Lead Enrichment ke Eng? Kaedi e e Thusang mo Thekisong le Marketing

Bontsi jwa ditlhopha tsa thekiso di tsaya lead e e sa tswa go tla jaaka e kete e setse e na le boleng. Ga go jalo. Bontsi jwa dilead di tla e le fela leina le email, tshimologo e e bokoa e e tlwaelegileng mo go tsereganyeng dilead mo B2B. Go feta 60% ya ditlhopha di bolela gore tshedimosetso e e sa siamang ya lead e senya phetisetso magareng ga marketing le thekiso mme e fokotsa matswela a thekiso.

Se ga se mabapi le data enrichment jaaka tiro e e tlwaelegileng ka kakaretso. Ke ka ga lead enrichment ka tlhamalalo: gore ke eng, le gore ke ka goreng nako e le botlhokwa thata fano go feta mo database e e sa fetogeng. Go tswa foo: kafa e tsenyang mo scoring le routing ka teng, le kafa ditshwetso tseo di bopang gore lead e tla fetoga kgotsa nnyaya. Sales Prospecting e tsamaya fela ka bonako jo lead e nnang e e dirisiwang ka teng, mme lead scoring ga e reye sepe fa go se na sepe se se lekanngwang.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Enrichment ke Eng?

Lead e tla e sena sepe fela thata. Lead Enrichment ke se se tlatsang phatlha eo: go tsaya rekoto e e sa tswa go tsenngwa, gantsi e le leina le email go tswa mo foromong, mme go oketsa dintlha tse di dirang gore e kgone go dirisiwa, jaaka khampani, seabe, le tshedimosetso e e lekaneng go fetola kwadiso e tala go nna lead prospecting e e kgonang go diriswa. Kwa ntle ga moo, marketing le thekiso ga di na sepe se se lekaneng go dira ka sone. Ba fela ba akanya.

Fano ke karolo e batho ba e tlogelang: lead enrichment e dirisa mefuta e e tshwanang ya data jaaka data enrichment ka kakaretso, firmographic, demographic, lenaane le le tlwaelegileng. Pharologanyo ga se data. Ke fa e dirisiwa le gore ke ka goreng e dirisiwa.

Data enrichment ka kakaretso e tlhokomela database yotlhe. Lead enrichment e dirilwe bakeng sa nako e lead e sa tswa go tlholega ka yone, e dirisiwa mo rekoto eo fela gore e kgone go tlhatlhobiwa mme e direlwe ka bonako, se e leng tota se targeted lead generation e ikaegileng ka sone.

Ke ka goreng Nako e le Botlhokwa Thata mo Lead Enrichment

Humisa database ngwaga le ngwaga ka kotara mme ga go na se se diragalang thata fa o setse morago ka beke. Humisa lead o setse morago ka beke, mme ga go sa na sepe se se tla humisiwang, moreki o setse a tlhophile motho yo mongwe. Ke yone pharologanyo ya nnete e bontsi jwa ditlhopha di sa e boneng: lead ga se rekoto e e sa fetogeng e e ntseng mo tafoleng, ke oache e e feleletsang nako. Fa e ntse e le teng e sa humisiwa e bile e sa romelwa, e nna tsididi go ya pele, mme ditshono tsa gago tsa go bona karabo ya nnete go na le tidimalo di a fokotsega.

Go na le ditsela tse pedi tsa go dira se, mme ga di kgone go emelana:

Enrichment ya Nako ya Nnete: e simolola ka bonako fa lead e tshwarwa, foromo e tladitswe, poledisano ya chat, kgotsa kwadiso, mo rekoto e setse e feletse pele ga moemedi wa thekiso kgotsa molao wa routing o e ama. Fano ke moo o kgonang tota go lemoga matshwao a go reka ha a sa ntse a le masha, e seng malatsi a le mararo morago fa se se tlhotlheleditseng kgatlhego se setse se fedile.

