Geriausios Apollo alternatyvos B2B potencialių klientų paieškai 2026 m.

Pasaulinis pardavimų žvalgybos rinka peržengė $4.85 milijardai 2025, augant dvigubinio ryšio. Šis augimas neįvyksta, nes komandos mėgsta savo įrankius. Tai vyksta, nes jie nuolat juos keliauja. Kredito sistemos, kurios išnyksta greičiau nei buvo pažadėta, duomenų tikslumas, kuris keičiasi pagal regioną, ir pažangi filtrai uždaryti už aukštesnio lygio yra įprasti priežastys, kodėl Apollo vartotojai pradeda ieškoti aplink.

Šiame straipsnyje aptariama, kaip įvertinti Apollo alternatyvą, neutralią aštuonių priemonių, kurias komandos naudoja potencialių klientų paieška, ir paprastas būdas pritaikyti įrankius jūsų situacijai, nesvarbu, ar tai yra griežtinimas potencialių klientų vertinimas arba tiesiog reikia švarių duomenų už mažiau pinigų. Dauguma "Apollo alternatyvų" įrašų yra parašyti konkuruojančio pardavėjo, kuris turi įtakos rezultatai. Šis nėra parduodamas, todėl niekas nebus įkalintas automatiniu laimėtoju.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Kaip įvertinti Apollo alternatyvą

Prieš lyginant bet kokį įrankius pavadinimu, išsiaiškinkite, kas iš tikrųjų atskiria gerą duomenų bazę nuo blogos. Dauguma pardavėjų puslapių čia nepadės, todėl naudokite šiuos.

Duomenų tikslumas ir tikrinimo metodas: Paklauskite, ar kontaktų tikrinimas vyksta realiu laiku arba periodiškai. Duomenų bazė, kurią peržiūrimi kas kelis mėnesius, atrodo gerai popieriuje ir vis dar duoda jums užfiksuotą pavadinimą ar mirusią pašto dėžutę. Taip pat paklauskite, kas atsitinka, kai kontaktas atsiskleidžia: ar jūs gausite kreditą atgal, ar tiesiog mokėjote už triukšmą?

Regioninė apimtis: Dauguma bendrojo naudojimo duomenų bazės labai linkusios prie JAV duomenų, o Europos ir Azijos ir Ramiojo vandenyno šalyse jos yra žymiai silpnesnės. "300 milijonų kontaktų" antraštinis numeris nieko nereiškia, jei jūsų tikslinė rinka yra Vokietija ir priemonės Europos duomenys - tik vėlesnis įsivaizdavimas. Patikrinkite savo teritoriją, o ne pasaulio skaičių.

Kainos modelis: Vienos naudotojo vietos kainodara ir bendri komandos kreditai, didėjant mastui, veikia labai skirtingai, o pažangūs filtrai, pavyzdžiui, technografiniai ar ketinimų duomenys, dažnai pasiekiami tik aukštesniame plane. Prieš įsipareigodami įvertinkite tikrąją kainą.

Integruota kontaktavimo funkcija ar tik duomenys: Kai kurios platformos yra tik kontaktinės duomenų bazės; kitos kartu sujungia paiešką ir informacinę veiklą. Pasirinkite, ar norite vieno įrankio arba susitinkite jį su atskiru siuntėju.

Atitiktis reikalavimams: GDPR ir DNC tikrinimas yra labai svarbus, jei ieškote ES. Išsprukti nuo šio žingsnio tampa brangu.

Paskutinis dalykas: elgtis su bet kurio pardavėjo pastabomis tikslinimu ar ryšio rodikliu kaip pretenzija, o ne faktu. Prieš patikėdami savo pavyzdžiu, patikrinkite tai patys. pagrindinio vertinimo programinė įranga arba b2b pardavimo įrankiai įrankių rinkinyje.

