Lead qualification ke eng? Tataiso e Sebetsang bakeng sa Lihlopha tsa Thekiso

Boholo ba lits'oants'o tseo papatso e li letsang ha li pholohe ho ikopanya le thekiso. Ho pholletsa le liindasteri, karolelano MQL ho SQL sekhahla sa phetoho se lula feela 13%. Ka mantsoe a hlakileng, papatso e fana ka li-lead tse lekholo, 'me thekiso e bona feela tse leshome le metso e meraro tsa bohlokoa ho li latela. Ha se bothata ba moloko o etellang pele. Ke bothata ba ho tšoaneleha, 'me ke bothata bo theko e boima haeba ho se motho ea bo lokisang.

Ke sona seo lead qualification e leng sona. Sengoliloeng sena se arola se hlileng se bolelang, mefuta ea lits'oants'o tse tšoanelehang tseo u tla kopana le tsona, meralo e lokelang ho tseba, le ts'ebetso e e kopanyang kaofela. Ha re ntse re le tseleng, re tla bona hore na e lekana hokae Moloko o Lebisitsoeng ho Lead, hobane ho tšoaneleha ho sebetsa feela haeba li-lead tse fihlelang li-reps tsa hau li fumanoe ka sepheo se itseng ka mor'a tsona.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead qualification ke eng?

Ho tšoaneleha ha lead ke ts'ebetso ea ho tseba hore na tebello e hlile e tšoaneloa ke nako ea hau pele o tsetela ho feta. Ho bolela ho lekola hore na motho e mong o na le tlhoko ea 'nete le tekanyetso le matla a ho nka bohato, eseng feela motho ea tlatsitseng foromo kapa ea butseng lengolo-tsoibila. Tlola mohato ona 'me u ke ke ua rekisa. U etsa mosebetsi oa ho nahana ka li-spreadsheet tse eketsehileng.

Mona ke karolo eo batho ba bangata ba fosahetseng: ho tšoaneleha ha se motsotso o le mong oa handoff. Ke phetisetso, e arotsoeng lipakeng tsa papatso le thekiso, ka lehlakore le leng le le leng le tšoanelehang ho etella pele ka nako e fapaneng ea funnel. Joale ke mosebetsi oa mang, ho rekisa kapa ho rekisa? Ha ho le ea mong oa bona ea leng mong. Li-filters tsa papatso bakeng sa thahasello le ho lekana kaholimo ho funnel. Li-filters tsa thekiso bakeng sa ho itokisetsa le ho potlaka ho ea tlase.

Phapang e le 'ngoe e lokelang ho etsoa kapele: ho tšoaneleha ha ho tšoane le Lead scoring. Ho - Often Run Lead Scoring Software, e fana ka boleng ba lipalo bo ipapisitseng le ho lekana le boitlamo. Ho tšoaneleha ke pitso ea kahlolo e etsang qeto ea hore na e lokela ho etsa eng ka lintlha tseo.

Mefuta ea Tataiso e Tšoanelehang

Kena sebokeng sefe kapa sefe sa thekiso 'me u tla utloa mantsoe ana a mane a lahleloa ho potoloha joalo ka ha motho e mong le e mong a lumellana ka seo a se bolelang. Ha ho joalo, eseng kamehla. Mona ke mantsoe a bohlokoa haholo:

• Marketing Qualified Lead (MQL): Tataiso e bonts'itseng thahasello e nang le moelelo ka litaba, matšolo kapa liketsahalo, ntle le puisano e tobileng ea thekiso. Hangata tsena li hlaha ka mokhoa o ts'oanang Ho bapatsa ho thehiloeng ho sepheo, ho latela mehato ea dijithale e bonts'ang motho e mong ka mokhoa oa ho rarolla mathata pele a bua lentsoe ho mang kapa mang.
• Thekiso e amohelehang (SAL): MQL eo thekiso e e hlahlobileng le ho lumellana e bohlokoa ho lateloa ka botebo. Mekhatlo e meng e sebelisa sena e le sebaka sa ho hlahloba se bohareng pele moetapele e fetoha SQL, tsela ea Sehlopha sa thekiso ea kantle Ho re "E, ena ke ea sebele" pele u itlama ka nako ea 'nete.
• Sales Qualified Lead (SQL): tataiso e hlahlojoang ka botlalo ke thekiso mme e netefalitsoe hore e na le tlhoko ea 'nete, nako ea 'nete le bohlokoa ba ho etsa liqeto. Ena ke tataiso e ikemiselitseng moqoqo oa 'nete mabapi le ho lekana le litheko, eseng lengolo-tsoibila la tlhokomelo.
• Lead e tšoanelehang ea sehlahisoa (PQL): tataiso e seng e ntse e na le boleng bo bonahalang ho tsoa sehlahisoa ka bosona, hangata ka teko ea mahala kapa ts'ebeliso ea freemium. Sehlahisoa se ile sa etsa kholiseho pele moemeli a nka fono.

