Lead Qualification ke Eng? Kaedi e e Mosola ya Ditlhopha tsa Barekisi

Boholo ba leads hore papatso e bitsa tshwanelehang ha ho mohla pholoha ho ikopanya le thekiso. Go ralala madirelo, palogare ya Seelo sa phetolo sa MQL go ya go SQL se nna fela 13%. Ka mantsoe a hlakileng, ho bapatsa matsoho a lekholo leads, 'me thekiso feela bona leshome le metso e meraro bohlokoa ho phehella. Seo ga se bothata jwa kokomana ya lead. Ke bothata jwa dithutego, mme ke jo bo turang fa go se ope yo o bo baakanyang.

Ke sone se lead qualification e leng sa sone. Setlhogo seno se thuba se tota se se kayang, mefuta ya qualified leads e o tla kopanang le yone, matlhomeso a a tshwanetseng go itsiwe, le thulaganyo e e e bofang yotlhe mmogo. Mo tseleng re tla ama gore e tshwanela kae moloko o o ikaeletsweng wa lead, ka gonne go tshwanelega go dira fela fa leads e e fitlhang kwa baemeding ba gago e ne e bonwe ka boikaelelo bongwe ka fa morago ga tsone.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Qualification ke Eng?

Lead thutego ke thulaganyo ya go bona gore a tota motho yo o batlang go mo reka o tshwanelwa ke nako ya gago pele ga o beeletsa bontsi jwa yone. Go raya go sekaseka gore a mongwe o na le tlhokego ya nneteletekanyetsokabo le taolo ya go tsaya kgato ka yona, e seng fela motho yo o tladitseng foromo kgotsa yo o butseng imeile. Tlola kgato e mme ga o dire thekiso. O dira tiro ya go fopholetsa ka diseporeteshiti tse dingwe.

Karolo e batho ba le bantsi ba e fosang ke eno: go tshwanelega ga se motsotso o le mongwe fela wa go neela. Kerelay, e kgaogantsweng magareng ga go bapatsa le thekiso, ka letlhakore lengwe le lengwe le tshwanelega leads mo ntlheng e e farologaneng mo faneleng. So ke tiro ya ga mang, ya go bapatsa kgotsa ya go rekisa? Ga go ope wa bone yo o nosi. Go bapatsa go tlhotlha kgatlhego le go tshwanela kwa godimo ga fanele. Ditlhotlhi tsa thekiso tsa go ipaakanyetsa le go potlaka go ya kwa tlase.

Pharologanyo e le nngwe e e tshwanetseng go dirwa go sa le gale: go tshwanelega ga go tshwane le Go ntsha maduo a lead. Go ntsha dino, gantsi go feta Sofotewere ya go ntsha maduo ya lead, e abela boleng jwa dipalo jo bo ikaegileng ka go tshwanelega le go nna le seabe. Go tshwanelega ke pitso ya katlholo e e dirang tshwetso ya gore go dirwe eng ka maduo ao.

Mefuta ya Qualified Leads

Tsena mo kopanong nngwe le nngwe ya thekiso mme o tla utlwa mareo a mane a a latlhelwa go dikologa jaaka mongwe le mongwe a dumalana ka se a se kayang. Ga ba dire jalo, e seng ka metlha. Tlotlofoko e e botlhokwa tota ke eno:

