Salesloft Pricing 2026: preços, custo por usuário e o add-on Dialer
Publish date: 12 de nov. de 2026
Os preços do Salesloft só saem sob cotação: a página de preços não mostra nenhum valor. Pelos dados de compras da Vendr, os compradores pagam uma mediana de US$ 30.740 por ano. A própria central de ajuda do Salesloft cita um preço de tabela de US$ 180 para o pacote Advanced, sem unidade informada. O anúncio do Salesloft no AWS Marketplace precifica a plataforma em US$ 26.400 por 12 meses.
Em três ligações de vendas da Spona, os potenciais clientes informaram um preço do Salesloft. Os valores iam de US$ 22.164 a US$ 26.700 por ano. As equipes tinham de 6 a 12 licenças. São preços ouvidos em ligações, não preços de tabela.
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Preços do Salesloft: Advanced, Elite e quatro add-ons
A página de preços mostra uma chamada, “Pronto para mais receita de negócios ganhos?”, e um formulário para agendar uma conversa. Os pacotes, por sua vez, ficam na central de ajuda. Hoje o Salesloft vende dois: Advanced e Elite.
O Salesloft descreve o Advanced como o pacote para “equipes de receita que precisam gerar pipeline e aumentar a receita”. O Elite acrescenta o que “organizações complexas” precisam: multiequipes, um sandbox e sinais de CRM para objetos personalizados. Pacotes antigos, entre eles Essentials e Premier, não estão mais à venda. Os dados de preços de terceiros ainda usam esses nomes.
Os dois pacotes compartilham a mesma base. Ela inclui Rhythm, Conversations, Deals, Cadence, Coaching, Sales Email, Ask Salesloft Agent, Automation, Calendaring, Mobile App Access, CRM Sync e Analytics. Um limite: o Deals só funciona para clientes que usam o Salesforce como CRM.
| Pacote ou add-on | O que é | Preço de tabela |
| Advanced | O pacote para equipes de receita que geram pipeline | US$ 180, sem unidade informada |
| Elite | Advanced mais multiequipes, sandbox e sinais de CRM para objetos personalizados | Não publicado |
| Premier (legado) | Fora de venda; ainda citado em dados de terceiros | US$ 220, sem unidade informada |
| Forecasting | Add-on para qualquer pacote | Só sob cotação |
| Account Agent | Add-on: Buyer Identification, Account Research, Person Research | Só sob cotação |
| Coaching Agent | Add-on: Sales Strategist Agent | Só sob cotação |
| Dialer | Add-on para qualquer pacote | Só sob cotação |
Os únicos preços de tabela que o Salesloft publica estão numa nota de migração. Ela diz: “Os preços de tabela do Advanced e do Premier continuarão os mesmos (US$ 180 e US$ 220, respectivamente).” A página não informa a unidade. A Vendr e o contrato de assinatura tratam o preço como por usuário, então a leitura por usuário é nossa. O Elite não tem preço publicado, e cada add-on passa pelo seu representante de conta.
Quanto os compradores pagam pelo Salesloft?
Três fontes públicas dão um número, e nenhuma delas é preço de tabela.
O anúncio no AWS Marketplace, vendido pelo próprio Salesloft, precifica a “Salesloft Platform” em US$ 26.400 por 12 meses. O anúncio não informa a unidade, e o valor real vem por oferta privada. Ele acrescenta que os contratos têm duração mínima de 12 meses e não são reembolsáveis, salvo disposição em contrário do EULA.
Na Vendr, o comprador mediano paga US$ 30.740 por ano. A faixa vai de US$ 5.152 a US$ 146.494. Esses números se baseiam em 710 compras, com uma economia média de 18% para os compradores.
O G2 lista tanto o Advanced quanto o Premier como “Contact Us”, ou seja, “fale conosco”, e seus avaliadores relatam um desconto médio de 13%.
