ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator (2026): exporterbara verifierade kontakter eller arbete i LinkedIn

Välj ZoomInfo om ditt SDR-team har 10 eller fler licenser och tillbringar dagen i en dialer och ett sekvensverktyg för mejl. Välj Sales Navigator om dina säljare bearbetar namngivna konton inne i LinkedIn, med InMail, sparade sökningar och aviseringar.

Hela frågan ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator vilar på ett enda faktum. ZoomInfo säljer kontaktdata som du kan exportera. LinkedIn erbjuder ingen export till CSV eller XLS av de leads du hittar i Navigator.

Ett team med färre än 10 licenser som behöver kontaktdata klarar sig bäst med Navigator Core plus en datakälla som tar betalt per lead. Undantaget är ett team som skulle använda större delen av en kreditpott hos ZoomInfo. Ett enterpriseteam som behöver CRM Sync och kontaktdata slutar med att köra båda. ZoomInfos egen jämförelsesida säger att många kunder gör just det.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator: data och export

Sales Navigator hittar personen; ZoomInfo ger dig ett sätt att nå personen utanför LinkedIn. En SDR-ansvarig på ett företag med 20 till 50 anställda sa det i en mening i en intervju med Spona: ”Jag hittar rätt person, men jag behöver ändå en användbar jobbmejladress för vårt outreach-flöde.”

LinkedIns egna hjälpsidor drar gränsen. Sales Navigator har inget alternativ för att exportera konto- eller leadinformation till en CSV- eller XLS-fil. Den enda vägen ut är CRM Sync, som kräver Advanced Plus. Även då kommer en kontakt som skapats från Navigator med bara förnamn, efternamn, titel och land ifyllda; mejl och telefon förblir tomma.

I leadformuläret för Salesforce och Dynamics är mejl och telefon valfria fält som säljaren fyller i för hand. Ingen Navigator-plan anger mejl- eller telefondata.

ZoomInfo uppger att databasen rymmer 500 miljoner kontakter och 100 miljoner företag. Bolaget hävdar också över 200 miljoner verifierade jobbmejladresser. Det är ZoomInfos egna siffror, inte en granskning.

Professional-planen innehåller mobilnummer och jobbmejl, och varje export till en CSV-fil eller en applikation kostar en kredit. Navigator vinner fortfarande på att hitta personen: dess 50 eller fler sökfilter körs på profiler som medlemmarna skriver själva.

ZoomInfo vs Sales Navigator: det dagliga arbetsflödet

Bridge Group frågade 351 säljorganisationer och fann en median på 112 SDR-aktiviteter om dagen. Av dem är 44 samtal och 41 mejl. Kontakter via LinkedIn står för 19. Alltså kräver 85 av de 112 dagliga kontakterna ett telefonnummer eller en mejladress, och Navigator levererar inget av dem.

För mejlen gäller i Sverige 19 § marknadsföringslagen: marknadsföring med e-post till en fysisk person kräver att personen har samtyckt i förväg. Kravet gäller inte en kund vars mejladress du fick vid en försäljning till kunden, om kunden inte har motsatt sig och marknadsföringen avser dina egna, likartade produkter. Kunden ska också klart och tydligt få möjlighet att kostnadsfritt och enkelt motsätta sig, både när adressen samlas in och i varje meddelande. Enligt 20 § ska varje meddelande ha en giltig adress där mottagaren kan begära att utskicken upphör, även vid marknadsföring till en juridisk person.

Enligt IMY har en person dessutom alltid rätt att invända mot att personuppgifterna används för reklam. För samtal finns NIX-Telefon, som för företag är ett register över privatpersoner som har tackat nej till samtal om försäljning, marknadsföring eller insamling. En marknadsförare är, med vissa undantag, skyldig att kontrollera om en privatpersons nummer finns där före samtalet. Enligt 21 § marknadsföringslagen får du ringa en fysisk person i marknadsföringssyfte om personen inte tydligt har motsatt sig det.

