Lead Enrichment ke Eng? Tlhahlo ye e Šomago bakeng sa Thekišo le Marketing

Dihlopha tše dintši tša thekišo di swara lead e mpsha bjalo ka ge e šetše e na le mohola. Ga go bjalo. Bontši bja di-lead di fihla e se selo se sengwe kudu ka ntle le leina le email, mathomo a manyenyane ao a tlwaelegilego go tšea di-lead tša B2B. Go feta 60% ya dihlopha e re data ye e sa lokago ya lead e a šitiša go fetišetšana magareng ga marketing le thekišo gomme e fokotša tšhomišego ya thekišo.

Se ga se mabapi le tlatšo ya data ka kakaretšo. Se mabapi le Lead Enrichment ka go lebanya: ke eng, le gore ke ka baka la eng nako e le bohlokwa kudu mo go feta database ye e sa fetogego. Go tloga fao: kamoo e tsenyago tshedimošo go scoring le routing, le kamoo diphetho tšeo di bopago gore lead e fetoge goba aowa. Sales Prospecting e sepela feela ka lebelo leo lead e fetogago gore e šomišege ka lona, gomme Lead Scoring ga e re selo ge go se na selo seo se ka lekolwago.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Enrichment ke Eng?

Lead e fihla e se na selo se sengwe kudu. Lead Enrichment ke se se tlatšago sekgoba seo: go tšea rekoto ye e sa tšwago go hlakolwa, gantši e le leina le email go tšwa fomong, gomme wa oketša dintlha tšeo di e dirago gore e šomišege, kgwebo, maemo, tshedimošo ye e lekanego, go fetoša go ngwadiša mo go sa lokišwago go ba sepheo sa lead prospecting ye e šomago. Ntle le seo, thekišo goba marketing ga di na seo di ka se dirago. Ba fo pshola feela.

Karolo yeo batho ba bantši ba e felelago ba sa e ele hloko ke ye: Lead Enrichment e tšea mehuta ya data e swanago le ya tlatšo ya data ka kakaretšo, firmographic, demographic, lelokelelo le le tlwaelegilego. Phapano ga se data. Ke ka nako mang le ka baka la eng e šomišwago.

Tlatšo ya data ka kakaretšo e hlokomela database ka bophara. Lead Enrichment e agetšwe sebaka seo lead e mpsha e tšwelelago ka gona, e šomišwa go rekoto yeo e tee gore e kgone go lekolwa le go šomwa ka pela, gomme ke sona seo targeted lead generation ya nnete e ithekgilego go yona.

Ka Baka la Eng Nako e le Bohlokwa Kudu go Lead Enrichment

Ge Le tlatša database ka nako ya dikgwedi tše tharo, ga go direge selo se sekgolo ge Le šetše beke. Fela ge Le tlatša lead ka morago ga beke, ga go sa na seo se ka tlatšwago, moreki o šetše a kgethile yo mongwe. Ke phapano ya nnete yeo dihlopha tše dintši di e felelwago ke hloko: lead ga se rekoto ye e sa šuthego yeo e dulago tafoleng, ke nako yeo e felago. Ge e sa tlatšwa le go se routwe nako ye telele, e fokola, gomme monyetla wa go hwetša karabo ya nnete go e na le go homola o a theoga.

Go na le ditsela tše pedi tša go dira se, gomme ga di swane, e nngwe ga e emele e nngwe:

Enrichment ya Nako ya Gona Bjale: e thongwa ka bjako ge lead e hlakolwa, go romelwa ga fomo, poledišano ya chat, goba go ngwadiša, gore rekoto e šetše e feletše pele moemedi goba molao wa routing di e swara. Ke mo Le kgonago go hlaola matšhwao a go reka ge di sa le tša mpsha, e sego matšatši a mararo ka morago ga ge se se hlodilego kgahlego se šetše se fedile.

