Demandbase Pricing 2026: preços da Demandbase e quanto o Demandbase One custa de verdade

A página de preços da Demandbase não mostra valores: toda cotação é uma taxa de plataforma mais uma taxa fixa por usuário. A própria listagem da Demandbase no marketplace do HubSpot diz que o Demandbase One começa em US$ 45.000 por ano. Os compradores na Vendr pagam uma mediana de US$ 68.591 por ano.

A cotação varia com as licenças, as contas-alvo e os add-ons, como a intenção da Bombora e a verba de mídia. Nas ligações de vendas da Spona, três prospects compartilharam preços de US$ 70.926 a US$ 83.329 por ano. São preços ouvidos em ligações, para 12 a 24 licenças, e não preços de tabela.

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Preços da Demandbase: o que mostram as listagens públicas

A página de preços pede que você preencha um formulário para receber um plano personalizado e não mostra nenhum valor. Por isso, os valores públicos da Demandbase vêm de dois marketplaces, uma base de dados de compradores e as ligações da Spona. A própria lição de vendas da Demandbase para vendedores diz: “Não dificulte que as pessoas entendam os seus preços.”

A listagem do HubSpot App Marketplace, criada pela própria Demandbase, mostra o Demandbase One a partir de US$ 45.000 por ano, com taxa de implantação de US$ 0. A listagem diz que o valor serve “apenas para fins de exibição”. Trate esse número como o piso do fornecedor, não como uma cotação.

A listagem do AWS Marketplace precifica a “Demandbase One platform” em US$ 215.000 por 12 meses. Preços personalizados passam por uma oferta privada. O uso adicional custa US$ 0,01 por unidade, e a listagem nunca define o que é a unidade. Os reembolsos seguem o contrato individual.

A Vendr fica entre as duas. A mediana dos compradores dela é de US$ 68.591 por ano. O menor valor é de US$ 24.000 e o maior, de US$ 164.037. Os compradores economizaram 13% em média, em 187 compras.

Os sites de avaliação não acrescentam nada. O G2 não mostra preço do fornecedor e indica um custo percebido de cinco cifrões. O Capterra lista o preço inicial como “Contact vendor”, ou seja, fale com o fornecedor.

Valores da Demandbase ouvidos nas ligações de vendas da Spona

A Demandbase apareceu em 39 ligações de vendas gravadas da Spona. Os prospects compartilharam um preço em três delas: duas cotações e um contrato pago, todos de 12 meses. São preços ouvidos em ligações, não preços de tabela, e os prospects não são identificados.

Divida cada preço pelo número de licenças e você chega a cerca de US$ 3.500 a US$ 5.900 por licença ao ano. A conta é nossa e superestima a taxa por usuário, porque a taxa de plataforma está dentro de cada linha. A empresa de 12 licenças pagou o maior valor por licença, o que combina com uma taxa de plataforma fixa dividida entre menos usuários. O desconto médio das três linhas foi de 14,0%.

Diante dos números públicos, as três linhas ficam de 3% a 21% acima da mediana da Vendr. Todas as três ficam bem abaixo da metade do valor da listagem da AWS.

Preços do Demandbase One: taxa de plataforma, licenças e add-ons

A Demandbase descreve o modelo em duas linhas. Há “uma taxa de plataforma clara que cobre todo o software e os serviços essenciais”, além de uma taxa fixa por usuário. A página de preços não lista planos para escolher, e o fornecedor não divide a plataforma em edições separadas de marketing e de vendas. A solução Advertising e as soluções Data são as únicas partes que você pode comprar sozinhas.

A listagem do HubSpot detalha o que o plano Demandbase One inclui. Ela cita o Account Data Foundation (dados firmográficos e contatos), a correspondência de leads com contas, dados de intenção, tecnografia instalada e o Sales Intelligence Cloud. Modelos do Pipeline Predict e experiências multicanal baseadas em contas completam o pacote.

O que move a cotação, segundo a leitura da Vendr dos seus dados de compras:

• Demandbase One: o número de contas-alvo e de licenças de usuário
• Advertising: verba de mídia contratada, mensal ou anual, mais taxas de acesso à plataforma
• Sales Intelligence: por licença de usuário, ou incluído no Demandbase One
• Data: volume de registros, chamadas de API ou frequência de atualização dos dados

O que uma licença Essentials ou Elite exporta

Cada licença do Demandbase One for Sales tem um nível, e o nível define a cota de exportação do usuário. Cada usuário Essentials tem 50 exportações por mês, e cada usuário Elite, 2.000. Cada registro consome um crédito quando é exportado com sucesso. Os créditos não usados passam para o mês seguinte, sem limite de acúmulo.

Mais duas regras se aplicam. O mesmo registro conta uma vez por ano de contrato, não importa quantas exportações o incluam. Uma única transação de exportação pode usar até 50.000 créditos.

