Alternativas ao Leadfeeder e alternativas ao RB2B em 2026: comparativo de 10 ferramentas de identificação de visitantes do site

O plano pago de entrada do Leadfeeder, o Discover, custa € 79 por mês na cobrança anual para até 50 empresas identificadas, e o RB2B Starter custa US$ 79 por mês para 300 visitantes identificados. Os preços batem; os produtos, não. O Leadfeeder mostra quais empresas estão por trás do seu tráfego, e o RB2B mostra visitantes individuais, apenas nos EUA. Além disso, Leadfeeder é a marca atual: a Dealfront passou a se chamar Leadfeeder em 24 de março de 2026 e definiu a mudança como “uma mudança de marca, não uma mudança de contrato”.

Este guia detalha o preço dos dois e depois apresenta 10 alternativas ao Leadfeeder e ao RB2B para identificação de visitantes do site: seis que identificam empresas e quatro que identificam pessoas, todas conferidas na página do próprio fornecedor. Se você precisa de uma única alternativa ao Leadfeeder para um tráfego majoritariamente europeu, comece pela lista de ferramentas no nível da empresa.

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Preço do Leadfeeder e do RB2B em 2026

O Leadfeeder cobra por empresa identificada: “uma empresa única, de uma localização específica, que visitou o(s) site(s) que você rastreia na sua conta do Web Visitors durante o mês”, então uma empresa com vários escritórios pode contar mais de uma vez. A identificação não consome créditos; os créditos servem para pagar o enriquecimento de contatos, os envios ao CRM e o Campaigns. Todos os planos incluem usuários ilimitados, e a cobrança anual economiza 30%. Os preços abaixo estão em euros; a versão americana da página mostrava os cards dos planos em dólares com os mesmos valores (US$ 79, US$ 369, US$ 599).

Por padrão, o Leadfeeder identifica “a empresa por trás de uma visita, não o indivíduo”; os dados de contato do próprio visitante só aparecem se ele se identificar, por exemplo por meio de um formulário. Os planos pagos podem “revelar e-mails corporativos verificados, cargos e telefones diretos usando créditos”, e “Campaigns e automações de CRM exigem o Activate ou superior”. A taxa de identificação de “até 45%” é uma afirmação do próprio Leadfeeder.

O RB2B, uma empresa da Retention.com, envia ao Slack ou ao Teams os perfis do LinkedIn dos visitantes identificados nos EUA e cobra por resolução: “um visitante do site identificado que o RB2B entrega a você”. Ele cruza os visitantes com “uma rede de publishers com permissões completas” usando cookies, IDs de dispositivo e endereços IP, além da consulta de IP reverso da Demandbase para a identificação no nível da empresa. “A identificação no nível da empresa é global em todos os planos. A identificação no nível do contato (pessoa) é só para os EUA.”

Com uso total, o Discover sai a € 1,58 por empresa identificada (€ 2,26 na cobrança mensal), o Starter a cerca de US$ 0,26 por resolução e o Pro a cerca de US$ 0,25 (nosso cálculo). As unidades são diferentes: uma empresa no Leadfeeder é uma localização de uma empresa por mês, e uma resolução no RB2B é um visitante identificado (uma pessoa nos planos pagos). As promessas de cobertura do RB2B também variam conforme a página: de 15% a 20%, chegando a 35% a 45% com o Pro+, na página de preços, e de 70% a 80% do tráfego com os dois níveis de identificação combinados, no FAQ.

6 alternativas ao Leadfeeder para identificação no nível da empresa

Estas ferramentas B2B de identificação de visitantes do site fazem o trabalho principal do Leadfeeder: transformar o tráfego corporativo em nomes de empresas, quase sempre sem identificar a pessoa. O plano gratuito do RB2B, com 150 resoluções no nível da empresa por mês, é a sétima opção óbvia. Os preços vêm da página de cada fornecedor, porque as listas ficam desatualizadas: a própria lista do Leadfeeder atribui ao plano de US$ 49 do Snitcher até 100 empresas, enquanto a página do Snitcher fala em 0 a 50. HubSpot Breeze Intelligence (Clearbit) e ZoomInfo WebSights ficaram de fora: as páginas desses produtos retornavam erro 404 quando as consultamos.

