Şu Anda Eleman Arayan Şirketleri Bulun: işe alım ajansları için müşteri bulma rehberi

Pratikte işe alım ajansları için müşteri bulma, açık pozisyonu olan şirketleri tespit edip işe alımı onaylayan kişiye ulaşmak demektir. En doğrudan yol işe alım sinyalidir: son 30 günde en az bir açık pozisyonu olan şirket. Spona'nın verilerine göre ABD'de bu durumda 416.692, Birleşik Krallık'ta 84.780 şirket var.

İşe alım sinyali, şirketin bir ajansa ihtiyacı olduğunun kanıtı değildir. Sinyal açık bir pozisyonu gösterir; şirketin bir ajansa ödeme yapıp yapmayacağı ilk görüşmenin konusudur. Yazının devamında rol ve büyüklüğe göre sayılar, haftalık bir rutin ve iki ülkedeki e-posta ve arama kuralları yer alıyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

İşe Alım Sinyali: işe alım ajansları için müşteri bulma

İşe alım sinyali, son 30 günde en az bir açık pozisyonu olan şirkettir. Spona bunu kariyer sayfasında ya da lisanslı bir iş ilanı akışında görür ve her şirketi bir kez sayar. Bir ajansın kullanabileceği B2B satın alma sinyalleri arasında en doğrudan olanıdır. Pozisyon herkese açıktır, ama şirketin bir ajansa ihtiyacı olduğunu kanıtlamaz.

Hız önemlidir. Spona'nın kayıtlarında işe alım olayından erişilebilirliğe kadar geçen medyan süre ABD'de 4,3 saattir. Birleşik Krallık'ta bu süre 3,2 saattir. İkisi de gözlemlenen sürelerin medyanıdır, canlı bir akış değildir.

Sinyalin arkasındaki pazar büyüktür. BLS, en son JOLTS sayımında ABD'de yaklaşık 7,1 milyon açık pozisyon sayıyor. Aynı ay işe alımlar 5,2 milyon oldu.

ONS, son üç ayda Birleşik Krallık'ta 691.000 açık pozisyon sayıyor. Bu, beş yılı aşkın sürede 700.000'in altına inen ilk toplam.

Sinyalin söylemedikleri de en az söyledikleri kadar önemlidir. Bir ilan, işe alımın kanıtı değildir. Sağlayıcı eGrabber, hayalet ilanları ayıklamak ve yeniden yayımlanan ilanları yakalamak için JobGrabber filtreleri satıyor. Şirketin kendi ifadesiyle iş ilanı siteleri çoğu zaman yanıltıcı hayalet ilanlarla dolu.

Yine de yeniden yayımlanan ilan, bir ajans için gürültü değildir. eGrabber'a göre yeniden yayımlanan bir ilan çoğu zaman pozisyonu doldurmakta zorlanan bir şirkete işaret eder. Bu da talep edilmeden gönderilecek bir aday CV'si ya da retained bir arama teklifi için fırsattır.

Sinyal, şirketin ajanslarla çalışıp çalışmadığını da söylemez. Sağlayıcılardan agency-leads.com, listesindeki her şirketin personel ajanslarını ve işe alım uzmanlarını kullandığını doğruladığını iddia ediyor. Spona'nın sinyali böyle bir iddiada bulunmaz. İlan, şirketin bir kişiye ihtiyacı olduğunu gösterir, size değil; bu yüzden bunu ilk görüşmede sorarsınız.

Rol ve Büyüklüğe Göre Şu Anda Eleman Arayan Şirketler

Spona, işe alım sinyalini işe alım yapılan rol grubuna ve şirket büyüklüğüne göre ayırdı. Rol grubu, ilandaki pozisyon unvanından gelir. İki grupta eleman arayan bir şirket iki satırda da yer alır. Her hücre, eleman arayan şirketler / açık pozisyonlar olarak okunur.

