Teknografik Veri: Bir Şirketin Hangi Yazılımları Kullandığını Nasıl Öğrenirsiniz

Zylo'nun 2026 SaaS Management Index raporuna göre ortalama bir kuruluş 305 SaaS uygulaması kullanıyor, medyan kuruluş ise 240. Teknografik veri (İngilizcesiyle technographics), bir şirketin hangi araçları kullandığının kaydıdır ve bu verinin büyük kısmı, kamuya açık iz bırakan birkaç araçtan çıkarım yoluyla elde edilir: web sitesindeki bir script, bir DNS kaydı, bir iş ilanı. Bu rehber; herhangi bir şirket için elle yapabileceğiniz altı kontrolü, aynı kontrolleri ölçekli olarak yapan teknografik veri araçlarını ve sağlayıcılarını (BuiltWith, Wappalyzer ve dört alternatif), sağlayıcıları karşılaştırmak için altı soruyu, sonuçları bir hedef listesine nasıl dönüştüreceğinizi ve verinin nerede yanıldığını gösteriyor. Ayrıca Spona verilerini de paylaşıyor: ABD, Birleşik Krallık, Almanya ve Fransa'da kaç şirketin HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Oracle, SAP ve NetSuite kullandığına dair kanıt taşıdığını.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Teknografik Veri Nedir: Tanımı, Örnekleri ve Bir Kaydın Beş Alanı

Teknografik veri ya da technographics, bir şirketin kullandığı teknolojiyi tanımlar: CRM'ini, ERP'sini, pazarlama otomasyonunu, e-ticaret platformunu, e-posta sağlayıcısını, bulut ve güvenlik araçlarını. B2B teknografik veri kişiyle değil şirketle ilgilidir: Kayıt, bir şirketin HubSpot kullandığını söyler, ona kimin giriş yaptığını değil.

Kategorilere Göre Teknografik Veri Örnekleri

Sağlayıcılar veriyi katmanlara ayırır. Aşağıdaki örnekler tipik kayıtlardır; her birinin yanında, onu ortaya çıkaran ve bu rehberde anlatılan kontrol yer alıyor:

• Altyapı ve barındırma: AWS, Microsoft Azure ya da Google Cloud, Cloudflare gibi bir CDN. DNS ve sertifika kayıtlarında görünür (kontrol 3 ve 6).
• İş uygulamaları: CRM olarak Salesforce ya da HubSpot, ERP olarak NetSuite ya da SAP, İK için Workday, pazarlama otomasyonu için Marketo. İş ilanlarında, başarı hikâyelerinde ve SPF kayıtlarında görünür (kontrol 3 ila 5).
• Web sitesi ve pazarlama teknoloji yığını (tech stack): Shopify ya da WordPress, Google Analytics, HubSpot formları, bir sohbet widget'ı. Sayfa kaynağında görünür (kontrol 1 ve 2).
• Güvenlik ve kimlik: Tek oturum açma (single sign-on) için Okta, bir e-posta güvenlik ağ geçidi. sso. alt alan adlarında ve MX kayıtlarında görünür (kontrol 3 ve 6).
• Geliştirici ve veri araçları: GitHub, Snowflake, Datadog. Alt alan adlarında ve iş ilanlarında görünür (kontrol 4 ve 6).

Bir sağlayıcının kaç teknolojiyi kapsadığı, yöntemine ve hangi gün sorduğunuza bağlıdır. ZoomInfo, 200+ kategoride 30.000+ teknolojiyi takip ettiğini söylüyor; 6sense 30.000+ teknoloji ve 15,8M+ şirket listeliyor; yalnızca web sitelerini okuyan BuiltWith ise 127.836 web teknolojisi listeliyor. Demandbase, bu tür sayıların neden çabuk eskiyebildiğini gösteriyor: Technographics ürün sayfası 136M+ alan adı ve 48K+ teknoloji bildirirken, SSS rehberi hâlâ 82+ milyon alan adı ve 18K+ teknoloji diyor.

Tek başına bir ürün adı zayıf veridir. Kullanılabilir bir teknografik kaydın beş alanı vardır:

• Teknoloji ve kategori, örneğin CRM kategorisinde Salesforce.
• Kanıt: Sinyalin nereden geldiği (bir web sitesi etiketi, bir DNS kaydı, bir iş ilanı, bir başarı hikâyesi, lisanslı bir veri akışı).
• İlk ve son görülme tarihleri, böylece sinyalin güncel olup olmadığını bilirsiniz.
• Güven skoru: Kanıtın aktif kullanıma ne kadar güçlü işaret ettiği.
• Kapsam: Kanıtın ait olduğu alan adı ya da bağlı şirket.

Sağlayıcılar güven alanını farklı şekillerde oluşturur. Örneğin 6sense her tespiti ne kadar yeni olduğuna, teknolojinin ne sıklıkla anıldığına ve kaynağın güvenilirliğine göre puanlar; bir şirketin dijital varlığının doğrudan taranmasını da iş tanımları gibi pasif kaynaklardan daha ağır tartar. Tarihi ve kaynağı olmayan bir kayıt doğrulanamaz; onu bir gerçek olarak değil, doğrulanması gereken bir ipucu olarak ele alın.

Bir Firmanın Hangi Yazılımları Kullandığını Öğrenmek: 6 Teknografik Veri Kontrolü

Her kontrol için bir tarayıcı ya da bir terminal yeterlidir. İlk ikisi web sitesini okur; diğer dördü, iş yazılımlarının çoğunun bulunduğu yere, sitenin arkasına bakar.

