ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator (2026): exportovatelné ověřené kontakty, nebo práce přímo na LinkedInu

Zvolte ZoomInfo, pokud má váš SDR tým 10 a více licencí a celý den tráví v dialeru a v nástroji na e-mailové sekvence. Zvolte Sales Navigator, pokud vaši obchodníci pracují s konkrétními cílovými účty přímo na LinkedInu, přes InMail, uložená vyhledávání a upozornění.

Celé rozhodování ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator stojí na jednom faktu. ZoomInfo prodává kontaktní data, která můžete exportovat. LinkedIn žádný export do CSV ani XLS leadů nalezených v Navigatoru nenabízí.

Tým pod 10 licencí, který potřebuje kontaktní data, nejlépe pochodí s Navigator Core a zdrojem dat placeným za lead. Výjimkou je tým, který by vyčerpal většinu kreditového balíku ZoomInfo. Enterprise tým, který potřebuje synchronizaci s CRM i kontaktní data, nakonec používá obojí. Srovnávací stránka samotného ZoomInfo uvádí, že to dělá mnoho zákazníků.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator: data a export

Sales Navigator najde člověka, ZoomInfo vám dá způsob, jak ho zastihnout mimo LinkedIn. Vedoucí SDR z firmy s 20 až 50 zaměstnanci to v rozhovoru se Sponou shrnul jednou větou: „Správného člověka najdu, ale pro náš outreachový proces pořád potřebuji použitelný pracovní e-mail.“

Hranici vymezují přímo stránky nápovědy LinkedInu. Sales Navigator nemá možnost exportovat údaje o účtech ani leadech do souboru CSV nebo XLS. Jedinou cestou ven je CRM Sync, který vyžaduje Advanced Plus. I pak kontakt vytvořený z Navigatoru dorazí s vyplněným jménem, příjmením, pracovní pozicí a zemí; e-mail a telefon zůstanou prázdné.

Ve formuláři leadu pro Salesforce a Dynamics jsou e-mail a telefon nepovinná pole, která obchodník vyplní ručně. Žádný tarif Navigatoru e-mailová ani telefonní data neuvádí.

ZoomInfo uvádí, že jeho databáze obsahuje 500 milionů kontaktů a 100 milionů firem. Tvrdí také, že má přes 200 milionů ověřených pracovních e-mailů. Jde o čísla ZoomInfo, ne o výsledek auditu.

Tarif Professional zahrnuje mobilní čísla a pracovní e-maily a každý export do souboru CSV nebo do aplikace stojí jeden kredit. V hledání člověka ale Navigator stále vede: jeho 50 a více vyhledávacích filtrů pracuje s profily, které si členové píšou sami.

ZoomInfo vs Sales Navigator: každodenní práce

Bridge Group oslovila v průzkumu 351 obchodních organizací a zjistila medián 112 aktivit SDR denně. Z toho 44 jsou hovory a 41 e-maily. Na kontakty přes LinkedIn připadá 19. Celkem 85 ze 112 denních kontaktů tedy potřebuje telefonní číslo nebo e-mailovou adresu a Navigator nedodá ani jedno.

V Česku na tyto e-maily dopadá zákon 480/2004 Sb.: obchodní sdělení e-mailem smíte posílat jen uživatelům s předchozím souhlasem, a uživatelem je fyzická i právnická osoba, tedy i firma. Výjimkou jsou vlastní zákazníci: e-mail, který jste v souvislosti s prodejem výrobku nebo služby získali v souladu s ochranou osobních údajů, smíte použít k propagaci vlastních obdobných výrobků či služeb. Zákazník přitom musí mít jasnou a zřetelnou možnost takové využití jednoduše a zdarma odmítnout, a to i u každé jednotlivé zprávy, pokud je předtím neodmítl. Každý obchodní e-mail musí být jasně označen jako obchodní sdělení, nesmí skrývat odesílatele a musí mít platnou adresu pro odhlášení; na dodržování těchto pravidel dohlíží ÚOOÚ.

Tarif Professional od ZoomInfo zahrnuje inteligentní vytáčení, rozšíření pro Chrome a mobilní aplikaci. Copilot Advanced přidává export e-mailů do Outreach nebo Salesloft, signály nákupního záměru a návštěvníky webu. SDR tak může zkoumat, exportovat i volat z jednoho přihlášení do ZoomInfo.