Na U Hloka Lintho Tsena Tse 'Nè? Mohlomong ha ho jwalo. Lihlopha tse nyane hangata li oela MQL 'me li SAL mohato o le mong hobane ha li na hlooho ea ho tsamaisa lintlha tse peli. Likhamphani tse etelletsoeng pele ke lihlahisoa li itšetleha ka thata ho PQLs ho e-na le hoo, kaha data ea ts'ebeliso e ba bolella ho feta ho tlatsa foromo e ka khonang.

Lead Qualification Frameworks

Khetha moralo o fosahetseng 'me u tla ba le tataiso e futhumetseng ka lipotso tsa lethathamo kapa u senya thapama ea rep u lelekisa motho ea neng a ke ke a reka. E nepahetseng e ipapisitse le ho rarahana ha ts'ebetso, bolelele ba potoloho ea thekiso, le hore na ke bankakarolo ba bakae ba hlileng ba leng ka phapusing, 'me che, ha ho na moralo o le mong o hapileng nako le nako.

BANT (Bajete, Bolaoli, Tlhoko, Nako)

BANT ke lebitso la khale ka ho fetisisa ka phapusing, 'me le khomaretse hobane le sebetsa ha o hloka likarabo kapele. Lipotso tse 'ne tse tobileng: na ba ka e lefella, ke mang ea hlileng a etsang qeto, ba rarolla bothata bofe, le hore na ba hloka ho e rarolla neng. Ha ho na lithothokiso, ha ho na arc ea ho sibolla, ke lintlha feela tseo u hlokang ho li tseba hore na u tsoele pele.

Ke ka lebaka leo e lumellanang hantle le ho tšoaneleha ka mokhoa o otlolohileng, o phahameng haholo, moo rep e mathang ka li-lead tse ngata ka beke mme lebelo le bohlokoa ho feta nuance.

Empa sutumelletsa BANT ka thata haholo 'me e qala ho utloahala e le lipotso. Botsa tebello ka tebello metsotsoana e mashome a mararo ea pele 'me ha u ba tšoanelehe, u ba hlahloba joalo ka mong'a ntlo a lekola lintlha tsa mokoloto. E sebelisoa ka thata, e bala e le transactional le morekisi-pele, eseng hantle molumo oo u o batlang mohala oa pele.

CHAMP (Mathata, Bolaoli, Chelete, Pele)

CHAMP nka metsoako e mene e tšoanang ea BANT ebe o fetola taelo. Sebakeng sa ho bula ka tekanyetso, e bula ka liphephetso tsa moreki, se hlileng se robehileng, se ba jella nako kapa chelete, se ba bolokang bosiu. Ke feela ka mor'a moo e kenang ho bolaoli, chelete le ho beha lintho tse tlang pele.

Phetoho ena ka tatellano e etsa phapang ea 'nete. Ho etella pele ka liphephetso ho fetola moqoqo ho fapana le khoebo, o fumana bothata pele o rekisa tharollo.

E loketse hantle bakeng sa baetapele ba futhumetseng, ba kenang ka litaba kapa phetisetso mme ba lebelletse hore rep e utloisise boemo ba bona pele ba botsa hore na ba ikemiselitse ho sebelisa eng. Bula ka tekanyetso ho etella pele joalo 'me u tla lahleheloa ke tsona pele u fihla potsong ea bobeli.

MEDDIC / MEDDICC (Metrics, Moreki oa Moruo, Litekanyetso tsa Qeto, Ts'ebetso ea Qeto, Khetholla Bohloko, Champion, Tlholisano)

MEDDIC ha se mohala oa ho sibolla metsotso e leshome le metso e mehlano. Ke bakeng sa mofuta oa tumellano moo batho ba supileng ba hlokang ho saena pele ho eng kapa eng e etsahala, 'me lipotso tse 'ne tsa BANT li ke ke tsa u fumana ka har'a mile ea ho utloisisa se hlileng se etsahalang.

