RocketReach vs. ZoomInfo: Ein praktischer Vergleich

76 % der Unternehmen geben an, dass weniger als die Hälfte ihrer CRM-Daten korrekt und vollständig ist. RocketReach und ZoomInfo verkaufen beide die Lösung dafür. Sie sind allerdings nicht für denselben Käufer gebaut. Das eine ist ein Self-Service-Tool zur Kontaktsuche mit Preisen auf der Website. Das andere ist eine Go-to-Market-Plattform, die über einen Vertriebszyklus verkauft wird.

Dieser Artikel zeigt, woher die Vertriebsdaten der beiden Plattformen stammen, wie sie verifiziert werden, was sie kosten und wie sie sich in das tägliche Lead-Prospecting einfügen. Wenn Sie B2B-Prospecting-Software evaluieren, geht es hier um ein klares Bild von beiden, nicht um einen Pitch für eine dritte Option.

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RocketReach vs. ZoomInfo auf einen Blick

Die meisten Vergleichsartikel beginnen damit, Datenbankzahlen nebeneinanderzustellen. Das ist die am wenigsten nützliche Lesart.

Beide Anbieter zählen ihre eigenen Datenbanken, und keine der Zahlen ist unabhängig geprüft. ZoomInfo schlüsselt seine Abdeckung nach Feldtyp auf, RocketReach nennt eine Gesamtzahl. Keiner sagt Ihnen, wie viel davon an dem Tag, an dem Sie exportieren, noch korrekt ist, denn Datenverfall taucht in einer Datenbankzahl nicht auf, und eine Gesamtzahl sagt nichts über die Datenvalidierung hinter jedem Datensatz.

Die Tabelle unten zeigt zwei unterschiedliche Käufe. Bei einem stehen die Preise auf der Website. Der andere beginnt mit einem Scoping-Gespräch. Die Zahlen in dieser Kategorie widersprechen sich ständig, deshalb stammt alles hier von den Plattformen selbst.

Der Kernunterschied: Kontaktsuche vs. GTM-Plattform

Wer fragt, welche Plattform besser ist, bekommt eine nutzlose Antwort. Sie erledigen nicht dieselbe Aufgabe.

RocketReach macht eine Sache. Es findet die verifizierte E-Mail-Adresse und Telefonnummer einer Person, schnell. Sie suchen in der Plattform, schicken eine Liste per Massen-Upload durch oder ziehen Kontakte mit der Chrome-Erweiterung direkt von einer Seite. Sie bekommen Kontaktdaten zurück und tragen sie in das System, das Ihren Outbound-Vertrieb steuert. Sequenzen und automatisierter Listenaufbau gibt es daneben auch, aber das Kernprodukt ist nach wie vor ein Tool zur Kontaktsuche. Das ist keine Kritik. Eine Aufgabe gut zu erledigen ist eine echte Strategie.

ZoomInfo ist eine andere Kategorie von Produkt. Kontaktdaten sind eine Schicht. Darüber liegen Intent-Signale, Identifizierung von Website-Besuchern, Conversation Intelligence, CRM-Workflow-Automatisierung und Lead-Anreicherung, die in Ihre Systeme zurückschreibt. Es wirkt wie eine Sammlung von Produkten mit gemeinsamer Datenschicht und nicht wie ein einzelnes Tool, das gewachsen ist, weil es genau das ist.

Und jetzt der Teil, der zählt. Keine der beiden Formen ist besser.

Ein Recruiter, der diese Woche vierzig verifizierte Mobilnummern braucht, hat keine Verwendung für die Identifizierung von Website-Besuchern. Sie zu kaufen heißt, für Infrastruktur zu bezahlen, die brachliegt, während die eigentliche Aufgabe, eine Nummer zu bekommen, unter der jemand abnimmt, genau so groß bleibt wie immer.

