B2B-datan validointi: mitä se on ja miten se tehdään oikein

Yritykset tietävät, että heidän tietonsa ovat ongelmia, mutta useimmat eivät ole varhaisessa vaiheessa. A: n 2025 Teollisuuden tutkimuksessa todettiin, että 84% organisaatioiden, jotka kamppailevat virheellisten tai kaksoisopimusten kanssa, 36%:n nykyisten tarkastusponnistelujen suurin osa on sähköposti- ja puhelinkontrolloinnit. Se on paljon tarkistamatonta kenttää tietokantoissa, joihin ihmiset rakentavat kampanjoita.

Tässä artikkelissa selitetään, mitä B2B-datan validointi on, mitä tarkistetaan, miten prosessi toimii käytännössä ja miten tietokanta testataan ennen käyttöoikeudesta maksamista. Jos käytät kohdennettu päällystys kampanjoille tai tietojen toimittamiseen liidien pisteytysohjelmisto, Tämä on laatu, joka päättää, toimiiko kumpikin.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Mikä on B2B- datan vahvistaminen?

B2B-tietojen validointi Se on prosessia, jossa yhteystiedot, yrityksen tiedot ja työpaikkotietoja tarkastellaan todellisuuden verrattuna eikä kalenterivihkojen verrattena. Ei "kuulostaako tämä oikein muotoiltuun", vaan "onko se vielä totta juuri nyt". Koska henkilö muutti toiseen yhtiöön huhtikuussa.

Se on erilaista kuin tietojen puhdistaminen, jonka muotoilu korjataan ja joka on erilainen kuin rikastaminen, Se lisää kenttiä, joita sinulla ei ollut aiemmin. Validointi ei tee mitään. Se ottaa jo kirjassaan olevan kentän ja tarkistaa, sopiko se yhä todelliseen maailmaan.

Jokaiselle, joka rakentaa b2b myyntipyöstö ostettujen luetteloiden päälle tai datatoimittajia, Se ero on tärkeämpää kuin se kuulostaa. Tiedonantajassa ei voi olla kirjoitusvirheitä ja kopioita, mutta silti on täynnä ihmisiä, jotka eivät toimi kuten tiedot sanovat.

Mitä B2B-tietokannassa validoidaan

"Todistetaan tiedot" kuulostaa yhdeltä työstä. Se on viisi erillistä työtä, ja jokainen tarkistaa jotain erilaista.

Yhteystiedot (e-mail): Jos syntaasi tarkistetaan ensin, onko osoite voimassa. Lähetilaatikko on seuraava kerroksessa. Onko tuo postilaatikko oikeasti olemassa palvelimella? Kumpikaan ei ymmärrä todellista ongelmaa: toimitusriski. "sales@" tai "info@" -osoite voi olla molempien tarkastusten ohi ja silti kaikki, mitä kukaan ei lue säännöllisesti. Se tarkoittaa, että se ei mene minnekään.

Yhteystiedot (suuntelefon ja osoite): Puhelinnumeroita tarkistetaan muodostusta varten, sitten linjan tyyppiä varten: mobiili, kiinteä numero, tai vaihto-apiston laajennus, joka kulkee useiden menuujen läpi ennen kuin ihminen ottaa sen. Aktiivinen tila on erillinen tarkistus. Suora numero, joka ennen soitti varapäällikölle, soi yhä. Se soi vain tyhjästä pöydästä. Postatunnukset saavat samanlaista kohtelua: sopiiko muoto todelliseen, toimitettavaan paikkaan, ei vain sarjaan, joka näyttää siltä.

Työ- ja roolitiedot: Tässä rikkotaan nopeimmin. Työnantajan vastaus vahvistaa, että henkilö työskentelee yhä tiedostoissa olevassa yrityksessä. Työ ja vanhemmuus tarkistetaan erikseen. Koska joku voi saada ylennyksen ja yhtiön kenttä pysyy tarkka, kun sen alla oleva otsikko on jo vanhanaikainen.

