ZoomInfo vs Lusha (2026): dekking, credits, prijzen en wat bij je team past

Lusha vs ZoomInfo komt neer op één afweging: meer data voor veel meer geld. Spona haalde dezelfde 200 contacten uit de salesleiding door beide tools. ZoomInfo gaf voor 91,5% van hen een zakelijk e-mailadres terug, Lusha voor 82,0%. Een ZoomInfo-offerte voor drie licenties die Spona vastlegde, kwam uit op $ 18.000 per jaar, een Lusha-offerte voor drie gebruikers op $ 180 per maand.

Deze vergelijking van ZoomInfo vs Lusha begint met die test. Daarna volgen de kosten voor teams van drie, vijf en tien mensen en wat één credit oplevert. Dan de claims van de leveranciers voor de VS, het VK en Europa, hoe elk contract verlengt en welk team bij welke tool past. Spona verkoopt zelf ook B2B-data, dus het eigen resultaat staat in een aparte sectie, duidelijk als zodanig gemarkeerd.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha op dezelfde 200 contacten: wat kwam er terug

Spona deed één test met dezelfde steekproef voor elke tool. We legden een lijst vast van 200 contacten met de functie VP Sales, Head of Sales of CRO, nog voordat we een tool bevroegen. Ieder van hen werkt bij een bedrijf met 50 tot 500 medewerkers. De helft kwam uit de VS, het VK en Duitsland leverden er elk 50, getrokken met een willekeurige sortering op basis van een vaste seed.

Elke tool kreeg dezelfde naam, hetzelfde bedrijfsdomein en dezelfde profiel-URL, en we hielden per persoon één zakelijk e-mailadres aan. ZoomInfo draaide op een licentie voor Sales Professional, Lusha op een Premium-plan. Elk teruggegeven adres ging dezelfde dag door MillionVerifier. Die verifier deelt adressen in als goed, riskant of slecht en controleert catch-all-domeinen.

ZoomInfo gaf 19 zakelijke e-mails meer terug dan Lusha, en 21 meer die door de verifier kwamen. Bij telefoonnummers was het verschil 24. We telden nummers als teruggegeven en belden ze nooit, dus de test zegt niets over de vraag of ze overgaan. Er is ook geen e-mail verstuurd, dus er is geen bouncepercentage.

Lusha's eigen test met vijf Amerikaanse ICP's claimt bij telefoonnummers het omgekeerde: ongeveer twee keer zoveel Amerikaanse contacten met een direct telefoonnummer. ZoomInfo gaf volgens Lusha wel meer contacten met een zakelijk e-mailadres terug. ZoomInfo's datapagina noemt een hit rate van 96% voor zakelijke e-mail en 87% voor mobiele nummers. Geen van beide pagina's noemt een steekproefgrootte of een verifier.

Eén steekproef van 200 salesleiders beslist op zichzelf niets. Een vindpercentage meet de dekking van deze lijst, niet de nauwkeurigheid. Geldigheid is het oordeel van een verifier, geen afgeleverde e-mail.

Kosten van ZoomInfo vs Lusha voor teams van 3, 5 en 10

ZoomInfo publiceert geen licentieprijzen. De prijspagina verkoopt drie salespakketten, geprijsd op licenties en creditgebruik, en ons artikel over ZoomInfo-prijzen loopt ze langs. Lusha publiceert zijn selfservice-prijzen. De eerlijkste vergelijking zijn de bedragen die prospects aan Spona doorgaven als offerte van elke leverancier, bij dezelfde drie teamgroottes.

ZoomInfo kwam ter sprake in 12 van 52 vastgelegde salesgesprekken van Spona, en in drie daarvan viel een bedrag. Lusha kwam in negen gesprekken ter sprake, ook drie keer met een bedrag. Drie offertes per tool is een kleine steekproef. Bij beide leveranciers waren de offertes voor 3 en 5 gebruikers mondeling, en de grootste zag Spona als document.

