UpLead dhidi ya ZoomInfo: Jukwaa Lipi la Data ya B2B Linafaa Timu Yako?

Soko la kimataifa la sales intelligence lilifikia dola bilioni 3.7 mwaka 2024, na liko njiani kuongezeka zaidi ya mara mbili kufikia 2033. Hizo ni pesa nyingi zinazofuatilia tatizo moja la msingi: kujua nani wa kupigia simu kabla mshindani wako hajafanya hivyo. UpLead na ZoomInfo zote ziko katika soko hilo, lakini kuna jambo ambalo hakuna anayelikiri mapema: hazishindanii mnunuzi mmoja. Moja ni hifadhidata ya mawasiliano iliyo rahisi na ya kujihudumia. Nyingine ni jukwaa kamili la go-to-market lenye bei inayolingana nalo.

Makala hii inaeleza mahali ambapo hizi mbili zinatofautiana kweli: muundo wa jukwaa, kinachoweza kuthibitishwa kwa uhuru dhidi ya kinachodaiwa na kampuni yenyewe, bei zilizochapishwa, na tathmini halisi za watumiaji. Pia tunazungumzia kuboresha data ya wateja watarajiwa na uthibitishaji wa data, kwa sababu hifadhidata ya mawasiliano ina manufaa kulingana na ubora wa data ya mauzo iliyo nyuma yake. Hakuna mshindi anayetangazwa. Utaona ni jukwaa lipi linalofaa ukubwa wa timu yako na mtindo wako wa mauzo.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead dhidi ya ZoomInfo kwa Muhtasari

UpLead imejengwa kwa kazi moja: kutafuta na kuthibitisha mawasiliano kwa ajili ya kutafuta wateja watarajiwa, kisha kuyakabidhi kwa zana yoyote ambayo timu yako tayari inatumia. ZoomInfo imejengwa kwa kitu kikubwa zaidi: jukwaa kamili la go-to-market ambapo data ya mawasiliano ni safu moja tu chini ya outreach iliyojengwa ndani na conversation intelligence.

Tofauti hiyo inaonekana kila mahali mara tu unapoanza kutumia mojawapo. UpLead husafirisha mawasiliano kwenda kwenye CRM yako au zana ya mfuatano, lakini haiendeshi outreach yenyewe. ZoomInfo huendesha. Sales engagement hufanyika ndani ya jukwaa lenyewe.

Usawazishaji wa CRM unasimulia hadithi hiyo hiyo: data ya UpLead kwa kawaida hutiririka upande mmoja, kutoka kwenye jukwaa kwenda kwenye CRM yako, wakati ZoomInfo husawazisha pande zote mbili kama sehemu ya kawaida ya mtiririko wa kazi. Hakuna mpangilio ulio mbaya. Yote inategemea kama unahitaji hifadhidata ya mawasiliano au mfumo uliojengwa kuendesha pipeline yako yote.

Ukubwa wa Hifadhidata na Usahihi wa Data

Ukurasa wa mwanzo wa UpLead kwa sasa unataja zaidi ya wateja watarajiwa milioni 200. Ukurasa wake wa kulinganisha na InsideView unaanza na “mawasiliano milioni 200 ya B2B yaliyothibitishwa.” Ukisogeza chini zaidi kwenye ukurasa huo huo, unasema “mawasiliano milioni 160 yaliyothibitishwa katika nchi 200.”

ZoomInfo ina mgawanyiko ule ule. Kitovu chake cha data kinataja zaidi ya wasifu wa kitaaluma milioni 500 na zaidi ya rekodi za kampuni milioni 122. Ukurasa wake wa hifadhidata ya mawasiliano ya biashara unataja zaidi ya rekodi za kampuni milioni 203 na zaidi ya wasifu wa mawasiliano milioni 410. Kurasa mbili hai, seti mbili tofauti za takwimu.

Madai ya usahihi yanafuata mtindo huo huo. UpLead inatoa dhamana thabiti ya usahihi wa data wa 95%, basi. ZoomInfo inaigawanya kwa njia mbili: viwango vya mafanikio kwa kila sehemu kwenye ukurasa mmoja (96% barua pepe ya kazini, 87% simu ya mkononi, 72% namba ya moja kwa moja), na madai ya jumla ya “viwango vya usahihi vinavyoongoza sekta, zaidi ya 95%” kwenye ukurasa mwingine.

UpLead inaunganisha dai lake la usahihi na utaratibu maalum. Barua pepe ikirudi, salio la matumizi hurudishwa kiotomatiki, kama sehemu iliyojengwa ndani ya mchakato wao wa kuboresha data. ZoomInfo haina dhamana inayolingana ya kurudisha salio katika masharti yake yaliyochapishwa.

