UpLead we ZoomInfo: Toparyňyza haýsy B2B maglumat platformasy laýyk gelýär?

Dünýä sales intelligence bazary 2024-nji ýylda 3,7 milliard dollara ýetdi we 2033-nji ýyla çenli iki esseden hem köp ösmegine garaşylýar. Bu bir esasy meseläniň yzyndan kowalaýan örän köp pul: bäsdeşiňizden öň kime jaň etmelidigini bilmek. UpLead hem, ZoomInfo hem şu bazarda işleýär, ýöne hiç kimiň başda boýun almaýan bir hakykaty bar: olar şol bir alyjy üçin bäsleşmeýär. Biri ýönekeý, özüňe hyzmat etmäge esaslanýan kontaktlar bazasy. Beýlekisi bolsa bahasy hem şoňa laýyk bolan doly go-to-market platformasy.

Bu makalada ikisiniň hakykatda nirede tapawutlanýandygyny seredýäris: platformanyň gurluşy, nämäni garaşsyz barlap bolýandygy we nämäniň kompaniýalaryň öz tassyklamasydygy, çap edilen bahalar we ulanyjylaryň hakyky bahalandyrmalary. Şeýle hem potensial müşderileriň maglumatlaryny baýlaşdyrmak we maglumatlary barlamak barada gürrüň berýäris, sebäbi kontaktlar bazasy diňe onuň aňyrsyndaky satuw maglumatlary näçe gowy bolsa, şonça peýdaly. Ýeňiji yglan edilmeýär. Haýsy platformanyň toparyňyzyň ululygyna we satuw usulyňyza laýyk gelýändigini görersiňiz.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead we ZoomInfo: gysgaça

UpLead bir iş üçin döredildi: potensial müşderileri gözlemek maksady bilen kontaktlary tapmak we barlamak, soňra olary toparyňyzyň eýýäm ulanýan guralyna geçirmek. ZoomInfo bolsa has uly zat üçin döredildi: kontakt maglumatlarynyň içki outreach we conversation intelligence mümkinçilikleriniň aşagyndaky bary-ýogy bir gatlak bolan doly go-to-market platformasy.

Olaryň birini ulanyp başlan badyňyza bu tapawut her ýerde görünýär. UpLead kontaktlary CRM ulgamyňyza ýa-da yzygiderlilik guralyňyza eksport edýär, ýöne outreach-y özi amala aşyrmaýar. ZoomInfo bolsa muny edýär. Sales engagement göni platformanyň içinde bolup geçýär.

CRM sinhronlaşdyrmasy hem şol bir hekaýany aýdýar: UpLead-iň maglumatlary adatça bir ugurda, platformadan CRM ulgamyňyza tarap akýar, ZoomInfo bolsa iş prosesiniň adaty bölegi hökmünde iki taraplaýyn sinhronlaşdyrýar. Hiç bir sazlama nädogry däl. Hemme zat size kontaktlar bazasynyň ýa-da ähli satuw prosesiňizi dolandyrmak üçin gurlan ulgamyň gerekdigine bagly.

Bazanyň göwrümi we maglumatlaryň takyklygy

UpLead-iň baş sahypasynda häzirki wagtda 200 milliondan gowrak potensial müşderi bardygy aýdylýar. InsideView bilen deňeşdirme sahypasy bolsa “200 million tassyklanan B2B kontakt” diýen söz düzümi bilen başlanýar. Şol sahypada birneme aşak düşseňiz, şu sözlere gabat gelersiňiz: “200 ýurtda 160 million tassyklanan kontakt.”

ZoomInfo-da hem şeýle gabat gelmezlik bar. Onuň maglumat merkezi sahypasynda 500 milliondan gowrak hünär profili we 122 milliondan gowrak kompaniýa ýazgysy bardygy görkezilýär. Işewür kontaktlar bazasy sahypasynda bolsa 203 milliondan gowrak kompaniýa ýazgysy we 410 milliondan gowrak kontakt profili bardygy ýazylýar. Iki işjeň sahypa, iki dürli san toplumy.

