Alternativas a Apollo: las 9 mejores competidoras de Apollo.io en 2026, comparadas

Apollo cuesta entre 49 y 119 $ por usuario al mes con facturación anual, o entre 65 y 149 $ con pago mensual, y mostrar un solo número de teléfono consume 8 créditos, según el análisis de la página de precios de Apollo que hizo Supered en septiembre de 2026. Para muchos equipos, el precio por usuario está bien. La frustración viene de los huecos en los datos y de las cuentas con los créditos: en la prueba de Cleanlist con 1.000 leads B2B, Apollo encontró el email del 78 % de los contactos, pero el móvil de solo el 41 %.

Si buscas una alternativa a Apollo, esta guía compara nueve de las mejores opciones en 2026, con precios verificados, qué hace cada una mejor que Apollo, dónde se queda corta y cómo elegir. También responde a las preguntas más habituales, como cuál es mejor, Lusha o Apollo.

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Por qué los equipos buscan alternativas a Apollo

Apollo es popular por buenas razones: combina una gran base de datos de contactos, secuencias de email y un marcador por un precio de entrada bajo. Los equipos suelen buscar otras opciones por uno de estos cinco motivos:

• Huecos en los teléfonos. Una tasa de coincidencia del 41 % en móviles en la prueba de Cleanlist deja a muchos clientes potenciales sin posibilidad de llamarlos.
• El coste de los créditos. Con 8 créditos por número de teléfono, los equipos que llaman mucho agotan rápido sus créditos.
• El precio por usuario. El coste crece con cada comercial que añades, y el plan Organization exige al menos tres usuarios.
• La cobertura regional. Los equipos que venden en Europa o en mercados de nicho suelen encontrar datos más escasos.
• Dudas sobre la calidad de los datos. Los rebotes y los contactos desactualizados perjudican la entregabilidad y hacen perder tiempo a los comerciales.

Lo que los equipos gastan de verdad también importa. Los datos de compra de Vendr sitúan el contrato mediano de Apollo en 19.000 $ al año, lo que refleja acuerdos de equipo más grandes y negociados.

Qué ha cambiado en los precios de Apollo en 2026

Parte del interés reciente por las alternativas a Apollo tiene que ver con cómo funcionan ahora los créditos. Según el análisis de la página de precios de Apollo publicado por Supered en septiembre de 2026, cada usuario recibe una bolsa común de créditos al año: 30.000 en Basic, 48.000 en Professional y 72.000 en Organization, concedidos por adelantado con facturación anual. Un email verificado consume 1 crédito, un teléfono 8, y otras acciones como el enriquecimiento y la investigación con IA también gastan créditos.

Para los equipos que trabajan sobre todo por email, esa bolsa da para mucho. Para los que llaman mucho, los teléfonos a 8 créditos pueden agotarla rápido, y suele ser entonces cuando empiezan a comparar alternativas.

Cómo hemos comparado estas alternativas a Apollo

Hemos evaluado cada herramienta en los factores que más importan al sustituir Apollo: cobertura de datos, sobre todo de teléfonos, modelo de precios y precio de entrada, qué incluye además de los datos y para quién es más adecuada. Los precios proceden de la página de precios de cada proveedor o de una captura fechada de ella, revisada en septiembre y octubre de 2026. Los valores reales de los contratos proceden de los datos del marketplace de Vendr, y las comparativas de cobertura, de la prueba independiente de Cleanlist con 1.000 leads cuando está disponible. Los precios cambian a menudo, así que confirma los actuales antes de comprar.

Alternativas a Apollo de un vistazo

Lo que los equipos pagan de verdad por Apollo y sus competidores

Los precios de lista solo cuentan parte de la historia. Los valores medianos de contrato de Vendr muestran lo que las empresas gastan realmente después de negociar:

Las medianas proceden de los datos del marketplace de Vendr: Clay con 59.993 $, ZoomInfo con 33.500 $, Cognism con 32.750 $ según Supered, Apollo con 19.000 $, Lusha con 15.999 $ y RocketReach con 6.750 $ al año. Apollo queda en medio: mucho más barato que los proveedores de datos para grandes empresas, pero no es la opción más barata para equipos pequeños.

