Lead Qualification ke Eng? Tlhahlo ye e Šomago ya Dihlopha tša Thekišo

Boholo ba leads hore papatso megala tšoaneleha le ka mohla pholoha ikopanye le thekiso. Go ralala le diintasteri, palogare MQL ho SQL phetolo sekhahla lula ka feela 13% .. Ka mantšu a kwagalago, papatšo diatla tima lekgolo leads, gomme thekišo e bona feela lesometharo bohlokwa go phegelela. Seo ga se bothata bja moloko wa lead. Ke bothata bja go swanelega, gomme ke bjo bo bitšago tšhelete e ntši ge e ba go se na motho yo a bo lokišago.

Ke seo lead qualification e sa sona. Sehlogo se se arola seo se bolelwago e le ka kgonthe, mehuta ya qualified leads yeo o tlago go kopana le yona, ditlhako tšeo di swanetšego go tsebja, le tshepedišo yeo e e tlemaganyago ka moka. Tseleng re tla kgoma moo e lekanago gona go bapa le nepišitšwego lead moloko, ka gobane mangwalo a thuto a šoma feela ge e ba leads yeo e fihlelelago di-reps tša gago e be e hweditšwe ka maikemišetšo a itšego ka morago ga bona.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Qualification ke Eng?

Lead mangwalo a thuto ke tshepedišo ya go hwetša ge e ba tebelelo e tloga e swanelwa ke nako ya gago pele o beeletša tše ntši tša yona. Go ra gore go sekaseka ge eba motho a na le tlhokego ya nnete le tekanyetšo le maatla a go dira ka yona, e sego fela motho yo a tladitšego foromo goba a butšego imeile. Tlolela kgato ye gomme ga o dire thekišo. O dira phopholetšo ka dispreadsheet tša tlaleletšo.

Here’s the part most people get wrong: mangwalo a thuto ga se motsotso o tee wa go fetiša. Ke relay, yeo e arotšwego magareng ga papatšo le thekišo, ka lehlakore le lengwe le le lengwe le swanelega leads ntlheng ye e fapanego ka gare ga funnel. So ke mošomo wa mang, marketing's or sales'? Ga go le o tee wa o tee. Difiltara tša papatšo bakeng sa kgahlego le go swanela ka godimo ga funnel. Difiltara tša thekišo tša go itokišetša le go akgofa go ya pele fase.

Phapano e tee yeo e swanetšego go dirwa e sa le ka pela: go swanelega ga go swane le lead go swara dintlha. Go swara dintlha, gantši go kitima ka gare lead software ya go ngwala dintlha, e abela boleng bja dipalo bjo bo theilwego godimo ga go swanelega le go tsenela. Go swanelega ke pitšo ya kahlolo yeo e tšeago sephetho sa gore go dirwe eng ka maemo ao.

Mehuta ya Qualified Leads

Sepela ka gare ga kopano efe goba efe ya thekišo gomme o tla kwa mareo a a mane a lahlelwa go dikologa bjalo ka ge bohle ba dumelelana ka seo a se bolelago. Ga ba dire bjalo, e sego ka mehla. Tlotlontšu yeo e tlogago e le bohlokwa ke ye:

Marketing tšoaneleha lead (MQL): e lead yeo e bontšhitšego kgahlego ye e nago le mohola ka dikagare, masolo, goba ditiragalo, ntle le kgokagano efe goba efe ya thekišo ya thwii ga bjale. Tše gantši di tšwelela ka ntle papatšo ye e theilwego godimo ga maikemišetšo, go latela dikgato tša maoto tša dijithale tšeo di šišinyago gore motho o mokgweng wa go rarolla mathata pele a bolela lentšu go motho le ge e le ofe.
Thekiso e amohetsweng lead (SAL): e MQL yeo thekišo e e hlahlobjago le go dumelelana e swanetše go latelwa ka mo go tseneletšego. Mekgatlo ye mengwe e šomiša se bjalo ka lefelo la go hlahloba la magareng pele ga ge lead e fetoga SQL, tsela ya sehlopha sa thekiso ya ka ntle go re "ee, ye ke ya nnete" pele o itlama ka nako ya nnete go yona.
lead yeo e swanelegago ya thekišo (SQL): lead yeo e hlahlobjago ka botlalo ke thekišo gomme ya tiišetšwa gore e na le tlhokego ya nnete, nako ya kgonthe, le kamano ya go tšea diphetho. Ye ke lead yeo e loketšego poledišano ya nnete ka ga go swanela le theko, e sego imeile ya go godiša.
lead ye e swanelegago ya setšweletšwa (PQL): lead yeo e šetšego e itemogetše boleng bjo bo bonagalago go tšwa go setšweletšwa ka bosona, ka tlwaelo ka teko ya mahala goba tšhomišo ya freemium. Setšweletšwa se dirile go kgodiša pele ga ge moemedi a ka tsoga a tšea mogala.

Na o hloka ka moka ga tšona tše nne? Mohlomongwe ga go bjalo. Dihlopha tše nnyane gantši di phuhlama MQL le SAL ka kgato e tee ka gobane ga di na palo ya dihlogo tša go sepetša mafelo a mabedi a go hlahloba. Dikhamphani tše di etilwego pele ke setšweletšwa di ithekgile ka thata go di-PQL go e na le moo, ka ge datha ya tšhomišo e ba botša go feta kamoo go tlatša foromo e kilego ya kgona ka gona.

Lead Qualification Ditlhako

Kgetha tlhako ye e fošagetšego gomme o tla bore lead ye borutho ka dipotšišo tša lenaneo la go hlahloba goba wa senya thapama ya rep o kitimiša motho yo a bego a ka se tsoge a reka. Ye e nepagetšego e ithekgile ka go raragana ga kwano, botelele bja modikologo wa thekišo, le gore ke bakgathatema ba bakae bao ba tlogago ba le ka phapošing, gomme aowa, ga go na tlhako e tee yeo e fenyago nako le nako.

BANT (Tekanyetšo, Bolaodi, Tlhokego, Mothaladi wa Nako)

BANT ke leina la kgale kudu ka phapošing, gomme le kgomaretše go dikologa ka gobane le šoma ge o nyaka dikarabo ka lebelo. Dipotšišo tše nne tše di lebanyago: na ba ka e lefa, ke mang yo a tšeago sephetho ka nnete, gore ba rarolla bothata bofe, le gore ba nyaka gore bo rarollwe neng. Ga go direto, ga go na arc ya go utolla, e no ba dintlha tšeo o swanetšego go di tseba ge e ba o swanetše go tšwela pele.

Ke ka lebaka leo e swanetšego go otlologa, mangwalo a thuto a bophagamo bjo bo phagamego, moo rep e kitimago ka masome a leads ka beke gomme lebelo le bohlokwa go feta nuance.

Eupša kgorometša BANT ka maatla kudu gomme e thoma go ikwa eka ke dipotšišo. Botšiša tebelelo ka tekanyetšo metsotswaneng ya mathomo ye masometharo gomme ga o ba swanelege, o ba vetting bjalo ka ge mongmošomo a hlahloba dintlha tša mokitlana. Ge e šomišwa ka go tia, e bala bjalo ka ya kgwebišano le ya morekiši-pele, e sego gabotse segalo seo o se nyakago mo mogala wa mathomo.

CHAMP (Ditlhohlo, Taolo, Tšhelete, Go bea pele)

CHAMP e tšea metswako ye mene ye e swanago ya BANT gomme e phetla taelo. Go e na le go bula ka tekanyetšo, e bula ka ditlhohlo tša moreki, seo se senyegilego gabotse, seo se ba bitšago nako goba tšhelete, seo se ba bolokago bošego. Ke feela ka morago ga moo moo e šuthelelago go taolo, tšhelete, le go etiša pele.