Takyklyk barada tassyklamalar hem şol bir nusga eýerýär. UpLead berk 95% maglumat takyklygy kepilligini berýär, şu we şu. ZoomInfo bolsa muny ikä bölýär: bir sahypada meýdanlar boýunça gabat gelme görkezijileri (96% iş e-poçtasy, 87% jübi telefony, 72% göni belgi), beýleki sahypada bolsa umumy “95%-den ýokary, pudakda öňdebaryjy takyklyk görkezijileri” baradaky tassyklama.

UpLead takyklyk tassyklamasyny anyk mehanizm bilen baglanyşdyrýar. E-poçta yzyna gaýdyp gelse, kredit awtomatik usulda yzyna gaýtarylýar; bu kompaniýanyň maglumatlary baýlaşdyrmak prosesine ornaşdyrylan aýratynlyk. ZoomInfo-nyň çap edilen şertlerinde oňa meňzeş krediti yzyna gaýtarmak kepilligi ýok.

Platformanyň gerimi: kontaktlar bazasy we doly GTM platformasy

Marketing dilini bir gyra goýsaňyz, hakykatdan hem öz güýjünde galýan bir tapawut galýar: UpLead kontaktlar bazasy, ZoomInfo bolsa içinde kontaktlar bazasy bolan go-to-market platformasy. Bu düşündiriş meselesi däl; bu her bir önümiň B2B go-to-market strategiýasynyň galan bölegine nähili ýerleşýändigi bilen baglanyşykly.

UpLead

UpLead bir iş edýär we muny bilgeşleýin edýär. B2B kontaktlary tapmak, olary hakyky wagtda barlamak we eksport etmek. Tutuş aýlaw şundan ybarat.

Gözlegi Prospector guraly amala aşyrýar; kimi gözleýändigiňizi takyk daraltmak üçin 50-den gowrak süzgüç hödürleýär. Her bir kontakt platformadan çykmazdan öň barlanýar, soňra içki integrasiýalar arkaly Salesforce, HubSpot we beýleki gurallara ýa-da, eger topar özüne mahsus çözgüt gurmak isleýän bolsa, API arkaly geçirilýär.

Ýetmeýän zatlar hem bilgeşleýin ýetmeýär. UpLead-de içki yzygiderlilik funksiýasy ýok. Içki kadens guraly ýok, dialer ýok, işjeňligi yzarlamak ýok. UpLead-iň müşderiniň adyndan amala aşyrýan aýratyn outbound hyzmaty bar, ýöne bu önüme ornaşdyrylan funksiýa däl, önümiň ýanynda hödürlenýän tölegli goşmaça hyzmat. Platformanyň özi eksport düwmesinde gutarýar. Ondan soň näme bolýandygy başga biriniň işi.

ZoomInfo

ZoomInfo platforma hökmünde başlamady, wagtyň geçmegi bilen platforma öwrüldi. Gatlakma-gatlak, satyn alyşyň yzyndan satyn alyş bilen kontaktlar bazasy täze bölekleri goşup, ýönekeý maglumat bazasy bolmakdan galdy.

Conversation intelligence indi platformanyň içinde: ZoomInfo Chorus diňe jaň ediljek adamy tapmak üçin däl, eýsem satuw jaňlaryny seljermek üçin döredildi. Içki satuw awtomatlaşdyrmasy telefon we e-poçta arkaly outreach-y eksportsyz, göni platformanyň içinde amala aşyrýar. Muňa web sahypa çatyny, web formalaryny kämilleşdirmegi, iş prosesleriniň awtomatlaşdyrylmagyny we iki taraplaýyn sinhronlaşýan CRM baýlaşdyrmasyny goşuň — netijede diňe atlary bermek üçin däl, eýsem ähli satuw prosesini başdan ahyryna çenli dolandyrmak üçin gurlan önüme eýe bolarsyňyz.