ZoomInfos Professional-plan innehåller intelligent uppringning, ett Chrome-tillägg och en mobilapp. Copilot Advanced lägger till export av mejl till Outreach eller Salesloft, signaler om köpintention och webbplatsbesökare. En SDR kan researcha, exportera och ringa från en enda ZoomInfo-inloggning.

Sales Navigator sköter de 19 LinkedIn-kontakterna väl. Varje plan har 50 InMail i månaden. Navigator har också sparade sökningar och aviseringar om jobbyten och inlägg. En account executive med 40 namngivna konton får ut mer av de aviseringarna än av en dialer.

I 21 av 371 inspelade discovery- och utvärderingssamtal hos Spona kom köparna med den här invändningen: ”Våra säljare gör sin research i Sales Navigator.”

Vårt svar var att ta just de profiler som säljarna redan hade valt ut och använda dem som testurval för exporterbara kontaktdata.

ZoomInfo vs Sales Navigator: vad en licens kostar

LinkedIn publicerar priserna för Navigator, vilket ZoomInfo inte gör. Core kostar 119,99 US-dollar i månaden eller 1 079,88 US-dollar om året per licens. Advanced kostar 159,99 US-dollar i månaden eller 1 799,88 US-dollar om året, och Advanced Plus har inget listpris. LinkedIn kallar priserna uppskattningar som kan vara exklusive moms.

Du kan köpa upp till fem Advanced-licenser på nätet; fler kräver ett säljsamtal. Vår genomgång av priserna för LinkedIn Sales Navigator går igenom varje plan.

ZoomInfos prissida anger inga belopp; priset beror på funktioner, antal licenser och kreditförbrukning. Köpare på Vendr rapporterar ett medianavtal på 33 500 dollar om året baserat på 1 578 köp. Spannet går från 7 247 till 156 032 dollar. Vår guide om ZoomInfos priser har detaljerna.

Sponas team hörde de här sex prisuppgifterna i säljsamtal. Det är årliga teamsummor i USD, efter angiven rabatt och före skatt.

Per licens landar ZoomInfo-offerterna på 2 773 till 3 470 dollar om året. Per exportkredit blir det 1,45 till 1,62 dollar om teamet använder varje kredit. Vi anger ingen siffra per licens för Navigator-raderna. Antalet licenser i de posterna stämmer inte med offerttexten, så vi anger bara teamsummor.

Ett räkneexempel, vår beräkning på listpriser och en noterad offert. Ett team med fem säljare på Navigator Core betalar 5 399,40 dollar om året enligt listpris. Säg att teamet behöver 500 nya kontakter i månaden, var och en med mejl och mobilnummer. Med Sponas Standard Search blir det 17 500 till 27 500 krediter i månaden.

Varje ny söksession kostar ytterligare 1 000 krediter. Det ryms ändå i Premium-planen för 375 dollar i månaden vid årsbetalning, alltså 4 500 dollar om året. Kombinationen kostar 9 899,40 dollar, mot den noterade ZoomInfo-offerten på 17 349 dollar för fem licenser.

ZoomInfos planer innehåller också en dialer, och Copilot Advanced lägger till intentdata och exporten till sekvensverktyget. Ett team som gör av med alla 12 000 krediter betalar för vad det använder. Vid halv användning kostar offerten för fem licenser 2,89 dollar per kontakt, och att köpa per lead kan slå det.

ZoomInfo vs Sales Navigator: avtal och förnyelser

Fyra saker att kontrollera innan du skriver på något av avtalen.

