RocketReach we ZoomInfo: amaly deňeşdirme

Guramalaryň 76%-i CRM maglumatlarynyň ýarysyndan azynyň takyk we dolydygyny aýdýar. RocketReach hem, ZoomInfo hem munuň çözgüdini satýar. Ýöne olar bir alyjy üçin gurulmandyr. Biri bahalary sahypada görkezilen, özüňe hyzmat edilýän kontakt gözleg guraly. Beýlekisi satuw sikli arkaly satylýan go-to-market platformasy.

Bu makala her platformanyň satuw maglumatlarynyň nireden gelýändigini, nähili barlanýandygyny, näçä durýandygyny we gündelik potensial müşderi gözlegine nähili laýyk gelýändigini öz içine alýar. Eger B2B potensial müşderi gözleg programmasyny bahalandyrýan bolsaňyz, bu ýerde maksat üçünji warianty mahabatlandyrmak däl-de, ikisiniň hem anyk suratyny bermekdir.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach we ZoomInfo bir seredişde

Deňeşdirme makalalarynyň köpüsi maglumat bazasy sanlaryny ýanaşyk goýmakdan başlaýar. Bu muny okamagyň iň peýdasyz usuly.

Iki satyjy hem öz maglumat bazasyny özi sanaýar we hiç bir san garaşsyz barlanmadyk. ZoomInfo öz gurşawyny meýdan görnüşi boýunça bölýär, RocketReach bir umumy san berýär. Hiç biri eksport eden günüňiz munuň näçesiniň entek takykdygyny aýtmaýar, sebäbi maglumatlaryň könelmegi maglumat bazasy sanynda görünmeýär we umumy san her ýazgynyň aňyrsyndaky maglumatlary barlamak barada hiç zat aýtmaýar.

Aşakdaky tablisanyň görkezýäni iki dürli satyn alyş. Biriniň bahalary sahypada. Beýlekisi gerimi kesgitleýän jaň bilen başlaýar. Bu kategoriýadaky sanlar hemişe biri-birine garşy gelýär, şonuň üçin bu ýerdäki hemme zat platformalaryň özünden alnan.

Esasy tapawut: kontakt gözlegi we GTM platformasy

Haýsy platformanyň gowudygyny soraň, peýdasyz jogap alarsyňyz. Olar bir işi etmeýär.

RocketReach bir zat edýär. Ol bir adamyň tassyklanan e-poçtasyny we telefon belgisini çalt tapýar. Platformanyň içinde gözleýärsiňiz, sanawy köpçülikleýin ýüklemeden geçirýärsiňiz ýa-da Chrome giňeltmesi bilen kontaktlary göni sahypadan çekýärsiňiz. Kontakt maglumatlaryny alýarsyňyz we outbound satuwyňyzy alyp barýan ulgama äkidýärsiňiz. Yzygiderlilikler we awtomatik sanaw düzmek onuň ýanynda dur, ýöne esasy önüm henizem gözleg guraly. Bu tankyt däl. Bir işi gowy etmek hakyky strategiýa.

ZoomInfo başga kategoriýadaky zat. Kontakt maglumatlary bir gatlak. Onuň üstünde niýet signallary, web sahypa myhmanlaryny kesgitlemek, conversation intelligence, CRM iş akymyny awtomatlaşdyrmak we ulgamlaryňyza gaýtadan ýazýan potensial müşderi maglumatlaryny baýlaşdyrmak dur. Ol ösen bir gural däl-de, umumy maglumat gatlagyny paýlaşýan önümler toplumy ýaly okalýar, sebäbi edil şeýle.

Ine, möhüm bölek. Hiç bir görnüş beýlekisinden gowy däl.

Şu hepde kyrk tassyklanan mobil belgi gerek bolan işe alyjynyň web sahypa myhmanlaryny kesgitlemäge zerurlygy ýok. Ony satyn almak, hakyky iş, ýagny jogap berilýän belgi tapmak öňküsi ýaly ululykda galýarka, boş duran infrastruktura pul tölemek diýmekdir.