Hiç bir çemeleşme awtomatik usulda ýeňiji bolmaýar. Kontaktlar bazasy we doly platforma dürli meseleleri çözýär. Eger topara diňe tassyklanan kontaktlar gerek bolsa we başga hiç zat gerek bolmasa, bir önüm bu işi arassa ýerine ýetirýär. Eger topara kontaktlar, outreach we seljerme bir üçegiň aşagynda gerek bolsa, beýlekisi öz bahasyna mynasyp. Dogry saýlaw haýsy kompaniýanyň köpräk zat gurandygyna däl, eýsem gurallar toplumyňyzda hakykatda nämäniň ýetmeýändigine doly bagly.

Satyn alyş niýeti maglumatlary we alyjy signallary

UpLead satyn alyş niýeti maglumatlaryny öz hereketlendirijisi arkaly däl, hyzmatdaşlyk arkaly hödürleýär. Bombora tarapyndan üpjün edilýän bu maglumatlar diňe Professional tarifinde elýeterli; ol B2B neşirçileriň ulgamynda mazmunyň sarp edilişini yzarlaýar we degişli temalar boýunça gözleg işjeňligi birden artan kompaniýalary belleýär. Bu gymmatly signal: kompaniýa entek hiç hili formany doldurmanka göze ilýär.

ZoomInfo bolsa hyzmatdaşlyga mätäç bolmady. Satyn alyş niýeti maglumatlary göni platformanyň özünde işleýär. Mundan başga-da, ZoomInfo web sahypa myhmanlarynyň näbelliligini aýyrmak funksiýasyny aýratyn mümkinçilik hökmünde hödürleýär: näbelli sahypa traffigini kompaniýa ýazgysy bilen gabat getirýär, käwagt sapar edeniň aňyrsyndaky anyk adama çenli barýar.

Dürli ýollar, bir maksat: potensial müşderi özi el galdyrmazdan öň satyn alyş signallaryny kesgitlemek. Iki kompaniýa hem öz sahypalarynda öz signallarynyň hilini öwýär.

Integrasiýalar, CRM sinhronlaşdyrmasy we talaplara laýyklyk

Ikisini tapawutlandyrýan zat CRM integrasiýalary däl. Ikisi hem Salesforce, HubSpot we satuw toparlarynyň köpüsiniň eýýäm ulanýan outreach gurallary bilen birleşýär.

Hakyky tapawut sinhronlaşdyrmanyň ugrunda. UpLead-iň adaty tarifleri maglumatlary diňe bir ugurda iberýär: platformadan çykýar, CRM ulgamyňyza girýär, bolýar. CRM-iň içinde girizilen üýtgeşmeleriň awtomatik usulda yzyna gaýtmagyny isleýärsiňizmi? Munuň üçin Professional tarifine geçmeli.

ZoomInfo muny çäklendirmeýär. Iki taraplaýyn sinhronlaşdyrma esasy iş prosesiniň adaty bölegi; hiç hili täzelenme talap edilmeýär.

Salesforce-da kontakty täzeleýän satuw wekilini göz öňüne getiriň. Bir sazlamada bu täzelenme CRM-iň içinde saklanyp galýar. Beýlekisinde bolsa ol yzyna akyp, çeşmäni täzeleýär. Bu kiçijik UX jikme-jigi däl; bu yzygiderli täze sanawlary eksport etmek bilen ulgamlaryň hakykatdan hem biri-biri bilen aragatnaşyk saklamagyna mümkinçilik bermegiň arasyndaky tapawut.

Talaplara laýyklyk hem şuňa meňzeş hekaýany, diňe başga görnüşde aýdýar. UpLead-iň gizlinlik syýasaty ÝYM, Beýik Britaniýa we Kaliforniýadaky ulanyjylar üçin anyk hukuklary we prosesleri jikme-jik beýan edýär we muny ÝB hem-de Beýik Britaniýa boýunça ady görkezilen GDPR wekili bilen goldaýar. ZoomInfo GDPR we CCPA talaplaryna laýykdygyny göni yglan edýär we sahypasynda ISO 27701 sertifikatyny görkezýär.

