B2B ma'lumotlarini tasdiqlash: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarish kerak

Korxonalar o'zlarining ma'lumotlarida muammolar borligini biladi, lekin aksariyatlari ularni erta olish uchun mo'ljallangan emas. A 2025 sanoatining so'rovida 84% tashkilotlarning noto'g'ri yoki takrorlangan ma'lumot bilan kurashishi, 36%da amaldagi tekshirish harakatlarining eng katta qismini elektron pochta va telefon orqali tekshirishlar tashkil etadi. Bu ma'lumotlar bazasida odamlar faol ravishda kampaniyalar qurayotgan ko'plab tekshirilmagan maydonlar.

Ushbu maqolada B2B ma'lumotlarini tasdiqlash nima ekanligini, nimalarni tekshirish kerakligini, amalda bu jarayon qanday ishlayotganini, va ma'lumotlar bazasini qanday sinovdan o'tkazish kerak. Agar siz yugurib ketayotgan bo'lsangiz maqsadli oltin ishlab chiqarish kampaniyalar yoki ma'lumotlarni etaklik bal qo'yish dasturi, bu qatlam ikkalasi ham ishlayotgan-yotganligini aniqlaydi.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

B2B ma'lumotlarini tasdiqlash nima?

B2B ma'lumotlarini tasdiqlash bu aloqa ma'lumotlarini, kompaniya ma'lumotlarini va ish ma'lumotlarini reallik bilan emas, balki jadvalga qarab tekshirish jarayoni. "Bu format to'g'ri formatlanganmi", emas, balki "bu hali ham hozir ham to'g'rimi?" Chunki u kishi aprel oyida boshqa kompaniyaga ko'chib o'tdi.

Bu boshqa ma'lumotlarni tozalash, formatlash va ikkilamchi qatlamlarni tuzatadigan va boshqa boyitish, bu sizda ilgari bo'lmagan maydonlarni qo'shadi. Valiydalash hech birida. Bu allaqachon yozuvda bo'lgan maydonni olib, u hali ham haqiqiy dunyoga mos keladimi yoki yo'qmi tekshiradi.

Biror kishi uchun b2b savdo quvurlari xarid qilingan ro'yxatlar ustida yoki ma'lumotlar yetkazib beruvchilari, bu farq eshitishidan ham muhimroq. Ma'lumotlar bazasi hech qanday yozish xatolari va hech qanday nusxalari bo'lishi mumkin va hali ham yozuvda aytilgan joyda ishlamaydigan odamlar bilan to'la.

B2B ma'lumotlar bazasida nima tasdiqlanadi

"Ma'lumotlarni tasdiqlash" bir ish kabi tuyuladi. Aslida bu besh ta alohida ish, va har biri boshqacha narsani tekshiradi.

Aloqa ma'lumotlari (elektron pochta): Sintax birinchi o'rinda tekshirilgan, manzil haqiqiy formatga amal qilyaptimi. Mailbox mavjudligi keyingi qatlam, agar u xat qutisi haqiqatan ham serverda mavjud bo'lsa. Ularning hech biri haqiqiy muammoni aniqlamaydi: yetkazilish xavfi. "sals@" yoki "info@" manzili ikkala tekshiruvni ham o'tkazib, hech kim muntazam o'qiyotgan bir narsa bo'lishi mumkin, Bu yerda yetib boradigan va hech qayerga ketmaydigan yerlarni anglatadi.

Aloqa ma'lumotlari (telefon va manzil): Telefon raqamlari format uchun tekshirilgan, so'ngra liniya turi uchun: mobil, telefon, yoki inson o'rnatishdan oldin bir nechta menyular orqali yo'l oladigan switchboard kengaytmasi. Aktiv holat - bu alohida tekshirish. VPga murojaat qilish uchun ishlatilgan to'g'ridan-to'g'ri raqamli raqam hali ham qo'ng'iroq qiladi, u faqat qayta ishlashdan keyin bo'sh ish stolida qo'ng'iroq qiladi. Pochta manzillari bir xil muomalaga ega: format haqiqiy, yetkazib berish mumkin bo'lgan joyga mos keladimi, shunchaki shunga o'xshash qator emas.

