UpLead vai ZoomInfo: kura B2B datu platforma der jūsu komandai?

Globālais sales intelligence tirgus 2024. gadā sasniedza 3,7 miljardus ASV dolāru un līdz 2033. gadam, visticamāk, pieaugs vairāk nekā divas reizes. Tā ir liela nauda, kas tiek tērēta vienas pamatproblēmas risināšanai: zināt, kam zvanīt, pirms to izdara konkurents. UpLead un ZoomInfo abi darbojas šajā tirgū, taču vienu lietu uzreiz neviens neatzīst: tie necīnās par vienu un to pašu pircēju. Viens ir vienkārša pašapkalpošanās kontaktu datubāze. Otrs ir pilnvērtīga go-to-market platforma ar atbilstošu cenu.

Šajā rakstā aplūkojam, kur abi rīki patiešām atšķiras: platformas uzbūve, kas ir neatkarīgi pārbaudāms un kas ir tikai pašu apgalvojumi, publicētās cenas un reāli lietotāju vērtējumi. Aplūkojam arī potenciālo klientu datu bagātināšanu un datu validāciju, jo kontaktu datubāze ir tik noderīga, cik labi ir pārdošanas dati, kas ir tās pamatā. Uzvarētāju mēs neizsludinām. Jūs redzēsiet, kura platforma atbilst jūsu komandas lielumam un pārdošanas modelim.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead un ZoomInfo īsumā

UpLead ir veidots vienam uzdevumam: atrast un pārbaudīt kontaktus potenciālo klientu meklēšanai un pēc tam nodot tos rīkam, ko jūsu komanda jau izmanto. ZoomInfo ir veidots kaut kam lielākam: pilnvērtīgai go-to-market platformai, kurā kontaktu dati ir tikai viens slānis zem iebūvētās klientu uzrunāšanas un conversation intelligence.

Šī atšķirība parādās visur, tiklīdz sākat lietot kādu no tiem. UpLead eksportē kontaktus uz jūsu CRM vai secību rīku, taču pats klientu uzrunāšanu neveic. ZoomInfo to dara. Sales engagement notiek tieši platformā.

Sinhronizācija ar CRM stāsta to pašu: UpLead dati parasti plūst tikai vienā virzienā – no platformas uz jūsu CRM, savukārt ZoomInfo sinhronizē datus abos virzienos kā standarta darba plūsmas daļu. Neviens no risinājumiem nav nepareizs. Viss atkarīgs no tā, vai jums vajag kontaktu datubāzi vai sistēmu, kas veidota visa jūsu pārdošanas procesa vadīšanai.

Datubāzes apjoms un datu precizitāte

UpLead sākumlapā pašlaik minēti vairāk nekā 200 miljoni potenciālo klientu. Tā salīdzinājuma lapa ar InsideView sākas ar vārdiem „200 miljoni pārbaudītu B2B kontaktu”. Ja ritināt tajā pašā lapā zemāk, tur rakstīts „160 miljoni pārbaudītu kontaktu 200 valstīs”.

ZoomInfo ir tāda pati nesakritība. Tā datu centrā minēti vairāk nekā 500 miljoni profesionālo profilu un vairāk nekā 122 miljoni uzņēmumu ierakstu. Savukārt lapā par biznesa kontaktu datubāzi minēti vairāk nekā 203 miljoni uzņēmumu ierakstu un vairāk nekā 410 miljoni kontaktu profilu. Divas aktīvas lapas, divi dažādi skaitļu komplekti.

Apgalvojumi par precizitāti seko tam pašam modelim. UpLead sola fiksētu garantiju: 95 % datu precizitāti, punkts. ZoomInfo to sadala divos veidos: vienā lapā lauku līmeņa trāpījumu rādītāji (96 % darba e-pasts, 87 % mobilais tālrunis, 72 % tiešais numurs), citā – vispārīgs apgalvojums par „nozarē vadošiem precizitātes rādītājiem virs 95 %”.

UpLead savu precizitātes solījumu sasaista ar konkrētu mehānismu. Ja e-pasts atlec atpakaļ, kredīts tiek automātiski atgriezts – tas ir iebūvēts viņu datu bagātināšanas procesā. ZoomInfo publicētajos noteikumos nav līdzvērtīgas kredītu atmaksas garantijas.

