RocketReach dhidi ya ZoomInfo: Ulinganisho wa Kivitendo

76% ya mashirika yanasema chini ya nusu ya data zao za CRM ni sahihi na kamili. RocketReach na ZoomInfo zote zinauza tiba ya hilo. Lakini hazikujengwa kwa mnunuzi mmoja. Moja ni zana ya kujihudumia ya kutafuta wateja yenye bei kwenye ukurasa. Nyingine ni jukwaa la go-to-market linalouzwa kupitia mzunguko wa mauzo.

Makala hii inaeleza data za mauzo za kila jukwaa zinatoka wapi, zinathibitishwaje, zinagharimu kiasi gani na zinaingiaje katika utafutaji wa wateja watarajiwa wa kila siku. Ikiwa unatathmini programu ya utafutaji wa wateja watarajiwa ya B2B, lengo hapa ni picha wazi ya zote mbili, si kuuza chaguo la tatu.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach dhidi ya ZoomInfo kwa Muhtasari

Makala nyingi za ulinganisho huanza kwa kupanga namba za hifadhidata bega kwa bega. Hiyo ndiyo njia isiyo na maana zaidi ya kusoma hili.

Wauzaji wote wawili wanahesabu hifadhidata zao wenyewe, na hakuna namba iliyothibitishwa kwa uhuru. ZoomInfo inagawanya ufikiaji wake kwa aina ya sehemu, RocketReach inatoa jumla moja. Hakuna anayekuambia ni kiasi gani bado ni sahihi siku unayohamisha data, kwa sababu kuchakaa kwa data hakuonekani katika hesabu ya hifadhidata, na jumla haisemi chochote kuhusu uthibitishaji wa data nyuma ya kila rekodi.

Jedwali lililo hapa chini linaonyesha manunuzi mawili tofauti. Moja ina bei kwenye ukurasa. Nyingine inaanza na simu ya kupima mahitaji. Namba katika kundi hili zinapingana kila mara, kwa hivyo kila kitu hapa kimetoka kwenye majukwaa yenyewe.

Tofauti ya Msingi: Kutafuta Wateja dhidi ya Jukwaa la GTM

Uliza jukwaa lipi ni bora na utapata jibu lisilo na maana. Hazifanyi kazi moja.

RocketReach hufanya jambo moja. Inapata barua pepe na namba ya simu iliyothibitishwa ya mtu, haraka. Unatafuta ndani ya jukwaa, unapitisha orodha kupitia upakiaji wa wingi, au unavuta wateja moja kwa moja kutoka ukurasa kwa kiendelezi cha Chrome. Unapata maelezo ya mawasiliano, na unayapeleka kwenye mfumo wowote unaoendesha mauzo yako ya outbound. Mfululizo na ujenzi wa orodha kiotomatiki vipo kando yake, lakini bidhaa kuu bado ni zana ya kutafuta. Hiyo si kukosoa. Kufanya jambo moja vizuri ni mkakati halisi.

ZoomInfo ni kundi tofauti la kitu. Data za mawasiliano ni tabaka moja. Juu yake zipo ishara za nia, utambulisho wa wageni wa tovuti, conversation intelligence, uendeshaji otomatiki wa mtiririko wa kazi wa CRM na uboreshaji wa data ya wateja watarajiwa unaoandika tena kwenye mifumo yako. Inasomeka kama mkusanyiko wa bidhaa zinazoshiriki tabaka moja la data badala ya zana moja iliyokua, kwa sababu ndivyo ilivyo hasa.

Hapa ndipo sehemu muhimu. Hakuna umbo lililo bora.

Mwajiri anayehitaji namba arobaini za simu za mkononi zilizothibitishwa wiki hii hana matumizi ya utambulisho wa wageni wa tovuti. Kuinunua ni kulipia miundombinu inayokaa bila kazi huku kazi halisi, kupata namba inayopokea, ikibaki kubwa kama ilivyokuwa siku zote.