ABD'de eleman arayan şirketler ve açık pozisyonları:

Birleşik Krallık'ta eleman arayan şirketler ve açık pozisyonları:

Şirket sayıları toplanarak ülke toplamı elde edilemez. İki grupta eleman arayan bir şirket ikisinde de yer alır. Tekil toplamlar ABD'de 416.692, Birleşik Krallık'ta 84.780 eleman arayan şirkettir. Spona verilerine göre bu hücrelerdeki açık pozisyonlar ABD'de 1.496.459, Birleşik Krallık'ta 334.185'tir.

Bir ajans için üç örüntü önemlidir. ABD'de en büyük rol grubu Operasyon; dört büyüklük grubunda toplam 415.040 açık pozisyonu var. Birleşik Krallık'ta 97.103 açık pozisyonla Diğer grubu önde, Operasyon 91.533 ile onu izliyor. 10 ila 49 çalışanlı şirketler, iki ülkede de diğer tüm gruplardan daha fazla açık pozisyona sahip.

Üçüncü örüntü grafikte görülüyor. Mühendislik ve BT'de eleman arayan bir ABD mikro işletmesinin yaklaşık 1,4 açık pozisyonu var. 50 ila 249 çalışanlı orta ölçekli bir ABD işvereninde bu sayı yaklaşık beş. Bu şirketin aynı anda birkaç açık pozisyonu vardır; mikro işletmenin ise bir ya da iki.

Bu pozisyonlar için rekabet yoğundur. ASA, ABD'de yaklaşık 27.000 personel ve işe alım şirketi ve bunlara ait yaklaşık 54.000 ofis sayıyor. Bunların çoğu sizinle aynı iş ilanı sitelerini okuyor. Aynı kuruluş, yakın bir yılda 9,5 milyon geçici ve sözleşmeli işe alım sayıyor.

Spona'nın bu yazıdaki verileri ABD ve Birleşik Krallık'ı kapsıyor. Türkiye'de özel istihdam büroları, 4904 sayılı Kanun'un 17. maddesine göre Türkiye İş Kurumundan (İŞKUR) izin almak kaydıyla iş ve işçi bulmaya aracılık edebilir. Bu izinleri Çalışma ve İş Kurumu il müdürlükleri verir.

Birleşik Krallık'ta tablo küçük işletmeler tarafında daha zayıf. ONS'ye göre açık pozisyonlar en çok 1 ila 9 çalışanlı işletmelerde düştü. Sektörler arasında en büyük düşüş inşaatta oldu.

Kalıcı yerleştirmeler ise ters yönde ilerliyor. KPMG and REC UK Report on Jobs'a göre kalıcı yerleştirmeler üst üste ikinci ay arttı. Artış marjinaldi, ama dört yılın en güçlüsüydü. Raporun paneli, Birleşik Krallık'taki yaklaşık 400 işe alım ve istihdam danışmanlık firmasından oluşuyor.

Her Hafta Beş Adım: insan kaynakları firmaları için müşteri bulma

Bu rutin tek bir iş haftasına sığar. Bir niş seçin, o nişte eleman arayan şirketleri çekin, imzayı atacak kişiyi bulun ve kurallara uygun şekilde iletişime geçin. Sonra listeyi yenileyip yeniden başlayın. Aşağıdaki her adımın kontrol edebileceğiniz bir sayısı var.

Adım 1: Tek Bir Niş ve Büyüklük Grubu Seçin

Bir rol grubu ve bir büyüklük grubu seçin, bir çeyrek boyunca orada kalın. Yukarıdaki tablolar her bölümün büyüklüğünü veriyor. Mühendislik ve BT satırındaki 10 ila 49 çalışanlı Birleşik Krallık şirketlerini ele alın. Spona'nın verilerine göre bunların 9.336'sı eleman arıyor ve toplam 18.028 açık pozisyonları var.

ABD'deki karşılığı, bir büyüklük grubu yukarıda, daha büyük ve daha derin. Mühendis ya da BT çalışanı arayan orta ölçekli ABD şirketlerinin sayısı 20.481; açık pozisyonları 102.938. Bu, şirket başına yaklaşık beş pozisyon demek. Ulaştığınız şirket tek bir pozisyonu değil, birkaç pozisyonu birden dolduruyor.