Bulardan haýsydyr biri satyn alyş resminamasyna düşmezden öň ýene bir zat: sertifikatlaryň möhleti gutarýar. Eger pudagyňyz üçin ISO 27001 ýa-da SOC 2 ýagdaýy hakykatdan hem möhüm bolsa, ony göni her bir üpjünçiniň häzirki howpsuzlyk resminamalaryndan barlaň. Marketing sahypasyndan däl. Şeýle sahypalar sertifikatyň möhleti gutaran güni täzelenmeýär.

Bahalar

UpLead bahalaryny açyk çap edýär. Ine, olaryň hemmesi.

Essentials tarifi aýda 99 USD ýa-da ýyllyk borçnama bilen aýda 74 USD durýar. Bu baha aýda 170 kredit, ýyllyk tarifde bolsa ýylda 2040 kredit, şeýle hem CRM integrasiýasy, tassyklanan e-poçtalar we jübi telefon belgileri berilýär.

Plus tarifi aýda 199 USD ýa-da ýyllyk tölegde aýda 149 USD durýar. Kreditler aýda 400-e, ýylda 4800-e çenli ýokarlanýar; mundan başga-da maglumatlary baýlaşdyrmak, e-poçta görnüşleri barada maglumat, tehnografik maglumatlar, giňeldilen süzgüçler we aýyrma sanawlaryny ýüklemek mümkinçilikleri goşulýar.

Professional tarifinde bolsa hiç hili san çap edilmeýär. Aýratyn baha, diňe ýyllyk hasaplaşyk, aýratyn kreditler we ulanyjy sany. Munuň deregine satyn alyş niýeti maglumatlaryny, API-ä doly elýeterliligi, iki taraplaýyn CRM sinhronlaşdyrmasyny, bäsdeşler barada seljermäni, topary dolandyrmagy, size berkidilen müşderi üstünlik menejerini, ornaşdyrma boýunça hünärmeni we ileri tutulýan telefon goldawyny alarsyňyz.

Bir kredit — bir kontakt; tassyklanan e-poçta we jübi telefonyň göni belgisi bahanyň içinde. Kreditleriňiz gutarsa, goşmaça kreditler Essentials-da 0,60 USD, Plus-da 0,50 USD durýar. Professional tarifinde çäkden artyk ulanmagyň bahasy hiç ýerde çap edilmeýär; ol teklip çäginde ylalaşylýar.

ZoomInfo bularyň hiç birini etmeýär. Tarif tablisasy ýok, aýlyk baha ýok, çap edilen hiç zat ýok. Onuň bahalar boýunça ýygy-ýygydan berilýän soraglar bölümi muny açyk aýdýar: hemmä laýyk gelýän ýeke-täk baha ýok; çykdajy ulanyjy sanyna, maglumatlara elýeterlilik derejesine, önümleriň utgaşmasyna we şertnamanyň möhletine bagly. Her bir san satuw jaňy wagtynda noldan hasaplanýar, şonuň üçin hakyky bahany görmegiň ýeke-täk ýoly — göni ZoomInfo-dan teklip soramak.

Siziň üçin haýsy gural dogry gelýär?

Bu ýerde mutlak ýeňiji ýok, we munuň tersini aýdýan islendik adam size bir zat satjak bolýar. Hakykatda çözgüdi kesgitleýän zat — toparyňyzyň häzir nähili görnüşdedigi we maglumatlar gelenden soň olar bilen näme etmelidigi.

Şu ýagdaýlarda UpLead-i saýlaň

Toparyňyza üstesine dolandyrylmaly doly platforma däl-de, ýönekeý we tassyklanan kontaktlar bazasy gerek.

Aýma-aý töleg siziň üçin möhüm. Essentials hem, Plus hem aýlyk esasda işleýär; ýyllyk baglanyşyk, şertnama ýa-da uzak möhletli borçnama talap edilmeýär. Indiki çärýekde býujet ýagdaýy üýtgese, bir ýere baglanyp galmarsyňyz.

We size entek içki outreach ýa-da conversation intelligence gerek däl. Eger yzygiderlilikler we jaňlaryň seljermesi henizem gurallar toplumyňyzdaky beýleki gurallar arkaly ýerine ýetirilýän bolsa ýa-da asla entek ýok bolsa, UpLead-iň esasy funksiýasy, ýagny kontaktlary tapmak we barlamak, size häzir hakykatdan gerek bolan zady öz içine alýar.