Timu ya mapato ya watu kumi na wawili ni tatizo tofauti. Wakati masoko inafanya kazi kutoka orodha moja na mauzo kutoka nyingine, na hakuna anayekubaliana kuhusu kinachohesabika kwa uthibitishaji wa ustahiki wa wateja watarajiwa, kuvunjika hakupo kwenye data za mawasiliano. Kupo katika mifumo mitatu kushikilia matoleo matatu ya akaunti moja. Zana ya kutafuta haitalirekebisha hilo, kwa sababu haikuwa ndiyo iliyovunjika.

Kwa hivyo swali halisi si jukwaa lipi linashinda. Ni eneo kiasi gani mbinu yako ya mauzo inafunika kweli. Sehemu iliyobaki ya makala hii inaligawanya kipengele kwa kipengele, na mfumo wa mwishoni unalinganisha ukubwa wa timu na mbinu ya mauzo na kila moja.

Ukubwa wa Hifadhidata na Usahihi wa Data

RocketReach inahesabu wasifu milioni 700 na kampuni milioni 60. ZoomInfo inahesabu wasifu wa kitaaluma milioni 500+ na barua pepe za biashara zilizothibitishwa milioni 300+, dhidi ya idadi ya kampuni inayoichapisha kama milioni 122+ na milioni 100+ kwenye ukurasa mmoja.

RocketReach inaongoza kwa watu. ZoomInfo inaongoza kwa kampuni. Hakuna iliyo hifadhidata kubwa zaidi. Zinahesabu vitu tofauti.

Hakuna kati ya hayo kinachojibu swali ulilo nalo kweli. Hesabu ya hifadhidata ni dai kuhusu kilichopo mahali fulani, si kuhusu kama namba ya simu ya mkononi ya makamu wa rais unayemhitaji bado inaita Jumanne.

Namba za usahihi ni mbaya zaidi. RocketReach inadai uwasilishaji wa 90-98% kwa barua pepe zilizothibitishwa. ZoomInfo inadai uwasilishaji wa barua pepe wa 96% na usahihi wa simu za mkononi wa 87%, huku viwango vya mafanikio vikishuka hadi 72% kwa namba za moja kwa moja. 96% ya ZoomInfo iko ndani ya wigo wa RocketReach. Hakuna anayesema walijaribu nini, au lini.

Mbinu za uthibitishaji zinasema zaidi. ZoomInfo inachanganya uthibitishaji wa mashine na watafiti wa kibinadamu pamoja na ishara zinazochangiwa na watumiaji wake wenyewe. RocketReach inaendesha uthibitishaji wa barua pepe kwa wingi, ukaguzi milioni 180+ kwa mwezi.

Kwa namba ambayo hakuna anayeidhibiti, G2 inaipa RocketReach 4.4 na jukwaa la ZoomInfo 4.5. Lakini soma zaidi ya ukadiriaji. Lalamiko linalojirudia zaidi katika mapitio ya RocketReach ni data zisizo sahihi au zilizopitwa na wakati.

Bei

RocketReach inachapisha bei zake. ZoomInfo haichapishi.

Essentials ni $27 kwa mwezi, inatozwa kwa mwaka kwa $329. Pro ni $69 kwa mwezi, inatozwa kwa mwaka kwa $829. Ultimate ni $142 kwa mwezi, inatozwa kwa mwaka kwa $1,699. Mipango ya Team inapewa bei kwa nukuu.

Kila mwezi na kila mwaka si bidhaa moja kwa bei mbili. Ya mwaka inatoa utafutaji usio na kikomo na kuweka kikomo cha uhamishaji kwa 1,200, 3,600 au 20,000 kwa mwaka. Ya mwezi inapima utafutaji kwa 100, 250 au 1,000 kwa mwezi. Chaguo la malipo huamua ni kipi kitaisha kwanza.

Mipaka ya viwango ni muhimu kuliko bei. Essentials ni barua pepe pekee, kwa hivyo namba za simu zinaanzia Pro. Miunganisho ya CRM na Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft na Bullhorn pia inaanzia Pro. Data ya nia ya kununua ni ya Ultimate pekee, na kifurushi cha nia kinaanzia $175 kwa mwezi.

