Demandbase Pricing 2026: ceny Demandbase i ile naprawdę kosztuje Demandbase One

Strona cennika Demandbase nie pokazuje cen: każda wycena to opłata za platformę plus stała opłata za użytkownika. Według własnej oferty dostawcy na marketplace HubSpot Demandbase One zaczyna się od 45 000 USD rocznie. Mediana płatności kupujących na Vendr to 68 591 USD rocznie.

Wycena zależy od liczby licencji i kont docelowych oraz od dodatków, takich jak intencje Bombora i budżet reklamowy. W rozmowach handlowych Spona trzech potencjalnych klientów podało ceny od 70 926 do 83 329 USD rocznie. To ceny usłyszane w rozmowach, za 12 do 24 licencji, a nie ceny katalogowe.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Ceny Demandbase: co pokazują publiczne oferty

Strona cennika prosi o wypełnienie formularza w sprawie planu szytego na miarę i nie podaje żadnej kwoty. Publiczne dane o cenach Demandbase pochodzą więc z dwóch marketplace'ów, jednej bazy zakupów i rozmów Spona. Własna lekcja Demandbase dla sprzedawców mówi: „Nie utrudniaj ludziom zrozumienia swoich cen”.

Oferta w HubSpot App Marketplace, przygotowana przez sam Demandbase, pokazuje Demandbase One z etykietą „Starts at” (od) 45 000 USD rocznie i opłatą wdrożeniową 0 USD. Oferta opisuje tę kwotę jako „wyłącznie poglądową”. Traktuj ją jako dolną granicę dostawcy, a nie wycenę.

Oferta w AWS Marketplace wycenia „Demandbase One platform” na 215 000 USD za 12 miesięcy. Ceny indywidualne ustala się w ofercie prywatnej (private offer). Dodatkowe użycie kosztuje 0,01 USD za jednostkę, a oferta nigdzie nie definiuje tej jednostki. Zwroty zależą od indywidualnej umowy.

Vendr sytuuje się pomiędzy nimi. Mediana płatności kupujących wynosi tam 68 591 USD rocznie. Najniższa kwota to 24 000 USD, a najwyższa 164 037 USD. Przy 187 zakupach kupujący oszczędzili średnio 13%.

Serwisy z recenzjami nic nie dodają. G2 nie pokazuje żadnych cen od dostawcy, a odczuwany koszt to pięć znaków dolara. Capterra podaje jako cenę początkową tylko „Contact vendor” (skontaktuj się z dostawcą).

Demandbase w rozmowach handlowych Spona: podane ceny

Demandbase pojawił się w 39 nagranych rozmowach handlowych Spona. W trzech z nich potencjalni klienci podali cenę: dwie wyceny i jedną opłaconą umowę, wszystkie na 12 miesięcy. To ceny usłyszane w rozmowach, a nie ceny katalogowe; potencjalni klienci pozostają anonimowi.

Po podzieleniu każdej ceny przez liczbę licencji wychodzi około 3500 do 5900 USD za licencję rocznie. To nasze wyliczenie i zawyża ono opłatę za użytkownika, bo każda pozycja zawiera opłatę za platformę. Firma z 12 licencjami płaciła najwięcej za licencję, co pasuje do stałej opłaty za platformę rozłożonej na mniej użytkowników. Średni rabat w trzech pozycjach wyniósł 14,0%.

Na tle danych publicznych trzy pozycje są o 3% do 21% wyższe od mediany Vendr. Wszystkie trzy mieszczą się wyraźnie poniżej połowy ceny z AWS.

Ceny Demandbase One: opłata za platformę, licencje i dodatki

Demandbase opisuje model w dwóch zdaniach. Jest „przejrzysta opłata za platformę, która obejmuje całe niezbędne oprogramowanie i usługi”, a do tego stała opłata za każdego użytkownika. Strona cennika nie wymienia planów do wyboru, a dostawca nie dzieli platformy na osobne wersje dla marketingu i sprzedaży. Advertising i rozwiązania Data to jedyne elementy, które można kupić osobno.

