CMO Email List: databáze CMO a ověřené kontakty na Chief Marketing Officery podle velikosti firmy

E-mailový seznam CMO obsahuje chief marketing officery s ověřenými pracovními e-maily. Většina firem má jednoho CMO, takže takový seznam je skoro totéž co seznam cílových firem. Data Spona obsahují 196 290 ověřených kontaktů na CMO ve 180 631 amerických firmách. Téměř šest z deseti těchto firem má méně než 50 zaměstnanců.

Šest ze sedmi prodejců seznamů, kteří se pro tento dotaz zobrazují na předních pozicích, neuvádí cenu. Žádný neukazuje počty podle velikosti firmy. Níže najdete cenu za kontakt u každé cesty, americké počty podle velikostních pásem, pásmo, kterým začít, a pravidla rozesílky.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Kde najít databázi CMO?

K seznamu CMO vede sedm cest. Kde cena vůbec existuje, pohybuje se od méně než 0,03 USD do 0,60 USD za kontakt. Většina brokerů na první stránce prodává na poptávku, takže cenu zjistíte, až když se zeptáte.

Kdo je CMO dané firmy, zjistíte z její stránky vedení a z nedávných tiskových zpráv. Jméno a datum nástupu ověřte na LinkedInu. U veřejně obchodované firmy najde fulltextové vyhledávání EDGAR podání, která jmenují její vedoucí pracovníky.

I Hunter na své stránce přiznává, že ruční dohledávání se po hrstce jmen zpomalí. Žádný z těchto zdrojů vám nedá ověřený e-mail. Ruční cesta tak stejně skončí u verifikátoru.

Cestu volte podle objemu: krátký seznam konkrétních firem sestavte ručně. Pro pár stovek kontaktů s telefony zahrne mobilní číslo kreditový nástroj, například UpLead. Pro tisíce ověřených e-mailů podle velikosti firmy plaťte za lead. Soubor od brokera kupujte jen s písemnou cenou za ověřený kontakt a s doložkou o náhradě bounců.

Kolik CMO můžete v USA oslovit?

Tabulka níže je kompletní americký inventář Spona pro přesný titul CMO, podle velikosti firmy. Firma je jeden právní subjekt v sídle (HQ). Ověřený kontakt je jedinečný jmenný pracovní e-mail, který prošel ověřením za posledních 90 dní. Domény typu catch-all zůstávají mimo.

Titul zní přesně „CMO“ nebo „Chief Marketing Officer“, takže VP, vedoucí a ředitelé marketingu zůstávají mimo. Více záznamů CMO v jednom sídle se sloučí na jeden na osobu. Výběr pokrývá všechna odvětví a celé USA.

Pásma se nepřekrývají, takže součty platí. Poslední dva sloupce jsou náš výpočet z řádků Spona. Skupiny rolí se naopak překrývají. Tento výběr nikdy nesčítejte s počtem CEO ani s počtem všech marketingových lídrů.

Téměř šest z deseti firem (106 076) má méně než 50 zaměstnanců. Největší je druhé pásmo, firmy s 10 až 49 zaměstnanci. Firmy s 250 a více zaměstnanci tvoří podle počtu nejmenší pásmo. Mají ale nejvíc kontaktů na CMO na firmu.

Stránky dodavatelů uvádějí menší americké počty, každá podle vlastní definice.

Definice vysvětlují část rozdílu. Spona započítává i malé firmy a 58,7 % jejích firem s CMO má méně než 50 zaměstnanců. Stránka Avention řadí asi 15 % svých záznamů do firem s 50 a méně zaměstnanci. Dodavatel, který vychází z větších firem nebo z jiného seznamu titulů, dojde k menšímu číslu.

Žádná veřejná statistika CMO nepočítá. Nejbližší povolání v BLS, marketingoví manažeři, má asi 421 600 pracovních míst. Ukázkové tituly O*NET pro toto povolání CMO neuvádějí. Jednotky se liší, takže jedno číslo druhým nedělte.

