Alternatywy dla Leadfeeder i alternatywy dla RB2B w 2026 roku: porównanie 10 narzędzi do identyfikacji odwiedzających stronę

Podstawowy płatny plan Leadfeeder, Discover, kosztuje 79 EUR miesięcznie przy rozliczeniu rocznym za maksymalnie 50 zidentyfikowanych firm, a RB2B Starter kosztuje 79 USD miesięcznie za 300 zidentyfikowanych odwiedzających. Ceny są takie same, produkty już nie. Leadfeeder pokazuje, jakie firmy stoją za Twoim ruchem, a RB2B wskazuje konkretne osoby, i to tylko w USA. Leadfeeder to też aktualna nazwa marki: 24 marca 2026 r. Dealfront zmienił nazwę na Leadfeeder i nazwał to „zmianą marki, a nie zmianą umowy”.

W tym przewodniku najpierw omawiamy ceny obu narzędzi, a potem przedstawiamy 10 alternatyw dla Leadfeeder i RB2B do identyfikacji odwiedzających stronę: sześć, które wskazują firmy, i cztery, które wskazują osoby, każdą sprawdzoną na stronie samego dostawcy. Jeśli szukasz jednej alternatywy dla Leadfeeder przy ruchu głównie z Europy, zacznij od listy narzędzi działających na poziomie firmy.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Ceny Leadfeeder i RB2B w 2026 roku

Leadfeeder rozlicza się za zidentyfikowane firmy: „unikalna firma z określonej lokalizacji, która w ciągu miesiąca odwiedziła stronę lub strony śledzone na Twoim koncie Web Visitors”, więc firma z kilkoma biurami może zostać policzona więcej niż raz. Identyfikacja nie zużywa kredytów; kredyty idą na wzbogacanie kontaktów, przesyłanie danych do CRM i funkcję Campaigns. Każdy plan obejmuje nielimitowaną liczbę użytkowników, a rozliczenie roczne daje 30% oszczędności. Ceny poniżej podajemy w euro; amerykańska wersja strony pokazywała karty planów w dolarach z tymi samymi kwotami (79 USD, 369 USD, 599 USD).

Domyślnie Leadfeeder identyfikuje „firmę stojącą za wizytą, a nie konkretną osobę”; dane kontaktowe odwiedzającego pojawiają się tylko wtedy, gdy sam się przedstawi, na przykład w formularzu. Płatne plany mogą „ujawniać zweryfikowane służbowe adresy e-mail, stanowiska i bezpośrednie numery telefonów za pomocą kredytów”, a „Campaigns i automatyzacje CRM wymagają planu Activate lub wyższego”. Skuteczność identyfikacji „do 45%” to deklaracja samego Leadfeeder.

RB2B, firma należąca do Retention.com, wysyła do Slacka lub Teams profile LinkedIn zidentyfikowanych odwiedzających z USA i rozlicza się za rozpoznania (resolution): „jeden zidentyfikowany odwiedzający stronę, którego RB2B Ci dostarcza”. Dopasowuje odwiedzających do „sieci wydawców z pełnymi zgodami” na podstawie plików cookie, identyfikatorów urządzeń i adresów IP, a do identyfikacji na poziomie firmy używa dodatkowo wyszukiwania reverse IP od Demandbase. „Identyfikacja na poziomie firmy działa globalnie w każdym planie. Identyfikacja na poziomie kontaktu (osoby) działa tylko w USA”.

Przy pełnym wykorzystaniu Discover wychodzi 1,58 EUR za zidentyfikowaną firmę (2,26 EUR przy rozliczeniu miesięcznym), Starter około 0,26 USD za rozpoznanie, a Pro około 0,25 USD (nasze wyliczenie). Jednostki są różne: firma w Leadfeeder to jedna lokalizacja firmy w danym miesiącu, a rozpoznanie w RB2B to jeden zidentyfikowany odwiedzający (w planach płatnych jedna osoba). Deklarowany przez RB2B zasięg też zależy od strony: na stronie z cennikiem to od 15 do 20%, a z Pro+ od 35 do 45%, natomiast w FAQ od 70 do 80% ruchu przy połączeniu obu poziomów identyfikacji.

