RocketReach pret ZoomInfo: praktisks salīdzinājums

76 % organizāciju apgalvo, ka mazāk nekā puse to CRM datu ir precīzi un pilnīgi. RocketReach un ZoomInfo abi pārdod zāles pret to. Taču tie nav veidoti vienam un tam pašam pircējam. Viens ir pašapkalpošanās kontaktu meklēšanas rīks ar cenām lapā. Otrs ir go-to-market platforma, ko pārdod pārdošanas cikla ietvaros.

Šajā rakstā aplūkots, no kurienes nāk katras platformas pārdošanas dati, kā tos pārbauda, cik tie maksā un kā tie iekļaujas ikdienas potenciālo klientu meklēšanā. Ja izvērtējat B2B potenciālo klientu meklēšanas programmatūru, mērķis šeit ir skaidra aina par abām, nevis trešā varianta reklāma.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach pret ZoomInfo īsumā

Vairums salīdzinošo rakstu sākas, saliekot datubāzu skaitļus blakus. Tas ir vismazāk noderīgais veids, kā to lasīt.

Abi piegādātāji savas datubāzes skaita paši, un neviens skaitlis nav neatkarīgi pārbaudīts. ZoomInfo sadala pārklājumu pa lauku tipiem, RocketReach norāda vienu kopsummu. Neviens jums nepasaka, cik no tā vēl ir precīzs dienā, kad datus eksportējat, jo datu novecošana datubāzes skaitā nav redzama, un kopsumma neko nepasaka par datu validāciju aiz katra ieraksta.

Tabula zemāk rāda divus atšķirīgus pirkumus. Vienam cenas ir lapā. Otrs sākas ar apjoma noskaidrošanas zvanu. Skaitļi šajā kategorijā nepārtraukti ir pretrunā cits citam, tāpēc viss šeit ir ņemts no pašām platformām.

Būtiskā atšķirība: kontaktu meklēšana pret GTM platformu

Pajautājiet, kura platforma ir labāka, un saņemsiet nederīgu atbildi. Tās nedara vienu un to pašu darbu.

RocketReach dara vienu lietu. Tas ātri atrod personas pārbaudītu e-pastu un tālruņa numuru. Jūs meklējat platformā, izlaižat sarakstu caur masveida augšupielādi vai ar Chrome paplašinājumu paņemat kontaktus tieši no lapas. Jūs saņemat kontaktinformāciju un pārnesat to uz sistēmu, kurā notiek jūsu outbound pārdošana. Secības un automatizēta sarakstu veidošana ir līdzās, taču pamatprodukts joprojām ir meklēšanas rīks. Tā nav kritika. Darīt labi vienu lietu ir īsta stratēģija.

ZoomInfo ir citas kategorijas lieta. Kontaktu dati ir viens slānis. Virs tā atrodas nodoma signāli, tīmekļa vietnes apmeklētāju identificēšana, conversation intelligence, CRM darbplūsmu automatizācija un potenciālo klientu datu bagātināšana, kas raksta atpakaļ jūsu sistēmās. Tas lasās kā produktu kopums ar vienu kopīgu datu slāni, nevis kā viens rīks, kas izaudzis, jo tieši tas tas arī ir.

Lūk, daļa, kas ir svarīga. Neviena no formām nav labāka.

Personāla atlases speciālistam, kuram šonedēļ vajag četrdesmit pārbaudītus mobilā tālruņa numurus, tīmekļa vietnes apmeklētāju identificēšana nav vajadzīga. To iegādāties nozīmē maksāt par infrastruktūru, kas stāv dīkā, kamēr īstais darbs, iegūt numuru, uz kuru atbild, paliek tieši tikpat liels kā vienmēr.