Enrichment e e Rulagantsweng kgotsa e e Kopilweng: e diragala ka disehlopha kgotsa e beetswe nako pele ga letsholo le le rileng. E thusa mo dileadng tse di setseng di le teng tse di tsosolosiwang kgotsa di beelwa dikarolo gape, e seng mo go sengwe se se sa tswa go tsholwa. E tsaye jaaka tiro ya go baakanya pele ga tsholetso, e le gaufi le kafa intent based marketing e rulaganyang letsholo pele ga go simologa, e seng tsibogo e e dirwang ka bonako.

Bontsi jwa difunnel tse di berekang tota ga di itlhaole ka lotlhe. Di dirisa enrichment ya nako ya nnete mo dileadng tse di sa tswa go tsena, ka gonne bonako jwa go ama lead lantlha ke selo se se botlhokwa thata foo, mme di dirisa enrichment e e rulagantsweng go boloka direkoto tse dikgolo mo pipeline di sa nne tsa bogologolo.

Fa o tsaya se jaaka tlhopho ya dilo tse pedi fela, o tla senya dithoto o humisa sengwe le sengwe ka bonako, kgotsa wa latlhegelwa ke dilead tse di molemo o eme o letile sehlopha se se latelang. Phatlha eo, go tsibogela ka bonako kgotsa go rulaganya pele, ke yone e e farologanyang lead prospecting le lead generation.

Kafa Lead Enrichment e Golaganyang le Lead Scoring ka Teng

Sebopego sa scoring se botlhale fela go lekana le se o se se fepang. Dira molao o o lekanyang dilead ka bogolo jwa khampani kgotsa maemo a tiro, mme o neye rekoto e e nang le leina le email fela, go se na sepe gape. O lebeletse gore o dire eng ka se? Ga go na bogolo jo bo tla lekolwang, ga go na maemo a a tla lekanngwang. Molao o nna fela foo, o sule pele o simolola. E seng ka gonne sebopego se bosula. Se a tshwa ke tlala.

Fano ke moo ditlhopha di kgotlhang: di tsaya enrichment le scoring jaaka merero e mmedi e e farologaneng. Ga go jalo. Enrichment ke sona se se dirang gore scoring e kgonege go simolola, ga se tshepiso e e tsamaisanang nayo fela, ke selo se se tlhokegang pele. O tshwanetse a diragala ka nako e le nngwe, kgotsa enrichment e etelele pele ka nakwana, mme thulaganyo ga se selo se o ka itlhophelang sone.

Bogolo jwa khampani, indasteri, maemo a tiro, boemo jwa letseno, ga go epe ya tsone e emelang go nna botlhokwa letsatsi lengwe. Tsotlhe di tsena ka tlhamalalo mo mokgweng wa scoring o o setseng o dirilwe, mme lead e e neng e tsile e sena mosola e fetoga sengwe se se lekanngwang le se batho ba lwelang, mo nakong e e tsayang gore enrichment e feleletse.

Fa o tlogela kgato eo, scoring ga e nyelele, e nna fela bosula go feta. Baemedi ba thekiso ba simolola go lekanya ka dintlha tse di sa tshwanang: gore motho o tladitse foromo efe, o dirile nako e ntsi mo tsebeng efe. Seo ga se tshwanelo ya nnete, ke fela go akanya mo go bonalang jaaka mokgwa o o nepagetseng, mme ditlhopha di ikanya seo go fitlha lead e e neng e na le "maemo a a kwa godimo" e bonala e se na bajeti kgotsa maatla a go reka sepe.

Jaanong ke efe: sebopego se se agilweng mo tshwanelong ya nnete, kgotsa se se fela se baayang tshedimosetso e e se nang mosola mo dikholomong tse di rulagantsweng mme wa bitsa seo leano? Kwa ntle ga enrichment, dintlha tsa gago di nna mo pampiring fela, e seng gope go sele.

Kafa Lead Enrichment e Golaganyang le Lead Routing ka Teng

Scoring e go bolelela gore lead e siame go le kae. Routing e swetsa gore ke mang yo o tshwanetseng go dirisana natso. Tiro e sele, le mokgwa o sele wa go retelelwa fa o tlogela enrichment.

