Lead Enrichment Çi Ye? Rêbernameyek Pratîk ji bo Firotan û Marketing

Piraniya tîmên firotanê texmîn dikin ku lead-ekî nû jixwe xwedî nirx e. Ne wisa ye. Piraniya lead-an bi tenê nav û navnîşaneke e-nameyê ve tên, xala destpêkê ya zirav a ku ji bo tomarkirina lead-ên B2B-yê asayî ye. Ji zêdeyî 60%ê tîman dibêjin ku daneyên lead-ê yên xerab veguhastina di navbera marketing û firotanê de asteng dike û berhemdariya firotanê kêm dike.

Mijar ne li ser dewlemendkirina daneyan wek pratîkeke giştî ye. Mijar bi taybetî li ser Lead Enrichment e: ew çi ye, û çima demjimêr li vir ji danegeheke statîk girîngtir e. Piştî wê: ew çawa Lead Scoring û Lead Routing xwedî dike, û ev biryar çawa diyar dikin ka lead dê konvert bibe an na. Sales Prospecting tenê bi qasî lead-ek bikêrhatî dibe bilez dimeşe, û Lead Scoring jî, heke tiştek jê re tune be ku bê nirxandin, ti wate nade.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Lead Enrichment Çi Ye?

Lead bi hema tiştekî nîne digihîje. Lead Enrichment ev valahiyê tijî dike: tomareke nû hatî girtin digire, ku bi gelemperî ne zêdetir ji navekî û e-nameyekê ye ji forma tijîkirî, û hûrguliyên ku wê bi rastî bikêrhatî dikin lê zêde dike, kompanî, rol, têra çarçoveyê ku tomareke xwerû veguherîne bin amanceke Lead Prospecting a bikêrhatî. Bêyî vê yekê, ne firotan û ne jî marketing pir tiştî ne hene ku lê bixebitin. Ew tenê texmîn dikin.

Beşa ku pir kes bala xwe nadinê ev e: Lead Enrichment ji heman cureyên daneyan yên ku dewlemendkirina giştî ya daneyan bi kar tîne sûd werdigire, fîrmografîk, demografîk, lîsteya asayî. Cudahî ne di daneyan de ye. Ew di kengî û çima de ye ku ew tê bikaranîn.

Dewlemendkirina giştî ya daneyan danegehekê wek tevahiyekê diparêze. Lead Enrichment ji bo wê kêliyê hatiye çêkirin ku lead-ekî nû derdikeve holê, li ser wê tomareke yekane tê sepandin da ku ew tavilê were pesendkirin û were xebitandin, ev tam ew tişt e ku tevgereke lead generation-a armanckirî a cidî pê ve girêdayî ye.

Çima Demjimêr Ji Bo Lead Enrichment-ê Girîngtir e

Danegehekê di çerxa sê-mehî de dewlemend bikin, tiştekî mezin naqewime heke hefteyek dereng bimînin. Lead-ekî hefteyek dereng dewlemend bikin, êdî tiştek namîne ku were dewlemendkirin, kirrîdar berê yekî din hilbijartiye. Ev cudahiya rastîn e ku piraniya tîman jê bêagah in: lead ne tomareke statîk a li tabloyekê rûniştî ye, lead demek e ku berdewam kêm dibe. Çiqas dirêjtir bêdewlemend û bêrêve bimîne, ewqas sartir dibe, û derfeta te ya bersivek rastî bistîne, li şûna bêdengiyê, kêmtir dibe.

Du awayên meşandina vê hene, û ew ne cîguherbar in:

Dewlemendkirina Rasterast: tê destpêkirin di kêliya ku lead tê girtin de, şandina formekê, sohbeteke chat-ê, tomarkirinek, ji ber vê yekê tomar berî ku nûnerek an qaîdeyeke Lead Routing lê bixe jixwe temam e. Li vir e ku hûn bi rastî dikarin sînyalên kirînê nas bikin dema ku ew hîna teze ne, ne sê rojan şûnda dema ku tiştê ku bal kişandiye jixwe wenda bûye.

