RocketReach prieš ZoomInfo: praktinis palyginimas

76 % organizacijų teigia, kad mažiau nei pusė jų CRM duomenų yra tikslūs ir išsamūs. RocketReach ir ZoomInfo abu parduoda vaistą nuo to. Tačiau jie nėra sukurti tam pačiam pirkėjui. Vienas yra savitarnos kontaktų paieškos įrankis su kainomis puslapyje. Kitas yra go-to-market platforma, parduodama per pardavimo ciklą.

Šiame straipsnyje aptariama, iš kur kiekvienos platformos pardavimų duomenys atkeliauja, kaip jie tikrinami, kiek kainuoja ir kaip įsilieja į kasdienę potencialių klientų paiešką. Jei vertinate B2B potencialių klientų paieškos programinę įrangą, tikslas čia yra aiškus abiejų vaizdas, o ne trečio varianto reklama.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach prieš ZoomInfo trumpai

Dauguma palyginamųjų straipsnių pradedami sudėliojant duomenų bazių skaičius vieną šalia kito. Tai mažiausiai naudingas būdas tai skaityti.

Abu tiekėjai savo duomenų bazes skaičiuoja patys ir nė vienas skaičius nėra nepriklausomai patikrintas. ZoomInfo aprėptį išskaido pagal laukų tipus, RocketReach pateikia vieną bendrą sumą. Nė vienas nepasako, kiek iš to dar tikslu tą dieną, kai eksportuojate, nes duomenų senėjimas duomenų bazės skaičiuje nematomas, o bendra suma nieko nesako apie duomenų validavimą už kiekvieno įrašo.

Toliau pateikta lentelė rodo du skirtingus pirkinius. Vienas turi kainas puslapyje. Kitas prasideda apimties išsiaiškinimo skambučiu. Šios kategorijos skaičiai nuolat prieštarauja vieni kitiems, todėl viskas čia paimta iš pačių platformų.

Esminis skirtumas: kontaktų paieška prieš GTM platformą

Paklauskite, kuri platforma geresnė, ir gausite nenaudingą atsakymą. Jos atlieka ne tą patį darbą.

RocketReach daro vieną dalyką. Jis greitai randa patikrintą asmens el. paštą ir telefono numerį. Ieškote platformoje, perleidžiate sąrašą per masinį įkėlimą arba su Chrome plėtiniu paimate kontaktus tiesiai iš puslapio. Gaunate kontaktinius duomenis ir perkeliate juos į sistemą, kurioje vyksta jūsų outbound pardavimai. Sekos ir automatizuotas sąrašų sudarymas yra šalia, tačiau pagrindinis produktas vis dar yra paieškos įrankis. Tai ne kritika. Gerai daryti vieną darbą yra tikra strategija.

ZoomInfo yra kitos kategorijos dalykas. Kontaktų duomenys yra vienas sluoksnis. Virš jo yra ketinimo signalai, svetainės lankytojų identifikavimas, conversation intelligence, CRM darbo eigų automatizavimas ir potencialių klientų duomenų praturtinimas, kuris rašo atgal į jūsų sistemas. Tai skaitosi kaip produktų rinkinys su bendru duomenų sluoksniu, o ne kaip vienas išaugęs įrankis, nes būtent tai ir yra.

Štai dalis, kuri svarbi. Nė viena forma nėra geresnė.

Personalo atrankos specialistui, kuriam šią savaitę reikia keturiasdešimties patikrintų mobiliųjų numerių, svetainės lankytojų identifikavimas nereikalingas. Jį pirkti reiškia mokėti už infrastruktūrą, kuri stovi nenaudojama, o tikrasis darbas, gauti numerį, kuriuo atsiliepia, lieka lygiai tokio pat dydžio kaip visada.