ZoomInfo verkoopt daarnaast een selfservice-laag zonder licenties. De pagina van GTM.AI noemt $ 0,38 per datacredit bij de bestedingslaag van $ 1.000, zonder contract. Het is een headless product, bereikbaar via API, MCP of CLI, en geen zoekscherm voor salesmensen. De laatste kolom rekent het aantal eenheden van elke offerte daar om, volgens de berekening van Spona.

Volgens de berekening van Spona kost de ZoomInfo-offerte bij drie gebruikers 8,3 keer zoveel als de Lusha-offerte. Bij tien gebruikers krimpt dat verschil tot 4,9 keer. De eenheden zijn wel van een andere soort. De ZoomInfo-offertes tellen exporteenheden per contractjaar, terwijl Lusha elke maand credits uitgeeft en er vijf rekent voor een telefoonnummer.

De offertes van Lusha lagen boven de jaarlijkse lijstprijzen, maar bevatten meer credits. Tegen lijstprijs dekt Pro twee licenties voor $ 69,90 per maand, en een derde licentie kost $ 49,90 extra. Premium dekt er vijf voor $ 399,90 per maand. Ons artikel over Lusha-prijzen toont de creditniveaus achter elk plan.

De aankoopdata van Vendr wijzen dezelfde kant op. De ZoomInfo-kopers daar betaalden een mediaan van $ 33.500 per jaar, over 1.578 aankopen. De Lusha-kopers betaalden een mediaan van $ 15.999, over 147 aankopen. Die deals liepen van $ 6.000 tot $ 70.403.

Lusha vs ZoomInfo-credits: wat koop je met één credit?

Een Lusha-credit koopt één veld. Volgens Lusha's creditregels kost het onthullen van een e-mailadres 1 credit en van een telefoonnummer 5. Een contact bekijken dat je al eerder onthulde, kost niets.

Maandplannen nemen ongebruikte credits mee naar de volgende maand, tot twee keer het maandtegoed. Bij jaarplannen gaan credits die aan het eind van de termijn over zijn niet mee naar de verlenging.

In de offertes die Spona vastlegde, kostte een Lusha-credit $ 0,10 tot $ 0,12. Een telefoonnummer van vijf credits kostte dus $ 0,51 tot $ 0,60. Tegen lijstprijzen komt hetzelfde nummer uit op $ 0,44 tot $ 0,62.

Een ZoomInfo-eenheid koopt één record. De licentieoffertes tellen eenheden voor het onthullen of exporteren van e-mails per contractjaar, en elke onthulling of export kost één eenheid. Over de drie offertes kostte een eenheid $ 0,70 tot $ 1,80, opnieuw volgens de berekening van Spona. De laagste prijs hoorde bij het grootste contract.

GTM.AI definieert zijn credit op dezelfde manier: één bedrijfs-, contact- of intentrecord, verrijkt of geëxporteerd. Zoeken, opzoeken en vergelijkbare records vinden kost daar niets. Er is geen aparte prijs voor e-mail of telefoon, dus een record met beide velden kost evenveel als een record met één veld.

Data van Lusha vs ZoomInfo in de VS, het VK en Europa

Elke vergelijking van Lusha vs ZoomInfo online draait op databaseaantallen, en beide aantallen komen van de leveranciers zelf. ZoomInfo's datapagina noemt de cijfers hieronder, net als Lusha's vergelijkingspagina en datapagina. Geen van beide leveranciers verwijst naar een audit.

Lees de rij over nauwkeurigheid als marketing. ZoomInfo's pagina definieert nergens wat een hit rate is, en noemt dezelfde 96% een ‘Email Deliverability Rate’. Lusha geeft geen methode voor zijn 98%, maar voegt wel één nuttig getal toe. Het zet het verval bij Amerikaanse salesleiders op 12,25% per jaar, ongeveer de helft van het algemene B2B-percentage in onze gids over dataverval.