Yritystietoja: Tässä tarkistetaan neljä asiaa: aktiivinen tila, työntekijämäärä, pääkonttorin sijainti ja toimialaluokitus. Yrityksen osto tai lopettaminen mitätöi kerralla kaikki siihen liitetyt yhteystiedot. Siksi tarkistus tehdään tilitasolla, ei yhteystieto kerrallaan.

Teknografiset ja firmografiset tiedot: Teknologiaa tarkistetaan sen verrattuna, mitä yritys käyttää tänään, ei sitä, mitä joku kirjautui kun levysetettiin. Rahoitus- ja kasvusindikaattorit liikkuvat samalla tavalla, joten rahoituskierros tai erottamiskierros voi olla firmografisen alan vanhentuminen viikkojen kuluessa.

Sivuston ja verkkotunnuksen tiedot: Onko lueteltu URL ladattu ja kuuluuko se oikeastaan yhtiölle? Domeneja pysäköidään, suunnatetaan tai myydään useammin kuin ihmiset arvavat. Ja kuolleen linkin yläosa on usein ensimmäinen merkki siitä, että loput ovat vanhentuneita.

Kaikki kentät eivät hajota samalla nopeudella. Työpaikat ja sähköpostiosoitteet ovat yleensä vanhentuneita nopeammin kuin yritystason tiedot, kuten teollisuus tai pääkonttori sijainti. Siksi validointi tarvitsee kenttä-alaista lähestymistapaa, ei yhden kuoren kulkemisen koko rekisterin yli.

Miten B2B-datan validointiprosessi toimii

Tiedon kenttä kenttä tarkastaminen on yksi asia. Sen muuttaminen prosessiin, jonka tiimi voi itse asiassa käyttää, on toinen.

1. Aseta kynnysarvot ennen kuin käsittelet ensimmäistäkään tietuetta: Päätä etukäteen, mikä on "riittävästi voimassa" kunkin kentän osalta: millainen virheenaste on hyväksyttävä sähköpostiviesteissä, Mikä luottamus taso on otsikolla vaadittu, onko vaihtokerrosnumero voimassa vai merkitty. Jos et tee tätä, jokainen piiriryhmä muuttuu - epäjohdonmukaiseksi. Yleensä sitä katsoo joku.

A: n GTM-johtaja Neljännesvuosittaiset tavoitteet on asetettava ennen tiimin aloittamista, eikä keskusteltava hankkeen keskuudessa. Kun standardin on olemassa, kaikki käyttävät samaa lattia sen sijaan, että riiteleisivat yksittäisistä levyistä kerrallaan.

2. Tarkista kukin kenttä sille sopivalla menetelmällä: E-postia validoidaan syntaksilla, ja sitten postilaatikko. vahvistamalla, että osoite on muotoitettu oikein ja että postilaatikko todella on olemassa. Puhelin tarkistetaan muodostusta, sitten yhteyden tilaa ja onko linja yhä päällä.

Työpaikat ja yhtiön tiedot eivät ole syntaksia, joten ne viitatetaan. tarkastettu ammatillisen verkoston, yrityksen verkkosivuston tai muun riippumattoman lähteen verrattuna. Kun suoritetaan yksi kattoprosessi jokaisen kenttätyypin yli, menetetään kunkin ongelman ominaiset epäonnistumistilat.

3. Arvioi toimitettavuusriski erillään perustason kelpoisuudesta: Teknisesti pätevä sähköposti voi olla lähes arvoton. "sales@" tai "info@" -osoite läpäisee sekä syntaaksia että postilaatikon tarkistuksia ilman ongelmia ja on edelleen kokonaisvaltainen tai roolipohjainen osoite, joka Se ei ole helppoa, jos se on selvästi saavutettu.

Se on erillinen riski kuin osoite, joka ei ole voimassa. Se tarvitsee oman lippunsa, - eikä vain yhden passin tai epäonnistumisen. Kun käsitellään kahta yhtä riskiä, - peitämme juuri ne tiedot, jotka näyttävät puhtailta raportissa ja toimivat huonosti kampanjassa.