Sektöre göre de kesit alabilirsiniz. Spona'nın küçük ABD işletmeleri için yaptığı sektör kesiti, işe alım sinyali taşıyan 68.700 restoran ve 48.300 inşaat firması sayıyor. Kesitin tamamı ticari sigorta lead'leri yazımızda.

Niş, kullanacağınız dili de belirler. Birleşik Krallık'taki bir finans direktörü “vacancy” ve “CV” okur; ABD'deki “opening” ve “résumé”. Onların yazdığı gibi yazın.

Adım 2: Şu Anda Eleman Arayan Şirketleri Çekin

Spona'da ideal müşteriyi bir sohbette tarif edersiniz: “Birleşik Krallık'ta 10 ila 49 çalışanlı, şu anda eleman arayan yazılım şirketleri, mühendislik ya da İK'da karar verici”. İşe alım filtresi Pro ve üzeri planlarda bulunur ve bu profille birleşir. Yapay zekâ 40+ kaynağı tarar, her kişiyi doğrular ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste döndürür.

Her arama ücretsiz bir örnekle başlar. Bir lead için ödeme yapmadan önce kaliteyi görürsünüz.

İki dışlama zaman kazandırır. Diğer ajansları ve mevcut müşterilerinizi, her planda çalışan kara listeye ekleyin. İkisi de çektiğiniz listede görünmez. Sağlayıcı eGrabber da aynı nedenle JobGrabber'a bir personel firması filtresi ekledi: iş ilanı siteleri ajans ilanlarını doğrudan işverenlerin ilanlarıyla karıştırıyor.

Spona iş ilanını, pozisyon unvanını ya da maaşı göstermez. İşe alım filtresi şirketi işaretler; pozisyonun ayrıntıları şirketin kariyer sayfasında ya da bir iş ilanı sitesindedir.

İlanın kendisine ihtiyacınız varsa JobGrabber, ABD, Birleşik Krallık, Kanada ve Meksika'daki 8 iş ilanı sitesinden veri çeker. Başlangıçta 350 ücretsiz kredi verir ve fiyat yayımlamaz. Sağlayıcı agency-leads.com listesini her gün günceller, 20 ücretsiz lead verir ve o da fiyat yayımlamaz. Kendi sayfasında 100.000 ile 229.000 arasında değişen üç farklı sayı yer alıyor.

Adım 3: İşe Alımı Onaylayan Kişiyi Bulun

Pozisyonu ilana koyan kişiyle ajans ücretini onaylayan kişi çoğu zaman farklıdır. Ajanslar için outreach yürüten Sopro, “İK liderlerini, yetenek alanındaki karar vericileri ve işe alım yöneticilerini” hedefliyor. Niş uzman ajanslar için İK'yı, yetenek yöneticilerini ya da genel müdürleri sayıyor. Büyüklük grubuna göre haritamız veri değil, yol gösterici olarak sunuluyor:

Büyük işverenlerde asıl kapı tercihli tedarikçi listesi, yani PSL'dir. Agency Central'ın tavsiyesi, sizi PSL'ye alma yetkisi olan birini bulmaktır. Bu kişi genellikle işe alım yöneticisi değil, yetenek kazanımı ya da satın alma ekibidir. ABD'de aynı listeye çoğu zaman approved vendor list denir.

İletişimin kendisi için doğrulanmış bir iş e-postası, ortak bir gelen kutusundan iyidir. Rol bazlı e-posta listeleri rehberimiz İK listelerini ele alıyor. LinkedIn Sales Navigator unvanı ve profili gösterir, doğrulanmış bir e-postayı değil. Fiyatı, verilerinizin üstüne eklenen kullanıcı başı bir lisans maliyetidir.

Adım 4: İlk Teması Kurallara Uygun Kurun

Önce e-posta, sonra telefon. Kurallar ülkeye göre değişir.

