UpLead ar ZoomInfo: kuri B2B duomenų platforma tinka jūsų komandai?

Pasaulinė sales intelligence rinka 2024 m. pasiekė 3,7 mlrd. JAV dolerių ir iki 2033 m. turėtų išaugti daugiau nei dvigubai. Tai dideli pinigai, skiriami vienai pagrindinei problemai spręsti: žinoti, kam skambinti anksčiau už konkurentą. UpLead ir ZoomInfo abu veikia šioje rinkoje, tačiau vieno dalyko niekas iš karto nepripažįsta: jie nekovoja dėl to paties pirkėjo. Vienas yra paprasta savitarnos kontaktų duomenų bazė. Kitas – visapusiška go-to-market platforma su atitinkama kaina.

Šiame straipsnyje apžvelgiame, kuo šie du įrankiai iš tiesų skiriasi: platformos struktūra, kas gali būti nepriklausomai patikrinta, o kas tėra pačių tiekėjų teiginiai, paskelbtos kainos ir tikri naudotojų vertinimai. Taip pat aptariame potencialių klientų duomenų praturtinimą ir duomenų tikrinimą, nes kontaktų duomenų bazė yra tiek naudinga, kiek geri yra už jos slypintys pardavimų duomenys. Nugalėtojo neskelbiame. Pamatysite, kuri platforma atitinka jūsų komandos dydį ir pardavimų modelį.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead ir ZoomInfo trumpai

UpLead sukurtas vienai užduočiai: rasti ir patikrinti kontaktus potencialių klientų paieškai, o tada perduoti juos į įrankį, kurį jūsų komanda jau naudoja. ZoomInfo sukurtas kažkam didesniam: visapusiškai go-to-market platformai, kurioje kontaktiniai duomenys tėra vienas sluoksnis po integruotu klientų kalbinimu ir conversation intelligence.

Šis skirtumas išryškėja visur, kai tik pradedate naudoti bet kurį iš jų. UpLead eksportuoja kontaktus į jūsų CRM ar sekų įrankį, tačiau pats klientų nekalbina. ZoomInfo tai daro. Sales engagement vyksta tiesiog platformoje.

Sinchronizacija su CRM pasakoja tą pačią istoriją: UpLead duomenys paprastai keliauja tik viena kryptimi – iš platformos į jūsų CRM, o ZoomInfo standartiškai sinchronizuoja duomenis abiem kryptimis kaip darbo eigos dalį. Nė vienas sprendimas nėra klaidingas. Viskas priklauso nuo to, ar jums reikia kontaktų duomenų bazės, ar sistemos, sukurtos valdyti visą jūsų pardavimų procesą.

Duomenų bazės dydis ir duomenų tikslumas

UpLead pagrindiniame puslapyje šiuo metu nurodoma daugiau nei 200 mln. potencialių klientų. Jo palyginimo su InsideView puslapis prasideda žodžiais „200 milijonų patikrintų B2B kontaktų“. Paslinkę tame pačiame puslapyje žemiau, rasite „160 milijonų patikrintų kontaktų 200 šalių“.

ZoomInfo turi tą patį neatitikimą. Jo duomenų centre nurodoma daugiau nei 500 mln. profesinių profilių ir daugiau nei 122 mln. įmonių įrašų. O verslo kontaktų duomenų bazės puslapyje nurodoma daugiau nei 203 mln. įmonių įrašų ir daugiau nei 410 mln. kontaktų profilių. Du veikiantys puslapiai, du skirtingi skaičių rinkiniai.

Teiginiai apie tikslumą kartoja tą patį modelį. UpLead žada fiksuotą garantiją: 95 % duomenų tikslumą, taškas. ZoomInfo tai skaido dvejopai: viename puslapyje – laukų lygmens atitikimo rodikliai (96 % darbo el. paštas, 87 % mobilusis telefonas, 72 % tiesioginis numeris), kitame – bendras teiginys apie „rinkoje pirmaujančius tikslumo rodiklius, viršijančius 95 %“.

UpLead savo tikslumo pažadą susieja su konkrečiu mechanizmu. Jei el. laiškas atšoka, kreditas grąžinamas automatiškai – tai įdiegta jų duomenų praturtinimo procese. ZoomInfo paskelbtose sąlygose panašios kreditų grąžinimo garantijos nėra.