6 alternatyw dla Leadfeeder do identyfikacji na poziomie firmy

Te narzędzia B2B do identyfikacji firm odwiedzających stronę wykonują podstawowe zadanie Leadfeeder: zamieniają ruch firmowy w nazwy firm, zwykle bez wskazywania konkretnej osoby. Darmowy plan RB2B, ze 150 rozpoznaniami na poziomie firmy miesięcznie, to oczywista siódma pozycja. Ceny pochodzą ze stron poszczególnych dostawców, bo zestawienia szybko się dezaktualizują: lista przygotowana przez sam Leadfeeder przypisuje planowi Snitcher za 49 USD do 100 firm, a strona Snitcher mówi o przedziale od 0 do 50. HubSpot Breeze Intelligence (Clearbit) i ZoomInfo WebSights pominęliśmy: ich strony produktowe zwracały błąd 404.

1. Snitcher

Snitcher rozpoznaje firmy po adresie IP i wymienia wśród funkcji „identyfikację na poziomie kontaktu”, pokazując dane kontaktowe konkretnych osób „tylko wtedy, gdy zdecydujesz się je odsłonić”. Tabela cen zaczyna się od 49 USD miesięcznie za 0 do 50 identyfikacji firm i dochodzi do 529 USD za 4001 do 5000, a powyżej tego progu cena jest ustalana indywidualnie; na stronie jest też przełącznik „Rocznie ~ 30% taniej”, a nie udało nam się potwierdzić, który sposób rozliczenia pokazuje tabela. Plany obejmują nielimitowaną liczbę członków zespołu i 14-dniowy okres próbny bez karty, a Snitcher powołuje się na prawnie uzasadniony interes z art. 6 ust. 1 lit. f RODO. Wybierz go zamiast Leadfeeder, jeśli chcesz małych progów liczby firm z cenami w dolarach. Ograniczenie: przed podpisaniem umowy potwierdź sposób rozliczenia.

2. Leadinfo

Leadinfo identyfikuje firmy i dodaje „profile LinkedIn, numery telefonów i adresy e-mail” decydentów. Plan Starter kosztuje według strony 69 EUR miesięcznie za 0 do 50 firm i 99 EUR za 51 do 100, a Scale od 159 do 539 EUR miesięcznie, maksymalnie do 5000 firm; strona ma przełączniki rozliczenia rocznego i miesięcznego, a nie udało nam się potwierdzić, który sposób rozliczenia pokazuje tabela. Trafiają tu dawni użytkownicy Visitor Queue, bo visitorqueue.com przekierowuje teraz na Leadinfo. Leadinfo traktuje adres IP jako „dane prywatne” w rozumieniu RODO i opiera się na „własnym prawnie uzasadnionym interesie”, art. 6 ust. 1 lit. f. Wybierz Leadinfo, jeśli chcesz mieć identyfikację firm i kontakty w jednym narzędziu z cenami w euro. Ograniczenie: poproś o pisemne potwierdzenie swojego progu i sposobu rozliczenia.

3. Albacross

Albacross wskazuje firmy odwiedzające Twoją stronę i, jak mówi jego strona główna, wychwytuje „ich intencję zakupową”. Starter kosztuje „59 EUR miesięcznie, rozliczane rocznie” za „0-50 zidentyfikowanych firm miesięcznie”, czyli o 20 EUR miesięcznie mniej niż roczna cena Leadfeeder Discover za te same 50 firm. Professional kosztuje 149 EUR miesięcznie przy rozliczeniu rocznym za 0 do 250 firm, a Organisation, od 501 firm miesięcznie, jest wyceniany na zapytanie. Strona główna oferuje 14 dni za darmo bez karty. Wybierz Albacross, jeśli chcesz zastąpić Discover odpowiednikiem z niższą ceną wejścia. Ograniczenie: powyżej 500 firm miesięcznie potrzebujesz indywidualnej wyceny.