Dewlemendkirina Bernameyî an Li-Gorî-Daxwazê: di komên (batch) an di demek diyarkirî de berî kampanyayek taybet tê meşandin. Ji bo lead-ên heyî yên ku ji nû ve têne çalakkirin an ji nû ve têne beşkirin bikêrhatî ye, ne ji bo tiştê ku nû hatiye girtin. Wê wek xebateke amadekariyê ya berî destpêkirinekê bihesibînin, nêzîktir bi awayê ku Intent-Based Marketing kampanyayekê berî destpêkirinê plansaz dike, ne wek bersivek ku di dem-a-rast de tê teqandin.

Piraniya funnel-ên ku bi rastî dixebitin, aliyekî hilnabijêrin. Ew Dewlemendkirina Rasterast li ser lead-ên nû yên hatî bikar tînin, ji ber ku lez berbi têkiliya yekem bingeha lîstikê ye li wir, û Dewlemendkirina Bernameyî bikar tînin da ku tomarên kevntir ên di pipeline de ji kevinbûnê xilas bikin.

Vê wek bijardeyeke du-alî bihesibînin, an hûn dê çavkaniyan bişewitînin bi dewlemendkirina her tiştî di cih de, an hûn dê lead-ên xwe yên çêtirîn winda bikin di benda koma (batch) din de. Ew valahî, bersivdana di cih de an plansazkirina pêşwext, heman valahiyek e ku Lead Prospecting û Lead Generation ji hev vediqetîne.

Lead Enrichment Çawa bi Lead Scoring re Girêdayî ye

Modeleke nirxandinê tenê bi qasî wê tiştê ku hûn pê dixwedin jîr e. Qaîdeyekê ava bikin ku lead-an li gorî mezinahiya kompaniyê an payeya kar rêz dike, paşê tomarek bidin wê ku tenê nav û e-name tê de ye û tiştekî din tune. Ew dê bi vî tiştî çi bike? Ne mezinahiyek heye ku bê kontrolkirin, ne sernavek heye ku bê kişandin. Qaîde li wir dimîne, mirî di gihîştinê de. Ne ji ber ku model xerab e. Ew birçî ye.

Li vir e ku tîm sendeliyê dixwin: ew dewlemendkirin û nirxandinê wek du projeyên cuda dihesibînin. Ne wisa ye. Dewlemendkirin ew tişt e ku nirxandinê ji bingehê ve gengaz dike, ne pêvajoyeke hevrê, lê pêwistiyek e. An her du bi hev re diqewimin, an dewlemendkirin gaveke pêşiya nirxandinê digire, lê rêzbendî ne dilxwaz e.

Mezinahiya kompaniyê, sektor, payeya kar, dereceya dahatê, ti tişt ji van li benda rojekê ku bibe girîng nasekine. Ew rasterast diçe nav mantiqa nirxandinê ya ku we jixwe ava kiriye, û lead-ek ku xuya dikir bêqîmet be, dibe tiştekî ku tê rêzkirin û ji bo wê pevçûn tê kirin, di dema ku dewlemendkirin bimeşe de.

Vî gavî derbas bikin, nirxandin nayê windakirin, lê tenê xerabtir dibe. Nûner dest bi nirxandina li ser nîşanên nerasterast dikin: kîjan form kesekî tijî kiriye, li ser kîjan rûpelê ew maye. Ev ne lihevhatin e, lê texmînek e ku xwe wek pergalekê nîşan dide, û tîm pê bawer dikin heta ku lead-ek 'bi nirxandineke bilind' derdikeve holê ku ne budceyek û ne jî desthilatek heye ku tiştekî bikirre.

Baş e, kîjan e: modelek ku li ser lihevhatineke rastîn hatiye avakirin, an modelek ku tenê tevliheviyê dixe stûnên rêkûpêk û jê re dibêje stratejî? Bêyî dewlemendkirinê, pîvanên we tenê li ser kaxezê hene û li tu derê din.

Lead Enrichment Çawa bi Lead Routing re Girêdayî ye

Nirxandin ji we re dibêje lead çiqas baş e. Rêvekirin biryar dide ka kî bi rastî divê pê re mijûl bibe. Erkek cuda, awayekî têkçûnê yê cuda heke hûn dewlemendkirinê derbas bikin.

