Ts'ebetso ea ho netefatsa lintlha tsa B2B: Ke eng le hore na u ka e etsa joang ka nepo

Lik'hamphani lia tseba hore boitsebiso ba tsona bo na le mathata, empa boholo ba tsona ha li hlophiselitsoe ho li fumana kapele. A Phuputso ea indasteri ea 2025 e fumane hore 84% ha mekhatlo e loanela ho fumana boitsebiso bo sa nepahalang kapa bo kopantsoeng, ka li-check tsa lengolo-tsoibila le tsa mohala tse etsang karolo e kholo ea boiteko ba ho netefatsa ba hona joale ho 36%. Ke masimo a mangata a sa hlahlojoang a lutse litsing tsa boitsebiso tseo batho ba ntseng ba haha matšolo ka tsona.

Sehlooho sena se hlalosa hore na ho netefatsa data ea B2B ha e le hantle ke eng, ho hlahlojoa eng, ts'ebetso e sebetsa joang ka mokhoa o sebetsang, le mokhoa oa ho hlahloba database pele u lefa bakeng sa ho kena ho eona. Haeba u ntse u matha tlhahiso e lebisitsoeng ea lead ho kenya boitsebiso ba liphutuho kapa ho bo kenya Software ea ho beha lintlha, ena ke lera le etsang qeto ea hore na e 'ngoe ea tsona e sebetsa.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Ho Netefatsoa ha Lintlha tsa B2B ke Eng?

Netefatso ea data ea B2B ke mokhoa oa ho hlahloba lintlha tsa ho ikopanya le bona, lintlha tsa k'hamphani le lintlha tsa mosebetsi ho ea ka 'nete, eseng ho ea ka spreadsheet. Hase "na e shebahala e hlophisitsoe hantle", empa "na e ntse e le 'nete hona joale". Sehlooho se ka ba se se nang liphoso tsa ho ngola 'me sa ntse se fosahetse, hobane motho eo o ile a fallela k'hamphaning e 'ngoe ka April.

Seo se fapane le ho hloekisa data, e lokisa ho fomata le ho etsa litlhaku tse peli, 'me e fapana le ho ntlafatsa, e leng ho eketsa masimo ao u neng u se na 'ona pele. Ha ho le ea mong oa bona ea netefalitsoeng. E nka tšimo e seng e ntse e le rekotong 'me e hlahloba hore na e ntse e tšoana le lefatše la sebele.

Bakeng sa mang kapa mang ea haha li-b2b tsa thekiso ka holim'a li-list tse rekiloeng kapa barekisi ba data, phapang eo e bohlokoa ho feta kamoo e bonahalang kateng. Tlaleho e ka ba le liphoso tsa ho ngola le ho etsa lintho tse sa etsisoeng empa e ntse e tletse batho ba sa sebetseng moo tlaleho e reng ba sebetsa teng.

Seo se Lokisoang ho Tsebiso ea B2B

"Ho netefatsa boitsebiso" ho utloahala e le mosebetsi o le mong. Ha e le hantle ke mesebetsi e mehlano e fapaneng, 'me e' ngoe le e 'ngoe e hlahloba ntho e 'ngoe e fapaneng.

Lintlha tsa ho ikopanya le bona (imeile): Ha ho hlahlojoa hore na ho na le mokhoa o nepahetseng oa ho ngola, ho hlahlojoa hore na aterese e latela mokhoa o nepahetseng. Ho ba teng ha lebokose la poso ke lera le latelang, na lebokose leo la poso le hlile le teng ho seva. Ha ho le ea mong oa bona ea fumanang bothata ba sebele: kotsi ea ho pepa. Aterese ea "sales@" kapa "info@" e ka feta licheke ka bobeli 'me e ntse e le ntho e tšoaroang ke bohle eo ho seng motho ea e balang kamehla, Ho bolela hore ho fana ka thuso ho lula moo 'me ha ho na moo ho eang teng.