Proč je seznam CMO ve skutečnosti seznam firem

Každé pásmo má v průměru zhruba jednoho ověřeného CMO na firmu. Rozpětí vede od asi 1,02 u nejmenších firem po asi 1,28 u největších. Tedy 1 000 ověřených kontaktů na CMO zasáhne v nejmenším pásmu asi 979 firem. V největším pásmu zasáhne stejných tisíc kontaktů asi 783 firem.

To mění práci se souborem. V seznamu CMO nemůžete oslovit víc lidí v jedné firmě. Každá firma dostane jeden první e-mail, jednomu člověku, bez druhého kontaktu v záloze. Před odesláním si každou firmu prostudujte a pro navazující komunikaci si veďte druhý seznam s jinými marketingovými tituly.

Na které CMO se zaměřit nejdřív, podle velikosti firmy

Pásmo volte podle toho, co prodáváte, ne podle největšího čísla. Stránka Hunteru dělí prodejce, kteří chtějí oslovit CMO, do čtyř skupin. Dodavatelé marketingového softwaru míří na marketingový rozpočet. Agentury chtějí dlouhodobou spolupráci, partneři společný marketing a vlastníci médií sponzoring.

The CMO Survey se amerických marketingových lídrů zeptal, jaký podíl jejich práce v digitálním marketingu dělají externí agentury. U 198 lídrů, kteří odpověděli, je průměr 33,6 %. Firmy s méně než 50 zaměstnanci dnes agenturám svěřují asi 31 %. Za dva roky čekají asi 39 %.

Firmy s 50 až 499 zaměstnanci svěřují nejméně, asi čtvrtinu práce. Firmy s 5 000 a více zaměstnanci svěřují asi 45 %. Dvě výhrady: průzkum pokrývá práci v digitálním marketingu, ne celý marketing. Jeho velikostní skupiny mají každá jen 10 až 36 odpovědí, takže rozdělení berte jako orientační; jeho pásma se navíc liší od pásem Spona.

Pro agenturu jsou tedy firmy pod 50 zaměstnanců největší zásobou cílových firem. Navíc čekají, že agenturám svěří víc práce. Tento argument rozebírá článek Spona o generování leadů pro marketingové agentury. U softwaru nebo dat placených z marketingového rozpočtu bude největší pásmo pravděpodobně platit víc za obchod.

Průzkum Gartner mezi 401 CMO a dalšími marketingovými profesionály uvádí marketingové rozpočty ve výši 7,8 % tržeb firmy. Většina z nich pracuje ve firmách s tržbami přes 1 miliardu USD. O rok dříve to bylo 7,7 %. V předchozím průzkumu společnosti Gartner plánovalo 39 % CMO škrtat rozpočty na agentury, takže prodávejte efektivitu, ne lidi navíc.

Pokrytí celého největšího pásma stojí při platbě za lead tří- až čtyřmístné částky v USD a u kreditů na kontakty pětimístné. Pásmo má 27 272 ověřených kontaktů na CMO ve 21 354 firmách. Takhle podle našeho výpočtu vychází nákup všech.

E-mailové adresy CMO: co má obsahovat každý záznam

Mailing list CMO je v řeči brokerů stejný produkt jako e-mailový seznam: soubor, který si stáhnete a ponecháte. Posuzujte ho záznam po záznamu. Každý záznam má nést jméno osoby a přesný titul a k tomu ověřený pracovní e-mail se stavem ověření. Doplňte právní subjekt firmy a sídlo, velikostní pásmo a obor a URL profilu na LinkedInu.

Soubor má obsahovat jeden záznam na osobu, bez domén typu catch-all. Server catch-all přijme jakoukoli adresu, takže úspěšné ověření tam nic nedokazuje.

O tom, co kupujete, rozhoduje pole s titulem. Studie Spencer Stuart o Fortune 500 zjistila, že jen 40 % marketingových lídrů nese prostý titul chief marketing officer. Dalších 16 % spojuje marketing s druhou funkcí. Dále 33 % vede marketing bez slova „chief“ v titulu a 11 % v něm nemá ani „marketing“.

