Leady na pojištění firem: kde najít majitele a kolik zaplatit za lead

Leady na pojištění firem jsou majitelé podniků, kteří potřebují krytí pro firmu, ne pro domácnost: odpovědnost, majetek, workers' comp (pojištění pracovních úrazů) nebo firemní vozidla. Makléři k nim mají čtyři cesty: koupit poptávku, přihodit si na lead v aukci, zaplatit domluvenou schůzku, nebo majitele najít jako první. Spona eviduje 2 557 300 malých amerických firem s ověřeným kontaktem na majitele v šesti pojistitelných segmentech. Každá z nich má 1 až 49 zaměstnanců.

V pojišťovnictví je lead konkrétní člověk s důvodem k rozhovoru: majitel, pojištění, které potřebuje, a způsob, jak ho zastihnout. Tento průvodce se týká jen pojištění podnikatelů. Životní pojištění, pojištění domácnosti a osobních aut sem nepatří.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Leady na pojištění firem: pět zdrojů a co který zveřejňuje

Leady na pojištění podnikatelů prodává pět typů dodavatelů a každý prodává něco jiného. Tabulka shrnuje, co uvádí stránka každého dodavatele a co na ní chybí.

Tivly slibuje „exkluzivní, kvalifikované potenciální klienty pro pojištění firem“ a nechá vás nastavit obor, oblast a velikost firmy. Cenu neuvádí. CompleteMarkets oceňuje každý lead podle „rizika, lokality a dalších faktorů“ a prodává bez minimální útraty i bez smlouvy. AWL propojuje majitele s agenty pro obecnou odpovědnost, BOP, firemní vozidla a workers' comp a o ceně ani exkluzivitě neříká nic.

InsuranceLeads.com prodává sdílené leady s filtry krytí od obecné odpovědnosti po D&O. Když lead splňuje podmínky více agentů se stejnou hlavní pojišťovnou, o přednosti rozhoduje cena. Slibuje také „férová a snadná pravidla vracení špatných leadů“. Contactability vám umožní nastavit cenu a přihazovat na leady i živé hovory, bez minima a dlouhodobých závazků.

Superhuman Prospecting místo webových leadů domlouvá schůzky. Vede obchodní kampaně na míru zaměřené na váš profil cílového klienta a neprodává leady „získané z obecných webů“. Salesgenie prodává tarify s databázemi od 149 USD měsíčně. Staví je ze zdrojů, jako jsou zápisy nových firem a denně evidované nové přípojky k energiím.

Stránky, kde se leady na pojištění podnikatelů prodávají, cenu uvádějí málokdy. Podmínky proto znamenají víc než reklamní řeči. Než leady koupíte, chtějte písemně těchto pět věcí:

• Exkluzivní, nebo sdílené, a u sdílených limit.
• Jak se určuje cena: podle rizika, lokality, aukce, nebo předplatného.
• Pravidla pro vrácení špatného leadu a co se za špatný považuje.
• Minimální útrata a délka smlouvy.
• Kdo další dostane údaje o majiteli a kdy.

V Česku si zprostředkovatele ověříte u ČNB. Podle její informace pro veřejnost je seznam registrovaných pojišťovacích zprostředkovatelů zveřejněn v aplikaci Seznamy regulovaných a registrovaných subjektů (JERRS). Pokud partner nebo dodavatel leadů sám zprostředkovává pojištění, ověřte si ho tam před podpisem.

Exkluzivní, nebo sdílené leady?

Contactability obojí definuje jasně: exkluzivní leady dostane jediný agent a bývají dražší. Sdílené dostane několik agentů a bývají levnější. CompleteMarkets tvrdí, že průměrný lead se prodá „více než čtyřikrát (4x)“. Je to číslo dodavatele, který zároveň prodává exkluzivní leady, takže ho berte jako obchodní tvrzení.

I exkluzivní poptávka má omezenou trvanlivost. Majitel vyplnil formulář, protože chtěl znát cenu, a konkurent, který ho najde jinou cestou, mu může zavolat také. Kupujete slib o tom, komu lead dál prodá dodavatel, ne o tom, kdo další se k majiteli dostane. Kontakty na majitele, které si sestavíte sami, mají opačný profil: o nabídku nikdo nežádal, takže žádný formulář nespouští závod o telefon.

