Demandbase Pricing 2026: Preise und was Demandbase One wirklich kostet

Die Preisseite von Demandbase zeigt keine Preise: Jedes Angebot besteht aus einer Plattformgebühr plus einer festen Gebühr pro Nutzer. Laut dem eigenen HubSpot-Marktplatz-Eintrag des Anbieters beginnt Demandbase One bei 45.000 $ im Jahr. Käufer auf Vendr zahlen im Median 68.591 $ im Jahr.

Das Angebot hängt von Lizenzen, Zielaccounts und Add-ons wie Bombora-Intent und Werbebudget ab. In Vertriebsgesprächen von Spona nannten drei Interessenten Preise von 70.926 $ bis 83.329 $ im Jahr. Das sind in Gesprächen gehörte Preise für 12 bis 24 Lizenzen, keine Listenpreise.

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Demandbase Preise: was die öffentlichen Einträge zeigen

Auf der Preisseite sollen Sie für einen individuellen Plan ein Formular ausfüllen, eine Zahl steht dort nicht. Öffentliche Preisangaben zu Demandbase stammen deshalb aus zwei Marktplätzen, einer Käuferdatenbank und den Gesprächen von Spona. Die eigene Vertriebslektion von Demandbase für Verkäufer lautet: „Machen Sie es den Leuten nicht schwer, Ihre Preise zu verstehen.“

Der Eintrag im HubSpot App Marketplace, von Demandbase selbst erstellt, zeigt Demandbase One mit „Starts at“ (ab) 45.000 $ im Jahr und einer Einrichtungsgebühr von 0 $. Der Eintrag nennt die Zahl „nur zu Anzeigezwecken“. Verstehen Sie sie als Untergrenze des Anbieters, nicht als Angebot.

Der Eintrag im AWS Marketplace bepreist die „Demandbase One platform“ mit 215.000 $ für 12 Monate. Individuelle Preise laufen über ein privates Angebot (Private Offer). Zusätzliche Nutzung kostet 0,01 $ pro Einheit, und der Eintrag definiert die Einheit nirgends. Erstattungen richten sich nach dem jeweiligen Einzelvertrag.

Vendr liegt zwischen beiden. Im Median zahlen Käufer dort 68.591 $ im Jahr. Der niedrigste Wert liegt bei 24.000 $, der höchste bei 164.037 $. Im Schnitt sparten die Käufer 13 %, über 187 Käufe hinweg.

Die Bewertungsportale liefern nichts dazu. G2 zeigt keine Preise des Anbieters und als gefühlte Kosten fünf Dollarzeichen. Capterra führt als Einstiegspreis „Contact vendor“ (Anbieter kontaktieren) auf.

Demandbase in Vertriebsgesprächen von Spona: die genannten Preise

Demandbase kam in 39 aufgezeichneten Vertriebsgesprächen von Spona zur Sprache. In drei davon nannten Interessenten einen Preis: zwei Angebote und einen bezahlten Vertrag, alle über 12 Monate. Das sind in Gesprächen gehörte Preise, keine Listenpreise, und die Interessenten bleiben ungenannt.

Teilt man jeden Preis durch seine Lizenzen, ergeben sich etwa 3.500 $ bis 5.900 $ pro Lizenz und Jahr. Das ist unsere eigene Rechnung, und sie überzeichnet die Nutzergebühr, weil in jeder Zeile die Plattformgebühr steckt. Das Unternehmen mit 12 Lizenzen zahlte pro Lizenz am meisten; das passt zu einer festen Plattformgebühr, die sich auf weniger Nutzer verteilt. Der durchschnittliche Rabatt über die drei Zeilen lag bei 14,0 %.

Gemessen an den öffentlichen Zahlen liegen die drei Zeilen 3 % bis 21 % über dem Median von Vendr. Alle drei bleiben deutlich unter der Hälfte des AWS-Eintrags.

Demandbase One Preise: Plattformgebühr, Lizenzen und Add-ons

Demandbase beschreibt das Modell in zwei Sätzen. Es gibt „eine klare Plattformgebühr, die alle wesentlichen Software- und Serviceleistungen abdeckt“, und obendrauf eine feste Gebühr pro Nutzer. Die Preisseite listet keine Pläne zur Auswahl, und der Anbieter teilt die Plattform nicht in getrennte Editionen für Marketing und Vertrieb auf. Advertising und die Data-Lösungen sind die einzigen Bausteine, die Sie einzeln kaufen können.

