B2B məlumatların təsdiqlənməsi: nə və necə düzgün həyata keçirmək olar

Şirkətlər məlumatlarının problemləri olduğunu bilirlər, amma əksəriyyəti onları erkən tapmaq üçün qurulmamışdır. A 2025 sənayesində aparılan araşdırma nəticəsində 84% Təşkilatların qeyri-dəqiq və ya təkrar məlumatlarla mübarizə aparması, 36%-də mövcud yoxlama səylərinin ən böyük hissəsini e-poçt və telefon yoxlamaları təşkil edir. Bu, insanların aktiv olaraq kampaniyalar qurduğu verilənlər bazasında bir çox təsdiqlənməmiş sahədir.

Bu məqalədə B2B məlumatlarının təsdiqlənməsi nə olduğunu, nəyin yoxlanıldığını, bu prosesin praktikada necə işlədiyini, və bir verilənlər bazasına giriş üçün ödəmədən əvvəl necə test etmək olar. Əgər qaçırsansa... hədəfləndirilmiş ötürmə kampaniyaları və ya məlumatları Lead score proqramı, Bu qat hər ikisinin işləməsini müəyyən edir.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

B2B məlumat təsdiqlənməsi nədir?

B2B məlumatlarının təsdiqlənməsi əlaqə məlumatlarını, şirkət məlumatlarını və iş məlumatlarını reallığa yox, bir masaüstə yoxlamaq prosesi. "Bu yazı düzgün formatlaşdırılıbmı?" deyil, "Bu hələ də doğrudurmu?" deyil. Çünki o, aprel ayında başqa şirkətə köçdü.

Bu, məlumatların təmizlənməsi, formatlaşdırma və şeritlərin təkrarlanmasını düzəltən və zənginləşdirmə, Bu da əvvəllər olmayan sahələri əlavə edir. Validasiya heç birini. Bu, artıq qeydə alınmış sahəni alır və real dünyaya uyğun olub olmadığını yoxlayır.

Hər kəs üçün bir b2b satış boru kəməri satın alınmış siyahıların üstündə və ya məlumat təchizatçıları, Bu fərq səsləndiyindən daha vacibdir. Bir verilənlər bazası sıfır yazıçı səhvləri və sıfır nüsxələri ola bilər və yenə də qeyddə olduğu kimi işləməyən insanlarla dolu ola bilər.

B2B verilənlər bazasında nəyin təsdiqlənməsi

"Məlumatları təsdiqləmək" bir iş kimi səslənir. Əslində beş ayrı işdir və hər biri fərqli bir şey yoxlayır.

Kontakt məlumatları (e-poçt): Sintaqsa ilk yoxlanılır, ünvan etibarlı formatdan keçir. Posta qutusu mövcudluğu növbəti qatdır, bu poçt qutusu həqiqətən serverdə mövcuddurmu? Bu iki məsələdə heç biri real problemin nə olduğunu başa düşmür: Tədarük qabiliyyəti riski. "sales@" və ya "info@" ünvanı hər iki yoxlama keçə bilər və yenə də heç kim tərəfindən mütəmadi olaraq oxunmayan bir şey ola bilər. Bu, orada olan və heç yerə getməyən bir yer deməkdir.

Kontakt məlumatları (telefon və ünvan): Telefon nömrələrinin formatı yoxlanılır, sonra da xətt növü: mobil, sabit telefon, və ya bir insan yükləmədən əvvəl bir neçə menyudan keçən bir switchboard uzantısı. Aktiv status da ayrı bir yoxlamadır. Bir VP-yə çatmaq üçün istifadə olunan birbaşa nömrə hələ də zəng edir, sadəcə bir yenidən işdən sonra boş bir masa üzərində zəng edir. Poçt ünvanları eyni müalicəyə malikdir: formatı yalnız bir similə oxşayan bir silsilə deyil, real, çatdıra biləcəyi bir yerə uyğun gəlirmi?

İş və vəzifə məlumatları: Rekordlar ən sürətlə bu yerdir. İşəgötürənlərin uyğunluğu şəxsin hələ də sənədli şirkətdə işlədiyini təsdiq edir. Ad və yaş fərdi olaraq yoxlanır. Çünki kimsə irəliləyə bilər və şirkət sahəsi dəqiq qalır, altındakı ad artıq köhnədir.

Şirkət məlumatları: Burada dörd şey yoxlanılır: aktiv status, işçilərin sayı, qərargah yerləri və sənaye təsnifatı. Bir şirkət alınmış və ya dayandırılmışdır. Onun altında olan hər bir əlaqəni bir anda ləğv edir. Buna görə də bu yoxlama əlaqədən əlaqədən yox, hesab səviyyəsində aparılır.