Ein zwölfköpfiges Revenue-Team ist ein anderes Problem. Wenn das Marketing mit einer Liste arbeitet und der Vertrieb mit einer anderen, und niemand sich einig ist, was für die Lead-Qualifizierung zählt, liegt der Bruch nicht in den Kontaktdaten. Er liegt darin, dass drei Systeme drei Versionen desselben Accounts halten. Ein Tool zur Kontaktsuche behebt das nicht, denn es war nie das, was kaputt war.

Die eigentliche Frage ist also nicht, welche Plattform gewinnt. Sie lautet, wie viel Fläche Ihr Vertriebsmodell tatsächlich abdeckt. Der Rest dieses Artikels geht das Feature für Feature durch, und das Framework am Ende ordnet Teamgröße und Vertriebsmodell jeweils einer Plattform zu.

Datenbankgröße und Datengenauigkeit

RocketReach zählt 700 Mio. Profile und 60 Mio. Unternehmen. ZoomInfo zählt über 500 Mio. berufliche Profile und über 300 Mio. verifizierte geschäftliche E-Mail-Adressen, bei einer Unternehmenszahl, die es als 122 Mio.+ und 100 Mio.+ auf derselben Seite angibt.

RocketReach führt bei Personen. ZoomInfo führt bei Unternehmen. Keine ist die größere Datenbank. Sie zählen unterschiedliche Dinge.

Nichts davon beantwortet die Frage, die Sie tatsächlich haben. Eine Datenbankzahl ist eine Behauptung darüber, was irgendwo existiert, nicht darüber, ob die Mobilnummer des VP, den Sie brauchen, am Dienstag noch klingelt.

Die Genauigkeitszahlen sind schlimmer. RocketReach nennt 90–98 % Zustellbarkeit bei verifizierten E-Mail-Adressen. ZoomInfo nennt 96 % E-Mail-Zustellbarkeit und 87 % Genauigkeit bei Mobilnummern, mit Trefferquoten, die bei Direktnummern auf 72 % fallen. ZoomInfos 96 % liegen innerhalb der Spanne von RocketReach. Keiner sagt, was getestet wurde oder wann.

Die Verifizierungsmethoden sagen mehr. ZoomInfo kombiniert maschinelle Validierung mit menschlichen Researchern und Signalen, die die eigenen Nutzer beisteuern. RocketReach führt E-Mail-Verifizierung in großem Umfang durch, über 180 Mio. Prüfungen pro Monat.

Als Zahl, die keiner der beiden kontrolliert: G2 bewertet RocketReach mit 4,4 und die Plattform von ZoomInfo mit 4,5. Lesen Sie aber über die Bewertung hinaus. Die Beschwerde, die sich in RocketReach-Rezensionen am häufigsten wiederholt, lautet ungenaue oder veraltete Daten.

Preise

RocketReach veröffentlicht seine Preise. ZoomInfo nicht.

Essentials kostet 27 $ pro Monat, bei jährlicher Abrechnung 329 $. Pro kostet 69 $ pro Monat, bei jährlicher Abrechnung 829 $. Ultimate kostet 142 $ pro Monat, bei jährlicher Abrechnung 1.699 $. Team-Tarife werden auf Anfrage angeboten.

Monatlich und jährlich sind nicht dasselbe Produkt zu zwei Preisen. Jährlich bietet unbegrenzte Lookups und begrenzt Exporte auf 1.200, 3.600 oder 20.000 pro Jahr. Monatlich werden Lookups auf 100, 250 oder 1.000 pro Monat limitiert. Die Wahl der Abrechnung entscheidet, was Ihnen zuerst ausgeht.

Die Tarifgrenzen sind wichtiger als die Preise. Essentials umfasst nur E-Mail-Adressen, Telefonnummern gibt es also erst ab Pro. CRM-Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft und Bullhorn beginnen ebenfalls bei Pro. Intent-Daten gibt es nur bei Ultimate, und das Intent-Bundle beginnt bei 175 $ pro Monat.

Die veröffentlichten Zahlen zu diesen Tarifen widersprechen sich im Netz. Prüfen Sie die Seite selbst, bevor Sie budgetieren.