1. Vad du förlorar när du säger upp Navigator. Sparade leads, sparade konton och meddelanden försvinner så snart du säger upp. Uppsägningen gäller från slutet av faktureringsperioden, och den som kommer tillbaka börjar om med ett nytt konto. För över dina anteckningar till CRM först.
2. Årsavtal. På årsplaner för Navigator gäller uppsägningen från slutet av det betalda året. Den kostnadsfria provperioden går bara till medlemmar utan betald plan och utan provperiod de senaste 365 dagarna.
3. Vem som får säga upp. På Advanced och Advanced Plus kan bara en admin säga upp eller ändra faktureringen. Utse den admin innan en säljare slutar.
4. ZoomInfos förnyelsevillkor står i din orderblankett. ZoomInfos sida med licensvillkor visar ingen förnyelseklausul som vi kan citera, så läs dina egna papper. På två av de tre ZoomInfo-offerter som Spona hörde var automatisk förnyelse påslagen. Den betalda hade en höjning på 8,7 % vid förnyelsen; den betalda Navigator-fakturan hade 5,6 %.

Kan du använda ZoomInfo och Sales Navigator tillsammans?

Ja, och ZoomInfo räknar med det: jämförelsesidan säger att många kunder kör Sales Navigator vid sidan av ZoomInfo. Samma sida ger Navigator LinkedIn-nätverket och InMail, och ZoomInfo de verifierade kontaktdata. ZoomInfos tillägg ReachOut visar dessa data på vilken webbplats som helst, även LinkedIn och i ditt CRM, och varje export kostar en kredit.

Två förbehåll. LinkedIns användaravtal förbjuder webbläsartillägg som skrapar dess sidor. Användare som kör sådana riskerar att få sina konton begränsade eller stängda. Vi bedömer inte vilka tillägg som följer reglerna; kontrollera ditt mot den regeln.

Och du betalar för båda. Tio säljare på Navigator Core kostar 10 798,80 dollar om året enligt listpris. Lägg till Vendr-medianen för ett ZoomInfo-avtal på 33 500 dollar, så blir vår grova summa 44 298,80 dollar.

Två affärer i Sponas win-loss-data nämnde båda verktygen som konkurrenter. Den ena var en byråägare på ett amerikanskt företag med 1 till 9 anställda. Den andra ledde sales operations på ett brittiskt företag med 250 eller fler anställda. Båda köpte Spona av samma noterade skäl: verifierad täckning.

Båda sa samma sak: ”Vi hittade rätt personer i det område där vi faktiskt säljer.”

Spona som alternativ per lead, och dess begränsningar

Sponas svar till en ZoomInfo-kund är ett test, inte en pitch. Ta samma 100 målkonton, deduplicera mot CRM och räkna de verifierade kontakter som den nuvarande leverantören inte hade.

En VP Sales på ett företag med 100 till 500 anställda gav oss den invändning som testet besvarar: ”Vi betalar redan för ZoomInfo. Visa mig de relevanta konton eller kontakter som vi inte når i dag.”

En användbar post är här en namngiven beslutsfattare med verifierad jobbmejladress eller direktnummer. ”Ny” betyder att posten saknas i CRM och i ZoomInfo-exporten efter deduplicering på mejl och LinkedIn-URL. Kostnaderna omfattar inte arbetstid eller ZoomInfo-abonnemanget. Tre tester är ett litet urval, och kontopoolerna kan överlappa.

Utfallen gick åt tre håll: ett team behöll ZoomInfo och lade till Spona, ett planerade färre licenser och ett sköt beslutet till förnyelsen.

Så fungerar Spona: du beskriver din idealkund i en chatt. AI:n söker i 40 eller fler källor, verifierar varje lead och levererar en poängsatt lista på ungefär 4 minuter. Du betalar per lead, i krediter, plus engångsvis 1 000 krediter för varje ny söksession. Varje sökning börjar med ett kostnadsfritt urval.

Standard Search kostar 0,024 till 0,07 dollar per lead för ett mejl. Med mobilnummer kostar det 0,28 till 0,55 dollar. Betalplanerna går från Pro för 99 dollar i månaden till Expert för 999 dollar. Enterprise börjar på 20 000 dollar om året.