Leady na pojištění malých firem: šest amerických segmentů s kontaktem na majitele

SBA uvádí v USA 36 207 130 malých firem. Placené zaměstnance má jen 17,7 % z nich, tedy 6 395 635 firem. Právě u zaměstnavatelů začíná pojištění podnikatelů: federální vláda vyžaduje, aby každá firma se zaměstnanci měla pojištění pracovních úrazů, v nezaměstnanosti a pro pracovní neschopnost. Další povinnosti přidávají zákony jednotlivých států.

Spona sleduje šest pojistitelných segmentů firem s 1 až 49 zaměstnanci. Kontakt na majitele je ověřený e-mail majitele, zakladatele, CEO, prezidenta nebo řídicího partnera. Leady na pojištění malých firem začínají u tohoto člověka, protože obvykle podepisuje on.

Všech šest segmentů dohromady dává 3 699 000 firem a 2 557 300 z nich má ověřený kontakt na majitele. Profesní služby tvoří víc než polovinu obou čísel. Nákladní doprava má nejnižší pokrytí majitelů, 64,8 %, a k tomu vlastní federální minimum.

Sloupec „čím otevřít rozhovor“ většinou vychází z definic samotné SBA. Pojistka pro majitele firmy (BOP) spojuje běžné druhy krytí do jednoho balíčku, což sedí ordinaci i poradenské firmě. Pojištění odpovědnosti za výrobek kryje „vadný výrobek, který způsobí zranění nebo újmu na zdraví“, tedy první starost výrobce. Profesní odpovědnost kryje „pochybení, chyby a nedbalost“, proto je první volbou pro ordinace a profesní firmy.

V nákladní dopravě FMCSA vyžaduje od každého dopravce finanční zajištění nejméně 750 000 USD: pojištění, kauci (surety bond) nebo schválené samopojištění. Částka může podle hmotnosti vozidla a nákladu dosáhnout až 5 milionů USD. Proto jsou leady na pojištění firemních vozidel v dopravě přirozeným začátkem. Commercial Truck Quotes prodává dopravce, kteří požádali o nabídku, a cenu na stránce neuvádí.

Pro majitele stavebních a výrobních firem máme průvodce seznamy výrobních a stavebních firem, který rozebírá pozice a zdroje. U ordinací ukazuje průvodce e-mailovými databázemi ve zdravotnictví, kdo má jakou pozici.

Získávání klientů na pojištění podle signálů: první zachycení, nové provozovny, nábor

Mnoho z 3 699 000 firem výše už svého makléře má. Získávání klientů na pojištění funguje lépe u firem, kterým se krytí brzy změní. Firma se poprvé objeví ve zdrojích Spona, uvede novou provozovnu nebo zveřejní volné místo. Spona sleduje tyto tři signály u všech šesti segmentů.

Sloupce čtěte každý zvlášť. Skupina restaurací se může objevit ve všech třech a součet by ji započítal třikrát. Každý signál má vlastní definici:

• Poprvé zachyceno. Firma se za posledních 90 dní poprvé objevila ve zdroji Spona: ve veřejném registračním podání nebo při prvním zachycení jejího webu. Nejde o datum založení a neznamená to, že firma právě otevřela. Každá firma se počítá jednou.
• Nová provozovna. Za posledních 90 dní se nové fyzické místo objevilo na stránce s pobočkami firmy nebo v licencovaném mapovém či firemním katalogu. Neprokazuje to, že provozovna ten den otevřela.
• Nábor. Za posledních 30 dní se objevila aspoň jedna volná pozice na kariérní stránce zaměstnavatele nebo v licencovaném zdroji pracovních nabídek. Každá firma se počítá jednou.

