina. Pro van $ 99 per maand bevat 10.500 credits. Ongebruikte credits vervallen aan het begin van elke factureringsperiode.

In de eerste vier weken na de lancering deden gebruikers 3.286 opzoekingen. Daarvan leverde 98,3% een e-mail op die op het moment van opzoeken door de eigen controle van Spona kwam. Bij 81,1% kwam er een mobiel nummer terug, en de mediaan was 101 credits per opzoeking.

De eerste week telde maar 97 opzoekingen, een kleine steekproef. En ‘door de controle van Spona gekomen’ is een opleverpercentage dat Spona zelf heeft gemeten, geen onafhankelijk cijfer voor nauwkeurigheid of deliverability. Het onafhankelijk geverifieerde cijfer is de 97,4% uit de test met dezelfde steekproef hierboven, die op het dataplatform van Spona liep, niet op de extensie. In die test leverde Spona ook voor 146 van de 200 contacten een mobiel of direct nummer op.

Eén geanonimiseerd klantresultaat: een Brits recruitmentbureau met 11 tot 50 medewerkers gebruikte Targeted Search voor profielopzoekingen met e-mail en mobiel nummer. Het deed 312 opzoekingen en vergeleek twee periodes van vier weken:

• Voor: 7 gekwalificeerde meetings uit 289 benaderingspogingen.
• Na: 23 gekwalificeerde meetings uit 307 benaderingspogingen.

Het is een voor-en-navergelijking, geen gecontroleerde test.

Dan de beperkingen. Van de tools met een prijs in de tabel kost Spona het meest per gevonden e-mail, namelijk $ 0,10 tot $ 0,13. Skrapp en Anymailfinder zitten op volumeabonnementen onder de twee cent. Mailmeteor geeft handmatige opzoekingen gratis weg.

Skrapp slaat lijsten uit Sales Navigator op, terwijl Targeted Search één profiel tegelijk afhandelt. De enige native CRM-integratie is HubSpot, op Premium en Expert, en Salesforce krijgt de gegevens via een CSV. Kies Targeted Search als het mobiele nummer ertoe doet en een misser niets mag kosten. Kies een goedkopere finder als je alleen e-mails in grote aantallen nodig hebt.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: e-mailadressen van LinkedIn-profielen

Bestaat er een gratis e-mailfinder voor LinkedIn?

Ja, de webtool van Mailmeteor is gratis voor handmatige opzoekingen, binnen een fair-useregel. De betaalde tools geven in plaats daarvan gratis credits, met 100 credits in de proefperiode van zeven dagen van Anymailfinder en 50 op het gratis abonnement van Skrapp. Lusha geeft tot 40 credits per maand. De gratis versie van GetProspect omvat 50 geldige e-mails en 100 verificaties per maand.

Toont LinkedIn e-mailadressen?

Soms. Open Contactgegevens onder de headline van het profiel en zoek naar een zakelijk e-mailadres. Staat er geen, dan werkt een finder in plaats daarvan met de naam en de werkgever, zoals in de vier stappen hierboven. Wat je ook vindt, verifieer het voor de eerste verzending.

Kan ik iemand op LinkedIn vinden via een e-mailadres?

De tools in dit artikel werken van het profiel naar het adres, niet andersom. Een omgekeerde opzoeking, van een adres naar een profiel, is een ander product, en de tabel hierboven geeft daar geen prijzen voor. Bekijk de functiepagina van de leverancier voordat je daarvoor credits koopt.

Werken deze tools in Sales Navigator?

Sommige wel. De extensie van Skrapp draait op Sales Navigator Core, Advanced en Advanced Plus, en GetProspect werkt ‘rechtstreeks vanuit LinkedIn en Sales Navigator’. Anymailfinder ‘maakt geen directe verbinding met Sales Navigator’, dus plak je in plaats daarvan de profiel-URL. Of de licentie zichzelf terugverdient, is een andere vraag, die we behandelen in ons artikel over de prijzen van Sales Navigator.

Wat doe ik met een catch-all-resultaat?

Houd het buiten de eerste verzending. Een catch-all-domein accepteert elk adres, dus de finder kan niet bevestigen dat de mailbox bestaat. Skrapp rekent er een credit voor, en elk van de vijf dataplatforms in de test van Spona leverde er tussen 4 en 8 op. Zet catch-alls in een eigen segment, verstuur een kleine batch en houd de bouncerate in de gaten.