Oferta w HubSpot wylicza, co zawiera jej plan Demandbase One. Wymienia Account Data Foundation (dane firmograficzne i kontakty), dopasowanie leadów do kont, dane o intencjach, zainstalowane technologie i Sales Intelligence Cloud. Całość uzupełniają modele Pipeline Predict i wielokanałowe działania oparte na kontach.

Co zmienia wycenę, według analizy Vendr danych o zakupach:

• Demandbase One: liczba kont docelowych i licencji użytkowników
• Advertising: zadeklarowany budżet mediowy, miesięczny lub roczny, plus opłaty za dostęp do platformy
• Sales Intelligence: za licencję użytkownika albo w pakiecie z Demandbase One
• Data: liczba rekordów, wywołań API lub częstotliwość odświeżania danych

Ile eksportuje licencja Essentials lub Elite

Każda licencja Demandbase One for Sales ma swój poziom, a poziom ustala limit eksportu użytkownika. Każdy użytkownik Essentials dostaje 50 eksportów miesięcznie, każdy użytkownik Elite 2000. Każdy rekord zużywa jeden kredyt, gdy zostanie pomyślnie wyeksportowany. Niewykorzystane kredyty przechodzą na kolejny miesiąc, bez limitu gromadzenia.

Obowiązują jeszcze dwie zasady. Ten sam rekord liczy się raz na rok umowy, niezależnie od liczby eksportów, w których się znajdzie. Jedna transakcja eksportu może zużyć do 50 000 kredytów.

Dodatki, które podnoszą rachunek w pierwszym roku

Każdy użytkownik dostaje Demandbase Intent bez dopłaty. Intencje Bombora wymagają osobnej, płatnej licencji, podobnie jak intencje z G2 i TrustRadius. Bombora odświeża dane co tydzień, a własne intencje Demandbase dodają trendy w czasie rzeczywistym. Nasz przewodnik po danych o intencjach zakupowych wyjaśnia, co dają te licencje.

Advertising działa na podstawie zamówienia zakupu. Każdy budżet kampanii musi być równy lub niższy od nieprzydzielonej kwoty z tego zamówienia. Niektóre plany reklamowe działają według stałych stawek CPM, negocjowanych indywidualnie. Skarga jednej osoby recenzującej na Capterra: „CPM jest wysoki jak na DSP”.

Według Vendr wdrożenie (onboarding) jest często wyceniane osobno. Może kosztować od kilku tysięcy dolarów do kwot pięciocyfrowych. Razem z usługami profesjonalnymi i mediami dodatki mogą według Vendr podnieść koszt pierwszego roku o 20% do 40%. Jedna z recenzji na Capterra opisuje też propozycję nowej platformy analitycznej „za wysoką opłatę, ponad to, co już płacimy”.

Koszt Demandbase po pierwszym roku: warunki odnowienia

Domyślne warunki określa Master Subscription Agreement. Każdy okres odnawia się na kolejne 12 miesięcy, chyba że któraś ze stron złoży wypowiedzenie co najmniej 30 dni przed jego końcem. Opłaty za odnowienie są naliczane „według aktualnych w danym momencie stawek Demandbase”, a umowa nie przewiduje żadnego limitu.

Opłaty nie podlegają zwrotowi, z wyjątkiem przypadków objętych środkiem gwarancyjnym umowy, jej klauzulą o środkach zaradczych i umową o poziomie usług (SLA). O ile zamówienie nie stanowi inaczej, faktury są płatne w ciągu 30 dni. Za opóźnienie w płatności nalicza się 1,5% miesięcznie albo maksimum dopuszczalne prawem, jeśli jest niższe.

Stroną Master Subscription Agreement jest Demandbase, Inc. z San Francisco, a opłaty i wydatki nie obejmują podatków. Jeśli jako polski podatnik VAT kupujesz usługi od podmiotu spoza Polski, takiego jak Demandbase, Inc., co do zasady podatek rozlicza nabywca, czyli ty.

Te klauzule wyjaśniają, dlaczego podwyżka waży więcej niż rabat. Dwie z trzech pozycji z rozmów Spona odnawiają się automatycznie, a dwie mają podwyżkę przy odnowieniu powyżej 10%. Według Vendr odnowienia często zawierają automatyczne podwyżki, na przykład o 3% do 5% rocznie.

