Lead Enrichment ke Eng? Tataiso e Sebetsang bakeng sa Thekiso le Papatso

Boholo ba lihlopha tsa thekiso li tšoara lead e ncha eka e se e na le boleng. Ha ea joalo. Boholo ba li-lead li fihla e se e le ho feta lebitso le imeile, qalo e tšesaane e tloaelehileng ho ho tšoasoa ha li-lead tsa B2B. Ho feta 60% ea lihlopha li re boitsebiso bo bobe ba lead bo sitisa ho fetisetsana pakeng tsa papatso le thekiso mme ho fokotsa tsoelo-pele ea thekiso.

Sena ha se mabapi le matlafatso ea boitsebiso e le mokhoa o akaretsang. Se mabapi le Lead Enrichment ka ho toba: hore na ke eng, le hore na nako e bohlokoa hakaakang mona ho feta database e sa fetoheng. Ho tloha moo: kamoo e kenyang Lead Scoring le Lead Routing tlhahisoleseling, le kamoo liqeto tseo li bopang hore na lead e fetoha kapa che. Sales Prospecting e tsamaea feela kapele joalo ka ha lead e fetoha e sebelisehang, mme Lead Scoring ha e bolele letho ha ho se na letho le lokelang ho lekanngoa.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Enrichment ke Eng?

Lead e fihla e se na letho hantle. Lead Enrichment ke se tlatsang lekhalo leo: ho nka rekoto e sa tsoa tšoasoa, hangata e le lebitso le imeile e tsoang foromong, ebe ho kenyoa lintlha tse etsang hore e sebelisehe, k'hamphani, mosebetsi, boitsebiso bo lekaneng ho fetola ngodiso e tala hore e be sepheo sa lead prospecting se sebetsang. Ntle le hoo, thekiso le papatso ha li na seo li ka se sebetsang. Ba mpa ba hakanya feela.

Karolo eo batho ba e fetisang habonolo ke ena: Lead Enrichment e sebelisa mefuta e tšoanang ea boitsebiso joalo ka matlafatso ea boitsebiso e akaretsang, firmographic, demographic, lenane le tloaelehileng. Phapang ha se boitsebiso. Ke hore na bo sebelisoa neng le hobane'ng.

Matlafatso ea boitsebiso e akaretsang e hlokomela database ka kakaretso. Lead Enrichment e entsoe bakeng sa nako eo lead e ncha e hlahang ka eona, e sebelisoa rekotong eo e le 'ngoe hore e tle e hlahlojoe ebe e sebetsoa hang-hang, e leng sona seo mokhoa o tebileng oa targeted lead generation o itšetlehileng ka sona.

Ke Hobane'ng ha Nako e le Bohlokoa Haholoanyane bakeng sa Lead Enrichment

Matlafatsa database khoeling e 'ngoe le e 'ngoe ea kotara mme ha ho letho le kholo le etsahalang haeba o phakotse ka beke. Matlafatsa lead o phakotse ka beke mme ha ho letho le setseng ho matlafatsoa, moreki o se a khethile e mong. Ke phapang ea sebele eo lihlopha tse ngata li e fosang: lead hase rekoto e sa fetoheng e leng tafoleng, ke oache e ntseng e fela. Ha e ntse e lula e sa matlafatsoa le e sa romelloa, e ntse e phola, mme monyetla oa hao oa ho fumana karabo ea sebele ho fapana le khutso o ntse o fokotseha.

Ho na le mekhoa e 'meli ea ho etsa sena, 'me ha e khonehe ho e fapanya:

Matlafatso ea Nako ea 'Nete: e qalisoa hang ha lead e tšoasoa, ho tlatsoa ha foromo, puisano ea chat, kapa ngodiso, e le hore rekoto e be e felletse pele moemedi oa thekiso kapa melao ea Lead Routing e e ama. Mona ke moo o fumanang monyetla oa ho hlwaya matšoao a ho reka ha a ntse a le macha, eseng matsatsi a mararo hamorao ha seo se hlohlelelitseng thahasello se se se felile.