Texnografik və firmografik məlumatlar: Texnologiya yığıncağı bu gün şirkətin idarə etdiyi ilə müqayisədə yoxlanılır, heç kim qeydə aldığı zaman yox. Maliyyə və artım göstəriciləri eyni şəkildə hərəkət edir, maliyyələşdirmə mərhələsi və ya işdən çıxarma mərhələsi bir firmaqrafik sahənin günündən keçə bilər.

Veb sayt və domen məlumatları: Listə daxil olan URL yüklənir və həqiqətən qeydə alınmış şirkətə aiddirmi? Domenlər insanların güman etdiklərindən daha tez-tez park edilir, yönləndirilir və ya satılır. və bir rekordun yuxarı hissəsindəki ölü bir bağlantı tez-tez qalan hissənin də köhnə olduğunu göstərən ilk işarədir.

Hər sahə eyni sürətlə çürüyür. İş adları və e-poçt ünvanları sənaye və ya qərargah yerləri kimi şirkət səviyyəsindəki məlumatlardan daha tez köhnəlməyə meyllidir. Məhz buna görə də təsdiqləmə bütün qeydlər üzərində bir örtük keçmədən, sahə-sərbəx yanaşmasına ehtiyac duyur.

B2B məlumatların təsdiqlənməsi prosesi necə işləyir

Məlumat sahəsinə görə yoxlamaq bir şeydir. Bunu bir qrupun idarə edə biləcəyi bir prosesi etmək başqa bir şeydir.

1. Bir rekordla əlaqə saxlamazdan əvvəl həddini təyin edin: Hər sahə üçün "doğrudan etibarlı" hesab olunanları əvvəlcədən qərar verin: e-poçtlarda hansı səhv dərəcəsi qəbul edilir, bir adın etibar səviyyəsinin tələb olunduğu, bir switchboard nömrənin etibarlı sayılmasının və ya işarə edilməsinin əhəmiyyəti. Bu addımı atarsanız hər sərhəd qeydləri təzyiqdən, adətən qeyri-müvafiq olaraq, edilən bir hökmə çevrilir. Adətən, həmin gün ona baxan hər kəs tərəfindən.

A GTM meneceri Qartallıq hədəflər müəyyənləşdirmək üçün bu həddlər komandanın başlamasından əvvəl kilidlənməlidir, layihənin ortalarında müzakirə edilməməlidir. Standart mövcud olduqda, hər kəs bir-birindən ayrı-ayrı qeydlər haqqında mübahisə etmək əvəzinə eyni çubuğu tətbiq edir.

2. Hər sahəni uyğunlaşdırma yoxlamalarından keçirin: E-poçt sintaks təsdiqindən keçir, sonra poçt qutusu yoxlanmasından keçir, ünvanın düzgün formatlaşdırıldığını və daxilolma qutusu həqiqətən mövcud olduğunu təsdiqləmək. Telefon formatı yoxlanılır, sonra əlaqə vəziyyətini, xəttin hələ canlı olub olmadığını yoxlanır.

İş adları və şirkət məlumatları təsdiq üçün bir sintaks yoxdur, buna görə də əksinə, əksinə, bir peşəkar şəbəkə, şirkətin veb saytına və ya digər müstəqil mənbəyə qarşı yoxlanılıb. Hər sahə növündə bir proses işlətmək hər birinə aid uğursuzluq rejimlərini qaçırır.

3. Bayraq çatdırılma riski əsas etibarlılıqdan ayrı: Texniki cəhətdən etibarlı bir e-poçt hələ də dəyərsiz ola bilər. "sales@" və ya "info@" ünvanı həm sintax, həm də poçt qutusu yoxlamalarını problemsiz keçirir və hələ də hər şeyi və ya rol əsasında bir ünvandır nadir hallarda qərar qəbul edən şəxsə çatır.

Bu, sadəcə etibarsız bir ünvanla müqayisədə fərqli bir riskdir. və bir keçid və ya uğursuzluq etiketinə qatılmaqdansa öz bayrağına ehtiyac duyur. İki tərəfi eyni risk kimi qəbul etmək, bir raporda təmiz görünən və kampaniya zamanı pis nəticə verən qeydləri gizlədir.