1. Snitcher

O Snitcher identifica empresas pelo IP e lista a “identificação no nível do contato” entre seus recursos, mostrando dados de contato individuais “só quando você decide revelá-los”. A tabela vai de US$ 49 por mês para 0 a 50 IDs de empresa a US$ 529 para 4.001 a 5.000, com preço sob medida acima disso; a página também tem um seletor “Anual ~ 30% off”, e não conseguimos confirmar qual cobrança a tabela mostra. Os planos incluem membros de equipe ilimitados e um teste de 14 dias sem cartão, e o Snitcher se apoia no legítimo interesse do Art. 6(1)(f) do GDPR. Escolha o Snitcher em vez do Leadfeeder se você quer faixas pequenas de empresas com preços em dólar. Limitação: confirme a base de cobrança antes de assinar.

2. Leadinfo

O Leadinfo identifica empresas e acrescenta “perfis do LinkedIn, números de telefone e endereços de e-mail” dos tomadores de decisão. O plano Starter aparece a € 69 por mês para 0 a 50 empresas e € 99 para 51 a 100, e o Scale vai de € 159 a € 539 por mês, até 5.000 empresas; a página tem seletores de cobrança anual e mensal, e não conseguimos confirmar qual cobrança a tabela mostra. Ex-usuários do Visitor Queue acabam aqui, porque visitorqueue.com agora redireciona para o Leadinfo. O Leadinfo classifica o endereço IP como “dado privado” segundo o GDPR e se apoia no “próprio legítimo interesse”, Artigo 6(1)(f). Escolha o Leadinfo para ter identificação de empresas e contatos numa só ferramenta, com preços em euro. Limitação: peça a confirmação da sua faixa e da base de cobrança por escrito.

3. Albacross

O Albacross identifica as empresas que visitam o seu site e, nas palavras da página inicial, captura “a intenção de compra delas”. O Starter custa “€ 59 por mês, cobrança anual” para “0-50 empresas identificadas/mês”, € 20 por mês a menos que o preço anual do Leadfeeder Discover para as mesmas 50 empresas. O Professional custa € 149 por mês na cobrança anual para 0 a 250 empresas, e o Organisation, a partir de 501 empresas por mês, tem preço sob consulta. A página inicial oferece 14 dias grátis sem cartão. Escolha o Albacross para trocar o Discover por um equivalente com preço de entrada menor. Limitação: acima de 500 empresas por mês, você precisa de um orçamento.

4. Lead Forensics

O Lead Forensics identifica empresas e não divulga preços: “Nosso preço depende de quanto tráfego o seu site recebe e de quantos leads novos descobrimos”. O teste gratuito vem depois de uma demo. Se você está avaliando Leadfeeder vs Lead Forensics, essa é a primeira diferença: um divulga planos a partir de € 0, o outro trabalha com orçamento. Escolha o Lead Forensics se você prefere uma implantação conduzida pelo time comercial, com teste guiado. Limitação: não dá para comparar o custo dele com os € 79 do Discover até você ter um orçamento em mãos.

5. Salespanel

O Account Reveal, do Salespanel, identifica empresas por IP reverso, e a plataforma também acompanha leads conhecidos com dados first-party. O preço começa “em US$ 99 por mês, cobrança anual”, com “2.000 visitantes/mês incluídos e depois US$ 40/mês a cada 1.000 visitantes”; um plano sob medida começa em US$ 499 por mês na cobrança anual. O teste dura 14 dias sem cartão, e “até 60% do tráfego desanonimizado” é um número do próprio Salespanel. Um site com 10.000 visitantes por mês pagaria cerca de US$ 419 por mês (US$ 99 mais oito blocos de US$ 40, nosso cálculo). Escolha o Salespanel quando a jornada dos leads conhecidos importar tanto quanto as empresas novas. Limitação: o custo acompanha o tráfego, não os resultados.