Matlafatso e Reriloeng kapa ea ha ho Hlokahala: e etsoa ka lihlopha kapa ka nako e reriloeng pele ho lets'olo le itseng. E thusa bakeng sa dilead tse seng li le teng tse tsosolosoang kapa tse hlophisoang bocha, eseng tse sa tsoa tšoasoa. E nke joalo ka mosebetsi oa ho itokisa pele ho phehello, e batlana le kamoo intent-based marketing e reroang lets'olo pele ho qaloa, eseng karabelo e etsahalang ka nako ea 'nete.

Boholo ba li-funnel tse sebetsang hantle ha li khethe lehlakoreng. Li sebelisa Matlafatso ea Nako ea 'Nete ho dilead tse ncha tse kenang, hobane lebelo la ho fihlela puisano ea pele ke sona sohle se bohlokoa, mme li sebelisa matlafatso e reriloeng ho boloka lirekoto tse seng li le khale ka har'a pipeline hore li se ke tsa siyeha.

Haeba o nka sena e le khetho e le 'ngoe feela, o tla qetella o senya lisebelisoa ka ho matlafatsa tsohle hang-hang, kapa o lahleheloa ke dilead tsa hao tse molemo ha o ntse o emetse sehlopha se latelang. Lekhalo leo, la ho arabela hang-hang kapa ho rera esale pele, ke lona le arolang lead prospecting khahlanong le lead generation.

Kamoo Lead Enrichment e Amanang le Lead Scoring

Mohlala oa Lead Scoring o bohlale feela ho lekana le seo o o fepang sona. Haeba o etsa molao o hlophisang dilead ka boholo ba k'hamphani kapa maemo a mosebetsi, ebe o o fa rekoto e nang le lebitso le imeile feela ho se letho le leng. O lebeletse ho etsa'ng ka seo? Ha ho na boholo bo lekolang, ha ho na sehlooho se lekanyetsoang. Molao o mpa o dutse moo, o shoele ha o fihla. Eseng hobane mohlala o mobe. O lapile.

Mona ke moo lihlopha li khoptjoang teng: li tšoara matlafatso le Scoring joalo ka merero e 'meli e arohaneng. Ha se joalo. Matlafatso ke sona se etsang hore Scoring e khonahale qalong, eseng mosebetsi o tsamaellanang, empa ntlha ea bohlokoa e hlokahalang pele. Ho ea joalo li etsahala ka nako e le 'ngoe, kapa matlafatso e etsahale pele, empa tatellano ha se khetho.

Boholo ba k'hamphani, indasteri, maemo a mosebetsi, boemo ba tjhelete e kenang, ha ho le seng se emetseng letsatsi le tlang hore se be bohlokoa. Kaofela ho kena ka ho toba mohlaleng oa Scoring oo o se o o entse, 'me lead eo pele e neng e le mojaro o sa reng letho, e fetoha ntho e hlophisitsoeng le e loantshoang, ka nako eo matlafatso e e nkang ho phethoa.

Ha o tlola mohato oo, Scoring ha e nyamele, e mpa e mpefala. Baemedi ba thekiso ba qala ho sebelisa liemedi: hore na motho o tlalitse foromo efe, o dulile leqepheng lefe nako e telele. Seo hase tšoanelo ea sebele, ke ho hakanya feela ho entsoeng hore ho shebahale e le mokhoa o hlophisitsoeng, 'me lihlopha li tšepa seo ho fihlela lead e nang le "score e phahameng" e fumaneha e se na tekanyetso leha e le boholo ba ho reka letho.

Joale ke efe: mohlala o hahiloeng holim'a tšoanelo ea sebele, kapa o mpa o hlopha lerata ka har'a likholomo tse hlophisitsoeng ebe o bitsa seo leano? Ntle le matlafatso, lintlha tsa hao tsa khetho li phela pampiring feela, ha ho na moo tse ling.

Kamoo Lead Enrichment e Amanang le Lead Routing

Scoring e o bolella hore na lead e ntle hakae. Routing e etsa qeto ea hore na ke mang ea lokelang ho sebetsana le eona. Ke mosebetsi o fapaneng, le mokhoa o fapaneng oa ho hlōleha haeba o tlola matlafatso.