Add-ons que aumentam a conta do primeiro ano

Todo usuário recebe o Demandbase Intent sem custo extra. A intenção da Bombora exige uma licença separada e paga, assim como a intenção do G2 e da TrustRadius. A Bombora atualiza os dados toda semana, enquanto a intenção da própria Demandbase acrescenta tendências em tempo real. Nosso guia sobre dados de intenção de compra explica o que essas licenças incluem.

A publicidade funciona com um pedido de compra. O orçamento de cada campanha precisa ficar igual ou abaixo do valor não alocado desse pedido. Alguns planos de anúncios usam CPMs fixos, que são tarifas negociadas sob medida. A reclamação de um avaliador do Capterra: “O CPM é alto para o DSP”.

Segundo a Vendr, o onboarding costuma ser cotado à parte. Ele pode ir de alguns milhares de dólares até a casa dos cinco dígitos. Com serviços profissionais e mídia, a Vendr diz que os extras podem somar 20% a 40% ao custo do primeiro ano. Um avaliador do Capterra também descreve a oferta de uma nova plataforma de analytics “por uma taxa alta além do que já pagamos”.

Custo da Demandbase depois do primeiro ano: a renovação

O Master Subscription Agreement define o padrão. Cada vigência se renova por períodos sucessivos de 12 meses, a menos que uma das partes avise com pelo menos 30 dias de antecedência do fim. As taxas de renovação seguem “as tarifas então vigentes da Demandbase”, sem nenhum teto no contrato.

As taxas não são reembolsáveis, exceto pelo remédio de garantia do contrato, por sua cláusula de mitigação e pelo acordo de nível de serviço. Salvo se o pedido disser outra coisa, as faturas vencem em 30 dias. Pagamentos atrasados têm encargo de 1,5% ao mês, ou do máximo legal, se este for menor.

O contrato é firmado entre a Demandbase, Inc., com endereço em San Francisco, e o cliente, e diz que “as taxas e despesas não incluem tributos”. Quem paga do Brasil deve conferir o IOF da operação: o Decreto 12.499/2025 fixa em 3,5% o IOF nas operações de câmbio dos emissores de arranjos de pagamento de abrangência transfronteiriça, decorrentes da aquisição de “bens e serviços do exterior” por seus usuários, observado o disposto no inciso VIII.

Essas cláusulas explicam por que o reajuste pesa mais que o desconto. Duas das três linhas das ligações da Spona se renovam automaticamente, e duas têm reajuste na renovação acima de 10%. A Vendr diz que as renovações costumam incluir reajustes automáticos, como 3% a 5% ao ano.

Os dois reajustes ouvidos foram de 11,1% e 10,4%. Renovadas com esses reajustes, as duas linhas custariam US$ 78.799 e US$ 80.372 no segundo ano. A linha de 12 licenças não se renova automaticamente, então o valor dela só vale se o comprador renovar. A conta é nossa.

A alavanca que os compradores usam é o prazo. A Vendr diz que compromissos plurianuais costumam trazer preços anuais efetivos de 15% a 30% menores que os de contratos de um ano. Compradores no G2 relatam um desconto médio de 12%. Coloque o teto de renovação no formulário de pedido; o contrato não tem nenhum.

Quanto custa o mesmo sinal na Spona

Parte do que você compra com a taxa de plataforma da Demandbase é tecnografia: quais contas usam qual software. A Demandbase acompanha 49.000 tecnologias únicas em 136 milhões de domínios de empresas e detecta instalações, remoções e mudanças de versão. Ela não publica um prazo de atualização; a página do produto diz que os dados são atualizados “de forma regular”. Nosso guia sobre dados tecnográficos explica como os fornecedores inferem um sinal de tecnologia.

A Spona vende o mesmo sinal de forma avulsa, então dá para precificar um sinal de conta sozinho. Pegue um sinal, o uso de Salesforce, e o índice da própria Spona mostra a escala dele. Nos últimos três meses, o índice reúne 183.947 empresas dos EUA com pelo menos um indicador atual de uso de Salesforce observado. Nessas empresas, ele reúne 1.743.681 contatos verificados.

A definição importa. Uma empresa só conta quando a Spona observou um indicador de uso nesse período; a ausência inferida fica de fora. Os contatos são pessoas verificadas e sem duplicidade nessas empresas. As coortes de sinal se sobrepõem a outros grupos de sinais, então esta contagem nunca se soma a outra.

A atualidade dos dados também tem um número. A defasagem mediana entre o carimbo de data e hora da evidência na fonte e o índice pesquisável da Spona é de 8,3 horas. É uma mediana dos registros de eventos da Spona, não uma meta de serviço.

Marcar a sua própria lista de contas com esse sinal custa 3 créditos por empresa no Data Enrichment, cobrados só quando há resultado. Um crédito custa de US$ 0,008 a US$ 0,01, conforme o plano. Assim, cada empresa marcada custa de US$ 0,024 a US$ 0,03. Uma lista de 1.000 contas custa no máximo US$ 30, e só pelas linhas que retornam resultado; a conta é nossa.

