Inona no Lead Enrichment? Torolalana Azo Ampiharina ho an'ny Varotra sy ny Marketing

Ny ankamaroan'ny ekipam-barotra dia mihevitra fa efa manan-danja ny lead vaovao iray, raha vao tonga. Tsia. Ny ankamaroan'ny lead dia tsy mahazo afa-tsy anarana iray sy mailaka iray fotsiny amin'ny voalohany, dia fiantombohana malemy mahazatra amin'ny fandraisana lead B2B. Mihoatra ny 60% amin'ireo ekipa no milaza fa ny lead data ratsy kalitao dia manakorontana ny fifandraisana eo amin'ny marketing sy ny varotra ary manemotra ny fahavokarana ara-barotra.

Tsy momba ny Data Enrichment amin'ny ankapobeny no resahina eto. Momba ny Lead Enrichment manokana no resahina: ny atao hoe izany, ary ny antony mahatonga ny fotoana ho zava-dehibe kokoa eto raha oharina amin'ny database tsy miova. Manaraka izany: ny fomba amatsiany ny scoring sy ny routing, ary ny fomba anovan'ireo fanapahan-kevitra ireo raha mahavita ny lead iray na tsia. Ny Sales Prospecting dia mandroso araka ny hafainganan'ny lead iray ho lasa azo ampiasaina ihany, ary ny Lead Scoring dia tsy misy dikany raha tsy misy zavatra hotsongaina.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Inona no Lead Enrichment?

Saika tsy misy na inona na inona miaraka amin'ny lead iray rehefa tonga voalohany. Ny Lead Enrichment no mameno izany banga izany: mandray firaketana vao azo, matetika dia anarana sy mailaka avy amin'ny form iray notanterahina, ary manampy ny antsipirihany izay tena mahatonga azy ho azo ampiasaina, orinasa, andraikitra, ary antsipirihany ampy hanovana fisoratana anarana mbamin'ny mahaefa azy ho tanjona lead prospecting marina. Raha tsy izany, na ny varotra na ny marketing dia tsy manana zavatra betsaka azo atao. Vinavina fotsiny no ataony.

Ity ny zavatra matetika tsy raharahain'ny olona: ny Lead Enrichment dia mampiasa ireo karazana angona mitovy amin'ny Data Enrichment amin'ny ankapobeny, dia ny angona firmographic, demographic, ny lisitra mahazatra. Ny fahasamihafana dia tsy ny angona. Fa ny fotoana sy ny antony ampiasana azy.

Ny Data Enrichment amin'ny ankapobeny dia mikojakoja ny database iray manontolo. Ny Lead Enrichment kosa dia natao ho an'ilay fotoana ipoiran'ny lead vaovao iray, ampiharina amin'io firaketana tokana io mba ahafahana mamantatra sy miasa aminy avy hatrany, izany indrindra no iankinan'ny fomba fiasan'ny targeted lead generation marina sy matotra.

Nahoana ny Fotoana no Zava-dehibe Kokoa amin'ny Lead Enrichment

Raha atao isaky ny telo volana ny fanaovana Enrichment amin'ny database iray, dia tsy misy zavatra be dia be mitranga na dia tara herinandro aza ianao. Fa raha tara herinandro ny fanaovana Enrichment amin'ny lead iray, dia tsy misy intsony azo atao, satria efa nisafidy olon-kafa ilay mpividy. Izany no fahasamihafana tena izy tsy hitan'ny ankamaroan'ny ekipa: ny lead iray dia tsy firaketana miorina foana ao amin'ny latabatra, fa fotoana mihena tsy an-kijanona. Arakaraka ny naharetany tsy nisy Enrichment sy tsy nisy Routing, dia arakaraka izany no hihamangatsiaka, ary hihena ny mety hahazoana valiny marina fa tsy fahanginana.

Misy fomba roa hanaovana izany, ary tsy azo ampifandimbiasina:

Real-time Enrichment: mitranga avy hatrany rehefa voaray ny lead iray, na amin'ny alalan'ny fandefasana form, resaka an-tserasera (chat), na fisoratana anarana, ka efa feno ny firaketana alohan'ny hikasihan'ny mpiasa iray na ny fitsipiky ny routing azy. Eto no tena ahafahanao mamantatra ny famantarana fividianana raha mbola vaovao ireo, fa tsy afaka telo andro aty aoriana, rehefa efa levona ilay zavatra nahatonga ny fahalianana.