Las 9 mejores alternativas a Apollo en 2026

1. Spona: leads verificados desde un chat, para cualquier mercado

Spona sigue un enfoque distinto al de Apollo. En lugar de buscar en una base de datos con filtros, describes tu cliente ideal en un chat, y la IA de Spona rastrea más de 40 fuentes de datos, encuentra las empresas y las personas que encajan, valida cada lead a partir de su huella digital y lo puntúa según tus criterios, con el razonamiento de cada coincidencia.

Precios: plan gratuito y después pago por lead. Los créditos cuestan de 0,008 a 0,01 $, así que los leads en bloque salen por unos 0,01 a 0,09 $ cada uno, los leads cualificados y puntuados por unos 0,32 a 4,00 $ y los leads con señales de compra por unos 0,80 a 5,00 $.

• Mejor que Apollo para: segmentos de nicho que los filtros no pueden describir, negocios locales, tiendas Shopify, empresas financiadas con capital riesgo y equipos que prefieren pagar por lead en lugar de por usuario.
• Menos adecuada para: equipos que quieren datos, secuencias y marcador en una sola herramienta. Spona se centra en encontrar y verificar los leads adecuados.
• Elígela si: lo que más te importa es la calidad de los leads y quieres ver muestras gratuitas, un precio por lead y un análisis del tamaño de mercado antes de comprar.

2. ZoomInfo: el gigante de los datos para grandes empresas

ZoomInfo ofrece una de las bases de datos B2B más completas, con gran cobertura de Estados Unidos, datos de intención e integraciones para grandes empresas. En la prueba de Cleanlist encontró el email del 84 % de los contactos y el móvil del 67 %, muy por delante de Apollo.

Precios: contratos anuales solo bajo presupuesto. El contrato mediano de ZoomInfo según Vendr es de 33.500 $ al año.

• Mejor que Apollo para: la cobertura telefónica, la profundidad de datos para grandes empresas y las señales de intención.
• Menos adecuada para: equipos pequeños y quienes quieren precios mensuales transparentes.
• Elígela si: eres un equipo de gran empresa con presupuesto y necesitas la máxima cobertura en Estados Unidos. Nuestra comparativa ZoomInfo vs. Apollo profundiza más.

3. Cognism: la opción para datos europeos y cumplimiento normativo

Cognism es conocida por su cobertura en Europa, sus funciones de cumplimiento normativo y sus móviles verificados por teléfono.

Precios: solo bajo presupuesto, con los planes Standard y Pro. Nuestra guía de precios de Cognism explica lo que suelen pagar los equipos.

• Mejor que Apollo para: la cobertura en EMEA, los números de móvil y los equipos centrados en el cumplimiento normativo.
• Menos adecuada para: equipos pequeños y la prospección solo en Estados Unidos con poco presupuesto.
• Elígela si: vendes en Europa y las llamadas son el centro de tu proceso.

4. Lusha: datos de contacto sencillos y en autoservicio

Lusha es una herramienta sencilla para encontrar emails y teléfonos, sobre todo a través de su extensión de navegador.

Precios: plan gratuito con 40 créditos al mes, Starter desde 37,45 $ al mes con facturación anual y, por encima, los planes Pro y Premium. Un email consume 1 crédito y un teléfono 5.

• Mejor que Apollo para: búsquedas rápidas de contactos y teléfonos más baratos por crédito.
• Menos adecuada para: crear listas y hacer prospección a gran escala, ya que Lusha no tiene un motor completo de secuencias.
• Elígela si: necesitas los datos de contacto de clientes potenciales que ya conoces. Consulta nuestra guía de precios de Lusha.

5. Clay: flujos de enriquecimiento que Apollo no puede igualar

Clay te permite combinar más de 150 proveedores de datos en flujos de enriquecimiento a medida, con investigación por IA integrada.

Precios: plan gratuito, Launch desde 185 $ al mes y Growth desde 495 $ al mes, con Data Credits para los datos y Actions para el trabajo en la plataforma.

• Mejor que Apollo para: cobertura mediante cascadas e investigación muy personalizada.
• Menos adecuada para: equipos sin un perfil técnico que construya y mantenga los flujos.
• Elígela si: tienes un GTM engineer y necesitas flexibilidad. Nuestra guía Clay vs. Apollo las compara en detalle.

6. RocketReach: búsquedas de contactos asequibles

RocketReach se centra en encontrar emails y teléfonos de personas concretas, con una gran base de datos de contactos.