Para encontrar novos contatos, o Deep Search entrega leads verificados e pontuados a US$ 0,48 a US$ 2,00 por lead. O principal produto da Spona é essa busca: você descreve o seu cliente ideal em um chat. A IA vasculha mais de 40 fontes, verifica cada lead e entrega uma lista pontuada em cerca de 4 minutos. Toda busca começa com uma amostra grátis, e o plano gratuito traz 3.000 créditos de uso único.

Há um limite hoje. Ainda não dá para buscar na Spona por tecnologia nem por nenhum outro sinal; o Signal Search chega em breve. O caminho disponível é enviar a sua lista de contas e deixar o Data Enrichment marcar quais linhas mostram a tecnologia.

Onde a Spona se encaixa e onde a Demandbase é mais forte

A Spona atende a equipe que quer precificar um sinal e um contato de cada vez. A maioria dos planos tem cobrança mensal, e o preço aparece no checkout. A Demandbase é mais forte sempre que a compra cobre a operação inteira: anúncios, licenças de intenção, identificação de visitantes e um único fluxo de trabalho entre marketing e vendas.

A Demandbase vale a pena para o tamanho da sua equipe?

O modelo de preços da Demandbase favorece a escala. A taxa de plataforma é a mesma se cinco ou cinquenta pessoas fizerem login, então as equipes pequenas pagam mais por licença. Nossa leitura por tamanho de equipe:

As faixas da Vendr dizem o mesmo. Listas de 500 a 2.000 contas ficam entre o meio da faixa de cinco dígitos e o começo da faixa de seis dígitos por ano. Listas maiores ficam do meio da faixa de seis dígitos para cima.

O tempo até gerar valor é o outro custo. Avaliadores do G2 relatam dois meses de implementação e 13 meses até o retorno do investimento. A nota de custo-benefício do Capterra é 3,6 de 5. Ela vem de 11 avaliações, e um avaliador resume a plataforma assim: “Muitos recursos ótimos, se você pagar caro.”

Se o encaixe não estiver claro, os posts para montar a shortlist já existem. Nosso post sobre concorrentes da Demandbase traz os preços das ferramentas cobradas por resultado. Se a 6sense estiver na shortlist, leia nossa comparação 6sense vs Demandbase. Nosso post sobre preços da 6sense mostra quanto a 6sense custa.

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Perguntas frequentes sobre o custo da Demandbase

Quanto custa a Demandbase?

Não há preço de tabela. A própria listagem da Demandbase no HubSpot começa em US$ 45.000 por ano, e a mediana dos compradores da Vendr é de US$ 68.591. A listagem da AWS coloca uma configuração de 12 meses a US$ 215.000. Três preços ouvidos nas ligações da Spona vão de US$ 70.926 a US$ 83.329 por ano, com a taxa de plataforma e as licenças incluídas.

O que é a Demandbase e o que ela faz?

O Demandbase One é uma plataforma de go-to-market baseada em contas. Nas palavras do fornecedor, ela “usa IA para analisar sinais, contas e a atividade dos grupos de compra” para encontrar o que tem mais chance de gerar receita. Na prática, reúne dados de contas, intenção, tecnografia e inteligência de vendas sob uma única taxa de plataforma. Segundo a Vendr, a publicidade costuma ser cobrada pela verba de mídia mais taxas de acesso à plataforma.

A Demandbase tem teste grátis?

Não: o Capterra indica que não há teste grátis, e a plataforma paga começa com uma demo e uma cotação personalizada. A opção gratuita é o Account ID Free Edition, que identifica até 25.000 visitantes únicos do site por mês. Ele retorna até 8 campos firmográficos, contra mais de 40 na versão paga, e não tem suporte direto. Para outras formas de fazer esse trabalho, veja nosso guia sobre como identificar os visitantes do site.

A Demandbase é uma boa empresa?

Os avaliadores dão nota boa ao produto e nota menor ao preço. O Demandbase One tem média de 4,4 de 5 em mais de duas mil avaliações. Os avaliadores do Capterra dão a mesma nota, em 17 avaliações. A nota de custo-benefício do Capterra fica mais baixa, em 3,6, o que bate com as reclamações de preço citadas acima.

Dá para comprar a Demandbase só para vendas ou só para marketing?

Não. A Demandbase não divide a plataforma em soluções separadas de marketing e de vendas; uma taxa de plataforma cobre as duas áreas, e cada usuário acrescenta uma taxa fixa. As partes que você pode comprar sozinhas são a solução Advertising e as soluções Data.

A intenção da Bombora custa extra na Demandbase?

Sim. A intenção da Bombora na Demandbase exige uma licença separada e paga, e o mesmo vale para a intenção do G2 e da TrustRadius. A intenção da própria Demandbase vem com todo usuário sem custo extra, com atualizações semanais e tendências em tempo real.