Cotações do Salesloft ouvidas nas ligações de vendas da Spona
O Salesloft apareceu em 54 ligações de vendas gravadas da Spona. Em 3 delas, os potenciais clientes informaram um preço: duas cotações e um contrato pago, todos de 12 meses. São preços ouvidos em ligações, não preços de tabela, e os potenciais clientes não são identificados.
| Licenças | Preço por mês | Preço por ano | Por licença ao mês | Cotado ou pago | Desconto | Renovação automática | Reajuste na renovação | Porte da empresa |
| 12 | US$ 1.859 | US$ 22.308 | US$ 155 | Cotado | 11,8% | Sim | 0% | 10 a 49 funcionários |
| 11 | US$ 1.847 | US$ 22.164 | US$ 168 | Cotado | 7,3% | Sim | 3,6% | 50 a 249 funcionários |
| 6 | US$ 2.225 | US$ 26.700 | US$ 371 | Pago | 11,8% | Não | 3% | 50 a 249 funcionários |
Divida cada preço pelo número de licenças. As duas cotações maiores ficam em US$ 155 e US$ 168 por licença ao mês. O contrato de 6 licenças fica em US$ 371. A conta é nossa e superestima a licença básica, porque o pacote pode incluir add-ons.
A equipe de 6 licenças pagou mais no total do que qualquer uma das cotações maiores. Por licença, pagou de 2,2 a 2,4 vezes mais, o que condiz com o mínimo de licenças que a Vendr relata. O desconto médio nas três linhas foi de 10,3%. As três ficam de 13% a 28% abaixo da mediana da Vendr.
Duas das três renovam automaticamente. Renovada com o reajuste ouvido, a cotação de 11 licenças custaria US$ 22.962 no segundo ano, pela nossa conta. O contrato de 6 licenças custaria US$ 27.501, mas não renova sozinho, então esse valor só vale se o comprador renovar. A cotação de 12 licenças não tem reajuste.
Preço do Salesloft por usuário: licenças, mínimos e condições
O Salesloft vende por licença, com um piso. A Vendr relata uma quantidade mínima de licenças, normalmente de 10 a 15 usuários, conforme o nível e a região. Os preços que a Vendr observa costumam ficar nestas faixas:
| Tamanho da equipe | Preço observado por usuário ao mês |
| 10 a 25 usuários | US$ 60 a US$ 100 |
| 25 a 75 usuários | US$ 90 a US$ 130 |
| 75 usuários ou mais | US$ 110 a US$ 160 |
Essas faixas ficam abaixo do preço de tabela de US$ 180, lido como por usuário ao mês. As duas linhas maiores das ligações ficam acima da faixa da Vendr para o seu tamanho de equipe e de 7% a 14% abaixo do preço de tabela. A conta é nossa, e os pacotes podem incluir add-ons.
O Master Subscription Agreement, o contrato principal de assinatura, define as condições, e um formulário de pedido pode alterar a maioria delas. Usuários adicionados no meio do prazo custam a mesma tarifa, proporcional ao restante do prazo vigente. As taxas não podem ser canceladas, são faturadas antecipadamente e vencem em até trinta dias. As taxas pagas não são reembolsáveis, exceto nos casos previstos no contrato, e assinaturas plurianuais comprometem você pelo prazo inteiro.
O contrato cobre os serviços “prestados pela Salesloft, Inc. e suas Afiliadas, incluindo a Clari Inc.”, com endereço em Sunnyvale, e pela Seção 4.4 “o Cliente é responsável por todos os tributos aplicáveis aos seus formulários de pedido”. Quem paga do Brasil deve conferir o IOF da operação: o Decreto 12.499/2025 fixa em 3,5% o IOF nas operações de câmbio dos emissores de arranjos de pagamento de abrangência transfronteiriça, decorrentes da aquisição de “bens e serviços do exterior” por seus usuários, observado o disposto no inciso VIII.
O contrato não define condições de renovação, então registre no formulário de pedido o teto de reajuste da renovação. Segundo a Vendr, muitos contratos trazem aumentos anuais automáticos de 5% a 8%. Prazos plurianuais costumam trazer preços anuais de 15% a 30% menores. O onboarding muitas vezes vai de US$ 5.000 a US$ 25.000 ou mais.
Custo do Salesloft além da licença: o add-on Dialer
O Dialer não vem em nenhum dos pacotes. As equipes “têm a opção de comprar o Salesloft Dialer como add-on” para qualquer pacote, e as ligações pelo app móvel dependem dele. Clientes legados que já tinham o Dialer continuam com ele sem custo adicional; os demais o compram por um preço adicional. O Salesloft não publica preço por licença do Dialer, então peça esse valor como uma linha própria no formulário de pedido.