Platformas tvērums: kontaktu datubāze vai pilnvērtīga GTM platforma

Ja atmetat mārketinga valodu, paliek viena atšķirība, kas patiešām iztur pārbaudi: UpLead ir kontaktu datubāze, bet ZoomInfo ir go-to-market platforma, kuras iekšienē ir kontaktu datubāze. Tas nav interpretācijas jautājums, bet gan tas, kā katrs produkts iekļaujas pārējā B2B go-to-market stratēģijā.

UpLead

UpLead dara vienu lietu, un tas ir apzināti. Atrast B2B kontaktus, pārbaudīt tos reāllaikā un eksportēt. Tas ir viss cikls.

Meklēšanu veic rīks Prospector ar vairāk nekā 50 filtriem, lai precīzi sašaurinātu, ko tieši meklējat. Katrs kontakts tiek pārbaudīts, pirms tas pamet platformu, un pēc tam caur iebūvētām integrācijām nonāk Salesforce, HubSpot un citos rīkos vai caur API, ja komanda vēlas izveidot kaut ko pielāgotu.

Lūk, kas trūkst, un arī tas trūkst apzināti. UpLead nav iebūvētu secību. Nav iebūvēta kadences rīka, nav zvanīšanas rīka, nav iesaistes izsekošanas. Ir atsevišķs pilna servisa outbound pakalpojums, ko UpLead veic klienta vārdā, taču tas ir maksas papildpakalpojums līdzās produktam, nevis produktā iebūvēta funkcija. Pati platforma beidzas pie eksporta pogas. Tas, kas notiek pēc tam, ir kāda cita darbs.

ZoomInfo

ZoomInfo nesāka kā platforma, tas par tādu kļuva. Slāni pa slānim, iegādi pēc iegādes kontaktu datubāzei pievienojās jaunas daļas, līdz tā vairs nebija tikai datubāze.

Conversation intelligence tagad ir platformas daļa ZoomInfo Chorus veidolā, kas paredzēts pārdošanas zvanu analīzei, nevis tikai tam, lai atrastu, kam zvanīt. Iebūvētā pārdošanas automatizācija veic klientu uzrunāšanu pa tālruni un e-pastu tieši platformā, bez eksportēšanas. Pievienojiet tīmekļa vietnes tērzēšanu, tīmekļa veidlapu optimizāciju, darba plūsmu automatizāciju un CRM datu bagātināšanu ar sinhronizāciju abos virzienos, un jums ir produkts, kas veidots visa pārdošanas procesa vadīšanai no sākuma līdz beigām, nevis tikai vārdu piegādei.

Neviena pieeja pēc noklusējuma neuzvar. Kontaktu datubāze un pilnvērtīga platforma risina dažādas problēmas. Ja komandai vajag pārbaudītus kontaktus un neko citu, viens produkts šo darbu paveic tīri. Ja komandai vajag kontaktus, klientu uzrunāšanu un analītiku zem viena jumta, otrs ir savas cenas vērts. Pareizā izvēle pilnībā atkarīga no tā, kā jūsu rīku kopumā patiešām trūkst, nevis no tā, kurš uzņēmums uzbūvējis vairāk.

Pirkšanas nodoma dati un pircēju signāli

UpLead piedāvā pirkšanas nodoma datus ar partnerības starpniecību, nevis ar pašu izstrādātu dzinēju. Bombora tos nodrošina, un tie pieejami tikai Professional plānā. Risinājums seko satura patēriņam B2B izdevēju tīklā un atzīmē uzņēmumus, kuru izpētes aktivitāte par būtiskām tēmām strauji pieaug. Tas ir vērtīgs signāls: uzņēmums parādās vēl pirms tam, kad tas aizpildījis kādu veidlapu.

ZoomInfo iztika bez partnerības. Pirkšanas nodoma dati darbojas tieši pašā platformā. Turklāt ZoomInfo piedāvā tīmekļa vietnes apmeklētāju deanonimizāciju kā atsevišķu iespēju, kas anonīmu vietnes datplūsmu sasaista ar uzņēmuma ierakstu, dažkārt pat līdz konkrētai personai, kas stāv aiz apmeklējuma.

Dažādi ceļi, viens mērķis: identificēt pirkšanas signālus, pirms potenciālais klients pats piesakās. Abi uzņēmumi savās vietnēs slavē savu signālu kvalitāti.

Integrācijas, CRM sinhronizācija un atbilstība

CRM integrācijas nav tas, kur abi atšķiras. Abi savienojas ar Salesforce, HubSpot un klientu uzrunāšanas rīkiem, ko lielākā daļa pārdošanas komandu jau izmanto.