4. Rekord səviyyəsində deyil, sahə səviyyəsində vaxt mövzusu: Bir il əvvəl yoxlanan bir qeyd və ötən ay yoxlanan bir qeyd eyni CRM-də eyni görünüşdə oturur. Onların arxasında fərqli inam var. "Son təsdiqlənmiş" tarix hər sahədə deyil, bütün qeyddədirsə, 11 aydır ki, qədimdir. Bu, dünən yoxlanan e-poçtun etibarlılığına əsaslanır.

Təhsil səviyyəsində vaxt möhürləri komandaya nəyə baxdığına etibar etməyə imkan verir. bir səhnəyə sadəcə bir hissəsinə yaxınlarda toxunulduqları üçün etibar etmək əvəzinə.

5. Yenidən çalış, bir cədvəl üzrə: Validasiya son tarixli bir layihə deyil. Bitdikdən sonra verilənlər bazasının bir hissəsi yenidən sürüşməyə başladı. Çünki insanlar rollarını və şirkətlərini daim dəyişirlər.

Altı ay əvvəlki təsdiq edilmiş siyahı artıq təsdiqlənmiş siyahı deyil. Bu, təsdiqlənmiş bir siyahıdır. Yenidən təsdiqlənməni təkrarlanan bir cadenceyə çevirmək bu boşluğu sakitcə yenidən açmamağa mane olur.

Məlumat bazasını əldə etmədən əvvəl necə təsdiqləmək olar

Bu, satıcı məzmununun əksəriyyəti atdığı addımdır, çünki satıcı məzmununun əksəriyyəti satıcı tərəfindən yazılır.

Qeyri-başlı bir rolu yox, rast gəlinmiş nümunə istəyin: Satıcı tərəfindən seçilmiş nümunə bir nümunədir, yoxlama deyil. Proqramın əsl ICP-ni əks etdirməsini təyin edin: eyni sənaye qarışığı, eyni şirkət ölçüsü aralığı, Eyni adları satın alacaqsan. Hər şey daha azdır və ödəyəcəyiniz verilənlər bazasının əvəzinə ən yaxşısını qiymətləndirirsiniz. Proqram yalnız hədəf siyahınıza oxşayırsa, bir şey deməkdir.

Müstəqil olaraq yoxlayın: Proqramı öz yoxlama prosesinizdən keçirin, satıcının dəqiqlik iddialarından yox. Bir satıcının bəyan etdiyi dəqiqlik dərəcəsi, satıcıdan kənarda olan bir nəfərin onu təsdiqləməsinə qədər marketinq nüsxəsidir. veb-qırtma vasitələri mövcud iş və şirkət məlumatlarını mənbədən birbaşa çıxarmaq.

Əlyazmalar: Avtomatik alətlər çox şey tutur, amma hər şeyi tutmur. Hesabatların, adların və şirkət detallarının bir hissəsinin cəhətdən çıxarılması burada yaxşı işləyir, və onları peşəkar bir şəbəkə və ya başqa ictimai mənbə ilə əl ilə yoxlayın. Burada hər avtomatlaşdırılmış sintax və format yoxlamasını keçən və hələ də səhv olan səhvləri tapmaq olar.

Qoy, onu gözün önünə çəkmə. Proqramı daxili olaraq istifadə edəcəyiniz qəbul həddinə uyğun olaraq aparın və hesablayın. Bir nömrə, içgüdülər deyil. Bu nəticə müqavilə danışıqlarına gətirdiyin şeydir. və bir satıcı üçün sizi təsəvvürdən daha çətin bir sənədli hesabdan çıxarmaq daha çətindir.

Onlar sorğuya necə cavab verdiyinə baxın: Vericilərin məlumatlarına etibar edən bir satıcı hansı qeydləri görmək istədiyini nəzarət etmək üçün heç bir əsas yoxdur. Əgər bir satıcı təsadüfi nümunədən geri çəkilsə, yalnız bir nümunə təklif etsə və ya istəklə tamamilə razılaşmasa, Bunu öz-özünə məlumat kimi qəbul edin. Adətən, məlumat bazası haqqında hər hansı bir masaüstündən daha çox məlumat verir.

B2B məlumatlarının təsdiqlənməsi ilə bağlı ümumi səhvlər

Hətta təsdiqləməni ciddi qəbul edən komandalar da eyni bir neçə nümunə ilə üzləşirlər.