Enrichment voafandrika na atao rehefa ilaina: atao andiany, na voafandrika mialoha ny fanentanana manokana iray. Mahasoa ho an'ny lead efa misy averina alefa indray na averina lasa antokony hafa, fa tsy ho an'izay vao voaray. Heverina ho toy ny fiomanana atao mialoha ny hetsika iray, mitovitovy amin'ny fomba iasan'ny intent based marketing eo amin'ny fandrindrana fanentanana iray mialoha ny fanombohany, fa tsy fihetsika ataraiky avy hatrany.

Ny ankamaroan'ny funnel tena mandeha tsara dia tsy misafidy lafiny iray. Manao Real-time Enrichment amin'ny lead vao tonga izy ireo, satria ny hafainganam-pandeha ho amin'ny fifandraisana voalohany no tena zava-dehibe eo, ary manao Enrichment voafandrika koa mba tsy hahatonta ny firaketana taloha ao amin'ny pipeline.

Raha safidy roa fotsiny no ataonao amin'izany, dia na mandany loharanon-karena ianao amin'ny fanaovana Enrichment amin'ny zavatra rehetra avy hatrany, na very ireo lead tsara indrindra eo am-piandrasana ny andiany manaraka. Io banga io, eo anelanelan'ny fihetsika avy hatrany sy ny fandrindrana mialoha, no mitovy amin'ilay mampisaraka ny lead prospecting sy ny lead generation.

Ahoana no Ifandraisan'ny Lead Enrichment amin'ny Lead Scoring

Ny modely scoring iray dia hendry araka izay omenao azy ihany. Ataovy fitsipika iray izay mandahatra ireo lead araka ny haben'ny orinasa na ny ambaratongam-pahazoan-toerana, avy eo omeo firaketana misy anarana sy mailaka fotsiny izy, tsy misy hafa. Inona no tokony hataony amin'izany? Tsy misy habe hojerena, tsy misy anaram-boninahitra ho lanjaina. Mipetraka fotsiny ilay fitsipika, maty vao teraka. Tsy noho ny fahasimban'ny modely. Mosarena fotsiny izy.

Ity no tafintohina matetika ny ekipa: mihevitra izy ireo fa tetikasa roa misaraka ny Enrichment sy ny Scoring. Tsy izany anefa. Ny Enrichment no mahatonga ny Scoring ho azo atao mihitsy aza, tsy dingana mpiaramiasa fotsiny, fa fepetra takiana mialoha. Na mitranga miaraka amin'ny fotoana iray ihany izy roa, na mialoha kely ny Enrichment, fa tsy azo ovaina ilay filaharana.

Ny haben'ny orinasa, ny sehatra, ny ambaratongam-pahazoan-toerana, ny sokajim-bola miditra, tsy misy amin'izany miandry fotsiny mba hanan-danja indray andro any. Miditra mivantana amin'ny lojikan'ny scoring efa naorinao izany, ary ny lead iray izay niseho ho toy ny entana tsy misy vidiny dia lasa zavatra voalahatra sy iadian'ny olona, mandritra ny fotoana ilain'ny Enrichment mba handeha.

Raha atsahatra io dingana io, tsy manjavona ny scoring, fa ratsy kokoa fotsiny. Manomboka manisy naoty araka ny fanoharana ny mpiasa: form inona no nofenoin'ny olona, pejy inona no nijanonany ela. Tsy fifanarahana marina izany, fa vinavina nohamboarina ho toy ny fepetra ara-teknika, ary mino izany tanteraka ny ekipa mandra-pahitany fa ny lead iray "scoring avo" dia tsy manana na tetibola na fahefana hividianana na inona na inona.

Ka iza amin'izy ireo: modely miorina amin'ny fifanarahana tena izy, sa modely mikarakara fotsiny ny tabataba ho lasa tsanganana milamina ka antsoina hoe paikady? Raha tsy misy Enrichment, ny fepetrao dia tsy misy afa-tsy eo amin'ny taratasy, tsy any an-kafa.

Ahoana no Ifandraisan'ny Lead Enrichment amin'ny Lead Routing

Ny Scoring dia mampahafantatra anao hoe tsara toy inona ny lead iray. Ny Routing kosa no mamaritra hoe iza tokoa no tsy maintsy miatrika izany. Asa samy hafa, fahatsapan-tsy fahombiazana samy hafa raha atsahatrao ny Enrichment.