Lintlha tsa ho ikopanya le bona (mohala le aterese) Linomoro tsa mohala li hlahlojoa bakeng sa sebopeho, ebe bakeng sa mofuta oa mohala: selefouno, mohala o tsitsitseng, kapa ho eketsa li-switchboard tse tsamaeang ka har'a limenyu tse 'maloa pele motho a li nka. Ho phaella moo, boemo ba motho bo tla hlahlojoa ka thoko. Mohala o tobileng o neng o sebelisetsoa ho fihla ho VP o ntse o lla, o lla feela tafoleng e se nang letho ka mor'a ho pheta-pheta. Aterese ea poso e tšoaroa ka tsela e tšoanang: na sebopeho sa eona se lumellana le sebaka sa sebele se ka romelloang, eseng feela khoele e shebahalang joaloka eona.

Lintlha tsa mosebetsi le karolo: Mona ke moo lirekoto li robehang ka potlako ka ho fetisisa. Ho lumellana ha mohiri ho tiisa hore motho eo o ntse a sebetsa k'hamphaning eo ho buuoang ka eona. Tlotla le botsofali li hlahlojoa ka bobona, ka thoko, hobane motho e mong a ka phahamisoa 'me tšimo ea k'hamphani e lula e nepahetse ha sehlooho se ka tlas'a sona se se se se tsofetse.

Lintlha tsa khamphani: Mona ho hlahlojoa lintho tse 'nè: boemo ba basebetsi, palo ea basebetsi, sebaka sa ntlo-khōlō le boemo ba indasteri. Khamphani e ileng ea fumanoa kapa ea koaloa e felisa ho ba teng ha batho bohle ba neng ba e-na le eona hang-hang, Ke ka lebaka leo ho hlahlojoang ha sena ho etsoang ka tekanyo ea akhaonto, eseng ka ho ikopanya le motho.

Lintlha tsa theknoloji le tsa firmographic: Theknoloji e bapisoa le seo k'hamphani e se tsamaisang kajeno, eseng seo motho e mong a se ngotseng ha rekoto e qala ho thehoa. Lipontšo tsa lichelete le tsa kgolo li tsamaea ka tsela e tšoanang, ho ka 'na ha nka libeke ho feta nako ea ho fumana chelete kapa ho felisoa ha mosebetsi.

Lintlha tsa sebaka sa marang-rang le libaka: Na URL e thathamisitsoeng e kenya, 'me na ha e le hantle e lokela ho ba ea k'hamphani e ngolisitsoeng. Lithako tsa libaka tsa marang-rang li emisoa, li fetisetsoa ho tse ling, kapa li rekisoa hangata ho feta kamoo batho ba nahanang, 'me sehokela se shoeleng se ka holimo ho rekoto hangata ke sesupo sa pele sa hore karolo e 'ngoe le eona e se e le ea khale.

Hase masimo 'ohle a senyehang ka lebelo le tšoanang. Litlotla tsa mosebetsi le liaterese tsa imeile li atisa ho fetoha tsa khale ka potlako ho feta lintlha tsa boemo ba k'hamphani tse kang indasteri kapa sebaka seo ntlo-khōlō e leng ho sona. Ke ka lebaka leo ho netefatsoa ho hlokang mokhoa oa tšimo ka tšimo, eseng ho fetisetsa litokomane tsohle.

Mokhoa oa ho netefatsa lintlha tsa B2B o sebetsa joang

Ho hlahloba tšimo ea data ka tšimo ke ntho e le 'ngoe. Ho etsa hore e be mokhoa oo sehlopha se ka o tsamaisang ke ntho e 'ngoe.

1. Beha moeli pele u ama rekoto e le ' ngoe: Etsa qeto esale pele hore na ke eng e nkoang e le "e nepahetseng ka ho lekaneng" bakeng sa tšimo ka 'ngoe: ke sekhahla sefe sa phoso se amohelehang ho li-imeile, hore na ho hlokahala hore motho a be le ts'epo e kae sehloohong, hore na nomoro ea switchboard e baloa e le ea nnete kapa e tšoauoa. Ho tlola mohato ona 'me rekoto e 'ngoe le e 'ngoe e ka hare e fetoha kahlolo e entsoeng ka tšohanyetso, hangata e sa lumellane, hangata ke mang kapa mang ea e shebileng letsatsing leo.

A Motsamaisi oa GTM ho beha lipheo tsa kotara ho hloka hore meeli eo e be e koetsoe pele sehlopha se qala, eseng ho buisanoa ka eona bohareng ba morero. Hang ha molao-motheo o se o le teng, batho bohle ba sebelisang bareng e tšoanang ho e-na le ho ngangisana ka lirekoto ka bomong ka nako e le 'ngoe.