4. Lead Forensics

Lead Forensics identyfikuje firmy i nie publikuje cen: „Nasza cena zależy od tego, ile ruchu ma Twoja strona i ile nowych leadów wykryjemy”. Darmowy okres próbny jest dostępny po demo. Jeśli porównujesz Leadfeeder vs Lead Forensics, to pierwsza różnica: jedno narzędzie publikuje plany od 0 EUR, drugie wycenia indywidualnie. Wybierz Lead Forensics, jeśli wolisz wdrożenie prowadzone przez dział sprzedaży i okres próbny z asystą. Ograniczenie: nie porównasz jego kosztu z 79 EUR za Discover, dopóki nie dostaniesz wyceny.

5. Salespanel

Account Reveal w Salespanel rozpoznaje firmy metodą reverse IP, a platforma śledzi też znane leady na podstawie danych własnych (first-party). Cena zaczyna się „od 99 USD miesięcznie, rozliczane rocznie”, z „2000 odwiedzających miesięcznie w cenie, a potem 40 USD miesięcznie za każde 1000 odwiedzających”; plan indywidualny zaczyna się od 499 USD miesięcznie przy rozliczeniu rocznym. Okres próbny trwa 14 dni bez karty, a „do 60% ruchu poddanego deanonimizacji” to dane samego Salespanel. Strona z 10 000 odwiedzających miesięcznie zapłaciłaby około 419 USD miesięcznie (99 USD plus osiem pakietów po 40 USD, nasze wyliczenie). Wybierz Salespanel, gdy ścieżki znanych leadów są dla Ciebie równie ważne jak nowe firmy. Ograniczenie: koszt rośnie z ruchem, a nie z wynikami.

6. Factors.ai

Factors.ai łączy identyfikację kont z analityką, atrybucją i LinkedIn Ads. Strona z cennikiem oferuje darmowy okres próbny, potem „199 USD miesięcznie po okresie próbnym”, oraz plany Basic „6K USD”, Growth „20K USD” i Enterprise „od 30K USD”, z dopiskiem „Zwykle rozliczamy się w ramach umów rocznych”. Darmowy plan przechowuje dane przez miesiąc. Na stronie widać miesięczne limity do 1500, 3000 i 8000 firm, ale z tekstu nie wynika, który limit należy do którego planu. Wybierz Factors.ai, gdy za identyfikację odwiedzających odpowiada marketing i chce mieć atrybucję w tym samym narzędziu. Ograniczenie: poproś o pisemne potwierdzenie limitu firm.

4 alternatywy dla RB2B do identyfikacji na poziomie osoby

Oprogramowanie do identyfikacji odwiedzających na poziomie osoby wskazuje konkretne osoby, tak jak RB2B; w drugą stronę Leadfeeder jest oczywistą alternatywą, gdy wystarczą Ci firmy. Identyfikację na poziomie osoby sprzedaje się głównie dla ruchu z USA, więc zanim zmienisz narzędzie, przeczytaj sekcję o regionach poniżej.

7. Warmly

Warmly sprzedaje „AI Web-Deanonymization: zobacz, kto jest na Twojej stronie” od „10 000 USD rocznie” z „10K kredytów miesięcznie”, obejmujące „wizyty na stronie (osoba + firma)”. Strona główna mówi, że jego AI „deanonimizuje odwiedzających stronę na poziomie osoby”. Warmly sprzedaje też Inbound Chat (20 000 USD) i AI Inbound Autopilot (30 000 USD), a kupujący mogą „płacić kwartalnie na próbę i przejść na rozliczenie roczne, żeby zaoszczędzić”. Wybierz Warmly, gdy identyfikacja odwiedzających ma uruchamiać program inbound z czatem i automatycznym follow-upem. Ograniczenie: w ofercie nie ma darmowego planu ani okresu próbnego, a cena wejścia to ponad dziesięciokrotność rocznego kosztu RB2B Starter (948 USD, nasze wyliczenie).