On iki adamlyk revenue topary bolsa başga mesele. Marketing bir sanawdan, satuw başga sanawdan işlände we potensial müşderileriň kwalifikasiýasynda nämäniň hasaba alynýandygy barada hiç kim ylalaşmasa, näsazlyk kontakt maglumatlarynda däl. Üç ulgamyň şol bir hasabyň üç görnüşini saklamagynda. Gözleg guraly muny düzetmez, sebäbi döwlen zat hiç haçan ol bolmandy.

Diýmek, hakyky sorag haýsy platformanyň ýeňýändigi däl. Satuw modeliňiziň hakykatda näçe meýdany öz içine alýandygy. Makalanyň galan bölegi muny funksiýa boýunça seljerýär, soňundaky çarçuwa bolsa topar ululygyny we satuw modelini her birine laýyklaşdyrýar.

Bazanyň göwrümi we maglumatlaryň takyklygy

RocketReach 700 million profil we 60 million kompaniýany sanaýar. ZoomInfo bolsa 500 million+ professional profil we 300 million+ tassyklanan iş e-poçtasyny sanaýar; kompaniýa sanyny bolsa bir sahypada hem 122 million+, hem 100 million+ diýip çap edýär.

RocketReach adamlar boýunça öňde. ZoomInfo kompaniýalar boýunça öňde. Hiç biri has uly maglumat bazasy däl. Olar dürli zatlary sanaýar.

Bularyň hiç biri siziň hakykatdanam berýän soragyňyza jogap bermeýär. Maglumat bazasy sany bir ýerde nämäniň bardygy baradaky tassyklama; size gerek wise-prezidentiň mobil belgisiniň sişenbe güni entek jyňňyrdaýandygy barada däl.

Takyklyk sanlary has erbet. RocketReach tassyklanan e-poçtalar üçin 90-98% ýetirilip bilinme diýýär. ZoomInfo 96% e-poçta ýetirilip bilinme we 87% mobil takyklygy diýýär; gabat gelme görkezijileri bolsa göni belgilerde 72% çenli düşýär. ZoomInfo-nyň 96%-i RocketReach-iň aralygyna sygýar. Hiç biri nämäni we haçan barlandygyny aýtmaýar.

Barlag usullary köp zat aýdýar. ZoomInfo maşyn barlagyny adam barlagçylar we öz ulanyjylarynyň berýän signallary bilen utgaşdyrýar. RocketReach e-poçta barlagyny uly göwrümde geçirýär, aýda 180 million+ barlag.

Hiç biriniň gözegçilik etmeýän sany üçin: G2 RocketReach-e 4,4, ZoomInfo platformasyna bolsa 4,5 berýär. Ýöne reýtingden aňryny hem okaň. RocketReach synlarynda iň köp gaýtalanýan şikaýat takyk däl ýa-da könelen maglumatlar.

Bahalar

RocketReach bahalaryny çap edýär. ZoomInfo etmeýär.

Essentials aýda 27 USD, ýyllyk töleg bilen 329 USD. Pro aýda 69 USD, ýyllyk töleg bilen 829 USD. Ultimate aýda 142 USD, ýyllyk töleg bilen 1699 USD. Team tarifleri sorag boýunça bahalanýar.

Aýlyk we ýyllyk iki bahaly şol bir önüm däl. Ýyllyk tarif çäksiz gözleg berýär we eksporty ýylda 1200, 3600 ýa-da 20 000 bilen çäklendirýär. Aýlyk tarif bolsa gözlegleri aýda 100, 250 ýa-da 1000 bilen ölçeýär. Töleg saýlawy ilki nämäniň gutarjakdygyny kesgitleýär.

Derejeleriň araçäkleri bahalardan möhümräk. Essentials diňe e-poçta, şonuň üçin telefon belgileri Pro-dan başlaýar. Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft we Bullhorn bilen CRM integrasiýalary hem Pro-dan başlaýar. Satyn alyş niýeti maglumatlary diňe Ultimate-de we niýet toplumy aýda 175 USD-den başlaýar.

Bu tarifler üçin çap edilen sanlar internetde biri-birine garşy gelýär. Býujet düzmezden öň sahypany özüňiz barlaň.