Der HubSpot-Eintrag führt auf, was sein Plan für Demandbase One enthält. Genannt werden Account Data Foundation (Firmografien und Kontakte), Lead-to-Account-Matching, Intent-Daten, installierte Technografien und Sales Intelligence Cloud. Modelle von Pipeline Predict und kanalübergreifende accountbasierte Erlebnisse runden das Paket ab.

Was das Angebot verändert, laut Vendrs Auswertung seiner Kaufdaten:

• Demandbase One: Anzahl der Zielaccounts und Nutzerlizenzen
• Advertising: zugesagtes Mediabudget, monatlich oder jährlich, plus Gebühren für den Plattformzugang
• Sales Intelligence: pro Nutzerlizenz oder gebündelt in Demandbase One
• Data: Menge der Datensätze, API-Aufrufe oder Aktualisierungsfrequenz der Daten

Was eine Essentials- oder Elite-Lizenz exportiert

Jede Lizenz für Demandbase One for Sales hat eine Stufe, und die Stufe legt das Exportkontingent des Nutzers fest. Jeder Essentials-Nutzer erhält 50 Exporte im Monat, jeder Elite-Nutzer 2.000. Jeder Datensatz verbraucht einen Credit, wenn er erfolgreich exportiert wird. Ungenutzte Credits gehen in den nächsten Monat über, ohne Obergrenze für die Ansammlung.

Zwei weitere Regeln gelten. Derselbe Datensatz zählt pro Vertragsjahr nur einmal, egal in wie vielen Exporten er steckt. Eine einzelne Exporttransaktion kann bis zu 50.000 Credits verbrauchen.

Add-ons, die die Rechnung im ersten Jahr erhöhen

Jeder Nutzer erhält Demandbase Intent ohne Aufpreis. Bombora-Intent braucht eine separate, kostenpflichtige Lizenz, ebenso Intent von G2 und TrustRadius. Bombora aktualisiert wöchentlich, das eigene Intent von Demandbase ergänzt Trends in Echtzeit. Unser Leitfaden zu Buyer-Intent-Daten erklärt, was diese Lizenzen liefern.

Advertising läuft über eine Bestellung (Purchase Order). Jedes Kampagnenbudget darf den nicht zugewiesenen Betrag dieser Bestellung nicht übersteigen. Manche Werbepläne laufen zu festen CPM-Sätzen, die individuell verhandelt werden. Die Beschwerde eines Capterra-Rezensenten: „Der CPM ist für die DSP hoch“.

Laut Vendr wird das Onboarding im Angebot oft gesondert ausgewiesen. Es kann von einigen tausend Dollar bis in den fünfstelligen Bereich reichen. Mit Professional Services und Media können die Extras laut Vendr 20 % bis 40 % auf die Kosten des ersten Jahres aufschlagen. Ein Capterra-Rezensent beschreibt zudem das Angebot einer neuen Analyseplattform „gegen eine hohe Gebühr zusätzlich zu dem, was wir schon zahlen“.

Demandbase Kosten nach dem ersten Jahr: die Verlängerung

Das Master Subscription Agreement legt den Standard fest. Jede Laufzeit verlängert sich um jeweils weitere 12 Monate, sofern keine Partei mindestens 30 Tage vor ihrem Ende kündigt. Verlängerungsgebühren gelten „zu den dann aktuellen Preisen von Demandbase“, eine Obergrenze enthält der Vertrag nicht.

Gebühren werden nicht erstattet, außer nach dem Gewährleistungsanspruch des Vertrags, seiner Klausel zu Abhilfemaßnahmen und dem Service-Level-Agreement. Sofern die Bestellung nichts anderes vorsieht, sind Rechnungen innerhalb von 30 Tagen fällig. Auf verspätete Zahlungen fallen 1,5 % pro Monat an, oder der gesetzliche Höchstsatz, falls dieser niedriger ist.

Vertragspartner im Master Subscription Agreement ist Demandbase, Inc. mit Anschrift in San Francisco, und Gebühren und Auslagen verstehen sich ohne Steuern. Als Unternehmen in Deutschland schulden Sie die Umsatzsteuer auf das Abonnement im Reverse-Charge-Verfahren nach § 13b UStG selbst, zum Steuersatz von 19 %.

Diese Klauseln erklären, warum die Preiserhöhung mehr zählt als der Rabatt. Zwei der drei Gesprächszeilen von Spona verlängern sich automatisch, und zwei sehen eine Erhöhung von über 10 % vor. Laut Vendr enthalten Verlängerungen oft automatische Steigerungen, etwa 3 % bis 5 % pro Jahr.