Enrichment ye e Beakantšwego goba ya go Nyakwa ge go Hlokega: e šoma ka dikoto goba e beakantšwe pele ga campaign ye itšego. E na le mohola bakeng sa di-lead tše di šetšego di le gona tšeo di tsošološwago goba di beakantšwago ka tsela e mpsha, e sego bakeng sa se se sa tšwago go hlakolwa. E naganeng bjalo ka mošomo wa go itokišetša pele ga leeto, o batametšego kamoo intent based marketing e beakanyago campaign pele ga go tsebatšwa, e sego karabelo ye e thunngwago ka nako ya gona bjale.

Difunnel tše dintši tšeo di šomago ga di kgethe lehlakoreng le tee. Di šomiša enrichment ya nako ya gona bjale go di-lead tše mpsha tšeo di tsenago, ka gobane lebelo la go fihlelela kgokagano ya mathomo ke sohle mo, gomme di šomiša enrichment ye e beakantšwego go boloka direkoto tše tsofadi tša ka pipeline gore di se fetoge tša kgale.

Ge Le swara se bjalo ka kgetho ye tee feela, Le tla fediša methopo ka go tlatša tšohle ka pela, goba Le lahlegelwe ke di-lead tše kaonekaone tša lena Le letile koto ye e latelago. Sekgoba seo, go arabela ka pela goba go beakanya pele, ke sona seo se arolago lead prospecting le lead generation.

Kamoo Lead Enrichment e Kgokaganego le Lead Scoring

Moka wa scoring o bohlale feela go lekana le seo o se fepwago. Age molao wo o hlophago di-lead ka bogolo bja kgwebo goba maemo a mošomo, o be o o fe rekoto ye e nago le leina le email feela, go se na selo se sengwe. O swanetše go dira eng ka seo? Ga go na bogolo bjo bo ka lekolwago, ga go na maemo ao a ka lekanywago. Molao o dula fao o sa šome. E sego ka gobane moka o mpe. O swerwe ke tlala.

Ke mo dihlopha di gafoglago gona: di swara enrichment le scoring bjalo ka diprotšeke tše pedi tše di arogilego. Ga di bjalo. Enrichment ke seo se dirago gore scoring e kgonege pele ga tšohle, e se tshepetšo ye e sepelelanago, e le seo se swanetšego go direga pele. Goba di direga ka nako e tee, goba enrichment e etela pele, eupša tatelano ga se selo seo o ka se kgethago goba go se kgethe.

Bogolo bja kgwebo, indasteri, maemo a mošomo, sehlopha sa letseno, ga go na le se tee sa tšeo se emelago go ba bohlokwa ka letšatši le lengwe. Tšohle di tsena ka thwii go leano la scoring leo Le šetšego le le agile, gomme lead yeo e bego e bonagala e se na mohola, e fetoga selo seo se hlophilwego seo batho ba lwelago sona, ka nako yeo enrichment e e tšeago go šoma.

Ge Le tlogela legato leo, scoring ga e nyamelele, e no fela e mpefala. Baemedi ba thoma go dira scoring ba diriša dika tša go emela, ka go lebelela gore motho o tlatše fomo efe, goba o dietše go tšhagelo efe. Seo ga se go swanelana, ke go pshola feela mo go bonagatšwago eka ke tshepetšo ya maleba, gomme dihlopha di tshepa seo go fihlela lead ye e nago le "scoring e phagamego" e hwetša e se na bajete goba matla a go reka selo le se tee.

Ke efe ya go tšona: moka wo o agilwego godimo ga go swanelana ga nnete, goba wo o fo beakanyago lešata gore le lebelege e le leano? Ntle le enrichment, ditekanyetšo tša gago di dula pampiring feela, ga di gona ba lefelo le lengwe.

Kamoo Lead Enrichment e Kgokaganego le Lead Routing

Scoring e go bontšha gore lead e botse gakaakang. Routing e phetha gore ke mang yo a swanetšego go e swara. Ke mošomo o fapanego, le mokgwa o fapanego wa go palelwa ge Le tlogela enrichment.