1. Web sitesinin kaynak kodunu okuyun. Ana sayfayı açın, Ctrl+U tuşlarına basın (Mac'te Chrome'da Option+Cmd+U) ve kaynakta araç adlarını ve script alan adlarını arayın. Pazarlama, analiz ve sohbet araçları ziyaretçinin tarayıcısında yüklenir, bu yüzden burada görünürler. Örneğin HubSpot'un izleme kodu, çağrılarını _hsq adlı bir diziye ekler; dolayısıyla kaynakta “_hsq” görmek HubSpot'a işaret eder. Fiyatlandırma, kariyer ve iletişim sayfalarını da kontrol edin: Formlar, sohbet widget'ları ve iş ilanı panoları çoğu zaman yalnızca bu sayfalarda yüklenir.
2. Bir tarayıcı eklentisi çalıştırın. Chrome Web Store'da 3.000.000 kullanıcısı olan Wappalyzer eklentisi ve BuiltWith eklentisi sayfa kodunu sizin yerinize tarar ve görüntülediğiniz sayfadaki teknolojileri adlarıyla gösterir. Tarayıcının gördüğünü görürler, bu yüzden 1. kontrolün kör noktaları onlar için de geçerlidir.
3. DNS kayıtlarına bakın. Bir terminalde “dig MX company.com” ve “dig TXT company.com” komutlarını çalıştırın ya da tarayıcıda Google Admin Toolbox Dig aracını kullanın. MX kaydı e-posta sağlayıcısını gösterir: smtp.google.com ya da aspmx ile başlayan eski değerler Google Workspace anlamına gelir; mail.protection.outlook.com ile biten bir sunucu adı ise Microsoft 365 demektir. v=spf1 ile başlayan TXT kaydı olan SPF kaydı, şirketin kendi alan adı adına e-posta göndermesine izin verdiği dış hizmetleri RFC 7208 “include” girdileriyle listeler; bu da çoğu zaman CRM'i, pazarlama otomasyonunu, yardım masasını ve faturalama araçlarını ortaya çıkarır. Diğer TXT kayıtları, SaaS sağlayıcılarının alan adı sahiplerinden eklemelerini istediği doğrulama dizelerini barındırır.
4. İş ilanlarını okuyun. İş ilanları, yeni çalışanların bilmesi gereken araçları adıyla anar. Salesforce ve Marketo deneyimi isteyen bir ilan, şirketin ikisini de kullandığının sinyalidir; 6sense pasif kaynaklarını da böyle okur. Kariyer sayfasında ve iş ilanı sitelerinde araç adını “deneyimi” kelimesiyle birlikte arayın ve ilanın tarihini not edin.
5. İş ortağı, entegrasyon ve başarı hikâyesi sayfalarını kontrol edin. Sağlayıcılar müşteri hikâyeleri ve iş ortağı dizinleri yayımlar; birçok şirket de bağladığı araçları kendi entegrasyon sayfasında listeler. Şirketin adının açıkça geçtiği bir başarı hikâyesi, bir kurulumun güçlü kanıtıdır; eski bir hikâye ise o zamandan beri sona ermiş bir projeyi anlatıyor olabilir.
6. Sertifika kayıtlarını ve alt alan adlarını tarayın. Herkesçe güvenilen TLS sertifikaları, yalnızca ekleme yapılabilen ve kamuya açık Certificate Transparency kayıtlarına yazılır: certificate.transparency.dev verilerine göre 2013'ten bu yana 2.563.437.540 sertifika. crt.sh üzerinde alan adını aramak, alan adının güvenceye aldığı sso., status. ya da help. gibi alt alan adlarını listeler; her biri için yapılan bir CNAME sorgusu da onu hangi sağlayıcının barındırdığını gösterir. Bloomberry teknografik verisini aynı altyapı sinyallerinden oluşturur.

Her bulguyu kaynağıyla ve onu gördüğünüz tarihle birlikte kaydedin. Hesapla iletişime geçme zamanı geldiğinde de, hesabı yeniden kontrol ettiğinizde de ikisine birden ihtiyacınız olacak.

Sağlayıcılar aynı iki kontrol türünü ölçekli olarak yürütür. ZoomInfo web sitesi taramalarına ve e-posta alan adı parmak izine aktif tespit, iş ilanlarına ve çalışan profillerine ise pasif sinyaller adını veriyor ve pasif sinyallerin “gerçek benimsemenin aylarca gerisinde kaldığını” belirtiyor. Demandbase, “güvenlik duvarının arkasına gizlenmiş teknolojileri” web sitesi dışındaki kaynaklardan çıkardığını söylüyor. 1, 2, 3 ve 6 numaralı kontroller şirketin kendi altyapısını okur ve bugünü anlatır; 4 ve 5 numaralı kontroller ise şirketin ya da sağlayıcılarının yayımladıklarını okur ve bunlar gerçek kullanımın aylarca gerisinde ya da önünde olabilir.