Telefoondata brengen een juridische stap mee die geen van beide aantallen laat zien. In het VK zegt de ICO dat voor bellen naar bedrijven dezelfde regels gelden als voor bellen naar particulieren. Voor B2B-gesprekken moet je volgens de ICO tegen beide registers screenen, de TPS en de CTPS.

In de VS zegt de FTC dat de meeste telefoontjes naar een bedrijf om aan dat bedrijf te verkopen zijn vrijgesteld van de regels van Do Not Call. Lusha zegt dat elk record een status voor Do Not Call heeft; vraag vóór een campagne in het VK of die ook de Britse registers dekt.

In Nederland mogen consumenten en kleine ondernemers (zzp'ers en vof's) volgens de ACM alleen nog gebeld worden als ze daar vooraf uitdrukkelijk toestemming voor gaven. Over bellen naar grotere bedrijven zegt die pagina niets. Voor e-mail eist artikel 11.7 van de Telecommunicatiewet vooraf toestemming, ook van bedrijven, behalve voor een adres dat het bedrijf zelf voor zulke berichten heeft bestemd en bekendgemaakt, of voor eigen klanten over eigen, vergelijkbare producten, met een kosteloze afmeldmogelijkheid in elke mail. Lusha claimt op zijn datapagina meer dan 6,1 miljoen contacten in Nederland; ZoomInfo noemt geen Nederlands cijfer.

Hoe verlengen de contracten van ZoomInfo en Lusha?

ZoomInfo of Lusha is ook een keuze tussen een jaar en een maand. Alle drie de ZoomInfo-offertes die Spona vastlegde, liepen 12 maanden met automatische verlenging. Elk bevatte een prijsverhoging bij verlenging van 3% tot 7%. De kortingen lagen tussen 5% en 15%.

Vendr ziet hetzelfde patroon in zijn deals. ZoomInfo-termijnen lopen één tot drie jaar, jaarlijkse vooruitbetaling is standaard en clausules voor automatische verlenging bevatten vaak een jaarlijkse verhoging van 5% tot 10%. De opzegtermijnen liggen volgens Vendr meestal tussen 30 en 90 dagen. Pas je de vastgelegde verhoging van 7% toe op de Enterprise-offerte, dan kost het tweede jaar $ 44.940.

De plannen van Lusha verlengen automatisch per periode, en een opzegging gaat in aan het eind van de lopende cyclus. De Lusha-offertes die Spona vastlegde, waren maandelijks; ook die bevatten prijsverhogingen bij verlenging van 3% tot 7%. Het verschil zit in de uitstapmogelijkheid: die ligt een maand verderop in plaats van een jaar.

Die uitstapmogelijkheid gaf bij één deal de doorslag. Een oprichter uit het VK, bij een bedrijf met 11 tot 50 medewerkers, verlengde ZoomInfo niet aan het eind van de termijn. In de woorden van de oprichter: ‘We hebben elke maand een bruikbare lijst nodig, niet nog een jaarlicentie.’

Een andere ZoomInfo-klant kon helemaal niets doen. Een Amerikaanse RevOps-directeur bij een bedrijf met 201 tot 500 medewerkers zei: ‘De extra contacten zijn nuttig, maar we kunnen het contract dit kwartaal niet aanpassen.’

Wat is beter, Lusha of ZoomInfo?

ZoomInfo is beter als dekking en een platform zwaarder wegen dan de prijs, Lusha als een klein team contacten in de browser wil opzoeken en per maand wil betalen. Reviewers verdelen zich op dezelfde manier. ZoomInfo's GTM Workspace scoort 4,5 uit 9.190 reviews, Lusha 4,3 uit 1.670.

De deelscores op G2 laten zien waar elk wint. Lusha wint op gebruiksgemak, 9,2 tegen 8,8, en is net iets sterker in eenvoud van installatie. ZoomInfo wint op kwaliteit van support, 8,7 tegen 8,1, en op het voldoen aan eisen. Middelgrote bedrijven vormen bij beide de grootste groep reviewers.