Soubor postavený na přesném titulu, včetně toho od Spona, tyto lidi vynechá. Nejdřív se rozhodněte, jestli chcete titul, nebo funkci. Pro ostatní tituly začněte článkem Spona o e-mailových seznamech podle rolí.

Na řadu přicházejí tvrzení o ověřování. Dodavatelé na předních pozicích uvádějí na svých stránkách tyto cykly a podmínky.

Každé tvrzení o opt-inu berte jako tvrzení, dokud neuvidíte záznam o souhlasu. Podle ICO obecný souhlas pokrývající jakoukoli třetí stranu „nebude stačit“. Ptejte se, kdo souhlasil, s čím a kdy.

Hunter jde jinou cestou a každou adresu boduje: skóre 95 %+ znamená vysokou jistotu. Skóre v jeho vzorku CMO se pohybují od 75 % do 99 %. Než za jakýkoli soubor zaplatíte, projeďte vzorek vlastním verifikátorem, zkontrolujte deset titulů na LinkedInu a spočítejte domény catch-all.

Jak psát CMO: přístupy, na které přicházejí odpovědi

Pište o tlaku, pod kterým CMO stojí, ne o svém seznamu funkcí. V průzkumu Gartner 56 % CMO uvádí, že nemají rozpočet na realizaci své strategie, a 54 % nemá zdroje. Marketingové rozpočty dávají 15,3 % na AI, ale jen 30 % CMO říká, že mají infrastrukturu, aby se stali lídry v AI.

Ewan McIntyre z Gartner ten rozpor pojmenovává: „Riziko je, že CMO investují do nástrojů AI rychleji, než budují datové základy“. Na tento tlak odpovídá e-mail, který nabízí větší dosah za stejný rozpočet nebo datový základ pod AI nástroji. E-mail, který začne vaším produktem, ne.

Personalizace se vyplácí: studie Hunteru na 31 milionech e-mailů uvádí průměrnou míru odpovědí 4,5 %. Toto číslo se netýká konkrétně CMO. E-maily bez personalizace měly 3,6 % a dva personalizované detaily to zvedly na 5,6 %. Nejlépe fungovaly předměty o pěti až šesti slovech a vzory najdete v článku Spona o předmětech obchodních e-mailů.

Hunter se také ptal lidí s rozhodovací pravomocí, proč cold e-maily selhávají. V tomto průzkumu 65 % vinilo e-maily příliš zaměřené na prodej a 61 % chybějící relevanci. Díky personalizaci podle veřejných informací je ochotnějších odpovědět 67 % z nich. E-maily psané AI vadí 69 % amerických rozhodovatelů a polovina dotázaných dává přednost LinkedInu před e-mailem.

Váš seznam dodá firmu, její velikostní pásmo a URL na LinkedInu. Dva personalizované detaily zaberou deset minut na každou firmu.

Kdy CMO napsat

Většina vašeho seznamu tento kvartál nenakupuje. John Dawes z Ehrenberg-Bass Institute uvádí, že až 95 % firemních klientů je v kterémkoli okamžiku mimo trh. Firmy mění dodavatele zhruba jednou za pět let, takže v jednom kvartálu je na trhu něco kolem 5 %. Dawes dodává, že tento poměr „nemá být přesným pravidlem“.

Čerstvě nastoupený CMO je výjimka. Studie Spencer Stuart o S&P 500 uvádí průměrné funkční období CMO 4,1 roku. Celé C-suite má v průměru 5,0 roku a CMO spotřebitelských firem jen 3,5.

Ve stejné studii bylo 38 % CMO přijato zvenčí. A 77 % odcházejících nastoupí do nové firmy do šesti měsíců. Každý přesun zruší jednu adresu na vašem seznamu a vytvoří nového kupce v další firmě.

Posílejte follow-upy a den neřešte. V datech Hunteru zvednou tři zprávy počet odpovědí o 106 % oproti jedinému e-mailu. Jde o 6,8 % proti 3,3 % a den v týdnu nehrál žádnou skutečnou roli.