Zmíněných 19 kontaktů přes LinkedIn zvládá Sales Navigator dobře. Každý tarif obsahuje 50 InMailů měsíčně. Navigator má i uložená vyhledávání a upozornění na změny zaměstnání a nové příspěvky. Account executive, který pracuje se 40 cílovými účty, z těchto upozornění vytěží víc než z dialeru.

Ve 21 z 371 zaznamenaných úvodních a hodnoticích hovorů Spony vznesli kupující tuto námitku: „Naši obchodníci dělají průzkum v Sales Navigatoru.“

Naše odpověď: profily, které si tito obchodníci už vybrali, jsme vzali jako testovací sadu pro exportovatelná kontaktní data.

ZoomInfo vs Sales Navigator: cena za licenci

LinkedIn ceny Navigatoru zveřejňuje, ZoomInfo ne. Core stojí 119,99 USD měsíčně nebo 1 079,88 USD ročně za licenci. Advanced stojí 159,99 USD měsíčně nebo 1 799,88 USD ročně a Advanced Plus nemá ceníkovou cenu. LinkedIn tyto ceny označuje za odhady, které nemusí zahrnovat DPH.

Online můžete koupit až pět licencí Advanced; víc znamená hovor s obchodním oddělením. Náš článek o cenách LinkedIn Sales Navigator rozebírá každý tarif.

Stránka s cenami ZoomInfo žádné částky neuvádí; cena závisí na funkcích, počtu licencí a spotřebě kreditů. Kupující na Vendru uvádějí medián smlouvy 33 500 USD ročně napříč 1 578 nákupy. Rozpětí sahá od 7 247 do 156 032 USD. Podrobnosti má náš přehled cen ZoomInfo.

Tým Spony slyšel na obchodních hovorech těchto šest cenových položek. Jde o roční součty za tým v USD, po uvedené slevě a bez daně.

Na licenci vycházejí nabídky ZoomInfo na 2 773 až 3 470 USD ročně. Na exportní kredit to dělá 1,45 až 1,62 USD, pokud tým vyčerpá všechny kredity. Pro řádky Navigatoru částku na licenci neuvádíme. Počty licencí v těchto záznamech odporují textu nabídky, proto uvádíme jen součty za tým.

Modelový příklad, náš výpočet z ceníkových cen a jedné zaznamenané nabídky. Tým pěti obchodníků na Navigator Core platí podle ceníku 5 399,40 USD ročně. Řekněme, že měsíčně potřebuje 500 nových kontaktů, každý s e-mailem a mobilem. Ve Standard Search od Spony to je 17 500 až 27 500 kreditů měsíčně.

Každá nová vyhledávací relace stojí dalších 1 000 kreditů. To se stále vejde do tarifu Premium za 375 USD měsíčně při roční platbě, tedy 4 500 USD ročně. Obojí dohromady vyjde na 9 899,40 USD proti zaznamenané nabídce ZoomInfo na pět licencí ve výši 17 349 USD.

Tarify ZoomInfo navíc obsahují dialer a Copilot Advanced přidává data o nákupním záměru a export do nástroje na sekvence. Tým, který vyčerpá všech 12 000 kreditů, platí za to, co využije. Při polovičním využití stojí nabídka na pět licencí 2,89 USD za kontakt a nákup po leadech může vyjít levněji.

ZoomInfo vs Sales Navigator: smlouvy a obnovení

Čtyři věci, které si před podpisem kterékoli smlouvy ověřte.

1. Co zrušením Navigatoru ztratíte. Uložené leady, uložené účty a zprávy zmizí, jakmile předplatné zrušíte. Zrušení nabývá účinnosti na konci fakturačního období a vracející se uživatel začíná znovu s novým účtem. Poznámky si nejdřív přesuňte do CRM.
2. Roční závazek. U ročních tarifů Navigatoru platí zrušení až na konci zaplaceného roku. Zkušební verzi zdarma dostanou jen členové bez placeného tarifu a bez zkušební verze za posledních 365 dní.
3. Kdo může zrušit. U Advanced a Advanced Plus může předplatné zrušit nebo změnit fakturaci jen administrátor. Určete ho dřív, než některý obchodník odejde.
4. Podmínky obnovení ZoomInfo jsou ve vašem objednávkovém formuláři. Stránka licenčních podmínek ZoomInfo neobsahuje žádnou doložku o obnovení, kterou bychom mohli citovat, takže si přečtěte vlastní dokumenty. U dvou ze tří nabídek ZoomInfo, které Spona slyšela, bylo zapnuté automatické obnovení. Zaplacená smlouva měla při obnovení navýšení o 8,7 %, zaplacená faktura za Navigator o 5,6 %.

