ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator (2026): Dışa Aktarılabilir Doğrulanmış Kişiler mi, LinkedIn İçinde Çalışmak mı

SDR ekibiniz 10 veya daha fazla lisansa sahipse ve günü bir arama aracı (dialer) ile bir e-posta sekans aracında geçiriyorsa ZoomInfo'yu seçin. Satış temsilcileriniz LinkedIn içinde InMail, kayıtlı aramalar ve uyarılarla belirli hedef hesaplar üzerinde çalışıyorsa Sales Navigator'ı seçin.

ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator sorusunun tamamı tek bir gerçeğe dayanıyor. ZoomInfo, dışa aktarabileceğiniz iletişim verisi satıyor. LinkedIn ise Navigator'da bulduğunuz lead'ler için CSV veya XLS dışa aktarma imkânı sunmuyor.

İletişim verisine ihtiyaç duyan, 10 lisansın altındaki bir ekip için en iyisi Navigator Core artı lead başına ödenen bir veri kaynağıdır. İstisna, bir ZoomInfo kredi havuzunun büyük kısmını kullanacak ekiptir. CRM senkronizasyonu ve iletişim verisi isteyen kurumsal bir ekip sonunda ikisini birden kullanır. ZoomInfo'nun kendi karşılaştırma sayfası da birçok müşterinin bunu yaptığını söylüyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator: Veri ve Dışa Aktarma

Sales Navigator kişiyi bulur; ZoomInfo ise ona LinkedIn dışında ulaşmanın yolunu verir. 20 ile 50 çalışanlı bir şirketteki bir SDR lideri, Spona ile yaptığı görüşmede durumu tek cümleyle özetledi: “Doğru kişiyi bulabiliyorum ama outreach iş akışımız için hâlâ kullanılabilir bir iş e-postasına ihtiyacım var.”

Sınırı LinkedIn'in kendi yardım sayfaları çiziyor. Sales Navigator'da hesap veya lead bilgilerini CSV ya da XLS dosyasına dışa aktarma seçeneği yok. Tek çıkış yolu, Advanced Plus gerektiren CRM Sync. O durumda bile Navigator'dan oluşturulan bir kişi kaydı yalnızca ad, soyad, unvan ve ülke alanları dolu olarak gelir; e-posta ve telefon boş kalır.

Salesforce ve Dynamics lead formunda e-posta ve telefon, temsilcinin elle yazdığı isteğe bağlı alanlar. Hiçbir Navigator planı e-posta veya telefon verisi listelemiyor.

ZoomInfo, veritabanında 500 milyon kişi ve 100 milyon şirket bulunduğunu söylüyor. Ayrıca 200 milyondan fazla doğrulanmış iş e-postası olduğunu iddia ediyor. Bunlar ZoomInfo'nun kendi rakamları, bir denetimin sonucu değil.

Professional planı cep telefonu numaralarını ve iş e-postasını içeriyor; CSV dosyasına veya bir uygulamaya yapılan her dışa aktarma bir kredi tutuyor. Kişiyi bulmada ise Navigator hâlâ önde: 50 veya daha fazla arama filtresi, üyelerin kendi yazdığı profiller üzerinde çalışıyor.

ZoomInfo vs Sales Navigator: Günlük İş Akışı

Bridge Group 351 satış organizasyonunu inceledi ve medyan değerin günde 112 SDR aktivitesi olduğunu buldu. Bunların 44'ü telefon görüşmesi, 41'i e-posta. LinkedIn temasları 19 adet. Yani günlük 112 temasın 85'i bir telefon numarası veya e-posta adresi gerektiriyor ve Navigator ikisini de sağlamıyor.

Türkiye'de bu e-postalar 6563 sayılı Kanun kapsamına girer: ticari elektronik iletiler kural olarak yalnızca alıcının önceden onayı alınarak gönderilebilir (madde 6/1). Esnaf ve tacirlere ise önceden onay alınmaksızın ileti gönderilebilir (madde 6/2), ancak her alıcı iletileri dilediği zaman, gerekçe belirtmeden reddedebilir (madde 8/1). Ticari elektronik ileti göndermek isteyenler İleti Yönetim Sistemi'ne (İYS) kaydolur. Yönetmeliğe göre tacir veya esnafa gönderimden önce bu alıcıların adreslerini de İYS'ye kaydeder ve ret hakkını kullanıp kullanmadıklarını İYS üzerinden kontrol ederler.

ZoomInfo'nun Professional planı akıllı numara çevirme, bir Chrome uzantısı ve bir mobil uygulama içeriyor. Copilot Advanced buna e-postaların Outreach veya Salesloft'a aktarılmasını, satın alma niyeti sinyallerini ve web sitesi ziyaretçilerini ekliyor. Bir SDR tek bir ZoomInfo girişiyle araştırabilir, dışa aktarabilir ve arama yapabilir.