Ve Spona se nové leady odpovídající dokončenému vyhledávání objevují každý týden za stejnou cenu za lead. Vyhledávání nastavte jednou a nové řádky kontrolujte kvůli čerstvým příchozím.

Pravidla USA a Spojeného království pro e-maily CMO

CAN-SPAM je zákon na principu opt-out, který „nemá žádnou výjimku pro e-maily mezi firmami“. Americkému CMO můžete napsat bez předchozího souhlasu. Každá zpráva potřebuje platnou fyzickou poštovní adresu a funkční odhlášení, vyřízené do 10 pracovních dnů. Za každý jednotlivý e-mail, který pravidla poruší, hrozí pokuta až 53 088 USD.

Pro koupený soubor jsou v průvodci FTC důležité dvě věty. Odhlášenou adresu nesmíte prodat ani předat, „ani ve formě mailing listu“. A „právní odpovědnosti se smlouvou nezbavíte“, když za vás rozesílá dodavatel.

Kalifornie dosáhne i na firemní data. Výjimky CCPA pro data zaměstnanců a data business-to-business vypršely 31. prosince 2022. Zákon se vztahuje na ziskové firmy, které podnikají v Kalifornii a splní jeden z jeho prahů.

Jedním prahem jsou hrubé roční tržby 26,625 milionu USD a více. Dalším je nákup, prodej nebo sdílení osobních údajů 100 000 nebo více obyvatel či domácností Kalifornie. Pokud jeden splníte, může se zákon vztahovat na záznamy, které kupujete o CMO žijících v Kalifornii.

Spojené království rozlišuje podle právní formy. Podle PECR ICO říká, že „e-mail nebo SMS můžete poslat jakékoli právnické osobě“ bez souhlasu. Stále musíte uvést, kdo jste, a dát platnou adresu pro odhlášení. Živnostníci (sole traders) a některá partnerství se počítají jako fyzické osoby, takže potřebují souhlas nebo soft opt-in.

UK GDPR chrání jmenovanou osobu a ICO říká, že možná budete muset zvážit i dopady e-mailů zaměstnancům na ochranu osobních údajů. Article 14 (článek 14) přidává povinnost: sdělit osobě, „z jakého zdroje osobní údaje pocházejí“, nejpozději v první zprávě. Dodavatele tedy uveďte v prvním e-mailu nebo v odkazovaném oznámení.

Podle Data (Use and Access) Act může ICO za porušení PECR uložit pokutu až 17,5 milionu £ nebo 4 % celosvětového obratu.

Pro e-maily CMO v Česku platí jiné pravidlo: zákon 480/2004 Sb. v § 7 povoluje obchodní sdělení e-mailem jen uživatelům, kteří dali předchozí souhlas, a uživatelem je i právnická osoba (§ 2 písmeno e). Výjimka podle § 7 odstavce 3 platí jen pro kontakt získaný od vlastního zákazníka v souvislosti s prodejem výrobku nebo služby a jen pro vlastní obdobné produkty. Zákazník přitom musí mít jasnou možnost takové využití snadno a zdarma odmítnout už při získání kontaktu; pokud je tehdy neodmítl, musí ji mít i u každé další zprávy. Každé obchodní sdělení musí být jasně označené jako obchodní, nesmí skrývat odesílatele a musí mít platnou adresu pro odhlášení (§ 7 odstavec 4); dozor vykonává ÚOOÚ (§ 10).

Poslední pravidlo určují poskytovatelé schránek. Yahoo chce po hromadných odesílatelích, aby drželi míru spamu pod 0,3 %. Chce SPF, DKIM a politiku DMARC alespoň p=none a k tomu odhlášení jedním kliknutím vyřízené do dvou dnů. Pravidla Gmailu najdete v článku Spona o B2B e-mailovém seznamu a článek o doručitelnosti cold e-mailů řeší zahřívání a velikost dávek.