• Go bapatsa go tshwanelega lead (MQL): a lead e e bontshitseng kgatlhego e e nang le bokao ka diteng, matsholo, kgotsa ditiragalo, ntle le kgolagano epe e e tlhamaletseng ya thekiso go fitlha jaanong. Tseno gantsi di tlhagelela ka papatso e e ikaegileng ka maikaelelo, go latedisa dikgato tsa dijithale tse di supang gore mongwe o mo seemong sa go rarabolola mathata pele ga a bua lefoko le ope.
• Thekiso e amogetswe lead (SAL): MQL eo barekisi ba e sekasekileng le go dumalana ka yone e tshwanelwa ke go latedisiwa ka tsenelelo. Mekgatlho mengwe e dirisa seno jaaka lefelo la go tlhola la magareng pele ga lead e nna SQL, e leng tsela ya gore setlhopha sa barekisi ba ba tswang kwa ntle go re "ee, eno ke ya mmatota" pele ga o ineela ka nako ya mmatota mo go yone.
• lead e e tshwanelegang ya thekiso (SQL): lead e e tlhatlhobilweng ka botlalo ke barekisi mme ya netefadiwa gore e na le tlhokego ya mmatota, nako e e siameng, le go nna maleba mo go tseyeng ditshwetso. E ke lead e e siametseng motlotlo wa mmatota ka ga go tshwanelega le ditlhwatlhwa, e seng imeile ya go godisa.
• lead e e tshwanelegang ya setlhagiswa (PQL): lead e e setseng e itemogetse boleng jo bo bonalang go tswa mo setlhagisweng ka bosone, gantsi ka teko ya mahala kgotsa tiriso ya freemium. Setlhagiswa se dirile se se tlhatswang pelo pele ga moemedi a tsaya mogala.

A o tlhoka tsotlhe tse nne? Gongwe nnyaa. Ditlhopha tse dinnye gantsi di phutlhamisa MQL le SAL go nna kgato e le nngwe ka gonne ga di na palo ya ditlhogo go tsamaisa mafelo a mabedi a go tlhola. Dikhamphani tse di eteletsweng pele ke dikumo di ikaegile thata ka di-PQL boemong jwa seo, ka gonne tshedimosetso ya tiriso e ba bolelela go feta ka fa go tlatsa foromo go ka kgonang ka gone.

Matlhomeso a Lead Qualification

Tlhopha letlhomeso le le sa siamang mme o tla bora lead e e bothitho ka dipotso tsa lenaane la go tlhola kgotsa o senye thapama ya rep o lelekisa motho yo o neng a sa tle go reka. E e siameng e ikaegile kago raraana ga ditumalano, boleele jwa modikologo wa thekiso, le gore tota ke bannaleseabe ba le kae ba ba mo phaposing, mme nnyaa, ga go na letlhomeso le le lengwe le le fenyang nako le nako.

BANT (Tekanyetsokabo, Taolo, Tlhokego, Molanako)

BANT ke leina la bogologolo go gaisa mo phaposing, mme le kgomaretse ka gonne le dira fa o tlhoka dikarabo ka bonako. Dipotso tse nne tse di tlhamaletseng: a ba ka e duelela, tota ke mang yo o tsayang tshwetso, ke bothata bofe jo ba bo rarabololang, le gore ba tlhoka gore bo rarabololwe leng. Ga go na poko, ga go na arc ya thibololo, ke dintlha fela tse o tlhokang go di itse gore a o tla tswelela.

Ke ka moo e tshwanelang thutego e e tlhamaletseng, ya modumo o o kwa godimo, mo moemedi a tabogang mo di-leads di le dintsintsi ka beke mme lobelo lo botlhokwa go feta dintlha tse dinnye.

Mme sutela BANT thata mme e simolola go utlwala e kete ke dipotso. Botsa prospect ka tekanyetsokabo metsotswana ya pele e mashome a mararo mme ha o ba tshwanelehe, o ba hlahloba jwalo ka ha mong wa ntlo a hlahloba dintlha tsa mokitlane. Fa e dirisiwa ka tsela e e gagametseng, e balega jaaka ya tirisano le ya morekisi pele, e seng tota segalo se o se batlang mo mogala wa ntlha.

CHAMP (Dikgwetlho, Taolo, Madi, Go baya dilo kwa pele)

CHAMP e tsaya metswako e mene e e tshwanang le ya BANT mme e fetola taelo. Go na le gore e bule ka tekanyetsokabo, e bule kadikgwetlho tsa moreki, gore tota ke eng se se thubegileng, ke eng se se ba jelang nako kgotsa madi, ke eng se se ba robalang bosigo. Ke morago ga moo fela fa e tsena mo taolong, madi, le go baya dilo kwa pele.

Phetogo e le nngwe eo ya tatelano e dira pharologanyo ya mmatota. Leading ka dikgwetlho go fetola motlotlo go nna wa therisano go na le wa kgwebisano, o sekaseka bothata pele ga o baya ditlhwatlhwa tsa tharabololo.