6. Factors.ai

O Factors.ai combina identificação de contas com analytics, atribuição e LinkedIn Ads. A página de preços oferece um teste gratuito, depois “US$ 199/mês após o teste”, e planos listados como Basic “US$ 6K”, Growth “US$ 20K” e Enterprise “a partir de US$ 30K”, com a observação “Normalmente cobramos em contratos anuais”. O plano gratuito guarda os dados por um mês. A página mostra limites mensais de até 1.500, 3.000 e 8.000 empresas, mas o texto não associa cada limite a um plano. Escolha o Factors.ai quando o marketing for dono da identificação de visitantes e quiser atribuição na mesma ferramenta. Limitação: peça o seu limite de empresas por escrito.

4 alternativas ao RB2B para identificação no nível da pessoa

Um software de identificação de visitantes do site no nível da pessoa mostra visitantes individuais, como o RB2B; no sentido inverso, o Leadfeeder é a alternativa óbvia quando saber a empresa basta. A identificação no nível da pessoa é vendida principalmente para tráfego dos EUA, então leia a seção sobre regiões mais abaixo antes de trocar de ferramenta.

7. Warmly

O Warmly vende “AI Web-Deanonymization: veja quem está no seu site” a partir de “US$ 10.000/ano”, com “10K créditos/mês”, cobrindo “visitas ao site (pessoa + empresa)”. A página inicial diz que a IA dele “desanonimiza os visitantes do site no nível da pessoa”. O Warmly também vende Inbound Chat (US$ 20.000) e AI Inbound Autopilot (US$ 30.000), e quem compra pode “pagar trimestralmente para testar e mudar para anual para economizar”. Escolha o Warmly quando a identificação de visitantes for o ponto de partida de um programa de inbound com chat e follow-up automatizado. Limitação: não há plano gratuito nem teste listado, e o preço de entrada é mais de dez vezes um ano de RB2B Starter (US$ 948, nosso cálculo).

8. Happierleads

O Happierleads lista a identificação no nível da pessoa como incluída e define um lead como “um visitante do site identificado, com dados de contato”. O preço “começa em US$ 99/mês” para 500 leads por mês, cerca de US$ 0,20 por lead (nosso cálculo), e cai “para até US$ 0,04/lead” com volume; a verificação no LinkedIn acrescenta US$ 0,02 por lead e uma cascata de e-mails, US$ 0,03. O teste dura 7 dias sem cartão. As afirmações de cobertura em “174+ países, não só nos EUA” e de estar “em conformidade com GDPR e CCPA” são do próprio Happierleads. Escolha o Happierleads para identificação no nível da pessoa com dados de contato a partir de US$ 99 por mês. Limitação: para visitantes da UE, os pontos legais mais abaixo continuam valendo.

9. Instantly Website Visitors

O Instantly, a plataforma de sales engagement, associa visitantes a um e-mail corporativo ou a um perfil do LinkedIn: “Você só consome créditos quando encontramos um e-mail corporativo e/ou um perfil do LinkedIn”, e “resoluções só de empresa são gratuitas”. Os créditos são vendidos na página de preços do Instantly, mas o texto legível não diz quantos créditos um visitante resolvido consome, então não há preço por visitante para comparar. Contas novas recebem 25 créditos grátis, sem cartão. Escolha o Instantly se a sua equipe já trabalha nele. Limitação: meça o custo por visitante com os créditos grátis primeiro.

10. Vector

O Vector é uma plataforma de ABM que combina sinais no nível do contato, pontua contas e exibe anúncios para comitês de compra; o próprio guia dele apresenta a escolha como “nível da conta vs. nível do contato”. Os contratos têm “preço baseado no seu uso real”, com pacotes predefinidos de “US$ 36.000/ano” para “algumas centenas de contas-alvo”, “US$ 60.000/ano” e “US$ 96.000/ano”. Nenhum plano gratuito é listado. Escolha o Vector se você já pontua contas com dados de intenção de compra e quer anúncios e vendas trabalhando com os mesmos sinais. Limitação: o preço é pensado para programas de ABM, não para um site que quer um alerta por visitante.