ZoomInfo ist zum Einstieg kostenlos und läuft dann über nutzungsbasierte Verbrauchs-Credits. ZoomInfo Lite ist ein dauerhaft kostenloser Tarif mit 10 Exporten pro Monat, genug zum Evaluieren und nicht viel mehr. Der volle Plattformzugang wird nach den Daten, der Intelligence und den Workflows angeboten, die das Team tatsächlich braucht. Ein Credit wird beim Export verbraucht, nicht bei der Suche.

Lassen Sie sich die Verlängerungsbedingungen schriftlich geben, bevor Sie einen der beiden Verträge unterschreiben.

Intent-Daten und Kaufsignale

Beide Plattformen verkaufen Intent. Sie haben es unterschiedlich aufgebaut, und das zeigt sich in der Nutzung.

RocketReach lizenziert seine Daten. Das Intent-Modul läuft über eine Partnerschaft mit Intentsify, deckt über 35.000 wöchentlich aktualisierte Themen ab und kommt als Bundle ab 175 $ pro Monat. Es ist außerdem nur bei Ultimate enthalten. Was Sie bekommen, sind Themen-Spitzen auf Account-Ebene neben den Kontaktdaten im selben Tool, was besser ist, als einen eigenständigen Intent-Anbieter zu bezahlen und dann zwei Listen von Hand abzugleichen.

ZoomInfo hat seine Daten gekauft. Ihr Intent geht auf die Übernahme von Clickagy zurück und läuft über 210 Mio. IP-zu-Organisation-Zuordnungen im eigenen Signalnetzwerk. Es ist kein Modul, das Sie anschrauben. Signale fließen in dieselbe Schicht wie CRM-Datensätze und Gesprächsdaten, sodass ein aktiver Account mit Ihrer Deal-Historie verknüpft erscheint statt als Zeile in einem separaten Dashboard.

Die Leitung selbst zu besitzen ist nicht automatisch besser, als sie zu lizenzieren. Beide Unternehmen beschreiben ihre eigene Architektur als die klügere, was Ihnen nichts über die Signalqualität verrät.

Der Architekturunterschied ist der Teil, den Sie vor dem Kauf tatsächlich beurteilen können. Ein angeschraubtes Modul liefert Ihnen eine Liste von Accounts mit Themen-Spitzen. Ein integriertes liefert diese Spitze neben dem, was der Account bereits mit Ihnen getan hat. Welches davon mehr wert ist, hängt davon ab, ob Ihr Team die Deal-Historie hat, um sie darunterzulegen.

Welche sollten Sie wählen?

Es gibt hier keinen Sieger. Die Frage ist nicht, welche Plattform besser gebaut ist, sondern welche zu dem passt, was Ihr Team tatsächlich tut.

Die meisten Teams machen hier denselben Fehler. Sie kaufen Breite, weil die Demo beeindruckend war, und nutzen dann einen Bruchteil davon.

Wählen Sie RocketReach, wenn

Sie ein einzelner Vertriebsmitarbeiter, ein Recruiter oder ein kleines Team sind: Das Produkt ist darauf ausgelegt, dass eine Person schnell einen Kontakt findet. Nichts darin setzt voraus, dass Sie RevOps haben.

E-Mail Ihr Hauptkanal ist: Essentials deckt nur E-Mail-Adressen ab. Wenn Ihre Kontaktquote also über E-Mail läuft, erledigt der günstigste Tarif die Aufgabe.

Sie den Preis kennen wollen, bevor Sie mit jemandem sprechen: Sie können Ihre Jahresausgaben in etwa einer Minute ausrechnen, was für den größten Teil dieser Kategorie nicht gilt.

Sie sich lieber monatlich als jährlich binden: Beide Optionen gibt es, und der Kompromiss zwischen ihnen ist echt und kein bloßer Rabatt.