Platformos apimtis: kontaktų duomenų bazė ar visapusiška GTM platforma

Atmetus rinkodaros kalbą, lieka vienas skirtumas, kuris iš tiesų pasitvirtina: UpLead yra kontaktų duomenų bazė, o ZoomInfo – go-to-market platforma, kurios viduje yra kontaktų duomenų bazė. Tai ne interpretacijos klausimas, o tai, kaip kiekvienas produktas įsilieja į likusią B2B go-to-market strategiją.

UpLead

UpLead daro vieną dalyką, ir tai sąmoningas pasirinkimas. Rasti B2B kontaktus, patikrinti juos realiuoju laiku ir eksportuoti. Tai ir yra visas ciklas.

Paiešką atlieka įrankis Prospector su daugiau nei 50 filtrų, leidžiančių tiksliai susiaurinti, ko ieškote. Kiekvienas kontaktas patikrinamas prieš jam paliekant platformą, o tada per standartines integracijas keliauja į Salesforce, HubSpot ir kitus įrankius arba per API, jei komanda nori sukurti kažką pritaikyto.

Štai ko trūksta, ir tai taip pat sąmoningai. UpLead neturi integruotų sekų. Nėra integruoto kadencijų įrankio, nėra skambinimo įrankio, nėra įsitraukimo stebėjimo. Yra atskira „viskas už jus“ outbound paslauga, kurią UpLead teikia kliento vardu, tačiau tai mokamas priedas šalia produkto, o ne į jį integruota funkcija. Pati platforma baigiasi ties eksporto mygtuku. Kas vyksta toliau – jau kažkieno kito darbas.

ZoomInfo

ZoomInfo nepradėjo kaip platforma, juo tapo. Sluoksnis po sluoksnio, įsigijimas po įsigijimo kontaktų duomenų bazė įgijo naujų dalių, kol nustojo būti tik duomenų baze.

Conversation intelligence dabar yra platformos dalis per ZoomInfo Chorus, sukurtą pardavimų skambučiams analizuoti, o ne vien tam, kad rastumėte, kam skambinti. Integruota pardavimų automatizacija vykdo klientų kalbinimą telefonu ir el. paštu tiesiog platformoje, be eksporto. Pridėkite svetainės pokalbių langą, internetinių formų optimizavimą, darbo eigų automatizavimą ir CRM duomenų praturtinimą su dvikrypte sinchronizacija, ir turėsite produktą, sukurtą valdyti visą pardavimų procesą nuo pradžios iki galo, o ne tik pateikti vardus.

Nė vienas požiūris nelaimi savaime. Kontaktų duomenų bazė ir visapusiška platforma sprendžia skirtingas problemas. Jei komandai reikia patikrintų kontaktų ir nieko daugiau, vienas produktas šį darbą atlieka švariai. Jei komandai reikia kontaktų, klientų kalbinimo ir analitikos po vienu stogu, kitas yra vertas savo kainos. Tinkamas pasirinkimas visiškai priklauso nuo to, ko iš tiesų trūksta jūsų įrankių rinkinyje, o ne nuo to, kuri įmonė sukūrė daugiau.

Pirkimo ketinimų duomenys ir pirkėjų signalai

UpLead pirkimo ketinimų duomenis teikia per partnerystę, o ne per savo variklį. Bombora juos tiekia, ir jie prieinami tik Professional plane. Sprendimas stebi turinio vartojimą B2B leidėjų tinkle ir pažymi įmones, kurių tyrimų aktyvumas aktualiomis temomis staigiai išauga. Tai vertingas signalas: įmonė pasirodo dar prieš užpildydama bet kokią formą.

ZoomInfo apsiėjo be partnerystės. Pirkimo ketinimų duomenys veikia tiesiog pačioje platformoje. Be to, ZoomInfo siūlo svetainės lankytojų deanonimizavimą kaip atskirą galimybę, kuri anoniminį svetainės srautą susieja su įmonės įrašu, kartais net su konkrečiu asmeniu, esančiu už apsilankymo.

Skirtingi keliai, tas pats tikslas: atpažinti pirkimo signalus anksčiau, nei potencialus klientas pats kreipiasi. Abi įmonės savo svetainėse giria savo signalų kokybę.

Integracijos, CRM sinchronizacija ir atitiktis

CRM integracijos nėra tai, kuo jie skiriasi. Abu jungiasi prie Salesforce, HubSpot ir klientų kalbinimo įrankių, kuriuos dauguma pardavimų komandų jau naudoja.