Phetogo yeo e tee ya tatelano e dira phapano ya nnete. Leading ka ditlhohlo go fetoša poledišano go ba ya ditherišano go e na le go ba ya kgwebišano, o hlahloba bothata pele o beakanya theko ya tharollo.

Ke go swanela gakaone go leads ye borutho, bao ba tsenego ka diteng goba ka go fetišetšwa gomme ba letela gore moemedi a kwešiše maemo a bona pele a botšiša gore ba ikemišeditše go diriša eng. Bula ka tekanyetšo go lead ya go swana le yeo gomme o tla di lahlegelwa pele o fihla potšišong ya bobedi.

MEDDIC / MEDDICC (Metrics, Moreki wa Ekonomi, Ditekanyetšo tša Sephetho, Tshepetšo ya Sephetho, Hlaola Bohloko, Mofenyi, Phadišano)

MEDDIC ga se ya mogala wa go utolla wa metsotso ye lesomehlano. Ke ya mohuta wa kwano yeo batho ba šupago ba swanetšego go saena pele ga ge selo se sengwe se direga, gomme dipotšišo tše nne tša BANT di ka se go fihliše ka gare ga maele ya go kwešiša seo se diregago gabotse.

tlhako e arola mangwalo a thuto ka diripana tšeo di lego bohlokwa bakeng sa ditherišano tše di raraganego, tša dikgwebo tša bakgathatema ba bantši:

Metrics: go lekanyetša khuetšo ya kgwebo, ke palo efe yeo e tlogago e sepela ge kwano ye e ka tswalela
Moreki wa ekonomi: motho yo a laolago tekanyetšo, gomme ke ka sewelo e lego motho yo o boletšego le yena pele
Ditekanyetšo tša sephetho: seo komiti ya theko e tlogago e ahlola barekiši kgahlanong le sona
Tshepetšo ya diphetho: magato le ditumelelo tšeo di swanetšego go direga pele ga ge konteraka e saenwa
Hlaola bohloko: go kgoromeletša go feta ngongorego ya godimo go ya go ditshenyagalelo tša nnete tša go se dire selo
Mofenyi: mmueledi wa ka gare yo a tlago go ngangišana ka molato wa gago ge o se ka phapošing
Phadišano: go tseba gore ke bomang ba bangwe bao ba hlahlobjago le gore ke ka lebaka la eng ba ka fenya go e na le wena

Seo ke fase kudu go feta BANT goba CHAMP sekhurumetšo, gomme go nyakega bokgoni bja nnete go phethagatša gabotse. Go dira mmapa wa komiti ya go reka, go hwetša mmotšwapele wa kgonthe, go bala sebopego sa phadišano, ga go le se tee sa tšeo seo se diregago mogala o tee. E agilwe bakeng sa didikologa tše telele tša thekišo, moo botebo bjo bo oketšegilego bo itefelago go e na le go diegiša dilo.

GPCTBA/C&I (Dipakane, Merero, Ditlhohlo, Mothaladi wa Nako, Tekanyetšo, Taolo, Ditlamorago & Ditlamorago)

Ye e na le khutsofatšo ye mpe kudu lenaneong, gomme gape ke tlhako yeo e agilwego bakeng sa dipoledišano moo lenaneo la go hlahloba le bego le tla goboša motho yo o bolelago le yena e le ka kgonthe. GPCTBA/C&I e kgoromeletša mangwalo a go swanelega a bokagodimo bja nakong ye e fetilego ka gare ga leano le le nabilego la moreki, seo ba tlogago ba leka go se fihlelela le seo se ba bitšago sona ge ba sa dire bjalo:

Dipakane: sephetho seo se ka lekantšhwago seo moreki a se kitimišago, e sego bothata bja ka pela eupša nepišo ye kgolo yeo a kgokaganago le yona
Dithulaganyo: seo moreki a šetšego a se dira, goba a rulaganyago go se dira, go fihlelela nepo yeo
Ditlhohlo: mapheko ao a emego magareng ga bona le nepo yeo
Mothaladi wa nako: ge ba hloka go o thula, le gore ke eng seo se otlelago letšatšikgwedi leo la mafelelo
Tekanyetšo: seo ba ka se abago, se foreimilwe kgahlanong le nepo go e na le go botšišwa go tonya
Bolaodi: yo a saenago go fihla moo
Ditlamorago & ditlamorago: seo se diregago, ka go tia, ge go se na selo seo se fetogago

Seripa seo sa mafelelo ke sona se aroganyago tlhako ye go tšwa go se sengwe le se sengwe mo lenaneong. Bontši bja ditlhako di ema go "bothata ke eng." Ye o botšiša go direga eng ge bothata bo dula bo sa rarollwa, go ya ka letseno, maemo a phadišano, goba eng kapa eng yeo moreki a tlogago a itekanyetša yona.

Potšišo yeo ke yona e dirago gore tlhako ye e šomele bakgathatema ba bagolo, bakhuduthamaga bao ba sa nyakego go sepetšwa ka dipotšišo tša tekanyetšo. Ba nyaka go bolela ka moo kgwebo e lebilego gona, gomme tlhako ye e ba kopana fao go e na le go ba gogela fase go fihla maemong a lenaneo la go hlahloba.

SPICED (Boemo, Bohloko, Kgahlamelo, Tiragalo ye Bohlokwa, Sephetho)

SPICED e balega ka fase bjalo ka lenaneo la go hlahloba gomme e balega kudu bjalo ka kanegelo. E sepela go tloga moo moreki a lego gona gona bjale go fihla go kamoo ba tlago go tšea sephetho ka gona e le ka kgonthe, gomme e agilwe bakeng sa baemedi bao ba nyakago sebopego ntle le gore poledišano e ikwe e le dipotšišo:

Boemo: moo moreki a emego gona lehono, peakanyo ya bona ya bjale, didirišwa, goba tshepedišo
Bohloko: seo ge e le gabotse se senyegilego goba se se nyamišago ka seemo seo
Kgahlamelo: seo bohloko bjoo bo ba bitšago sona, ka nako, tšhelete, goba sebaka seo se fetilwego
Tiragalo ye bohlokwa: letšatšikgwedi la mafelelo goba sešušumeletši seo se ba gapeletšago go gata mogato bjale go e na le go gata mogato ka morago
Sephetho: gore ba tla kgetha bjang gabotse, ke mang yo a amegago, le gore tshepedišo e lebelega bjang

Taelo e bohlokwa mo. Ka nako yeo o fihlago bohlokong le khuetšo, moreki o šetše a go sepedišitše maemong a gagwe, ka fao bohloko bo ikwa bjalo ka selo seo ba se tšweletšego, e sego selo seo o se ntšhitšego. Ke yona phapano magareng ga kutollo ye e rulagantšwego le go botšološišwa, gomme ke ka lebaka leo SPICED e swanetšego barekiši bao ba nyakago go tia ga tlhako ntle le go lahlegelwa ke morethetho wa tlhago wa poledišano.

Ga go sehlopha seo se nago le maitemogelo seo se sepetšago tlhako e tee lentšu ka lentšu go kwano ye nngwe le ye nngwe. Ba kgetha e tee bjalo ka motheo gomme ba fetoša dipotšišo tše di itšego go se sengwe le se sengwe seo se lego ka pele ga bona gabotse.

Tshepetšo ya Lead Qualification

Mokgatlo wo mongwe le wo mongwe o apara se ka go fapana, ba bangwe ba se kitima ka dikgato tše tharo, ba bangwe ba se otlolla go fihla go tše šupa. Hlobola go swaya gomme tatelano ya motheo e bonala e swana gohle.

Nyakišišo Pele ga Ikgokaganye

Pele motho a tšea mogala goba a romela imeile, goga seo se šetšego se dutše ka ntle. Bogolo bja khamphani, intasteri, lefelo, letseno, dilo tšeo di tšeago metsotso go di hwetša gomme di go botša mo e nyakilego go ba gateetee ge e ba tebelelo e le ya lenaneo le gatee. Seripagare sa mošomo wa mangwalo a thuto se direga pele ga ge moemedi a ka tsoga a boletše lentšu go moreki.