Ish va vazifa ma'lumotlari: Bu yerda rekordlar eng tez buziladi. Ish beruvchi bilan bog'liq bo'lgan ma'lumot shuni tasdiqlaydiki, u hali ham ishxonada ishlaydi. Sarlavha va kattalik o'z-o'zidan, alohida tekshirib ko'riladi, Chunki kimdir rag'batlanishi mumkin va kompaniya maydoni aniq qolishi mumkin, ammo uning ostida bo'lgan unvonlar allaqachon eskirgan.

Kompaniya ma'lumotlari: Bu yerda to'rtta narsani tekshirib ko'rish mumkin: faol holat, xodimlar soni, bosh qarorgoh joylashgan joy va sanoatning tasnifi. O'zlashtirilgan yoki yopilgan kompaniya uning ostida o'tirgan har bir kontaktni bir vaqtning o'zida bekor qiladi, Shuning uchun ushbu tekshirish kontada, kontaktda emas, hisobda o'tkaziladi.

Texnografik va firmaografik ma'lumotlar: Texnologiya to'plamini bugungi kunda kompaniya boshqaradigan narsa bilan solishtirish mumkin, rekordni yaratganida kimdir yozib olgan narsa bilan emas. Moliyaviy va o'sish ko'rsatkichlari bir xil bo'lib, moliyalashtirish davri yoki ishdan bo'shatish davri bir necha hafta ichida firmatografik sohaga o'tkazib yuborilishi mumkin.

Veb-sayt va domen ma'lumotlari: Ro'yxatdagi URL yuklanadi va u aslida kompaniyaga tegishlimi? Domenlar odamlar tasavvur qilganidan ko'proq vaqt davomida to'xtatilgan, qayta yo'naltirilgan yoki sotilgan. va rekordning yuqori qismidagi o'lik bog' tez-tez uning qolgan qismi ham eskirganligining birinchi belgisi bo'ladi.

Har bir maydon bir xil tezda parchalanmaydi. Ish manzili va elektron pochta manzili kompaniya darajasida bo'lgan ma'lumotlardan, masalan, sanoat yoki idora markazlari joyidan tezroq eskiradi. Aynan shu sababli tasdiqlash uchun barcha rekordlar ustidan bitta yopiq o'tish emas, balki maydon bo'yicha yondashuv kerak.

B2B ma'lumotlarni tasdiqlash jarayoni qanday ishlaydi

Ma'lumotlarni maydon bo'yicha tekshirish bir narsa. Buni jamoa boshqarishi mumkin bo'lgan jarayonga aylantirish boshqa narsa.

1. Birgina rekordni qoʻllashdan oldin chegara belgisini qoʻying: Har bir sohada "yetarlicha haqiqiy" deb hisoblanadigan narsalarni oldindan hal qiling: elektron pochta xabarlarida xatolar darajasi qanday qabul qilinadi, nomda ishonch darajasi talab qilinadi, agar o'chirgich raqami haqiqiy hisoblanadimi yoki nishonlanadimi. Ushbu qadamni o'tkazib yuboring va har bir chegaralik rekord o'z vaqtida, odatda mos kelmaydigan tarzda, o'tkazilgan hukmga aylanadi. odatda, bu kun uni ko'rib turgan kishi tomonidan.

A GTM boshqaruvchisi choraklik maqsadlar belgilash uchun ushbu chegaralar guruh boshlangunga qadar tuzilgan bo'lishi kerak, loyiha o'rtasida muhokama qilinmaydi. Standart mavjud bo'lganidan so'ng, har bir kishi bir-biridan bahslashmasdan, bir xil barni qo'llaniladi.

