Come trovare clienti per assicurazioni aziendali: dove sono i titolari d'impresa e quanto dovrebbe costare un lead

I lead per le assicurazioni aziendali sono titolari che devono assicurare un'impresa, non una famiglia: responsabilità civile, beni, infortuni sul lavoro (workers' comp), auto aziendali. Gli agenti li trovano in quattro modi: comprano una richiesta di preventivo, fanno un'offerta su un lead, pagano un appuntamento fissato o trovano da soli il titolare. Spona conta 2.557.300 piccole imprese statunitensi con un contatto verificato del titolare, in sei segmenti assicurabili. Tutte hanno da 1 a 49 dipendenti.

Nelle assicurazioni, un lead è una persona con nome e cognome e un motivo per parlarti: il titolare, una copertura di cui ha bisogno e un modo per raggiungerlo. Questa guida su come trovare clienti per assicurazioni copre solo i rami aziendali. Vita, casa e auto dei privati restano fuori.

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Come trovare clienti per assicurazioni: cinque fonti di lead e cosa dichiara ognuna

Cinque tipi di fornitori vendono lead per le assicurazioni aziendali, e vendono cinque cose diverse. La tabella riporta ciò che dice la pagina di ogni fornitore, e ciò che tace.

Tivly promette «prospect esclusivi e qualificati per le assicurazioni aziendali» e ti fa scegliere settore, area geografica e dimensione d'impresa. Non mostra prezzi. CompleteMarkets fissa il prezzo di ogni lead in base a «rischio, località e altri fattori» e vende senza spesa minima né contratto. AWL mette in contatto titolari e agenti per responsabilità civile generale, BOP, auto aziendali e infortuni sul lavoro, senza dire nulla su prezzo o esclusività.

InsuranceLeads.com vende lead condivisi con filtri di copertura dalla responsabilità civile generale alla D&O. Quando più agenti con la stessa compagnia principale hanno i requisiti per un lead, è il prezzo a decidere chi ha la priorità. Promette anche una «politica di reso equa e semplice per i lead non validi». Contactability ti permette di fissare il tuo prezzo e fare offerte su lead e chiamate dal vivo, senza minimi né impegni a lungo termine.

Superhuman Prospecting fissa appuntamenti invece di vendere lead web. Gestisce campagne di sviluppo commerciale su misura rivolte al profilo del tuo cliente ideale, e non vende lead «generati da siti web generici». Salesgenie vende abbonamenti a liste da 149 $ al mese, costruite da fonti come le iscrizioni di nuove imprese e gli allacciamenti giornalieri alle utenze.

Le pagine che vendono lead per assicurazioni aziendali mostrano di rado un prezzo, quindi le condizioni contano più della presentazione. Prima di comprare, fatti mettere per iscritto questi cinque punti:

• Esclusivo o condiviso e, se condiviso, il tetto.
• Come si fissa il prezzo: per rischio, per località, ad asta o in abbonamento.
• La politica di reso per un lead non valido, e cosa conta come non valido.
• Spesa minima e durata del contratto.
• Chi altro riceve i dati del titolare, e quando.

In Italia l'IVASS tiene il Registro Unico degli Intermediari assicurativi e riassicurativi (RUI), diviso in sezioni dalla A alla F, con un Elenco annesso per gli intermediari europei. Prima di lavorare con un partner che si presenta come intermediario, chiedigli sezione e numero di iscrizione al RUI.

Lead assicurativi esclusivi o condivisi

Contactability li definisce senza giri di parole: i lead esclusivi vanno a un solo agente e di solito costano di più. Quelli condivisi vanno a più agenti e di solito costano meno. Secondo CompleteMarkets, il lead medio viene venduto «più di quattro volte (4x)». È il dato di un fornitore che vende lead esclusivi, quindi trattalo come un argomento di vendita.