Kwa ntle ga data e e humisitsweng, molao wa routing ga o na sepe se o ka o dirisang kwa ntle ga Round-Robin, moo moemedi wa thekiso yo o latelang a tsayang lead, go sa kgathalesege gore ke ene yo o siameng kgotsa nnyaya. Enrichment ke sona se se nayang routing sengwe sa nnete go dira ka sone: bogolo jwa khampani, lefelo, indasteri, le eng le eng se ditlhopha tsa lona di se dirisang go romela dilead.

Mo dithulaganyong tse dintsi, seo se raya gore diakhaonto tse dikgolo tsa makhamphani di ya go AE yo o nang le boitemogelo yo o dirilweng bakeng sa nako e e telele ya thekiso, fa diakhaonto tse dinnye di wela mo moleng wa SDR, kwa bonako le bontsi jwa tiro di leng botlhokwa go feta mokgwa o o bonya wa go isa tlhokomelo e ntsi mo motho a le mongwe. Dilead di romelwa ka kgaolo go yo o nang le lefelo leo, go na le go yo o neng a iponetse a sena tiro.

Ga go epe ya tlhaloganyo eo e berekang mo rekoto e e se nang sepe. O ka se kgone go romela ka bogolo jwa khampani fa go se na ope yo o tladitseng bogolo jwa khampani. O ka se kgone go romela lead go moemedi wa thekiso yo o nang le Bavaria fa go se na sepe se se go bolelelang gore lead e kwa Bavaria.

Mokgwa wa go retelelwa o o tshwanetseng go umakiwa: enrichment le routing di dira jaaka dikgato tse di sa golaganeng, kwa lead e neelwang pele mme ya humisiwa morago, ka tieelo. Thulaganyo eo e fosagetse.

Moemedi wa thekiso o setse a na le lead mo moleng wa gagwe ka nako e tshedimosetso e e mosola e tlholegang, mo go dirang gore kgotlano ya ntlha, e e bopang gore lead e tla araba kgotsa nnyaya, e diragale e foufetse. Fa thulaganyo e siame, routing e dira tiro ya yone sentle. Fa e fosagetse, o tswa o file moemedi wa thekiso leina fela mme wa mo bolelela gore a itlhamele bosele mo mogaleng.

Kafa Lead Enrichment e Thusang go Fetola Dilead go nna Bareki le go di Godisa ka Teng

Enrichment ga e khutle go nna botlhokwa fa lead e sena go lekanngwa le go romelwa. Ke gone fela mo bontsi jwa batho ba khutlang go e ela tlhoko.

Go ikgolaganya le motho go go agilweng mo rekoto e e humisitsweng go ka bua sengwe tota. Go ka umaka seabe sa lead, boemo jwa khampani ya bone, le bothata jo ba ka nnang ba lebana najo. Go ikgolaganya le motho go go agilweng mo rekoto e e se nang sepe go tsaya template, polelo e le nngwe e e romelwang go batho botlhe, mme gantsi go a lemogesega.

Dilead tse di sa fetogeng bareki mo kgotlanong ya ntlha ga di nyelele ka bonako. Fano ke moo enrichment e supang mosola wa yone gabedi: lead e e emeng gongwe e ka tswa e le fela lead e go setseng nako e telele go se na ope yo o e lebileng.

Boela o humise rekoto eo gape mme o ka fitlhela motho a fetotse seabe, kgotsa a fetotse le khampani gotlhelele. Lead e e suleng e nna e e sa tswa go tla ka tshoganyetso, e ntse mo maemong a a farologaneng le maatla a a farologaneng a bajeti, mme lebaka fela le o le itseng ka lone ke gore mongwe o kgatlhegetse go tlhotlhomisa gape.

Fano ke moo boleng jo bo ntseng bo oketsega tota. Mafapha a a tshwanang a a neng a thusa tshwetso ya ntlha ya scoring le routing, bogolo jwa khampani, seabe, indasteri, ga a khutle fa lead e sena go neelwa. A tswelela go thusa molaetsa mongwe le mongwe o o romelwang morago ga moo, ka nako yotlhe e kamano e tswelelang ka yone.

Enrichment ga se kgoro e e dirisiwang gangwe fela e lead e fetang mo go yone e ya kwa pipeline. Ke selo se se dirang gore kgotlano nngwe le nngwe morago ga ya ntlha e seka ya utlwala e kete e tswa go motho yo o sa itsiweng.