As ligações funcionam com módulos Unlimited Calling, comprados por meio do seu Customer Success Manager. Na América do Norte, ligações com o código de país +1 podem ter duração ilimitada. O Unlimited Talk Europe cobre 33 países, incluindo o Reino Unido. Fora dos módulos que você comprou, as ligações são cobradas por minuto, conforme o uso real, e faturadas depois do uso.
“Ilimitado” tem teto. Uso excessivo é um mês em que os minutos compartilhados passam de 3.000 para cada Unlimited Dialer User. Depois de dois meses assim em qualquer período móvel de 12 meses, o Salesloft pode cobrar por isso. Três mil minutos dão cerca de 136 minutos por dia útil, em 22 dias.
Os números LocalDial, recurso de presença local, custam US$ 1 para ativar, um por código de área chamado, e US$ 1 por mês enquanto em uso. O módulo US Unlimited LocalDial elimina essa cobrança mensal para os códigos de área dos EUA. Sem ele, 50 códigos de área custam US$ 100 no primeiro mês. Depois disso, custam US$ 50 por mês, o que dá US$ 650 no primeiro ano.
As gravações de chamadas e o armazenamento delas não custam nada. As multas, sim: se o uso indevido do Dialer pela sua equipe gerar para o Salesloft multas, penalidades, taxas ou despesas, os termos do produto obrigam você a pagar. O Salesloft também documenta o registro de ligações feitas por um discador de terceiros; nosso post sobre as melhores alternativas ao Aircall mostra os preços deles.
O que uma licença do Dialer do Salesloft alcança?
Nenhum pacote ou add-on inclui dados de contato. O próprio Buyer Identification Agent do Salesloft precisa de créditos da ZoomInfo “para revelar contatos que não estão no Salesloft”. Nosso post sobre os preços da ZoomInfo mostra quanto custam esses créditos. Os números também podem chegar por CSV, 5.000 pessoas por importação, em quatro campos de telefone: phone, mobile_phone, home_phone e phone_extension.
O que uma licença de discador alcança depende de quais desses campos uma lista entregue preenche. As entregas da Spona nos últimos três meses dão uma medida. Elas somam 842.848 números em quatro mercados, cada um contado uma vez por país após a deduplicação, com o país definido pelo mercado de entrega.
| Tipo de número | EUA | Reino Unido | Alemanha | França |
| Celular | 47,4% (176.983) | 47,1% (89.417) | 37,2% (51.743) | 44,6% (62.719) |
| Linha direta | 39,9% (148.739) | 37,6% (71.383) | 45,5% (63.179) | 41,2% (57.943) |
| Central telefônica | 12,4% (46.127) | 14,8% (28.169) | 16,7% (23.189) | 13,8% (19.487) |
| Desconhecido | 0,4% (1.379) | 0,5% (947) | 0,6% (831) | 0,4% (613) |
| Números entregues | 373.228 | 189.916 | 138.942 | 140.762 |
As participações de cada país somam 100% e nunca se somam entre países. Um número com os dois rótulos conta como celular. Centrais telefônicas são a recepção da empresa, e “desconhecido” reúne números válidos que não se encaixam em nenhum tipo. A tabela conta números entregues, não tentativas de discagem, e nenhuma participação aqui é taxa de conexão.
Na coluna dos EUA, 87,3% dos números tocam para uma pessoa, na mesa ou no celular, e 12,4% tocam na recepção, pela nossa conta. No Reino Unido, a divisão é de 84,7% e 14,8%. Nos EUA, os celulares superam as centrais telefônicas em 3,8 para 1.
Minha leitura de cada tipo, para uma licença de discador:
| Tipo de número | O que o discador alcança | Campo do Salesloft | Observação para o discador |
| Celular | A pessoa, na mesa ou fora dela | mobile_phone | Nos EUA, uma ligação para celular com voz pré-gravada exige consentimento prévio expresso |
| Linha direta | Uma linha de mesa | phone, com phone_extension | Toca no vazio fora do expediente; escolha o melhor horário para cold call |
| Central telefônica | A recepção da empresa | phone | Uma ligação com gatekeeper: peça um cargo, não uma transferência, com um roteiro de cold call em mãos |
| Desconhecido | Um número válido, sem classificação | phone | Teste o número antes de ele entrar numa cadência |
Duas regras de ligação têm preço, e seguem aqui como foram escritas. O Dialer do Salesloft oferece um recurso de mensagem de voz pré-gravada. A lei dos EUA proíbe uma ligação “usando qualquer sistema de discagem telefônica automática ou uma voz artificial ou pré-gravada” para um número de celular sem consentimento prévio expresso. Cada violação pode custar pelo menos US$ 500 em indenização.