Anche una richiesta di preventivo esclusiva ha il tempo contato. Il titolare ha compilato un modulo perché voleva un prezzo, e un concorrente che lo trova per altra via può chiamarlo anche lui. Quello che compri è una promessa sulla rivendita del fornitore, non su chi altro raggiunge il titolare. I contatti dei titolari che costruisci da te hanno il profilo opposto: nessuno ha chiesto un preventivo, quindi nessun modulo dà il via alla corsa al telefono.

Lead per assicurare le piccole imprese: sei segmenti USA con contatti dei titolari

La SBA conta 36.207.130 piccole imprese negli Stati Uniti. Solo il 17,7% di queste, cioè 6.395.635, ha dipendenti retribuiti. È da queste imprese con dipendenti che partono i rami aziendali: il governo federale impone a ogni impresa con dipendenti l'assicurazione infortuni sul lavoro, disoccupazione e invalidità. Le leggi dei singoli Stati ne aggiungono altre.

Spona segue sei segmenti assicurabili da 1 a 49 dipendenti. Un contatto del titolare è un'email verificata del titolare, del fondatore, del CEO, del presidente o del managing partner. I lead per assicurare le piccole imprese partono da questa persona, che di solito è chi firma.

Nei sei segmenti ci sono 3.699.000 aziende, e 2.557.300 hanno un contatto verificato del titolare. I servizi professionali valgono più della metà di entrambi i totali. L'autotrasporto ha la copertura titolari più bassa, il 64,8%, e un minimo federale tutto suo.

La colonna delle coperture segue per lo più le definizioni della SBA. Una business owner's policy (BOP) riunisce le coperture tipiche in un unico pacchetto, adatto a un ambulatorio o a una società di consulenza. La RC prodotti copre «un prodotto difettoso che causa lesioni o danni fisici», la prima preoccupazione di chi produce. La RC professionale copre «malpractice, errori e negligenza», e per questo apre la trattativa con ambulatori e studi professionali.

Per l'autotrasporto, la FMCSA impone a ogni vettore una garanzia finanziaria di almeno 750.000 $: assicurazione, fideiussione o autoassicurazione approvata. L'importo può arrivare a 5 milioni di dollari, in base al peso del veicolo e al carico. Per questo i lead per l'RC auto aziendale sono il punto di partenza naturale nell'autotrasporto. Commercial Truck Quotes vende autotrasportatori che hanno chiesto un preventivo, senza prezzi sulla sua pagina.

Per i titolari di imprese edili e manifatturiere, la nostra guida alle liste di aziende manifatturiere ed edili tratta ruoli e fonti. Per gli ambulatori, la guida alle liste email del settore sanitario mostra chi ricopre quale ruolo.

Lead generation assicurazioni per segnale: prima rilevazione, nuove sedi, assunzioni

Molte delle 3.699.000 aziende statunitensi viste sopra hanno già un agente. La lead generation per le assicurazioni aziendali funziona meglio su quelle la cui copertura sta per cambiare. Un'azienda compare per la prima volta nelle fonti di Spona, segnala una nuova sede o pubblica un'offerta di lavoro. Spona segue tre segnali di questo tipo per i sei segmenti.

Leggi le colonne separatamente. Un gruppo di ristoranti può comparire in tutte e tre, e sommarle lo conterebbe tre volte. Ogni segnale ha una sua definizione:

• Prima rilevazione. L'azienda è comparsa per la prima volta in una fonte di Spona negli ultimi 90 giorni: un'iscrizione in un registro pubblico o la prima acquisizione del suo sito web. Non è la data di costituzione e non significa che l'attività abbia appena aperto. Ogni azienda conta una volta.
• Nuova sede. Una nuova sede fisica è comparsa negli ultimi 90 giorni sulla pagina delle sedi dell'azienda o in una mappa o directory aziendale su licenza. Non prova che la sede abbia aperto quel giorno.
• Assunzioni. Almeno un'offerta di lavoro è comparsa negli ultimi 30 giorni sulla pagina carriere del datore di lavoro o in un feed di annunci su licenza. Ogni azienda conta una volta.