Divpadsmit cilvēku ieņēmumu komanda ir cita problēma. Kad mārketings strādā no viena saraksta un pārdošana no cita, un neviens nevar vienoties, kas skaitās potenciālo klientu kvalificēšanā, problēma nav kontaktu datos. Tā ir tajā, ka trīs sistēmas glabā trīs viena un tā paša konta versijas. Meklēšanas rīks to nesalabos, jo tas nekad nav bijis tas, kas bija salūzis.

Tāpēc īstais jautājums nav, kura platforma uzvar. Tas ir, cik lielu laukumu jūsu pārdošanas modelis patiesībā aptver. Pārējā raksta daļa to izklāsta funkciju pa funkcijai, un ietvars beigās sasaista komandas lielumu un pārdošanas modeli ar katru no tām.

Datubāzes apjoms un datu precizitāte

RocketReach uzskaita 700 miljonus profilu un 60 miljonus uzņēmumu. ZoomInfo uzskaita vairāk nekā 500 miljonus profesionālo profilu un vairāk nekā 300 miljonus pārbaudītu darba e-pasta adrešu, bet uzņēmumu skaitu tas publicē vienlaikus gan kā 122 milj.+, gan 100 milj.+ vienā un tajā pašā lapā.

RocketReach ir priekšā personu ziņā. ZoomInfo ir priekšā uzņēmumu ziņā. Neviena nav lielākā datubāze. Tās skaita dažādas lietas.

Nekas no tā neatbild uz jautājumu, kas jums patiesībā ir. Datubāzes skaits ir apgalvojums par to, kas kaut kur eksistē, nevis par to, vai jums vajadzīgā viceprezidenta mobilais numurs otrdien vēl zvana.

Precizitātes skaitļi ir vēl sliktāki. RocketReach apgalvo 90–98 % piegādājamību pārbaudītiem e-pastiem. ZoomInfo apgalvo 96 % e-pasta piegādājamību un 87 % mobilo numuru precizitāti, ar trāpījumu rādītājiem, kas nokrītas līdz 72 % tiešajiem numuriem. ZoomInfo 96 % iekļaujas RocketReach diapazonā. Neviens nepasaka, ko tas testēja un kad.

Pārbaudes metodes pasaka vairāk. ZoomInfo apvieno mašīnvalidāciju ar cilvēkiem pētniekiem un signāliem, ko sniedz tā paša lietotāji. RocketReach veic e-pasta pārbaudi lielā apjomā, vairāk nekā 180 miljonus pārbaužu mēnesī.

Skaitlis, ko nekontrolē neviens no tiem: G2 vērtē RocketReach ar 4,4 un ZoomInfo platformu ar 4,5. Tomēr lasiet tālāk par vērtējumu. RocketReach atsauksmēs visbiežāk atkārtojas sūdzība par neprecīziem vai novecojušiem datiem.

Cenas

RocketReach publicē savas cenas. ZoomInfo ne.

Essentials maksā 27 USD mēnesī, ar gada norēķinu 329 USD. Pro maksā 69 USD mēnesī, ar gada norēķinu 829 USD. Ultimate maksā 142 USD mēnesī, ar gada norēķinu 1699 USD. Team plāniem cenu piedāvā individuāli.

Mēneša un gada plāns nav viens un tas pats produkts par divām cenām. Gada plāns dod neierobežotu meklēšanu un ierobežo eksportus līdz 1200, 3600 vai 20 000 gadā. Mēneša plāns uzskaita meklēšanas līdz 100, 250 vai 1000 mēnesī. Norēķinu izvēle nosaka, kas jums beigsies vispirms.

Robežas starp līmeņiem ir svarīgākas par cenām. Essentials ir tikai e-pasts, tāpēc tālruņa numuri sākas ar Pro. CRM integrācijas ar Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft un Bullhorn arī sākas ar Pro. Pirkšanas nodoma dati ir tikai Ultimate, un nodoma komplekts sākas no 175 USD mēnesī.

Publicētie skaitļi par šiem plāniem tīmeklī ir pretrunā cits citam. Pirms budžeta plānošanas pārbaudiet lapu paši.