No Reino Unido, o ICO diz que a empresa que liga “precisa conferir tanto o registro CTPS quanto o TPS”. Uma ligação com mensagem gravada exige um consentimento que “deve abranger especificamente as chamadas automatizadas feitas por você”.
Onde a Spona se encaixa, e onde o Salesloft é mais forte
A Spona cuida do lado dos dados da conta, e só desse lado. Ela vende por lead ou por campo, com o preço mostrado no checkout. Uma Standard Search com e-mail e celular entrega leads verificados por US$ 0,28 a US$ 0,55 por lead. Toda busca começa com uma amostra grátis.
Para contatos que você já tem no Salesloft, o Data Enrichment adiciona uma linha direta por 47 créditos e um celular por 88. A Spona só cobra quando um resultado retorna. Pela nossa conta, um plano pago com cobrança mensal sai por US$ 0,0087 a US$ 0,0094 por crédito.
Isso coloca uma linha direta em US$ 0,41 a US$ 0,44. Os celulares de 1.000 contatos do Salesloft custam no máximo 88.000 créditos. Em dólares, isso dá US$ 764 a US$ 830, e só se todas as linhas retornarem um número. A conta é nossa.
O Salesloft é mais forte em tudo o que uma licença faz depois que a lista existe.
| Necessidade | Salesloft | Spona |
| Discar, gravar, deixar mensagem de voz | Add-on Dialer; gravações grátis | Nada hoje; um discador vem em breve |
| Cadências, conversas, negócios, previsão de vendas | Nos pacotes; o Forecasting é um add-on | Nada |
| Novos contatos com números | Fora dos pacotes; créditos da ZoomInfo para novos contatos | Standard Search com celular, US$ 0,28 a US$ 0,55 por lead |
| Números para contatos que você já tem | Nada | Linha direta 47 créditos, celular 88, cobrados só quando um resultado retorna |
| Contrato | Mínimo de 12 meses; taxas não canceláveis | Planos mensais; o Enterprise é anual |
| Franquia não usada | 3.000 minutos compartilhados por usuário ao mês antes do uso excessivo | Os créditos expiram no início de cada período de cobrança |
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Perguntas frequentes sobre o Salesloft
Quanto custa o Salesloft por ano?
Na Vendr, o comprador mediano paga US$ 30.740 por ano. O próprio anúncio do Salesloft na AWS precifica a plataforma em US$ 26.400 por 12 meses. Três preços ouvidos nas ligações de vendas da Spona vão de US$ 22.164 a US$ 26.700 por ano. Eles cobriam de 6 a 12 licenças, com os descontos já aplicados.
O Salesloft tem teste grátis?
Não. A Capterra lista o Salesloft sem teste grátis e sem versão gratuita. A página de preços agenda uma conversa com vendas, e a Vendr diz que toda cotação é personalizada.
O Dialer está incluído no Salesloft?
Não. O Dialer é um add-on para qualquer pacote, com preço definido pelo seu representante de conta, e o app móvel precisa dele para fazer ligações. Clientes legados que já o tinham continuam com ele sem custo adicional. Os números LocalDial custam US$ 1 por mês cada à parte, exceto os códigos de área dos EUA no módulo US Unlimited LocalDial.
A fusão com a Clari mudou os preços do Salesloft?
Não na página. A sala de imprensa do Salesloft diz que a Clari e o Salesloft se fundiram, e o comunicado não cita mudança de preço nem de pacotes. O Forecasting é um add-on, e o contrato atual é o Clari/Salesloft MSA. Peça a linha de forecasting separada na cotação.
O Salesloft vale a pena?
A nota de custo-benefício da Capterra é 4,4 de 5. Ela vem de 403 avaliações, e um avaliador o chama de “um ótimo produto com um preço premium”. Avaliadores do G2 relatam dois meses para implementar e 11 meses até o retorno sobre o investimento. O contrato de 6 licenças acima foi o que mais pagou por licença.
O que é melhor que o Salesloft?
Melhor para qual tarefa? Para prospecção só por e-mail, nossos posts sobre os preços do Instantly e os preços do Smartlead mostram os planos. Só para ligações, nosso post sobre as melhores alternativas ao Aircall compara os preços dos discadores.
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