De producten verschillen van vorm. Lusha werkt als extensie op LinkedIn, Sales Navigator, bedrijfswebsites en in je CRM, en zegt dat MCP-toegang bij elk plan zit. ZoomInfo verkoopt een platform: de database staat naast Chorus voor gespreksopnames en identificatie van websitebezoekers.

ZoomInfo vs Lusha voor SDR's

Een SDR-team draait op volume, en de test viel voor zowel e-mails als telefoonnummers uit in het voordeel van ZoomInfo. In de vastgelegde offertes daalde de prijs per licentie met de omvang: $ 6.000 bij drie licenties, $ 4.200 bij tien.

Vertrouwdheid telt ook. Een Amerikaanse VP Sales bij een bedrijf met 101 tot 500 medewerkers hield om één reden vast aan ZoomInfo in plaats van een nieuwe lijst: ‘Ons team kent het bestaande platform al.’

Lusha past bij een SDR-team dat vanuit LinkedIn en Sales Navigator werkt en contacten één voor één onthult. De offerte voor drie gebruikers bevatte 1.500 credits per maand. Volgens de berekening van Spona is dat 500 credits per SDR, of 100 telefoonnummers. Staat Apollo ook op je shortlist, dan behandelt ons artikel ZoomInfo vs Apollo dat duo.

ZoomInfo vs Lusha voor bureaus

Bureaus werken voor meerdere klanten, elk met een ander ideaal klantprofiel, vaak in campagnepieken. Het maandplan van Lusha past bij dat ritme, en ongebruikte credits schuiven door, tot twee keer het tegoed. De lijstplannen stoppen bij vijf gebruikers, dus een bureau van tien mensen onderhandelt over een offerte; de offerte die Spona vastlegde, was $ 720 per maand. Een ZoomInfo-termijn van 12 maanden past bij een bureau met vaste klanten en stabiel volume, niet bij een bureau dat per campagne betaalt.

Past geen van beide tools, dan zetten onze artikelen over alternatieven voor ZoomInfo en alternatieven voor Lusha de andere opties op een rij.

Ook de data zelf kan de grens zijn. Een Amerikaanse bureau-eigenaar bij een bedrijf met 11 tot 50 medewerkers stapte over van Lusha. De volgende opdracht ging over een ander soort bedrijf: ‘De volgende campagne omvat winkels en lokale eigenaren, niet alleen bedrijven met een kantoor.’

Waar Spona past naast ZoomInfo en Lusha, en waar niet

Spona verkoopt leads, geen licenties. Je beschrijft je ideale klant in een chat; de AI doorzoekt 40+ bronnen, verifieert elke lead en levert in ongeveer 4 minuten een lijst met scores. Je betaalt per lead, in credits, en elke zoekopdracht begint met een gratis sample. Het Free-plan bevat eenmalig 3.000 credits.

Een lead uit Standard Search met e-mail kost $ 0,024 tot $ 0,07. Met mobiel nummer kost hij $ 0,28 tot $ 0,55. Een lead uit Deep Search, realtime geverifieerd en verrijkt, kost $ 0,48 tot $ 2,00.

Elke nieuwe zoeksessie kost eenmalig 1.000 credits. Dat is $ 8 tot $ 10, afhankelijk van het plan. Pro kost $ 99 per maand en Premium $ 499.

Spona voerde de test zelf uit, dus weeg deze rij als het resultaat van een leverancier. Op dezelfde 200 contacten gaf Spona 192 zakelijke e-mails terug. Daarvan kwamen er 187 door MillionVerifier, een geldigheid van 97,4%. Het vindpercentage was 96,0%, en Spona gaf 146 directe of mobiele nummers terug.

De data van Spona over fysieke winkels en vestigingen dekt lokale bedrijven met een fysieke locatie, zoals de winkels uit het bureau-citaat hierboven. Een Amerikaanse VP Sales bij een bedrijf met 51 tot 200 medewerkers hield ZoomInfo aan voor dagelijks onderzoek. Het team voegde Spona toe voor regionale gaten en koopt records alleen als het nodig is: ‘We houden onze huidige workflow, maar we hebben meer mensen bij regionale accounts nodig.’