2. Hlahisa tšimo ka 'ngoe ka ho hlahloba ho tšoanang: Imeile e fetisoa ka ho netefatsa syntax, ebe e fetisoa ka ho netefatsa lebokose la poso, ho netefatsa hore aterese e hlophisitsoe ka nepo le hore lebokose la mangolo le teng. Mohala o hlahlojoa hore na o na le sebopeho, ebe o hlahlojoa hore na o hokahane le batho ba bang kapa che.

Litlotla tsa mosebetsi le lintlha tsa k'hamphani ha li na mokhoa oa ho etsa qeto, kahoo li fetisoa ka ho fapanyetsana, e hlahlojoa ho marang-rang a litsebi, websaeteng ea k'hamphani kapa mohloling o mong o ikemetseng. Ho matha ts'ebetso e le 'ngoe e akaretsang ho pholletsa le mofuta o mong le o mong oa tšimo ho hloloheloa mekhoa ea ho hloleha e ikhethang ho e mong le e mong.

3. Kotsi ea ho tsamaisoa ha folakha e arohaneng le bonnete ba motheo: E-mail e utloahalang ka ho feletseng e ka 'na ea e-ba ea se nang thuso. Aterese ea "sales@" kapa "info@" e feta ka bobeli ka mokhoa o hlakileng le ka ho hlahloba lebokose la poso ntle le bothata 'me e ntse e le aterese e nang le likarolo tsohle kapa e thehiloeng mesebetsing e itseng ha se hangata ho fihlellang motho ea etsang liqeto.

Ena ke kotsi e fapaneng le aterese e sa sebetseng, 'me e hloka folakha ea eona ho e-na le ho ba le letšoao le le leng la ho feta kapa la ho hlōleha. Ho tšoara ba babeli ka tsela e tšoanang ho pata hantle-ntle litlaleho tse bonahalang li hloekile tlalehong 'me li sebetsa hampe letšolong.

4. Nako ea nako e behiloeng boemong ba tšimo, eseng boemong ba rekoto: Rekoto e hlahlobiloeng selemong se fetileng le rekoto e hlahlobiloeng khoeling e fetileng li ka lula ka CRM e tšoanang, li shebahala li tšoana, ba nang le kholiseho e fapaneng haholo ka mor'a bona. Haeba letsatsi la "ho qetela le netefalitsoeng" le hlaha tlalehong eohle ho e-na le tšimong ka 'ngoe, sehlooho se seng se qetileng likhoeli tse 11 se sa sebetse se itšetlehile ka botšepehi ba lengolo-tsoibila le hlahlobiloeng maobane.

Li-time stamp tsa boemo ba tšimo ke tsona tse lumellang sehlopha ho tšepa seo se se shebileng, ho e-na le ho tšepa rekoto hobane feela karolo ea eona e sa tsoa ama.

5. E phete hape, ka kemiso: Ho netefatsa ha se morero o nang le letsatsi la ho fela. Hang ha e qetile, karolo e itseng ea database e se e qalile ho tsamaea hape, kaha batho ba lula ba fetola mesebetsi le lik'hamphani.

Lethathamo le netefalitsoeng la likhoeli tse tšeletseng tse fetileng ha le sa le lenane le netefalitsoeng. Ke lethathamo le neng le lumelloa. Ho etsa hore ho be le ho boela ho lumellana ho etsa hore ho be le ho pheta-pheta ho thibelang lekhalo leo hore le se ke la buloa ka ho khutsisa.

Mokhoa oa ho netefatsa database pele u reka phihlello

Ena ke mohato oo barekisi ba bangata ba o tlohelang, hobane barekisi ba bangata ba ngola litaba tsa bona.

Kōpa sampole e sa lekanyetsoang, eseng sethala se hlahang: Mohlala o khethiloeng ke morekisi ke pontšo, eseng teko. Hlalosa hore sampole e hloka ho bonts'a ICP ea hau ea 'nete: motsoako o tšoanang oa indasteri, boholo bo tšoanang ba k'hamphani, ke motsoako o tšoanang oa lihlooho tseo u neng u tla li reka. Haeba ho se joalo, u tla hlahloba e 'ngoe ea tse molemo ka ho fetisisa ho e-na le ho lefa bakeng sa database eo u tla e lefella. Sampole e bolela ho hong feela haeba e shebahala joaloka lenane la hao la sebele la sepheo.