Identificação de visitantes do site no nível da empresa ou da pessoa: o que funciona para tráfego dos EUA e da UE

Onde estão os seus visitantes define qual lista serve. Na UE, um endereço IP pode ser dado pessoal: o Considerando 30 do GDPR cita endereços IP e identificadores de cookies como identificadores online cujos vestígios, combinados com outras informações, “podem ser utilizados para a definição de perfis e a identificação das pessoas singulares”. Em 19 de outubro de 2016, no caso Breyer, C-582/14, o Tribunal de Justiça da UE decidiu que um endereço IP dinâmico registrado pelo operador de um site é dado pessoal para esse operador quando ele tem meios legais de identificar a pessoa com os dados do provedor de internet. As Diretrizes 2/2023 do Comitê Europeu de Proteção de Dados, o EDPB (versão 2.0, adotada em 7 de outubro de 2024), acrescentam que acessar um endereço IP vindo do dispositivo de um usuário se enquadra no Artigo 5(3) da Diretiva de Privacidade e Comunicações Eletrônicas (ePrivacy Directive), o que “não significa sistematicamente que o consentimento precisa ser coletado”.

Por isso, os fornecedores de identificação no nível da empresa se apoiam no legítimo interesse, Art. 6(1)(f) do GDPR, como afirmam o Leadinfo, o Snitcher e a página de GDPR do Leadfeeder. O RB2B diz a quem usa sua identificação global de empresas, baseada na Demandbase, que “DEVE usar uma solução de gestão de consentimento”, e afirma que sua identificação no nível da pessoa “é uma tecnologia americana que roda em solo americano, resolvendo titulares de dados americanos”.

Nos EUA, a CCPA da Califórnia dá aos residentes o direito de optar por não permitir a venda ou o compartilhamento de suas informações pessoais (opt-out), inclusive pelo Global Privacy Control. Ela se aplica a empresas com fins lucrativos que fazem negócios na Califórnia e têm mais de US$ 25 milhões de receita bruta anual, ou que compram, vendem ou compartilham dados de 100.000 ou mais residentes ou domicílios da Califórnia, ou que obtêm 50% ou mais da receita com a venda desses dados. O RB2B recomenda informar na política de privacidade e incluir um link de opt-out.

A regra prática: ferramentas no nível da empresa para o tráfego da UE e do Reino Unido, com verificação de consentimento, e identificação no nível da pessoa como um produto para os EUA. Isto não é aconselhamento jurídico; consulte um advogado e veja a seção de privacidade do nosso guia para identificar visitantes do site.

Alternativas gratuitas ao Leadfeeder: planos gratuitos e testes comparados

Entre as ferramentas gratuitas de identificação de visitantes do site desta lista, três têm plano gratuito, o Instantly dá créditos e a maioria das demais oferece testes.

O teste de 7 dias do RB2B permite testar sem custo a identificação no nível da pessoa em tráfego dos EUA; depois, o plano gratuito fica no nível da empresa. As 100 empresas e os 7 dias de histórico do Leadfeeder Lite mostram se o seu tráfego tem contas-alvo antes de você pagar pelo Discover.

Leadfeeder vs Spona: a Spona não identifica visitantes; ela encontra contatos verificados

A Spona não identifica visitantes de sites. O Leadfeeder, ou qualquer ferramenta acima, diz quais empresas chegaram ao seu site; a Spona encontra e verifica tomadores de decisão em empresas que você já conhece, inclusive as que uma ferramenta de identificação de visitantes encontrou. Você descreve o seu cliente ideal em um chat; a IA garimpa mais de 40 fontes, verifica cada lead e entrega uma lista pontuada em cerca de 4 minutos, e você paga por lead.