Sales Navigator bu 19 LinkedIn temasını iyi yönetiyor. Her plan ayda 50 InMail içeriyor. Navigator'da kayıtlı aramalar ile iş değişikliği ve paylaşım uyarıları da var. 40 belirli hesapla çalışan bir account executive bu uyarılardan, bir arama aracından göreceğinden daha fazla fayda görür.

Spona'nın kayda aldığı 371 keşif ve değerlendirme görüşmesinin 21'inde alıcılar şu itirazı dile getirdi: “Temsilcilerimiz araştırmalarını Sales Navigator'da yapıyor.”

Bizim yanıtımız, bu temsilcilerin zaten seçtiği profilleri dışa aktarılabilir iletişim verisi için test seti olarak almak oldu.

ZoomInfo vs Sales Navigator: Lisans Başına Ücret

LinkedIn Navigator fiyatlarını yayımlıyor, ZoomInfo yayımlamıyor. Core, lisans başına aylık 119,99 dolar veya yıllık 1.079,88 dolar. Advanced aylık 159,99 dolar veya yıllık 1.799,88 dolar; Advanced Plus'ın liste fiyatı yok. LinkedIn bu fiyatları KDV'yi içermeyebilecek tahminler olarak tanımlıyor.

Çevrimiçi olarak en fazla beş Advanced lisansı satın alabilirsiniz; daha fazlası için satış ekibiyle görüşmek gerekiyor. LinkedIn Sales Navigator fiyatları yazımız her planı ayrıntılı anlatıyor.

ZoomInfo'nun fiyat sayfası rakam vermiyor; fiyat özelliklere, lisans sayısına ve kredi kullanımına göre değişiyor. Vendr alıcıları, 1.578 satın alma genelinde yıllık 33.500 dolarlık medyan sözleşme bildiriyor. Aralık 7.247 dolardan 156.032 dolara kadar uzanıyor. Ayrıntılar ZoomInfo fiyatları rehberimizde.

Spona ekibi satış görüşmelerinde bu altı fiyat satırını duydu. Bunlar, belirtilen indirimden sonra ve vergi hariç, dolar cinsinden yıllık ekip toplamlarıdır.

Lisans başına ZoomInfo teklifleri yılda 2.773 ile 3.470 dolar arasına denk geliyor. Ekip tüm kredileri harcarsa bu, dışa aktarma kredisi başına 1,45 ile 1,62 dolar demek. Navigator satırları için lisans başına rakam vermiyoruz. Bu kayıtlardaki lisans sayıları teklif metniyle çelişiyor, bu yüzden yalnızca ekip toplamlarını aktarıyoruz.

Liste fiyatları ve kayıtlı bir teklif üzerinden bizim hesabımızla bir örnek. Navigator Core kullanan beş temsilcilik bir ekip, liste fiyatıyla yılda 5.399,40 dolar öder. Ekibin ayda 500 yeni kişiye, her biri e-posta ve cep telefonuyla birlikte, ihtiyaç duyduğunu varsayalım. Spona'nın Standard Search aramasıyla bu, ayda 17.500 ile 27.500 kredi eder.

Her yeni arama oturumu 1.000 kredi daha tutuyor. Bu yine de yıllık faturalandırmada aylık 375 dolarlık, yani yılda 4.500 dolarlık Premium plana sığıyor. İkilinin maliyeti 9.899,40 dolar; kayıtlı beş lisanslık ZoomInfo teklifi ise 17.349 dolar.

ZoomInfo planlarında bir arama aracı da var; Copilot Advanced ise niyet verisi ve sekans aracına aktarma ekliyor. 12.000 kredinin tamamını harcayan bir ekip, kullandığının parasını öder. Yarı kullanımda beş lisanslık teklif kişi başına 2,89 dolara gelir ve lead başına satın alma bunun altına inebilir.

ZoomInfo vs Sales Navigator: Sözleşmeler ve Yenilemeler

İki sözleşmeden birini imzalamadan önce kontrol edilecek dört şey.

1. Navigator'ı iptal ettiğinizde ne kaybedersiniz. Kayıtlı lead'ler, kayıtlı hesaplar ve mesajlar iptal eder etmez gider. İptal fatura döneminin sonunda yürürlüğe girer ve geri dönen kullanıcı yeni bir hesapla sıfırdan başlar. Notlarınızı önce CRM'e aktarın.
2. Yıllık süreler. Yıllık Navigator planlarında iptal ödenen yılın sonunda geçerli olur. Ücretsiz deneme yalnızca ücretli planı olmayan ve son 365 günde deneme kullanmamış üyelere verilir.
3. Kim iptal edebilir. Advanced ve Advanced Plus'ta iptal etme veya faturalandırmayı değiştirme yetkisi yalnızca yöneticide. Bir temsilci ayrılmadan önce bu yöneticiyi belirleyin.
4. ZoomInfo'nun yenileme koşulları sipariş formunuzda. ZoomInfo'nun lisans koşulları sayfasında alıntılayabileceğimiz bir yenileme maddesi yok, bu yüzden kendi belgelerinizi okuyun. Spona'nın duyduğu üç ZoomInfo teklifinin ikisinde otomatik yenileme açıktı. Ödenen sözleşmede yenilemede yüzde 8,7 artış vardı; ödenen Navigator faturasında bu oran yüzde 5,6'ydı.