E tshwanela leads e e bothitho botoka, ba ba tseneng ka diteng kgotsa ka thomelo mme ba solofela gore moemedi a tlhaloganye seemo sa bone pele a botsa gore ba iketleeleditse go dirisa bokae. Bula ka tekanyetsokabo mo lead e e ntseng jalo mme o tla di latlhegelwa pele ga o fitlha kwa potsong ya bobedi.

MEDDIC / MEDDICC (Dimeteriki, Moreki wa Ikonomi, Ditlhokego tsa Tshwetso, Thulaganyo ya Tshwetso, Supa Botlhoko, Mofenyi, Kgaisano)

MEDDIC ga se ya mogala wa go ribolola wa metsotso e le lesome le botlhano. Ke ya mofuta wa tumalano e mo go yone batho ba le supa ba tlhokang go saena pele ga sengwe le sengwe se diragala, mme dipotso tse nne tsa ga BANT ga di kitla di go isa mo lobakeng lwa maele go tlhaloganya gore tota go diragalang.

Letlhomeso le kgaoganya borutegi ka dikarolo tse di botlhokwa mo ditumalanong tsa kgwebo tse di raraaneng, tsa bannaleseabe ba le bantsi:

• Dimeteriki: go lekanyetsa khuetso ya kgwebo, ke palo efe e tota e tsamayang fa tumalano eno e ka tswalwa
• Moreki wa ikonomi: motho yo o laolang tekanyetsokabo, mme ga se gantsi e leng motho yo o buileng le ene pele
• Ditlhokego tsa tshwetso: gore tota komiti ya theko e atlhola barekisi kgatlhanong le eng
• Thulaganyo ya tshwetso: dikgato le ditumelelo tse di tshwanetseng go diragala pele ga fa konteraka e saeniwa
• Lemoga botlhoko: go kgarameletsa go feta ngongorego ya fa godimo go ya kwa ditshenyegelong tsa mmatota tsa go sa dire sepe
• Mmampodi: mmueledi wa ka fa gare yo o tla nganga ka kgetse ya gago fa o se mo phaposing
• Kgaisano: go itse gore ke bomang ba bangwe ba ba sekasekiwang le gore ke eng fa ba ka fenya boemong jwa gago

Seo ke fa fatshe go feta khabara ya BANT kgotsa CHAMP, mme go tlhoka bokgoni jwa mmatota go diragatsa sentle. Go dira mmapa wa komiti ya go reka, go batla mmampodi wa mmatota, go bala seemo sa kgaisano, ga go na sepe sa seo se se diragalang ka mogala o le mongwe fela. E agetsweditikologo tse ditelele tsa thekiso, mo boteng jo bo oketsegileng bo ituelang go na le go fokotsa dilo.

GPCTBA/C&I (Maikaelelo, Dithulaganyo, Dikgwetlho, Molanako, Tekanyetsokabo, Taolo, Ditlamorago le Ditlamorago)

Eno e na le khutshwafatso e e maswe go gaisa mo lenaaneng, mme gape ke letlhomeso le le agilweng la metlotlo e mo go yone lenaane la go tlhola tota le neng le tla roga motho yo o buang le ene. GPCTBA/C&I e kgarameletsa borutegi jwa boalogodimo jo bo fetileng mo leanong le le anameng la moreki, se tota ba lekang go se fitlhelela le gore se ba ja bokae fa ba sa se fitlhelele:

• Maikaelelo: dipoelo tse di ka lekanngwang tse moreki a di lelekisang, e seng bothata jwa ka bonako mme e le setlhogo se segolo se a se golaganang
• Dithulaganyo: se moreki a setseng a se dira, kgotsa a rulaganya go se dira, go fitlhelela maikaelelo ao
• Dikgwetlho: dikgoreletsi tse di emeng fa gare ga bone le mokgele oo
• Mola wa nako: ba tlhoka go o betsa leng, le gore ke eng se se kgweetsang letlha leo la bofelo
• Tekanyetsokabo: se ba ka se abang, se foreimilwe kgatlhanong le maikaelelo go na le go bodiwa tsididi
• Bolaodi:ke mang yo o saenelang go fitlha koo
• Ditlamorago & ditlamorago: go diragalang, ka nnete, fa go sa fetoge sepe