Teknografik Veri Araçları: BuiltWith Alternatifleri ve Wappalyzer Alternatifleri

Elle yapılan kontroller 20 hesap için işe yarar, 2.000 hesap için değil. Aşağıdaki altı teknografik veri sağlayıcısı bu kontrolleri ölçekli olarak yapar ve her biri, bir BuiltWith alternatifi ya da Wappalyzer alternatifi arayanlara sık verilen bir yanıttır. Tablo her birinin yazılımı nasıl tespit ettiğini gösteriyor; listeden sonraki iki bölüm her sağlayıcının ne sattığını (bir sorgulama, bir liste, bir veritabanı, bir API) açıklıyor ve sağlayıcıları karşılaştırmak için altı soru sunuyor. Kurumsal ekipler kısa listelerine, teknoloji kurulum verisini standart iki yıllık sözleşmeyle ve ücretsiz deneme olmadan satan HG Insights'ı ve üç planının üçünde de technographics sunan 6sense'i de alıyor; ikisi de fiyat yayımlamıyor. Aşağıdaki fiyatlar ve kapsam rakamları her sağlayıcının kendi sayfalarından alındı.

1. BuiltWith

BuiltWith, web sitelerini ön yüz teknolojileri için tarar ve bu teknolojileri kullanan sitelerin listelerini satar. Plan sayfası, takip edilen 127.836 web teknolojisi ve 491,9 milyon alan adından haftalık güncellenen veri bildiriyor. Tek site sorgulamaları ücretsiz. Basic, 2 teknoloji ve 2 anahtar kelime için ayda 295 dolar (yılda 2.950 dolar), teknoloji sınırı olmayan Pro ayda 495 dolar, Team ise ayda 995 dolar. Ücretli planlar; siteler bir teknolojiyi kullanmaya başladığında ya da bıraktığında gönderilen kullanım uyarılarını, harcama tahminlerini ve işletmelerin kendilerinin yayımladığı kişi adlarını ekler. Sınır yöntemin kendisidir: Bir tarayıcı robotu (crawler) yalnızca bir web sitesinin yüklediğini görür; bu yüzden ERP, finans ve çoğu CRM sistemi, kamuya açık bir iz bırakmadıkça görünmez kalır.

2. Wappalyzer

Wappalyzer en çok tarayıcı eklentisiyle tanınır; ayrıca sorgulamalar, lead listeleri, CRM zenginleştirme ve bir API de satar. Ücretsiz hesap ayda 50 teknoloji sorgulaması ve 50 e-posta doğrulaması, 5 web sitesi uyarısı ve örnek lead listeleri içerir. Pro ayda 250 dolar, Business 450 dolar, Enterprise ise 850 dolardan başlıyor; yıllık ödemede yüzde 17 indirim var. BuiltWith ile aynı ön yüz sinyallerini okur, dolayısıyla arka uçtaki kör noktalar aynıdır; fark giriş fiyatında ve ayda 50 sorgulamayı kapsayan ücretsiz katmandadır.

3. NerdyData

NerdyData, web sitesi kaynak kodu için bir arama motorudur. Herhangi bir HTML, JavaScript, CSS, HTTP başlığı, çerez ya da XHR URL'si arayabilirsiniz; bu da onu 1. kontrolün ölçekli hâline getirir. Ana sayfası ise 14,7 milyon taranmış alan adı ve takip edilen 1.131 teknoloji bildiriyor. Ücretsiz hesap rapor başına 100 satıra kadar gösterir; Basic indirme başına 5.000 satır için ayda 200 dolar, Pro ise 200.000 satır için ayda 300 dolar. Aradığınız dizeyi tam olarak biliyorsanız, örneğin bir sağlayıcının script adını ya da bir widget kimliğini, onu bir Wappalyzer alternatifi olarak kullanın. Arka uç araçları tespit etmez.

4. Bloomberry

Bloomberry yalnızca web sayfalarını değil, altyapıyı da okur: alt alan adlarını, DNS kayıtlarını ve sertifika kayıtlarını. Bu sayede Snowflake, Rippling ya da Vanta gibi arka uç araçları görebilir ve bir şirketin bunlardan birini kullanmaya başladığı ya da bıraktığı anı tarihleyebilir; kapsamı 1.700+ B2B ürünü. Uygulama 2 sağlayıcıya ait veri için ayda 199 dolar, 5 sağlayıcı için 299 dolar; API planları 6.633 kredi için ayda 199 dolardan başlıyor. Uygulama planlarında takip edilen sağlayıcı başına ödeme yaparsınız; bu nedenle her sitedeki her ön yüz aracına ihtiyaç duyan bir ekipten çok, birkaç rakibi izleyen bir ekibe uygundur.

5. TheirStack

TheirStack teknografik veriyi kariyer sitelerindeki, aday takip sistemlerindeki ve iş ilanı sitelerindeki ilanlardan oluşturur ve 33.000 teknolojiyi takip eder. Veri setlerinde, günde 305.000 yenisi eklenen 225 milyon iş ilanı kaydı ve 51 milyon teknografik kayıt bulunuyor. Kayıt ücretsiz, 1.000 şirket kredisi tek seferlik 109 dolar, API planları ise 1.500 kredi için ayda 49 dolardan başlıyor. İş ilanları, veri ambarları ve ERP sistemleri gibi bir web sitesinin hiç göstermediği araçlara ulaşır. Dezavantajı şu: Bir ilan şirketin aradığı bir beceriyi adlandırır ve bu, henüz gerçekleşmemiş bir geçiş anlamına gelebilir.