Rozhovor o krytí se podle signálu liší. S náborem spadají noví zaměstnanci pod federální povinnost pojištění pracovních úrazů, v nezaměstnanosti a pro pracovní neschopnost. Nová provozovna potřebuje pojištění majetku firmy, které SBA definuje jako ochranu před „ztrátou a poškozením firemního majetku“. Firma, kterou jste právě zachytili, ještě nemusí mít makléře, nebo může mít pojistku narychlo sjednanou online: zeptejte se.

Ve Spona jsou to filtry v tarifu Pro a vyšších, kombinované se segmentem, oblastí a velikostí podle počtu zaměstnanců. „Majitelé restaurací, méně než 50 zaměstnanců, nová provozovna za posledních 90 dní“ je hotové zadání. Náš průvodce daty o nákupním záměru srovnává tyto firemní signály s nákupním záměrem na webu.

Kolik má stát lead na pojištění firem: výpočet na jeden lead

Kromě Spona nezveřejňuje cenu za lead na pojištění firem žádný dodavatel z první tabulky. CompleteMarkets stanovuje cenu podle rizika a lokality, u InsuranceLeads.com si vyšší cenou koupíte přednost a Contactability vás nechá přihazovat. Salesgenie uvádí jen měsíční tarif.

Cena, kterou zaplatíte, je tedy ta, kterou vyjednáte. Jediným měřítkem je hodnota, kterou pro vás má uzavřená pojistka. Naše kalkulačka hodnoty leadu to spočítá: z úspěšnosti uzavření, provize za první rok a udržení klientů vyjde nejvyšší cena, kterou lead smí stát. Průvodce cenovými modely generování leadů vysvětluje modely za lead, za schůzku a předplatné, ze kterých stránky dodavatelů vycházejí.

Spona to dělá jinak. Cena za lead se zobrazí v pokladně, ještě před nákupem, a každé vyhledávání začíná bezplatnou ukázkou. Tabulka oceňuje 1 500 kontaktů na majitele, tedy velikost seznamu z případu makléřské firmy níže. Výpočet je náš, z ceníkových cen Spona, ne z útraty žádného zákazníka.

Každá nová vyhledávací relace stojí jednorázově 1 000 kreditů. Podle tarifu je to 8 až 10 USD. Platíte tím AI analýzu a zmapování trhu ve vašem segmentu; potom už platíte za lead. V rámci každého rozpětí určuje počet kreditů za lead to, jak konkrétní je vyhledávání.

Pro stojí 99 USD měsíčně a obsahuje 10 500 kreditů. Po jedné relaci zbude 9 500 na leady, což stačí na víc než tisíc kontaktů na majitele jen s e-mailem.

Leady pro pojišťovací makléře: jedna makléřská firma před a po

Jeden zákazník Spona, americká makléřská firma pro pojištění podnikatelů s méně než 50 zaměstnanci, koupil 1 500 ověřených kontaktů na majitele malých firem. Za čtyři týdny před nákupem jeho e-maily domluvily 12 schůzek z 1 500 doručených. To je 0,80 %. Za čtyři týdny po nákupu domluvil stejný počet doručených e-mailů 23 schůzek, tedy 1,53 %.

Jsou to čísla jednoho zákazníka ze dvou období. Nedokazují, že změnu způsobil seznam; pohnout se mohla nabídka makléře, sezóna i odesílatelé. Ukazují ale jednotku, kterou má agentura sledovat: schůzky na doručený e-mail, ne počet koupených leadů.

Při ceníkových cenách za leady jen s e-mailem stojí tento seznam i s relací 44 až 115 USD. Po vydělení počtem schůzek domluvených po nákupu vychází jedna schůzka na 1,91 až 5,00 USD. Je to výpočet z ceníku, ne skutečná útrata makléře.

B2B leady v pojišťovnictví a zákon: pravidla pro e-maily a hovory

B2B leady v pojišťovnictví jsou firemní kontakty, a přesto USA i Spojené království regulují, jak je oslovíte. Většinu toho, co agentura dělá, pokrývají čtyři pravidla.

E-maily v USA. Podle průvodce FTC zákon CAN-SPAM nedělá žádnou výjimku pro e-maily mezi firmami. Každá zpráva musí obsahovat platnou fyzickou poštovní adresu a funkční odhlášení, které vyřídíte do 10 pracovních dnů. Za každý jednotlivý e-mail, který zákon porušuje, hrozí pokuta až 53 088 USD.