Karolwana eo ya bofelo ke yone e e kgaoganyang letlhomeso le le sengwe le sengwe se se mo lenaaneng. Bontsi jwa matlhomeso bo ema mo go "bothata ke eng." E e botsa gore go diragalang fa bothata bo nna bo sa rarabololwa, go ya ka lotseno, maemo a kgaisano, kgotsa sengwe le sengwe se tota moreki a itekanyang kgatlhanong le sone.

Potso eo ke yone e e dirang gore letlhomeso le le direle bannaleseabe ba bagolo, batsamaisi ba ba sa batleng go tsamaisiwa mo dipotsolotsong tsa tekanyetsokabo. Ba batla go bua ka gore kgwebo e lebile kae, mme letlhomeso le le kopana le bone koo go na le go ba gogela kwa tlase go ya kwa maemong a lenaanenetefatso.

SPICED (Boemo, Botlhoko, Khuetso, Tiragalo e e Botlhokwa, Tshwetso)

SPICED ga e balege jaaka lenaanenetefatso mme e balega jaaka kgang. E tsamaya go tswa kwa moreki a leng teng gone jaanong go ya kwa goreng tota ba tla swetsa jang, mme e agetswe baemedi ba ba batlang popego kwantle ga gore motlotlo o ikutlwe e kete ke dipotso:

• Boemo: gore moreki o eme kae gompieno, thulaganyo ya gagwe ya ga jaana, didirisiwa, kgotsa thulaganyo
• Botlhoko: ke eng se tota se thubegileng kgotsa se se kgobang marapo ka seemo seo
• Khuetso: gore botlhoko joo bo ba jela eng, ka nako, madi, kgotsa tšhono e e latlhegileng
• Tiragalo e e botlhokwa: letlha la bofelo kgotsa setlhotlheletsi se se ba pateletsang go tsaya kgato jaanong go na le moragonyana
• Tshwetso: gore tota ba tla tlhopha jang, ke mang yo o amegang, le gore thulaganyo e lebega jang

Tatelano e botlhokwa fano. Ka nako e o fitlhang kwa botlhokong le tshusumetso, moreki o setse a go tsamaisitse mo seemong sa gagwe, ka jalo botlhoko bo utlwala e kete ke sengwe se ba se tlhageletseng, e seng sengwe se o se ntshitseng. Ke pharologano fa gare ga go ribolola go go rulagantsweng le go botsa dipotso, mme ke ka moo SPICED e tshwanelang barekisi ba ba batlang bogale jwa letlhomeso kwantle ga go latlhegelwa ke moribo wa tlholego wa motlotlo.

Ga go na setlhopha sepe se se nang le maitemogelo se se tsamaisang letlhomeso le le lengwe lefoko ka lefoko mo tumalanong nngwe le nngwe. Ba tlhopha e le nngwe jaaka motheo mme ba fetola dipotso tse di rileng go tsamaisana le sengwe le sengwe se tota se leng fa pele ga bone.

Thulaganyo ya Lead Qualification

Mokgatlho mongwe le mongwe o apesa se ka tsela e e farologaneng, bangwe ba se tsamaisa ka dikgato di le tharo, bangwe ba se otlolla go fitlha go tse supa. Tlosa letshwaokgwebo mme tatelano e e ka fa tlase e lebega e tshwana gongwe le gongwe.

Dira Patlisiso Pele ga o Ikgolaganya

Pele ga ope a tsaya mogala kgotsa a romela imeile, goga se se setseng se ntse mo pepeneneng. Bogolo jwa khamphani, intaseteri, lefelo, lotseno, dilo tse di tsayang metsotso go di bona mme di go bolelela mo e ka nnang ka bonako gore a motho yo o solofetsweng ke wa lenaane gotlhelele. Halofo ya tiro ya go tshwanelega e diragala pele ga moemedi a ka bua lefoko le moreki.