Moralo o arola litšoaneleho ka likotoana tse bohlokoa bakeng sa litšebelisano tse rarahaneng, tse nang le bankakarolo ba bangata:

• Metrics: ho lekanya tšusumetso ea khoebo, ke palo efe e hlileng e tsamaeang haeba tumellano ena e koaloa
• Moreki oa moruo: motho ea laolang tekanyetso, 'me ke ka seoelo motho eo u buileng le eena pele
• Litekanyetso tsa liqeto: seo komiti ea ho reka e hlileng e ahlolang barekisi khahlanong
• Ts'ebetso ea liqeto: mehato le tumello e lokelang ho etsoa pele konteraka e saennoa
• Khetholla bohloko: ho sutumelletsa tletlebo ea holim'a metsi ho litšenyehelo tsa 'nete tsa ho se etse
• 'Muelli oa ka hare ea tla pheha khang ea nyeoe ea hau ha u le sieo ka phapusing
• Tlholisano: ho tseba hore na ke mang ea hlahlojoang le hore na ke hobane'ng ha ba ka hlōla ho e-na le uena

Ena ke sebaka se seholo ho feta BANT kapa sekoaelo CHAMP, 'me ho hloka tsebo ea 'nete ho etsa hantle. Ho etsa 'mapa oa komiti ea ho reka, ho fumana 'mampoli oa 'nete, ho bala sebaka sa tlholisano, ha ho letho le etsahalang ka mohala o le mong. E hahiloe bakeng sa lipotoloho tse telele tsa thekiso, moo botebo bo eketsehileng bo ilefellang ho fapana le ho liehisa lintho.

GPCTBA / C &I (Lipheo, Merero, Liphephetso, Nako, Bajete, Bolaoli, Liphello le Litlamorao)

Ena e na le khutsufatso e mpe ka ho fetesisa lenaneng, hape ke moralo o hahiloeng bakeng sa lipuisano moo lethathamo la lethathamo le neng le ka nyefola motho eo u buang le eena. GPCTBA / C&I e sutumelletsa ho tšoaneleha ha bokaholimo ho leano le pharalletseng la moreki, seo ba hlileng ba lekang ho se fihlela le hore na se ba jella eng haeba ba sa etse joalo:

• Lipheo: sephetho se ka lekanngoang seo moreki a se lelekisang, eseng bothata bo potlakileng empa sepheo se seholo seo a se amanang
• Moralo: seo moreki a seng a ntse a se etsa, kapa a rerileng ho se etsa, ho fihlela sepheo seo
• Liphephetso: Litšitiso tse emeng lipakeng tsa bona le sepheo seo
• lokela ho e otla neng, le hore na ke eng e tsamaisang nako
• E 'ngoe: E 'ngoe: E 'ngoe ea lintho tseo u ka li sebelisang ho e-na le
• Bolaoli: Ke mang ea saenneng ho fihla moo
• Liphello le litlamorao: Ho etsahalang, ka ho hlaka, haeba ho se letho le fetohang

Karolo ena ea ho qetela ke eona e arolang moralo ona ho tsohle tse lenaneng. Boholo ba li-frameworks li emisa ho "bothata ke eng." Sena se botsa hore na ho etsahalang haeba bothata bo lula bo sa rarolloe, ho latela chelete, boemo ba tlholisano, kapa eng kapa eng eo moreki a hlileng a e lekanyang.

Potso eo ke hore na moralo ona o sebetsa joang bakeng sa bankakarolo ba baholo, batsamaisi ba sa batleng ho tsamaea ka lipotso tsa lichelete. Ba batla ho bua ka hore na khoebo e leba kae, 'me moralo ona o kopana le bona moo ho fapana le ho ba hulela boemong ba lethathamo.

SPICED (Boemo, Bohloko, Tšusumetso, Ketsahalo ea Bohlokoa, Qeto)

SPICED bala hanyane joalo ka lethathamo la lethathamo mme e tšoana le pale. E tsamaea ho tloha moo moreki a leng teng hona joale ho ea kamoo ba tla etsa qeto ka teng, 'me e hahiloe bakeng sa li-reps tse batlang sebopeho ntle le moqoqo o utloang eka ke lipotso:

• Boemo: moo moreki a emeng teng kajeno, tlhophiso ea bona ea hajoale, lisebelisoa kapa ts'ebetso
• Bohloko: Ke eng e hlileng e robehileng kapa e ferekanyang ka boemo boo
• Tšusumetso: bohloko boo bo ba jella eng, ka nako, chelete, kapa monyetla o lahlehileng
• Ketsahalo e mahlonoko: nako ea ho qetela kapa sesosa se ba qobellang ho nka bohato hona joale ho fapana le hamorao
• Qeto: Ba tla khetha joang, ke mang ea amehang, le hore na ts'ebetso e shebahala joang

Taelo e bohlokoa mona. Ha u fihla bohlokong le tšusumetso, moreki o se a u tsamaile maemong a bona, ka hona bohloko bo utloahala eka ke ntho eo ba e hlahisitseng, eseng ntho eo u e ntšang. Ena ke phapang lipakeng tsa ho sibolloa ho hlophisitsoeng le lipotso, ke ka lebaka leo SPICED e lumellanang le barekisi ba batlang ho tiea ha moralo ntle le ho lahleheloa ke morethetho oa tlhaho oa moqoqo.