Upana wa Jukwaa: Hifadhidata ya Mawasiliano dhidi ya Jukwaa Kamili la GTM

Ukiondoa lugha ya masoko, tofauti moja inasimama kweli: UpLead ni hifadhidata ya mawasiliano, na ZoomInfo ni jukwaa la go-to-market lenye hifadhidata ya mawasiliano ndani yake. Hili si suala la tafsiri, bali ni jinsi kila bidhaa inavyoingia katika sehemu nyingine ya mkakati wa go-to-market wa B2B.

UpLead

UpLead hufanya jambo moja, na hufanya hivyo kwa makusudi. Tafuta mawasiliano ya B2B, yathibitishe papo hapo, kisha yasafirishe nje. Huo ndio mzunguko mzima.

Zana ya Prospector hufanya utafutaji, ikiwa na vichujio zaidi ya 50 vya kubainisha hasa unayemtafuta. Kila mawasiliano huthibitishwa kabla ya kutoka kwenye jukwaa, kisha hupelekwa kupitia miunganisho iliyojengwa ndani kwenda Salesforce, HubSpot na zana nyingine, au kupitia API ikiwa timu inataka kujenga kitu maalum.

Hiki ndicho kinachokosekana, na kinakosekana kwa makusudi pia. Hakuna mfuatano uliojengwa ndani ya UpLead. Hakuna zana ya ratiba ya mawasiliano iliyojengwa ndani, hakuna kipiga simu, hakuna ufuatiliaji wa ushiriki. Kuna huduma tofauti ya outbound ambayo UpLead huiendesha kwa niaba ya mteja, lakini hiyo ni nyongeza ya kulipia iliyo pembeni ya bidhaa, si kipengele kilichojengwa ndani yake. Jukwaa lenyewe linaishia kwenye kitufe cha kusafirisha. Kinachotokea baada ya hapo ni kazi ya mtu mwingine.

ZoomInfo

ZoomInfo haikuanza kama jukwaa, ilikuja kuwa jukwaa. Safu kwa safu, ununuzi baada ya ununuzi, hifadhidata ya mawasiliano iliongeza vipande hadi ikaacha kuwa hifadhidata tu.

Conversation intelligence sasa iko ndani kupitia ZoomInfo Chorus, iliyojengwa kuchambua simu za mauzo, si tu kumtafuta mtu wa kupigia simu. Uendeshaji otomatiki wa mauzo uliojengwa ndani huendesha outreach kwa simu na barua pepe moja kwa moja ndani ya jukwaa, bila kuhitaji kusafirisha. Ongeza gumzo la tovuti, uboreshaji wa fomu za mtandaoni, uendeshaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, na uboreshaji wa CRM unaosawazisha pande zote mbili, na unapata bidhaa iliyojengwa kuendesha mchakato mzima wa mauzo mwanzo hadi mwisho, si tu kutoa majina.

Hakuna mbinu inayoshinda moja kwa moja. Hifadhidata ya mawasiliano na jukwaa kamili hutatua matatizo tofauti. Ikiwa timu inahitaji mawasiliano yaliyothibitishwa na si kitu kingine, bidhaa moja hufanya kazi hiyo vizuri. Ikiwa timu inahitaji mawasiliano, outreach na uchambuzi chini ya paa moja, nyingine inastahili bei yake. Chaguo sahihi linategemea kabisa kile kinachokosekana kweli katika mkusanyiko wako wa zana, si kampuni ipi imejenga zaidi.

Data ya Nia ya Kununua na Ishara za Wanunuzi

UpLead hutoa data ya nia ya kununua kupitia ushirikiano, si injini yake yenyewe. Bombora ndiyo inayoiwezesha, na inapatikana tu kwenye mpango wa Professional, ikifuatilia matumizi ya maudhui katika mtandao wa wachapishaji wa B2B na kuziwekea alama kampuni ambazo shughuli zao za utafiti kuhusu mada husika zinaongezeka ghafla. Hiyo ni ishara yenye thamani: kampuni inajitokeza hata kabla ya kujaza fomu yoyote.

ZoomInfo iliruka ushirikiano. Data ya nia ya kununua imejengwa ndani ya jukwaa lenyewe. Pia inaongeza kuwatambua wageni wasiojulikana wa tovuti kama uwezo wake wenyewe, ikilinganisha trafiki isiyojulikana ya tovuti na rekodi ya kampuni, wakati mwingine hadi kwa mtu mahususi aliye nyuma ya ziara hiyo.

Njia tofauti, lengo moja: kutambua ishara za ununuzi kabla mteja mtarajiwa hajanyoosha mkono. Kampuni zote mbili zinasifia ubora wa ishara zao kwenye tovuti zao.