Bêyî daneyên dewlemendkirî, qaîdeyeke Lead Routing ji round-robin pêve tiştekî din tune ku pê bixebite, nûnerê pêşve lead werdigire, bêyî ku girîng be gelo ew yê rast e ji bo wê an na. Dewlemendkirin ew tişt e ku Lead Routing-ê tiştekî rastîn dide destê wê da ku li ser bixebite: mezinahiya kompaniyê, herêm, sektor, her tiştê ku tîma we bi rastî li gorî wê rêve dibe.

Di gelek sazûmanan de, ev wê wateyê dide ku hesabên enterprise diçin ba AE-yeke bi tecrûbe ya ji bo çerxeke firotanê ya dirêjtir hatiye amadekirin, dema ku hesabên piçûktir dikevin rêza SDR, li wir lez û mîqdar ji nêzîkatiyeke hêdî û bi baldarî zêde girîngtir in. Lead li gorî herêmê ji bo yê ku xwediyê wê herêmê ye tê rêvekirin, li şûna yê ku bi tesadufî vala bû.

Ti tişt ji vê mantiqê li ser tomareke vala nayê. Hûn nikarin li gorî mezinahiya kompaniyê rê ve bibin heke kesî mezinahiya kompaniyê tijî nekiribe. Hûn nikarin lead-ekî bişînin ba nûnerê xwedî Bavariyayê heke tiştek ji we re nebêje ku lead li Bavariyayê ye.

Awayê têkçûnê yê ku hêjayî navdanê ye: dewlemendkirin û rêvekirin wek gavên bêalaqe têne meşandin, lead pêşî tê tayînkirin û paşê, bi dereng, tê dewlemendkirin. Ev rêzbendî berevajî ye.

Nûner jixwe lead di rêza xwe de heye berî ku agahiyên bikêrhatî derkevin holê, ji ber vê yekê têkiliya yekem, ya ku bi rastî diyar dike gelo lead dê bersivê bide an na, bi çavgirtî diqewime. Rêzbendiyê rast bikin, rêvekirin erkê xwe dike. Wê berevajî bikin, hûn tenê navekî dane destê nûnerekî û ji wî re gotin ku li ser telefonê ya mayî bibîne.

Lead Enrichment Çawa Piştgiriyê dide Conversion û Nurturing-ê

Dewlemendkirin, piştî ku lead tê nirxandin û tê rêvekirin jî, girîngiya xwe winda nake. Ew tenê cihê ku piraniya kesan baldariya xwe jê dibirin e.

Outreach-a ku li ser tomareke dewlemendkirî hatiye avakirin, bi rastî dikare tiştekî bibêje. Ew dikare behsa rola lead, rewşa kompaniya wê, û pirsgirêka ku ew bi îhtîmaleke mezin pê re rû bi rû ye bike. Outreach-a ku li ser tomareke vala hatiye avakirin, şablonekê digire, heman pêşniyara giştî ya ku ji her kesî re tê şandin, û ev bi gelemperî xuya dike.

Lead-ên ku di lêdana yekem de konvert nabin, bixweber mirî nînin. Li vir e ku dewlemendkirin du caran hêjahiya xwe nîşan dide: lead-ekî sekinî dibe ku tenê lead-ek be ku demek e kesî lê nenêrîye.

Wê tomarê ji nû ve dewlemend bikin û dibe ku hûn bibînin ku kes rola xwe guheriye, an bi tevahî kompaniya xwe guheriye. Lead-ekî mirî nişkave dibe yekî nû, li kursiyeke din rûniştiye bi desthilateke budceyê ya cuda, û sedema tekane ya ku hûn wê dizanin ev e ku kesekî ked kiriye da ku dîsa kontrol bike.

Li vir e ku nirx bi rastî zêde dibe. Heman qadên ku biryara orîjînal a nirxandin û rêvekirinê xurt kiribûn, mezinahiya kompaniyê, rol, sektor, dema ku lead tê tayînkirin, ji kar dernakevin. Ew berdewam her peyama ku piştî wê tê şandin xwedî dikin, heta ku têkilî berdewam be.