Kde se Spona hodí a kde ne

Spona se hodí prodejci, který chce CMO podle velikosti firmy, s cenou za lead a bez poptávkového formuláře. Kupce popíšete v chatu, například „CMO v amerických softwarových firmách s 50 až 249 zaměstnanci“. AI prohledá 40+ zdrojů, ověří každý lead a zhruba za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Seznamy vyloučení vám ušetří platbu za CMO, kterého už máte, a jsou v každém tarifu.

Cena za lead se ukáže v pokladně, ještě než zaplatíte. Každé vyhledávání začíná vzorkem zdarma. Podle ceníku stojí Standard Search, jen e-mail, 0,024 až 0,07 USD za lead. Každá nová vyhledávací relace přidá jednorázový poplatek 8 až 10 USD podle tarifu.

Čtyři limity. Počet zahrnuje jen přesný titul. VP marketingu, který vede marketing ve firmě se 30 lidmi, v něm není. Počty jsou tu jen za USA, bez rozdělení pro Spojené království, státy nebo odvětví.

Signal Search od Spona přijde brzy a tarif Pro od Cognism prodává data o nákupním záměru a ověřená mobilní čísla už dnes. Cena za e-mail u Hunteru je při velkém objemu podobná nebo nižší a jeho bezplatné kredity se každý měsíc obnovují. Každá nová relace stojí 1 000 kreditů a nevyužité kredity v každém fakturačním období propadají. Jednorázový odběr v klidném měsíci část z nich promrhá.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté dotazy k seznamům CMO

Existuje bezplatný seznam CMO?

Úplný ne. Stránka Hunteru ukazuje vzorek 50 CMO a jeho bezplatný tarif dává 50 kreditů měsíčně. Zkušební verze UpLead dává 5 kreditů a BookYourData začíná s 10. Každé vyhledávání ve Spona začíná vzorkem zdarma, takže přesnost otestujte na vzorcích dřív, než komukoli zaplatíte.

Co když firma nemá CMO?

Spencer Stuart zjistila, že zhruba třetina firem z S&P 500, 31 %, nemá chief marketing officera. Ve Fortune 500 mělo 66 % firem marketingového lídra v C-suite pod jakýmkoli titulem. Ve zbylých firmách spravuje marketingový rozpočet někdo jiný a počet Spona podle přesného titulu tyto firmy vynechá. Filtrujte podle funkce, ne titulu, a pro ostatní role v C-suite si přečtěte článek o e-mailových seznamech podle rolí.

Je legální koupit seznam e-mailů CMO?

Ano, v USA i ve Spojeném království, za určitých podmínek: CAN-SPAM dovoluje psát na firemní adresy bez předchozího souhlasu, pokud dodržíte jeho pravidla, například vyřídíte odhlášení do 10 pracovních dnů. Britské PECR dovoluje psát právnickým osobám, ale živnostníci a některá partnerství potřebují souhlas nebo soft opt-in. V Česku (zákon 480/2004 Sb.) potřebujete předchozí souhlas i u právnických osob, s výjimkou nabídky vlastních obdobných produktů zákazníkům, jejichž kontakt jste získali při prodeji a kteří to neodmítli. Článek Spona o tom, zda koupit e-mailový seznam, nebo si ho sestavit, uvádí smluvní podmínky, které je třeba vyžadovat.

Jak často seznam CMO aktualizovat?

Ověřujte před každou rozesílkou a 90 dní berte jako nejdelší možný odstup. Dodavatelé na předních pozicích znovu ověřují v cyklech 30 až 90 dní. Spona počítá jen e-maily, které v tomto okně prošly kontrolou. Průměrné funkční období CMO v S&P 500 je 4,1 roku, takže část každého seznamu CMO každý rok změní zaměstnavatele.

Dá se získat seznam CMO ze Spojeného království?

Ano. Brokeři na míru z tabulky cest prodávají mezinárodní soubory na poptávku; například LakeB2B uvádí 11 994 mezinárodních záznamů CMO. Pak platí PECR: právnické osobě můžete napsat bez souhlasu, kdežto živnostníci potřebují souhlas nebo soft opt-in. Počet Spona v tomto článku je jen za USA, takže si před platbou vyžádejte od každého dodavatele britský vzorek.