Raha tsy misy angona voaenrich, ny fitsipiky ny routing dia tsy manana na inona na inona iasana ankoatra ny Round-Robin: ny mpiasa manaraka ao anaty filaharana no mahazo ny lead, na dia tsy izy aza no tena mety amin'izany. Ny Enrichment no manome ny Routing zavatra marina iasana: ny haben'ny orinasa, ny faritra, ny sehatra, na inona na inona tena iasan'ny ekipanao amin'ny routing.

Amin'ny fandrindrana maro, izany dia midika fa ny kaonty enterprise dia mankany amin'ny AE be traikefa, voaomana ho an'ny tsingerin'ny varotra maharitra kokoa, raha ny kaonty kely kokoa kosa dia miditra ao amin'ny filaharan'ny SDR, izay ilana hafainganana sy habetsahana bebe kokoa noho ny fomba miadana sy mifantoka amin'ny fifandraisana akaiky. Ny lead dia alefa araka ny faritra ho amin'izay mitantana io faritra io, fa tsy ho amin'izay nisy fotoana malalaka fotsiny.

Tsy misy amin'izany lojika izany mandeha amin'ny firaketana foana. Tsy azonao atao ny mizara araka ny haben'ny orinasa raha tsy nisy nameno ny haben'ny orinasa. Tsy azonao atao ny mandefa lead ho any amin'ny mpiasa mitantana an'i Bavaria raha tsy misy milaza aminao fa any Bavaria ilay lead.

Ny fomba tsy fahombiazana mendrika hotononina: mandeha ho dingana tsy mifandray ny Enrichment sy ny Routing, ka ny lead dia omena tompony aloha vao atao Enrichment aty aoriana, amin'ny fahatarana. Mifamadika ilay filaharana.

Efa ao amin'ny filaharan'ny mpiasa ilay lead, rehefa mipoitra ny mombamomba ilaina, ka ny fifandraisana voalohany, izay tena mamaritra raha hamaly ny lead na tsia, dia miseho amim-pahajambana. Raha marina ny filaharana, dia manatanteraka ny asany ny Routing. Raha mifamadika izany kosa, dia manome anarana fotsiny ianao ho an'ny mpiasa iray, ka asainao mitady ny sisa mandritra ny antso.

Ahoana no Anohanan'ny Lead Enrichment ny Conversion sy ny Nurturing

Ny Enrichment dia tsy mitsahatra manan-danja na dia efa voa-scoring sy voa-routing aza ny lead iray. Eo ihany no amaranan'ny ankamaroan'ny olona ny fifantohany amin'izany.

Ny fifandraisana miorina amin'ny firaketana voa-Enrichment dia mahazo miteny zavatra marina. Afaka manondro ny andraikitry ny lead, ny toe-javatra misy ny orinasany, ny olana mety hiatrehany. Ny fifandraisana miorina amin'ny firaketana foana kosa dia mahazo modely, dia ilay hafatra mitovy ho an'ny rehetra, ary matetika dia hita mazava izany.

Ny lead izay tsy mety amin'ny fifandraisana voalohany dia tsy voatery maty. Eto no maka lanja avo roa heny ny Enrichment: angamba ny lead iray tapaka dia lead tsy mbola nojeren'olona nandritra ny fotoana.

Ataovy Enrichment indray io firaketana io, ka mety hahitanao fa nanova andraikitra ilay olona, na nanova orinasa mihitsy aza. Ny lead maty iray dia lasa vaovao tampoka, mipetraka amin'ny toerana hafa miaraka amin'ny fahefam-bola hafa, ary ny antony hany hahafantaranao izany dia satria nisy olona nikely aina nandinika indray.

Eto no tena mitombo ny vidiny. Ireo saha mitovy izay nanome vahana ny fanapahan-kevitra tao amin'ny Scoring sy ny Routing voalohany, dia ny haben'ny orinasa, ny andraikitra, ny sehatra, tsy mitsahatra na dia efa voatendry aza ilay lead. Mbola manohana isaky ny hafatra alefa aorian'izany izy ireo, mandritra ny fotoana rehetra iasan'ny fifandraisana.