I upplägget med Navigator Core plus data per lead gör Sponas Targeted Search uppslagningen. Det är ett Chrome-tillägg i chattform för att slå upp specifika kontakter. En verifierad jobbmejladress kostar 13 krediter, ett mobilnummer 88. Omräknat kostar ett mejl 0,10 till 0,13 dollar beroende på plan.

Vår beräkning: 1 000 jobbmejladresser kostar 13 000 krediter. Med Sponas kreditpriser blir det 104 till 130 dollar. En licens för Navigator Core kostar 1 079,88 dollar om året och exporterar ingenting. Vi bedömer inte om något tillägg, vårt eget inräknat, uppfyller LinkedIns regel; låt juristerna läsa den innan säljarna installerar något.

Där Spona inte passar: det har ingen InMail och inga relationsdata från LinkedIn, så det ersätter inte researchlagret i något av verktygen. Det har ingen dialer, och AI-samtal är aviserade men inte tillgängliga. Den inbyggda CRM-integrationen är bara HubSpot, på Premium och Expert, och till Salesforce går det via CSV-import. Det finns ingen identifiering av webbplatsbesökare, API:et finns bara på Expert och oanvända krediter förfaller i början av varje faktureringsperiod.

Ett SDR-team med 10 licenser som ringer hela dagen får ändå ut mer av en ZoomInfo-inloggning än av Navigator plus Spona plus en separat dialer.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Vanliga frågor om ZoomInfo och Sales Navigator

ZoomInfo eller Sales Navigator: vilket är bäst?

För SDR-team med 10 eller fler licenser som ringer och kör sekvenser: ZoomInfo, eftersom det exporterar de mejladresser och direktnummer som de verktygen behöver. För säljare som bearbetar namngivna konton inne i LinkedIn: Sales Navigator, eftersom InMail, sparade sökningar och aviseringar är själva produkten. Under 10 licenser tar du Navigator Core plus data per lead, om du inte skulle använda större delen av en kreditpott hos ZoomInfo. Enterpriseteam som behöver CRM Sync och kontaktdata slutar med båda.

Ger Sales Navigator mejladresser?

Ingen plan anger mejl- eller telefondata. En kontakt som skapas via CRM Sync på Advanced Plus kommer in med namn, titel och land, och mejl och telefon förblir tomma.

Kan du exportera leads från Sales Navigator?

Inte till en fil. LinkedIns hjälp säger att det inte finns något alternativ för att exportera konto- eller leadinformation till CSV eller XLS. Alternativet är CRM Sync till Salesforce, Dynamics eller HubSpot, bara på Advanced Plus.

Vad kostar ZoomInfo jämfört med Sales Navigator?

Navigator Core har listpriset 1 079,88 US-dollar om året per licens och Advanced 1 799,88 US-dollar. ZoomInfo har inget listpris. Köpare på Vendr rapporterar en median på 33 500 dollar om året. Offerterna som Spona hörde gick från 17 349 dollar för fem licenser till 19 414 dollar för sju.

Är Sales Navigator värt det?

För en säljare som bearbetar en namngiven kontolista på LinkedIn, ja. Core kostar 1 079,88 US-dollar om året, och aviseringarna, de sparade sökningarna och 50 InMail i månaden körs på LinkedIns egna profiler. Ett team som behöver exporterbara mejladresser och telefonnummer behöver en datakälla vid sidan av.

Är ZoomInfo värt pengarna?

För ett team som gör av med krediterna och ringer varje dag köper Vendr-medianen på 33 500 dollar data och arbetsflödesverktyg i en inloggning. Vid halv användning landar de noterade offerterna på 2,89 till 3,24 dollar per kontakt, och då vinner data per lead. Vår sammanställning av recensioner av ZoomInfo har detaljerna, och inlägget om alternativ till ZoomInfo listar valen.

Är ZoomInfo föråldrat?

Recensenter på G2 har märkt ZoomInfo med ”Outdated Data” 232 gånger (föråldrade data), lika många gånger som ”Inaccurate Data”. Det samlade betyget där ligger kvar på 4,5 av fem.