ZoomInfo ve Sales Navigator Birlikte Kullanılabilir mi?

Evet, ZoomInfo da bunu bekliyor: karşılaştırma sayfası birçok müşterinin Sales Navigator'ı ZoomInfo ile birlikte kullandığını söylüyor. Aynı sayfa LinkedIn ağını ve InMail'i Navigator'a, doğrulanmış iletişim verisini ZoomInfo'ya veriyor. ZoomInfo'nun ReachOut uzantısı bu veriyi LinkedIn dahil her sitede ve CRM'inizde gösteriyor; her dışa aktarma bir kredi harcıyor.

İki uyarı. LinkedIn Kullanıcı Sözleşmesi, sayfalarından veri kazıyan tarayıcı uzantılarını yasaklıyor. Bunları kullananlar hesaplarının kısıtlanması veya kapatılması riskiyle karşı karşıya. Hangi uzantıların kurala uyduğuna dair hüküm vermiyoruz; kendi uzantınızı bu kurala göre kontrol edin.

Üstelik ikisine birden ödersiniz. Navigator Core'daki on temsilci liste fiyatıyla yılda 10.798,80 dolar tutar. Buna Vendr'ın 33.500 dolarlık medyan ZoomInfo sözleşmesini ekleyin; kaba toplamımız 44.298,80 dolar eder.

Spona'nın kazanç-kayıp kayıtlarındaki iki anlaşmada rakip olarak iki araç da anıldı. Biri, 1 ile 9 çalışanlı bir ABD şirketindeki bir ajans sahibiydi. Diğeri, 250 veya daha fazla çalışanlı bir Birleşik Krallık şirketinde satış operasyonlarını yönetiyordu. İkisi de Spona'yı kayda geçen aynı nedenle satın aldı: doğrulanmış kapsam.

İkisi de aynı şeyi söyledi: “Gerçekten satış yaptığımız bölgede doğru kişileri bulduk.”

Lead Başına Seçenek Olarak Spona ve Sınırları

Spona'nın bir ZoomInfo müşterisine yanıtı bir satış konuşması değil, bir test. Aynı 100 hedef hesabı alın, CRM'e göre tekilleştirin ve mevcut sağlayıcıda olmayan doğrulanmış kişileri sayın.

100 ile 500 çalışanlı bir şirketteki bir VP Sales, bu testin yanıtladığı itirazı bize şöyle iletti: “Zaten ZoomInfo'ya para ödüyoruz. Bugün ulaşamadığımız ilgili hesapları veya kişileri gösterin.”

Burada kullanılabilir kayıt, doğrulanmış bir iş e-postası veya direkt hattı olan, adı belli bir karar vericidir. “Yeni”, e-posta ve LinkedIn URL'sine göre tekilleştirmeden sonra CRM'de ve ZoomInfo dışa aktarımında bulunmayan kayıt demek. Maliyetlere işçilik ve ZoomInfo aboneliği dahil değil. Üç test küçük bir örneklem ve hesap havuzları çakışıyor olabilir.

Sonuçlar üçe ayrıldı: bir ekip ZoomInfo'yu tutup Spona'yı ekledi, biri lisans azaltmayı planladı, biri de kararı yenileme dönemine erteledi.

Spona şöyle çalışır: ideal müşterinizi bir sohbette tarif edersiniz. Yapay zekâ 40 veya daha fazla kaynağı tarar, her lead'i doğrular ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim eder. Lead başına kredilerle ödersiniz; her yeni arama oturumu için bir kerelik 1.000 kredi daha ödenir. Her arama ücretsiz bir örnekle başlar.

Standard Search, e-postalı bir lead için 0,024 ile 0,07 dolar tutuyor. Cep telefonu numarasıyla 0,28 ile 0,55 dolar. Ücretli planlar aylık 99 dolarlık Pro'dan 999 dolarlık Expert'e kadar uzanıyor. Enterprise yıllık 20.000 dolardan başlıyor.

Navigator Core artı lead başına veri kurgusunda aramayı Spona'nın Targeted Search aracı yapıyor. Bu, belirli kişileri bulmak için sohbet tarzında çalışan bir Chrome uzantısı. Doğrulanmış bir iş e-postası 13 kredi, bir cep telefonu numarası 88 kredi. Dolar olarak bir e-posta, plana göre 0,10 ile 0,13 dolar.