ZoomInfo başlangyçda mugt, soňra ulanyşa esaslanýan sarp ediş kreditleri bilen işleýär. ZoomInfo Lite aýda 10 eksportly hemişelik mugt dereje; bahalandyrmak üçin ýeterlik, ondan artygyna o diýen däl. Doly platforma girişi toparyň hakykatdan hem zerur maglumatlaryna, intellektine we iş akymyna görä bahalanýar. Kredit gözlege däl, eksporta sarp edilýär.

Islendik biri bilen gol çekmezden öň täzeleme şertlerini ýazmaça alyň.

Satyn alyş niýeti maglumatlary we alyjy signallary

Iki platforma hem niýet satýar. Ony dürli gurdular we bu nähili ulanýandygyňyzda görünýär.

RocketReach özüniňkini ygtyýarnama bilen alýar. Niýet moduly Intentsify bilen hyzmatdaşlyk esasynda işleýär, hepdelik täzelenýän 35 000+ temany öz içine alýar we aýda 175 USD-den başlaýan toplum hökmünde gelýär. Şeýle hem ol diňe Ultimate-de bar. Alýanyňyz bir guralda kontakt maglumatlarynyň ýanynda hasap derejesinde tema ýokarlanmalary; bu aýratyn niýet satyjysyna pul töläp, soň iki sanawy el bilen deňeşdirmekden gowy.

ZoomInfo özüniňkini satyn aldy. Olaryň niýet maglumatlary Clickagy-ni satyn almaga baryp ýetýär we öz signal torunda 210 million IP-gurama jübütligi esasynda işleýär. Bu soňundan berkidilýän modul däl. Signallar CRM ýazgylary we jaň maglumatlary bilen şol bir gatlagy doldurýar, şeýlelikde ýokarlanýan hasap aýratyn paneldäki setir hökmünde däl-de, geleşik taryhyňyza baglanan görnüşde görünýär.

Turba eýe bolmak ony ygtyýarnama bilen almakdan awtomatik gowy däl. Iki kompaniýa hem öz arhitekturasyny has akylly diýip suratlandyrýar; bu size signal hili barada hiç zat aýtmaýar.

Arhitektura tapawudy satyn almazdan öň hakykatdan hem baha berip biljek bölegiňiz. Soňundan berkidilen modul size tema ýokarlanmasyny görkezýän hasaplaryň sanawyny berýär. Integrirlenen modul bolsa şol ýokarlanmany hasabyň siziň bilen eýýäm eden işleriniň ýanynda berýär. Haýsysynyň has gymmatlydygy toparyňyzda onuň aşagyna goýmak üçin geleşik taryhynyň bardygyna baglydyr.

Haýsysyny saýlamaly?

Bu ýerde ýeňiji ýok. Sorag haýsy platformanyň has gowy gurlandygy däl-de, haýsysynyň toparyňyzyň hakykatdan edýän işine laýyk gelýändigidir.

Toparlaryň köpüsi bir ugurda ýalňyşýar. Demo täsirli bolany üçin giňlik satyn alýarlar, soň bolsa onuň ujypsyz bölegini ulanýarlar.

Şu ýagdaýlarda RocketReach-i saýlaň

Siz ýeke satuw wekili, işe alyjy ýa-da kiçi toparsyňyz: önüm bir adamyň bir kontakty çalt tapmagynyň daşynda gurlan. Onda hiç zat sizde RevOps bardyr diýip çaklamaýar.

E-poçta esasy kanalyňyz: Essentials diňe e-poçtany öz içine alýar, şonuň üçin baglanyşyk görkezijiňiz e-poçta esaslanýan bolsa, iň arzan dereje işi edýär.

Hiç kim bilen gürleşmezden öň bahany bilmek isleýärsiňiz: ýyllyk çykdajyňyzy takmynan bir minutda hasaplap bilersiňiz, bu kategoriýanyň köpüsi üçin bu dogry däl.

Ýyllykdan aýlyk borçnamany ileri tutýarsyňyz: iki wariant hem bar we aralaryndaky ylalaşyk diňe arzanladyş däl, hakyky tapawut.

Saglygy goraýyşda ýa-da ýolbaşçy gözleginde işleýärsiňiz: RocketReach Ultimate-de NPI saglyk maglumatlaryny we Pro-dan başlap gurnalan Bullhorn integrasiýasyny hödürleýär.