Hovory v USA. Telemarketing Sales Rule od FTC se firemních hovorů většinou netýká: většina hovorů mezi telemarketérem a firmou je vyňata. Důležité jsou dvě výjimky: hovory, které prodávají spotřební kancelářské nebo úklidové potřeby, a hovory, které jednotlivým zaměstnancům nabízejí produkty pro jejich osobní potřebu. Hovor s majitelem o pojištění firmy nespadá ani pod jednu; tento článek se přitom věnuje jen pravidlu FTC, ne pravidlům pro automatické vytáčení a SMS.

E-maily ve Spojeném království. Podle B2B pokynů ICO nepotřebujete podle PECR souhlas, když píšete korporátnímu účastníkovi, například společnosti s ručením omezeným (limited company). Nesmíte skrývat ani zastírat svou totožnost a musíte uvést platnou adresu pro odhlášení.

Živnostníci (sole traders) a některé osobní společnosti (partnerships) se počítají jako individuální účastníci. Podle ICO jim smíte posílat marketing e-mailem nebo SMS, jen pokud k tomu dali výslovný souhlas, nebo pokud platí soft opt-in. Instalatér s jednou dodávkou může být jedním z nich, proto si před odesláním ověřte, zda je firma registrovanou společností.

Hovory ve Spojeném království. U živých hovorů máte podle ICO prověřit čísla v obou registrech, CTPS i TPS. UK GDPR platí pro B2B marketing vždy, když zpracováváte osobní údaje, a jméno i e-mail majitele osobní údaje jsou. ICO tyto pokyny po přijetí Data (Use and Access) Act označuje jako přezkoumávané, takže si před sestavením sekvence pro Spojené království přečtěte aktuální verzi.

V Česku podle častých otázek ÚOOÚ zákon o některých službách informační společnosti (480/2004 Sb.) nerozlišuje mezi fyzickou a právnickou osobou. Obchodní sdělení e-mailem smí dostat jen ten, kdo předem souhlasil; výjimkou jsou zákazníci, se kterými máte smlouvu, a to jen pro vaše vlastní obdobné výrobky nebo služby. I tehdy musí mít zákazník jasnou možnost jednoduše a zdarma odmítnout využití kontaktu, a to už při jeho poskytnutí i v každém dalším sdělení. Každé obchodní sdělení musí být na první pohled rozpoznatelné, nesmí skrývat odesílatele a musí obsahovat platnou adresu pro odmítnutí.

K samotným hovorům najdete v průvodci skripty pro studené hovory úvodní věty, které obstojí i u zaneprázdněného majitele. Průvodce čištěním e-mailových seznamů se věnuje seznamům potlačených adres a nedoručitelným e-mailům.

Spona a leady na pojištění firem: co umí a co chybí

Spona se hodí agentuře, která zná své segmenty a radši platí za kontakt na majitele než za poptávku. Kupujícího popíšete v chatu. „Majitelé dopravních firem, méně než 50 zaměstnanců, nábor za posledních 30 dní“ je hotové zadání. AI prohledá přes 40 zdrojů, ověří každý lead a zhruba za 4 minuty vrátí obodovaný seznam.

Co pokrývá:

• Kontakty na majitele v šesti segmentech výše. 2 557 300 firem s méně než 50 zaměstnanci a ověřeným majitelem, zakladatelem, CEO, prezidentem nebo řídicím partnerem.
• Tři časové filtry v tarifu Pro a vyšších. Poprvé zachyceno, nová provozovna a nábor, v kombinaci se segmentem a oblastí. Spona ohlásila Signal Search jako samostatný typ vyhledávání; zatím není k dispozici.
• Data o kamenných provozovnách. Místní firmy s fyzickými provozovnami, což restaurace i ordinace jsou.
• Cena před zaplacením. Cena za lead se zobrazí v pokladně a každé vyhledávání začíná bezplatnou ukázkou. Leady jen s e-mailem stojí ve Standard Search 3 až 7 kreditů.
• Obohacení vlastního kmene. Přineste seznam končících pojistek nebo starých nabídek a zaplaťte jen za to, co Spona doplní: 5 kreditů za ověřený e-mail, 35 za mobilní číslo.
• Seznam vyloučených kontaktů v každém tarifu. Nahrajte stávající klienty, aby se ve vyhledávání nikdy neobjevili.