Barekiši ba data hwetša bona boloka mo, go fepa dintlha tša firmographic moemedi o be a tla fetša diiri tše dintši a epa. B2B go reka matshwao go swana le thušo ya ditšhelete ya morago bjale goba go hira mo gofsa ga leadership go go botša gore ke mang yo a tlogago a le mmarakeng gona bjale, e sego feela gore ke mang yo a swanetšego profil pampiring. Sefa ka thata, lead e nngwe le e nngwe yeo e thelelago ka yeo e sa swanelegego e fetoga iri ya beke ya rep yeo e sentšwego.

Dira Ikgokaganye le go Lekola

Bjale o tloga o fihlelela, gomme mokero o bohlokwa go feta kamoo bontši bja di-reps di o fago moputso ka gona. Mohlankedimogolophethiši ga a lekole lepokisi la go tsena la kakaretšo ka tsela yeo molaodi wa maemo a magareng a lego ka yona, ka fao swantšha mokero le moo batheetši ba tlogago ba ela hloko, e ka ba seo ke imeile, LinkedIn, goba mogala.

Bula ka selo se sengwe seo se lebanego le maemo a bona, e sego segalo. Ga go na motho yo a nyakago go kwa ka setšweletšwa sa gago mothalong wa mathomo wa molaetša go tšwa go motho yo a sa mo tsebego. Ge go šetše go na le rapport ya nnete, ke mo dipotšišo tša tlhako di tsenago, e ka ba dipotšišo tše nne tša BANT goba go thuma mo go tseneletšego ga MEDDIC, pakane e a swana: hwetša ge e ba se se swanetše go phegelela pele lehlakore le ge e le lefe le beeletša nako ye ntši.

Latela Boikgafo Ge Nako

Poledišano e tee e go botša seo lead e se bolelago. Boitshwaro bja bona dibeke tše sego kae tše di latelago bo go botša seo ge e le gabotse ba se bolelago. Lebelela ka moo ba tsenelago di-imeile tša go latela, diteng, le megala ye mengwe, na ba bula, ba kgotla, ba araba, ba iponagatša? Mokgwa woo ke leswao la potego go feta selo le ge e le sefe seo se bolelwago mogala o tee, moo batho ba nago le tshekamelo ya go ba le maitshwaro go sa šetšwe kgahlego ya kgonthe.

Netefatša Ntlha ya Tokelo ya Ikgokaganye

Ge ba sa sware taolo yeo, hwetša gore ke mang yo a nago le yona, le gore ke mang yo mongwe yo a swanetšego go saena pele kwano ye e hudugela kae goba kae. Tlolela kgato ye gomme o tla fetša dibeke o aga tswalano le motho yo a sa kgonego go re ee.

Tšea sephetho le Tsela

Tšohle go fihla mo e be e le go kgoboketša tshedimošo. Ke mo o e šomišago e le ka kgonthe. Go ya ka seo o ithutilego sona, ka nnete go na le ditsela tše tharo fela:

Tšwetša pele lead go poledišano ye e tseneletšego ya thekišo
E sepele ka gare ga tatelano ya kgodišo bakeng sa ka morago
E se swanelege ka go lebanya.

Go tšea sephetho ke karolo ye bonolo. The acting ke moo dihlopha di welago fase, leads dula ka ba bang ba in-between boemo ka dibeke hobane ha ho motho ea batla ho etsa pitso. Go se dire phetho ga go šireletše bokgoni bja lead, go no senya nako yeo o šetšego o e feditše o e swanelega. Kgetha tsela gomme o sepele.