ABD'de e-posta, işletmeden işletmeye e-posta için hiçbir istisna tanımayan CAN-SPAM'e tabidir. Her mesajda doğru başlık bilgileri, dürüst bir konu satırı, reklam olduğuna dair açık bir ibare, posta adresi ve çalışan bir abonelikten çıkma seçeneği gerekir. Çıkma taleplerini 10 iş günü içinde yerine getirin ve çıkma bağlantısını en az 30 gün çalışır durumda tutun. Kurallara aykırı her e-posta 53.088 dolara kadar mal olabilir.

Birleşik Krallık'ta e-posta PECR'ye tabidir. ICO'nun tutumu net: herhangi bir tüzel kişiye e-posta gönderebilirsiniz. Sınır şu: PECR, şahıs işletmelerini ve bazı ortaklıkları bireyler gibi değerlendirir. Onlar için onay ya da soft opt-in gerekir.

Kim olduğunuzu gizlememelisiniz ve her mesajda abonelikten çıkmak için geçerli bir adres bulunmalıdır. Adı belli bir çalışanın adresi yine de kişisel veridir; bu yüzden Data Protection Act ve UK GDPR de uygulanır.

Türkiye'de 6563 sayılı Kanun uyarınca ticari elektronik iletiler, kural olarak alıcının önceden onayı alınarak gönderilebilir. Kanun, esnaf ve tacirlere önceden onay alınmadan ileti gönderilmesine izin verir. Alıcı ise bu iletileri dilediği zaman, gerekçe göstermeden reddedebilir.

Aramalar ABD'de daha kolay, Birleşik Krallık'ta daha zordur. FTC'nin Telemarketing Sales Rule düzenlemesi, bir telefonla pazarlamacı ile bir işletme arasındaki aramaların çoğunu muaf tutar. İstisnalar arasında sarf niteliğindeki ofis ya da temizlik malzemelerinin satışı var. Birleşik Krallık'ta her numarayı TPS ve CTPS ile kendi aranmayacaklar listenize karşı kontrol edin ve kimin aradığını söyleyin.

Ardından size bir ay kazandıran o tek soru gelir: Şirket bu pozisyon için ajans kullanıyor mu? İşe alımcılara telefonla pazarlama hizmeti veren Birleşik Krallık firması Straight Ahead, bu eğilimi her şeyden önce teyit eder.

B2B soğuk e-posta şablonlarımız ve soğuk arama senaryolarımız size açılış cümlelerini verir. Yeni bir gönderim alan adını kullanmaya başlamadan önce teslim edilebilirlik testlerini yapın.

Adım 5: Takip Edin ve Listeyi Her Hafta Yenileyin

Bir açık pozisyonun ömrü kısadır, dolayısıyla listenin de. Spona'da tamamlanmış bir aramaya uyan yeni lead'ler her hafta aynı lead başı fiyatla görünür. Listeyi her hafta aynı sabah çekin, pozisyonu dolduran şirketleri çıkarın ve yenilerini sekansa ekleyin.

İki hafta içinde üç kez takip edin: e-posta, arama, e-posta. Aramaların çoğunu bir gatekeeper karşılayacak; gatekeeper'ı aşma rehberimiz işe yarayan cümleleri anlatıyor. Pozisyonu iki hafta sonra yeniden yayımlayan şirket, pozisyonun hâlâ açık olduğunu söylüyordur. Yeniden arayın ve satış konuşmasıyla değil, bir adayla açılış yapın.

İşe Alım Ajansları Nasıl Müşteri Bulur?

Ajansların satış hunilerinin çoğunu yedi kanal doldurur. Tablo, her birinin ne gerektirdiğini ve nerede tıkandığını gösteriyor.

Birleşik Krallık'taki ajans rehberi Agency Central, PSL'leri ve ilişkileri öne koyuyor. İki kestirmeye karşı uyarıyor: toplu soğuk arama ve “lead genning”, yani hangi firmaların eleman aradığını başvurulardan öğrenmek için sahte iş ilanı vermek. İkisini de atlayın. İkincisi, markanızın peşini bırakmayan bir güven sorunudur.