Precios: Essentials desde 19 $ al mes con facturación anual para búsquedas de email, con los planes Pro y Ultimate para datos de teléfono, API e intención, según una captura de su página de precios de finales de septiembre de 2026.

• Mejor que Apollo para: búsquedas individuales de bajo coste.
• Menos adecuada para: la prospección, ya que no incluye secuencias.
• Elígela si: sobre todo necesitas buscar contactos uno por uno. Consulta nuestras alternativas a RocketReach para ver más opciones.

7. Snov.io: búsqueda de emails y campañas con poco presupuesto

Snov.io combina un buscador de emails, la verificación de emails y campañas de cold email por un precio de entrada bajo.

Precios: Starter desde 39 $ al mes con 1.000 créditos y usuarios ilimitados. Cada búsqueda de email, cliente potencial y verificación consume un crédito, y los espacios de automatización de LinkedIn se pagan aparte.

• Mejor que Apollo para: equipos que quieren usuarios ilimitados con poco presupuesto.
• Menos adecuada para: datos de teléfono y cobertura de nivel empresarial.
• Elígela si: haces prospección sobre todo por email con un presupuesto ajustado.

8. UpLead: datos de contacto verificados

UpLead se centra en contactos B2B verificados, con emails comprobados en tiempo real cuando los desbloqueas.

Precios: Essentials desde 99 $ al mes por 170 créditos, y un crédito desbloquea el email y el móvil de un contacto.

• Mejor que Apollo para: equipos que priorizan los emails verificados frente al volumen.
• Menos adecuada para: crear listas de gran volumen con poco presupuesto.
• Elígela si: los rebotes son tu mayor problema.

9. LinkedIn Sales Navigator: el mejor sitio para investigar a las personas

Sales Navigator te da la búsqueda avanzada de LinkedIn, listas de leads, alertas e InMail.

Precios: Core desde 119,99 $ al mes, con 50 InMails al mes en todos los planes. Los precios pueden variar según el país.

• Mejor que Apollo para: información laboral actualizada, mapa de relaciones y social selling.
• Menos adecuada para: los datos de contacto, ya que no ofrece emails ni teléfonos.
• Elígela si: LinkedIn es tu principal canal de prospección. Combínala con una herramienta de datos para los contactos. Nuestra guía sobre cómo prospectar en LinkedIn te ayuda con los mensajes.

¿Cuál es mejor, Lusha o Apollo?

Depende de cómo hagas prospección. Apollo es mejor si quieres datos, secuencias y marcador en una sola herramienta, con una gran bolsa de créditos por usuario. Lusha es mejor si sobre todo necesitas búsquedas rápidas de contactos con una extensión de navegador, en especial de teléfonos, porque un teléfono consume 5 créditos en Lusha frente a 8 en Apollo. Muchos equipos usan Lusha junto a una herramienta de prospección aparte en lugar de como sustituto completo de Apollo.

¿Cuál es el mayor competidor de Apollo?

ZoomInfo es el mayor competidor directo de Apollo en datos de contacto B2B, sobre todo para empresas grandes. Para necesidades concretas, Cognism compite en Europa, Lusha en búsquedas de contactos en autoservicio, Clay en flujos de enriquecimiento a medida y Spona en leads verificados y obtenidos con IA para mercados de nicho.

¿Hay algo mejor que Apollo?

Para algunos equipos, sí. Si lo más importante es la cobertura telefónica, ZoomInfo y Cognism dieron mejores resultados en la prueba. Si necesitas segmentos de nicho o locales, las plataformas de datos con IA como Spona encuentran leads que los filtros no encuentran. Si quieres la máxima flexibilidad, Clay ofrece más control. Apollo sigue siendo difícil de superar en precio para equipos pequeños que quieren todo en un mismo sitio.

¿Hay otra aplicación como Apollo?

Si quieres una herramienta todo en uno parecida a Apollo, con datos y prospección juntos, Snov.io es la opción económica más cercana. La mayoría de las demás alternativas están especializadas: ofrecen mejores datos, que después combinas con una herramienta de prospección aparte.

Alternativas gratuitas a Apollo

Varias herramientas tienen planes gratuitos para probarlas antes de pagar:

• Spona: plan gratuito y leads de muestra gratuitos en cada búsqueda.
• Lusha: 40 créditos al mes en el plan gratuito.
• Clay: un plan gratuito para probar flujos de trabajo.
• El propio Apollo: un plan gratuito con 900 créditos al año, útil para comparar.