Ntle le data ye e tladitšwego, molao wa routing ga o na seo o ka šomago ka sona ka ntle le round-robin, moo moemedi yo a latelago a hwetšago lead, go sa šetšwe gore ke yena yo a swanetšego goba aowa. Enrichment ke seo se fago routing selo sa nnete seo e ka šomago ka sona: bogolo bja kgwebo, tikologo, indasteri, goba selo le ge e le sefe seo sehlopha sa lena se routago ka sona.

Mabakeng a mantši, seo se ra gore diakhaonto tše kgolo tša dikhamphani di ya go AE ye e nago le boitemogelo, ye e beakantšwego bakeng sa poloko ya thekišo ye telele, mola diakhaonto tše nnyane di tsena mothaladeng wa SDR, moo lebelo le bontši di lego bohlokwa kudu go feta mokgwa o nanya wo o nago le tlhokomelo ye ntši. Di-lead di routwa ka selete go moemedi yo a laolago tikologo yeo, go e na le motho mang le mang yo a bego a lokologile ka nako yeo.

Ga go na le e tee ya maleano ao yeo e šomago go rekoto ye e se nago selo. O ka se kgone go route ka bogolo bja kgwebo ge go se motho yo a tladitšego bogolo bja kgwebo. O ka se romele lead go moemedi yo a laolago Bavaria ge go se selo seo se go botšago gore lead e Bavaria.

Mokgwa wa go palelwa wo o swanetšego go bolelwa: enrichment le routing di šoma bjalo ka magato ao a sa kgokaganego, moo lead e abelwago pele gomme ya tlatšwa ka morago, ka go diega. Tatelano yeo e fapane.

Moemedi o šetše a e-na le lead ka mothaladeng wa gagwe ka nako yeo tshedimošo ye e hlokegago e tšwelelago, ka gona kgokagano ya mathomo, yeo e phethago gore lead e arabe goba aowa, e direga ka go se bone selo. Ge Le hlopha tatelano ka tshwanelo, routing e dira mošomo wa yona. Ge Le e fapoša, Le no fa moemedi leina feela gomme la mo botša gore a ikhweletše bokamoso mogaleng.

Kamoo Lead Enrichment e Thušago Phetogo le Go Godišwa ga Lead

Enrichment ga e kgaotše go ba bohlokwa ge lead e šetše e dirilwe scoring le routing. Ke moo feela batho ba bantši ba kgaotšago go e ela hloko.

Molaetša wo o agilwego godimo ga rekoto ye e tladitšwego o kgona go bolela selo se itšego. O ka bua ka maemo a lead, boemo bja kgwebo ya bona, le bothata bjo ba nago le kgonagalo ya go lebana le bjona. Molaetša wo o agilwego godimo ga rekoto ye e se nago selo o hwetša template feela, molaetša o swanago wo o romelwago go bohle, gomme gantši seo se a bonagala.

Di-lead tšeo di sa fetogego baereki kgokaganong ya mathomo ga se gore ka moka di hwile. Ke mo enrichment e ipontšhago mohola gabedi: lead ye e emego mo e ka no ba lead yeo go se na motho yo a e lebeletšego ka nako ye telele.

Ge Le boela Le tlatša rekoto yeo, Le ka hwetša gore motho o fetotše maemo, goba o fetotše le kgwebo ka moka. Lead ye e bego e hwile e nyaka gore e fetoge ye mpsha, e dutše maemong a fapanego a nago le matla a bajete a fapanego, gomme lebaka le tee leo Le tsebago seo ke la gore motho o itapišitše go hlahloba gape.

Ke mo mohola o oketšegago ka nnete. Dintlha tše swanago tšeo di bego di thekga phetho ya mathomo ya scoring le routing, bogolo bja kgwebo, maemo, indasteri, ga di khutše ge lead e šetše e abetšwe. Di tšwela pele go fepa molaetša o mongwe le o mongwe wo o romelwago ka morago ga fao, ka nako yeo tswalano e tšwelago pele ka yona.

Enrichment ga se kgoro ya makga a tee yeo lead e fetago go yona tseleng ya go tsena ka pipeline. Ke selo seo se dirago gore kgokagano ye nngwe le ye nngwe ka morago ga ya mathomo e se ke ya kwagala eka e tšwa go motho yo a sa tsebjego.