Diphoso tse di Tlwaelegileng tsa Lead Enrichment

Mananeo a enrichment ga a pale gantsi ka ntlha ya mogopolo o o kwa morago. A pala mo thulaganyong le mo boikarabelong, mme tse ke dipatane tse di tlholegang gantsi go feta tse dingwe:

• Go humisa morago ga routing: lead e neelwa pele mme ya humisiwa morago, mo go dirang gore kgotlano ya ntlha ya moemedi wa thekiso e dirisane le tshedimosetso e e sa felelang.
• Go lekanya ka dintlha tse di sa tshwanang mo boemong jwa data: go lekanya dilead ka foromo e ba e tladitseng kgotsa tsela e ba tsileng ka yone, mo boemong jwa go humisa rekoto pele ga o e lekanya.
• Go dira enrichment le routing jaaka boikarabelo jo bo farologaneng: ditlhopha di le pedi, dinako tse pedi tse di farologaneng, le tieelo magareng ga go tshwarwa ga lead le kgotlano ya ntlha, e go seng ope wa ditlhopha tseo o ikarabelang go e fetsa.
• Go humisa gangwe fela mme wa se ke wa boela gape: lead e tladiwa fa e tshwarwa, mme e ema mo pipeline dikgwedi tse dintsi, go se na ope yo o tlhotlhomisang gape gore a go na le se se fetogileng ka motho yoo kgotsa khampani ya gagwe.
• Go tsaya lead nngwe le nngwe ka tsela e le nngwe: go dira enrichment e e tseneletseng mo go kwadisitseng newsletter, fa kopo ya demo kgotsa potso ya ditlhwatlhwa e eme mo moleng o le mongwe, fa e le lead e e nang le intent e kwa godimo e neng e tlhoka bonako tota.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Dipotso tse di Botswang Gantsi tsa Lead Enrichment

1. Ke ka goreng Lead Enrichment e le Botlhokwa?

Kwa ntle ga enrichment, thekiso le marketing di dira ka leina le email fela. Enrichment e tlatsa phatlha eo ka bonako go lekana gore scoring le routing di kgone go dira tota, mo boemong jwa go ikaega ka go akanya fela.

2. Ke ka goreng go Godisa Lead e le Botlhokwa?

Bontsi jwa dilead ga di fetoge bareki mo kgotlanong ya ntlha, mme seo ga se se dire gore di swe. Go godisa lead go thibela lead e e emeng go nyelela, segolobogolo fa rekoto e e humisitsweng gape e bontsha gore seabe sa motho kgotsa khampani ya gagwe e fetogile.

3. Boikaelelo jwa Enrichment ke Eng?

Enrichment e tsaya rekoto e e se nang sepe, e e sa felelang, mme e oketsa dintlha, firmographic, demographic, le tse dingwe tse di dirang gore e kgone go dirisiwa. Bakeng sa lead ka tlhamalalo, seo se raya sengwe se se ka lekanngwang, sa romelwa, mme sa direlwa fa fela e goroga.

4. Didirisiwa tsa Lead Enrichment ke Eng?

Tse ke dithulaganyo tse di tsayang tshedimosetso ya khampani, seabe, le mabitso a kgolagano mo rekotong ya lead ka bo tsone, mme di e tsenya mo CRM kgotsa mo sebopegong sa scoring. Tse dingwe di dira ka nako ya nnete mo dileadng tse di sa tswa go tsena. Tse dingwe di dira ka disehlopha, go phepafatsa direkoto tsa bogologolo tse di setseng di le mo pipeline.

5. O Humisa Jang Tshedimosetso ya Lead?

Golaganya lefelo la gago la go tshwara dilead, foromo, chat, kgotsa kwadiso, le motswedi wa data o o tlatsang tshedimosetso ya khampani, seabe, le firmographic ka bo one. Golaganya mafapha ao le mokgwa wa gago o o setseng o dirisiwa wa scoring le routing, mme o boele o dirise enrichment gape mo dileadng tse di emeng.