8. Happierleads

Happierleads wymienia identyfikację na poziomie osoby jako element oferty i definiuje lead jako „jednego zidentyfikowanego odwiedzającego stronę, z danymi kontaktowymi”. Cena „zaczyna się od 99 USD miesięcznie” za 500 leadów miesięcznie, czyli około 0,20 USD za lead (nasze wyliczenie), i spada „nawet do 0,04 USD za lead” przy dużym wolumenie; weryfikacja w LinkedIn kosztuje dodatkowo 0,02 USD za lead, a kaskadowe wyszukiwanie adresów e-mail 0,03 USD. Okres próbny trwa 7 dni bez karty. Deklaracje zasięgu w „174+ krajach, nie tylko w USA” i zgodności „z RODO i CCPA” to deklaracje samego Happierleads. Wybierz Happierleads, jeśli chcesz identyfikacji na poziomie osoby z danymi kontaktowymi od 99 USD miesięcznie. Ograniczenie: w przypadku odwiedzających z UE nadal obowiązują kwestie prawne opisane niżej.

9. Instantly Website Visitors

Instantly, platforma do sales engagement, przypisuje odwiedzających do służbowego adresu e-mail lub profilu LinkedIn: „Kredyty pobieramy tylko wtedy, gdy znajdziemy służbowy adres e-mail i/lub profil LinkedIn”, a „rozpoznania samej firmy są bezpłatne”. Kredyty są sprzedawane na stronie z cennikiem Instantly, ale z czytelnego tekstu nie wynika, ile kredytów zużywa jeden rozpoznany odwiedzający, więc nie ma ceny za odwiedzającego, którą dałoby się porównać. Nowe konta dostają 25 darmowych kredytów bez karty. Wybierz Instantly, gdy Twój zespół już w nim pracuje. Ograniczenie: najpierw zmierz koszt jednego odwiedzającego na darmowych kredytach.

10. Vector

Vector to platforma ABM, która łączy sygnały na poziomie kontaktu, ocenia konta i wyświetla reklamy komitetom zakupowym; jego własny przewodnik przedstawia wybór jako „poziom konta vs. poziom kontaktu”. Umowy są „wyceniane na podstawie rzeczywistego użycia”, a gotowe pakiety to „36 000 USD rocznie” za „kilkaset kont docelowych”, „60 000 USD rocznie” i „96 000 USD rocznie”. Darmowego planu nie ma w ofercie. Wybierz Vector, jeśli już oceniasz konta na podstawie danych o intencjach zakupowych i chcesz, żeby reklamy i sprzedaż pracowały na tych samych sygnałach. Ograniczenie: cena jest skrojona pod programy ABM, a nie pod stronę, która chce alertu o każdym odwiedzającym.

Identyfikacja firm odwiedzających stronę czy konkretnych osób: co sprawdza się przy ruchu z USA i z UE

O tym, która lista Ci pasuje, decyduje lokalizacja odwiedzających. W UE adres IP może być daną osobową: motyw 30 RODO wymienia adresy IP i identyfikatory plików cookie jako identyfikatory internetowe, które mogą zostać przypisane osobom fizycznym; ich ślady w połączeniu z innymi informacjami „mogą być wykorzystywane do tworzenia profili i do identyfikowania tych osób”. W sprawie Breyer, C-582/14 (19 października 2016 r.) Trybunał Sprawiedliwości UE orzekł, że dynamiczny adres IP rejestrowany przez operatora strony jest dla tego operatora daną osobową, jeśli dysponuje on środkami prawnymi pozwalającymi zidentyfikować osobę na podstawie danych dostawcy internetu. Europejska Rada Ochrony Danych (EDPB) w wytycznych 2/2023 (wersja 2.0, przyjęta 7 października 2024 r.) dodaje, że uzyskanie dostępu do adresu IP pochodzącego z urządzenia użytkownika podlega art. 5 ust. 3 dyrektywy o prywatności i łączności elektronicznej (ePrivacy Directive), co „nie oznacza automatycznie, że trzeba zbierać zgodę”.