Geriausi Apollo alternatyvai

Štai aštuoni įrankiai, kuriuos verta įtraukti į savo sąrašo sąrašą, be konkrečios eilės. Kai kurie yra visiški duomenys ir platformoje, kai kurie - tik duomenų teikėjai, o keletas yra retesni el. pašto ieškotojai. Prieš lyginant kainų žymes, išsiaiškinkite, kokią kategoriją reikia.

1. ZoomInfo

ZoomInfo yra pilna duomenų ir informacijos platformo, o ne tik kontaktų duomenų bazė. Jis sujungia įmonės ir kontaktinius duomenis su pirkimo ketinimo signalais, darbo srauto automatizavimu, ir KI sluoksnis (Copilot), kuris atskleidžia sąskaitų įžvalgas ir kitas geriausias veiksmus. Jis sukurtas komandoms, kurios nori vienos sistemos, apimanti tyrimus, paiešką ir dalyvavimą, o ne sutvirtinti keletą įrankių kartu.

Išskirtinis bruožas: ketinimo ir signalio sluoksnio. ZoomInfo sekia tokius dalykus kaip įdarbinimo padidėjimas, finansavimo renginiai ir technologijų pokyčiai. ir juos iškrenta kaip pirkimo signalus, o ne palikdami atstovus rankiniu būdu ieškoti konteksto.

Geriausiai tinka: vidutinio ir verslo pardavimo, rinkodaros ir RevOps komandos, kurioms reikia gilių JAV duomenų ir kurios yra pasirengusios sumokėti už platesnę platformą, ne tik duomenų bazė.

Įstatomas ribas: Kainos yra neperskirtingos. Niekoje nėra skelbiamo dydžio, ir gauti faktinį skaičių reikalauja pardavimo pokalbio.

Kainos: - Kvota pagrįsta.

2. Kaspr

Kaspr yra tik duomenų teikėjas, sukurtas aplink LinkedIn Chrome išplėtimą. Jis atskleidžia patikrintus telefono numerius ir el. pašto laiškus tiesiogiai LinkedIn profiluose, Sales Navigator paieškos metu, grupėse ir renginiuose, o ne kaip atskira duomenų bazė, kurią ieškote atskirai. Tai nėra visiška platformė: nėra įkūrto siuntimo priemonės, tik duomenų surinkimas ir eksportuoti.

Išskirtinė funkcija: LinkedIn-naturinis darbo srautas. Reps ištraukia kontaktinius duomenis iš profilo per vieną spustelį, ir Kaspr remiasi 200m+ profiluose bei 500m+ patikrintais telefono numeriais ir el. paštu, kaip pagrindiniai duomenys (pardavėjo pranešimai).

Geriausiai tinka: komandos, kurios sunkiai ieško LinkedIn ir Sales Navigator, ypač tie, kurie yra skirti Europos kontaktams; kadangi Kaspr parduoda save kaip GDPR-susijus ir orientuotą į Europą.

Svarbus apribojimas: Telefoniniai kreditai yra apriboti net apmokėjamuose lygmenyse, o išplaukti už tai, kas įtraukta, reiškia pirkti papildomus kreditus, kurie greitai tampa brangi mažame tūriu.

Kainos (metinė sąskaita): Nemokama: €0/mėn. Pradedamasis: € 49/mėnes ($52.56). Įmonė: € 79/mokslas ($92.28). Įmonė: užsakomosios kainos.

3. Lusha

Lusha yra tik duomenų teikėjas (su tam tikromis informavimo ir praturtinimo funkcijomis, kurios yra sluoksniuotos), orientuotas į patikrintus kontaktinius duomenis ir pirkimo signalus. Jis orientuotas į "Chrome" pratęsimą, paieškos erdvę ir API, leidžiančią atstovams atskleisti el. pašto laiškus ir telefono numerius LinkedIn ir kitose svetainėse, Be to, automatiškai praturtinkite CRM įrašus, kai įeina nauji kontaktai.