Dají se ZoomInfo a Sales Navigator používat společně?

Ano, a ZoomInfo s tím počítá: jeho srovnávací stránka uvádí, že mnoho zákazníků používá Sales Navigator vedle ZoomInfo. Stejná stránka přisuzuje Navigatoru síť vztahů LinkedInu a InMail, ZoomInfo pak ověřená kontaktní data. Rozšíření ZoomInfo ReachOut ukazuje tato data na jakémkoli webu včetně LinkedInu i ve vašem CRM a každý export spotřebuje kredit.

Dvě upozornění. Uživatelská smlouva LinkedInu zakazuje rozšíření prohlížeče, která stahují data z jeho stránek. Uživatelům, kteří je používají, hrozí omezení nebo zrušení účtu. Neposuzujeme, která rozšíření pravidla splňují; to svoje si podle tohoto pravidla ověřte.

A platíte za obojí. Deset obchodníků na Navigator Core stojí podle ceníku 10 798,80 USD ročně. Přidejte medián smlouvy ZoomInfo podle Vendru, 33 500 USD, a náš hrubý součet dělá 44 298,80 USD.

Dva obchody v záznamech výher a proher Spony uvedly jako konkurenci oba nástroje. V jednom šlo o majitele agentury v americké firmě s 1 až 9 zaměstnanci. Ve druhém o šéfa obchodních operací v britské firmě s 250 a více lidmi. Oba si koupili Sponu ze stejného zaznamenaného důvodu: ověřené pokrytí.

Oba řekli totéž: „Našli jsme správné lidi na území, kde skutečně prodáváme.“

Spona jako možnost s platbou za lead a její limity

Odpověď Spony zákazníkovi ZoomInfo je test, ne prodejní řeč. Vezměte stejných 100 cílových účtů, odstraňte duplicity vůči CRM a spočítejte ověřené kontakty, které stávající dodavatel neměl.

VP Sales z firmy se 100 až 500 zaměstnanci nám vznesl námitku, na kterou tento test odpovídá: „Za ZoomInfo už platíme. Ukažte mi relevantní účty nebo kontakty, na které dnes nedosáhneme.“

Použitelný záznam je zde jmenovitě známý rozhodovatel s ověřeným pracovním e-mailem nebo přímou linkou. „Nový“ znamená, že po deduplikaci podle e-mailu a URL na LinkedIn chybí v CRM i v exportu ze ZoomInfo. Náklady nezahrnují práci ani předplatné ZoomInfo. Tři testy jsou malý vzorek a skupiny účtů se mohou překrývat.

Výsledky se rozdělily na tři: jeden tým ZoomInfo ponechal a přidal Sponu, druhý plánoval snížit počet licencí a třetí odložil rozhodnutí až na obnovení.

Jak Spona funguje: v chatu popíšete svého ideálního zákazníka. AI prohledá 40 a více zdrojů, ověří každý lead a přibližně za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Platíte za lead v kreditech a k tomu jednorázově 1 000 kreditů za každou novou vyhledávací relaci. Každé vyhledávání začíná ukázkou zdarma.

Standard Search stojí 0,024 až 0,07 USD za lead s e-mailem. S mobilním číslem 0,28 až 0,55 USD. Placené tarify sahají od Pro za 99 USD měsíčně po Expert za 999 USD. Enterprise začíná na 20 000 USD ročně.

V sestavě Navigator Core plus data za lead obstará vyhledání Targeted Search od Spony. Je to rozšíření pro Chrome ve stylu chatu, určené k dohledání konkrétních kontaktů. Ověřený pracovní e-mail stojí 13 kreditů, mobilní číslo 88. V dolarech vychází e-mail podle tarifu na 0,10 až 0,13 USD.