Miunganisho, Usawazishaji wa CRM na Uzingatiaji wa Kanuni

Miunganisho ya CRM si mahali ambapo hizi mbili zinatofautiana. Zote huunganishwa na Salesforce, HubSpot na zana za outreach ambazo timu nyingi za mauzo tayari zinatumia.

Mwelekeo wa usawazishaji ndio jambo muhimu kweli. Mipango ya kawaida ya UpLead husukuma data upande mmoja: kutoka kwenye jukwaa, kwenda kwenye CRM yako, basi. Unataka mabadiliko yaliyofanywa ndani ya CRM yarudi kiotomatiki? Hilo linapatikana tu kwenye mpango wa Professional.

ZoomInfo haiweki kizuizi hicho. Usawazishaji wa pande mbili ni sehemu ya kawaida ya mtiririko mkuu wa kazi, bila kuhitaji kupandisha mpango.

Fikiria mwakilishi wa mauzo anayesasisha taarifa za mawasiliano ndani ya Salesforce. Katika mpangilio mmoja, sasisho hilo hubaki limekwama kwenye CRM. Katika mwingine, hurudi na kusasisha chanzo. Hilo si jambo dogo la UX; ni tofauti kati ya kusafirisha orodha mpya tena na tena na kuiruhusu mifumo iwasiliane kweli.

Uzingatiaji wa kanuni unasimulia hadithi inayofanana, kwa sura tofauti. Sera ya faragha ya UpLead inaeleza haki na taratibu mahususi kwa watumiaji wa EEA, Uingereza na California, ikiungwa mkono na mwakilishi wa GDPR aliyetajwa kwa jina kwa EU na Uingereza. ZoomInfo inatangaza moja kwa moja kuwa inazingatia GDPR na CCPA, na inaonyesha cheti cha ISO 27701 kwenye tovuti yake.

Jambo moja zaidi kabla lolote kati ya haya halijaingia kwenye hati ya ununuzi: vyeti huisha muda wake. Ikiwa hali ya ISO 27001 au SOC 2 ni muhimu kweli katika sekta yako, ikague moja kwa moja kwenye nyaraka za sasa za usalama za kila mtoa huduma. Si kwenye ukurasa wa masoko. Kurasa hizo hazisasishwi siku ambayo cheti kinaisha muda wake.

Bei

UpLead inaweka bei zake wazi. Hizi hapa zote.

Essentials: $99 kwa mwezi, au $74 kwa mwezi ukijitolea kwa mwaka. Hiyo inakupa salio 170 kwa mwezi, au 2,040 kwa mwaka kwenye mpango wa mwaka, pamoja na muunganisho wa CRM, barua pepe zilizothibitishwa na namba za simu za mkononi.

Plus: $199 kwa mwezi, au $149 kwa mwezi kwa malipo ya mwaka. Salio linaongezeka hadi 400 kwa mwezi, au 4,800 kwa mwaka, na unapata uboreshaji wa data, taarifa za mifumo ya barua pepe, data ya teknolojia wanazotumia kampuni, vichujio vya hali ya juu na upakiaji wa orodha za kuzuia.

Professional: hakuna bei inayochapishwa kabisa. Bei maalum, malipo ya kila mwaka pekee, salio maalum, idadi maalum ya watumiaji. Kwa kubadilishana, unapata data ya nia ya kununua, ufikiaji kamili wa API, usawazishaji wa CRM wa pande mbili, taarifa za washindani, usimamizi wa timu, meneja maalum wa mafanikio ya wateja, mtaalamu wa kukuanzisha na usaidizi wa simu wa kipaumbele.

Salio moja ni mawasiliano moja, pamoja na barua pepe iliyothibitishwa na namba ya moja kwa moja ya simu ya mkononi. Salio likiisha, salio la ziada linagharimu $0.60 kwenye Essentials, $0.50 kwenye Plus. Kiwango cha matumizi ya ziada cha Professional hakichapishwi popote; hujadiliwa ndani ya nukuu ya bei.

ZoomInfo inaruka yote haya. Hakuna jedwali la mipango, hakuna bei ya mwezi, hakuna kilichochapishwa. Maswali yake yanayoulizwa mara kwa mara kuhusu bei yanasema waziwazi: hakuna bei moja inayomfaa kila mtu, na gharama hutegemea idadi ya watumiaji, kiwango cha ufikiaji wa data, mchanganyiko wa bidhaa na urefu wa mkataba. Kila takwimu hujengwa upya kwenye simu ya mauzo, kwa hiyo njia pekee ya kuona bei halisi ni kuomba nukuu moja kwa moja kutoka ZoomInfo.

Zana Ipi Inakufaa?