Barekisi ba tshedimosetso amogela bone boloka fano, go fepa dintlha tsa firmographic rep e ne e tla fetsa diura di le dintsi e epa. Ditshupo tsa go reka tsa B2B jaaka tshegetso ya matlole ya bosheng kgotsa hiro e ntšhwa ya leadership e go bolelela gore tota ke mang yo o mo mmarakeng gone jaanong, e seng fela gore ke mang yo o tshwanelang porofaele mo pampiring. Filter thata, lead nngwe le nngwe e e relelang ka go sa tshwanelege e nna ura ya beke ya rep e e senyegileng.

Ikgolaganye le go Sekaseka

Jaanong tota o a fitlhelela, mme kanale e botlhokwa go feta ka fa bontsi jwa baemedi ba e akgolang ka teng. Mokhuduthamaga ga a tlhole lebokoso la poso la kakaretso ka tsela e motsamaisi wa maemo a a fa gare a tlholang ka yone, ka jalo nyalanya kanale le kwa bareetsi ba tlhokomelang gone, e ka tswa e le imeile, LinkedIn, kgotsa mogala.

Bula ka sengwe se se maleba le seemo sa bone, e seng segalo. Ga go ope yo o batlang go utlwa ka sedirisiwa sa gago mo moleng wa ntlha wa molaetsa o o tswang kwa mothong yo a sa mo itseng. Fa go sena go nna le kamano ya mmatota, ke gone fa dipotso tsa letlhomeso di tsenang, e ka tswa e le dipotso tse nne tsa ga BANT kgotsa go tsenelela ga MEDDIC mo go tseneletseng, maikaelelo a a tshwana: batlisisa gore a seno se botlhokwa go se latelela pele ga fa letlhakore lepe le beeletsa nako e ntsi>

Latedisa Go Tsenelela Mo Nakong

Motlotlo o le mongwe o go bolelela gore lead e reng. Boitshwaro jwa bone mo dibekeng di le mmalwa tse di latelang bo go bolelela gore tota ba kaya eng. Lebelela kafa ba dirisanang ka gone le diimeile tsa tatediso, diteng, le megala e mengwe, a ba bula, ba tobetsa, ba araba, ba a tlhagelela? Mokgwa oo ke letshwao le le ikanyegang go feta sepe fela se se buiwang mo founong e le nngwe, mo batho ba nang le tlwaelo ya go nna maitseo go sa kgathalesege gore ba na le kgatlhego ya mmatota.

Tlhomamisa Ntlha e e Siameng ya Kgolagano

Gongwe mo thulaganyong, botsa potso e bontsi jwa baemedi ba e tilang: a tota motho yono o na le taolo ya go reka, kgotsa go tlhotlheletsa mongwe yo o dirang? Motlotlo o mogolo le motho yo o sa siamang e sa ntse e le tsela e e sa feleng.

Fa ba sa tshole taolo eo, batlisisa gore ke mang yo o nang le yone, le gore ke mang yo mongwe yo o tlhokang go saena pele ga tumalano eno e ya gope. Tlola kgato e mme o tla fetsa dibeke o aga botsalano le motho yo o sa kgoneng go re ee.

Swetsa le Tsela

Sengwe le sengwe go fitlha mo ntlheng eno e ne e le go kokoanya tshedimosetso. Ke fa tota o e dirisang teng. Go ikaegilwe ka se o se ithutileng, tota go na le ditsela di le tharo fela:

1. Tswelela pele lead go ya kwa motlotlong o o tseneletseng wa thekiso
2. E tsenye mo tatelanong ya kgodiso ya moragonyana
3. E tlose ka tlhamalalo.

Go tsaya tshwetso ke karolo e e bonolo. Go diragatsa ke fa ditlhopha di welang fa fatshe, leads e nna mo seemong sengwe se se fa gare dibeke ka gonne go ne go se ope yo o neng a batla go leletsa. Go sa tseye tshwetso ga go sireletse bokgoni jwa lead, go senya fela nako e o setseng o e dirisitse go e tshwanelega. Tlhopha tsela o bo o tsamaya.