Bizim hesabımız: 1.000 iş e-postası 13.000 kredi tutar. Spona'nın kredi fiyatlarıyla bu 104 ile 130 dolar eder. Bir Navigator Core lisansı yılda 1.079,88 dolar ve hiçbir şey dışa aktarmıyor. Bizimki dahil hiçbir uzantının LinkedIn kuralına uyup uymadığına dair hüküm vermiyoruz; temsilciler bir şey kurmadan önce kuralı hukuk ekibinize okutun.

Spona'nın uymadığı yerler: InMail'i ve LinkedIn ilişki verisi yok, dolayısıyla iki aracın da araştırma katmanının yerini tutmuyor. Arama aracı yok; yapay zekâ ile arama ise duyuruldu ama henüz kullanılamıyor. Yerleşik CRM entegrasyonu yalnızca HubSpot ile ve yalnızca Premium ve Expert planlarında; Salesforce için CSV içe aktarma gerekiyor. Web sitesi ziyaretçi tanımlama yok, API yalnızca Expert'te ve kullanılmayan krediler her fatura döneminin başında sona eriyor.

Gün boyu arama yapan 10 lisanslık bir SDR ekibi yine de tek bir ZoomInfo girişinden, Navigator, Spona ve ayrı bir arama aracının toplamından daha fazla verim alır.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo ve Sales Navigator Hakkında Sık Sorulan Sorular

ZoomInfo mu Sales Navigator mı: Hangisi Daha İyi?

Arama yapan ve sekans çalıştıran, 10 veya daha fazla lisanslı SDR ekipleri için ZoomInfo: bu araçların ihtiyaç duyduğu e-postaları ve direkt hatları dışa aktarıyor. LinkedIn içinde belirli hesaplar üzerinde çalışan satış temsilcileri için Sales Navigator, çünkü InMail, kayıtlı aramalar ve uyarılar onun asıl ürünü. 10 lisansın altında, bir ZoomInfo kredi havuzunun büyük kısmını kullanmayacaksanız Navigator Core artı lead başına veri alın. CRM senkronizasyonu ve iletişim verisi isteyen kurumsal ekipler sonunda ikisini birden kullanır.

Sales Navigator E-posta Adresi Veriyor mu?

Hiçbir plan e-posta veya telefon verisi listelemiyor. Advanced Plus'ta CRM Sync ile oluşturulan bir kişi ad, unvan ve ülkeyle gelir; e-posta ve telefon boş kalır.

Sales Navigator'dan Lead Dışa Aktarılabilir mi?

Dosyaya aktarılamıyor. LinkedIn yardım sayfası, hesap veya lead bilgilerini CSV ya da XLS'e dışa aktarma seçeneği olmadığını söylüyor. Alternatifi Salesforce, Dynamics veya HubSpot'a CRM Sync; bu da yalnızca Advanced Plus'ta var.

ZoomInfo'nun Maliyeti Sales Navigator'la Kıyaslandığında Ne Kadar?

Navigator Core'un liste fiyatı lisans başına yılda 1.079,88 dolar, Advanced'inki 1.799,88 dolar. ZoomInfo'nun liste fiyatı yok. Vendr alıcıları yılda 33.500 dolarlık bir medyan bildiriyor. Spona'nın duyduğu teklifler beş lisans için 17.349 dolardan yedi lisans için 19.414 dolara kadar uzanıyordu.

Sales Navigator Buna Değer mi?

LinkedIn'de belirli bir hesap listesiyle çalışan bir satış temsilcisi için evet. Core yılda 1.079,88 dolar; uyarılar, kayıtlı aramalar ve ayda 50 InMail, LinkedIn'in kendi profilleri üzerinde çalışıyor. Dışa aktarılabilir e-posta ve telefona ihtiyaç duyan bir ekibin, yanında ayrıca bir veri kaynağına ihtiyacı var.

ZoomInfo Paranızın Karşılığını Veriyor mu?

Kredileri harcayan ve her gün arama yapan bir ekip için 33.500 dolarlık Vendr medyanı, veriyi ve iş akışı araçlarını tek girişte sunar. Yarı kullanımda kayıtlı teklifler kişi başına 2,89 ile 3,24 dolara denk gelir ve lead başına veri kazanır. Ayrıntılar ZoomInfo yorumları derlememizde, seçenekler ise ZoomInfo alternatifleri yazımızda.

ZoomInfo Güncelliğini Yitirdi mi?

G2 kullanıcıları ZoomInfo'yu 232 kez “Outdated Data” (eski veri) etiketiyle işaretlemiş; “Inaccurate Data” (hatalı veri) etiketiyle aynı sayıda. Oradaki genel puanı beş üzerinden 4,5'te kalıyor.