Dlatego dostawcy identyfikacji na poziomie firmy opierają się na prawnie uzasadnionym interesie, art. 6 ust. 1 lit. f RODO, co deklarują Leadinfo, Snitcher i strona Leadfeeder o RODO. RB2B informuje użytkowników swojej globalnej identyfikacji firm, opartej na Demandbase, że „MUSZĄ korzystać z rozwiązania do zarządzania zgodami”, a o swojej identyfikacji na poziomie osoby pisze, że to „amerykańska technologia, która działa na terytorium USA i rozpoznaje amerykańskie osoby, których dane dotyczą”.

W USA kalifornijska ustawa CCPA daje mieszkańcom prawo do sprzeciwu wobec sprzedaży lub udostępniania ich danych osobowych, także za pomocą sygnału Global Privacy Control. Obejmuje firmy nastawione na zysk, które prowadzą działalność w Kalifornii i mają ponad 25 mln USD rocznego przychodu brutto albo kupują, sprzedają lub udostępniają dane co najmniej 100 000 mieszkańców lub gospodarstw domowych z Kalifornii, albo uzyskują co najmniej 50% przychodu ze sprzedaży takich danych. RB2B zaleca informację w polityce prywatności oraz link do rezygnacji (opt-out).

Praktyczna zasada: narzędzia działające na poziomie firmy dla ruchu z UE i Wielkiej Brytanii, ze sprawdzeniem kwestii zgody, a identyfikacja na poziomie osoby jako produkt na rynek USA. To nie jest porada prawna; skonsultuj się z prawnikiem i zajrzyj do części o prywatności w naszym przewodniku o identyfikowaniu odwiedzających stronę.

Darmowe alternatywy dla Leadfeeder: porównanie darmowych planów i okresów próbnych

Spośród opisanych tu darmowych narzędzi do identyfikacji odwiedzających stronę trzy mają darmowy plan, Instantly daje kredyty, a większość pozostałych oferuje okresy próbne.

7-dniowy okres próbny RB2B pozwala bez kosztów przetestować identyfikację na poziomie osoby na ruchu z USA; później darmowy plan działa już tylko na poziomie firmy. 100 firm i 7 dni historii w Leadfeeder Lite pokazują, czy w Twoim ruchu są konta docelowe, zanim zapłacisz za Discover.

Leadfeeder vs Spona: Spona nie identyfikuje odwiedzających, tylko znajduje zweryfikowane kontakty

Spona nie identyfikuje odwiedzających strony internetowe. Leadfeeder czy dowolne narzędzie z listy powyżej pokazuje, jakie firmy weszły na Twoją stronę; Spona znajduje i weryfikuje decydentów w firmach, o których już wiesz, w tym w tych wykrytych przez narzędzie do identyfikacji odwiedzających. Opisujesz idealnego klienta na czacie; AI przeszukuje ponad 40 źródeł, weryfikuje każdy lead i w około 4 minuty dostarcza listę z oceną, a Ty płacisz za lead.

Według danych samej Spony nie ma ona potwierdzonej integracji z Leadfeeder, RB2B ani Clearbit Reveal, nie ma też potwierdzonego natywnego konektora CRM ani rozszerzenia przeglądarki. Potwierdzony przepływ pracy: weź dane o firmach, z których narzędzie do identyfikacji odwiedzających pozwala Ci korzystać, wzbogać firmy i kontakty w Sponie, a potem przekaż je do CRM przez dostępne API lub plik CSV. Spona nie publikuje wskaźnika uzupełnienia kontaktów dla firm wykrytych przez narzędzia do identyfikacji odwiedzających, więc przetestuj ją na próbce. Każde narzędzie, które dostarcza profile LinkedIn bez adresów e-mail, tak jak RB2B Starter, zostawia lukę, którą jeden z kupujących opisał zespołowi Spony. Ten kupujący, lider zespołu SDR, mówił o LinkedIn Sales Navigator, a nie o RB2B: „Potrafię znaleźć właściwą osobę, ale wciąż potrzebuję działającego służbowego adresu e-mail do naszego procesu outreachu”.