Dvylikos žmonių pajamų komanda yra kita problema. Kai rinkodara dirba iš vieno sąrašo, o pardavimai iš kito, ir niekas nesutaria, kas svarbu kvalifikuojant potencialius klientus, gedimas yra ne kontaktų duomenyse. Jis tame, kad trys sistemos laiko tris tos pačios paskyros versijas. Paieškos įrankis to nepataisys, nes jis niekada nebuvo tai, kas sugedo.

Taigi tikrasis klausimas yra ne kuri platforma laimi. Klausimas – kokį plotą iš tikrųjų apima jūsų pardavimo modelis. Likusi straipsnio dalis tai išskaido funkcija po funkcijos, o pabaigoje pateikta sistema susieja komandos dydį ir pardavimo modelį su kiekviena iš jų.

Duomenų bazės dydis ir duomenų tikslumas

RocketReach skaičiuoja 700 mln. profilių ir 60 mln. įmonių. ZoomInfo skaičiuoja daugiau nei 500 mln. profesinių profilių ir daugiau nei 300 mln. patikrintų darbo el. pašto adresų, o įmonių skaičių skelbia vienu metu ir kaip 122 mln.+, ir kaip 100 mln.+ tame pačiame puslapyje.

RocketReach pirmauja pagal asmenis. ZoomInfo pirmauja pagal įmones. Nė viena nėra didesnė duomenų bazė. Jos skaičiuoja skirtingus dalykus.

Nė vienas iš jų neatsako į klausimą, kurį iš tikrųjų turite. Duomenų bazės skaičius yra teiginys apie tai, kas kažkur egzistuoja, o ne apie tai, ar jums reikalingo viceprezidento mobilusis numeris antradienį dar skamba.

Tikslumo skaičiai dar blogesni. RocketReach teigia užtikrinantis 90–98 % pristatomumą patikrintiems el. laiškams. ZoomInfo teigia užtikrinantis 96 % el. pašto pristatomumą ir 87 % mobiliųjų numerių tikslumą, o atitikimo rodikliai nukrenta iki 72 % tiesioginiams numeriams. ZoomInfo 96 % telpa į RocketReach intervalą. Nė vienas nesako, ką tikrino ir kada.

Tikrinimo metodai pasako daugiau. ZoomInfo derina mašininį validavimą su žmonėmis tyrėjais ir signalais, kuriuos pateikia jų pačių naudotojai. RocketReach vykdo el. pašto tikrinimą dideliu mastu, daugiau nei 180 mln. patikrų per mėnesį.

Skaičius, kurio nekontroliuoja nė vienas: G2 RocketReach vertina 4,4, o ZoomInfo platformą – 4,5. Vis dėlto skaitykite toliau nei įvertinimas. RocketReach atsiliepimuose dažniausiai pasikartojantis skundas yra netikslūs arba pasenę duomenys.

Kainos

RocketReach skelbia savo kainas. ZoomInfo ne.

Essentials kainuoja 27 USD per mėnesį, mokant už metus – 329 USD. Pro kainuoja 69 USD per mėnesį, mokant už metus – 829 USD. Ultimate kainuoja 142 USD per mėnesį, mokant už metus – 1699 USD. Team planų kainos pateikiamos pagal užklausą.

Mėnesinis ir metinis planai nėra tas pats produktas dviem kainomis. Metinis suteikia neribotą paiešką ir riboja eksportus iki 1200, 3600 arba 20 000 per metus. Mėnesinis paieškas skaičiuoja iki 100, 250 arba 1000 per mėnesį. Atsiskaitymo pasirinkimas lemia, kas jums baigsis pirmiau.

Ribos tarp lygių svarbesnės už kainas. Essentials yra tik el. paštas, tad telefono numeriai prasideda nuo Pro. CRM integracijos su Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft ir Bullhorn taip pat prasideda nuo Pro. Pirkimo ketinimų duomenys yra tik Ultimate, o ketinimų paketas prasideda nuo 175 USD per mėnesį.