6. ZoomInfo

ZoomInfo teknografik veriyi şirket ve kişi veritabanının içinde satar; böylece tek bir arama hesapları teknolojiye göre filtreleyip aranacak kişileri de getirebilir. Fiyat yayımlamaz: Fiyatlandırma sayfası, maliyetin özelliklere, lisanslara ve kredi kullanımına bağlı olduğunu, kredi maliyetinin bilginin derinliğine göre değiştiğini ve technographics'in temel firmografik kredilere değil gelişmiş kredilere dahil olduğunu söylüyor. Zaten büyük bir veri platformu satın alan ekiplere uygundur. Bir teknoloji segmentini ilk kez test etmek içinse yukarıdaki beş araç aylık fiyatlarını ve ücretsiz katmanlarını yayımlıyor.

Teknografik Veri Sağlayıcısı, Veritabanı, API veya Araç: Tam Olarak Ne Satın Alıyorsunuz

Aynı sağlayıcı çoğu zaman beş farklı şey satar ve fiyat, hangisine ihtiyacınız olduğuna bağlıdır:

• Sorgulama aracı tek bir site hakkında tek bir soruyu yanıtlar: BuiltWith'in ücretsiz sorgulaması, Wappalyzer eklentisi ya da CRFT Lookup gibi ücretsiz bir tarama aracı. Ücretsiz ya da neredeyse ücretsiz, dışa aktarma yok.
• Liste ürünü bir teknoloji filtresine uyan her siteyi ya da şirketi getirir: ayda 295 dolardan başlayan BuiltWith listeleri, 250 dolardan başlayan Wappalyzer lead listeleri, Spona'nın lead başına ücretlendirilen listeleri. Çoğu satış ekibinin teknografik veri sağlayıcısı derken kastettiği budur.
• Veritabanı ya da veri seti, kendi veri ambarınıza yüklediğiniz lisanslı bir dosyadır. Coresignal 5M+ teknografik kayıt bildiriyor, iş ilanlarından NLP ile tech stack'leri çıkarıyor ve veriyi JSON formatında “düz dosya olarak” teslim ediyor; HG Insights, Demandbase, 6sense ve ZoomInfo veri setlerini teklif usulüyle lisanslıyor.
• API, kaydı CRM'iniz, veri ambarınız ya da yapay zekâ ajanınız için talep anında döndürür. BuiltWith her ücretli plana “API'ler, MCP araçları ve yapay zekâya hazır SDK'lar” dahil ediyor; Wappalyzer'ın API'si ücretli plan gerektiriyor ve genellikle web sitesi başına 1 kredi olmak üzere kredilerle çalışıyor, plana dahil krediler de 60 gün sonra sona eriyor; NerdyData'nın API'si kullandıkça öde modelinde ve “aylık aboneliğe dahil değil”; Bloomberry'nin API'si ayda 199 dolardan, TheirStack'inki 49 dolardan başlıyor.
• Orkestrasyon katmanı, örneğin Clay, birden fazla sağlayıcıdan tek bir yerden satın alım yapmanızı sağlar (“200+ sağlayıcı”) ve technographics verisi başlığı altında HG Insights, Sumble, Spade ve Openmart'ı listeler. Sağlayıcının fiyatının üstüne Clay kredilerini de ödersiniz.

Teknografik Veri Sağlayıcıları Nasıl Karşılaştırılır: Altı Soru

1. Hangi yöntem? Web sitesi taraması (BuiltWith, Wappalyzer, NerdyData), altyapı sinyalleri (Bloomberry), iş ilanları (TheirStack, Coresignal) ya da bunlardan birkaçını web sitesi dışındaki kaynaklarla birleştiren lisanslı bir kurumsal veri seti (Demandbase, HG Insights, 6sense, ZoomInfo). Yöntem, aşağıdaki doğruluk bölümünde sıralanan kör noktaları belirler.
2. Her kayıtta bir kaynak, ilk ve son görülme tarihi ve bir güven skoru var mı? 6sense skorunu belgeliyor; Spona bir güven alanı ve bir son görülme alanı tutuyor. Bunları gösteremeyen bir sağlayıcı kanıt değil, bir ürün adı satıyordur.
3. Ne sıklıkla güncelleniyor? BuiltWith haftalık diyor, 6sense technographics verisini 2 ila 4 haftada bir gözden geçiriyor, Spona her 30 günde bir yeniden kontrol ediyor. Güncelleme sıklığını ve 90 günden eski kayıtların payını yazılı olarak isteyin.
4. Segmentinizdeki kapsam ne kadar derin? Web sitesi araçları, web sitesi olan ama hiç iş ilanı yayımlamayan küçük işletmeleri görür; iş ilanı araçları işe alım yapan şirketleri öne çıkarır; kurulum verisi büyük kurumsal şirketleri öne çıkarır. Zaten tanıdığınız 50 hesapla test edin. Hacker News'te soru soran bir danışman, hedef müşterilerinin kullandığı niş geliştirici araçlarının BuiltWith ve Wappalyzer'da eksik olduğunu fark etti; Bloomberry'nin kurucusu da ücretli ürünlere odaklanmak için bazı JavaScript framework'lerini atladıklarını yanıtladı.
5. Nasıl teslim ediliyor? Web uygulaması, CSV dışa aktarma, CRM bağlayıcısı, API ya da MCP. BuiltWith tüm planlarda HubSpot, Dynamics 365, Zoho, Pardot ve Close entegrasyonlarını listeliyor; Bloomberry “bireylerin iletişim bilgilerini değil, şirketlere ait verileri” veriyor, bu yüzden bir kişi bulma adımı planlayın.
6. Ödediğiniz fiyata ne alıyorsunuz? Takip edilen bir teknoloji (BuiltWith Basic 2 teknolojiyi, Bloomberry uygulaması 2 ya da 5 sağlayıcıyı kapsar), bir sorgulama kredisi (Wappalyzer, TheirStack), bir satır (NerdyData), bir lead (Spona) ya da iki yıllık sözleşmeli bir teklif (HG Insights). Vitrin fiyatını değil, kendi filtreniz için eşleşen 1.000 şirket başına maliyeti karşılaştırın.