Ha ho na sehlopha se nang le boiphihlelo se tsamaisang moralo o le mong lentsoe ka lentsoe ho tumellano e ngoe le e ngoe. Ba khetha e le 'ngoe e le motheo mme ba fetola lipotso tse tobileng ho eng kapa eng e hlileng e ka pel'a bona.

Ts'ebetso ea Lead Qualification

Mokhatlo o mong le o mong o apara sena ka tsela e fapaneng, ba bang ba e tsamaisa ka mehato e meraro, ba bang ba e otlolla ho isa ho tse supileng. Tlosa letšoao mme tatellano ea mantlha e shebahala e ts'oana hohle.

Ho etsa lipatlisiso pele ho ikopanya

Pele mang kapa mang a nka mohala kapa a romella lengolo-tsoibila, hula se seng se ntse se lutse pepeneneng. Boholo ba k'hamphani, indasteri, sebaka, lekeno, lintho tse nkang metsotso ho li fumana le ho u joetsa hanghang hore na tebello e lethathamong ho hang. Halofo ea mosebetsi oa ho tšoaneleha e etsahala pele moemeli a bua lentsoe ho moreki.

Barekisi ba data fumana boloka bona mona, ho fepa lintlha tsa firmographic eo rep e neng e tla qeta lihora tse ngata e cheka. Matšoao a ho reka a B2B Joalo ka lichelete tsa morao-rao kapa mohiruoa o mocha oa boetapele li u joetsa hore na ke mang ea hlileng a leng 'marakeng hona joale, eseng feela hore na ke mang ea lumellanang le boemo pampiring. Sefa ka thata, tataiso e 'ngoe le e' ngoe e thellang e sa tšoanelehe e fetoha hora ea beke ea rep e senyehileng.

Iteanye le ho ikopanya le ho hlahloba

Hona joale u hlile u fihlela, 'me kanale e bohlokoa ho feta li-reps tse ngata tse e fang mokitlane. Motsamaisi ea phahameng ha a hlahlobe lebokose la inbox le tloaelehileng ka tsela e ts'oanang le mookameli oa boemo bo bohareng, ka hona bapisa kanale le moo bamameli ba hlileng ba e mamelang, ekaba lengolo-tsoibila, LinkedIn kapa mohala.

Bula ntho e amanang le boemo ba hau, eseng sekontiri. Ha ho motho ea batlang ho utloa ka sehlahisoa sa hau moleng oa pele oa molaetsa o tsoang ho motho eo u sa mo tsebeng. Hang ha ho e-na le kamano ea 'nete, ke ha lipotso tsa moralo li kena, ekaba ke lipotso tse 'ne tsa BANT kapa ho qoela ho tebi MEDDIC leng, sepheo se ts'oana: fumana hore na sena se bohlokoa ho phehella pele mahlakore ka bobeli a tsetela nako e eketsehileng.

Latela boitlamo ha nako e ntse

Moqoqo o le mong o u joetsa seo moetapele a se buang. Boitšoaro ba bona libekeng tse 'maloa tse tlang bo u joetsa seo ba hlileng ba se bolelang. Sheba kamoo ba sebelisanang ka mangolo-tsoibila a latelang, litaba le mehala e meng, na ba bula, ba tobetsa, ba araba, ba hlaha? Mohlala oo ke lets'oao le tšepahalang ho feta eng kapa eng e boletsoeng mohala o le mong, moo batho ba tloaetseng ho ba le tlhompho ho sa tsotelehe thahasello ea 'nete.

Netefatsa sebaka se nepahetseng sa ho ikopanya

Botsa potso eo li-reps tse ngata li e qobang: na motho enoa o hlile o na le matla a ho reka, kapa ho susumetsa motho ea e etsang? Puisano e ntle le motho ea fosahetseng e ntse e le pheletso e shoeleng.

Haeba ba sa tšoare matla ao, fumana hore na ke mang ea etsang joalo, le hore na ke mang hape ea lokelang ho saena pele tumellano ena e fallela kae kapa kae. Tlola mohato ona 'me u tla qeta libeke u haha kamano le motho ea sa khoneng ho re e.