Skelbiami šių planų skaičiai internete prieštarauja vieni kitiems. Prieš planuodami biudžetą, patikrinkite puslapį patys.

ZoomInfo pradžioje nemokamas, o toliau veikia vartojimo kreditais pagal naudojimą. ZoomInfo Lite yra nuolatinis nemokamas lygis su 10 eksportų per mėnesį, to pakanka įvertinti ir nedaug daugiau. Visa prieiga prie platformos įkainojama pagal duomenis, įžvalgas ir darbo eigą, kurių komandai iš tikrųjų reikia. Kreditas išleidžiamas eksportui, o ne paieškai.

Prieš pasirašydami su bet kuriuo iš jų, gaukite atnaujinimo sąlygas raštu.

Pirkimo ketinimų duomenys ir pirkėjų signalai

Abi platformos parduoda ketinimų duomenis. Jos sukūrė juos skirtingai, ir tai matyti naudojant.

RocketReach savo licencijuoja. Ketinimų modulis veikia partnerystės su Intentsify pagrindu, apima daugiau nei 35 000 kas savaitę atnaujinamų temų ir pateikiamas kaip paketas nuo 175 USD per mėnesį. Be to, jis prieinamas tik Ultimate. Gaunate paskyros lygio temų šuolius šalia kontaktų duomenų tame pačiame įrankyje, o tai geriau nei mokėti atskiram ketinimų duomenų tiekėjui ir paskui rankiniu būdu derinti du sąrašus.

ZoomInfo savo nusipirko. Jų ketinimų duomenys kildinami iš Clickagy įsigijimo ir veikia 210 mln. IP ir organizacijų porų pagrindu jų pačių signalų tinkle. Tai ne prisukamas modulis. Signalai maitina tą patį sluoksnį kaip CRM įrašai ir skambučių duomenys, todėl paskyra su augančiu susidomėjimu rodoma susieta su jūsų sandorių istorija, o ne kaip eilutė atskiroje ataskaitų srityje.

Turėti vamzdį nėra savaime geriau nei jį licencijuoti. Abi įmonės savo architektūrą apibūdina kaip protingesnę, o tai nieko nesako apie signalo kokybę.

Architektūros skirtumas yra ta dalis, kurią prieš pirkdami iš tikrųjų galite įvertinti. Prisukamas modulis pateikia paskyrų, kuriose matyti temų šuoliai, sąrašą. Integruotas parodo tą šuolį šalia to, ką paskyra jau padarė su jumis. Kuris vertingesnis, priklauso nuo to, ar jūsų komanda turi sandorių istoriją, kurią galima padėti po juo.

Kurią rinktis?

Nugalėtojo čia nėra. Klausimas ne kuri platforma geriau sukurta, o kuri atitinka tai, ką jūsų komanda iš tikrųjų daro.

Dauguma komandų klysta ta pačia kryptimi. Jos perka platumą, nes demonstracija buvo įspūdinga, o paskui naudoja tik dalį.

Rinkitės RocketReach, jei

Esate pavienis pardavimų atstovas, personalo atrankos specialistas ar maža komanda: produktas sukurtas aplink vieną žmogų, greitai randantį vieną kontaktą. Niekas jame nenumato, kad turite RevOps.

El. paštas yra pagrindinis jūsų kanalas: Essentials apima tik el. paštą, tad jei jūsų kontakto rodiklis remiasi el. paštu, pigiausias lygis atlieka darbą.

Norite žinoti kainą prieš su kuo nors kalbėdami: metines išlaidas galite apskaičiuoti maždaug per minutę, o tai negalioja didžiajai daliai šios kategorijos.

Verčiau įsipareigojate mėnesiui nei metams: egzistuoja abu variantai, o kompromisas tarp jų yra tikras, ne vien nuolaida.

Dirbate sveikatos priežiūros srityje arba vadovų paieškoje: RocketReach Ultimate lygyje siūlo NPI sveikatos priežiūros duomenis, o nuo Pro – integruotą Bullhorn integraciją.