Dış kaynaklı lead üretimi hacimle işler. Belkins, personel sektöründeki müşterileri için ayda 10 ila 20 bin e-posta gönderdiğini anlatıyor. Yıllık hunisinde 18.000'e kadar lead ve 200 satışa hazır toplantı görünüyor. Kapanan anlaşmalar satırında 10 ila 30 yazıyor ve bir dipnot, sonuçların birçok faktöre bağlı olduğunu belirtiyor.

Straight Ahead telefon yolunu seçiyor ve açık pozisyonları ortaya çıkarmak için potansiyel iş ortaklarını soğuk arıyor. Firmaya göre müşterilerinin çoğu bu işi dışarıya verdiğini paylaşmamayı tercih ediyor.

Aynı sinyal öncelikli rutin, diğer hizmet işlerinde de işler. Pazarlama ajanslarının ve MSP'lerin referans olmadan satış hunisini nasıl doldurduğuna, bir de daha geniş lead üretim stratejileri listesine göz atın.

Bir Müşteri Lead'i Ne Kadara Mal Olmalı?

Ücretten başlayın. Birleşik Krallık'ta standart ajans ücretleri, adayın ilk yıl maaşının genellikle yüzde 15 ile yüzde 20'si arasında. Doldurulması zor pozisyonlarda yüzde 30'a kadar çıkıyor. ABD'deki ajanslar yüzde 20 ila 25 civarında seyrediyor.

Dolayısıyla tek bir yerleştirme, hatırı sayılır miktarda lead üretiminin masrafını karşılar. Şart şu: Lead'lerin ajans aracılığıyla işe alım yapan şirketler olması.

Şimdi lead tarafına bakalım. Spona lead başına kredi ile ücret alır ve fiyat, satın almadan önce ödeme ekranında görünür. Doğrulanmış e-postalı bir Standard Search lead'i 3 ila 7 krediye mal olur. Cep telefonu numarasıyla 35 ila 55 krediye.

Her yeni arama oturumu, yapay zekâ analizi ve pazar haritalaması için tek seferlik 1.000 kredi ekler.

Pro ayda 99 dolar, yıllık faturalandırmada ayda 75 dolar. İşe alım filtresini içeren en düşük plan budur.

Kendi işe alım yazısında kendini öneren Kaspr, her plan için iki fiyat gösteriyor ve faturalandırma koşullarını belirtmiyor.

JobGrabber, agency-leads.com, Belkins, Sopro ve Straight Ahead fiyat yayımlamıyor; teklif almanız gerekiyor. Lead üretimi fiyatlandırması yazımız, her seçeneğin arkasındaki modeli açıklıyor. Lead değeri hesaplayıcısı bir lead'in sizin için ne kadar değerli olduğunu gösteriyor.

Spona Nerede İşe Yarar, Nerede Yaramaz

Spona, kendi kontrolündeki bir listeden kendi outreach'ini yürütmek isteyen ajansa uyar. Müşteriyi bir sohbette tarif edersiniz. Yapay zekâ 40+ kaynağı tarar, her lead'i doğrular ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim eder. Lead başına ödersiniz: Bulk Search'te 0,008 dolardan Deep Search'te 2,00 dolara kadar.

Her arama ücretsiz bir örnekle başlar. Spona'nın denetiminde 3.017 kaydın 2.941'i kişi, işveren ve unvan açısından doğruydu.

Ajanslar için dört parça önemli. İşe alım filtresi Pro ve üzeri planlarda. Kara liste, rakip ajansları ve mevcut müşterileri çekilen listenin dışında tutar. Haftalık yenileme aynı lead başı fiyatla gelir ve zaten elinizde olan bir listeyi zenginleştirebilirsiniz.