Lead Qualification Lenaneo la go hlahloba

O dirile mogala. Go tšwela pele, go godiša goba go se swanelege, ga go na taba gore ke efe. Se bohlokwa bjale ke ge e ba sephetho se tloga se e dirile go tšwa hlogong ya gago le go tsena ka gare ga tshepedišo, ka gobane sephetho seo se lego gona fela ka kgopolong ya gago ga se sephetho seo sehlopha sa gago se ka gatago mogato ka sona.

Na sephetho se tsentšwe ka gare ga CRM, ga se no tšewa sephetho hlogong ya gago goba go bolelwa ka go feta?
Ge o tšwela pele, na go na le kgato ye e latelago ye e rulagantšwego yeo e nago le mong yo a itšego le letšatšikgwedi leo le kgomareditšwego, e sego "go latela ka pela"?
Na dintlha tša kutollo di na le dintlha ka botlalo ka mo go lekanego gore rep ye nngwe e ka topa akhaonto e tonya, ntle le go swanelega gape go tšwa mathomong?
Ge e ba go sa swanelege, na lebaka le ngwadilwe, gore sehlopha se kgone go bona dipaterone, go swana le go se swanelege ka go se fetoge leads go tšwa mothopong o tee goba karolong?
Na yo mongwe le yo mongwe yo a kgomago kwano ye, go akaretšwa le mang le mang yo e a fetišetšwago go yena, o tloga a na le go bonagala go seo se šetšego se ithutilwe?

Tlola efe goba efe ya tše gomme mošomo wa mangwalo a thuto wo o sa tšwago go o dira o ka no se direge.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Qualification Dipotšišo tše di botšišwago dipotšišo

1. Ke eng seo se bolelwago ke lead qualification?

Lead mangwalo a thuto ke tshepedišo ya go sekaseka ge eba tebelelo e swanetše ya nnete go seo o se rekiša, go ya ka tlhokego, tekanyetšo, le taolo ya go gata mogato, pele o beeletša nako ye nngwe ya thekišo. Ke sefa yeo e aroganyago dibaka tša nnete go tšwa go maina a lenaneong.

2. Ke kaonafatša bjang lead qualification?

Thoma pejana go feta kamoo bontši bja dihlopha di dirago ka gona. Sefa go ya data firmographic pele ga go fihlelela ga mathomo, kgetha tlhako yeo e swanago le go raragana ga gago ga kwano, gomme o latele go tsenela ge nako e dutše e eya go e na le go ahlola go swanela poledišano e tee. Bontši bja mathata a mangwalo a thuto a latela morago go tlola ye nngwe ya magato a, e sego tlhako ye e fošagetšego.

3. Sekhahla se sebotse sa lead qualification ke eng?

Ga go na palo e tee yeo e šomago go ralala le diintasteri goba ditšhišinyo tša thekišo, go ithekgile kudu ka bogolo bja kwano, modikologo wa thekišo, le gore ditekanyetšo tša gago di tiile gakaakang. Go e na le go kitimiša tekanyetšo, latela seelo sa gago sa MQL go ya go SQL ge nako e dutše e eya gomme o sware tshekamelo ya go theoga bjalo ka leswao leo le swanetšego go gata mogato ka lona.

4. Ke tseba bjang ge e ba lead e swanelega?

Ba bontšhitše tlhokego ya nnete, ba na le tekanyetšo goba phihlelelo go yona, gomme motho yo o bolelago le yena o na le taolo ya nnete goba khuetšo godimo ga sephetho. Ge e le gore efe goba efe ya diripana tšeo e hlaela, lead ga se ya tlošwa go se swanelege ka go lebanya, e no nyaka mošomo wo montši pele e lokile.

5. Ke ka lebaka la eng lead qualification e le bohlokwa?

Ntle le yona, reps ba fetša nako dipoledišanong tšeo di bego di sa ye felo, gomme tšeo di swanetšego go phegelelwa ga di hwetše tlhokomelo yeo e di swanetšego. Go swanelega ke sona se se dirago gore nako ya sehlopha sa thekišo e be ya tšweletšo e le ka kgonthe go e na le go no swarega.