Ntle le boitsebiso bo matlafalitsoeng, molao oa Routing ha o na letho leo o ka sebetsang ka lona ntle le Round-Robin, moo moemedi ea latelang a fumanang lead, ho sa tsotelle hore na ke eena ea nepahetseng bakeng sa eona. Matlafatso ke sona se fang Routing ntho ea sebele eo e ka sebetsang holim'a eona: boholo ba k'hamphani, sebaka, indasteri, sohle seo sehlopha sa hao se se sebelisang ho etsa Routing.

Litokisong tse ngata, seo se bolela hore li-akhaonto tse kholo tsa enterprise li ea ho AE ea phahameng ea hahiloeng bakeng sa potoloho e telele ea thekiso, ha li-akhaonto tse nyenyane li kena molaneng oa SDR, moo lebelo le bongata bo leng bohlokoa ho feta mokhoa o liehang oa tlhokomelo e tebileng. Dilead li romelloa ka sebaka ho ea ho ea nang le sebaka seo, ho fapana le ea ileng a e-ba teng ka nako eo.

Ha ho le seng sa mohopolo oo se sebetsang holim'a rekoto e se nang letho. O ke ke oa etsa Routing ka boholo ba k'hamphani haeba ho se motho ea tlalitseng boholo ba k'hamphani. O ke ke oa romella lead ho moemedi ea nang le sebaka sa Bavaria haeba ho se letho le o bolellang hore lead e Bavaria.

Mokhoa oa ho hlōleha o loketseng ho boleloa: matlafatso le Routing li sebetsa e le mehato e sa amaneng, moo lead e abeloang pele ebe e matlafatsoa hamorao, ka nako e liehileng. Tatellano eo e faphotse.

Moemedi o se a e-na le lead molaneng oa hae ha boitsebiso bo molemo bo fihla, kahoo puisano ea pele, eo e leng eona e bopang hore na lead e tla arabela kapa che, e etsahala moemedi a sa bone letho. Haeba tatellano e nepahetse, Routing e etsa mosebetsi oa eona. Haeba e faphositse, o mpa o file moemedi lebitso feela mme oa mo bolella hore a itlhalosetse tse ling nakong ea mohala.

Kamoo Lead Enrichment e Tšehetsang Phetoho le Tlhokomelo ea Dilead

Matlafatso ha e khaotse ho ba bohlokoa ha lead e se e entsoe Scoring le Routing. Ke moo feela boholo ba batho ba khaotsang ho e ela hloko.

Ho fihlella lead ho hahiloeng holim'a rekoto e matlafalitsoeng ho ka boleng ntho ea 'nete. Ho ka bua ka mosebetsi oa lead, boemo ba k'hamphani ea bona, bothata boo ba nang le bona hangata. Ho fihlella lead ho hahiloeng holim'a rekoto e se nang letho ho fumana template, puo e le 'ngoe e tloaelehileng e romelloang batho bohle, mme hangata ho a bonahala.

Dilead tse sa fetoheng puisanong ea pele ha li a shoa ka bonolo. Mona ke moo matlafatso e itlhahisang bohlokoa habeli: lead e emisitsoeng e ka 'na eaba ke lead eo ho seng motho ea e shebileng ka nako e telele.

Matlafatsa rekoto eo hape mme o ka 'na oa fumana hore motho o fetotse mosebetsi, kapa a fetola le k'hamphani ka botlalo. Lead e shoele e fetoha e ncha ka tšohanyetso, e le boemong bo fapaneng bo nang le tekanyetso e fapaneng, mme lebaka feela leo o tsebang seo ke hobane motho e mong o itapisitse ho hlahloba hape.

Mona ke moo boleng bo ntseng bo eketseha. Lintlha tse tšoanang tse thusitseng qeto ea pele ea Scoring le Routing, boholo ba k'hamphani, mosebetsi, indasteri, ha li khaotse ho sebetsa hang ha lead e abetsoe. Li ntse li fepa molaetsa o mong le o mong o romelloang kamora moo, hangata kamoo kamano e tsoelang pele ka teng.

Matlafatso hase heke e sebelisoang hanngoe feela eo lead e fetang ho eona nakong ea ho kena ka har'a pipeline. Ke sona se etsang hore puisano e 'ngoe le e 'ngoe kamora ea pele e se ke ea utloahala eka e tsoa ho motho eo o sa mo tsebeng.