ZoomInfo sākumā ir bez maksas, tad darbojas ar patēriņa kredītiem atkarībā no lietojuma. ZoomInfo Lite ir pastāvīgs bezmaksas līmenis ar 10 eksportiem mēnesī, ar to pietiek izvērtēšanai un ne daudz vairāk. Pilnu piekļuvi platformai piedāvā atkarībā no datiem, inteliģences un darbplūsmas, kas komandai patiesībā nepieciešama. Kredīts tiek iztērēts eksportam, nevis meklēšanai.

Pirms parakstāt līgumu ar jebkuru no tiem, saņemiet atjaunošanas nosacījumus rakstiski.

Pirkšanas nodoma dati un pircēju signāli

Abas platformas pārdod nodomu. Tās to ir veidojušas atšķirīgi, un tas parādās lietošanā.

RocketReach savu licencē. Nodoma modulis darbojas uz partnerības ar Intentsify, aptver vairāk nekā 35 000 tēmu, ko atjaunina katru nedēļu, un tiek piedāvāts kā komplekts no 175 USD mēnesī. Turklāt tas ir pieejams tikai Ultimate. Jūs saņemat konta līmeņa tēmu kāpumus blakus kontaktu datiem tajā pašā rīkā, kas ir labāk nekā maksāt atsevišķam nodoma datu piegādātājam un tad ar roku saskaņot divus sarakstus.

ZoomInfo savu nopirka. Viņu nodoma dati nāk no Clickagy iegādes un darbojas uz 210 miljoniem IP un organizāciju pāru viņu pašu signālu tīklā. Tas nav pieskrūvējams modulis. Signāli baro to pašu slāni, kur ir CRM ieraksti un zvanu dati, tāpēc konts ar augošu interesi parādās piesaistīts jūsu darījumu vēsturei, nevis kā rinda atsevišķā panelī.

Cauruļvada īpašums nav automātiski labāks par tā licencēšanu. Abi uzņēmumi savu arhitektūru raksturo kā gudrāko, kas jums neko nepasaka par signāla kvalitāti.

Arhitektūras atšķirība ir tā daļa, ko pirms pirkuma patiešām varat novērtēt. Pieskrūvēts modulis dod jums sarakstu ar kontiem, kuros ir tēmu kāpumi. Integrēts dod šo kāpumu blakus tam, ko konts ar jums jau ir darījis. Kurš no tiem ir vērtīgāks, atkarīgs no tā, vai jūsu komandai ir darījumu vēsture, ko tam likt apakšā.

Kuru izvēlēties?

Šeit nav uzvarētāja. Jautājums nav, kura platforma ir labāk uzbūvēta, bet gan kura atbilst tam, ko jūsu komanda patiesībā dara.

Vairums komandu kļūdās vienā un tajā pašā virzienā. Tās pērk plašumu, jo demonstrācija bija iespaidīga, un tad izmanto tikai daļu.

Izvēlieties RocketReach, ja

Esat individuāls pārdošanas pārstāvis, personāla atlases speciālists vai maza komanda: produkts ir veidots ap to, ka viens cilvēks ātri atrod vienu kontaktu. Nekas tajā nepieņem, ka jums ir RevOps.

E-pasts ir jūsu galvenais kanāls: Essentials aptver tikai e-pastu, tāpēc, ja jūsu kontakta rādītājs balstās uz e-pastu, lētākais līmenis darbu paveic.

Vēlaties zināt cenu, pirms ar kādu runājat: gada izdevumus varat aprēķināt apmēram minūtes laikā, kas neattiecas uz lielāko daļu šīs kategorijas.

Labprātāk apņematies uz mēnesi nekā uz gadu: pastāv abas iespējas, un kompromiss starp tām ir reāls, nevis tikai atlaide.

Strādājat veselības aprūpē vai vadītāju atlasē: RocketReach Ultimate līmenī piedāvā NPI veselības aprūpes datus un no Pro līmeņa iebūvētu Bullhorn integrāciju.