Išskirtinė funkcija: kredito sistema yra skaidra ir detališka, todėl elektroninio pašto kreditas kainuoja 1 kreditą, o telefono numeris kainuosi daugiau; Taigi komandos gali tiksliai biudžetą, o ne įsivaizduoti vienkartinę užimtumą. Lusha taip pat teigia, kad elektroninio pašto tikslinis adresas ir telefono tikslumas yra 98% ir 86% per kontaktus, kuriuos patvirtino 290M+ (pardavėjas).

Geriausiai tinka: komandos, kurios nori prieinamą ir savarankišką įėjimo vietą su paprasta kredito modeliu, kadangi Lusha siūlo nemokamą lygį ir ne perka užsiregistruoti į pardavimo skambučius, kaip kai kurie konkurentai.

Svarbus apribojimas: Telefonas atskleidžia, kad kreditų pertrauka yra greita palyginti su el. Pašto pranešimais. Taigi, telefoninės trukmės žvalgybos komandos peržiūri asignavimus greičiau nei rodo užklijuotės kaina.

Kainos (metinė sąskaita): Nemokama: $0. Pradžia: $37.45- Mėnuo. Profesionalas: $48.95- Mėnuo. Išplatinimas: $259.95- Mėnuo. Skala: pritaikyta.

4. Hunter.io

"Hunter" geriau apibūdinama kaip el. pašto ieškotojas ir lengva informacijos teikimo priemonė, o ne visa duomenų platforma. Jis orientuotas į profesionalių el. pašto adresų paiešką, el. laiškų ieškotoją ir el. ir ji pridėjo sekvencijų funkciją šalto el. pašto kampanijų siuntimui tiesiogiai iš įrankio, kartu su B2B duomenų bazė (Discover) siekiant nustatyti atsparumą.

Išskirtinė funkcija: kredito sistema yra neįprastai skaidra ir detališka, 1 kreditas už nustatytą el. paštą, 0.5 kredatas už patikrinimą; Taigi komandos gali tiksliai numatyti išlaidas, o ne įsivaizduoti nesąmoningą "kontaktų atskleidimą".

Geriausiai tinka: komandos, kurioms daugiausia reikia elektroninio pašto paieškos ir tikrinimo šviesos sekvencija; kadangi kiekvienas lygis palaiko neribotą naudotojus ir skalių, pagrįstą tik kredito tūriu, o ne telefono duomenimis ar giliu firmografinį filtravimą.

Svarbus apribojimas: Hunter'o stiprybė yra el. pašto, o ne telefono duomenys. Jei tavo pasiekiama veikla priklauso nuo skambučių, tai nėra taip sukurta kaip Kaspr ar Lusha.

Kainos (metinė sąskaita): Nemokama: €0. Pradedame: €34($39.28) / mėnesį. Augimas: €104($120.14) per mėnesį. Skaičia: €209($241.44) per mėnesį. Įmonių: užsakymas.

5. Snov.io

Snov.io yra išsami duomenų ir informacijos platformo, kuri sujungia el. pašto/plėdinimo paieškos sistemą su daugiakanalizuota el. paštu ir LinkedIn informavimo automatizacija, elektroninio pavidalo šildymo infrastruktūra ir įkūrta CRM. Tai ne tik kontaktinė duomenų bazė, o visapusiškas reklamavimo ir informavimo sistema.

Išskirtinė funkcija: kredito ir gavėjo modelioje atskiriamos paieškos išlaidos nuo informacinių paslaugų teikimo išlaidų, o didesni planai reikšmingai sumažina pradinę kainą; Taigi, sąnaudos efektyvumas yra lygus su naudojimu, o ne palaikyti plokštumą per vietą. LinkedIn automatizavimas parduodamas kaip atskiras papildomas produktas, o ne kartu su juo.

Geriausiai tinka: komandos, kurios nori atlikti prospektuojamą veiklą, elektroninio pašto pristatymo priemones (iššildymą, patikrinimą), ir automatizavimas, kad būtų galima pasiekti duomenis vienoje prenumeratėje, o ne sujungti duomenų įrankius ir atskirą nusiunčiotoją.