Liphoso tse Tloaelehileng tsa Lead Enrichment

Mananeo a Matlafatso a fokola ka seyeye ho hloleha mohopolong oa 'ona. A hloleha tatellanong le boikarabelo, 'me mekhoa ena ke eo e hlahang khafetsa:

• Ho matlafatsa kamora Routing: lead e abeloa pele ebe e matlafatsoa hamorao, e leng hore puisano ea pele ea moemedi e sebetsa ka boitsebiso bo sa feleletseng.
• Ho etsa Scoring ka liemedi bakeng sa boitsebiso ba sebele: ho hlophisa dilead ka foromo eo li e tlalitseng kapa mochini oo li tsoang ho oona, ho e-na le ho matlafatsa rekoto pele ho e etsa Scoring.
• Ho sebelisa Matlafatso le Routing tlas'a boikarabelo bo fapaneng: lihlopha tse peli, linako tse peli tse fapaneng, le nako e liehileng pakeng tsa ho tšoasoa le puisano ea pele, eo ho seng sehlopha se ikarabellang ho e koala.
• Ho matlafatsa hanngoe mme ho se hlole ho etsoa hape: lead e tlatsoa nakong ea ho tšoasoa, ebe e ema ka har'a pipeline likhoeli tse ngata, mme ha ho motho ea hlahlobang hape hore na ho na le ntho e fetohileng ka motho eo kapa k'hamphani ea hae.
• Ho tšoara lead e 'ngoe le e 'ngoe ka mokhoa o tšoanang: ho etsa Matlafatso a tebileng ho ngodiso ea newsletter ha kopo ea demo kapa potso ea theko li emetse molaneng o le mong, athe lead e nang le Intent e phahameng ke eona e neng e hloka lebelo.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lipotso tse Botsoang Khafetsa ka Lead Enrichment

1. Ke hobane'ng ha Lead Enrichment e le bohlokoa?

Ntle le Matlafatso, thekiso le papatso li sebetsa ka lebitso le imeile feela. Matlafatso e tlatsa lekhalo leo ka lebelo le lekaneng hore Scoring le Routing li sebetse hantle, ho e-na le ho sebetsa ka ho hakanya feela.

2. Ke hobane'ng ha Tlhokomelo ea Dilead e le bohlokoa?

Boholo ba dilead ha li fetohe puisanong ea pele, 'me seo ha se li etse hore li shoe. Tlhokomelo e thibela lead e emisitsoeng hore e se ke ea nyamela, haholo-holo ha rekoto e matlafalitsoeng hape e bontša hore mosebetsi kapa k'hamphani ea motho eo li fetohile.

3. Sepheo sa Matlafatso ke sefe?

Matlafatso e nka rekoto e tala, e sa feleletseng, ebe e kenya lintlha, firmographic, demographic, le tsa maemo, tse etsang hore e sebelisehe. Bakeng sa lead ka ho toba, seo se bolela ntho e ka etsoang Scoring, ea etsoa Routing, mme ea sebetsoa hang ha e fihla.

4. Lisebelisoa tsa Lead Enrichment ke life?

Tsena ke lisebelisoa tse hulang boitsebiso ba k'hamphani, mosebetsi, le linomoro tsa boikopanyo ka har'a rekoto ea lead ka boitšepo, ebe li li kenya ka har'a CRM kapa tsamaiso ea Scoring. Tse ling li sebetsa ka nako ea 'nete ho dilead tse ncha. Tse ling li sebetsa ka lihlopha, bakeng sa ho hloekisa lirekoto tse khale tse seng li le ka har'a pipeline.

5. O matlafatsa boitsebiso ba lead joang?

Hokahanya ntlha ea hao ea ho tšoasa dilead, foromo, chat, kapa ngodiso, ho mohloli oa boitsebiso o tlatsang lintlha tsa k'hamphani, mosebetsi, le firmographic ka boitšepo. Hokahanya lintlha tseo le mekhoa ea hao ea Scoring le Routing e seng e le teng, mme o phete Matlafatso ho dilead tse emisitsoeng.