Lenaanenetefatso la Lead Qualification

O dirile mogala. Go tsweletsa pele, go godisa, kgotsa go kgaola, ga go kgathalesege gore ke efe. Se se botlhokwa jaanong ke gore a tota tshwetso e dirile go tswa mo tlhogong ya gago le go tsena mo tsamaisong, ka gonne tshwetso e e leng teng fela mo mogopolong wa gago ga se tshwetso e setlhopha sa gago se ka tsayang kgato ka yone.

• A tshwetso e kwadilwe mo CRM, ga e a swetswa fela mo tlhogong ya gago kgotsa e umakilwe ka go feta?
• Fa e le gore o tswelela pele, a go na le kgato e e latelang e e rulagantsweng e e nang le mong yo o rileng le letlha le le gokeletsweng, e seng "go latedisa mo bogautshwaneng"?
• A dintlha tsa thibololo di tlhalositswe ka botlalo mo go lekaneng gore moemedi yo mongwe a ka tsaya akhaonto e le tsididi, ntle le go tshwanelega gape go tswa kwa tshimologong?
• Fa e le gore go kgaola, a lebaka le kwadilwe, gore setlhopha se kgone go bona diphethene, jaaka go kgaola leads ka tlhomamo go tswa mo motsweding o le mongwe kgotsa karolo?
• A mongwe le mongwe yo o amang tumalano e,go akaretsa le mongwe le mongwe yo e e neelwang, tota o na le pono mo go se se setseng se ithutilwe?

Tlola epe ya tse mme tiro ya borutegi e o sa tswang go e dira e ka tswa e sa diragala.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Dipotso tse di bodiwang thata

1. Go kaiwang ka lead qualification?

Lead thutego ke thulaganyo ya go sekaseka gore a motho yo o solofetsweng go tshwanelega tota mo go se o se rekisang, go ikaegilwe ka tlhokego, tekanyetsokabo, le taolo ya go tsaya kgato, pele ga o beeletsa nako e nngwe ya thekiso. Ke setlhotlhi se se kgaoganyang ditšhono tsa mmatota le maina a a mo lenaaneng.

2. Nka tokafatsa jang lead qualification?

Simolola go sa le gale go feta ditlhopha di le dintsi. Tlhotlha mo tshedimosetsong ya firmographic pele ga go fitlhelela ga ntlha, tlhopha letlhomeso le le tsamaelanang le go raraana ga tumalano ya gago, mme o latedise go nna le seabe fa nako e ntse e tsamaya go na le go atlhola gore a tshwanela motlotlo o le mongwe. Bontsi jwa mathata a borutegi a boela morago kwa go tloleng nngwe ya dikgato tse, e seng letlhomeso le le nang le diphoso.

3. Seelo se se siameng sa lead qualification ke bokae?

Ga go na nomoro e le nngwe e e dirang mo madirelong otlhe kgotsa mo ditshitshinyong tsa thekiso, go ikaegile thata ka bogolo jwa tumalano, modikologo wa thekiso, le gore ditlhokego tsa gago di gagametse go le kana kang. Mo boemong jwa go lelekisa selekanyo, latedisa seelo sa gago sa MQL go ya go SQL fa nako e ntse e tsamaya mme o tseye tlwaelo ya go ya kwa tlase jaaka letshwao le le tshwanetseng go tsewa kgato mo go lone.

4. Ke itse jang gore a lead e tshwanelega?

Ba bontshitse tlhokego ya nnete, ba na le tekanyetsokabo kgotsa ba kgona go e fitlhelela, mme motho yo o buang le ene o na le taolo ya nnete kgotsa tlhotlheletso mo tshwetsong. Fa e le gore epe ya dikarolo tseo ga e yo, lead ga e a kgaolwa ka tlhamalalo, e tlhoka fela tiro e ntsi pele ga e siama.

5. Goreng lead qualification e le botlhokwa?

Kwantle ga yone, baemedi ba dirisa nako mo metlotlong e e neng e sa ye gope, mme e e tshwanetseng go latelwa ga e bone tlhokomelo e e e tshwanetseng. Go tshwanelega ke gone go go dirang gore nako ya setlhopha sa barekisi e nne le matswela go na le gore e nne e tshwaregile fela.