Iš tiesų svarbi yra sinchronizacijos kryptis. Standartiniai UpLead planai siunčia duomenis tik viena kryptimi: iš platformos į jūsų CRM, ir viskas. Norite, kad CRM atlikti pakeitimai automatiškai grįžtų atgal? Tam reikia Professional plano.

ZoomInfo to neriboja. Dvikryptė sinchronizacija yra standartinė pagrindinės darbo eigos dalis, nereikia plano atnaujinti.

Įsivaizduokite pardavimų atstovą, kuris atnaujina kontaktą Salesforce sistemoje. Vieno sprendimo atveju šis atnaujinimas lieka įstrigęs CRM. Kito atveju jis grįžta atgal ir atnaujina šaltinį. Tai ne smulki naudotojo patirties detalė, o skirtumas tarp nuolatinio naujų sąrašų eksportavimo ir sistemų, kurios iš tiesų bendrauja tarpusavyje.

Atitiktis pasakoja panašią istoriją, tik kitokia forma. UpLead privatumo politika nustato konkrečias teises ir procedūras EEE, Jungtinės Karalystės ir Kalifornijos naudotojams, o ją papildo įvardytas BDAR atstovas ES ir Jungtinei Karalystei. ZoomInfo tiesiogiai nurodo savo atitiktį BDAR ir CCPA ir savo svetainėje rodo ISO 27701 sertifikatą.

Dar vienas dalykas, prieš kam nors iš to patenkant į pirkimo dokumentus: sertifikatų galiojimas baigiasi. Jei ISO 27001 ar SOC 2 statusas jūsų sektoriuje iš tiesų svarbus, patikrinkite jį tiesiogiai kiekvieno tiekėjo naujausioje saugumo dokumentacijoje. Ne rinkodaros puslapyje. Tokie puslapiai neatnaujinami tą dieną, kai baigiasi sertifikato galiojimas.

Kainos

UpLead savo kainas skelbia atvirai. Štai visos jos.

Essentials kainuoja 99 USD per mėnesį arba 74 USD per mėnesį, jei įsipareigojate metams. Už tai gaunate 170 kreditų per mėnesį arba 2040 per metus pagal metinį planą, taip pat CRM integraciją, patikrintus el. pašto adresus ir mobiliųjų telefonų numerius.

Plus kainuoja 199 USD per mėnesį arba 149 USD per mėnesį mokant už metus. Kreditų skaičius išauga iki 400 per mėnesį arba 4800 per metus, ir papildomai gaunate duomenų praturtinimą, informaciją apie el. pašto adresų šablonus, technografinius duomenis, išplėstinius filtrus ir išimčių sąrašų įkėlimą.

Professional jokių skaičių nebeskelbia. Individuali kaina, tik metinis atsiskaitymas, individualūs kreditai ir naudotojų vietos. Mainais gaunate pirkimo ketinimų duomenis, visą prieigą prie API, dvikryptę CRM sinchronizaciją, konkurentų analizę, komandos valdymą, paskirtą klientų sėkmės vadybininką, diegimo specialistą ir prioritetinį palaikymą telefonu.

Vienas kreditas – vienas kontaktas, įskaitant patikrintą el. pašto adresą ir tiesioginį mobiliojo telefono numerį. Kai kreditai baigiasi, papildomi kreditai kainuoja 0,60 USD Essentials plane ir 0,50 USD Plus plane. Professional plano viršijimo tarifas niekur neskelbiamas, dėl jo susitariama pasiūlyme.

ZoomInfo viso to atsisako. Jokios planų lentelės, jokios mėnesinės kainos, nieko paskelbto. Jo paties kainų DUK tai sako tiesiai: vienos kainos visiems nėra, išlaidos priklauso nuo naudotojų vietų skaičiaus, duomenų prieigos lygio, produktų derinio ir sutarties trukmės. Kiekvienas skaičius sudaromas nuo nulio pardavimų pokalbio metu, todėl vienintelis būdas pamatyti tikrą kainą – paprašyti pasiūlymo tiesiogiai iš ZoomInfo.

Kuris įrankis tinka jums?

Absoliutaus nugalėtojo čia nėra, o kiekvienas, kuris teigia priešingai, bando jums kažką parduoti. Iš tiesų lemia tai, kaip jūsų komanda atrodo dabar ir ką jai reikia daryti su duomenimis, kai juos gauna.