Przy cenie Spony od 0,008 do 0,30 USD za wzbogacony rekord jeden rekord dla każdej z maksymalnie 50 firm z planu Discover kosztuje od 0,40 do 15 USD miesięcznie, plus jednorazowo 1000 kredytów na start (od 8 do 10 USD) za pierwszy profil idealnego klienta (nasze wyliczenie). Kwalifikowane leady kosztują od 0,32 do 4 USD za sztukę w potwierdzonych przedziałach cenowych Spony, a cennik Spony obejmuje darmowy plan z darmowymi leadami. Inne źródła kontaktów znajdziesz w naszym porównaniu dostawców danych B2B.

Leadfeeder jest mocniejszy na pierwszym etapie: identyfikuje firmy, wzbogaca kontakty za własne kredyty, a od planu Activate uruchamia Campaigns i automatyzacje CRM. Spona jest mocniejsza w kontaktach dla dowolnej listy firm, z ceną za lead i darmowym planem na test. Zanim wyślesz e-mail do kogokolwiek znalezionego w ten sposób: „Zakup listy B2B nie daje prawa do wysyłania na nią e-maili; ustal podstawę prawną przetwarzania danych osobowych, spełnij obowiązki informacyjne i obowiązki związane z prawem sprzeciwu oraz przestrzegaj przepisów o marketingu elektronicznym obowiązujących w kraju odbiorcy, w tym wymogu uprzedniej zgody, jeśli jest wymagana”.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Alternatywy dla Leadfeeder: najczęstsze pytania (FAQ)

Czy Dealfront to teraz Leadfeeder?

Tak. 24 marca 2026 r. Dealfront zmienił nazwę na Leadfeeder, dealfront.com zaczął przekierowywać na leadfeeder.com, a produkt do identyfikacji odwiedzających otrzymał nazwę Web Visitors. Leadfeeder zapewnia: „Twoja subskrypcja, ceny, funkcje, dane i dostęp pozostaną bez zmian”.

Czy RB2B wskazuje odwiedzających spoza USA?

Nie na poziomie osoby. Baza osób RB2B „zawiera wyłącznie profile powiązane z adresami domowymi w USA”, a ograniczenie geograficzne po adresie IP (IP ringfencing) sprawia, że rozpoznawany jest tylko ruch z USA. Identyfikacja na poziomie firmy działa na całym świecie w każdym planie, a dla tej warstwy RB2B wymaga rozwiązania do zarządzania zgodami.

Jak RB2B liczy rozpoznanego odwiedzającego i ile kosztuje przekroczenie limitu?

Każdy zidentyfikowany odwiedzający, którego dostarcza RB2B, to jedno rozpoznanie. Free obejmuje 150 miesięcznie, Starter 300, a Pro od 600. Dodatkowe rozpoznania kosztują 45 centów za sztukę w Starter i 25 centów w Pro i Pro+, gdzie można też dodać domeny za 99 USD miesięcznie, maksymalnie pięć.

Co Leadfeeder liczy jako zidentyfikowaną firmę?

Unikalną firmę z określonej lokalizacji, która w ciągu miesiąca odwiedziła śledzone przez Ciebie strony. Firma z kilkoma biurami może zostać policzona więcej niż raz, Leadfeeder odfiltrowuje „dostawców internetu i ruch niskiej jakości”, a identyfikacja firm nie zużywa kredytów.

Czy któraś z alternatyw dla Leadfeeder wskazuje konkretne osoby odwiedzające z UE?

RB2B nie: jego identyfikacja na poziomie osoby działa tylko w USA. Happierleads deklaruje „174+ krajów”, ale prawo UE może traktować adres IP jako daną osobową, więc przy ruchu z UE bezpieczniejszym domyślnym wyborem jest identyfikacja na poziomie firmy oparta na prawnie uzasadnionym interesie, ze sprawdzeniem kwestii zgody. Zanim pójdziesz dalej, skonsultuj się z prawnikiem.