Şu ýagdaýlarda ZoomInfo-ny saýlaň

Satuw, marketing we RevOps şol bir ýazgylara mätäç: üç topar şol bir hasaplaryň üç eksportyndan işleýän bolsa, bu kontakt maglumatlarynyň hilinden başga mesele we gözleg guraly ony çözmeýär.

Outbound işiňiz esasan jaňlara esaslanýar: ZoomInfo göni belgileriň sanyny çap edýär, RocketReach etmeýär, şonuň üçin telefon gurşawyna bir tarapda baha bermek beýlekisinden aňsat.

Niýeti iş akymynyň ýanynda däl-de, içinde isleýärsiňiz: geleşik taryhynyň ýanynda görünýän ýokarlanýan hasap aýratyn paneldäki sanawdan başga zat.

Korporatiw integrasiýa we dolandyryş talaplaryňyz bar: ZoomInfo iki taraplaýyn CRM sinhronizasiýasyny, ugrukdyrma logikasyny we ýörite ornaşdyrmany korporatiw funksiýalar hökmünde ýerleşdirýär. RocketReach munuň üçin ýerleşdirilmedik.

Göni maglumatlaryň üstünde gurýarsyňyz: API we MCP girişi olary öz gurallaryňyza we agentleriňize açýar.

Topar ululygy adatça kesgitleýji faktor, ýöne ýeke-täk däl. Çylşyrymly köp kanally modeli alyp barýan dört adamlyk topara giňlik gerek bolup biler. E-poçtadan başga hiç zat ibermeýän kyrk adamlyk topara gerek bolman biler.

RocketReach we ZoomInfo barada ýygy berilýän soraglar

1. RocketReach näme üçin ulanylýar?

RocketReach işewür kontakt maglumatlaryny tapmak we barlamak üçin ulanylýar. Adamy ýa-da kompaniýany gözleýärsiňiz we platformanyň içinde, köpçülikleýin ýükleme arkaly ýa-da Chrome giňeltmesi bilen tassyklanan e-poçtalary we telefon belgilerini alýarsyňyz. Yzygiderlilikler we awtomatik sanaw düzmek onuň üstünde dur, ýöne esasy iş gözleg.

2. RocketReach aýda näçe durýar?

Ýyllyk tölegde Essentials aýda 27 USD, Pro 69 USD, Ultimate bolsa 142 USD. Aýlyk töleg hem has ýokary baha bilen bar we ol diňe bahany däl, önümi hem üýtgedýär. Ýyllyk tarif çäkli ýyllyk eksport bilen çäksiz gözleg berýär, aýlyk tarif bolsa gözlegleri ölçeýär.

3. Adamlar RocketReach-i näme üçin ulanýar?

Esasan outbound gözleg we işe almak üçin. Ýeke satuw wekilleri ony sowuk yzygiderlilikden öň karar berijiniň e-poçtasyny tapmak üçin ulanýar. Işe alyjylar we ýolbaşçy gözleg firmalary ony Bullhorn integrasiýasynyň we iň ýokary derejedäki NPI saglyk maglumatlarynyň kömegi bilen dalaşgär tapmak üçin ulanýar.

4. ZoomInfo näme üçin ulanylýar?

ZoomInfo gözleg guraly hökmünde däl-de, go-to-market platformasy hökmünde ulanylýar. Kontakt maglumatlary niýet signallarynyň, web sahypa myhmanlaryny kesgitlemegiň, conversation intelligence-iň we CRM iş akymyny awtomatlaşdyrmagyň aşagynda dur. Toparlar ony satuw, marketing we RevOps şol bir ýazgylardan işlemeli bolanda satyn alýar.

5. ZoomInfo-da näme gözlenýär?

Ilki firmografik we tehnografik maglumatlar boýunça süzülen kontaktlar we kompaniýalar. Mundan başga-da toparlar satyn alyş signallaryny gözleýär: niýet temalarynda ýokarlanýan hasaplar, kompaniýa baglanan anonim web sahypa myhmanlary we maliýeleşdiriş tapgyrlary, ýolbaşçy çalşyklary hem-de işe alyş işjeňligi ýaly triggerler.