Rinkitės UpLead, jei

Jūsų komandai reikia paprastos, patikrintos kontaktų duomenų bazės, o ne visapusiškos platformos, kurią dar reikėtų valdyti.

Jums svarbus mokėjimas kas mėnesį. Tiek Essentials, tiek Plus veikia mėnesiniu pagrindu, be metinio įsipareigojimo, be sutarties ir be ilgalaikių įsipareigojimų. Jei kitą ketvirtį pasikeis biudžeto situacija, nebūsite įstrigę.

Ir jums dar nereikia integruoto klientų kalbinimo ar conversation intelligence. Jei sekas ir skambučių analizę vis dar tvarko kiti jūsų įrankių rinkinio įrankiai arba jų dar išvis nėra, pagrindinė UpLead funkcija – kontaktų paieška ir tikrinimas – apima tai, ko jums iš tiesų reikia dabar.

Rinkitės ZoomInfo, jei

Jūsų organizacija didesnė arba auga taip sparčiai, kad pardavimams, rinkodarai ir RevOps reikia semtis iš to paties duomenų ir analitikos sluoksnio, o ne iš trijų nesusijusių įrankių. ZoomInfo sukurtas būtent tam: jo platforma siūlo sprendimus Sales Development, Account Management, RevOps ir Demand Generation sritims, ir visi jie veikia su vienu bendru duomenų rinkiniu.

Tai veikia tik tada, jei turite biudžetą ir vidinius pajėgumus jai valdyti. Tokia plati platforma reikalauja laiko išmokti ir turi kainą, kuri auga kartu su naudotojų vietomis, duomenų prieiga ir produktų deriniu. Tai ne tas, ką sukonfigūruojate per vieną popietę ir pamirštate.

Komandos dydis ir biudžetas nėra vieninteliai kintamieji, kuriuos verta pasverti. Pardavimų proceso sudėtingumas yra lygiai toks pat svarbus.

UpLead ar ZoomInfo: dažnai užduodami klausimai

1. Kas yra didžiausias ZoomInfo konkurentas?

Nėra vieno, visuotinai pripažinto „didžiausio“ konkurento; tai priklauso nuo to, ko komandai iš tiesų reikia. UpLead save pozicionuoja kaip paprastesnę alternatyvą komandoms, kurioms reikia tik patikrintų kontaktinių duomenų be visos platformos. Kiti rinkos dalyviai tiesiogiau konkuruoja su platesniu ZoomInfo funkcijų rinkiniu. Tinkamas palyginimas priklauso nuo jūsų naudojimo atvejo, o ne nuo fiksuoto reitingo.

2. Ar yra nemokama ZoomInfo alternatyva?

UpLead siūlo 7 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį su 5 kreditais, o ne nuolatinį nemokamą planą. To pakanka išbandyti patikrintus el. pašto adresus, mobiliųjų telefonų numerius ir Chrome plėtinį prieš prisiimant bet kokius įsipareigojimus. Ar tai laikytina tikra „alternatyva“, priklauso nuo to, kiek duomenų jūsų komandai reikia įrankiui įvertinti.

3. Kiek ZoomInfo kainuos 2026 m.?

ZoomInfo kainų neskelbia, taškas. Jo paties kainų DUK patvirtina, kad išlaidos priklauso nuo naudotojų vietų skaičiaus, duomenų prieigos lygio, produktų derinio ir sutarties trukmės, o dėl viso to susitariama tiesiogiai su pardavimų skyriumi. Paskelbto skaičiaus, kurį čia būtų galima nurodyti, nėra – tik individualus pasiūlymas, kurio turėtumėte paprašyti patys.

4. Ką daro UpLead?

UpLead randa ir patikrina B2B kontaktus savo įrankiu Prospector, naudodamas daugiau nei 50 paieškos filtrų. Kiekvienas kontaktas prieš eksportą patikrinamas realiuoju laiku. Iš ten duomenys keliauja į CRM sistemas, klientų kalbinimo įrankius arba per API.

5. Ar UpLead yra patikima svetainė?

Taip. UpLead yra Kalifornijoje registruota LLC įmonė su paskelbtu fiziniu adresu, išsamia privatumo politika ir aktyvia pagalbos dokumentacija. Ji taip pat registruota kaip duomenų brokerė Kalifornijos generalinio prokuroro biure – tai formalus teisinis reikalavimas, o ne rinkodaros teiginys.