Segundo os registros da própria Spona, a Spona não tem integração confirmada com Leadfeeder, RB2B ou Clearbit Reveal, nem conector nativo de CRM ou extensão de navegador confirmados. O fluxo confirmado: pegue os dados de empresas que a sua ferramenta de identificação de visitantes autoriza você a usar, enriqueça empresas e contatos na Spona e depois envie ao seu CRM por uma API disponível ou por CSV. A Spona não divulga taxa de preenchimento de contatos para empresas identificadas por ferramentas de visitantes, então teste com uma amostra. Qualquer ferramenta que entregue perfis do LinkedIn sem e-mails, como faz o RB2B Starter, deixa uma lacuna que um comprador descreveu para a Spona. O comprador, líder de um time de SDRs, estava falando do LinkedIn Sales Navigator, não do RB2B: “Eu consigo achar a pessoa certa, mas ainda preciso de um e-mail corporativo utilizável para o nosso fluxo de prospecção.”

Com o preço da Spona de US$ 0,008 a US$ 0,30 por registro enriquecido, um registro para cada uma das até 50 empresas do Discover custa de US$ 0,40 a US$ 15 por mês, mais 1.000 créditos de configuração (US$ 8 a US$ 10), uma única vez, para o seu primeiro perfil de cliente ideal (nosso cálculo). Leads qualificados custam de US$ 0,32 a US$ 4 cada nas faixas de preço confirmadas da Spona, e a página de preços da Spona lista um plano gratuito com leads grátis. Para outras fontes de contatos, veja nosso comparativo de fornecedores de dados B2B.

O Leadfeeder é mais forte na primeira etapa: identifica empresas, enriquece contatos com os próprios créditos e, a partir do Activate, roda Campaigns e automações de CRM. A Spona é mais forte em contatos para qualquer lista de empresas, com preço por lead e um plano gratuito para testar. Antes de mandar e-mail para alguém encontrado dessa forma: “Comprar uma lista B2B não concede permissão para enviar e-mails para essa lista; estabeleça uma base legal para o tratamento de dados pessoais, cumpra os deveres de transparência e de oposição e siga as regras de marketing eletrônico do país do destinatário, incluindo o consentimento prévio quando exigido.” No Brasil, a LGPD exige uma base legal para o tratamento de dados de contato, transparência e respeito ao direito de oposição.

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Perguntas frequentes sobre alternativas ao Leadfeeder

A Dealfront agora é Leadfeeder?

Sim. Em 24 de março de 2026, a Dealfront passou a se chamar Leadfeeder, dealfront.com começou a redirecionar para leadfeeder.com e o produto de identificação de visitantes passou a se chamar Web Visitors. O Leadfeeder afirma: “Sua assinatura, preços, recursos, dados e acesso continuarão os mesmos.”

O RB2B identifica visitantes fora dos EUA?

Não no nível da pessoa. A base de pessoas do RB2B “contém apenas perfis associados a endereços residenciais nos EUA”, e o bloqueio geográfico por IP (IP ringfencing) faz com que só o tráfego dos EUA seja resolvido. A identificação no nível da empresa funciona no mundo todo em todos os planos, e o RB2B exige uma solução de gestão de consentimento para essa camada.

Como o RB2B conta um visitante resolvido, e quanto custa o excedente?

Cada visitante identificado que o RB2B entrega é uma resolução. O Free inclui 150 por mês, o Starter 300 e o Pro a partir de 600. Resoluções extras custam 45 centavos de dólar cada no Starter e 25 centavos no Pro e no Pro+, que também podem adicionar domínios por US$ 99 por mês, até cinco.

O que conta como empresa identificada no Leadfeeder?

Uma empresa única, de uma localização específica, que visitou os seus sites rastreados durante o mês. Uma empresa com vários escritórios pode contar mais de uma vez, o Leadfeeder filtra “ISPs e tráfego de baixa qualidade”, e identificar empresas não consome créditos.

Alguma alternativa ao Leadfeeder identifica visitantes individuais da UE?

O RB2B não: a identificação no nível da pessoa é só para os EUA. O Happierleads afirma cobrir “174+ países”, mas a legislação da UE pode tratar um endereço IP como dado pessoal, então, para tráfego da UE, o padrão mais seguro é a identificação no nível da empresa com base no legítimo interesse, com verificação de consentimento. Consulte um advogado antes de ir além.