Diphošo tše di Tlwaelegilego tša Lead Enrichment

Mananeo a enrichment ga a fele a palelwa ke kgopolo ka noši. A palelwa ke tatelano le boikarabelo, gomme tše ke dipatlano tšeo di tšwelelago gantši:

• Go dira Enrichment ka morago ga Routing: lead e abelwa pele gomme ya tlatšwa ka morago, ka gona kgokagano ya mathomo ya moemedi e šoma ka tshedimošo ye e sa felelego.
• Go dira Scoring ka Dika tša go Emela Bakeng sa Data: go hlopha di-lead ka fomo yeo di e tladitšego goba mothaladi woo di tšwago go wona, go e na le go tlatša rekoto pele ga go e dira scoring.
• Go Swara Enrichment le Routing bjalo ka Boikarabelo bjo bo Arogilego: dihlopha tše pedi, dinako tše pedi, le go diega magareng ga go hlakolwa le kgokagano ya mathomo, moo go se hlopha leo le ikarabelago go fediša go diega mo.
• Go Dira Enrichment Gatee feela Gomme go se sa hlwe go Boelwa: lead e tlatšwa ge e hlakolwa, ya ema ka pipeline dikgwedi tše dintši, gomme ga go motho yo a boelago a hlahloba gore na go na le seo se fetogilego ka motho yoo goba kgwebo yeo.
• Go Swara Lead ye Nngwe le ye Nngwe ka go Swana: go dira enrichment ye e tseneletšego godimo ga go ngwadiša newsletter mola kgopelo ya demo goba potšišo ya theko di eme mothaladeng o swanago, mola e le lead ya intent e kgolo yeo e hlokago lebelo ka nnete.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Dipotšišo tše di Tlwaelegilego ka Lead Enrichment

1. Ke ka Baka la Eng Lead Enrichment e le Bohlokwa?

Ntle le enrichment, thekišo le marketing di šoma ka leina le email feela. Enrichment e tlatša sekgoba seo ka lebelo le le lekanego gore scoring le routing di kgone go šoma ka nnete, go e na le go šoma ka go pshola.

2. Ke ka Baka la Eng go Godiša Lead go le Bohlokwa?

Bontši bja di-lead ga di fetoge baereki kgokaganong ya mathomo, gomme seo ga se re di hwile. Go godiša lead go thibela lead ye e emego gore e se ke ya nyamelela, kudukudu ge rekoto ye e boetšwego go tlatšwa e bontšha gore maemo a motho goba kgwebo di fetogile.

3. Morero wa Enrichment ke Ofe?

Enrichment e tšea rekoto ye e sa lokišwago le ye e sa felelego gomme e oketša dintlha, firmographic, demographic, tša maemo, tšeo di e dirago gore e šomišege. Bakeng sa lead ka go lebanya, seo se ra gore ke selo seo se ka dirwago scoring, routing, gomme sa šomwa ka bjako ge e fihla.

4. Didirišwa tša Lead Enrichment ke Dife?

Tše ke diplatforomo tšeo di tšeago data ya kgwebo, maemo, le dintlha tša kgokagano gomme di di tsenya ka rekoto ya lead ka boyona, gomme di di fepe go CRM goba tshepetšo ya scoring. Tše dingwe di šoma ka nako ya gona bjale go di-lead tše mpsha. Tše dingwe di šoma ka dikoto, bakeng sa go hlwekiša direkoto tša kgale tšeo di šetšego di le ka pipeline.

5. Le Tlatša Bjang Data ya Lead?

Kgokaganyang sebaka sa gago sa go hlakola, fomo, chat, go ngwadiša, le mothopo wa data woo o tlatšago dintlha tša kgwebo, maemo, le firmographic ka boyona. Beakanyang dintlha tšeo go leano la gago la scoring le routing leo le šetšego le le gona, gomme le boele le dire enrichment godimo ga di-lead tšeo di emego.