Kalîte Lead çi ye? Rêbernameyek Pratîkî ji bo Tîmên Firotanê

Piraniya rêberên ku bangên kirrûbirra wesfdar qet bi firotanê re têkildar nabin. Li seranserê pîşesaziyê, navînî MQL bo SQL veguherînê tenê li ser rûniştinê ye 13%. Bi gotineke zelal, kirrûbirra sed rêberan dest pê dike, û firotanê tenê sêzdeh hêjayî şopandinê dibîne. Ev ne pirsgirêkek nifşê pêşeng e. Ev pirsgirêkek wesfiyetê ye, û heke kes wê çareser neke ew pirsgirêkek biha ye.

Ji bo vê yekê wesfiyeta pêşeng e. Ev gotar bi rastî wateya wê çi ye, celebên rêberên kalîteyî yên ku hûn ê rû bi rû bimînin, çarçoveyên hêja yên zanînê, û pêvajoya ku ew hemî bi hev ve girêdide. Di rê de em ê li ku derê li kêleka wê bisekinin Nifşa pêşeng a armanckirî, ji ber ku kalîte tenê heke rêberên ku digihîjin nûnerên we bi hin armancên li pişt wan hatine peyda kirin, dixebite.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Kalîte Lead çi ye?

Kalîteya pêşeng pêvajoyek e ku meriv fêm bike ka pêşerojek bi rastî hêjayî dema we ye berî ku hûn bêtir veberhênanê bikin. Ev tê vê wateyê ku nirxandina gelo kesek hewcedariyek rastîn û budce û desthilat heye ku li ser wê tevbigere, ne tenê kesek ku formek dagirtiye an e-nameyek vekiriye. Vê gavê derbas bikin û hûn firotanê nakin. Hûn bi tabloyên zêde texmîn dikin.

Li vir beşa ku piraniya mirovan şaş dikin: kalîte ne kêliyek tenê ya radestkirinê ye. Ew veguhastinek e, di navbera kirrûbirra û firotanê de dabeş dibe, bi her aliyek re rêberên wesfdar li xalek cûda di hundurê de ye. Îcar karê kê ye, kirrûbirra an firotanê? Her du kes ne tenê ne. Fîltreyên kirrûbirra ji bo berjewendiyê û li jora hundurînê. Fîltreyên firotanê ji bo amadebûn û lezgîniyê bêtir jêrîn.

Cudahiyek hêja ye ku zû were kirin: kalîte ne heman e Skora pêşeng. Golkirin, bi gelemperî derbas dibin Nermalava puankirina pêşeng, li ser bingeha guncan û tevlêbûnê nirxek hejmarî destnîşan dike. Kalîte banga darizandinê ye ku biryar dide ku bi wê puanê çi bike.

Celebên Rêberên Jêhatî

Li her civînek firotanê bimeşin û hûn ê van çar terman bibihîzin, wekî ku her kes li ser wateya wan li hev dike. Ew nakin, ne her gav. Li vir peyvên ku bi rastî girîng in:

Rêberiya kalîteya kirrûbirrê (MQL): rêberek ku bi naverok, kampanya an bûyeran re eleqeyek watedar nîşan dide, bêyî ku têkiliya firotanê ya rasterast hebe. Ev bi gelemperî bi navgîniya kirrûbirra li ser bingeha armancê, şopandina şopên dîjîtal ên ku nîşan didin ku kesek di moda çareserkirina pirsgirêkan de ye berî ku ew peyvek ji kesek re bibêje.
Rêberiya pejirandî ya firotanê (SAL): MQL ku firotanê nirxandiye û pejirandiye hêjayî şopandina kûrtir e. Hin rêxistin vê yekê wekî xalek kontrolê ya navîn bikar tînin berî ku rêberek bibe SQL, rêyek ji bo Tîma firotanê ya derveyî Berî ku hûn wextê rastîn bidin gotina "Erê, ev rast e".
Rêberê kalîteya firotanê (SQL): rêberek ku bi tevahî ji hêla firotanê ve hatî vekolandin û piştrast kir ku hewcedariya rastîn, demjimêra rastîn û têkildariya biryardayînê heye. Ev pêşeng e ku ji bo danûstendinek rastîn a li ser guncan û bihayê amade ye, ne e-nameyek xwedîkirinê.
Rêberê kalîteya hilberê (PQL): rêberek ku jixwe ji hilberê bixwe nirxek berbiçav dîtiye, bi gelemperî bi ceribandinek belaş an karanîna freemium. Berî ku nûnerek têlefonê hilde, hilberê qanih kir.