Teknografik Veri Hedeflemede Nasıl Kullanılır

Teknografik veri, kiminle iletişime geçtiğinizi ve ne söylediğinizi değiştirdiğinde karşılığını verir. Spona verilerinde 1.000 aramanın 120'sinde (yüzde 12) birincil filtre kombinasyonu “teknoloji + sektör + çalışan sayısı” oldu: Teknoloji, bir pazarın tanımının tamamı olarak değil, birkaç filtreden biri olarak işe yarıyor.

Teknografik Segmentasyon: Beş Strateji

• Rakipten müşteri kazanma. Bir rakibin ürününü kullanan şirketler. Mevcut çözümde kalmanın maliyetiyle başlayın ve mesajı bir sözleşme yenilemesine ya da bir geçiş projesine işaret eden iş ilanına denk getirin.
• Tamamlayıcı ürün. Entegre olduğunuz bir platformu kullanan şirketler. Bir HubSpot uygulaması HubSpot kullanıcılarına satılır; entegrasyonun zaten yürüttükleri iş akışına ne kattığını anlatın.
• Boşluk. ICP'nize uyan ama sizin kategorinizde hiçbir araç göstermeyen hesaplar. Boş bir alanı dikkatle okuyun: Spona verilerinde tekilleştirilmiş 10.000 şirket kaydının yüzde 38'i teknoloji kanıtı taşıyor; yani eksik bir teknoloji çoğu zaman yok değil, bilinmiyor demektir.
• Zamanlama. Bir aracı yeni eklemiş ya da bırakmış şirketler. BuiltWith kullanım uyarıları, Wappalyzer web sitesi uyarıları ve Bloomberry'nin abonelik ve bırakma (churn) uyarıları değişikliği işaretler; proje hâlâ açıkken iletişime geçin.
• Tech stack büyüklüğü. Kategorinizin etrafında çok sayıda araç kullanan şirketler. Daha fazla araç daha fazla entegrasyon işi demektir; konsolidasyonla ya da desteklediğiniz entegrasyonlarla başlayın.

Teknografik segmentasyon bu sınıflandırmanın adıdır: Hesapları yalnızca sektöre ya da büyüklüğe göre değil, ne kullandıklarına göre gruplamak. ZoomInfo'nun ayrıntılı örneği, bir satış etkileşimi (sales engagement) sağlayıcısının pazarını üç kademeye ayırıyor: etkileşim aracı olmadan Salesforce kullananlar, Salesforce ile birlikte bir rakibin aracını kullananlar ve entegre olmayan bir CRM kullananlar; her kademe kendi mesajını alıyor, üçüncüsü ise listeden çıkarılıyor.

Aynı stratejiler müşteri tabanınızda tersine de işler. Sitesi bir rakibin script'ini yüklemeye başlayan ya da iş ilanlarında bir rakibin ürününe dair beceri arayan bir müşteri, kayıp (churn) riskidir; entegre olduğunuz bir platformu benimseyen bir müşteri ise bir genişleme fırsatıdır. Demandbase, müşteriyi elde tutmayı (retention) teknografik verinin yedi kullanım alanından biri olarak sayıyor.

Teknografik Veri, Firmografik Veri ve Niyet Verisi Bir Arada

Teknoloji tek başına uzun bir liste döndürür. Yalnızca hizmet verebileceğiniz hesapları tutmak için ideal müşteri profilinizdeki firmografik sınırları (sektör, çalışan sayısı, ülke) ekleyin, ardından bu hesapları zamanlamaya göre sıralayın: Alıcı niyet verisi, bu hesaplardan hangilerinin şu anda kategorinizi araştırdığını gösterir. Pazarlama da aynı segmentlerle çalışır: rakipten kazanılacak hesaplardan oluşan bir ABM reklam kitlesi, her CRM için bir açılış sayfası, boşluk hesapları için bir besleme (nurture) akışı.

Uygulamalı bir örnek: Bir NetSuite danışmanlık firması, 50 ila 500 çalışanı olan, NetSuite kanıtı son 90 gün içinde görülmüş ve son bir ayda finans ya da operasyon alanında iş ilanı vermiş ABD'li üreticileri hedefliyor. Spona verileri tüm sektörlerde NetSuite kanıtı olan 18.000 ABD şirketi sayıyor; sektör ve çalışan sayısı filtreleri bunu danışmanlık firmasının hizmet verebileceği paya indiriyor, iş ilanı filtresi de en hareketli hesapları başa alıyor.

Teknografik Hesap Listesinden Kişilere

Teknografik veri kişileri değil, şirketleri adlandırır. Her hesap için yine de aracın sahibi olan kişiyi bulmanız gerekir: HubSpot için pazarlama operasyonları, NetSuite için finans sistemlerinden sorumlu yönetici, Microsoft 365 için BT. Bu kişilerin e-posta adreslerini, birden fazla veri sağlayıcısını sırayla sorgulayan waterfall enrichment yöntemiyle bulup doğrulayın ve her gönderimden önce yeniden kontrol edin, çünkü kişi verileri veri bozulması nedeniyle eskir. Teknoloji alanlarını kaynakları ve son görülme tarihleriyle birlikte CRM veri zenginleştirme yoluyla CRM'inize aktarın; böylece satış temsilcileri her hesabın listede neden yer aldığını görebilir.