Svarbus apribojimas: LinkedIn automatizavimas papildomai kainuoja už kiekvieną sąskaitos vietą, išskyrus pagrindinį planą; ir telefono duomenų praturtinimas taip pat apmokestinamas atskirai per tokeną sistemą, Taigi skelbiama planavimo kaina neapima visos įrankių rinkinio, jei jums reikia tų dalių.

Kainos (metinė sąskaita): Išnagrinėjimas: nemokamas. Pradedame: $29.25/mėnes. Pro S: $74.25/mėnes. Pro M: $141.75/mėnį. Pro L: $221.40/mėnes. Ultra: $442.80 per mėnesį. Priimtas ultra: priimta kaina, kontaktiniai pardavimai.

6. Lemlist

lemlist yra išsami duomenų ir informacijos platformo, kuri sukurta aplink daugiašalį žvalgymo veiklą. Jis sujungia 650M+ pagrindinės duomenų bazės su el. pašto, LinkedIn, skambučių, SMS ir WhatsApp pasiekiamąjį į vieną sekvencijos statytoją, Be to, jie gali būti naudojami kaip įrankis, pavyzdžiui, "įėjimo į pašto puslapį" šildymo ir sukeltavimo IP.

Išskirtinė funkcija: Tikras daugiakanalio sekvencija vienoje darbo srautoje. Reps gali grandinti el. pašto, LinkedIn veiksmus ir skambučius į vieną automatizuotą seką, o ne žonglingai atskirus prietaisus kiekvienam kanalui.

Geriausiai tinka: pardavimo komandos, kurios nori, kad žvalgymo ir daugiakanalių ryšių teikimo būtų vienodomis vienoje platformėje; ypač tiems, kurie vykdo sunkus LinkedIn arba įvairių kanalų kampanijas, o ne tik el. pašto išvykimo.

Svarbus apribojimas: Įvairių lygio el. laiškų planas neįtraukia LinkedIn, SMS ar skambučių; jiems reikia brangesnio daugiakanalių lygio. Duomenų praturtinimas (e-pošto/telefono paieškos) ir ketinimo signalai taip pat yra atskiri mokėjimo už kreditą papildomi papildomi pagrindinės prenumeratos.

Kainos (metinė sąskaita): Pašto adresas: $55/mėn. Daugiašalės: $87/mėn. Įmonė: užsakomosios kainos. Visiems planams galima įsigyti nemokamą 14 dienos bandymą.

7. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator yra geriau priskirtas kaip santykiais pagrįstas paieškos įrankis, o ne kontaktų duomenų bazė ar informacinė platforma. Jis veikia LinkedIn tinklo viršūnėje, leidžiant pardavėjams ieškoti 1+ milijardų narių su 50+ filtrais, pranešimų perspektyvas tiesiogiai per InMail, ir išplaukia šilti keliai į sąskaitas, per bendrus ryšius.

Išskirtinė funkcija: TeamLink, kuris atskleidžia jūsų komandos bendrus pirmosios laipsnio ryšius į tikslines sąskaitas, perkelia šaltą kontaktą į šiltą nuorodų kelią. Tai nėra kažkas, ką gali atkurti atskira kontaktinė duomenų bazė, nes tai priklauso nuo LinkedIn faktinio tinklo grafiko.

Geriausiai tinka: komandos, kurios vykdo santykių pagrįstą, LinkedIn-sunkį žvalgybą, kurios nori pasinaudoti šiltais ryšiais ir socialiniais įrodymais, o ne komandoms, kurioms reikia patikrinti el. pašto ar telefono numerius, nes Sales Navigator nėra pirmiausia kontaktų duomenų eksporto priemonė.