Patiešām svarīgs ir sinhronizācijas virziens. UpLead standarta plāni sūta datus tikai vienā virzienā: no platformas uz jūsu CRM, un viss. Vēlaties, lai CRM veiktās izmaiņas automātiski plūstu atpakaļ? Tam vajadzīgs Professional plāns.

ZoomInfo to neierobežo. Divvirzienu sinhronizācija ir pamata darba plūsmas standarta daļa, bez plāna jaunināšanas.

Iedomājieties pārdošanas pārstāvi, kas Salesforce atjaunina kontakta datus. Vienā risinājumā šis atjauninājums paliek iesprostots CRM. Otrā tas plūst atpakaļ un atjaunina avotu. Tā nav maza lietotāja pieredzes detaļa, bet gan atšķirība starp nemitīgu jaunu sarakstu eksportēšanu un sistēmām, kas patiešām sazinās cita ar citu.

Atbilstība stāsta līdzīgu stāstu, tikai citā formā. UpLead privātuma politika nosaka konkrētas tiesības un procesus EEZ, Apvienotās Karalistes un Kalifornijas lietotājiem, un to papildina vārdā nosaukts VDAR pārstāvis ES un Apvienotajai Karalistei. ZoomInfo tieši norāda savu atbilstību VDAR un CCPA un savā vietnē rāda ISO 27701 sertifikātu.

Vēl viena lieta, pirms kaut kas no šī nonāk iepirkuma dokumentā: sertifikātiem beidzas derīgums. Ja ISO 27001 vai SOC 2 statuss jūsu nozarē tiešām ir svarīgs, pārbaudiet to tieši katra piegādātāja aktuālajā drošības dokumentācijā. Nevis mārketinga lapā. Šīs lapas netiek atjauninātas tajā dienā, kad sertifikātam beidzas derīgums.

Cenas

UpLead savas cenas publicē atklāti. Lūk, viss.

Essentials maksā 99 USD mēnesī vai 74 USD mēnesī, ja slēdzat gada līgumu. Par to saņemat 170 kredītus mēnesī jeb 2040 gadā ar gada plānu, kā arī CRM integrāciju, pārbaudītas e-pasta adreses un mobilo tālruņu numurus.

Plus maksā 199 USD mēnesī vai 149 USD mēnesī, maksājot par gadu. Kredītu skaits pieaug līdz 400 mēnesī jeb 4800 gadā, un papildus saņemat datu bagātināšanu, informāciju par e-pasta adrešu modeļiem, tehnogrāfiskos datus, paplašinātus filtrus un izslēgšanas sarakstu augšupielādi.

Professional vairs nepublicē nekādus skaitļus. Individuāla cena, tikai ikgadējs rēķins, pielāgoti kredīti un lietotāju vietas. Pretī saņemat pirkšanas nodoma datus, pilnu API piekļuvi, divvirzienu CRM sinhronizāciju, konkurentu analīzi, komandas pārvaldību, īpaši piešķirtu klientu panākumu vadītāju, ieviešanas speciālistu un prioritāru atbalstu pa tālruni.

Viens kredīts ir viens kontakts, ieskaitot pārbaudītu e-pastu un tiešo mobilā tālruņa numuru. Kad kredīti beidzas, papildu kredīti maksā 0,60 USD Essentials plānā un 0,50 USD Plus plānā. Professional plāna pārtēriņa likme nekur nav publicēta, par to vienojas piedāvājumā.

ZoomInfo to visu izlaiž. Nav plānu tabulas, nav mēneša cenas, nekas nav publicēts. Tā paša cenu BUJ to pasaka tieši: vienotas cenas visiem nav, izmaksas ir atkarīgas no lietotāju vietu skaita, datu piekļuves līmeņa, produktu kombinācijas un līguma ilguma. Katrs skaitlis tiek veidots no nulles pārdošanas sarunas laikā, tāpēc vienīgais veids, kā uzzināt faktisko cenu, ir pieprasīt piedāvājumu tieši no ZoomInfo.

Kurš rīks ir piemērots jums?

Absolūta uzvarētāja šeit nav, un ikviens, kas apgalvo pretējo, mēģina jums kaut ko pārdot. Patiesībā izšķir tas, kāda jūsu komanda ir tieši tagad un kas tai jādara ar datiem, kad tie ir saņemti.