Il discorso sulle coperture cambia con il segnale. Chi assume porta i dipendenti sotto l'obbligo federale di assicurazione contro infortuni sul lavoro, disoccupazione e invalidità. Una nuova sede richiede un'assicurazione dei beni aziendali, che la SBA definisce come protezione da «perdite e danni ai beni dell'azienda». Un'azienda appena rilevata potrebbe non avere ancora un agente, o avere una polizza comprata online di corsa: chiedilo.

In Spona sono filtri disponibili dal piano Pro in su, combinabili con segmento, area e fascia di dipendenti. «Titolari di ristoranti, meno di 50 dipendenti, una nuova sede negli ultimi 90 giorni» è una ricerca completa. La nostra guida ai dati di intento d'acquisto spiega come questi segnali aziendali si confrontano con l'intento web.

Quanto deve costare un lead per assicurazioni aziendali: il calcolo per lead

A parte Spona, nessun fornitore della prima tabella pubblica un prezzo per lead nelle assicurazioni aziendali. CompleteMarkets prezza per rischio e località, InsuranceLeads.com fa comprare la priorità con un prezzo più alto e Contactability ti fa fare offerte. Salesgenie mostra solo un abbonamento mensile.

Quindi il prezzo che paghi è quello che negozi. L'unico metro è quanto vale per te una polizza emessa. Il nostro calcolatore del valore di un lead fa questo conto: tasso di chiusura, provvigione del primo anno e fidelizzazione ti danno il massimo che un lead può costare. La nostra guida ai modelli di prezzo della lead generation spiega i modelli a lead, ad appuntamento e in abbonamento dietro le pagine dei fornitori.

Spona fa l'opposto. Il prezzo per lead compare al checkout, prima di comprare, e ogni ricerca parte con un campione gratuito. La tabella calcola il costo di 1.500 contatti di titolari, la dimensione della lista del broker presentato più sotto. Il calcolo è nostro, sui prezzi di listino di Spona, non sulla spesa di un cliente.

Ogni nuova sessione di ricerca costa 1.000 crediti una tantum. A seconda del piano, sono da 8 a 10 $. Paga l'analisi con l'AI e la mappatura del mercato del tuo segmento; dopo, paghi a lead. In ogni fascia, è la specificità della ricerca a stabilire i crediti per lead.

Pro costa 99 $ al mese e include 10.500 crediti. Dopo una sessione ne restano 9.500 per i lead, abbastanza per più di mille contatti di titolari solo email.

Lead per agenti assicurativi: il prima e il dopo di un broker

Un cliente di Spona, un broker statunitense di assicurazioni aziendali con meno di 50 dipendenti, ha comprato 1.500 contatti verificati di titolari di piccole imprese. Nelle quattro settimane prima dell'acquisto, le sue email hanno fissato 12 incontri su 1.500 consegnate, cioè lo 0,80%. Nelle quattro settimane dopo l'acquisto, lo stesso numero di email consegnate ha fissato 23 incontri, cioè l'1,53%.

Sono i numeri di un solo cliente in due periodi. Non provano che sia stata la lista a causare il cambiamento: l'offerta del broker, la stagione e i mittenti potrebbero essere cambiati anche loro. Mostrano però l'unità che un'agenzia dovrebbe misurare: incontri per email consegnata, non lead comprati.

Ai prezzi di listino solo email, la lista più la sessione costa da 44 a 115 $. Dividendo per gli incontri fissati dopo l'acquisto, un incontro costa da 1,91 a 5,00 $. È un calcolo sui prezzi di listino, non la spesa del broker.

Lead B2B nelle assicurazioni e la legge: regole per email e chiamate

I lead B2B nelle assicurazioni sono contatti aziendali, ma Stati Uniti e Regno Unito regolano comunque il modo in cui li contatti. Quattro regole coprono gran parte di ciò che fa un'agenzia.