Svarbus apribojimas: jokiu LinkedIn produkto ar kainų puslapyje nėra elektroninio pašto arba telefono numerio eksporto funkcijos, kaip siūlo ZoomInfo, Lusha ar Kaspr, Taigi komandos paprastai sujungia Sales Navigator su atskirais duomenimis arba praturtinimo įrankiu.

Kainos: Pagrindinis: $119.99- Mėnuo. Išankstinis: $159.99- Mėnuo. Išplėstinis plusas: pritaikytas, reikia pardavimų demo.

8. UpLead

UpLead yra tik duomenų teikėjas, realaus laiko patikrintas kontaktinis B2B duomenų bazė, o ne informacinė platforma. Jis orientuotas į "Prospector" paieškos priemonę su 50+ filtrais, realiu laiku elektroninio pašto patikrintais ir mobiliųjų tiesioginių skambučių telefono numeriais. su duomenų praturtymu ir technografiniais filtravimu, sluoksniuotu aukštesnėse lygmenyse.

Išskirtinė funkcija: realaus laiko tikrinimas eksporto vietoje, kartu su nurodytomis 95% duomenų tikslumo normomis ir kredito grąžinimo politika dėl atšauktų ar blogai kontaktų, Taigi komandos nėra užstengtos mokėti už pasenusius duomenis taip, kaip kartais juos palieka netekusios duomenų bazės.

Geriausiai tinka: individualiems atstovams arba mažoms komandoms, kurios nori prieinamą ir savarankišką kontaktinę duomenų bazę su patikrintais elektroniniais paštuomis ir mobiliuoju tiesioginiu skaitmeniniu ryšiu; nesusijusi su verslo platformomis, kuriomis vadovaujasi pardavimas.

Svarbus apribojimas: Nemokama, esminė ir papildoma sąskaitų dalis yra vienkartinė. Komandų sėdynės valdymas egzistuoja tik profesionalų lygmens, todėl didėjusios komandos tampa uždarymo planuose.

Kainos (metinė sąskaita): Nemokama bandymas: $0. Svarbiausia: $99/mėnes. Be to, $199 per mėnesį. Profesionalus: užsakomasis, tik metinis faktūravimas.

Ką Apollo alternatyvos prekiauja viena su kita

Nė vienas iš aštuonių priemonių nėra laimėjęs visose srityse, ir tai nėra tyrimų trūkumas. Taip veikia ši kategorija.

Duomenų bazės dydis ir tikslumas nušok į priešingą kryptimą: Didžiausios duomenų bazės, kurios pasigirdo šimtais milijonų kontaktų, paprastai yra mažiausiai tikslios bet kurioje regione.

Regioniniu požiūriu orientuoti paslaugų teikėjai daro priešingą prekybą: jie atleidžia žalią skalę už gilumą, todėl ir yra būtina, kad būtų sukurtas tikslinių potencialių klientų generavimas Europos pusėje niekada nebus skelbiamas toks didelis antraštinis skaičius kaip pirmoji JAV duomenų bazė.

Bendrosios platformos prekiauja individualiomis jėgais dėl patogumo: Įrankis, kuris derina duomenis ir informaciją vienoje vietoje, retai yra geriausias bet kurioje funkcijoje. Pasitelkdami specialią duomenų teikėją su specialiu siuntimo įrankiu, paprastai laimės gebėjimas, o ne paprastumas. ir tai yra tikra kaina, jei jūsų aktyvių pardavimų komanda neturi juostos pločio valdyti du prisijungimus.

Įsitikėjimas kainuoja pinigus ir aiškumą: Prekių teikėjai, pagrįsti griežtu duomenų laikymosi principu, paprastai mokė daugiau ir skelbia mažesnius kainų išankstinius duomenis nei pašarų teikėjai. biudžeto palankios priemonės.

Su tuo, nuo ko priklauso jūsų situacija, suderinkite įrankį. Nė vienas įrankis negali juos surasti vienu metu.

Kaip pasirinkti tinkamą Apollo alternatyvą savo komandos

Nesivelkite į begalinį privalumų ir trūkumų svarstymą. Rinkitės jūsų situacijai pritaikytą įrankį.