Pêdiviya we bi her çar heye? Dibe ku na. Tîmên piçûktir bi gelemperî MQL û SAL yek gav hildiweşînin ji ber ku hejmara wan tune ku du xalên kontrolê bimeşînin. Pargîdaniyên hilberîner li şûna PQL-ê pişta xwe didin, ji ber ku daneyên karanînê ji wan re ji dagirtina formê bêtir vedibêje.

Çarçoveyên Kalîte yên Pêşeng

Çarçoveyek çewt hilbijêrin û hûn ê an bi pirsên lîsteya kontrolê re rêberiyek germ bikin an jî piştî nîvro li pey kesek ku qet nedikir winda bikin. Ya rast bi tevliheviya danûstendinê, dirêjahiya çerxa firotanê ve girêdayî ye, û çend peywendîdar bi rastî di odeyê de ne, û na, çarçoveyek tune ku her carê qezenc bike.

BANT (Budçe, Desthilat, Hewcedarî, Demjimêr)

BANT navê herî kevn ê odeyê ye, û ew li dora xwe asê maye ji ber ku dema ku hûn hewceyê bersivên zû dixebitin. Çar pirsên rasterast: Gelo ew dikarin heqê wê bidin, kî bi rastî biryar dide, ew çi pirsgirêkê çareser dikin, û kengî pêdivî ye ku ew çareser bikin. Ne helbest, ne arc kifşkirin, tenê rastiyên ku hûn hewce ne ku hûn bizanin ka hûn ê berdewam bikin an na.

Ji ber vê yekê ew rasterast e, kalîteya bilind, ku nûnerek di hefteyê de bi dehan rêberan re derbas dibe û lez ji nuansê girîngtir e.

Lê pir BANT zorê bidin û ew dest pê dike wekî lêpirsînê. Di sî çirkeyên pêşîn de ji perspektîfek li ser budçeyê bipirsin û hûn wan wesf nakin, hûn wan kontrol dikin mîna ku xwediyê xanî puanên krediyê kontrol dike. Bi hişk tê bikar anîn, ew wekî danûstendin û firoşkar-yekem dixwîne, ne tam tona ku hûn di banga yekem de dixwazin.

CHAMP (Zehmetî, Desthilat, Pere, Pêşketin)

CHAMP heman çar malzemeyên BANT digire û fermanê diguherîne. Li şûna ku bi budçeyê vebe, ew bi dijwariyên kirrûbirrê vedibe, çi bi rastî şikestî ye, çi wext û pere ji wan re xerc dike, çi wan bi şev hişyar dike. Tenê piştî wê ew derbasî otorîte, pere û pêşketinê dibe.

Ev yek guhertin di rêzê de cudahiyek rastîn çêdike. Rêberiya bi zehmetiyan re li şûna danûstendinê vediguheze şêwirmendiyê, hûn pirsgirêkek teşhîs dikin berî ku hûn çareseriyê binirxînin.

Ew ji bo rêberên germtir çêtir e, yên ku bi naverokê an referansê hatine û li bendê ne ku nûner rewşa wan fêm bike berî ku bipirse ka ew amade ne ku çi xerc bikin. Bi budceya li ser rêberek wusa vekin û hûn ê wan winda bikin berî ku hûn bigihîjin pirsa duyemîn.

MEDDIC / MEDDICC (Pîvan, Kirrûbirra Aborî, Pîvanên Biryarê, Pêvajoya Biryarê, Êşa Nasnameyê, Şampiyon, Pêşbazî)

MEDDIC ne ji bo banga kifşkirinê ya panzdeh deqîqeyan e. Ew ji bo celebek peymanê ye ku heft kes hewce ne ku berî ku tiştek biqewime îmze bikin, û çar pirsên BANT dê we di nav mîlekê de fêm nekin ka çi diqewime.

li perçeyên ku ji bo peymanên karsaziyê yên tevlihev, pir-berjewendî girîng in, parçe dike:

Pîvan: pîvana bandora karsaziyê, heke ev peyman were girtin kîjan hejmar bi rastî tevdigere
Kiryarê aborî: kesê ku budçeyê kontrol dike, û kêm caran ew kesê ku hûn pêşî pê re axivîn
Pîvanên biryarê: Komîteya kirînê bi rastî çi li dijî firoşkaran darizîne
Pêvajoya biryarê: gav û pejirandinên ku divê berî ku peymanek were îmzekirin
Êşê nas bikin: ji giliyê rûyê ber bi lêçûna rastîn a tiştek
Şampiyon: parêzerê navxweyî yê ku dema ku hûn ne li odeyê bin dê doza we nîqaş
Pêşbazî: bizanin ka kî wekî din tê nirxandin û çima ew dikarin li şûna we qezenc

Ev ji BANT an CHAMP veşartinê pir zêdetir erd e, û ji bo pêkanîna baş jêhatîbûnek rastîn hewce dike. Nexşeya komîteyek kirînê, dîtina şampiyonek rastîn, xwendina dîmena pêşbaziyê, yek ji wan di yek bangê de pêk nayê. Ew ji bo çerxên firotanê yên dirêjtir hatî çêkirin, ku kûrahiya zêde li şûna hêdî kirina tiştan ji bo xwe

GPCTBA/C&I (Armanc, Plan, Zehmetî, Demjimêr, Budçe, Desthilat, Encam û Encam)

herî kirêt heye, û di heman demê de ew çarçoveyek ji bo danûstandinên ku lîsteya kontrolê dê bi rastî kesê ku hûn pê re dipeyivin heqaret dike. GPCTBA / C&I kalîteyek berê di stratejiya berfireh a kirrûbirrê de dide, ew bi rastî çi hewl didin ku bi dest bixin û heke ew nekin çi lêçûna wan heye:

Armanc: encama pîvandî ya ku kiriyar li pey xwe ye, ne pirsgirêka yekser lê hedefa mezintir a ku ew pê ve girêdayî
Plan: tiştê ku kiriyar jixwe dike, an plan dike ku bike, da ku bigihîje vê armancê
Zehmetî: astengiyên di navbera wan û vê armancê
Demjimêr: kengî pêdivî ye ku ew lê bixin, û çi dibe sedema vê dîrokê
Budçe: ew dikarin çi veqetînin, li dijî armancê li şûna ku ji sar bipirsin
Desthilat: kî li ser gihîştina wir îmze
Encam û encam: Çi dibe, bi awayekî berbiçav, heke tiştek neguhere

Ew perçeya dawîn e ku vê çarçoveyê ji her tiştê din ên di lîsteyê de vediqetîne. Piraniya çarçoveyan li ser "pirsgirêk çi ye" disekinin. Ev yek dipirse ku heke pirsgirêk neyê çareser kirin, di warê dahatî, pozîsyona pêşbaziyê de, an jî her tiştê ku kirrûbirr bi rastî xwe li dijî dipîve.

Ev pirs ev e ku çi dike ku vê çarçoveyê ji bo berjewendiyên payebilind bixebite, rêveberên ku naxwazin di lêpirsîna budceyê de werin meşandin. Ew dixwazin li ser ku karsaziyê ber bi ku ve diçe biaxivin, û ev çarçove li şûna ku wan bikişîne asta lîsteya kontrolê li wir bi wan re hevdîtin dike.

SPICED (Rewş, Êş, Bandor, Bûyera Krîtîk , Biryar)

SPICED kêmtir wekî lîsteya kontrolê û bêtir wekî çîrokekê dixwîne. Ew ji cihê ku kirrûbirr niha ye heya ku ew ê bi rastî çawa biryar bidin dimeşe, û ew ji bo nûnerên ku dixwazin avahiyê bêyî ku danûstendin wekî lêpirsînê hîs bikin, hatiye çêkirin:

Rewş: Li ku derê mişterî îro radiweste, sazkirina heyî, amûr an pêvajoya
Êş: di vê rewşê de çi şikestî an
Bandor: ew êş ji wan re çi ye, di dem, pere an derfetên windabûyî
Bûyera krîtîk : dema dawî an tetikê wan neçar dike ku li şûna paşê niha tevbigerin
Biryar: ew ê çawa hilbijêrin, kî beşdar dibe, û pêvajo çawa

Ferman li vir girîng e. Dema ku hûn digihîjin êş û bandorê, kiriyar jixwe we di rewşa xwe de rêve kiriye, ji ber vê yekê êş wekî tiştek ku ew derxistiye holê, ne wekî tiştek ku we derxistiye. Ev cudahiya di navbera vedîtina avakirî û lêpirsînê de ye, û ji ber vê yekê SPICED firoşkarên ku dixwazin hişkbûna çarçoveyê bêyî ku rîtma xwezayî ya danûstendinê winda bikin.