Kde nestačí:

• Nikdo na seznamu nežádal o nabídku. Webový lead je majitel, který právě nakupuje. Lead od Spona je majitel, kterého musíte zaujmout. Pokud potřebujete poptávky, prodávají je Tivly, CompleteMarkets a InsuranceLeads.com.
• Data nejsou exkluzivní. Jiná agentura může spustit stejné vyhledávání a oslovit stejného majitele.
• Žádné pole pro pojišťovnu, pojistné ani datum obnovy. Záznamy Spona obsahují osobu, firmu, její velikost, technologie a signály. Nevědí, kdo firmu dnes pojišťuje ani kdy se pojistka obnovuje. Zeptáte se při prvním hovoru a odpověď si zapíšete.
• Žádný filtr podle podlahové plochy. Salesgenie filtruje podle plochy; Spona podle segmentu, lokality a počtu zaměstnanců.
• Spona schůzky nedomlouvá. AI volání a AI cold e-maily zůstávají ohlášenými funkcemi, ne dostupnými. Kdo chce hotové schůzky, potřebuje agenturu na domlouvání schůzek.
• Relace stojí 1 000 kreditů ještě před prvním placeným leadem. Bezplatný tarif obsahuje jednorázově 3 000 kreditů, takže po první relaci zbude 2 000 na leady.
• Žádný konektor pro Salesforce ani Pipedrive. HubSpot je jediná nativní integrace s CRM. Ostatní přijmou CSV v placených tarifech nebo API v tarifu Expert.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky k leadům na pojištění firem

Jak získat klienty na pojištění firem?

Můžete kupovat poptávky, přihazovat na leady, platit agentuře za schůzky, nebo si sami sestavit seznam kontaktů na majitele. Poptávka přivede majitele, který už nakupuje; vlastní seznam přinese víc majitelů za cenu, kterou znáte předem. Vyberte jeden segment, jednu oblast a jeden signál, třeba restaurace s náborem za posledních 30 dní, a ten vytěžte, než záběr rozšíříte. Další kanály popisuje náš průvodce generováním leadů pro malé firmy.

Kolik stojí leady na pojištění firem?

Žádný dodavatel na stránkách, které jsme četli, nezveřejňuje cenu za firemní lead; ceny určují podle rizika, lokality, aukce nebo úrovně přednosti. Ve Spona stojí lead na majitele jen s e-mailem 0,024 až 0,07 USD. S mobilním číslem stojí lead 0,28 až 0,55 USD. Každé nové vyhledávání navíc nese jednorázovou relaci za 1 000 kreditů.

Kdo má nejlepší leady na pojištění podnikatelů?

Nikdo, kdo prodává firemní leady pojišťovacím agentům, nezveřejňuje ověřitelná data o konverzích, takže dodavatele posuzujte podle podmínek, ne podle slibů. Zeptejte se, jestli je lead exkluzivní, nebo sdílený, jak se určuje cena a co pokrývají pravidla pro vracení. Pak si před zaplacením vyžádejte ukázku. Dodavatel, který na všechny čtyři otázky odpoví písemně, je dál než ten, kdo uvádí míru konverze bez jakékoli metodiky.

Jak najít leady na pojištění firem zdarma?

Bezplatný tarif Spona obsahuje jednorázově 3 000 kreditů. První relace spotřebuje 1 000 a za zbylých 2 000 koupíte několik set leadů na majitele jen s e-mailem. Každé vyhledávání navíc začíná bezplatnou ukázkou, takže skutečné řádky uvidíte dřív, než utratíte. Druhou bezplatnou cestou jsou veřejné rejstříky a náš průvodce, jak zjistit majitele firmy, popisuje devět placených i bezplatných metod.