4. Aikaleimaa kenttätasolla, ei tietuetasolla: Vuoden takainen ja viime kuussa tarkastettu tallenne ovat samassa CRM:ssä. Heillä on aivan erilainen luottamus. Jos "viimeinen tarkistettu" päivämäärä on koko rekisterin, eikä jokaisen kentän osalta, 11 kuukauden ajan vanhentunut otsikko - tukee eilen tarkistettua sähköpostia.

Aika-aineet ovat sitä, mitä antaa tiimin luottaa siihen, mihin se katsoo. sen sijaan, että luottaisit nauhoon vain siksi, että osa siitä oli juuri koskettu.

5. Toista validointi säännöllisesti. Validointi ei ole lopullinen projekti. Kun se on valmis, tietokanta alkaa liikkua. Koska ihmiset vaihtavat tehtäviä ja yrityksiä jatkuvasti.

Kuusi kuukautta sitten validoitu lista ei ole enää validoitua. Se oli ennen validoitu. Kun taas validointi on uudelleenjärjestetty, se estää aukon avautumista.

Miten tarkistaa tietokanta ennen pääsyä ostamista

Tämä on vaihe, jota useimmat myyjien sisältöjä ohittaavat, koska suurin osa myyjän sisällöstä kirjoitetaan myyjillä.

Pyydä satunnaista näytteitä, ei korostusrullia. Myyjän valitsema näyte on esittely, ei testi. Tällöin määritä, että näytteen on oltava oikean ICP:n vastainen. Sama teollisuusmiikki, sama yrityskohteen koko; Sama nimi, jonka kanssa ostisit. Jos vähennät, arvioit parhaat tietokannasta. Näyte merkitsee jotain vain, jos se näyttää oikealta kohde-listanne.

Tarkista se itsenäisesti: Käytä näyte omalla tarkistamisprosessillasi, ei myyjän tarkkuusvaatimuksilla. Myyjän ilmoittama tarkkuusaste on markkinointikopio, kunnes joku muu kuin tuo myyjä vahvistaa sen. verkko- ja kaaputusvälineet Valitse nykyiset työ- ja yritystiedot suoraan lähteestä.

Käsin tarkistettava: Automaattiset työkalut saavat paljon, mutta eivät kaikkea. Valitse kaikki tiedot. ja tarkistaa ne manuaalisesti ammatillisen verkoston tai muun julkisen lähteen kanssa. Tässä löydät virheitä, jotka ovat väärässä.

Pisteytä se — älä arvioi silmämääräisesti: Käytä näyte samaan hyväksymismäärään kuin sisäisessä ja pisteitä. Numero, ei tunne. Se on se, mitä saat sopimussopimuksiin. On paljon vaikeampaa saada vakuuttamaan, että olet saanut dokumentti.

Katso miten he vastaavat kysymykseen: Myyjä, joka luottaa tietoihinsa, ei ole mitään syytä hallita mitä tietoja näet. Jos myyjä hylkää satunnaisen näytteen, tarjoaa vain kuratoidun tai pysähtyy pyynnön kokonaan. - Se on vain tietoa. Se kertoo yleensä enemmän tietokannasta kuin mikään kalenteri.

Yleiset virheet B2B-datan validoinnissa

Jopa valmennusta vakavasti pitävät joukkueet ovat yhä samaa kaavaa.