Dewlemendkirin ne dergehek e ku lead carekê jê derbas dibe ber bi pipeline ve. Ew ew tişt e ku dihêle her têkiliyeke piştî ya yekem, wek ji xerîbekî neyê wisa xuyakirin.

Xeletiyên Hevpar ên Lead Enrichment

Bernameyên dewlemendkirinê kêm caran li ser têgehê têk diçin. Ew li ser rêzbendî û xwedîtiyê têk diçin, û ev in şêwazên ku herî zêde xuya dibin:

• Dewlemendkirin piştî Rêvekirinê: lead pêşî tê tayînkirin û paşê tê dewlemendkirin, ji ber vê yekê têkiliya yekem a nûner li ser çarçoveyeke nîvco dimeşe.
• Nirxandin li ser Nîşanên Nerasterast li Şûna Daneyan: lead-an li gorî kîjan formê tijî kirine an kîjan kanalê hatine rêzkirin, li şûna ku bi rastî tomar berî nirxandinê bê dewlemendkirin.
• Meşandina Dewlemendkirin û Rêvekirinê wek Xwedîtiyên Cuda: du tîm, du demjimêr, û derengiyek di navbera girtin û têkiliya yekem de ku ti tîm berpirsiyar nîne ji bo girtina wê.
• Carekê Dewlemendkirin û Dîsa Çu Carî Ne: lead di girtinê de tê tijîkirin, mehan di pipeline de disekine, û kesek dîsa venagere kontrol bike ka tiştek li ser wî kes an kompaniyê guheriye an na.
• Bi Her Lead re Wek Hev Tevgerin: meşandina dewlemendkirineke bi kûrahiya tam li ser tomarkirineke newsletter-ê, dema ku daxwazek demo an pirsek biha di heman rêzê de li benda dimîne, dema ku lead-a bi mebesta bilind ew e ku bi rastî lez pêwîst e.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Pirsên Pir Tên Kirin ên Lead Enrichment

1. Çima Lead Enrichment girîng e?

Bêyî dewlemendkirinê, firotan û marketing bi tenê nav û e-nameyekê dixebitin. Dewlemendkirin ev valahî bi lezî ve tijî dike ku nirxandin û rêvekirin bi rastî bixebitin, li şûna ku li ser texmînan bimeşin.

2. Çima Lead Nurturing girîng e?

Piraniya lead-an di lêdana yekem de konvert nabin, û ev nayê wê wateyê ku ew mirî ne. Nurturing lead-ekî sekinî ji windabûnê diparêze, bi taybetî gava tomareke ji nû ve dewlemendkirî nîşan bide ku rol an kompaniya kesî guheriye.

3. Armanca dewlemendkirinê çi ye?

Dewlemendkirin tomareke xav û nîvco digire û hûrguliyên ku wê bikêrhatî dikin lê zêde dike, fîrmografîk, demografîk, çarçoveyî. Ji bo lead-ekî bi taybetî, ev tê wê wateyê ku tiştek e ku dikare di kêliya ku digihîje de bê nirxandin, bê rêvekirin, û bê xebitandin.

4. Amûrên Lead Enrichment çi ne?

Ev platform in ku bixweber daneyên kompaniyê, rolê, û têkiliyê dikişînin nav tomareke lead, paşê wan dixin CRM an pergaleke nirxandinê. Hin di dem-a-rast de li ser lead-ên nû dixebitin. Hinên din di komên (batch) de dixebitin, ji bo paqijkirina tomarên kevntir ên ku jixwe di pipeline de ne.

5. Meriv çawa daneyên lead dewlemend dike?

Xala xwe ya girtinê, form, chat, tomarkirin, girê bidin çavkaniyeke daneyan ya ku bixweber hûrguliyên kompaniyê, rolê, û fîrmografîk tijî dike. Van qadan bi mantiqa xwe ya nirxandin û rêvekirinê ya heyî ve girê bidin, û dewlemendkirinê dîsa li ser lead-ên ku disekinin bimeşînin.