E hlahlobe ka boithaopo: Etsa hore sampole e hlahlojoe ka tsela ea hao, eseng ka tsela eo morekisi a reng e nepahetse ka eona. Sekhahla sa ho nepahala se boletsoeng ke morekisi ke kopi ea papatso ho fihlela motho e mong kantle ho morekisi eo a e tiisa, ebang ke tlhahlobo ea ka hare kapa lisebelisoa tsa ho senya marang-rang ho fumana boitsebiso ba mosebetsi le ba khamphani bo tsoang mohloling.

Ho hlahloba ka letsoho: Lisebelisoa tse iketsang li tšoara lintho tse ngata, empa ha li tšoare ntho e 'ngoe le e 'ngoe. Tšoara karolo ea litlaleho, litlotla le lintlha tsa k'hamphani li sebetsa hantle mona, 'me u li hlahlobe ka letsoho ho ea ka marang-rang a litsebi kapa mohloli o mong oa sechaba. Mona ke moo u fumanang liphoso tse fetang tlhahlobo e 'ngoe le e 'ngoe ea syntax le fomate e ikemetseng' me li ntse li fosahetse.

E behe ka holimo, u se ke ua e sheba ka leihlo: Etsa hore sampole e bapisoe le litekanyetso tse tšoanang tsa ho amohela tseo u ka li sebelisang ka hare, 'me u e fumane. Palo, eseng maikutlo a ho utloa bohloko. Ke sona seo u se tlisang ha u buisana ka konteraka, 'me ho thata haholo hore morekisi a u kholise ho tsoa ho lintlha tse ngotsoeng ho feta ho u bontša maikutlo.

Sheba kamoo ba arabang potso ena kateng: Mofani oa thepa ea tšepang boitsebiso ba bona ha a na lebaka la sebele la ho laola hore na ke lirekoto life tseo u li bonang. Haeba morekisi a sa amohele sampole e khethiloeng, a fana ka e khethiloeng feela, kapa a sa amohele kopo ka ho feletseng, nka seo e le boitsebiso bo le bong. Hangata e bua ka boitsebiso bo eketsehileng ho feta kamoo spreadsheet leha e le efe e ka buang ka eona.

Liphoso tse tloaelehileng tsa netefatso ea data ea B2B

Esita le lihlopha tse nkang ho netefatsa ka botebo li ntse li thulana le mekhoa e tšoanang.

• Ha ho na mong'a ntlo, ha ho na mosebetsi. Lintlha li netefatsoa 'me litlaleho li tšoauoa, 'me ha ho letho le etsahalang hobane ha ho motho ea nang le se tlang ho latela. Ho tšoaea bothata le ho lokisa bothata ke mesebetsi e 'meli e fapaneng,' me ho tlola mosebetsi oa bobeli ho etsa hore oa pele o se ke oa utloahala.
• Ho thatafala ho tšoanang le tšimong e 'ngoe le e 'ngoe. Ha se tšimo e 'ngoe le e 'ngoe e nang le boima bo tšoanang bakeng sa nyeoe e 'ngoe le e 'ngoe ea tšebeliso. Ho nepahala ha melaetsa ea imeile ke habohlokoa haholo bakeng sa matšolo a tsoang. Ho nepahala ha sehlooho ho bohlokoa haholo bakeng sa ho lebisa tlhokomelo e thehiloeng akhaonteng. Ho tšoara tšimo e 'ngoe le e 'ngoe e le ea bohlokoa ka ho lekana ho fokotsa boiteko 'me ho siea tšimo e hlileng e tsamaisang liphello e sa hlahlojoe.
• E netefatsoa hang, ha e rekiloe. Tlaleho e netefatsoa ha e kenngoa, bohle ba tsoela pele, 'me litlaleho tse ncha li tsoela pele ho kena CRM ntle le moralo oa ho li hlahloba ho ea pele. Tlaleho ea boitsebiso e neng e nepahetse ka letsatsi la pele e ntse e hōla e sa angoa.
• Ho sebetsa ka ho itšehla thajana. Ho netefatsoa hoa etsahala, empa sehlopha sa thekiso kapa sa papatso se sebelisang lintlha ha se bone liphetho kapa se kenella ka sekhutlo. Lifolakha li lula tlalehong eo ho seng motho ea balang eona, kahoo ha ho letho le fetohang ka tsela eo ba sebetsanang le boitsebiso ka eona.
• Ho tšepa sampole e le 'ngoe bakeng sa database eohle. Ho ba le lintlha tse phahameng tsa ho nepahala ha sampole ha ho bolele hore database eohle e sebetsa ka tsela e tšoanang. Likarolo tse sa tšoaneng le mehloli e sa tšoaneng ka har'a database e le 'ngoe e senyeha le ho senyeha ka sekhahla se fapaneng,' me palo e le 'ngoe e pata seo.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lipotso tse botsoang khafetsa mabapi le ho netefatsa lintlha tsa B2B