Namba zilizochapishwa kwa mipango hii zinapingana mtandaoni. Angalia ukurasa mwenyewe kabla ya kupanga bajeti.

ZoomInfo ni bure kuanza, kisha inaendeshwa kwa salio za matumizi kulingana na utumiaji. ZoomInfo Lite ni kiwango cha bure cha kudumu chenye uhamishaji 10 kwa mwezi, inatosha kutathmini na si zaidi ya hapo. Ufikiaji kamili wa jukwaa hupewa bei kulingana na data, akili na mtiririko wa kazi ambao timu inahitaji kweli. Salio hutumika kwenye uhamishaji, si kwenye utafutaji.

Pata masharti ya kuhuisha kwa maandishi kabla ya kusaini na yeyote kati yao.

Data ya Nia ya Kununua na Ishara za Wanunuzi

Majukwaa yote mawili yanauza nia. Yaliijenga kwa njia tofauti, na hilo linaonekana katika jinsi unavyoitumia.

RocketReach inapata leseni ya yake. Moduli ya nia inaendeshwa kwa ubia na Intentsify, inafunika mada 35,000+ zinazosasishwa kila wiki, na inakuja kama kifurushi kinachoanzia $175 kwa mwezi. Pia ipo kwenye Ultimate pekee. Unachopata ni kupanda kwa mada katika kiwango cha akaunti kando ya data za mawasiliano kwenye zana moja, ambayo ni bora kuliko kumlipa muuzaji wa nia wa pekee kisha kulinganisha orodha mbili kwa mkono.

ZoomInfo ilinunua yake. Nia yao inatokana na ununuzi wa Clickagy na inaendeshwa kwa uoanishaji milioni 210 wa IP na shirika kwenye mtandao wao wenyewe wa ishara. Si moduli unayofunga juu. Ishara zinalisha tabaka lile lile la rekodi za CRM na data za simu, kwa hivyo akaunti inayopanda inaonekana ikiwa imeunganishwa na historia yako ya mikataba badala ya kuwa mstari kwenye dashibodi tofauti.

Kumiliki bomba si bora kiotomatiki kuliko kupata leseni yake. Kampuni zote mbili zinaelezea usanifu wao kama ulio na akili zaidi, jambo ambalo halikuambii chochote kuhusu ubora wa ishara.

Tofauti ya usanifu ndiyo sehemu unayoweza kuihukumu kweli kabla ya kununua. Moduli iliyofungwa juu inakupa orodha ya akaunti zinazoonyesha kupanda kwa mada. Iliyounganishwa inakupa kupanda huko kando ya kile akaunti tayari imefanya nawe. Ipi ina thamani zaidi inategemea kama timu yako ina historia ya mikataba ya kuiweka chini yake.

Unapaswa Kuchagua Ipi?

Hakuna mshindi hapa. Swali si jukwaa lipi limejengwa vizuri zaidi, ni lipi linalingana na kile timu yako inafanya kweli.

Timu nyingi hukosea kuelekea upande mmoja. Zinanunua upana kwa sababu onyesho lilivutia, kisha zinatumia sehemu ndogo.

Chagua RocketReach Ikiwa

Wewe ni muuzaji binafsi, mwajiri au timu ndogo: bidhaa imejengwa kuzunguka mtu mmoja anayepata mawasiliano moja haraka. Hakuna chochote ndani yake kinachodhani una RevOps.

Barua pepe ndiyo njia yako kuu: Essentials inafunika barua pepe pekee, kwa hivyo kama kiwango chako cha kuunganika kinaendeshwa na barua pepe, kiwango cha bei nafuu kabisa kinafanya kazi.

Unataka kujua bei kabla ya kuzungumza na yeyote: unaweza kuhesabu matumizi yako ya mwaka kwa takriban dakika moja, jambo ambalo si kweli kwa sehemu kubwa ya kundi hili.

Unapendelea kujitolea kwa mwezi badala ya mwaka: chaguo zote mbili zipo, na kubadilishana kati yao ni halisi badala ya punguzo tu.