Email negli USA. La guida della FTC dice che CAN-SPAM non prevede eccezioni per le email tra aziende. Ogni messaggio deve avere un indirizzo postale fisico valido e un meccanismo di disiscrizione funzionante, rispettato entro 10 giorni lavorativi. Ogni singola email in violazione può comportare una sanzione fino a 53.088 $.

Chiamate negli USA. La Telemarketing Sales Rule della FTC lascia in gran parte fuori le chiamate alle aziende: la maggior parte delle chiamate tra un operatore di telemarketing e un'azienda è esente. Contano due eccezioni: le chiamate che vendono forniture non durevoli per ufficio o per le pulizie, e quelle che propongono ai singoli dipendenti prodotti per uso personale. Chiamare un titolare sulle coperture della sua azienda non rientra in nessuna delle due; qui trattiamo solo la regola della FTC, non le norme su sistemi di chiamata automatica e SMS.

Email nel Regno Unito. La guida B2B dell'ICO dice che non serve il consenso ai sensi del PECR per scrivere a un abbonato societario, come una limited company. Non devi camuffare né nascondere la tua identità, e devi indicare un indirizzo valido per le disiscrizioni.

I sole trader e alcune partnership contano come abbonati individuali. Secondo l'ICO puoi fare marketing verso di loro via email o SMS solo se hanno dato un consenso specifico, o se si applica il soft opt-in. Un idraulico con un solo furgone può esserlo, quindi verifica se l'impresa è una società registrata prima di inviare.

Chiamate nel Regno Unito. Per le chiamate dal vivo, l'ICO dice di verificare i numeri sia nel registro CTPS sia nel TPS. Lo UK GDPR si applica comunque al marketing B2B ogni volta che tratti dati personali, e il nome e l'email di un titolare sono dati personali. L'ICO segnala che questa guida è in revisione dopo il Data (Use and Access) Act: leggi la versione aggiornata prima di costruire una sequenza per il Regno Unito.

In Italia, per le email commerciali l'articolo 130 del Codice privacy richiede il consenso del destinatario, persona fisica o giuridica, come ha chiarito il Garante privacy. L'eccezione per i clienti (comma 4) vale solo se ne ricorrono i presupposti necessari. Per il Garante servono le sole coordinate email fornite dall'interessato nel contesto della vendita di un prodotto o servizio, usate per vendere direttamente propri prodotti o servizi analoghi. L'interessato, adeguatamente informato, non deve aver rifiutato tale uso, e va avvisato che può opporsi in ogni momento, in maniera agevole e gratuitamente.

Per le chiamate, la nostra guida agli script per le chiamate a freddo offre aperture che reggono con un titolare indaffarato. La guida alla pulizia delle liste email tratta liste di soppressione e rimbalzi.

Spona per i lead assicurativi aziendali: cosa copre e cosa manca

Spona è adatto a un'agenzia che conosce i suoi segmenti e preferisce pagare per contatto del titolare anziché per richiesta di preventivo. Descrivi il cliente in una chat. «Titolari di aziende di autotrasporto, meno di 50 dipendenti, assunzioni negli ultimi 30 giorni» è una ricerca completa. L'AI analizza oltre 40 fonti, verifica ogni lead e restituisce una lista con punteggio in circa 4 minuti.

Cosa copre:

• Contatti dei titolari nei sei segmenti visti sopra. 2.557.300 aziende con meno di 50 dipendenti e un titolare, fondatore, CEO, presidente o managing partner verificato.
• Tre filtri di tempismo dal piano Pro in su. Prima rilevazione, nuova sede e assunzioni, combinati con segmento e area. Spona ha annunciato Signal Search come tipo di ricerca a sé; non è ancora disponibile.
• Dati sulle attività fisiche. Imprese locali con sedi fisiche, come sono ristoranti e ambulatori.
• Un prezzo prima di pagare. Il prezzo per lead compare al checkout, e ogni ricerca parte con un campione gratuito. I lead solo email costano da 3 a 7 crediti con Standard Search.
• Arricchimento del tuo portafoglio. Porta una lista di polizze in scadenza o di vecchi preventivi e paga solo ciò che Spona aggiunge: 5 crediti per un'email verificata, 35 per un numero di cellulare.
• Una lista di esclusione in ogni piano. Carica i tuoi clienti attuali perché non compaiano mai in una ricerca.