Los planes gratuitos son ideales para probar la calidad de los datos en tu propio mercado objetivo antes de comprometerte.

Cómo elegir la alternativa a Apollo adecuada

Empieza por el problema que quieres resolver:

Después prueba dos o tres herramientas con los mismos 100 a 200 registros de tu mercado objetivo real. Compara las tasas de coincidencia de emails y teléfonos, las tasas de rebote y el coste por contacto aprovechable, no solo los precios de lista.

Cómo cambiar de Apollo

1. Comprueba la fecha de renovación y cualquier plazo de preaviso de tu contrato.
2. Exporta tus datos, incluidos contactos, cuentas, secuencias e historial de actividad.
3. Usa las herramientas en paralelo durante unas semanas con el mismo segmento antes de cancelar.
4. Reconstruye las secuencias en tu herramienta de prospección si el nuevo proveedor de datos no incluye una.
5. Verifica los contactos exportados antes de usarlos, porque los registros antiguos pueden estar desactualizados.

Quédate con Apollo si...

• Eres un equipo pequeño que quiere datos, secuencias y marcador en una sola herramienta asequible.
• Haces prospección sobre todo por email en mercados bien cubiertos.
• Usas el plan gratuito o Basic y rara vez necesitas teléfonos.

Nuestra guía de precios de Apollo explica cómo mantener bajo control los costes de Apollo.

Por qué los equipos se pasan a Spona

La mayoría de las alternativas a Apollo sustituyen una base de datos por otra. Spona sustituye la búsqueda por filtros por la investigación con IA. Describes en un chat exactamente a quién buscas y, en unos cuatro minutos, recibes leads verificados y puntuados con el razonamiento de cada uno. Sin contratos, configuración ni llamadas comerciales.

• Calidad antes que volumen. Spona afirma que sus leads tienen un 95 % de precisión, y cada lead se valida a partir de su huella digital.
• Pago por lead, no por usuario. Todo tu equipo puede usarla sin una factura por usuario.
• Cualquier mercado. Empresas B2B, negocios locales, tiendas Shopify y empresas financiadas con capital riesgo, además de enriquecimiento para tu CRM.
• Prueba al teléfono. Qonto consiguió una tasa de contacto un 80 % mayor y Kaiko un 65 % mayor tras pasarse a los datos de Spona, y Zizr triplicó sus reuniones de demostración en outbound.

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Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo?

Depende de lo que necesites: Spona para leads verificados en mercados de nicho o locales, ZoomInfo para profundidad de datos en grandes empresas, Cognism para cobertura europea, Lusha para búsquedas rápidas de contactos y Clay para flujos de enriquecimiento a medida.

¿Hay una alternativa más barata que Apollo?

Sí. Snov.io empieza en 39 $ al mes con usuarios ilimitados, Lusha tiene un plan gratuito y un plan Starter desde 37,45 $ al mes, y Spona cobra por lead y tiene plan gratuito, así que los equipos pequeños no pagan por usuario.

¿Es ZoomInfo mejor que Apollo?

ZoomInfo tiene datos más completos y mejor cobertura telefónica, pero cuesta mucho más: su contrato mediano es de 33.500 $ al año frente a 19.000 $ de Apollo, según Vendr.

¿Tiene Apollo un plan gratuito?

Sí. El plan gratuito de Apollo incluye 900 créditos por usuario al año, suficiente para probar los datos antes de pagar.

¿Cuánto cuesta Apollo al mes?

Los planes de pago de Apollo cuestan 49, 79 y 119 $ por usuario al mes con facturación anual, o 65, 99 y 149 $ con pago mensual, según el análisis de la página de precios de Apollo publicado por Supered en septiembre de 2026.

Fuentes

• Supered: Apollo pricing 2026 (pricing page reviewed September 25, 2026)
• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Vendr: Clay purchase data
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• Supered: Cognism pricing 2026 (Vendr data)
• Vendr: Lusha purchase data
• Vendr: RocketReach purchase data
• Cognism: Pricing (official)
• Lusha: pricing page
• Clay: pricing page
• Overloop: RocketReach pricing (page captured September 28, 2026)
• Snov.io: pricing page
• UpLead: pricing page
• LinkedIn: Sales Navigator plans