Ülkelere Göre Teknografik Veri: Spona Teknoloji Sayıları

Her platform, ulaşabileceğiniz şirketler arasında ne kadar yaygın? Tablo, Spona verilerinde altı iş yazılımı ailesinden birine dair tespit edilmiş kanıt bulunan şirketleri genel merkezlerinin bulunduğu ülkeye göre sayıyor.

Dört örüntü öne çıkıyor:

• HubSpot ABD'de, Birleşik Krallık'ta ve Fransa'da önde. Almanya'da ise SAP, HubSpot'un 14.000 şirketine karşı 18.000 şirketle lider.
• Almanya'daki SAP sayısı ABD'deki sayının yüzde 82'sine ulaşıyor (Almanya'da 18.000, ABD'de 22.000).
• NetSuite burada büyük ölçüde bir ABD pazarı: ABD'de 18.000 şirket, Almanya'da 700, Fransa'da 600.
• Fransa'da SAP ve Salesforce 8.000'er şirketle eşit.

Aynı tablo bir pazarın büyüklüğünü de ölçer. Bir NetSuite danışmanlık firması için NetSuite kanıtı olan 18.000 ABD şirketi, sektör ve çalışan sayısı filtrelerinden önce ABD pazarının tavanıdır; Almanya'daki 700 ve Fransa'daki 600 şirket ise bu ülkelerde NetSuite odaklı bir danışmanlık işinin niş kaldığını ve Almanya'da ERP konuşmasının SAP ile başladığını gösteriyor.

Sayılar nasıl oluşturuluyor: Spona, lisanslı teknografik veri akışlarını şirket web sitelerinden, entegrasyon sayfalarından, iş ilanlarından ve izin verilen diğer kamuya açık kaynaklardan gelen tarihli kanıtlarla birleştirir ve her tespiti bir güven alanı ve bir son görülme alanıyla birlikte kullanım kanıtı olarak saklar. Yeni sinyaller haftalık olarak alınır, kanıtlar her 30 günde bir yeniden kontrol edilir ve bir sinyal 90 günün ardından eskimiş olarak işaretlenir. Sayıları okurken dört çekinceyi göz önünde bulundurun:

• Kategoriler örtüşür: Hem Salesforce hem HubSpot kullanan bir şirket iki satırda da sayılır, bu yüzden satırlar toplanamaz.
• NetSuite diğer Oracle ürünlerinden ayrı sayılır.
• SAP ve Oracle birkaç ürün ailesini kapsar. Bir şirketin SAP ya da Oracle ERP'si kullandığını öne sürmeden önce ürün ailesine göre filtreleyin.
• Kamuya açık bir web sitesi etiketi tek başına, şirket içinde kurulu bir ERP ya da CRM sistemi olduğunu ortaya koymaz.

Yukarıdaki sıklık Spona'nın bugünkü çalışma düzenidir, bir güncelleme garantisi değil; bu yüzden herhangi bir kayda göre harekete geçmeden önce son görülme tarihini kontrol edin.

Teknografik Veriler Ne Kadar Doğru?

Hesapları sıralamak için yeterince doğru, bir şeyi kesin kabul etmek için değil. Her kaynak bilinen bir şekilde yanılır.

Web sitesi etiketleri kullanımı değil, varlığı gösterir. Bir script kodun yüklendiğini kanıtlar, ekibin ürünü kullandığını değil; eski script'ler de sözleşme bittikten sonra çoğu zaman sitede kalır. Bloomberry'nin ana sayfası bunu açıkça söylüyor: Web sitesi taraması “zamanlamayı değil, varlığı gösterir” ve ön yüz teknolojilerine doğru kayar.

İş yazılımlarının çoğu web sitesinde hiç görünmez. Zylo ortalama portföyde 305 uygulama sayıyor ve birçok finans, İK ve güvenlik aracı kamuya açık hiçbir iz bırakmıyor. BuiltWith'in takip ettiği 127.836 teknoloji, kendi ifadesiyle, web teknolojileridir.

İş ilanları niyet bildirir. SAP deneyimi isteyen bir ilan; SAP'ye geçmeyi planlayan bir şirketten, bir müşteri projesine kadro kuran bir danışmanlık firmasından ya da bir işe alım uzmanından gelebilir.

Bağlı şirketler kaydı bulanıklaştırır. Bir markanın sitesindeki etiket, ana şirketin ne kullandığı hakkında çok az şey söyler; tersi de geçerlidir.

Veriler farklı hızlarda eskir. BuiltWith haftalık güncelleniyor, 6sense teknografik verisini 2 ila 4 haftada bir gözden geçiriyor, Spona ise kanıtları her 30 günde bir yeniden kontrol ediyor. En son altı ay önce görülmüş bir sinyal geçmişi anlatır.

Kapsamda boşluklar var ve her sağlayıcının boşlukları farklı. Spona'nın doluluk oranı örneklemindeki tekilleştirilmiş 10.000 şirket kaydının yalnızca yüzde 38'i teknoloji kanıtı taşıyor. Yukarıdaki Hacker News başlığında BuiltWith ve Wappalyzer, bir danışmanın hedef müşterilerinin kullandığı niş geliştirici araçlarını kapsamıyordu; Bloomberry de her JavaScript framework'ünü değil, ücretli ürünleri kapsıyor.