Izvēlieties ZoomInfo, ja

Pārdošanai, mārketingam un RevOps vajadzīgi vieni un tie paši ieraksti: ja trīs komandas strādā no trim vienu un to pašu kontu eksportiem, tā ir cita problēma nekā kontaktu datu kvalitāte, un meklēšanas rīks to nerisina.

Jūsu outbound balstās uz zvaniem: ZoomInfo publicē tiešo numuru skaitu, bet RocketReach ne, tāpēc tālruņu pārklājumu vienā pusē novērtēt ir vieglāk nekā otrā.

Vēlaties nodomu darbplūsmas iekšienē, nevis blakus tai: konts ar augošu interesi, kas parādās blakus savai darījumu vēsturei, ir kas cits nekā saraksts atsevišķā panelī.

Jums ir uzņēmuma līmeņa integrācijas un pārvaldības prasības: ZoomInfo divvirzienu CRM sinhronizāciju, maršrutēšanas loģiku un īpašu ieviešanu pozicionē kā uzņēmuma līmeņa funkcijas. RocketReach tam nav pozicionēts.

Jūs būvējat tieši uz datiem: API un MCP piekļuve tos atver jūsu pašu rīkiem un aģentiem.

Komandas lielums ir ierastais izšķirošais faktors, taču ne vienīgais. Četru cilvēku komandai ar sarežģītu daudzkanālu modeli plašums var būt vajadzīgs. Četrdesmit cilvēku komandai, kas sūta tikai e-pastus, varbūt ne.

Biežāk uzdotie jautājumi par RocketReach pret ZoomInfo

1. Kam izmanto RocketReach?

RocketReach izmanto biznesa kontaktinformācijas atrašanai un pārbaudei. Jūs meklējat personu vai uzņēmumu un saņemat pārbaudītus e-pastus un tālruņa numurus platformā, ar masveida augšupielādi vai Chrome paplašinājumu. Secības un automatizēta sarakstu veidošana ir virs tā, bet pamatdarbs ir meklēšana.

2. Cik RocketReach maksā mēnesī?

Ar gada norēķinu Essentials maksā 27 USD mēnesī, Pro 69 USD un Ultimate 142 USD. Mēneša norēķins arī ir pieejams par augstāku likmi, un tas maina produktu, ne tikai cenu. Gada plāns dod neierobežotu meklēšanu ar ierobežotu gada eksportu skaitu, savukārt mēneša plāns uzskaita meklēšanas.

3. Kam cilvēki izmanto RocketReach?

Galvenokārt outbound meklēšanai un personāla atlasei. Individuāli pārdošanas pārstāvji to izmanto, lai pirms aukstās secības atrastu lēmuma pieņēmēja e-pastu. Personāla atlases speciālisti un vadītāju atlases firmas to izmanto kandidātu meklēšanai, ko atvieglo Bullhorn integrācija un NPI veselības aprūpes dati augstākajā līmenī.

4. Kam izmanto ZoomInfo?

ZoomInfo izmanto kā go-to-market platformu, nevis meklēšanas rīku. Kontaktu dati atrodas zem nodoma signāliem, tīmekļa vietnes apmeklētāju identificēšanas, conversation intelligence un CRM darbplūsmu automatizācijas. Komandas to pērk, kad pārdošanai, mārketingam un RevOps jāstrādā no vieniem un tiem pašiem ierakstiem.

5. Ko meklē ar ZoomInfo?

Vispirms kontaktus un uzņēmumus, filtrējot pēc firmogrāfiskiem un tehnogrāfiskiem datiem. Turklāt komandas meklē pirkšanas signālus: kontus ar kāpumu nodoma tēmās, anonīmus tīmekļa vietnes apmeklētājus, kas piesaistīti uzņēmumam, un aktivizētājus, piemēram, finansējuma kārtas, vadītāju maiņu un darbinieku pieņemšanu.