2. Har bir maydonni moslash tekshiruvi orqali oʻtkazing: Elektron pochta pochta sintaxani tasdiqlash orqali o'tadi, so'ngra xat qutisini tekshirish, manzil to'g'ri formatlanganligini va elektron pochta qutisi mavjudligini tasdiqlaydi. Telefon formatni, so'ngra aloqa holatini, liniya hali ham jonliligini tekshiradi.

Ish unvonlari va kompaniya ma'lumotlari tasdiqlanadigan sintaksasiga ega emas, shuning uchun ular o'rniga o'zaro ma'lumotlarni o'tkazishadi, professional tarmoq, kompaniya veb-sayti yoki boshqa mustaqil manba bilan tekshirilgan. Har bir maydon turi bo'yicha bitta katta jarayonni o'tkazish har bir maydonning o'ziga xos xato rejimlarini yo'qotib qo'yadi.

3. Bayroqni yetkazib berish xavfi asosiy amal qilishdan alohida: Texnik jihatdan haqiqiy elektron pochta xabarlari hali ham behuda bo'lishi mumkin. "sales@" yoki "info@" manzili sintax va pochta qutisi tekshiruvlarini muammosiz o'tkazib yuboradi va hali ham hamma yoki rolga asoslangan manzil hisoblanadi kamdan-kam qaror qabul qiluvchiga yetadi.

Bu shunchaki haqiqiy bo'lmagan manzildan farq qiladi. va u bitta pas yoki xato etiketiga qo'yilishning o'rniga o'z bayrog'iga muhtoj. Ikkalasi ham bir xil xavf sifatida ko'rib chiqilganda, hisobotda toza ko'rinadigan va kampaniya davomida yomon natijalarga erishadigan rekordlar yashiriladi.

4. Rekord darajasida emas, balki maydon darajasida vaqt belgilari: Bir yil oldin tekshirilgan rekord va o'tgan oy tekshirilgan rekord bir xil CRM-da o'rin oladi, ortida juda boshqacha ishonch bilan. Agar "so'nggi tasdiqlangan" sana har bir maydonda emas, balki butun yozuvda mavjud bo'lsa, 11 oy davomida o'tkazib yuborilgan mavzu, kecha tekshirilgan elektron pochta xabarining ishonchliligiga asoslanadi.

Hudud darajasidagi vaqt belgilari jamoa o'z ko'zidagi narsaga ishonishiga imkon beradi, shunchaki qismining yaqinda qo'llanilganligi uchun bir quloqqa ishonishning o'rniga.

5. Uni qayta o'tkazing, jadvalga muvofiq: Ta'kidlash - bu tugash sanasi bo'lgan loyiha emas. Bu bitgan paytdan boshlab ma'lumotlar bazasi bir necha foizga qayta aylanishni boshladi. odamlar o'z vazifalarini va kompaniyalarini doimiy ravishda o'zgartirganidan beri.

Olti oy oldin tasdiqlangan ro'yxat endi tasdiqlangan ro'yxat emas. Bu avval tasdiqlangan ro'yxat. Bu bo'shliqni qayta tiklashning qayta tiklanishini to'g'rilash bilan to'xtatib turadi.

Ma'lumotlar bazasini sotib olishdan oldin qanday tasdiqlash

Bu ko'pgina sotuvchilarning tarkibi qo'yib yuboradigan qadam, chunki sotuvchi tarkibining aksariyati sotuvchi tomonidan yozilgan.

O'z navbatida, yuqori sifatli rul emas, balki tartibsiz namuna so'rang: Sotuvchi tomonidan tanlangan namuna - sinov emas, balki namoyish. Namuna sizning haqiqiy ICP-ni aks ettirish kerakligini aniqlang: xuddi shu sanoat aralashmasi, xuddi shu kompaniya o'lchamlari doirasi, Siz aslida sotib olmoqchi bo'lgan mavzular aralashmasi. Hech narsa kamroq bo'lsa, siz to'lashingiz kerak bo'lgan ma'lumotlar bazasi o'rniga, eng yaxshilarini baholovasiz. Namuna faqat sizning haqiqiy maqsad ro'yxatingizga o'xshasa, u biror narsani anglatadi.