Izvēlieties UpLead, ja

Jūsu komandai vajag vienkāršu, pārbaudītu kontaktu datubāzi, nevis pilnvērtīgu platformu, kas papildus būtu jāpārvalda.

Jums ir svarīga ikmēneša apmaksa. Essentials un Plus abi darbojas ar ikmēneša apmaksu, bez gada saistībām, bez līguma un bez ilgtermiņa pienākumiem. Ja nākamajā ceturksnī mainās budžeta situācija, jūs neesat iesprostots.

Un jums vēl nav vajadzīga iebūvēta klientu uzrunāšana vai conversation intelligence. Ja secības un zvanu analīzi joprojām veic citi jūsu rīku kopuma rīki vai to vēl nemaz nav, UpLead pamatfunkcija – kontaktu atrašana un pārbaude – nosedz to, kas jums patiešām vajadzīgs tieši tagad.

Izvēlieties ZoomInfo, ja

Jūsu organizācija ir lielāka vai aug tik strauji, ka pārdošanai, mārketingam un RevOps visiem jāsmeļas no viena datu un analītikas slāņa, nevis no trim nesaistītiem rīkiem. ZoomInfo ir veidots tieši tam: tā platforma piedāvā risinājumus Sales Development, Account Management, RevOps un Demand Generation jomām, un tie visi darbojas uz vienas kopīgas datu kopas.

Tas darbojas tikai tad, ja jums ir budžets un iekšējā kapacitāte tās pārvaldībai. Tik plaša platforma nāk ar mācīšanās līkni un cenu, kas pieaug līdz ar lietotāju vietām, datu piekļuvi un produktu kombināciju. Tas nav nekas tāds, ko var iestatīt vienā pēcpusdienā un aizmirst.

Komandas lielums un budžets nav vienīgie mainīgie, ko vērts izsvērt. Tikpat svarīga ir pārdošanas procesa sarežģītība.

UpLead vai ZoomInfo: bieži uzdotie jautājumi

1. Kurš ir ZoomInfo lielākais konkurents?

Nav viena, vispārēji atzīta „lielākā” konkurenta; tas atkarīgs no tā, kas komandai patiešām vajadzīgs. UpLead pozicionē sevi kā vienkāršāku alternatīvu komandām, kurām vajag tikai pārbaudītus kontaktu datus bez visas platformas. Citi dalībnieki tiešāk konkurē ar ZoomInfo plašāko funkciju klāstu. Pareizais salīdzinājums ir atkarīgs no jūsu lietošanas scenārija, nevis no fiksēta reitinga.

2. Vai ir bezmaksas alternatīva ZoomInfo?

UpLead piedāvā 7 dienu bezmaksas izmēģinājumu ar 5 kredītiem, nevis pastāvīgu bezmaksas plānu. Ar to pietiek, lai izmēģinātu pārbaudītas e-pasta adreses, mobilo tālruņu numurus un Chrome paplašinājumu, pirms uzņematies kādas saistības. Vai tā ir īsta „alternatīva”, atkarīgs no tā, cik daudz datu jūsu komandai vajag rīka novērtēšanai.

3. Cik ZoomInfo maksās 2026. gadā?

ZoomInfo cenas nepublicē, punkts. Tā paša cenu BUJ apstiprina, ka izmaksas ir atkarīgas no lietotāju vietu skaita, datu piekļuves līmeņa, produktu kombinācijas un līguma ilguma, un par to visu vienojas tieši ar pārdošanas nodaļu. Publicēta skaitļa, ko šeit citēt, nav, ir tikai individuāls piedāvājums, kas jums pašiem būtu jāpieprasa.

4. Ko dara UpLead?

UpLead atrod un pārbauda B2B kontaktus ar savu rīku Prospector, izmantojot vairāk nekā 50 meklēšanas filtrus. Katrs kontakts pirms eksporta tiek pārbaudīts reāllaikā. No turienes dati nonāk CRM sistēmās, klientu uzrunāšanas rīkos vai tiek nodoti caur API.

5. Vai UpLead ir uzticama tīmekļa vietne?

Jā. UpLead ir Kalifornijā reģistrēts LLC uzņēmums ar publicētu fizisko adresi, detalizētu privātuma politiku un aktīvu atbalsta dokumentāciju. Tas ir reģistrēts arī kā datu brokeris Kalifornijas ģenerālprokurora birojā, kas ir formāla juridiska prasība, nevis mārketinga apgalvojums.