Náš výpočet: 1 000 pracovních e-mailů stojí 13 000 kreditů. Při cenách kreditů Spony to dělá 104 až 130 USD. Jedna licence Navigator Core stojí 1 079,88 USD ročně a neexportuje nic. Nerozhodujeme o tom, zda jakékoli rozšíření, včetně našeho, splňuje pravidlo LinkedInu; než obchodníci cokoli nainstalují, dejte to pravidlo přečíst právníkům.

Kde se Spona nehodí: nemá InMail ani data o vztazích z LinkedInu, takže nenahradí výzkumnou vrstvu ani jednoho z nástrojů. Nemá dialer a volání pomocí AI je zatím jen ohlášené, ne dostupné. Nativní integrace s CRM existuje jen pro HubSpot, v tarifech Premium a Expert, a Salesforce vyžaduje import CSV. Identifikace návštěvníků webu chybí, API je jen v tarifu Expert a nevyužité kredity propadají na začátku každého fakturačního období.

SDR tým s 10 licencemi, který celý den volá, i tak vytěží víc z jednoho přihlášení do ZoomInfo než z Navigatoru, Spony a samostatného dialeru dohromady.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky k ZoomInfo a Sales Navigatoru

ZoomInfo, nebo Sales Navigator: co je lepší?

Pro SDR týmy s 10 a více licencemi, které volají a posílají e-mailové sekvence, ZoomInfo: exportuje e-maily a přímé linky, které tyto nástroje potřebují. Pro obchodníky, kteří na LinkedInu pracují s konkrétními cílovými účty, Sales Navigator, protože InMail, uložená vyhledávání a upozornění jsou jeho produktem. Pod 10 licencí volte Navigator Core a data za lead, pokud byste nevyužili většinu kreditového balíku ZoomInfo. Enterprise týmy, které potřebují synchronizaci s CRM i kontaktní data, skončí s oběma.

Dává Sales Navigator e-mailové adresy?

Žádný tarif e-mailová ani telefonní data neuvádí. Kontakt vytvořený přes CRM Sync v Advanced Plus dorazí se jménem, pozicí a zemí, zatímco e-mail a telefon zůstanou prázdné.

Dají se ze Sales Navigatoru exportovat leady?

Do souboru ne. Nápověda LinkedInu uvádí, že neexistuje možnost exportovat údaje o účtech nebo leadech do CSV či XLS. Alternativou je CRM Sync se Salesforce, Dynamics nebo HubSpotem, a to jen v Advanced Plus.

Kolik stojí ZoomInfo ve srovnání se Sales Navigatorem?

Navigator Core má ceníkovou cenu 1 079,88 USD ročně za licenci, Advanced 1 799,88 USD. ZoomInfo ceníkovou cenu nemá. Kupující na Vendru uvádějí medián 33 500 USD ročně. Nabídky, které Spona slyšela, se pohybovaly od 17 349 USD za pět licencí po 19 414 USD za sedm.

Vyplatí se Sales Navigator?

Pro obchodníka, který na LinkedInu pracuje s pevným seznamem účtů, ano. Core stojí 1 079,88 USD ročně a upozornění, uložená vyhledávání i 50 InMailů měsíčně běží nad vlastními profily LinkedInu. Tým, který potřebuje exportovatelné e-maily a telefony, k němu potřebuje další zdroj dat.

Stojí ZoomInfo za ty peníze?

Pro tým, který kredity vyčerpá a volá každý den, pokryje medián 33 500 USD podle Vendru data i nástroje pro pracovní postupy v jednom přihlášení. Při polovičním využití vycházejí zaznamenané nabídky na 2,89 až 3,24 USD za kontakt a data za lead vyhrávají. Podrobnosti najdete v našem přehledu recenzí ZoomInfo a možnosti shrnuje článek o alternativách k ZoomInfo.

Je ZoomInfo zastaralé?

Recenzenti na G2 označili ZoomInfo štítkem „Outdated Data“ (zastaralá data) 232krát, stejně často jako „Inaccurate Data“ (nepřesná data). Celkové hodnocení tam drží na 4,5 z pěti.