Waar Spona niet past: het heeft geen sequencer, geen gespreksopnames en geen identificatie van websitebezoekers. Spona heeft een dialer aangekondigd, maar die is nog niet beschikbaar. HubSpot is de enige native CRM-integratie, en de API zit in het Expert-plan van $ 999 per maand. Ongebruikte credits vervallen aan het begin van elke factuurperiode, terwijl de maandplannen van Lusha ze meenemen.

Losse lookups zijn niet goedkoper dan bij Lusha. De Chrome-extensie Targeted Search van Spona rekent $ 0,10 tot $ 0,13 voor een e-mail, ongeveer een e-mailcredit van Lusha. Een mobiel nummer kost $ 0,70 tot $ 0,88, meer dan de telefoonprijs van Lusha.

Reken ook op een securityreview vóór een pilot. Een Duitse RevOps-manager die Lusha gebruikt, bij een bedrijf met 51 tot 200 medewerkers, zei: ‘We moeten de review van de gegevensverwerking afronden voordat de pilot kan starten.’

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ over ZoomInfo vs Lusha

Wat kost ZoomInfo in 2026?

ZoomInfo publiceert geen licentieprijzen, dus de beste leidraad zijn de drie offertes die Spona vastlegde: $ 18.000 tot $ 42.000 per jaar voor drie tot tien licenties. Alle hadden termijnen van 12 maanden met automatische verlenging. De kopers van Vendr betaalden een mediaan van $ 33.500 per jaar. GTM.AI, de selfservice-laag van ZoomInfo, rekent $ 0,38 per datacredit zonder licenties.

Wat moet een team van vijf kiezen, Lusha of ZoomInfo?

ZoomInfo, als je de meeste dekking nodig hebt en een platform met intent, gespreksopnames en bezoekersidentificatie, en je je voor een jaar kunt vastleggen. Lusha, als een team van vijf of minder een browserextensie met maandelijkse facturering wil. Op dezelfde 200 contacten vond ZoomInfo meer e-mails en telefoonnummers; bij vijf gebruikers kostte de offerte ongeveer zes keer die van Lusha.

Is Lusha of ZoomInfo nauwkeuriger?

In de test van Spona met dezelfde steekproef kwam 95,1% van de e-mails van ZoomInfo door MillionVerifier, tegen 93,3% bij Lusha. ZoomInfo vond ook voor meer van de 200 contacten een e-mail. Beide leveranciers claimen hogere cijfers, 96% en 98%, zonder gepubliceerde methode. In de test is geen e-mail verstuurd, dus er is geen bouncepercentage.

Heeft ZoomInfo een gratis plan?

Niet bij de licentiepakketten. GTM.AI, de selfservice-laag, start met 1.000 datacredits en 1.000 AI-credits gratis, zonder creditcard. Het Free-plan van Lusha geeft tot 40 credits per maand. Dat is genoeg voor hooguit 40 e-mails of acht telefoonnummers.

Zijn ZoomInfo en Lusha AVG-proof?

Dat zeggen ze allebei. Lusha noemt een AVG-keurmerk van ePrivacyseal, CCPA-validatie door TrustArc, SOC 2 Type II en vijf ISO-normen. De vergelijkingspagina van ZoomInfo noemt SOC 2 Type II en ISO 27001. Voor de AVG zelf bestaat geen certificaat, en je rechtsgrond om elke persoon te benaderen blijft jouw verantwoordelijkheid.

Kan ik ZoomInfo en Lusha samen gebruiken?

Ja. Eén opzet is een ZoomInfo-contract voor dagelijks onderzoek, plus een goedkopere maandelijkse bron zoals Lusha voor de accounts die ZoomInfo mist. In de gegevens van Spona staat één Amerikaans salesteam dat ZoomInfo hield en alleen voor regionale accounts extra records kocht. Let op dubbel betalen, want een exporteenheid en een credit rekenen allebei voor dezelfde persoon.