1. Mefuta e mene ea ho netefatsa lintlha ke efe?

Ha ho na lethathamo le le leng le tsitsitseng, empa ho netefatsa lintlha tsa B2B hangata ho aroloa ka mekhahlelo e mene: lintlha tsa puisano (imeile, mohala, aterese), Dintlha tsa mosebetsi le karolo (sehlopha sa mosebetsi, boholo ba mosebetsi, ho bapisoa le mohiri), lintlha tsa k'hamphani (boemo, boholo, sebaka, indasteri), le boitsebiso ba theknoloji kapa ba firmographic (teknoloji ea theknoloji, lichelete, lipontšo tsa kgolo). Sehlopha ka seng se hloka ho hlahlojoa ka tsela ea sona, kaha se hlōleha ka litsela tse sa tšoaneng le ka lebelo le sa tšoaneng.

2. Lintlha tsa B2B li bolela'ng?

Lintlha tsa B2B li bolela boitsebiso bo mabapi le likhoebo le batho ba sebetsang ho tsona, bo sebelisetsoang ho rekisa, ho bapatsa le ho ntšetsa pele litaba. Sena se akarelletsa lintlha tsa ho ikopanya le bona, boitsebiso ba k'hamphani, lihlooho tsa mosebetsi le lintlha tsa feme tse kang indasteri kapa boholo ba k'hamphani. E fapane le boitsebiso ba B2C hobane e hahiloe ho potoloha mekhatlo le mesebetsi ho e-na le bareki ka bomong.

3. Na u ka mpha mohlala oa boitsebiso ba B2B?

Tlaleho e tloaelehileng ea B2B e kenyelletsa lebitso la motho, sehlooho sa mosebetsi le lengolo-tsoibila la mosebetsi, hammoho le lebitso la k'hamphani ea bona, indasteri le palo ea basebetsi. Tlaleho e feletseng e ka boela ea kenyelletsa theknoloji ea k'hamphani kapa ketsahalo ea morao tjena ea ho tšehetsa lichelete. E 'ngoe le e 'ngoe ea libaka tseo ke ntlha e arohaneng ea data e ka tsoelang pele ka bo eona.

4. Lintlha tsa B2B li bitsa bokae?

Litheko li fapana haholo ho itšetlehile ka mofani, botebo ba lintlha, le hore na e rekisoa e le lethathamo la nako e le 'ngoe kapa e le ngoliso e ntseng e tsoela pele. Lintho tse kang makhetlo a ho hlahloba, ho phethahala ha tšimo le ho khetheha ha ICP kaofela li ama litšenyehelo. Ha ho na sekhahla se tsitsitseng sa indasteri, kahoo ho bohlokoa ho se bapisa ho itšetlehile ka ho nepahala ho netefalitsoeng ho e-na le ho bapisa theko ka rekoto feela.

5. Ke bo-mang ba fanang ka boitsebiso bo phahameng ka ho fetisisa ba B2B?

Ho e-na le ho bolela bafani ba khethehileng, potso e molemo ka ho fetisisa ke hore na ke eng e khethollang mofani ea matla ho ea fokolang: ho nepahala ho netefalitsoeng sampole e sa reroang, ho fumana thepa e hlakileng le ho netefatsa nako e hlalositsoeng ea ho hlahloba bocha. Mofani ea hanang ho u fa sampole e tšoantšetsang pele u reka ke pontšo e khōlō ho feta lenane leha e le lefe la maemo.