Zenginleştirme, şirket verisi için 3, doğrulanmış e-posta için 5 kredi tutar. Bir cep telefonu numarası 35 kredi. Yerleşik HubSpot entegrasyonu Premium ve Expert planlarında çalışır. Diğer CRM'lere CSV ile aktarılır ve API yalnızca Expert'te var.

Uymadığı yerler: Spona iş ilanını, pozisyon unvanını ya da maaşı göstermez. Rol grubuna göre filtrelemez; yukarıdaki ayrım bir veri kesitidir, ürün filtresi değil. Bir şirketin ajans kullanıp kullanmadığını size söyleyemez.

Bullhorn ya da Vincere bağlayıcısı, yerleşik bir Salesforce bağlayıcısı ve web sitesi ziyaretçi tanımlama yok. Kendi başına bir arama türü olarak Signal Search duyuruldu, ama kullanıma açık değil. İşe alım filtresi ayda 99 dolarlık Pro'yu gerektirir. Ücretsiz planın 3.000 kredisiyle sinyal değil, unvanlara göre bir Standard Search alırsınız.

Outreach'i başkasının yürütmesini istiyorsanız Sopro ya da Belkins daha uygun. İlanın kendisini istiyorsanız JobGrabber uygun. Eleman arayan şirketlerin ve ücreti imzalayan kişilerin haftalık listesini istiyorsanız Spona tam bu iş için yapıldı.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

İşe Alım Ajansları İçin Sık Sorulan Sorular

Eleman Arayan Şirketleri Nasıl Bulurum?

Son 30 günde en az bir açık pozisyonu olan şirketler için kariyer sayfalarını ve lisanslı iş ilanı akışlarını takip edin ve her şirketi bir kez sayın. Spona bu filtreyi Pro ve üzeri planlarda bir aramanın içinde uygular ve eşleşmeleri her hafta yeniler. JobGrabber ve agency-leads.com iş ilanı listeleri satıyor. İş ilanı siteleri de işe yarar, ama sizi diğer tüm ajansların yanına koyar.

İşe Alımda Karar Verici Kimdir?

Yol gösterici olarak söylersek, bunu şirket büyüklüğü belirler. En fazla dokuz çalışanı olan bir firmada ücreti şirket sahibi onaylar. 10 ila 49 çalışanda genel müdür ya da departman yöneticisidir. 50 çalışandan itibaren İK ya da yetenek ekibi bağlı yöneticiyle birlikte onaylar; 250 ve üzerinde PSL'yi yetenek kazanımı ve satın alma elinde tutar.

Yeni Bir Ajans Hangi Kanalla Başlamalı?

İşe alım sinyaliyle outreach ile, çünkü her görüşme şirketin zaten yayımladığı bir açık pozisyonla başlar. Güçlü bir adayınız varsa yanına talep edilmeden gönderilen CV'leri ekleyin. PSL'leri ikinci yıla bırakın; satın alma önce teslimat geçmişi görmek ister.

Bir Lead Üretim Ajansına Para Ödemeli misiniz?

Yalnızca kendi outreach'inizden nişinizi, ücreti imzalayan kişiyi ve yanıt oranınızı öğrendikten sonra. Ajans brifte bu üçünü de isteyecek. Belkins ve Sopro yüksek hacimde e-posta yürütüyor, Straight Ahead ise sizin adınıza soğuk arama yapıyor. Lead üretimini dış kaynağa verme rehberimiz sözleşmeleri, fiyatlandırma modellerini ve sorulacak soruları ele alıyor.

İşe Alım Yöneticilerine Soğuk E-posta Göndermek Yasal mı?

Evet, iki ülkede de kurallar çerçevesinde. ABD'de CAN-SPAM işletme e-postalarına uygulanır: doğru başlıklar ve konu satırları, reklam ibaresi, posta adresi ve çalışan bir abonelikten çıkma seçeneği. Birleşik Krallık'ta PECR, herhangi bir tüzel kişiye onay almadan e-posta göndermenize izin verir. Şahıs işletmeleri birey sayılır ve adı belli bir çalışanın verileri UK GDPR kapsamındadır.