• Heç bir sahib, iş axını yoxdur. Məlumatlar təsdiqlənir və qeydlər işarələnir və sonra heç nə baş vermir, çünki heç kim növbəti şeyi sahib deyil. Bir məsələni qeyd etmək və bir məsələni həll etmək iki fərqli işdir və ikincini atlamaq birinciyi mənasız edir.
• Hər sahədə eyni sərtlik. Hər sahənin hər istifadə üçün eyni çəkisi yoxdur. E-poçt dəqiqliyi, çıxış kampaniyaları üçün ən vacibdir. Hesab əsaslı hədəfləmə üçün adın dəqiqliyi ən çox əhəmiyyət kəsb edir. Hər sahəni eyni dərəcədə kritik hesab etmək səyyi zəiflədir və nəticələri idarə edən sahələri zəiflədir.
• Bir dəfə təsdiqlənir, satın alınarkən. Bir verilənlər bazası idxal ediləndə təsdiqlənir, hər kəs hərəkət edir və yeni qeydlər CRM-yə daxil olur və onları yoxlamaq üçün plan yoxdur. İlk gün dəqiq olan verilənlər bazası toxunulmadan böyüyür.
• Müvafiq təsdiqləmə aparılır. Validasiya baş verir, lakin məlumatları istifadə edən satış və ya marketinq komandası heç vaxt nəticələri görmür və ya bir dəstəyə daxil olur. Bayraqlar, heç kim oxumağan bir raporda yerləşir, belə ki, məlumatlarla necə işlədikləri barədə heç nə dəyişmir.
• Bütün verilənlər bazası üçün bir nümunə etibar edir. Bir nümunədə yüksək etibarlılıq balı bütün verilənlər bazasının eyni şəkildə işlədiyini demək deyil. Eyni verilənlər bazasında müxtəlif bölmələr və müxtəlif mənbələr müxtəlif dərəcədə çürüyür və səhvlər törədir və bunu bir rəqəm gizlədir.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

B2B məlumatların təsdiqlənməsi ilə bağlı suallar

1. Dörd növ məlumat təsdiqləri nədir?

Heç bir sabit siyahı yoxdur, lakin B2B məlumatlarının təsdiqlənməsi ümumiyyətlə dörd kateqoriyaya bölünür: əlaqə məlumatları (e-poçt, telefon, ünvan), İş və vəzifə məlumatları (vəzifə, yaş, işəgötürənlə uyğunluq), şirkət məlumatları (istatis, ölçüsü, yeri, sənayesi), Texnologiya və ya firmaqrafik məlumatlar (texniki yığıncaq, maliyyələşmə, böyümə siqnalları). Hər kateqoriyanın öz yoxlamalarına ehtiyacı var, çünki onlar müxtəlif yollarla və müxtəlif sürətlərlə uğursuz olurlar.

2. B2B məlumatları nə deməkdir?

B2B məlumatları satış, marketinq və təbliğat üçün istifadə olunan müəssisələr və orada çalışan insanlar haqqında məlumatlara aiddir. Bu, əlaqə məlumatlarını, şirkət məlumatlarını, iş adlarını və sənaye və ya şirkətin ölçüsü kimi firmaqrafik məlumatları daxildir. B2C məlumatlarından fərqlənir, çünki fərdi istehlakçılardan daha çox təşkilatlar və rollar ətrafında qurulur.

3. B2B məlumatlarının bir nümunəsini verə bilərsinizmi?

Tipik B2B qeydində bir insanın adı, iş adı və iş e-poçtları, şirkətinin adı, sənaye və işçilərin sayı daxildir. Daha tam bir qeyd şirkətin texnoloji yığıncağı və ya son maliyyələşdirmə hadisəsini də əhatə edə bilər. Bu sahələrdən hər biri müstəqil olaraq köhnə ola biləcək ayrı bir məlumat nöqtəsidir.

4. B2B məlumatları nə qədər xərcləyir?

Qiymətlər təminatçıya, məlumatların dərinliyinə görə çox dəyişir. və ya bir dəfəlik siyahı kimi satılır və ya davamlı abunə olaraq. Verifikasiya tezliyi, sahənin tamlığı və ICP xüsusiyyəti kimi amillər xərcləri təsir edir. Sərt bir sənaye dərəcəsi yoxdur, buna görə də yalnız bir rekord üçün qiymətdən daha doğrulanan dəqiqliyə əsaslanaraq müqayisə etmək lazımdır.

5. B2B məlumatlarının ən yaxşı təminatçıları kimlərdir?

Müəyyən satıcıların adının əvəzinə, daha faydalı sual güclü bir təchizatçını zəifdən nə ayırır: təsadüfi nümunədə təsdiqlənmiş dəqiqlik, şəffaf mənbə və müəyyən edilmiş yenidən təsdiqlənmə kadenci. Satın almadan əvvəl nümunəvi nümunə verməkdən imtina edən bir təminatçı hər hansı bir sıralama siyahısından daha böyük bir siqnaldır.