Unafanya kazi katika huduma za afya au utafutaji wa watendaji wakuu: RocketReach ina data za afya za NPI kwenye Ultimate na muunganisho asili wa Bullhorn kuanzia Pro.

Chagua ZoomInfo Ikiwa

Mauzo, masoko na RevOps zinahitaji rekodi zile zile: kama timu tatu zinafanya kazi kutoka uhamishaji tatu wa akaunti zile zile, hilo ni tatizo tofauti na ubora wa data za mawasiliano, na zana ya kutafuta hailishughulikii.

Outbound yako inategemea simu sana: ZoomInfo inachapisha idadi ya namba za moja kwa moja na RocketReach haichapishi, kwa hivyo ufikiaji wa simu ni rahisi kutathmini upande mmoja kuliko mwingine.

Unataka nia ndani ya mtiririko wa kazi badala ya kando yake: akaunti inayopanda inayoonekana kando ya historia yake ya mikataba ni kitu tofauti na orodha kwenye dashibodi tofauti.

Una mahitaji ya muunganisho na utawala ya kiwango cha biashara kubwa: ZoomInfo inaweka ulandanishi wa CRM wa pande mbili, mantiki ya uelekezaji na utekelezaji maalum kama vipengele vya biashara kubwa. RocketReach haijawekwa kwa hilo.

Unajenga moja kwa moja juu ya data: ufikiaji wa API na MCP unazifungua kwa zana na mawakala wako mwenyewe.

Ukubwa wa timu ndio kigezo cha kawaida cha kuamua, lakini si pekee. Timu ya watu wanne inayoendesha mbinu changamano ya njia nyingi huenda ikahitaji upana. Timu ya watu arobaini inayotuma barua pepe tu huenda isihitaji.

Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara kuhusu RocketReach dhidi ya ZoomInfo

1. RocketReach inatumika kwa nini?

RocketReach inatumika kupata na kuthibitisha maelezo ya mawasiliano ya biashara. Unatafuta mtu au kampuni na unapata barua pepe na namba za simu zilizothibitishwa, ndani ya jukwaa, kupitia upakiaji wa wingi, au kwa kiendelezi cha Chrome. Mfululizo na ujenzi wa orodha kiotomatiki vinakaa juu yake, lakini kazi kuu ni utafutaji.

2. RocketReach inagharimu kiasi gani kwa mwezi?

Kwa malipo ya mwaka, Essentials ni $27 kwa mwezi, Pro ni $69 na Ultimate ni $142. Malipo ya mwezi pia yanapatikana kwa bei ya juu zaidi, na yanabadilisha bidhaa badala ya bei tu. Ya mwaka inatoa utafutaji usio na kikomo na uhamishaji wa mwaka wenye kikomo, wakati ya mwezi inapima utafutaji.

3. Watu wanaitumia RocketReach kwa nini?

Zaidi kwa utafutaji wa outbound na uajiri. Wauzaji binafsi wanaitumia kupata barua pepe ya mtoa maamuzi kabla ya mfululizo wa baridi. Waajiri na kampuni za utafutaji wa watendaji wakuu wanaitumia kupata wagombea, wakisaidiwa na muunganisho wa Bullhorn na data za afya za NPI kwenye kiwango cha juu kabisa.

4. ZoomInfo inatumika kwa nini?

ZoomInfo inatumika kama jukwaa la go-to-market badala ya zana ya kutafuta. Data za mawasiliano zipo chini ya ishara za nia, utambulisho wa wageni wa tovuti, conversation intelligence na uendeshaji otomatiki wa mtiririko wa kazi wa CRM. Timu zinainunua wakati mauzo, masoko na RevOps zinahitaji kufanya kazi kutoka rekodi zile zile.

5. Unatafuta nini kwa ZoomInfo?

Wateja na kampuni kwanza, zikichujwa kwa firmographics na technographics. Zaidi ya hapo, timu zinatafuta ishara za kununua: akaunti zinazopanda kwenye mada za nia, wageni wasiojulikana wa tovuti walioainishwa kwa kampuni, na vichocheo kama duru za ufadhili, mabadiliko ya watendaji na shughuli za uajiri.