Usłyszane podwyżki wynosiły 11,1% i 10,4%. Po odnowieniu z tymi podwyżkami dwie pozycje kosztowałyby w drugim roku 78 799 i 80 372 USD. Pozycja z 12 licencjami nie odnawia się automatycznie, więc jej kwota obowiązuje tylko wtedy, gdy kupujący odnowi umowę. To nasze wyliczenie.

Dźwignią kupujących jest okres umowy. Według Vendr umowy wieloletnie często dają o 15% do 30% niższą efektywną cenę roczną niż umowy jednoroczne. Kupujący na G2 zgłaszają średni rabat 12%. Wpisz limit podwyżki przy odnowieniu do formularza zamówienia; umowa go nie zawiera.

Ile ten sam sygnał kosztuje w Spona

Część tego, co kupuje opłata za platformę Demandbase, to dane technograficzne: które konta używają jakiego oprogramowania. Demandbase śledzi 49 000 unikalnych technologii w 136 milionach domen firmowych i wykrywa instalacje, usunięcia oraz zmiany wersji. Nie publikuje czasu odświeżania; strona produktu mówi, że dane odświeżane są „regularnie”. Nasz przewodnik po danych technograficznych wyjaśnia, jak dostawcy wnioskują o sygnale technologicznym.

Spona sprzedaje ten sam sygnał na sztuki, więc możesz wycenić jeden sygnał o koncie osobno. Weźmy jeden sygnał, korzystanie z Salesforce, a własny indeks Spona pokaże jego skalę. Za ostatnie trzy miesiące indeks obejmuje 183 947 firm z USA z co najmniej jednym zaobserwowanym bieżącym wskaźnikiem korzystania z Salesforce. W tych firmach indeks zawiera 1 743 681 zweryfikowanych kontaktów.

Definicja ma znaczenie. Firma liczy się tylko wtedy, gdy Spona zaobserwowała wskaźnik korzystania w tym okresie; wywnioskowany brak jest wyłączony. Kontakty to zdeduplikowane, zweryfikowane osoby w tych firmach. Kohorty sygnałów pokrywają się z innymi grupami sygnałów, więc tej liczby nigdy nie można dodawać do innej.

Świeżość też ma swoją liczbę. Mediana opóźnienia od znacznika czasu dowodu źródłowego do przeszukiwalnego indeksu Spona wynosi 8,3 godziny. To mediana z rejestrów zdarzeń Spona, a nie docelowy poziom usług.

Oznaczenie własnej listy kont tym sygnałem kosztuje 3 kredyty za firmę w Data Enrichment, naliczane tylko wtedy, gdy wraca wynik. Kredyt kosztuje od 0,008 do 0,01 USD, zależnie od planu. Jedna oznaczona firma kosztuje więc od 0,024 do 0,03 USD. Lista 1000 kont kosztuje najwyżej 30 USD, i to tylko za wiersze z wynikiem; to nasze wyliczenie.

Aby znaleźć nowe kontakty, Deep Search zwraca ocenione, zweryfikowane leady w cenie od 0,48 do 2,00 USD za lead. To wyszukiwanie jest głównym produktem Spona: opisujesz idealnego klienta na czacie. AI przeszukuje 40+ źródeł, weryfikuje każdy lead i dostarcza ocenioną listę w około 4 minuty. Każde wyszukiwanie zaczyna się od darmowej próbki, a plan Free daje 3000 jednorazowych kredytów.

Jedno ograniczenie obowiązuje obecnie. Dziś nie da się przeszukiwać Spona według technologii ani innego sygnału; Signal Search pojawi się wkrótce. Dostępna droga to wgranie listy kont i oznaczenie przez Data Enrichment, które wiersze pokazują daną technologię.

Gdzie pasuje Spona, a gdzie Demandbase jest mocniejszy

Spona pasuje do zespołu, który chce płacić za jeden sygnał i jeden kontakt naraz. Większość planów rozlicza się miesięcznie, a cena widnieje przy płatności. Demandbase jest mocniejszy wszędzie tam, gdzie zakup obejmuje cały proces: reklamy, licencje na intencje, identyfikację odwiedzających i jeden przepływ pracy dla marketingu i sprzedaży.

Czy Demandbase opłaca się przy wielkości twojego zespołu?