Hakuna mshindi wa jumla hapa, na yeyote anayekuambia vinginevyo anajaribu kukuuzia kitu. Kinachoamua kweli ni jinsi timu yako ilivyo sasa hivi, na inahitaji kufanya nini na data mara tu inapoipata.

Chagua UpLead Ikiwa

Timu yako inahitaji hifadhidata ya mawasiliano iliyo rahisi na iliyothibitishwa, si jukwaa kamili la kusimamia juu yake.

Bei ya mwezi kwa mwezi ni muhimu kwako. Essentials na Plus zote zinalipwa kila mwezi bila kufungwa kwa mwaka, bila mkataba, bila ahadi ya muda mrefu. Mazungumzo ya bajeti yakibadilika robo ijayo ya mwaka, hujakwama.

Na bado huhitaji outreach iliyojengwa ndani au conversation intelligence. Ikiwa mfuatano na uchambuzi wa simu bado vinashughulikiwa na zana nyingine katika mkusanyiko wako, au bado havipo kabisa, kazi kuu ya UpLead, yaani kutafuta na kuthibitisha mawasiliano, inatosheleza kile unachohitaji kweli sasa hivi.

Chagua ZoomInfo Ikiwa

Shirika lako ni kubwa zaidi, au linakua kwa kasi kiasi kwamba mauzo, masoko na RevOps zote zinahitaji kuchota kutoka safu moja ya data na uchambuzi badala ya zana tatu zisizounganishwa. ZoomInfo imejengwa hasa kwa hilo: jukwaa lake linatoa suluhisho za Sales Development, Account Management, RevOps na Demand Generation, zote zikiendeshwa kwenye seti moja ya data inayoshirikiwa.

Hilo linafanya kazi tu ikiwa una bajeti na uwezo wa ndani wa kulisimamia. Jukwaa pana kiasi hiki linakuja na muda wa kujifunza na bei inayopanda kulingana na idadi ya watumiaji, ufikiaji wa data na mchanganyiko wa bidhaa; si kitu unachokiweka mchana mmoja kisha kukisahau.

Ukubwa wa timu na bajeti si vigezo pekee vinavyostahili kupimwa hapa. Utata wa mchakato wako wa mauzo ni muhimu vilevile.

Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara: UpLead dhidi ya ZoomInfo

1. Mshindani mkubwa zaidi wa ZoomInfo ni nani?

Hakuna mshindani mmoja “mkubwa zaidi” anayekubaliwa na wote; inategemea kile ambacho timu inahitaji kweli. UpLead inajiweka kama mbadala mwepesi zaidi kwa timu zinazohitaji tu data ya mawasiliano iliyothibitishwa bila jukwaa kamili. Wachezaji wengine wanashindana moja kwa moja zaidi na seti pana ya vipengele vya ZoomInfo. Ulinganisho sahihi unategemea matumizi yako, si orodha ya viwango isiyobadilika.

2. Je, kuna mbadala wa bure wa ZoomInfo?

UpLead inatoa jaribio la bure la siku 7 lenye salio 5, si mpango wa bure wa kudumu. Hilo linatosha kujaribu barua pepe zilizothibitishwa, namba za simu za mkononi na kiendelezi cha Chrome kabla ya kujitolea kwa chochote. Kama hilo linahesabika kama “mbadala” halisi inategemea kiasi cha data ambacho timu yako inahitaji ili kutathmini zana.

3. ZoomInfo itagharimu kiasi gani mwaka 2026?

ZoomInfo haichapishi bei, basi. Maswali yake yanayoulizwa mara kwa mara kuhusu bei yanathibitisha kuwa gharama hutegemea idadi ya watumiaji, kiwango cha ufikiaji wa data, mchanganyiko wa bidhaa na urefu wa mkataba, vyote vikijadiliwa moja kwa moja na timu ya mauzo. Hakuna takwimu iliyochapishwa ya kunukuu hapa, bali nukuu maalum ambayo ungelazimika kuiomba mwenyewe.

4. UpLead hufanya nini?

UpLead hutafuta na kuthibitisha mawasiliano ya B2B kupitia zana yake ya Prospector, ikitumia zaidi ya vichujio 50 vya utafutaji. Kila mawasiliano huthibitishwa papo hapo kabla ya kusafirishwa. Kutoka hapo, data hutiririka kwenda kwenye CRM, zana za outreach, au kupitia API.

5. Je, UpLead ni tovuti halali?

Ndiyo. UpLead ni LLC iliyosajiliwa California yenye anwani halisi iliyochapishwa, sera ya faragha ya kina na nyaraka za usaidizi zinazotumika. Pia imesajiliwa kama wakala wa data (data broker) katika ofisi ya Mwanasheria Mkuu wa California, ambalo ni hitaji rasmi la kisheria, si dai la kimasoko.