Ny Enrichment dia tsy vavahady iray fotoana ihany izay alehan'ny lead mankany amin'ny pipeline. Fa io no mahatonga ny fifandraisana rehetra manaraka ny voalohany tsy ho toy ny avy amin'olon-tsy fantatra.

Ireo Hadisoana Mahazatra amin'ny Lead Enrichment

Ny fandaharana Enrichment dia tsy matetika mandiso amin'ny foto-kevitra. Mandiso amin'ny filaharana sy ny andraikitra kosa izy ireo, ary ireto ny lamina hita matetika indrindra:

• Fanaovana Enrichment aorian'ny Routing: omena tompony aloha ny lead vao atao Enrichment, ka mandeha amin'ny tontolo tsy feno ny fifandraisana voalohan'ny mpiasa.
• Fanaovana Scoring miorina amin'ny solon-javatra fa tsy amin'ny angona: mandahatra ny lead araka ny form nofenoiny na ny fantsom-pifandraisana niaviany, fa tsy manao Enrichment marina amin'ny firaketana alohan'ny anaovana Scoring azy.
• Fanaovana ny Enrichment sy ny Routing ho andraikitra misaraka: ekipa roa, fandaharam-potoana roa, ary fahatarana eo anelanelan'ny fandraisana sy ny fifandraisana voalohany izay tsy misy ekipa manana andraikitra hanakatonana azy.
• Fanaovana Enrichment indray mandeha ihany, tsy averina intsony: fenoin'ny lead iray ny angona rehefa raisina, mijanona ao amin'ny pipeline mandritra ny volana maro, ary tsy misy mamerina mandinika raha misy niova momba io olona na io orinasa io.
• Fitondrana ny lead rehetra mitovy avokoa: manao Enrichment lalina indrindra amin'ny fisoratana anarana amin'ny newsletter, nefa ny fangatahana demo na fanontaniana momba ny vidiny dia miandry ao amin'ny filaharana mitovy ihany, kanefa ny lead manana intent avo no tena nila hafainganana.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Fanontaniana Matetika Apetraka momba ny Lead Enrichment

1. Nahoana no zava-dehibe ny Lead Enrichment?

Raha tsy misy Enrichment, dia miasa amin'ny anarana sy mailaka fotsiny ny varotra sy ny marketing. Ny Enrichment no mameno izany banga izany haingana ampy mba hahavitan'ny Scoring sy ny Routing tsara, fa tsy hiasa amin'ny vinavina fotsiny.

2. Nahoana no zava-dehibe ny Lead Nurturing?

Ny ankamaroan'ny lead dia tsy mivadika amin'ny fifandraisana voalohany, ary tsy midika izany fa maty izy ireo. Ny Nurturing no miaro ny lead tapaka tsy hanjavona, indrindra rehefa mampiseho ny firaketana averina Enrichment fa niova ny andraikitry ny olona na ny orinasany.

3. Inona no tanjon'ny Enrichment?

Ny Enrichment dia mandray firaketana mbola manta sy tsy feno, ary manampy ny antsipirihany, ny angona firmographic, demographic, ny tontolo manodidina, izay mahatonga azy ho azo ampiasaina. Ho an'ny lead iray manokana, izany dia midika zavatra azo atao Scoring, Routing, ary iasana avy hatrany rehefa tonga.

4. Inona ireo fitaovana Lead Enrichment?

Ireo dia sehatra (platform) mandray ny angon'ny orinasa, ny andraikitra, ary ny angon-pifandraisana ho ao amin'ny firaketan'ny lead iray ho azy, avy eo mamatsy izany ho ao amin'ny CRM na rafitra Scoring. Ny sasany dia mandeha amin'ny fotoana marina amin'ny lead vao tonga. Ny hafa kosa miasa andiany, mba hanadiovana ny firaketana taloha efa ao amin'ny pipeline.

5. Ahoana no anaovana Enrichment ny angon'ny lead?

Ampifandraiso ny teboka fandraisana anao, form, chat, fisoratana anarana, amin'ny loharanon'angona iray izay mameno ny angon'ny orinasa, ny andraikitra, ary ny antsipirihany momba ny orinasa ho azy. Ampifandraiso ireo saha ireo amin'ny lojikan'ny Scoring sy ny Routing efa nananao, ary avero atao ny Enrichment amin'ny lead izay tapaka.