Dove non arriva:

• Nessuno nella lista ha chiesto un preventivo. Un lead web è un titolare che sta cercando adesso. Un lead Spona è un titolare che devi interessare. Se ti servono richieste di preventivo, le vendono Tivly, CompleteMarkets e InsuranceLeads.com.
• I dati non sono esclusivi. Un'altra agenzia può fare la stessa ricerca e raggiungere lo stesso titolare.
• Nessun campo per compagnia, premio o data di rinnovo. Le schede di Spona contengono la persona, l'azienda, la sua dimensione, le sue tecnologie e i suoi segnali. Non sanno chi assicura l'azienda oggi né quando la polizza si rinnova. Lo chiedi alla prima chiamata e annoti la risposta.
• Nessun filtro per metratura. Salesgenie filtra per metratura; Spona filtra per segmento, località e numero di dipendenti.
• Spona non fissa appuntamenti. Le chiamate con l'AI e le cold email con l'AI restano funzioni annunciate, non disponibili. Per avere incontri già fissati serve un servizio di presa appuntamenti.
• Una sessione costa 1.000 crediti prima del primo lead a pagamento. Il piano gratuito include 3.000 crediti una tantum, quindi la prima sessione ne lascia 2.000 per i lead.
• Nessun connettore Salesforce o Pipedrive. HubSpot è l'unica integrazione CRM nativa. Con gli altri si passa da un CSV sui piani a pagamento, o dall'API sul piano Expert.

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FAQ sui lead per assicurazioni aziendali

Come trovare nuovi clienti nelle assicurazioni per le imprese?

Puoi comprare richieste di preventivo, fare offerte sui lead, pagare chi fissa appuntamenti o costruire da te una lista di contatti dei titolari. Le richieste di preventivo portano un titolare che sta già cercando; una lista costruita da te porta più titolari, a un prezzo che conosci prima di comprare. Scegli un segmento, un'area e un segnale, per esempio i ristoranti che assumono negli ultimi 30 giorni, e lavoralo prima di allargare. La nostra guida alla lead generation per le piccole imprese tratta gli altri canali.

Quanto costano i lead per assicurazioni aziendali?

Nessun fornitore, tra le pagine che abbiamo letto, pubblica un prezzo per lead nei rami aziendali: prezzano per rischio, località, asta o livello di priorità. Su Spona, un lead del titolare solo email costa da 0,024 a 0,07 $. Con il numero di cellulare il lead costa da 0,28 a 0,55 $. Ogni nuova ricerca comporta anche una sessione una tantum da 1.000 crediti.

Chi ha i migliori lead per assicurazioni aziendali?

Nessuno che venda lead aziendali agli agenti assicurativi pubblica dati di conversione verificabili, quindi giudica un fornitore dalle condizioni, non dalle promesse. Chiedi se il lead è esclusivo o condiviso, come si fissa il prezzo e cosa copre la politica di reso. Poi chiedi di vedere un campione prima di pagare. Un fornitore che risponde per iscritto a tutte e quattro le domande è avanti rispetto a chi cita un tasso di conversione senza un metodo dietro.

Come trovare lead per assicurazioni aziendali gratis?

Il piano gratuito di Spona include 3.000 crediti una tantum. La prima sessione ne usa 1.000, e i 2.000 restanti comprano qualche centinaio di lead dei titolari solo email. Ogni ricerca parte anche con un campione gratuito, così vedi righe reali prima di spendere. I registri pubblici sono l'altra strada gratuita, e la nostra guida su come trovare il titolare di un'azienda illustra nove metodi, gratuiti e a pagamento.