• Ei omistajaa, ei työnkulkua. Tiedot validoidaan ja tiedot merkitetään, eikä mitään tapahdu, koska kukaan ei omista sitä, mitä seuraa. Ongelman merkitseminen ja ongelman korjaaminen ovat kaksi eri työtä, ja toisesta jäämättä ensimmäinen tekee tarpeettoman.
• Sama tiukkaisuus kaikilla aloilla. Kaikki kentät eivät ole yhtä tärkeitä kaikissa käyttötapauksissa. Sähköpostin tarkkuus on tärkeintä lähtevässä kontaktoinnissa, kun taas tehtävänimikkeen tarkkuus painaa eniten tilipohjaisessa kohdentamisessa. Jos kaikkia kenttiä pidetään yhtä kriittisinä, työ hajaantuu ja tuloksiin eniten vaikuttavat kentät jäävät liian vähälle huomiolle.
• Vahvistetaan kerran, ostossa. Data-tietokanta validoidaan tuonnissa, kaikki siirtyvät eteenpäin ja uudet tiedot tulevat CRM:hen ilman suunnitelmia niiden tarkistamiseksi. Ensimmäisenä päivänä tarkka tietokanta kasvaa koskemattomana.
• Validointi on isolattu. Validointi tapahtuu, mutta tiedot käyttävä myynti- tai markkinointitiimi ei näe tuloksia eikä saa niitä. Liitot ovat raportissa, jota kukaan etulinjassa ei lue. Mikään ei muutu siitä, miten he toimivat tietojen kanssa.
• Luotamme yhteen näytteen koko tietokannasta. Otoksen korkea kelpoisuusaste ei tarkoita, että koko tietokanta toimii samalla tavalla. Saman tietokannan eri segmentit ja lähteet vanhenevat ja tuottavat virheitä eri tahtiin, ja yksi luku peittää nämä erot.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Usein kysyttyä B2B-datan validoinnista

1. Mitkä ovat datan validoinnin neljä tyyppiä?

Yhtä kiinteää luetteloa ei ole, mutta B2B-datan validointi jaetaan yleensä neljään luokkaan: yhteystiedot (sähköposti, puhelin, osoite), työ- ja roolitiedot (tehtävänimike, senioriteetti, työnantajan vastaavuus), yritystiedot (tila, koko, sijainti, toimiala) sekä teknografiset tai firmografiset tiedot (teknologiapino, rahoitus, kasvusignaalit). Kukin luokka tarvitsee oman tarkistuksensa, koska ne vanhenevat eri tavoin ja eri tahtiin.

2. Mitä B2B-data tarkoittaa?

B2B-tietoja viitataan yrityksiin ja niihin työskenteleville henkilöille, joita käytetään myyntiin, markkinointiin ja tiedonantovälineisiin. Tähän kuuluvat yhteystiedot, yrityksen tiedot, työpaikkoja ja yritystiedot kuten teollisuus tai yrityksen koko. Se eroaa B2C:n tiedoista, koska se perustuu organisaatioihin ja rooleihin eikä yksittäisiin kuluttajiin.

3. Mikä on esimerkki B2B-datasta?

B2B-tiedosto sisältää henkilön nimen, työpaikan otsikon ja työpostin sekä yrityksen nimensä, teollisuuden ja työntekijän lukumäärän. Täydellisempi tallennus voi sisältää myös yrityksen teknologiakäyttöön liittyvän tapahtuman tai viimeaikaisen rahoituksen. Jokainen kenttä on erillinen tietopiste, joka voi olla itsenäisesti vanhentunut.

4. Kuinka paljon B2B-data maksaa?

Hinnat vaihtelevat laajasti palveluntarjoajan, tietojen syvyyden mukaan. ja onko se myyty vain kerran tai jatkossa. Faktorit, kuten tarkistuksen taajuus, kentän täydellisyys ja ICP Yksityiskohtaisuus vaikuttaa kustannuksiin. Ei ole kiinteää tuotannonalan korkoa, joten vertailu kannattaa tehdä validoidun tarkkuuden pohjalta eikä hinnan mukaan. Yksin.

5. Ketkä ovat parhaat B2B-datatoimittajat?

Erityiset toimittajat ovat nimittäin helpommin, kun kysytään, mikä erottaa vahvan ja heikon palveluntarjoajan. tarkistettu tarkkuus satunnaisella näytelmällä, läpinäkyvä hankintamenettely ja määritetty uudelleen tarkastus. Tarjoaja, joka kieltäytyy antamasta edustavaa näyteä ennen ostamista, on suurempi signaali kuin mikään luettelo.