Die beiden in den Gesprächen genannten Erhöhungen lagen bei 11,1 % und 10,4 %. Bei einer Verlängerung zu diesen Erhöhungen würden die beiden Zeilen im zweiten Jahr 78.799 $ und 80.372 $ kosten. Die Zeile mit 12 Lizenzen verlängert sich nicht automatisch, ihr Wert gilt also nur, wenn der Käufer verlängert. Das ist unsere eigene Rechnung.

Der Hebel der Käufer ist die Laufzeit. Laut Vendr bringen mehrjährige Verträge oft 15 % bis 30 % niedrigere effektive Jahrespreise als einjährige. Käufer auf G2 berichten von einem durchschnittlichen Rabatt von 12 %. Schreiben Sie die Obergrenze für die Verlängerung ins Bestellformular; der Vertrag enthält keine.

Was dasselbe Signal bei Spona kostet

Ein Teil dessen, was Sie mit der Plattformgebühr von Demandbase kaufen, sind Technografien: welche Accounts welche Software nutzen. Demandbase erfasst 49.000 verschiedene Technologien über 136 Millionen Unternehmensdomains und erkennt Installationen, Entfernungen und Versionswechsel. Eine Aktualisierungszeit veröffentlicht Demandbase nicht; laut Produktseite werden die Daten „regelmäßig“ aktualisiert. Unser Leitfaden zu Technografie-Daten erklärt, wie Anbieter ein Technologiesignal ableiten.

Spona verkauft dasselbe Signal einzeln, Sie können also ein Accountsignal für sich allein bepreisen. Nehmen Sie ein Signal, die Nutzung von Salesforce, und der eigene Index von Spona zeigt seine Größenordnung. Für die letzten drei Monate enthält er 183.947 US-Unternehmen mit mindestens einem beobachteten aktuellen Nutzungsindikator für Salesforce. Bei diesen Unternehmen enthält er 1.743.681 verifizierte Kontakte.

Die Definition ist wichtig. Ein Unternehmen zählt nur, wenn Spona in diesem Zeitraum einen Nutzungsindikator beobachtet hat; abgeleitete Abwesenheit ist ausgeschlossen. Kontakte sind deduplizierte, verifizierte Personen bei diesen Unternehmen. Signalkohorten überschneiden sich mit anderen Signalgruppen, deshalb lässt sich diese Zahl nie mit einer anderen addieren.

Auch die Aktualität hat eine Zahl. Der Median der Verzögerung vom Zeitstempel des Quellbelegs bis zum durchsuchbaren Index von Spona liegt bei 8,3 Stunden. Das ist ein Median aus den Ereignisprotokollen von Spona, kein Servicelevel-Ziel.

Ihre eigene Accountliste mit diesem Signal zu markieren, kostet über Data Enrichment 3 Credits pro Unternehmen, berechnet nur, wenn ein Ergebnis zurückkommt. Ein Credit kostet je nach Plan 0,008 $ bis 0,01 $. Ein markiertes Unternehmen kostet also 0,024 $ bis 0,03 $. Eine Liste mit 1.000 Accounts kostet höchstens 30 $, und nur für Zeilen mit Ergebnis; das ist unsere eigene Rechnung.

Um neue Kontakte zu finden, liefert Deep Search bewertete, verifizierte Leads für 0,48 $ bis 2,00 $ pro Lead. Diese Suche ist das Hauptprodukt von Spona: Sie beschreiben Ihren idealen Kunden in einem Chat. Die KI durchforstet 40+ Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste. Jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe, und der Free-Plan enthält 3.000 einmalige Credits.

Eine Einschränkung gilt derzeit. Sie können Spona heute nicht nach Technologie oder einem anderen Signal durchsuchen; Signal Search kommt in Kürze. Der verfügbare Weg: Laden Sie Ihre Accountliste hoch und lassen Sie Data Enrichment markieren, welche Zeilen die Technologie zeigen.

Wo Spona passt und wo Demandbase stärker ist

Spona passt zu einem Team, das jedes Signal und jeden Kontakt einzeln bepreisen will. Die meisten Pläne werden monatlich abgerechnet, und der Preis steht beim Checkout. Demandbase ist überall dort stärker, wo der Kauf den gesamten Prozess abdeckt: Werbung, Intent-Lizenzen, Besuchererkennung und ein Workflow über Marketing und Vertrieb hinweg.