Model cenowy Demandbase nagradza skalę. Opłata za platformę jest taka sama, niezależnie od tego, czy loguje się pięć, czy pięćdziesiąt osób, więc małe zespoły płacą najwięcej za licencję. Nasza ocena według wielkości zespołu:

Przedziały Vendr mówią to samo. Listy docelowe obejmujące 500 do 2000 kont kosztują rocznie od średnich kwot pięciocyfrowych do niskich sześciocyfrowych. Większe listy kosztują średnie kwoty sześciocyfrowe lub więcej.

Czas do uzyskania wartości to drugi koszt. Recenzje na G2 mówią o dwóch miesiącach wdrożenia i 13 miesiącach do zwrotu z inwestycji. Ocena stosunku jakości do ceny na Capterra to 3,6 na 5. Pochodzi z 11 recenzji, a jedna z nich podsumowuje platformę słowami: „Mnóstwo świetnych funkcji, jeśli płacisz najwyższą stawkę”.

Jeśli nie masz pewności co do dopasowania, artykuły do krótkiej listy już istnieją. Nasz tekst o konkurentach Demandbase podaje ceny narzędzi rozliczanych za wynik. Jeśli na krótkiej liście jest 6sense, przeczytaj nasze porównanie 6sense vs Demandbase. Nasz tekst o cenach 6sense pokazuje, ile kosztuje 6sense.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Najczęstsze pytania o Demandbase

Ile kosztuje Demandbase?

Nie ma ceny katalogowej. Własna oferta Demandbase w HubSpot zaczyna się od 45 000 USD rocznie, a mediana płatności kupujących na Vendr to 68 591 USD. Oferta AWS wycenia jedną konfigurację na 12 miesięcy na 215 000 USD. Trzy ceny usłyszane w rozmowach Spona wynoszą od 70 926 do 83 329 USD rocznie, z opłatą za platformę i licencjami wliczonymi w cenę.

Czym jest Demandbase i do czego służy?

Demandbase One to platforma go-to-market oparta na kontach. Według słów dostawcy „wykorzystuje AI do analizy sygnałów, kont i aktywności grup zakupowych”, aby znaleźć to, co najprawdopodobniej przyniesie przychód. W praktyce łączy dane o kontach, intencje, dane technograficzne i analitykę sprzedażową w ramach jednej opłaty za platformę. Według Vendr reklamy są zwykle wyceniane według budżetu mediowego plus opłat za dostęp do platformy.

Czy Demandbase ma darmowy okres próbny?

Nie: Capterra nie podaje darmowego okresu próbnego, a płatna platforma zaczyna się od demo i indywidualnej wyceny. Darmową opcją jest Account ID Free Edition, które identyfikuje do 25 000 unikalnych odwiedzających stronę miesięcznie. Zwraca do 8 pól firmograficznych, wobec 40+ w wersji płatnej, bez bezpośredniego wsparcia. Inne sposoby na to zadanie opisuje nasz przewodnik o identyfikacji odwiedzających stronę.

Czy Demandbase to dobra firma?

Recenzje oceniają produkt dobrze, a cenę gorzej. Demandbase One ma średnio 4,4 na 5 przy ponad dwóch tysiącach recenzji. Na Capterra ocena jest taka sama, z 17 recenzji. Ocena stosunku jakości do ceny na Capterra jest niższa, 3,6, co zgadza się ze skargami na cenę opisanymi wyżej.

Czy można kupić Demandbase tylko dla sprzedaży albo tylko dla marketingu?

Nie. Demandbase nie dzieli platformy na osobne rozwiązania dla marketingu i sprzedaży; jedna opłata za platformę obejmuje oba obszary, a każdy użytkownik to dodatkowa stała opłata. Osobno można kupić rozwiązanie Advertising i rozwiązania Data.

Czy dane o intencjach Bombora kosztują w Demandbase dodatkowo?

Tak. Intencje Bombora w Demandbase wymagają osobnej, płatnej licencji, a to samo dotyczy intencji z G2 i TrustRadius. Własne intencje Demandbase są dostępne dla każdego użytkownika bez dopłaty, z cotygodniowymi aktualizacjami i trendami w czasie rzeczywistym.