Rinkitės ZoomInfo, jei

Pardavimams, rinkodarai ir RevOps reikia tų pačių įrašų: jei trys komandos dirba iš trijų tų pačių paskyrų eksportų, tai kita problema nei kontaktų duomenų kokybė, ir paieškos įrankis jos nesprendžia.

Jūsų outbound remiasi skambučiais: ZoomInfo skelbia tiesioginių numerių skaičių, o RocketReach ne, todėl telefonų aprėptį vienoje pusėje įvertinti lengviau nei kitoje.

Norite ketinimų duomenų darbo eigos viduje, o ne šalia jos: paskyra su augančiu susidomėjimu, rodoma šalia savo sandorių istorijos, yra kas kita nei sąrašas atskiroje ataskaitų srityje.

Turite įmonės lygio integracijos ir valdymo reikalavimų: ZoomInfo dvikryptę CRM sinchronizaciją, nukreipimo logiką ir dedikuotą diegimą pozicionuoja kaip įmonės lygio funkcijas. RocketReach tam nėra pozicionuotas.

Kuriate tiesiai ant duomenų: API ir MCP prieiga atveria juos jūsų pačių įrankiams ir agentams.

Komandos dydis yra įprastas lemiamas veiksnys, bet ne vienintelis. Keturių žmonių komandai, vykdančiai sudėtingą daugiakanalį modelį, platumo gali prireikti. Keturiasdešimties žmonių komandai, siunčiančiai vien el. laiškus, – galbūt ne.

Dažniausiai užduodami klausimai apie RocketReach prieš ZoomInfo

1. Kam naudojamas RocketReach?

RocketReach naudojamas verslo kontaktiniams duomenims rasti ir patikrinti. Ieškote asmens ar įmonės ir gaunate patikrintus el. paštus bei telefono numerius platformoje, per masinį įkėlimą arba su Chrome plėtiniu. Sekos ir automatizuotas sąrašų sudarymas yra viršuje, bet pagrindinis darbas yra paieška.

2. Kiek RocketReach kainuoja per mėnesį?

Mokant už metus, Essentials kainuoja 27 USD per mėnesį, Pro – 69 USD, o Ultimate – 142 USD. Mėnesinis atsiskaitymas taip pat galimas už didesnę kainą ir jis keičia produktą, o ne tik kainą. Metinis suteikia neribotą paiešką su ribotais metiniais eksportais, o mėnesinis skaičiuoja paieškas.

3. Kam žmonės naudoja RocketReach?

Daugiausia outbound paieškai ir personalo atrankai. Pavieniai pardavimų atstovai jį naudoja, kad prieš šaltą seką rastų sprendimų priėmėjo el. paštą. Personalo atrankos specialistai ir vadovų paieškos įmonės jį naudoja kandidatams rasti, tam padeda Bullhorn integracija ir NPI sveikatos priežiūros duomenys aukščiausiame lygyje.

4. Kam naudojamas ZoomInfo?

ZoomInfo naudojamas kaip go-to-market platforma, o ne paieškos įrankis. Kontaktų duomenys yra po ketinimo signalais, svetainės lankytojų identifikavimu, conversation intelligence ir CRM darbo eigų automatizavimu. Komandos jį perka, kai pardavimams, rinkodarai ir RevOps reikia dirbti iš tų pačių įrašų.

5. Ko ieškoma su ZoomInfo?

Pirmiausia kontaktų ir įmonių, filtruojant pagal firmografinius ir technografinius duomenis. Be to, komandos ieško pirkimo signalų: paskyrų, kuriose auga susidomėjimas ketinimų temomis, anoniminių svetainės lankytojų, susietų su įmone, ir tokių paskatų kaip finansavimo raundai, vadovų pokyčiai ir įdarbinimo aktyvumas.