Etsa qeto le tsela

Ntho e 'ngoe le e' ngoe ho fihlela joale e ne e bokella tlhaiso-leseling. Mona ke moo u hlileng u e sebelisang. Ho itšetlehile ka seo u ithutileng sona, ha e le hantle ho na le litsela tse tharo feela:

1. Ntšetsa pele moqoqo o tebileng oa thekiso
2. E fetise ka tatellano ea tlhokomelo bakeng sa hamorao
3. E hlakole ka ho toba.

Ho etsa qeto ke karolo e bonolo. Ho bapala ke moo lihlopha li oelang fatše, baetapele ba lutse maemong a mang lipakeng tsa libeke hobane ha ho motho ea neng a batla ho etsa mohala. Ho se etse qeto ha ho sireletse bokhoni ba moetapele, ho senya feela nako eo u seng u e sebelisitse ho e tšoaneleha. Khetha tsela 'me u tsamaee.

Lead Qualification Checklist

U entse pitso eo. Ho ntšetsa pele, ho holisa kapa ho se tšoanelehe, ha ho na taba hore na ke efe. Ntho ea bohlokoa hona joale ke hore na qeto e hlile e tsoa hloohong ea hau le tsamaisong, hobane qeto e teng feela mohopolong oa hau ha se qeto eo sehlopha sa hau se ka e etsang.

• Na qeto e ngotsoe ka CRM, ha e khethoe feela hloohong ea hau kapa e boletsoe ka ho feta?
• Haeba u ntse u tsoela pele, na ho na le mohato o latelang o hlophisitsoeng o nang le mong'a eona le letsatsi le hoketsoeng, eseng "ho latela haufinyane"?
• Na lintlha tsa ho sibolloa li qaqile ka ho lekana hore moemeli e mong a ka nka ak'haonte e batang, ntle le ho tšoaneleha hape ho tloha qalong?
• Haeba e sa tšoanelehe, na lebaka le tlalehiloe, e le hore sehlopha se ka bona lipaterone, joalo ka ho se tšoanelehe ho tsoa mohloling o le mong kapa karolo?
• Na motho e mong le e mong ea amang tumellano ena, ho kenyeletsoa le mang kapa mang eo e e fuoang, ehlile o na le ponahalo ea seo a seng a ithutile?

Tlola leha e le efe ea tsena mme mosebetsi oa mangolo oo u sa tsoa o etsa o kanna oa se etsahale.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Qualification FAQs

1. Ho boleloang ke mangolo a lead?

Ho tšoaneleha ha lead ke ts'ebetso ea ho lekola hore na tebello e loketse seo u se rekisang, ho ipapisitsoe le tlhoko, tekanyetso le matla a ho nka khato, pele o tsetela nako e eketsehileng ea thekiso. Ke filthara e arolang menyetla ea 'nete ho mabitso a lenaneng.

2. Nka ntlafatsa mangolo a lead joang?

Qala kapele ho feta lihlopha tse ngata. Sefa data ea firmographic pele ho phatlalatso ea pele, khetha moralo o lumellanang le ho rarahana ha hau ea sebetsano, 'me u latele boitlamo ha nako e ntse e tsamaea ho fapana le ho ahlola moqoqo o le mong. Boholo ba mathata a ho tšoaneleha a khutlela morao ho tlola e 'ngoe ea mehato ena, eseng moralo o fosahetseng.

3. Sekhahla se setle sa ho tšoaneleha ha lead ke eng?

Ha ho na palo e le 'ngoe e sebetsang ho pholletsa le liindasteri kapa mehato ea thekiso, e ipapisitse haholo le boholo ba thekiso, potoloho ea thekiso, le hore na litekanyetso tsa hau li thata hakae. Sebakeng sa ho lelekisa benchmark, latela MQL ea hau ho SQL sekhahla ha nako e ntse e feta 'me u tšoare mokhoa o theohelang e le lets'oao le lokelang ho nka bohato.

4. Ke tseba joang haeba lead e tšoaneleha?

Ba bontšitse tlhoko ea 'nete, ba na le tekanyetso kapa phihlello ho eona,' me motho eo u buang le eena o na le matla a 'nete kapa tšusumetso holim'a qeto. Haeba e 'ngoe ea likotoana tsena e le sieo, moetapele ha a tšoanelehe ka ho toba, o hloka feela mosebetsi o mongata pele o itokisetsa.

5. Hobaneng ha mangolo a lead a le bohlokoa?

Ntle le eona, li-reps li qeta nako lipuisanong tse neng li sa ee kae kapa kae, 'me tse lokelang ho lateloa ha li fumane tlhokomelo eo ba e tšoanelang. Ho tšoaneleha ke sona se etsang hore nako ea sehlopha sa thekiso e be le litholoana ho fapana le ho phathahane feela.