Şu ýagdaýlarda ZoomInfo-ny saýlaň

Guramaňyz has uly ýa-da şeýle çalt ösýär welin, satuw, marketing we RevOps toparlarynyň üç sany aýry gural däl-de, şol bir maglumat we seljerme gatlagyndan peýdalanmagy zerur. ZoomInfo edil şu maksat bilen guruldy: onuň platformasy Sales Development, Account Management, RevOps we Demand Generation üçin çözgütleri hödürleýär we olaryň hemmesi ýeke-täk umumy maglumat toplumynda işleýär.

Emma bu diňe platformany dolandyrmak üçin býujetiňiz we içki mümkinçilikleriňiz bar bolanda işleýär. Şeýle giň platforma öwrenmek üçin wagt talap edýär we onuň bahasy ulanyjy sany, maglumatlara elýeterlilik we önümleriň utgaşmasy bilen bilelikde ýokarlanýar. Bu bir günortandan soň sazlap, soňra ýatdan çykarjak zadyňyz däl.

Bu ýerde göz öňünde tutulmaly ýeke-täk üýtgeýänler toparyň ululygy we býujet däl. Satuw prosesiňiziň çylşyrymlylygy hem edil şonuň ýaly möhüm.

UpLead we ZoomInfo: ýygy berilýän soraglar

1. ZoomInfo-nyň iň uly bäsdeşi kim?

Hemmeleriň ylalaşýan ýeke-täk “iň uly” bäsdeşi ýok; bu toparyň hakykatda näme zerurlygyna bagly. UpLead özüni doly platformasyz diňe tassyklanan kontakt maglumatlaryna mätäç toparlar üçin has ýönekeý alternatiwa hökmünde görkezýär. Beýleki oýunçylar ZoomInfo-nyň has giň funksiýalar toplumy bilen has göni bäsleşýär. Dogry deňeşdirme berk reýtinge däl, siziň ulanyş ýagdaýyňyza bagly.

2. ZoomInfo-nyň mugt alternatiwasy barmy?

UpLead hemişelik mugt tarif däl, 5 kreditli 7 günlük mugt synag hödürleýär. Bu haýsydyr bir borçnama almazdan öň tassyklanan e-poçtalary, jübi telefon belgilerini we Chrome giňeltmesini synap görmek üçin ýeterlik. Muny hakyky “alternatiwa” hasaplap boljakdygy ýa-da däldigi toparyňyzyň guraly bahalandyrmak üçin näçe maglumata mätäçdigine bagly.

3. ZoomInfo 2026-njy ýylda näçä düşer?

ZoomInfo bahalary çap etmeýär, şu we şu. Onuň bahalar boýunça ýygy-ýygydan berilýän soraglar bölümi çykdajynyň ulanyjy sanyna, maglumatlara elýeterlilik derejesine, önümleriň utgaşmasyna we şertnamanyň möhletine baglydygyny hem-de bularyň hemmesiniň göni satuw topary bilen ylalaşylýandygyny tassyklaýar. Bu ýerde getirip boljak çap edilen san ýok, diňe özüňiziň soramaly aýratyn teklibiňiz bar.

4. UpLead näme edýär?

UpLead Prospector guraly we 50-den gowrak gözleg süzgüji arkaly B2B kontaktlary tapýar we barlaýar. Her bir kontakt eksportdan öň hakyky wagtda barlanýar. Şol ýerden maglumatlar CRM ulgamlaryna, outreach gurallaryna ýa-da API arkaly geçirilýär.

5. UpLead ygtybarly sahypamy?

Hawa. UpLead — çap edilen fiziki salgysy, jikme-jik gizlinlik syýasaty we işjeň goldaw resminamalary bolan, Kaliforniýada hasaba alnan LLC. Ol şeýle hem Kaliforniýanyň Baş prokuraturasynda maglumat brokeri (data broker) hökmünde hasaba alnandyr; bu marketing tassyklamasy däl, resmi hukuk talaby.