Sie im Gesundheitswesen oder in der Executive Search arbeiten: RocketReach bietet NPI-Gesundheitsdaten bei Ultimate und eine native Bullhorn-Integration ab Pro.

Wählen Sie ZoomInfo, wenn

Vertrieb, Marketing und RevOps dieselben Datensätze brauchen: Wenn drei Teams mit drei Exporten derselben Accounts arbeiten, ist das ein anderes Problem als die Qualität der Kontaktdaten, und ein Tool zur Kontaktsuche löst es nicht.

Ihr Outbound stark auf Anrufen basiert: ZoomInfo veröffentlicht eine Zahl für Direktnummern und RocketReach nicht, sodass sich die Telefonabdeckung auf einer Seite leichter einschätzen lässt als auf der anderen.

Sie Intent im Workflow statt daneben wollen: Ein aktiver Account, der neben seiner Deal-Historie erscheint, ist etwas anderes als eine Liste in einem separaten Dashboard.

Sie Anforderungen an Enterprise-Integration und Governance haben: ZoomInfo positioniert bidirektionale CRM-Synchronisation, Routing-Logik und dedizierte Implementierung als Enterprise-Funktionen. RocketReach ist dafür nicht positioniert.

Sie direkt auf den Daten aufbauen: API- und MCP-Zugang stellen sie Ihren eigenen Tools und Agenten zur Verfügung.

Die Teamgröße ist der übliche Entscheidungsfaktor, aber nicht der einzige. Ein vierköpfiges Team mit einem komplexen Multichannel-Modell braucht vielleicht die Breite. Ein vierzigköpfiges Team, das nichts als E-Mails verschickt, vielleicht nicht.

RocketReach vs. ZoomInfo: Häufige Fragen

1. Wofür wird RocketReach verwendet?

RocketReach wird verwendet, um geschäftliche Kontaktdaten zu finden und zu verifizieren. Sie suchen nach einer Person oder einem Unternehmen und erhalten verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern, entweder in der Plattform, per Massen-Upload oder mit der Chrome-Erweiterung. Sequenzen und automatisierter Listenaufbau kommen obendrauf, aber die Kernaufgabe ist die Kontaktsuche.

2. Was kostet RocketReach pro Monat?

Bei jährlicher Abrechnung kostet Essentials 27 $ pro Monat, Pro 69 $ und Ultimate 142 $. Monatliche Abrechnung ist ebenfalls zu einem höheren Preis verfügbar, und sie verändert das Produkt und nicht nur den Preis. Jährlich gibt es unbegrenzte Lookups mit gedeckelten Jahresexporten, monatlich werden stattdessen die Lookups limitiert.

3. Wofür nutzen Menschen RocketReach?

Vor allem für Outbound-Prospecting und Recruiting. Einzelne Vertriebsmitarbeiter nutzen es, um die E-Mail-Adresse eines Entscheiders vor einer Kaltakquise-Sequenz zu finden. Recruiter und Executive-Search-Firmen nutzen es für das Sourcing von Kandidaten, unterstützt durch die Bullhorn-Integration und NPI-Gesundheitsdaten im höchsten Tarif.

4. Wofür wird ZoomInfo verwendet?

ZoomInfo wird als Go-to-Market-Plattform verwendet und nicht als Tool zur Kontaktsuche. Kontaktdaten liegen unter Intent-Signalen, Identifizierung von Website-Besuchern, Conversation Intelligence und CRM-Workflow-Automatisierung. Teams kaufen es, wenn Vertrieb, Marketing und RevOps mit denselben Datensätzen arbeiten müssen.

5. Wonach sucht man mit ZoomInfo?

Zuerst nach Kontakten und Unternehmen, gefiltert nach Firmografie und Technografie. Darüber hinaus suchen Teams nach Kaufsignalen: Accounts mit Spitzen bei Intent-Themen, anonyme Website-Besucher, die einem Unternehmen zugeordnet werden, und Auslöser wie Finanzierungsrunden, Wechsel in der Führung und Einstellungsaktivität.