Ti tîmek xwedî tecrûbe li ser her peymanê peyv bi peyv çarçoveyek nameşîne. Ew yekê wekî bingeh hildibijêrin û pirsên taybetî li gorî tiştê ku di rastiyê de li pêşiya wan e.

Pêvajoya Kalîte ya Pêşeng

Her rêxistinek vê yekê bi rengek cûda li xwe dike, hin ji wan di sê gavan de dimeşînin, hin jî heft gavan dirêj dikin. Markayê ji holê rakin û rêza jêrîn li her derê heman xuya dike.

Lêkolîna Berî Têkiliyê

Berî ku kesek têlefonê bigire an e-nameyek bişîne, tiştê ku jixwe vekirî ye bikişînin. Mezinahiya pargîdaniyê, pîşesazî, cîh, dahatî, tiştên ku dîtina deqîqeyan digire û hema hema yekser ji we re dibêje ka perspektîfek di lîsteyê de ye. Nîvê karê kalîte berî ku nûnerek peyvekê ji kiriyar re bibêje pêk tê.

Firoşkarên daneyan Li vir qezenc bikin, hûrguliyên firotanê yên ku nûnerek dê bi saetan kolandinê derbas bike. Nîşanên kirîna B2B Mîna fînansekirina vê dawiyê an karmendek nû ya serokatiyê ji we re vedibêje ka kî niha li sûkê ye, ne tenê kî li ser kaxezê profîlê ye. Hişk fîltre bikin, her rêberê ku di bêkêmasî de derbas dibe dibe saetek hefteya nûnerek winda dibe.

têkilî danîn û nirxandin

Naha hûn bi rastî xwe digihînin, û kanal ji piraniya nûneran girîngtir e. Rêveberek payebilind wekî rêveberê asta navîn qutiyek gelemperî kontrol nake, ji ber vê yekê kanalê li cihê ku temaşevan bi rastî bala xwe dide, gelo ew e-name, LinkedIn, an bangek têlefonê ye.

tiştek ku bi rewşa wan re têkildar e, vekin, ne bi pîvanê. Kes naxwaze di rêza yekem a peyamek ji xerîbek de li ser hilbera we bibihîze. Dema ku têkiliyek rastîn hebe, ew e ku pirsên çarçoveyê tên, gelo ew çar pirs BANT an jî kûrbûna kûr MEDDIC, armanc heman e: fêr bibin ka ev hêja ye ku berî ku her du alî bêtir wext

Bi demê re tevlêbûna şopandinê

Axaftinek ji we re dibêje ku rêberek çi dibêje. Tevgerên wan di çend hefteyên pêş de ji we re dibêjin ku ew bi rastî wateya wan çi ye. Temaşe bikin ka ew çawa bi e-nameyên şopandin, naverok û bangên din re mijûl dibin, ew vedikin, bitikînin, bersiv didin, nîşan didin? Ev şêwaz ji her tiştê ku li ser bangek tenê tê gotin bêtir rasttir e, ku mirov bêyî berjewendiya rastîn kubar in.

Xala Rast a Têkiliyê Piştrast

Li cihekî di pêvajoyê de, pirsa ku gelek nûner jê dûr dikevin bipirsin: Gelo ev kes bi rastî desthilata kirînê heye, an jî bandorê li kesekî ku dike? Axaftinek mezin bi kesê xelet re hîn jî mirinek e.

Ger ew desthilatê negirin, fêr bibin ka kî dike, û kî hewce ye ku berî ku ev peyman li her derê biçe îmze bike. Vê gavê derbas bikin û hûn ê hefteyan derbas bikin ku têkiliyek bi kesek re ava bikin ku nikare bêje erê.