• Pagrindinis Europos, kuris turi atitikti reikalavimus, laukimas? Kaspr yra sukurtas aplink GDPR-aliinuotus duomenis ir LinkedIn-naturinį darbo srautą, Tai yra svarbiau nei didesnė JAV duomenų bazė, jei būtent čia yra jūsų perspektyvos.
• Turite gilių JAV firmografinės ir technografines duomenis, ir turėtumėte biudžeto? ZoomInfo yra platforma, kuri skirta tam tikslui, ketinimų signaluose, organiniuose grafikonuose, pirkimo komitetų duomenimis, įmonės kainos taške.
• Tau reikia greitai ir pigiai ieškoti kontaktų? Lusha arba Hunter.io padės tai pasiekti be pokalbio su pardavimų atstovu ir be sudėtingo mokymosi.
• Norite kūrybinio, asmeninio ryšio kartu su savo duomenimis? lemlist sujungia daugiakanalių sekvencingą su pagrindine duomenų bazė, todėl asmeninė personalizacija nėra įstrigta kaip paskutinio mąstymo.
• Ar tu užsiimsi santykių pagrindu, LinkedIn-svartu žvalgybe? Derinkite Sales Navigator su atskirais duomenimis arba praturtinimo įrankiu, nes Sales Navigator nėra sukurtas didele elektroninio pašto ar telefono numerio eksportuoti.

Pasirink pagal tai, ką jūsų komanda iš tikrųjų daro, o ne tai, kas atrodo įspūdingiausia funkcijų puslapyje.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Apollo Alternatyvų klausimai

1. Ką galiu naudoti už Apollo?

Priklausomai nuo to, ko tau iš tikrųjų reikia. Jei norite gilių JAV firmografinės duomenų su ketinimų signalais, ZoomInfo yra artimiausias atitikimas. Jei ieškote Europos, turint reikalavimus, Kaspr tinka geriau. Komandoms, norintiems sukurti visą duomenų ir informacijos platformoje panašią į Apollo struktūrą, lemlist arba Snov.io yra artimiausi palyginimai.

2. Ar yra nemokamo Apollo versijos?

Taip, Apollo veikia nemokamą amžinai planą su ribotu e-pošto ir mobiliųjų kredito skaičių per mėnesį, ribotas sekvencijas ir pagrindinius paieškos filtrus. Tai pakanka išbandyti duomenų bazę, bet dauguma aktyvių pardavimo komandų greitai ją peržengia ir pereina prie apmokamos lygio.

3. Ar Apollo.io vis dar veikia?

Apollo išlieka tvirtas, plačiai naudojamas platformas, ypač komandoms, kurios nori duomenų ir informacijos teikimo kartu su mažesnėmis kainomis nei ZoomInfo. Pagrindiniai jo trukdymas yra duomenų tikslumas, kuris skiriasi pagal regioną ir kredito sistema, kuri gali perpirkti greičiau nei tikimasi didesnių apimčių planus.

4. Ar Apollo laikomas CRM?

Ne, tikrai. Apollo veikia labiau kaip pardavimo žvalgybos ir dalyvavimo platforma, pastatyta aplink kontaktų bazę, sekvencingą ir skambučio, o ne sistema, kuri tvarko visą sandorių vamzdą taip, kaip Salesforce ar HubSpot. Daugelis komandų veikia Apollo kartu su specialiu CRM, sinchronizuojant turtingus kontaktus ir ryšių veiklą į jį, o ne pakeičiant jį.

5. Kokia yra atvirosios kodo alternatyva Apollo?

Nėra tiesioginio. Apollo pagrindinė vertė yra nuosavybės, nuolat tikrinama kontaktų duomenų bazė, ir tokie duomenys negali būti atviros kilmės. Kai kurios komandos atviro kodo CRM įrankius sujungti su atskiru mokėjimu teikiamu duomenų teikėju.