Sağlayıcıların kapsam rakamları değişir. Demandbase'in iki sayfası, yukarıda gösterildiği gibi, 54 milyon alan adı farkla birbirini tutmuyor; BuiltWith'in teknoloji sayısı da bir gün 127.836 iken ertesi gün 127.848'di. Yukarıdaki Spona sayıları dahil her kapsam rakamını tarihli bir anlık görüntü olarak okuyun.

Teknografik Bir Kaydı Kullanmadan Önce Nasıl Kontrol Edersiniz

1. Kanıtın kaynağını ve son görülme tarihini okuyun. Tarih yoksa iletişim de yok.
2. İkinci, bağımsız bir kontrolle doğrulayın: Bir MX kaydı ile bir iş ilanı, tek bir web sitesi etiketinden daha güçlüdür.
3. Keşif görüşmesinde sorun: “Şu anda hangi CRM'i kullanıyorsunuz ve sözleşmeniz ne zaman yenileniyor?”

Teknografik Hedefleme İçin Spona: Neler Katar, Neleri Yukarıdaki Araçlara Bırakır

Spona, teknoloji filtreleri olan bir kişi verisi katmanıdır; bir web sitesi tespit aracı değildir. İdeal müşterinizi, kullandığı teknolojiler dahil, bir sohbette tarif edersiniz; Spona'nın yapay zekâsı 40+ veri kaynağını tarar, her lead'i doğrular ve her eşleşmenin gerekçesini içeren puanlanmış bir listeyi yaklaşık 4 dakikada sunar.

Uygun olduğu durumlar:

• Alan adlarına değil, kişilere ihtiyacınız var. BuiltWith ve Wappalyzer listeleri web sitelerinden yola çıkar ve her aracın bulabildiği iletişim bilgilerini ekler; Bloomberry yalnızca şirket verisi sağlar. Spona, belirlediğiniz teknoloji, sektör, çalışan sayısı ve ülkeyle eşleşen şirketlerdeki doğrulanmış karar vericileri getirir.
• Bir segmenti düşük maliyetle test etmek istiyorsunuz. Lead başına ödersiniz: Nitelikli, puanlanmış lead'lerin tanesi 0,32 ila 4 dolar, toplu lead'ler 0,01 ila 0,09 dolar; buna her yeni ICP için tek seferlik 1.000 kredilik kurulum (8 ila 10 dolar) eklenir. Spona ücretsiz örnek lead'ler de sunar; böylece ödeme yapmadan önce veriyi kontrol edebilirsiniz.
• Tarihli kanıt istiyorsunuz. Her teknoloji tespiti, her 30 günde bir yeniden kontrol edilen bir güven alanı ve bir son görülme alanı taşır.

Uygun olmadığı durumlar:

• Tek web sitesi, tek soru. BuiltWith ve Wappalyzer'ın ücretsiz katmanları, tek bir sitenin ne kullandığını daha hızlı söyler.
• Tam ön yüz kapsamı. BuiltWith 127.836 web teknolojisini takip ediyor. Spona tam bir teknografik şema ya da ürün düzeyinde kapsam yayımlamıyor; bu yüzden “Hangi SAP ürünü?” gibi bir soru için bir uzmana ya da bir keşif görüşmesine ihtiyaç var.
• Tek bir sağlayıcı için satın alma ve bırakma tarihleri. Bloomberry benimseme ve bırakma tarihlerini altyapı değişikliklerinden çıkarır.
• İşe alım geçmişi. TheirStack, 195 ülkede 2021'e kadar uzanan iş ilanı verisi tutuyor.
• Kurumsal kurulum ve harcama analizi. HG Insights bunu standart süresi iki yıl olan sözleşmelerle satıyor.

Uygunluğu test etmek için ücretsiz planda bir teknoloji segmenti tarif edin, örnek lead'leri yukarıdaki altı manuel kontrolle karşılaştırın ve ancak eşleşmeler tutarsa ölçeği büyütün.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Teknografik Veri Hakkında Sık Sorulan Sorular

Teknografik Veri Nedir?

Teknografik veri, bir şirketin CRM ve ERP'sinden web sitesindeki script'lere kadar kullandığı teknolojinin kaydıdır; her girdinin arkasındaki kanıt, tarih ve güven düzeyiyle birlikte. Şirket düzeyinde bir veridir; sayfa kaynağı, DNS kayıtları ve iş ilanları gibi kamuya açık izlerden çıkarılır ya da sağlayıcılardan lisanslanır ve harekete geçmeye değer olması için bir son görülme tarihine ihtiyaç duyar.

Teknografik Ne Demek?

Kelime, “technology” (teknoloji) ve “demographics” (demografi) sözcüklerinin birleşiminden oluşur. Forrester Research, Technographics adı altında tüketici anket verisi satıyor ve bu verinin “müşteri davranışlarına, benimseme ve kullanım örüntülerine dair geniş ve sektöre özel görünümler sunduğunu” söylüyor. B2B satışta bu terim (bazen business technographics olarak da yazılır), bir şirketi kullandığı teknolojiye göre tanımlar; tıpkı firmografik verinin onu büyüklüğe, sektöre ve konuma göre tanımlaması gibi. Technographics, verinin kendisini ifade eden isimdir.

Firmografik Veri ile Teknografik Veri Arasındaki Fark Nedir?