Uni mustaqil ravishda tekshirish: Namunalarni o'zingizning tekshirish jarayoningiz orqali o'tkazing, sotuvchining aniqlik da'volarini emas. Sotuvchining aniqligi soni, bu sotuvchining tashqaridagi kimdir tasdiqlamaguncha, ichki tekshiruv yoki veb-qidiruv vositalari hozirgi ish va kompaniya ma'lumotlarini manbadan to'g'ridan-to'g'ri olib tashlash.

O'z vaqtida tekshirish: Avtomatik vositalar ko'p narsalarni ushlab turadi, lekin hamma narsani ushlab turmaydi. Hisobotlar, unvonlar va kompaniya tafsilotlari to'plamini olib boring. va ularni professional tarmoq yoki boshqa ommaviy manba bilan qo'lda tekshirish. Bu erda siz har bir avtomatlashtirilgan sintax va format tekshiruvini o'tkazadigan va hali ham noto'g'ri xatolarni topasiz.

Uni aniqlang, uni ko'zingizga ko'z tashlamang: Namunalarni ichki qabul qilish darajasi bilan o'rnating va natija bering. Raqam, bu hissiyot emas. Bu natijalar shartnoma muzokaralariga olib kelinayotgan narsa, va sotuvchi uchun sizni ta'riflangan natijalardan tashqariga chiqarib yuborish taassurotdan ko'ra ancha qiyinroq.

Ular savolga qanday javob berishganini koʻring: Ma'lumotlariga ishonadigan sotuvchi qaysi yozuvlarni ko'rishni nazorat qilish uchun haqiqiy sababga ega emas. Agar sotuvchi tasodifiy namunaga qarshilik ko'rsatsak, faqat bir tanasini taklif qilsa yoki so'rovni butunlay bekor qilsa, bu ma'lumot sifatida o'z-o'zidan qabul qiling. Odatda ma'lumotlar bazasi haqida har qanday jadvaldan ko'ra ko'proq ma'lumot beradi.

B2B ma'lumotlarini tasdiqlashda keng tarqalgan xatolar

Hatto tasdiqlashni jiddiy qabul qiladigan jamoalar ham bir xil usullarga amal qilishadi.

• Hech qanday mulkdor, ish oqimi yo'q. Ma'lumotlar tasdiqlanadi va yozuvlar belgilangani, so'ngra hech narsa sodir bo'lmaydi, chunki keyingi narsa hech kimga tegishli emas. Muammoning belgisini ko'rsatish va muammoning tuzatilishi - bu ikki xil ish, ikkinchisini qoldirish esa birinchi ishning foydasini yo'qotadi.
• Har bir sohada bir xil qat'iylik. Har bir maydon har bir foydalanish uchun bir xil og'irlikni ko'rsatmaydi. Emailning aniqligi chiqish kampaniyalarida muhim ahamiyatga ega. Hisobga asoslangan maqsadlar ko'rsatish uchun title aniqligi eng muhimdir. Har bir sohaga teng darajada kritik munosabatda bo'lish sa'y-harakatni kamlashtiradi va natijalarni olib boradigan sohalarni kamroq tekshiradi.
• Bir marta tasdiqlanadi, sotib olishda. Ma'lumotlar bazasi importda tasdiqlanadi, hamma o'tadi va yangi yozuvlar CRMga o'tadi, ularni tekshirish uchun reja yo'q. Birinchi kun aniq bo'lgan ma'lumotlar bazasi hali ham o'sib bormoqda.
• O'z-o'zidan tasdiqlangan. To'g'rilash sodir bo'ladi, lekin ma'lumotlarni ishlatadigan savdo yoki marketing jamoasi natijalarni hech qachon ko'rmaydi yoki bu erda bo'lmaydi. Bayroqlar oldingi yo'nalishda hech kim o'qimagan hisobotda o'tiradi, shuning uchun ular ma'lumotlar bilan qanday ishlashlari haqida hech narsa o'zgarmaydi.
• To'liq ma'lumotlar bazasi uchun bitta namunaga ishonish. Namuna uchun yuqori amal qilish soni butun ma'lumotlar bazasi bir xil ishlashi kerak emas. Bir xil ma'lumotlar bazasi ichida turli xil segmentlar va turli xil manbalar turli darajadagi xatolarga olib keladi va bitta raqam buni yashiradi.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