Biryar û Rê

Heta niha her tişt berhevkirina zanyariyan bû. Li vir cihê ku hûn bi rastî bikar tînin. Li gorî tiştê ku hûn fêr bûne, bi rastî tenê sê rê hene:

Pêşveçûna danûstendinek kûr a firotanê
Ji bo paşê wê di rêzikek xwedîkirinê de rêve
Rasterast betal bikin.

Biryar beşa hêsan e. Lîstikvanî ew e ku tîm li wir dikevin, pêşeng bi hefteyan di hin rewşan de rûdinin ji ber ku tu kesî nexwest bangê bike. Bêbiryarî potansiyela pêşeng naparêze, ew tenê dema ku we berê ji bo wesfkirina wê xerc kir winda dike. Rêyekê hilbijêrin û bilivin.

Lîsteya Kontrolê ya Kalîte ya Pêşeng

Te bang kir. Pêşveçûn, xwedîkirin an betalkirin, ne girîng e kîjan e. Ya ku niha girîng e ev e ku biryar bi rastî ew ji serê we û pergalê derxistiye, ji ber ku biryarek ku tenê di bîra we de heye ne biryarek e ku tîma we dikare li ser tevbigere.

Ma biryar di CRM de tête tomarkirin, ne tenê di serê we de biryar da an jî di derbasbûnê de tê gotin?
Ger pêşve biçe, gelo pêngavek din a plankirî bi xwedan taybetî û dîrokek pêvekirî heye, ne "di demek nêz de bişopînin"?
Ma notên kifşkirinê têra xwe hûrgulî ne ku nûnerek din dikare hesabê sar bigire, bêyî ku ji nû
Ger diskalifiye be, sedem tê tomarkirin, da ku tîm dikare qaliban bibîne, wekî ku bi berdewamî rêberên ji yek çavkaniyê an beşê dûr bixe?
Gelo her kesê ku dest bi vê peymanê dike, di nav de her kesê ku ew radestî wî tê kirin, bi rastî tiştê ku berê fêr

Yek ji van derbas bikin û karê kalîte yê ku we tenê kir dibe ku neqewime.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

FAQs Lead Qualification

1. Wateya kalîteya pêşeng çi ye?

Taybetmendiya pêşeng pêvajoya nirxandina gelo perspektîfek rastîn e ji bo tiştê ku hûn difroşin, li ser bingeha hewcedariyê, budçeyê, û desthilata tevgerê, berî veberhênana dema firotanê ya din. Ew fîltre ye ku derfetên rastîn ji navên li ser lîsteyê vediqetîne.

2. Ez çawa dikarim kalîteya pêşeng baştir bikim?

Ji piraniya tîman zûtir dest pê bikin. Berî pêwendiya yekem li ser daneyên firotgehê fîltre bikin, çarçoveyek hilbijêrin ku tevliheviya peymana we li hev dike, û li şûna darizandina guncaniya yek axaftinê, tevlêbûnê bi demê re bişopînin. Piraniya pirsgirêkên kalîte vedigerin ku yek ji van gavan derbas dikin, ne çarçoveyek şaş.

3. Rêjeya kalîteya pêşeng a baş çi ye?

Hejmarek tenê tune ku li seranserê pîşesaziyê an tevgerên firotanê bicîh bibe, ew bi giranî bi mezinahiya danûstendinê, çerxa firotanê û pîvanên we çiqas hişk in ve girêdayî ye. Li şûna ku hûn li pey pîvanekê bigerin, MQL xwe bişopînin da ku rêjeya SQL bi demê re bişopînin û meyla daketinê wekî îşareta ku hêjayî tevgerê ye binirxînin.

4. Ez çawa dikarim bizanim ka rêberek jêhatî ye?

Wan hewcedariyek rastîn nîşan da, budce an gihîştina wê heye, û kesê ku hûn pê re dipeyivin li ser biryarê desthilatdariyek an bandora rastîn heye. Ger yek ji van perçeyan kêm be, pêşeng bi temamî nayê betalkirin, tenê berî ku amade be hewcedariya wê bi xebateke zêdetir heye.

5. Çima wesfiyeta pêşeng girîng e?

Bêyî wê, nûner wextê xwe li ser axaftinên ku qet neçûn tu derê derbas dikin, û yên ku hêjayî şopandinê ne baldariya ku heq dikin nagirin. Kalîte ew e ku dema tîma firotanê li şûna mijûl bi rastî hilberîner e.