Firmografik veri bir şirketin ne olduğunu anlatır: sektör, çalışan sayısı, ciro, konum. Teknografik veri ne kullandığını anlatır: CRM, ERP, bulut ve pazarlama araçları. Firmografik veriler bir hesabın pazarınıza uyup uymadığını, teknografik veriler ise ürününüzün o hesabın tech stack'ine uyup uymadığını söyler. Birçok hedef listesi ikisini birleştirir; Spona verilerindeki teknoloji, sektör ve çalışan sayısı aramaları (aramaların yüzde 12'si) buna örnektir.

En İyi B2B Teknografik Veri Sağlayıcıları Hangileri?

Web sitesi teknolojileri için: BuiltWith, Wappalyzer ve NerdyData. Arka uç araçlar ve zamanlama için: Bloomberry (altyapı sinyalleri) ve TheirStack (iş ilanları). Kişi ya da niyet verisi içeren kurumsal veri setleri için: ZoomInfo, HG Insights, 6sense ve Demandbase. Yukarıdaki karşılaştırma tablosu her yöntemi ve fiyatları listeliyor; yukarıdaki altı soru da bir sağlayıcıyı kendi hesaplarınız üzerinde nasıl test edeceğinizi gösteriyor.

Teknografik Verinin Maliyeti Nedir?

Self servis araçlar fiyatlarını yayımlıyor: TheirStack 1.000 şirket kredisini tek seferlik 109 dolara satıyor, Bloomberry ayda 199 dolardan, NerdyData 200 dolardan, Wappalyzer 250 dolardan, BuiltWith ise 295 dolardan başlıyor. ZoomInfo, HG Insights, 6sense ve Demandbase'in kurumsal veri setleri sözleşme bazında fiyatlandırılıyor ve HG Insights'ın standart sözleşme süresi iki yıl. Spona lead başına ücret alıyor: nitelikli lead'ler için 0,32 ila 4 dolar, toplu lead'ler için 0,01 ila 0,09 dolar; buna her yeni ICP için 1.000 kurulum kredisi (8 ila 10 dolar) ekleniyor.

Başlıca BuiltWith Alternatifleri Nelerdir?

BuiltWith'e en çok benzeyen Wappalyzer'dır: ayda 250 dolardan başlayan web sitesi tespiti ve ayda 50 ücretsiz sorgulama. NerdyData ham kaynak kodunu arar, Bloomberry arka uç araçlar için DNS ve sertifika verilerini okur, TheirStack ise iş ilanlarını tarar.

BuiltWith Ücretsiz mi, Ücretsiz BuiltWith Alternatifleri Var mı?

BuiltWith tek site sorgulamaları için ücretsizdir; listeler, dışa aktarmalar ve uyarılar Basic planda ayda 295 dolardan başlar. Diğer ücretsiz seçenekler: Wappalyzer ücretsiz hesabı (ayda 50 sorgulama), NerdyData ücretsiz hesabı (rapor başına 100 satıra kadar) ve TheirStack'in ücretsiz kaydı.

BuiltWith'in Teknografik Verileri Ne Kadar Güvenilir?

Ölçtüğü şey için güvenilirdir: Bir web sitesinin yüklediği teknolojiler, 491,9 milyon alan adında haftalık olarak güncellenir. Web sitesinde iz bırakmayan yazılımları göremez ve bir etiket, arkasındaki sözleşmeden daha uzun yaşayabilir. Önemli hesapları MX kaydı, iş ilanı ya da başarı hikâyesi gibi ikinci bir sinyalle doğrulayın.

Ücretsiz Teknografik Veriyi Nereden Bulabilirsiniz?

Bu rehberdeki altı manuel kontrolü yapın: sayfa kaynağı, bir tarayıcı eklentisi, DNS sorguları, iş ilanları, iş ortağı ve başarı hikâyesi sayfaları ve crt.sh üzerindeki sertifika kayıtları. CRFT Lookup gibi ücretsiz tek site tarama araçları 1. kontrolü sizin yerinize yapar. BuiltWith, Wappalyzer, NerdyData ve TheirStack'in ücretsiz katmanları küçük hacimleri karşılar.

Teknografik Veri GDPR Kapsamında mı?

Şirket düzeyindeki teknoloji verisi genellikle kişisel veri değildir: Avrupa Komisyonu (European Commission), bir şirket sicil numarasını ve info@company.com gibi bir adresi kişisel olmayan veriler arasında sayıyor. Bu veri, kimliği belirli ya da belirlenebilir bir kişiyle, örneğin CRM'i yöneten kişiyle ilgili olduğunda kişisel veriye dönüşür; aynı rehber name.surname@company.com adresini kişisel veri olarak sayıyor. Bu kişiler için kaynağı ve hukuki dayanağınızı kayıt altına alın. AB'deki kişiler için Spona'nın kuralı şudur: “B2B listesi satın almak, o listeye e-posta gönderme izni vermez; kişisel verilerin işlenmesi için hukuki bir dayanak belirleyin, şeffaflık ve itiraz hakkına ilişkin yükümlülükleri yerine getirin ve gerektiği durumlarda önceden alınan onay dahil olmak üzere alıcının bulunduğu ülkenin elektronik pazarlama kurallarına uyun.” Türkiye'de KVKK da aynı ayrımı yapar: Şirket verileri kapsam dışındadır; adı belli bir kişinin verileri ise hukuki dayanak ve şeffaflık gerektiren kişisel veridir.