B2B ma'lumotlarni tasdiqlash haqida tez-tez so'rovlar

1. To'rt xil ma'lumotlarni tasdiqlash turi nima?

Hech qanday bitta doimiy ro'yxat mavjud emas, lekin B2B ma'lumotlarini tasdiqlash odatda to'rt toifaga bo'linadi: kontakt ma'lumotlari (e-mail, telefon, manzil), ish va vazifani aniqlash ma'lumotlari (navoza, kattalik, ish beruvchi bilan o'xshashlik), kompaniya ma'lumotlari (status, o'lcham, joy, sanoat), va texnografik yoki firmografik ma'lumotlar (texnik to'plam, mablag'lar, o'sish signallari). Har bir toifa o'z tanqidiga muhtoj, chunki ular turli usullar va tezlik bilan muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

2. B2B ma'lumotlari nimani anglatadi?

B2B ma'lumotlari biznes va ularda ishlaydigan odamlar to'g'risidagi, savdo, marketing va targ'ibot uchun ishlatiladigan ma'lumotlarni anglatadi. Bular aloqa ma'lumotlarini, kompaniya ma'lumotlarini, ish manzillarini va sanoat yoki kompaniya o'lchamlari kabi firmaografik ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Bu B2C ma'lumotlaridan farq qiladi, chunki u yakka tartibdagi iste'molchilar emas, balki tashkilotlar va rollar atrofida qurilgan.

3. Menga B2B ma'lumotlarining bir namunasini berasizmi?

Oddiy B2B yozuviga shaxsning ismi, lavozim nomi va ish elektron pochta xabarlari, shuningdek, kompaniyasining ismi, sanoati va xodimlar soni kiradi. Ko'proq to'liq ma'lumotlarga kompaniya texnologiyasi to'plami yoki so'nggi moliyalashtirish tadbirlari ham kirishi mumkin. Ushbu maydonlarning har biri mustaqil ravishda eskirishi mumkin bo'lgan alohida ma'lumotlar nuqtasi.

4. B2B ma'lumotlari qancha?

Narxlar provayderga, ma'lumotlarning chuqurligiga qarab ancha farq qiladi, va u bir martalik ro'yxat yoki davomli obuna sifatida sotiladi. Tekshiruv tezligi, maydonning to'liqligi va ICP xususiyati kabi omillar xarajatlarga ta'sir qiladi. Ishxonada aniq stavka yo'q, shuning uchun uni faqat rekord narxidan ko'ra, aniqlik asosida solishtirish kerak.

5. B2B ma'lumotlarini taqdim etadigan eng yaxshi provayderlar kimlar?

Ma'lum bir sotuvchining nomini aytishdan ko'ra, foydaliroq savol kuchli sotuvchini zaifdan nima ajratib turadi: tasodifiy namuna asosida aniqlangan aniqlik, shaffof manbalar va aniqlangan qayta tekshirish jadvallari. Xarid qilishdan oldin sizga vakillik namunasini berishga qarshilik ko'rsatadigan provayder har qanday reyting ro'yxatidan katta signaldir.