Lohnt sich Demandbase für Ihre Teamgröße?

Das Preismodell von Demandbase belohnt Größe. Die Plattformgebühr bleibt gleich, ob sich fünf oder fünfzig Personen anmelden, deshalb zahlen kleine Teams pro Lizenz am meisten. Unsere Einschätzung nach Teamgröße:

Die Spannen von Vendr sagen dasselbe. Ziellisten mit 500 bis 2.000 Accounts landen im mittleren fünf- bis niedrigen sechsstelligen Bereich pro Jahr. Größere Listen landen im mittleren sechsstelligen Bereich oder höher.

Die Zeit bis zum Nutzen ist der andere Kostenfaktor. Rezensenten auf G2 berichten von zwei Monaten für die Implementierung und 13 Monaten bis zum Return on Investment. Die Capterra-Note für das Preis-Leistungs-Verhältnis liegt bei 3,6 von 5. Sie beruht auf 11 Bewertungen, und ein Rezensent fasst die Plattform so zusammen: „Viele großartige Funktionen, wenn man Spitzenpreise zahlt.“

Wenn die Eignung unsicher ist, gibt es die Beiträge für die Shortlist schon. Unser Beitrag zu Demandbase-Wettbewerbern bepreist die Tools mit Preis pro Ergebnis. Steht 6sense auf der Shortlist, lesen Sie unseren Vergleich 6sense vs Demandbase. Unser Beitrag zu den Preisen von 6sense zeigt, was 6sense kostet.

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Häufige Fragen zu den Kosten von Demandbase

Was kostet Demandbase?

Einen Listenpreis gibt es nicht. Der eigene HubSpot-Eintrag von Demandbase beginnt bei 45.000 $ im Jahr, und im Median zahlen Käufer auf Vendr 68.591 $. Der AWS-Eintrag bepreist eine Konfiguration über 12 Monate mit 215.000 $. Drei in Gesprächen von Spona gehörte Preise reichen von 70.926 $ bis 83.329 $ im Jahr, Plattformgebühr und Lizenzen inklusive.

Was ist Demandbase und was macht es?

Demandbase One ist eine accountbasierte Go-to-Market-Plattform. In den Worten des Anbieters „nutzt sie KI, um Signale, Accounts und die Aktivität von Buying Groups zu analysieren“, um zu finden, was am ehesten Umsatz bringt. In der Praxis bündelt sie Accountdaten, Intent, Technografien und Sales Intelligence hinter einer Plattformgebühr. Laut Vendr wird Werbung typischerweise nach Mediabudget plus Gebühren für den Plattformzugang bepreist.

Hat Demandbase eine kostenlose Testversion?

Nein: Capterra verzeichnet keine kostenlose Testversion, und die bezahlte Plattform beginnt mit einer Demo und einem individuellen Angebot. Die kostenlose Option ist Account ID Free Edition, die bis zu 25.000 einzelne Websitebesucher im Monat identifiziert. Sie liefert bis zu 8 firmografische Felder, gegenüber 40+ in der bezahlten Version, und keinen direkten Support. Andere Wege für diese Aufgabe zeigt unser Leitfaden zur Identifizierung von Websitebesuchern.

Ist Demandbase ein gutes Unternehmen?

Rezensenten bewerten das Produkt gut, den Preis weniger. Demandbase One erreicht im Schnitt 4,4 von 5 bei mehr als zweitausend Bewertungen. Rezensenten auf Capterra vergeben dieselbe Note, aus 17 Bewertungen. Die Capterra-Note für das Preis-Leistungs-Verhältnis liegt niedriger, bei 3,6, und passt zu den Preisbeschwerden oben.

Kann man Demandbase nur für Vertrieb oder nur für Marketing kaufen?

Nein. Demandbase teilt die Plattform nicht in getrennte Lösungen für Marketing und Vertrieb auf; eine Plattformgebühr deckt beides ab, und jeder Nutzer kommt mit einer festen Gebühr hinzu. Einzeln kaufen können Sie die Advertising-Lösung und die Data-Lösungen.

Kosten Bombora-Intent-Daten in Demandbase extra?

Ja. Bombora-Intent in Demandbase erfordert eine separate, kostenpflichtige Lizenz, und dasselbe gilt für Intent von G2 und TrustRadius. Das eigene Intent von Demandbase ist für jeden Nutzer ohne Aufpreis enthalten, mit wöchentlichen Updates und Trends in Echtzeit.